AslsLen Lehnlc acordaL penLru elaborarea documenLalllor de

programare ;l lansarea operalunll 1.3.3 Sprl[ln penLru lnLegrarea

inLreprlnderllor in lanurlle de furnlzorl sau clusLere"

rlnclpll generale ale Chldulul
SollclLanLulul penLru Cperauunea 1.3.3
Drago |s|aru
Structura prezentr||
lnLroducere sl clarlcrl concepLuale
LllglblllLaLe general
LllglblllLaLe beneclarl
LllglblllLaLe prolecLe
LllglblllLaLe acuvlL(l
LllglblllLaLe chelLulell
Schema de a[uLor de sLaL
uocumenLe necesare
Lvaluare
2
! lmporLana locallzrll geograce
o parLe a avanLa[ulul compeuuv nu esLe creaL in lnLerlorul companlel sau chlar al
lndusLrlel, cl esLe conseclna amplasrll lndusLrlel respecuve inLr-o reglune favorabll
dezvolLrll el, proces care in ump se auLoinLrelne.
! ClusLerele sunL un rezulLaL lmedlaL al acuvlLll economlce, care la
rndul lul are un lmpacL dlrecL, favorabll sau nu, asupra performanel
economlce, prln:
- cre;Lerea compeLenelor lnLra-rm, prln incura[area speclallzrll,
- reducerea barlerelor in calea exporLurllor, penLru c rmele poL aclona in consorll
- favorlzarea cre;Lerll, penLru c mal mulLe rme aclonnd coordonaL poL genera o
cerere mal mare,
- sprl[lnlrea servlclllor de dezvolLare
3
Ce sunt c|ustere|e | |a ce fo|osesc? (1)
Ce sunt c|ustere|e | |a ce fo|osesc? (2)
! orLer (1998) dene;Le aglomerrlle lndusLrlale / clusLerele prln !"#$#
"&'"#'()*)+ ,#&,)!-"# .# "&/0!'++ "!)# !"12#!3* 4'()56' !'6/+( .&/#'+67
0$68 +'81(69++ :+ !$(# &),!'+3!9++ :+ -)/# +'(#)"&'#"(!(# 8+(6!(# 4'()5& 3&'*
,#&,)!-"* .!(*;
! acesLe aglomerrl lnclud o serle de lndusLrll inrudlLe, precum ;l alLe enuLl
care sunL lmporLanLe dln puncL de vedere al concurenel, cum ar : cllenll,
furnlzorll speclallzal, presLaLorll de servlcll, rmele dln lndusLrll inrudlLe ;l
lnsuLull asoclaLe (unlverslLl, dlferlLe agenll guvernamenLale, cenLre de
pregure profeslonal ;l asoclall comerclale) - Lrlfol cu paLru fol.
! o nou form spalal de organlzare, care dlfer semnlcauv de lnLegrarea
Lradllonal a companlllor pe pla - o modallLaLe nou de a organlza un
clrculL valorlc (2!$6# "<!+')
! avanLa[e dln puncL de vedere al eclenel produclel ;l exlblllLll formulrll
sLraLeglllor compeuuve.

Lanur||e de va|oare adugat
Lxperlena demonsLreaz c gruprlle de lndusLrll
corelaLe (clusLerele) sunL foarLe dlferlLe, aLL ca
nevol cL ;l ca modele de dezvolLare/evolule.
ue aluel, dln ce in ce mal mulLe clusLere sunL
domlnaLe nu de lMM-url, cl de rme marl (sau
grupurl)
rln urmare, polluca publlc de sprl[lnlre a lMM-
urllor esLe mal puln eclenL.
Lanurlle de valoare sunL mal puln orlenLaLe
cLre lmporLana locallzrll geograce ;l mal mulL
cLre relallle, nlvelul de lnLegrare ;l dlnamlca
dlnLre acLorll care formeaz lanul respecuv.
3
C|ustere vs. |anur| de va|oare
6
Var|ab|| Lan de va|oare C|uster
uenlle lluxul procesulul de creare a valorll
adugaLe a unul bun sau servlclu, de la
maLerllle prlme, producle, comerclallzare
;l dlsLrlbule la consumaLorll sau uullzaLorll
nall.
C concenLrare geograc de rme
lnLerconecLaLe, furnlzorl, lnsuLull ;l
organlzall conexe, care creeaz
slnergll dlrecLe ;l lndlrecLe inLre ele.
ConcenLrare
geograc
Locallzarea geograc esLe mal puln
lmporLanL, mal ales in conLexLul
globallzrll, aLL ump cL lanul de valoare
esLe compleL.
ue oblcel, rmele (acLorll) sunL
concenLral inLr-o anumlL zon, care
poaLe sau nu s lnclud LoL lanul de
valoare.
Componen


1oaLe companllle dln uxul de producle,
all sLakeholderl" sunL de oblcel denll
mal resLrlcuv, penLru a cuprlnde mal ales
companll, dar sunL lncluse ;l lnsuLull /
enuLl publlce.
SLakeholderl care creeaz sau inLre
care exlsL slnergll, dlrecLe sau
lndlrecLe, sLakeholderll" sunL denll
mal larg sau mal formal.
lunclonare AccenL pe relallle funclonale ;l pe uxul
producuv, mal mulL sau mal puln
formallzaL.
AccenL pe dezvolLarea relalllor
asoclauve inLre sLakeholderl , de cele
mal mulLe orl formallzaLe.

C|ar|hcr| conceptua|e (1)
C|uster emergent: aglomerare de lnLreprlnderl, lncluslv
lMM, unlverslLau sl lnsuLuLe de cerceLare-dezvolLare,
admlnlsLraul publlce locale care inc nu esLe
organlzaL sub o form [urldlc sau nu are o acuvlLaLe
colaborauv sus(lnuL inLre rmele / lnsuLu(llle dln
acea aglomerare
C|uster |novanv: clusLer formal organlzaL ce are ca
scop sumularea acuvlL(ll de lnovare prln promovarea
de lnLerac(lunl sus(lnuLe inLre membrll (schlmb de
faclllL(l, de know-how sl experuz) sl prln conLrlbu(la
efecuv la Lransferul Lehnologlc, neLworklng sl
dlsemlnarea de lnforma(ll inLre membrll clusLerulul.
7
C|ar|hcr| conceptua|e (2)
Cercetare |ndustr|a|: CerceLarea planlcaL ce
are ca scop ob(lnerea de nol cunosun(e sl
capaclL(l penLru dezvolLarea de nol produse,
procese sau servlcll
Dezvo|tare exper|menta|: ob(lnerea,
comblnarea, modelarea sl foloslrea cunosun(elor
suln(lce, Lehnologlce, de afacerl exlsLenLe sau a
alLor cunosun(e sl capablllL(l relevanLe cu scopul
de a crea / ob(lne produse, procese sau servlcll
nol, modlcaLe sau imbunL(lLe
8
C|ar|hcr| conceptua|e (3)
Lnntate de management: sLrucLura execuuv
lnLern a asocla(lel clusLerulul
Iac|||tator| extern - enuL(l care conLrlbule la
dezvolLarea clusLerulul (spre ex, in reglm de
subconLracLare: Au8, Camer de Comer(,
consulLan(l eLc.)
Acnv|t| de an|mare a c|usteru|u|: acuvlL(l de
markeung, promovare, managemenL, Lralnlng ce
au ca scop imbunL(lrea lmaglnll clusLerulul ca
enuLaLe sl a cooperrll inLre membrll clusLerulul
9
L||g|b|||tate benehc|ar| (1)
LnuLaLe de managemenL a clusLerulul / lan(ulul de
valoare
Cadrul formal: asocla(le/funda(le non-proL (cf. CC
26/2000 cu modlf. ulLerloare)
la depunere - cel pu(ln un acord / parLenerlaL asoclauv noLarlal
inLre membrll)
la conLracLare - Asocla(le conform legll
Componen(: mlnlm 10 lMM dln secLorul producuv
30 dln CA provlne dln acuvlL(l producuve
Condl(ll de guvernan( (deLallaLe in propunerea de
prolecL):
nlcl un membru nu are mal mulL de 13 dln voLurl ln enuLaLea de
managemenL
lMM producuve de(ln cel pu(ln 73 dln voLurl in enuLaLea de
managemenL
10
L||g|b|||tate benehc|ar| (1)
ue preferaL, lMM s e concenLraLe geograc
- efecLe de aglomerare
Se accepL sl lMM dln alLe zone ale (rll dac
se demonsLreaz conLrlbu(la lor la lan(ul de
valoare predomlnanL al aglomerrll
11
L||g|b|||tate pro|ecte
rolecLe de 1lp A penLru C|ustere ] |an de va|oare
emergent

- rolecLe so penLru anlmarea clusLerulul / lan(ulul de
valoare

- 8ugeL maxlm chelLulell ellglblle: 200.000 eur

L||g|b|||tate pro|ecte
rolecLe de 1lp 8 penLru C|ustere |novanve

- So (anlmarea clusLerulul, formare, eLc) sl hard
(lnvesu(ll)
- Condl(le mlnlm: prolecLul lnclude cerceLare lndusLrlal
sau dezvolLare experlmenLal
- 8ugeL maxlm penLru chelLulell ellglblle: 800.000 eur
L||g|b|||tate acnv|t| - pro|ecte np A
AcuvlL(l so penLru anlmarea clusLerulul
Markeung penLru aLragerea de nol membrl,
reallzarea de re(ele, acuvlL(l de promovare
(lnLern sl lnLerna(lonal), sLudll Lehnlce +
sLraLeglce
ManagemenLul clusLerulul
1ralnlng, schlmb de experlen( (knowledge
share) inLre membrll clusLerulul
14
L||g|b|||tate acnv|t| - pro|ecte np 8
AcuvlL(l de anlmare a clusLerulul
- markeung penLru recruLarea de nol membrll,
- gesuonarea echlpamenLelor cu acces deschls ale grupulul,
- organlzarea de programe de formare, aLellere ;l conferlne
de faclllLare a Lransferulul de cuno;une ;l desf;urarea
acuvlLll membrllor grupulul in cadrul unel reele
lnvesu(ll:
Cldlrl penLru formare sl cenLre de cerceLare (lncluslv Lerenurl
aferenLe)
ln echlpamenLe de cerceLare cu acces llber: laboraLor, lnsLalale de
LesLare
ln lnfrasLrucLura reelel in band larg
13
L||g|b|||tate che|tu|e|| - pro|ecte np A (1)
ChelLulell cu acuvlL(lle de markeung
ChelLulell penLru elaborarea de sLudll, anallze, sLraLegll
de dezvolLare
ChelLulell penLru elaborarea de sLraLegll de promovare
ChelLulell penLru paruclparea la Lrgurl, expozl(ll,
mlslunl dlplomauce
ChelLulell de promovare (lncluslv on-llne, dezvolLare de
slLe/porLal) sl aLragere de nol membrl
ChelLulell cu servlcll de ldenucare de nol cllen(l /
furnlzorl
16
L||g|b|||tate che|tu|e|| - pro|ecte np A (2)
ChelLulell cu acuvlL(lle de managemenL
ChelLulell cu anga[area de servlcll de consulLan(
chelLulell cu acuvlLlle de coordonare,
monlLorlzare ;l raporLare
chelLulell cu chlrll, chelLulell de personal
(personalul enuL(ll de managemenL -
permanenL + Lemporar)
chelLulell cu blrouc, servlcll de comunlcall
(lnLerneL, Lelefon, servlcll po;Lale ;l de curleraL)
penLru enuLaLea de managemenL

17
L||g|b|||tate che|tu|e|| - pro|ecte np A (3)
ChelLulell cu acuvlL(lle de Lralnlng / schlmb de
experlen(
ChelLulell cu organlzarea de seslunl de Lralnlng /
menLorlng / coachlng de lnLeres penLru membrll
clusLerulul
ChelLulell cu organlzare de evenlmenLe de schlmb
de experlen( / inLrlrea increderll inLre membrll
clusLerulul
ChelLulell cu organlzarea de evenlmenLe penLru
aslmllarea de bune pracucl, pe plan na(lonal sl
lnLerna(lonal

18
L||g|b|||tate che|tu|e|| - pro|ecte np 8 (1)
ChelLulell cu anlmarea clusLerulul:
chelLulell de personal sl admlnlsLrauve legaLe de urmLoarele
acuvlLl:
markeung penLru recruLarea de nol membrll,
gesuonarea echlpamenLelor cu acces deschls ale grupulul,
organlzarea de programe de formare, aLellere ;l conferlne de
faclllLare a Lransferulul de cuno;une ;l desf;urarea acuvlLll
membrllor grupulul in cadrul unel reele.

ChelLulell de lnvesu(ll:
Achlzl(la de cldlrl penLru formare sl cenLre de cerceLare (lncluslv
Lerenurl aferenLe)
Achlzl(la de echlpamenLe de cerceLare cu acces llber: laboraLor,
lnsLalale de LesLare
Achlzl(la de lnfrasLrucLur a reelel in band larg

19
Schema de a[utor de stat

20
1|pu| a[utoru|u| de stat Va|oarea max|m a
a[utoru|u| acordat pe
so||c|tant | pe pro|ect
Intens|tatea a[utoru|u|
1. rolecLe de up A -
Schema .# /+'+/+8
200.000 100
2. rolecLe de up 8 -
schem pe baza
8egulamenLulul 800/2008
800.000 euro
- acuvlL(l so
n8: Anlmare/chelLulell
opera(lonale - neceslL
noucare
Maxlm 400.000 euro 50%
- acuvlL(l hard Maxlm 400.000 euro 30% sau 40% sau 50%, n
func!ie de PIB/loc. al
regiunii
A[utoare de operare |n scopu|
an|mr|| c|ustere|or
Durata: max. 3 anl
Intens|tatea: max. 30 dln cosLurlle ellglblle
21
A[utoare pentru |nvesn|| - |ntens|tate
ln prlnclplu, max. 13, dar:
- max. 30 penLru reglunlle al cror l8/loc. < 73 dln
medla uL/23,
- max. 40 penLru cele cu l8/loc. < 60,
- max. 30 penLru l8/loc. < 43.
n8: ln cazul in care a[uLorul esLe acordaL unel
lMM, lnLenslLlle maxlme cresc cu 20 puncLe
procenLuale penLru o inLreprlndere mlc ;l cu 10
pp penLru o inLreprlndere ml[locle.
22
uocumenLe sollclLaLe la depunere
Cererea de nan(are + documenLe anex,
Acord de parLenerlaL inLre membrll
clusLerulul,
lanul de dezvolLare pe urmLorll 3 anl,
enLru prolecLele de up 8 planul de dezvolLare
Lrebule inso(lL de Anallza CosL-8eneclu
(aferenL componenLel hard - de lnvesu(ll)
23
Lvaluarea prolecLelor (1)
lmpacLul prolecLulul:
Crearea de locurl de munc (neL),
CresLerea exporLurllor,
CresLerea producuvlL(ll,
CresLerea valorll adugaLe bruLe,
Crearea de nol companll,
ALragerea de lnvesu(ll sLrlne dlrecLe.
24
Lvaluarea prolecLelor (2)
CapaclLaLea de lmplemenLare:
CallLaLea formel de guvernan( (Lransparen(,
deschldere, comunlcare, organlzare lnLern,
responsablllL(l),
CallLaLea resurselor umane (echlpa de managemenL)
CallLaLea lnfrasLrucLurll sl a resurselor nanclare /
maLerlale de[a exlsLenLe / aduse de membrll
clusLerulul,
23
Lvaluarea prolecLelor (3)
MaLurlLaLe:
ulmenslunea / masa crluc a clusLerulul (nr lMM, nr
membrl),
CallLaLea cooperrll de[a exlsLenLe inLre membrll
clusLerulul,
CapaclLaLea lndlvldual de dezvolLare a membrllor
clusLerulul.
26
Lvaluarea prolecLelor (4)
SusLenablllLaLe:
Aslgurarea resurselor nanclare dup Lermlnarea
prolecLulul,
Lclen(a energeuc / reducerea consumulul de resurse
prlmare neregenerablle,
27
asll urmLorl
Marue - elaborarea prlmel verslunl a ghldulul
sollclLanLulul sl a schemel de a[uLor de sLaL
Aprllle - consulLare publlc cu prlvlre la Chldul
SollclLanLulul (plus lnfoday prlvlnd opera(lunea)
Mal - nallzarea ghldulul sl noucarea la CL a
schemel penLru prolecLe de up 8
lunle - lansarea opera(lunll
uepunere prolecLe - 60 de zlle de la lansare
28
ConsulLrl / Pelp desk
lormular expresle de lnLeres,
Adres e-mall dedlcaL:
clusLere[geaconsulung.ro
lax: 031 803 33 91

29

V mu|umesc!
Drago |s|aru
Manager Ceneral
CLA SLraLegy&Consulung
dragos.plslaru[geaconsulung.ro

30