Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PLAN DE MARKETING
PROMOVAREA ZONEI HARGHITA
1. Prezentare generala
Judeul Harghita, un jude aezat n centrul Romniei, n estul Transilvaniei,
este o regiune bine-cunoscut datorit temperaturilor sczute ce se ntlnesc aici,
ndeosebi n Depresiunea Ciucului. Deseori unele localiti de pe aceste meleaguri sunt
ntlnite sub diferite denumiri precum Polul Frigului sau Mica Siberie. n stupoarea
frigurilor celebre ale anotimpului hibernal, aceste inuturi sunt cunoscute ca fiind oaze
de linite, relaxare, datorit aerului curat, privelitilor i totodat sunt puncte turistice
puternice fiind destinaii la mare cutare care prin tot ceea ce ofer ncepnd cu staiuni
balneare, staiuni montane, sporturi extreme, reuesc s atrag muli turiti att romni ct
i strini.
Lucrarea abordeaz o analiz n turism, respectiv cea a turismului balnear i
montan, pe baza analizelor ntreprinse asupra pieei turismului balnear i montan
romnesc, cu scopul de a evidenia dimensiunea actual a acestei piee, perspectivele
reale de dezvoltare ale turismului montan romnesc.
Prezentarea bugetului necesar implementarii planului de marketing
Bugetul alocat campaniei promotionale este de 150.000 EURO
Materiale
promotionale
Pliante
Afise
Calendare
Agende
Banere
Pret/buc
Buc
Total
0.3/buc
0.6/buc
3/buc
4/buc
50/buc
5 000
2 000
3 000
1 000
500
1 500
1 200
9 000
4 000
25 000
sa o transporte. Atunci conducatorul tatar a lovit-o cu sabia, insa mana i-a cazut
paralizata. Urmele loviturilor se vad si astazi pe fata si gatul statuii.
Obiective turistice
1. Bile Tunad cu Lacul Sf.
Ana. Bile Tunad , una din cele mai
frumoase staiunui balneoclimaterice
din Carpaii Orientali, ocup un mic
bazinet-situat la 650 m altitudine, din
defileul Oltului de la Tunad- Malna.
Munii Harghita i Masivul Puciosu,
care nconjoar aceast staiune, ofer
minunate locuri de recreere prin
poienile nverzite i luminate de soare, sau prin pdurile de brad i fag cu aer ozonat i
reconfortant. Apele minerale carbogazoase, bicarbonate calcice, sodice, feruginoase de
aici sunt cunoscute nc de la nceputul secolului trecut. Astzi acestea se exploateaz
prin 6 izvoare grupate toate pe stnga Oltului. Ele sunt folosite att n cur intern pentru
diferite afeciuni ale cilor urinare, ori ale tubului digestiv, ct i in cur extern, n
afeciunile sistemului nervos, ale aparatului cardiovascular, n bolile reumatismale. De
asemenea pe locul unde apar mofete au fost amenajate instalaii pentru bi uscate de
bioxid de carbon. n partea central a oraului se afl lacul Ciuca de natur antropic,
foarte solicitat de vizitatori n timpul verii pentru canotaj i not. Iarna este un admirabil
patinoar natural.
2. Zona turistic Miercurea-Ciuc. Oraul Miercurea-Ciuc, reedina judeului
Harghita, fiind aezat aproape la mijlocul Depresiunii Ciucului, se leag, prin cteva
artere rutiere moderne, de o serie de centre de o importan turistic deosebit. Aici
turitii sunt atrai de prezena unor interesante monumente istorice i de art. Aa este
vechea cetate feudal Miko cu 4 turnuri i un an de aprare construit n 1714.
n cartierul umuleu se afl un grup de cldiri construite n stil baroc, aici
aflndu-se una din cele mai mari catedrale din Europa i anume Biserica Catolic Sfnta
Maria.
Blan.
caracterizeaz
Munii
printr-un
Hama
relief
se
bine
pitoreti de odihn i drumeie. Se pot face excursii ctre Piatra Singuratic, unde se afl
o mic caban i un puternic izvor carstic, precum i la petera ugu situat pe flancul
sudic al muntelui ipot.
4. Zona turistic Gheorgheni-Lacul Rou. Oraul Gheorgheni, unul din
principalele centre industriale ale judeului Harghita, aezat n Depresiunea Giurgeu, pe
valea rului Belcina.
Lacul Rou este o splendid staiune climateric, dezvoltat ntr-un larg bazinet
din cursul superior al Bicazului, la altitudinea de 980 m, ntr-un pitoresc cadru natural, de
la poalele Suhardului Mic. Aici vizitatorii, pe lng faptul c pot beneficia de condiiile
unui climat montan, au posibilitatea s fac excursii spre puncte turistice deosebit de
atrgtoare. De pe vrful Suhardului Mic, sau de pe vrful Ucigaul se poate admira
ntreaga panoram a staiunii, mpreun cu minunatul lac motan, format din baraj natural.
5. Depresiunea Borsec. Este situat n bazinul superior al Bistricioarei - pe valea
Vinului, la contactul dintre munii Climan, Giurgeu i Bistria. Pe ntinsul ei s-a
dezvoltat una dintre cele mai renumite staiuni balneoclimaterice de la noi din ar. Apele
din Borsec sunt: carbogazoase, sodice, hipotone bicarbonate, calcice, magneziene asupra
diferitelor afeciuni.
n cadrul acestei depresiuni i n
mprejurimile
sale
se
ntlnesc
ntlnim Izvorul Pierre Curie, cea mai radioactiv ap mineral din staiune. De
asemenea vizitate mai pot fi i Izvorul Strvechi, unul dintre cele mai vechi izvoare;
Petera de ghea, Grota Urilor, Poiana Znelor, apte Izvoare.
6. Zona turistic din cursul superior al Trnavei Mari i Trvavei Mici. n cursul
superior al acestor dou bazine hidrografice s-au dezvoltat cteva staiuni balneare i
climaterice ce alctuiesc importante puncte de atracie turistic. Dintre acestea sunt bine
cunoscute Odorheiu Secuiesc, Praid, Corund i Vlhia.
Odorheiul Secuiesc, aezat ntr-o larg depresiune subcarpatic de pe Trvana
Mare, aici ntlnim un muzeu de etnografie, istorie, mineralogie i paleologie, apoi n
apropiere de ora, ntr-o zon plin de livezi, se afl o mic staiune balnear numit
Bile Seiche cu izvoare minerale folosite n cur intern i un mic stabiliment de bi
calde.
Praid, veche aezare rural,
situat la confluena Apei Mari cu
Trvana Mic, s-a facut cunoscut ca
staiune balnear prin prezena bilor
hipertermale (49C) srate folosite n
afeciunile reumatismale, a unui munte
de sare cu lapiezuri i izvoare srate,
de baschet, de minigolf etc. La acestea se adaug o piscin acoperit, piscine n aer liber,
sli de sport. Accesul n partea superioar a Masivului Postvaru este asigurat prin dou
telecabine i o telegondol. Telegondola urc pn n dreptul cabanei Cristianul Mare, iar
telecabina cu 52 m mai sus, imediat sub creasta principal a Postvarului. Cu excepia
zilelor cu condiii meteorologice nefavorabile mijloacele de transport funcioneaz 6 zile
pe sptmn.
Gama produselor turistice/ evenimentelor oferite/ organizate n zona Harghita
Servicii balneare
Serviciile oferite la baza de tratament din subteran la Salina Praid
a) servicii de baz:
- transportul n salin;
- tratament speleoterapic i climatoterapic n subteran, cu aerosoli naturali;
b) servicii conexe:
- capel ecumenic pentru slujbe religioase;
- punct de vnzare materiale de promovare turistic (pliante, vederi, brouri);
- punct de vnzare obiecte etno-folclorice, ceramic popular, etc.;
- expoziii de lucrri de art (sculpturi, picturi pe sare);
- expoziii de art fotografic.
trand amenajat, cu ap srat
n Praid exist de asemenea un trand amenajat, tot lng acesta n funciune sunt
i bi srate fierbini (n vane), apa srat fiind nclzit n cazane. Tratamentul este
remarcabil de eficient n tratarea reumatismului. Apa srat i iodurat are efect calmant,
relaxant fizic i psihic. Bile srate au efect asupra ntregului organism avnd
urmtoarele efecte: vasodilatator, antiinflamatorii, sterilizator de piele i mucoase,
cicatrizant. Durata unei bi este de 10 - 30 minute. Temperatura apei srate este de 36C.
Tratamentul la van este format n 10-14 bi calde fr ntrerupere. Perioada de
funcionare a bilor srate este ntre 1 iunie-15 octombrie.
n aceasta unitate se efectueaz nu doar bi srate medicale, ci i de agrement, la
trandul descoperit. Capacitatea este de 230 persoane / zi la bile cu van i de 500
persoane / zi la trandul descoperit.
Servicii si produse de agreement
10
Agrement n Praid:
- slile din subteranul salinei sunt dotate cu: sistem de iluminat, terenuri de joac
pentru copii, mese de biliard, mese i bnci, toate acestea avnd menirea de a oferi
condiii optime de recreere;
- un alt loc destinat i agrementului este baia hidrotermal cu trand de ap
srat;
- sal de fitness, saun i jacuzzi la una dintre pensiunile turistice, dotri la care
au acces toi turitii din staiune, nu doar cei cazai n cadrul acesteia;
- trasee turistice n Munii Gurghiu avnd drept punct de plecare Praidul;
- prtia Sky Bogdan, cu teleschi mic - Cabana Bogdan;
Servicii de cazare si alimentatie
Staiunea Harghita Bi dispune de numeroase cabane, pensiuni i vile pentru ca
turitii s se bucure de o edere plcut pe tot parcursul ederii.
Hotelul Ozon*** se situeaz la un km de prtia Csipike, la cea mai nalt
atitudine din staiunea Bile Harghita, lng prtia cu acelai nume.
Hotelul dispune de 54 de locuri de cazare, pe care le ofer clienilor n camere
duble i triple. Restaurantul i barul hotelului Ozon este locul ideal pentru ntlnirile de
afaceri i cele familiale.
Unitile de alimentaie, ca i componente funcionale de baz ale unei staiuni turistice,
particip ntr-o msur foarte mare la atractivitatea i calitatea ofertei turistice. n
staiunile turistice montane structura unitilor este variat, de la restaurante clasice sau
cu specific, la baruri, cofetrii.
Statiuniea Praid, Hotel PRAID** ofer turitilor camere single, duble sau
apartamente. Hotelul are un caracter sezonier, deschis numai n perioada mai
septembrie. Pensiunile turistice sunt cele mai predominante structuri de cazare n
staiunea Praid. Altminteri, aceste uniti corespund nevoilor de diversificare n ceea ce
privete categoria de clasificare, oferta fiind alctuit din uniti de 1 la 4 flori sau chiar 2
stele.
11
Defecte
-lipsa unui personal specializat
-insuficienta promovare a potentialului
turistic existent in zona
-administrarea defectuoasa a obiectivelor
turistice specifice
-infrastructura de transport insuficient
dezvoltat
-mai mic densitatea a cilor ferate din
ar
Amenintari
-lipsa de preocupare pentru conservarea
resurselor naturale
-tendinte de urbanizare a populatiei rurale
ceea ce duce la distrugerea valorilor
culturale si spirituale autentice.
-cresterea in insemnatate a unor alte
destinatii turistice ce ofera produse
similare
12
Sezon
(mai-sept.)
Extrasezon
(oct.-aprilie)
Locuri de cazare
Nr. zile funcionare
Grad de ocupare (%)
Durata sejurului
Sosiri
nnoptri
Total sosiri
750
152
70
3
29.600
79.800
750
213
20
3
12.650
31.950
42.250
Total nnoptri
111.750
Sursa: INCDT
Tip unitate
Nr. uniti
Nr.
Camere
Nr. locuri
Hotel
31
54
Motel
Vile
1
4
19
34
43
64
Pensiuni
93
257
Cabane
13
21
Total
16
190
439
Sezon
(mai-sept.)
Extrasezon
(oct.-aprilie)
Locuri de cazare
Nr. zile funcionare
Grad de ocupare (%)
Durata sejurului
Sosiri
nnoptri
Total sosiri
750
152
70
3
29.600
79.800
750
213
20
3
12.650
31.950
42.250
Total nnoptri
111.750
Sursa: INCDT
Gradul de ocupare n sezon a fost considerat ca fiind de 70%, un numr mai mic
de locuri de cazare implicnd o ocupare mai mare. n extrasezon, n medie gradul de
ocupare este mai sczut, valori n jurul a 30% nregistrndu-se n perioada srbtorilor de
iarn.
D. Faciliti de cazare existente
Situaia structurilor turistice de primire n staiunea Praid la nivelul anului 2011 se
prezint astfel: 1 Structura capacitii de cazare pe tipuri de uniti
Tip unitate
Nr. uniti
Hotel
Iulie 2011
Nr.
Camere
22
15
Nr. locuri
50
Cabane
Pensiuni turistice
2
48
18
180
46
415
Vile
15
46
Total
52
235
557
Categorie de clasificare
Nr. Uniti
Nr. Locuri
2 stele
22
50
1 floare
18
41
91
2 flori
3 flori
4 flori
Total
23
6
1
49
110
19
10
202
264
40
20
465
Tip unitate
Nr. uniti
Hotel
31
54
Motel
Vile
1
4
19
34
43
64
16
Nr. locuri
Pensiuni
93
257
Cabane
13
21
Total
16
190
439
Categorie de clasificare
Nr. Uniti
2 flori
13
33
3 flori
2 stele
3 stele
Total
1
4
2
9
7
44
29
93
16
138
70
257
17
- Muzeul Mineritului Muzeul Salinei considerat unul din puncte de atracie, cele
mai mari. Sunt expuse dispozitive folosite pentru extragerea sri i unelte cristale de sare
sau obiecte de art popular;
F. Prezentarea situaiei curente cu privire la numrul de turiti atrai de
produsul specific/ eveniment i fundamentarea creterii numrului de turiti ca urmare a
implementrii proiectului propus spre finanare.
n tabelul urmtor sunt prezentate cteva date statistice referitoare la cererea
turistic din staiunea montan Harghita Bi pentru perioada 2005-2011:
Cererea turistic n staiunea Harghita Bi
Anul
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
Total
Nr.
Turiti
48.626
50.684
79.397
93.532
101.121
101.644
98.893
483.897
Media numrului de turiti este de 69.128 din totalul de 483.897. n anii 20052006 totalul numrului turitilor este 99.310 aproape egal cu cel din anul 2008. n anul
2009 fa de 2010 numrul turitilor a crescut foarte puin, diferena fiind de doar 523.
Tot o diferen mic este i intre anul 2011 fa de 2008 cn numarul turitilor a crescut
cu 5. 361. Astfel anul cu cel mai mic numr de turiti este anul 2005,cu 48.626, iar cel
mai mare numr de turiti se inregistreaz n 2010, 101.644.
5. Promovarea turistic -Praid
Avnd n vedere mbuntirea i diversificare permanent a ofertei turistice, s-a
format o puternic concuren, datorit calitii produselor i serviciilor. Staiunea Praid
i-a format un binemeritat renume, bogaia potenialului acesteia permind o relansare a
activitii turistice.
18
19
- turiti romni i strini cu vrsta de peste 50 de ani, care vin s-i trateze diverse
afeciuni (venit mediu i peste mediu);
- familii cu copii (25 85 ani - educaie medie i ridicat, venit mediu i peste
mediu), amatori de drumeii i peisaje naturale atrgtoare;
- grupul int secundar:
- turiti romni (care provin din localitile nvecinate sau din alte localiti);
- turiti strini (ori familiile acestora), sosii n interes de afaceri sau n vizite la
prieteni.
Stabilirea obiectivelor campaniei publicitare:
- promovarea imaginii de marc a staiunii Praid i ridicarea gradului de
cunoatere a calitii serviciilor pe care aceasta le pune la dispoziie;
- informarea pieei despre existena a dou produse turistice noi: a complexului
balnear i a centrului de informare turistic;
- obinerea unui grad de ocupare optim prin atragerea segmentului de clientel
stabilit, genernd astfel creterea numrului de turiti n zon;
- amplificarea i dezvoltarea turistic i economic a regiunii;
- dezvoltarea i mbuntirea nivelului de trai al locuitorilor din zon.
Campania promoional
O politic de promovare activ i eficient va implica folosirea mijloacelor de
promovare, nu ntr-un mod izolat, ci ncorporate ntr-o politic promoional nchegat i
operaional, contribuind astfel la realizarea obiectivelor propuse. Activitile
promoionale care pot fi folosite pentru staiunea Praid n vederea transmiterii mesajelor
publicitare, au n vedere mbinarea armonioas a unor medii promoionale clasice (radio,
pres, panotaj, pot, tiprituri etc.) i a unora neconvenionale (new media, materiale i
manifestri promoionale), prin intermediul crora se va realiza o informare n mas ct
mai verosimil, care s pun n valoare pachetul de caracteristici al staiunii.
Publicitate neconvenional: relaii publice, new media, evenimente speciale,
materiale i manifestri promoionale, pachete/oferte speciale.
a) Relaii publice
20
21
22
23
ale zonei, dar i pentru realizarea de programe pentru cunoaterea specificitii zonei prin
organizarea de excursii cu programe nainte stabilite;
-
turism, a unor programe speciale pentru vacanele de iarn i de var; crearea unei
imagini a unei staiuni optime pentru petrecerea timpului liber ca o activitate constant n
tot timpul anului, dat fiind accesul relativ uor ctre aceast zon.
Mijloace de promovare
Activitatea de promovare a staiunii Harghita Bi este necesar pentru
transmiterea pe diferite ci, de mesaje i informaii menite s informeze pe operatorii de
turism i pe turitii poteniali asupra caracteristicilor produsului turistic i asupra
elementelor componente ale serviciilor turistice oferite spre comercializare n staiune, s
le dezvolte o atitudine pozitiv fa de produsul turistic i fa de ntreprinderile
prestatoare de servicii turistice. Toate acestea au scopul de a provoca modificri
favorabile n mentalitatea i obiceiurile turitilor.
Avnd n vedere necesitatea acestei activiti este normal s se ncerce
mbuntirea ei. n cele ce urmeaz vor fi prezentate cteva propuneri cu privire la
desfurarea aciunilor promoionale pentru staiunea Harghit Bi. Din pcate
posibilitile de informare relativ reduse au mpiedicat cunoaterea n detaliu a
demersurilor care se ntreprind pe linia promovrii n societile comerciale de turism din
Harghita Bi. Din aceast cauz nici propunerile care vor fi prezentate nu vor putea
atinge complexitatea aspectelor presupus de politica de promovare.
Prima constatare care merit subliniat este aceea c pentru creterea eficienei
aciunilor promoionale este de dorit colaborarea mult mai strns a unitilor turistice din
staiune pentru a promova un produs turistic omogen. Aceast conlucrare este benefic
din cel puin dou motive: primul motiv se refer la faptul demonstrat c de efectele
promovrii pentru un produs turistic viznd o destinaie pot beneficia i ofertanii
concureni, deci ar fi mult mai uoar colaborarea; al doilea motiv este de ordin financiar,
respectiv, unirea forelor pentru realizarea unor aciuni promoionale de anvergur,
24
25
26