Sunteți pe pagina 1din 3

A. Strategii i politici pentru produse sau servicii a) ce este firma noastr?, ce fel de proces industrial/economic realizm?

b) cine sunt clienii notri? este ntrebarea esenial pentru a identifica afacerile firmei i pentru a da scop unei strategii; referindu-se la acest aspect Peter Druc er spunea c scopul unei firme este ,,s creeze un client!" c) ce doresc clienii notri? d) c#t de mult $or cumpra clienii i la ce pre? e) dorim s fim lideri pe piaa produsului? dei rspunsul la aceast ntrebare pare a fi e$ident, e%periena arat c multe firme nu doresc poziia de lider pe pia; dac aceast poziie nseamn la nceput un c#tig pentru firm, meninerea pe primul lor implic apoi costuri nsemnate" f) dorim s dez$oltm produse noi proprii sau folosim bre$ete? g) ce a$anta&e a$em rspunz#nd necesitilor clienilor? este o ntrebare deosebit de important deoarece prin rspunsul dat se elaboreaz strategia prin care se stabilete poziia firmei fa de concurenii poteniali; de e%emplu, pentru a descura&a ptrunderea pe pia a competitorilor mai mici, multe companii mari prefer s fabrice produse care necesit in$estiii importante n ec'ipamente i utila&e, proiectare dificil, reclam i ser$icii costisitoare" ') care sunt competitorii e%isteni i cei poteniali? i) care este $enitul marginal la care putem s ne ateptm? &) (e fel de strategie $om a$ea?

B. Strategii i politici pentru marketing

)trategiile de mar eting sunt n str#ns legtur cu cele pentru produs" *le trebuie s se spri&ine reciproc" +eferindu-se la ino$are i mar eting, P" Druc er le prezint ca fiind cele dou funcii de baz ale unei companii" ,ntrebrile care pot orienta stabilirea strategiei de mar eting ar putea fia) unde sunt clienii notri i de ce cumpr? b) cum cumpr clienii? c) cum este cel mai bine s $indem?

d) a$em ce$a de oferit pe care competitorii nu-l au? e) dorim s adoptm msuri legale pentru descura&area competitorilor? f) ne este necesar i putem s furnizm ser$icii pentru produsele $#ndute? g) care este cea mai bun strategie pentru stabilirea preului?

C. Strategii i politici pentru producie

.a fel ca i n domeniile produselor i mar etingului, i n cel al produciei, orientarea n $ederea stabilirii unor strategii i politici potri$ite poate fi obinut prin rspunsuri corecte la ntrebri caa) $om cumpra sau $om produce? este ntrebarea esenial pe care i-o pun at#t firmele mici c#t i cele mari" Dar cum ar putea s se orienteze o companie n direcia cumprrii unor produse sau componente i s nu fie tentat s le fabrice singur? ,n unele cazuri decizia se bazeaz pe natura specific a facilitilor sau cunotinelor necesare" /ulte din cele mai mari firme de e%emplu cumpr semifabricatele turnate i for&ate, motoare electrice, cabluri, rulmeni, elemente de asamblare care sunt ac'iziionate de la companii specializate n fabricarea lor" Pentru unele firme rspunsul la ntrebare este determinat de lipsa capitalului pentru a dez$olta un domeniu nou" Pentru alte companii, rspunsul este impus de necesitatea coordonrii i sincronizrii acti$itilor de la momentul proiectrii, la cel n care trebuie s ofere produsul pe pia, pentru a obine un a$anta&" /ai mult c'iar, e%ist produse care pot fi fabricate mai eficient de companii mici, specializate, dec#t de cele mari" b) care este dimensiunea produciei la o lansare? +spunsul implic compararea costurilor prelucrrii cu cele determinate de stocare, elaborarea prognozei pentru $#nzri, considerarea a$anta&elor ce decurg din realizarea unui $olum de producie la capacitatea producti$ a firmei" c) cum putem stabiliza producia a$#nd n $edere cererea sc'imbtoare? ,ntrebarea are importan deosebit pentru companiile care realizeaz produse sau ser$icii sezoniere" d) cum $a fi corelat producia cu politica de stoc?

D. Strategii i politici financiare

)trategiile i politicile din domeniul financiar sunt deosebit de importante pentru c ele au consecine asupra capitalului" (apitalul unei companii, fie c este asigurat prin fore proprii sau este mprumutat, stabilete limite pentru e%tindere i asigur mi&loacele pentru obinerea

fondurilor fi%e necesare" Dintre ntrebrile utile dez$oltrii strategiei sau politicii financiare menionma) unde i cum obinem capitalul? b) c#i bani genereaz firma? c) ce ni$el dorim pentru fondul de rulment? Deoarece fondul de rulment rezult din diferena sintre sumele e%istente i ncasate ntr-o perioad i cele ce trebuie pltite n aceeai perioad, aceast sum este o msur a capacitii firmei de a-i ndeplini obligaiile financiare" d) cum am dori s repartizm profitul? Destinaiile profitului sunt diferite" 0 companie ,,inut mai str#ns! care $rea s se dez$olte i dorete s in$esteasc, care dorete a$anta&e la plata ta%elor 1ca urmare a nepltirii di$idendelor) nu are probleme la alegerea politicii; $a menine profitul n afaceri" 0 companie care dorete s-i fac o reputaie bun, $a plti di$idende mari, iar firmele care doresc s aibe noi acionari, $or in$esti o mare parte a profitului" +ezult deci, c oportunitatea unei strategii de utilizare a profitului $a depinde de un numr de factori ca- dorinele acionarilor; - intenia companiei de a obine fonduri prin lansare de noi aciuni; - dac sunt alte surse disponibile pentru obinere de capital; - urgenele de capital; - profiturile posibil de obinut din rein$estirea c#tigurilor companiei"

E. Strategii i politici de personal

(#te$a ntrebri necesare edificrii strategiilor i politicilor de personal sunta) ce $om face n ceea ce pri$ete formarea i selectarea personalului? b) care $a fi politica noastr de retribuire? c) care $or fi a$anta&ele salariailor notri? d) care $a fi poziia firmei fa de sindicate?