Proiect la Marketing ANTICONCEPIONALE

Realizatori: Bolot Elena Andreea Buctariu Adina - Oana Creu Alexandru Grup: 2322

Scurt introducere

Anticoncepionalele mpiedic apariia unei sarcini nedorite, prin mai multe mecanisme: n primul rnd mpiedic ovulaia, adic eliminarea ovulului de ctre ovar, n al doilea rnd determin ngroarea mucusului cervical care formeaz n acest fel o barier mpotriva trecerii spermatozoizilor. Nu n ultimul rnd, anticoncepionalele scad mobilitatea trompelor uterine care prin contracia lor ajut n mod normal spermatozoizii s ajung din uter n treimea medie a trompelor uterine unde se ntlnesc cu ovulul i l fecundeaz. Aceste mecanisme cumulate asigur o protecie mpotriva unei sarcini nedorite de 99,9%. Nu trebuie ns uitat c anticoncepionalele nu protejeaz mpotriva bolilor cu transmitere sexual.

~ Capitolul 1 ~ ~ Piaa ~
1.1 Piaa anticoncepionalelor

Firma noastr dorete s lanseze pe pia un nou produs. nainte de a configura mediul de marketing trebuie s ne clarificm anumite aspecte legate de pia. Pentru nceput vom face o scurt descriere a pieei pe categorii de consumatori i non consumatori dup cum urmeaz. Consumatorii sunt reprezentai de femei ncepnd de la vrsta adolescenei, mai exact ncepnd de la vrsta de 14 ani i continund pn la femei cu vrste naintate de aproximativ 50 de ani, toate aceste persoane au n comun faptul c i doresc evitarea unei sarcini sau rezolvarea unor probleme de sntate. n ceea ce privete non consumatorii, acetia sunt mprii n dou categorii, i mai exact n non consumatori relativi, fiind formai din acele persoane care nu vor cumpra produsul din motive obiective sau conjuncturale (au venit foarte sczut, consum momentan alte produse) i non consumatori absolui care sunt formai din persoanele care nu vor cumpra niciodat acest produs, n cazul nostru n aceast categorie intr persoanele de sex masculin.

1.2 Segmentarea pieei

Cnd dorim s realizm segmentarea pieei, trebuie s ne gndim la criterii i variabile de divizare a unei colectiviti, n care membrii fiecrui segment au anumite caracteristici comune. n segmentarea pieei de produse anticoncepionale am identificat o serie de variabile dup cum urmeaz: 1. Criteriul geografic: variabila mrimea oraului: Produsul nostru se adreseaz femeilor din toate subcategoriile, ncepnd cu orae sub 10.000 de locuitori i continund pn la orae cu peste 300.000 de locuitori, dat fiind faptul c mrimea oraului influeneaz semnificativ cantitatea de produse cumprate.

2. Criteriul demografic:

a) Variabila vrsta Anticoncepionalele se adreseaz femeilor cu vrste cuprinse ntre 14 i 17 ani, 18 i 35 de ani, dar i femeilor cu vrste de peste 36 de ani. b) Sexul Produsul nostru se adreseaz exclusiv persoanelor de sex feminin. c) Stadiul din ciclul de via al familiei O alt variabil este stadiul din ciclul de via al familiei, produsul anticoncepionale adresndu-se persoanelor de sex feminin, ncepnd cu femei tinere i singure, femei tinere cstorite i fr copii, femei tinere cstorite i care au copii i ajungnd pn la femei mature i singure. d) Venitul Anticoncepionalele se adreseaz persoanelor cu venit de peste 500 de lei pe lun, acestea putnd fi achiziionate relativ uor datorit preurilor diversificate, cuprinse ntre 15 i 60 de lei. 3. Criteriul psihografie: n cadrul acestui criteriu regsim variabila stilul de via, aceasta influennd semnificativ consumatorii, anticoncepionalele adresndu-se persoanelor care au un stil de via activ, ele punnd mai nti accentual pe carier. 4. Criteriul comportamental: a) Avantaje cutate de consumatori: Principalele avantaje cutate de consumatori sunt urmtoarele: -Pre diversificat, -S reprezinte o metod eficient i uor de administrat, -S diminueze durerile menstruale, -S reduc cantitatea menstruaiei i s regleze ciclul menstrual, -S reduc riscurile anemiei, -S diminueze starea de disconfort premenstrual, -S reduc riscul afeciunilor benigne ale snului, -S diminueze apariia cancerului uterin i a cancerului ovarian, -S protejeze mpotriva afeciunilor inflamatorii pelviene, -S nu intervin n desfurarea actului sexual.

b) Ocazia de achiziie: Ocazia de achiziie este obinuit, produsul fiind cumprat odat cu nceperea vieii sexuale de ctre femeile ce nu-i doresc o sarcin, ct i de persoanele crora le-au fost prescrise de medici n cadrul unui tratament hormonal. 1.3 Caracteristici ale pieei int: n urma studiilor fcute, am delimitat ca segment int, persoanele de gen feminin cu vrsta cuprins ntre 18 i 35 de ani, n special femei tinere care nu-i doresc un copil ca urmare a stilului de via pe care-l duc, sau care la prescripia medicului consum aceste produse n vederea reglrii hormonale. 1.4 Cine sunt concurenii?

Firme concurente pe pia: Printre principalele firme concurente ale anticoncepionalelor se numr: 1. Gedeon Richter PLC care reprezint liderul n producerea anticoncepionalelor din Romnia, avnd o gam variat de produse i preuri. 2. Byer Schering Pharma AG Germania, acesta reprezentnd al doilea productor de astfel de produse de pe pia romneasc. 3. Magistrala C&C, fiind alt firm ce activeaz pe pia din Romnia. 4. Pfizer INC unul dintre cei mai mari productori de medicamente, ins care pierde din ce n ce mai mult din cota de pia. 5. Sanafi Aventis i aceast firm este productor de anticoncepionale n Romnia.

1.5 Produse ce concureaz anticoncepionalele: Ca i produse concurente pentru produsul nostru se regsesc: o Prezervativul, o Spermicidele, o Diafragm, o Cupola cervical, o Burei vaginali,
5

o Implanturi, o Plasturi, o Steriletul, o Inele vaginale.

1.6 Tendine ale pieei pentru urmtorii 2-3 ani

n condiiile actuale se observ o evoluie crescnd a folosirii de ctre femei a produselor anticoncepionale, acest fapt datorndu-se att nclinaiei femeilor spre mplinirea pe plan profesional i mai apoi pe plan familial, ct i evoluiei educaiei sexuale nc din adolescen i contientizarea riscurilor la care se supun tinerele mame. O alt tendin este crearea unui anticoncepional pentru brbai, lucru cercetat n prezent fcndu-se numeroi pai n stoparea hormonilor ce duc la diviziunea spermatozoizilor. Tot o tendin de viitor este considerate i eliminarea tuturor efectelor secundare i dezvoltarea unui produs ce se poate administra n orice condiii , att pentru femeile trecute de 30 de ani i fumtoare ct i pentru femeile tinere. Pe viitor se ateapt i o cretere nsemnat n cadrul produselor anticoncepionale naturiste.

~ Capitolul 2 ~ ~ Raport de cercetare ~

Titlul cercetrii Cercetare de marketing lansarea unui nou produs marc a firmei NO STRESS ! anticoncepionale prevzute cu beeper.

2.1 Problema decizional Firma SC.NO STRESS .SRL a fost nfiinat n anul 2013 adresndu-se pieei la nivel naional , avnd 100% capital romnesc. Sediul ntreprinderii se afl pe strada Nicolae Iorga, nr. 39, bl.H2, et.3, ap. 14, telefon 0743 75 07 88. Principalul domeniu de activitate al firmei este producerea i comercializarea de anticoncepionale. Firma a realizat o cercetare de marketing cu scopul de a afla dac este necesar lansarea pe pia a unui produs din categoria anticoncepionalelor, acest produs avnd ataat i un dispozitiv de avertizarea a momentului n care trebuie s-i administrezi pastila. Cercetarea noastr urmrete clasificarea i nelegerea motivaiilor ce conduc la cumprarea produsului de referin. Departamentul de marketing decide lansarea unui produs inovativ pe pia i anume anticoncepionalele care s aib ataat un beeper.

2.2 Obiectivele cercetrii

Pentru identificarea principalelor obiective ,ne-am propus s elaborm o cercetare a pieei, cercetare care s ne conduc la determinarea principalelor caracteristici care ar trebui s le dein produsul nostru. Obiectivele urmrite sunt: Identificarea gradului de cunoatere a produsului ;
7

Identificarea profilului consumatorului n funcie de venit; Determinarea interesului consumatorilor de a accepta ca element de noutate introducere beeper; Aflarea preului pe care clienii ar fi dispui s-l ofere pentru achiziionarea noului tip de anticoncepionale; Identificarea principalelor avantaje pe care clienii le urmresc la achiziionarea produsului; Descoperirea canalelor de distribuie alese de consumator; Identificarea mijloacelor de promovare a produsului; Determinarea principalelor produse i firme concurente. 2.3 Metoda cercetrii

Deoarece aceast cercetare are ca scop nelegerea calitativ a unui fenomen de marketing i anume identificarea motivaiilor ce stau la baza cumprrii anticoncepionalelor, am realizat o anchet de pia care are ca instrument de cercetare chestionarul. Ca mod de realizare a anchetei am decis ca aceasta s fie fcut stradal (n cadrul facultii i n cmine). Motivul alegerii acestei metode este acela c permite colectarea unor informaii ct mai elocvente i realiste prin contactul direct cu cei intervievai.

Macheta chestionarului: Chestionar privind consumul de anticoncepionale Scopul acestui chestionar este pur didactic. Suntem interesai de prerea dumneavoastr n ceea ce privete consumul de anticoncepionale. V asigurm c rspunsurile dumneavoastr sunt strict confideniale. 1. V ncadrai n intervalul de vrst 18 ani 35 ani? a) Da , b) Nu. 2. Utilizai / Ai utilizat anticoncepionale? a) Am consumat, dar nu mai sunt interesat (chestionarul se oprete aici), b) Nu am consumat, dar voi consuma , c) Consum , d) Nu am consumat i nu m intereseaz (chestionarul se oprete aici). 3. Ce alte metode contraceptive preferai s folosii? a) Prezervativul, b) Pilula de a doua zi, c) Steriletul,
8

d) Calendarul menstrual, e) Altele (V rugm specificai!)... 4. Cu ce scop folosii anticoncepionale? a) Pentru evitarea unei sarcini nedorite, b) Pentru tratarea unei afeciuni, c) Pentru reglare hormonal, d) Pentru reglare menstrual. 5. Ce marc de anticoncepionale folosii? a) Diane 35, b) Yasmin, c) Karissa, d) Marvelon, e) Altele (V rugm specificai!).. 6. Dai note de la 1- 4 n funcie de cum suntei influenat n decizia de cumprare a anticoncepionalelor ( 1 cel mai puin, 4 cel mai mult) 1 Pre Recomandarea medicului Ambalaj Reputaia mrcii 2 3 4

7. Preferai c produsul s fie ambalat sub form de: a) Tableta, b) Flacon, c) Fii de hrtie, d) Altele (V rugm specificai!)... 8. Cum apreciai c anticoncepionalele s aib ataat un bipper? a) Deloc interesant, b) Interesant, c) foarte interesant. 9. Care sunt sursele dumneavoastr de informare privind anticoncepionalele? a) TV, b) Reviste / Ziare, c) Internet,
9

d) Familie, e) Medic. 10. De unde obinuii s cumprai anticoncepionale? a) Farmacii, b) Cabinete medicale, c) Internet, d) Alte locaii(V rugm specificai!).. 11. Ce sum acordai / ai fi dispus s acordai pentru achiziionarea anticoncepionalelor? a) 10 20 lei, b) 20 30 lei, c) 30 40 lei, d) 40 50 lei, e) Peste 50 lei. 12. Venitul dumneavoastr se ncadreaz n: a) Sub 300 lei/lun, b) 301 500 lei/lun, c) 501 700 lei/lun, d) 701 900 lei/lun, e) Peste 900 lei/lun. V mulumim pentru colaborare! Chestionarul realizat de noi permite colectarea informaiilor cu ajutorul celor 12 ntrebri, acestea fiind construite dup principii bine definite , avnd ca scop aflarea unor rspunsuri ct mai sincere i precise. Interpretarea ntrebrilor: ntrebarea numrul 1: V ncadrai n intervalul de vrst 18- 35 de ani? ,aceast ntrebare are rolul de filtru, identificnd respondenii viabili pentru produsul nostru. ntrebarea numrul 2:Utilizai /ai utilizat anticoncepionale? ,aceast ntrebare are acelai rol ca i prima , identificnd prin intermediul ei potenialii consumatori ct i numrul consumatorilor. ntrebarea numrul 3: Ce alte metode contraceptive preferai s folosii? prin intermediul acestei ntrebri se identific principalele metode contraceptive concurente produsului ce se vrea a fi lansat pe pia. ntrebarea numrul 4: Cu ce scop folosii anticoncepionale?aceast ntrebare are rolul de a determina principalul scop n care se administreaz acest tip de produs oferind totodat i informaii eseniale firmei n legtur cu ceea ce ar trebui s fac produsul i anume s evite apariia unei sarcini.

10

ntrebarea numrul 5: Ce marc de anticoncepionale folosii? ,din aceast ntrebare se dorete a se identifica principalele produse de acelai gen concurente. ntrebarea numrul 6: Dai note de la 1- 4 n funcie de cum suntei influenat n decizia de cumprare a anticoncepionalelor ( 1 cel mai puin, 4 cel mai mult),scopul acestei ntrebri este de a afla factorul decisiv n achiziionarea produsului. ntrebarea numrul 7: Preferai c produsul s fie ambalat sub form de:..,scopul acestei ntrebri este de a determina modul preferat de ctre clieni de ambalare. ntrebarea numrul 8: Cum apreciai c anticoncepionalele s aib ataat un bipper?,prin intermediul acestei ntrebri se evideniaz gradul de apreciere al elementului inovativ adus produsului. ntrebarea numrul 9: Care sunt sursele dumneavoastr de informare privind anticoncepionalele?, rolul acestei ntrebri este de a determina principalele surse de informare cu privin la produs. ntrebarea numrul 10: De unde obinuii s cumprai anticoncepionale?, aceast ntrebare are rolul de a determina principalele canale de distribuie a produsului. ntrebarea numrul 11: Ce sum acordai / ai fi dispus s acordai pentru achiziionarea anticoncepionalelor?, prin aceast ntrebare care se folosete de o scal interval se dorete a se afla preul psihologic pltit de ctre potenialii cumprtori. ntrebarea numrul 12: Venitul dumneavoastr se ncadreaz n intervalul, prin aceast scal de tip interval se dorete a se afla venitul segmentului nostru de pia. 2.4 Operaionalizarea datelor

Firma noastr, S.C. NO STRESS S.R.L., a selectat pentru mprirea celor 40 de chestionare trei dintre angajai, fiecare trebuind s intervieveze cte 13, 13 i 14 persoane, n diferite zone ale Facultii AL.I. Cuza, timpul de completare al unui chestionar fiind de aproximativ 6 minute. Angajat Creu Alexandru Numr chestionare 15 Ziua/Or completrii 1 Aprilie 2013 10:00-12:00 Zona Facultatea ,AL.I Cuzacorp A Persoanele intervievate Persoanele din cadrul facultii alese aleatoriu

11

Bolot Andreea Buctariu Adina

15

1 Aprilie 2013 11:00-13:00 2 Aprilie 2013 15:00-17:00

10

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor Cmin C7

Persoanele din cadrul facultii alese aleatoriu Persoanele care se aflau n cadrul cminului

2.5 Rezultatele cercetrii n urma anchetei efectuate i a prelucrrii datelor obinute de firma noastr S.C NO STRESS S.R.L condiiile de pia sunt favorabile lansrii noului produs. Rezultatele obinute pe baza fiecrui chestionar sunt prezentate n graficele de mai jos: ntrebarea nr 3.

Din ntrebarea 3 reiese c principala metod contraceptiv utilizat este prezervativul, acesta fiind folosit ntr-o proporie de 55% din respondeni urmat de ctre calendarul menstrual cu o proporie de 29 % i de pilul de a doua zi folosit ntr-o proporie de 14 % din cei intervievai. ntrebarea nr.4.

Din grafic reiese c principalul scop pentru care sunt folosite anticoncepionalele este evitarea unei sarcini nedorite,acesta fiind principala opiune pentru 53% din respondeni, urmat de ctre administrarea n privina reglrii hormonale ,21%, i de tratarea unei alte afeciuni, doar 12% folosind produsul pentru reglarea menstrual.

12

ntrebarea nr. 5

Din cadrul graficului se poate observa c principalul produs de acelai gen concurent este anticoncepionalul Yasmin, acesta fiind folosit de ctre 42% din cei care au rspuns urmat de Karissa cu 23% din pia i la mic distan Marvelon cu 20%, pe ultimul loc aflndu-se Diane 35 cu doar 5% din pia. ntrebarea nr.7

Din totalul de 40 de persoane 95 % au optat pentru tablet ca mod de ambalare al produsului, n timp ce doar 5% au ales flaconul ca recipient de ambalare, celelalte modaliti neprezentnd importan. ntrebarea nr.8

13

Din totalul respondenilor 95 % au considerat ca fiind cel puin interesant introducerea unui dispozitiv de avertizare care s anune consumatorul c este timpul s-i i-a pastila, n timp ce doar 5% au considerat nu acest lucru nu este interesant. ntrebarea nr.9

Din grafic se poate observa c principala surs de informare n decizia de cumprare a produsului este reprezentat de ctre medic ,ntr-o proporie de 61% ,urmat de ctre internet cu o pondere de 26% i de ctre familie , a crei influen se regsete n cazul a 11% din respondeni. ntrebarea nr.10

Principalul distribuitor al produsului este reprezentat de farmacii, acestea dein o pondere de 95% fiind locul preferat de cumprare, urmat de ctre internet i la mic distan de cabinetele medicale cu o proporie de 2 procente. ntrebarea nr.11

14

Din cadrul graficului reiese faptul c preul psihologic acceptat de majoritatea respondenilor este cuprins n intervalul de 20 i 30 de lei, acesta fiind acceptat de ctre 45% din persoanele chestionate, acesta este urmat cu un procent de 16% de preul cuprins ntre 40 i 50 de lei, la polul opus regsindu-se persoanele ce ar plti un pre de peste 50 de lei ,aici fiind doar o singur persoan. ntrebarea nr.12

Din totalul celor ce au rspuns ntrebrilor noastre cei mai muli au un venit cuprins ntre 501-700 de lei ,30%, urmat de alte 2 categorii cu venituri cuprinse ntre 301-500 i sub 300 de lei ce au o pondere egal de 25% din respondeni, doar 8% din respondeni nregistrnd venituri mai mari de 900 de lei. 2.6 Concluzii

n urma cercetrii de marketing, firma noastr ,,S.C. NO STRESS S.R.L., a obinut necesarul de informaii pentru rezolvarea problemei decizionale, care const n lansarea unui nou produs pe pia. S-a constatat c 53% dintre persoanele chestionate utilizeaz anticoncepionalele n scopul evitrii unei sarcini, 95% dintre acestea sunt total de acord c introducerea unui dispozitiv de avertizare a momentului de administrat pastila este interesant, doar 5% negsind interesant acest lucru . Datorit faptului c principale surse de informare ale cumprtorilor sunt medicul i internetul, iar canalele de distribuie cele mai utilizate sunt farmaciile i internetul, vom promova noul produs n incintele acestora, ct i pe site-urile web, la preul de 30 de lei.

15

n concluzie, firma noastr decide lansarea pe pia a anticoncepionalelor nsoite de beeper, dispozitiv care are rolul de avertiza consumatoarea c este timpul s-i i-a pastila. 2.7 Bugetul Bugetul alocat acestei cercetri de marketing a costat n lucrul a cte 2 ore pe zi timp de 4 zile , timp n care au fost strnse ,sistematizate i interpretate datele ,ct i resurse financiare n valoare de 50 de lei, bani cheltuii cu multiplicarea chestionarului i cu materialele de prezentare.

~ Capitolul 3 ~
3.1 Configurarea produsului Avnd n vedere c n ziua de astzi femeile se axeaz mai nti pe carier i mai apoi pe ntemeierea unei familii i conceperea unui copil, acestea folosesc tot mai multe metode contraceptive , noi ne-am propus s venim n ntmpinarea lor cu un produs inovativ din categoria anticoncepionalelor. Produsul nostru este un contraceptive de nalt calitate, cu eficien maxim, reducnd din grija femeilor, deoarece este dotat cu un dispozitiv ce anun momentul n care trebuie luat pastila. Produsul nostru se adreseaz exclusive femeilor, cu vrsta cuprins ntre 18 i 35 de ani, date ce reies i din cercetarea de pia pe care am realizat-o.

3.1.1 Atributele produsului A. Caracteristici fizice Design-ul const ntr-o tablet cu o greutate de 0.5 mg, mprit n mai multe compartimente. Produsul nostru are o form deosebit, mai exact este n form de inim, de culoare roie, avnd greutatea de 0.028mg. Compoziie: 0.018 mg levonorgestrel i 0.01 mg etinilestradiol.

16

B. Funcii Principala funcie a produsului nostru este reprezentat de evitarea unei sarcini nedorite, urmat i de alte funcii secundare, printre care se numr: tratarea unor problem e de sntate dar i reglri hormonale, diminuiaz durerile menstruale, reduce cantitatea menstruaiei i regleaz ciclul menstrual, reduce riscurile anemiei, reduce riscul afeciunilor benigne ale snului, diminuiaz apariia cancerului uterin i a celui ovarian, nu intervine n desfurarea actului sexual. C. Sistemul de susinere Dup cum se poate observa denumirea produsului este unic i distinctiv, fiind preluat din limba englez, o limb de circulaie internaional, cunoscut i folosit pe piaa int. 3.1.2 Sistem de susinere (marca, ambalaj, service, garanie, etc.) Numele produsului se identific cu cel al mrcii, denumirea fiind No stress, acesta sugernd ncrederea deplin pe care o pot avea consumatorii n produsul nostru, ntruct acesta are o eficien maxim, reducnd stresul provocat de grija de a nu avea o sarcin nedorit. Logo-ul firmei nosatre este reprezentat de un fluture. Fluturele este o insect mic, care exprim gingia, libertatea, iar prin aripile lui colorate ncearc s i gseasc un partener. Decizia de a ne reprezenta logo-ul firmei noastre, cu ajutorul acestei insecte, a fost luat tocmai datorit trsturile menionate mai sus, ntruct acesta exprim libertatea femeii de a alege, i dup cum spune i sloganul nostru, Joac-te cu viaa ta, nu lsa viaa s se joace cu tine! , femeile au
17

posibilitatea de a alege, de a nu ls viaa s se joace cu ele, ci se joac ele cu ajutorul anticoncepionalelor. Logo-ul firmei noastre este prezentat n figura de mai jos:

Ambalajul are form dreptunghiular, fiind fabricat din plastic, pentru a proteja mult mai bine produsul, avnd i un rol foarte important n promovarea acestuia. Ambalajul, are un aspect plcut , fiind de culoare roz nchis, culoare ce este preferat de femei. Pe ambalaj regsim numele produsului, informaii referitoare la compoziia acestuia, data expirrii, dar i specificaii legate de condiii de pstrare.

Elementul ce difereniaz produsul nostru de concureni, const n ataarea unui beeper, care faciliteaz modul de administrare, eliminnd stresul provocat de grija de a lua pastila la ora exact. i acesta are un aspect plcut, fiind confecionat tot din material plastic, este de dimensiuni reduse pentru a nu incomoda i pentru a nu ocupa prea mult spaiu. Acesta nu numai c ne informeaz cndtrebuie s lum pastila, dar ne mai vine n ajutor prin indicarea orei i datei n care suntem. Informaii referitoare la imaginea elementului inovativ sunt oferite n imaginea de mai jos.

18

3.1.3 Diferenierea mrcii Firma noastr se deosebete de celelalte firme, prin calitatea superioar a produselor, preuri competitive, dar i prin modul de distribuie diferit, acesta venind n ajutorul tuturor, prin costurile foarte reduse cu distribuia. 3.2. Configurarea Preului 3.2.1 Strategia de pre Unul din obiectivele urmrite de firma noastr S.C. NO STRESS S.R.L. este deschiderea rapid de piee largi de mas, din acest motiv am ales strategia preului de penetrare. Aceast strategie const n stabilirea unui pre la un nivel foarte sczut, bazat pe un raport calitate pre avantajos, pre practicat nc din momentul lansrii noului produs pe pia.

3.2.2 Nivelul preului n urma cercetrii pe care am realizat-o a reieit ca preul psihologic este cuprins intre 20-30 lei. Pe baza preului psihologic i totodat innd cont de costurile de producie, preul ideal pentru noul produs introdus pe piaa este de 30 lei. Prin stabilirea acestui pre se urmrete amortizarea investiiei i maximizarea profitului. Orientndu-ne n special ctre costuri am stabilit modalitatea de calcul a preului, iar metoda de calcul folosit este cea a adaosului (metoda cost plus), conform creia la costul unitar vom practica un anumit adaos. Preul pe unitate de produs: Cost total = Cost fix + Cost variabil = 20 RON + 5 RON = 25 RON Adaos comercial : 20% Pre final = Cost total + Adaos comercial Preul final = 25 RON + 20%*25 RON = 25 RON + 5 RON = 30 RON

3.3 Configurarea Promovrii Avnd n vedere c n momentul de fa pia actual este caracterizat printr-o concuren puternic (modernitate, diversitate, progres tehnologic) este esenial pentru orice ntreprindere s-i
19

promoveze eficient produsele pentru a informa ct mai bine publicului, viznd n primul rnd fidelizarea clienilor si. Pentru a realiza o promovare eficient ne-am stabilit o serie de obiective, dup cum urmeaz: Atragerea a 25% din piaa tint pn la sfritul perioadei de promovare; Familiarizarea consumatorilor cu noul dispozitiv Beeper.

n cadrul promovrii noului produs am optat pentru axul publicitar raional, iar canalele de transmitere a mesajelor sunt: Internet Reviste Panouri Pliante

3.3.1 Reclama (audiena, mesaj, canale media) O importan deosebit trebuie s acordm mesajului publicitar. Acesta are rolul de a: atrage atenia cititorului sau asculttorului, stimularea interesului, construirea credibilitii, intensificarea dorinei de a avea produsul, facilitarea trecerii la aciune. Mesajul firmei noastre pentru noul produs ce urmeaz a fi lansat este: Joac-te cu viaa ta, nu lsa viaa s se joace cu tine! No stess!, acesta oferind ncredere deplin femeilo, n produsul nostrum. Am ales internetul ca principal canal de promovare, de oarece tehnologia a evoluat, iar marea majoritate a populaiei i petrece timpul liber navignd pe internet. Spotul publicitar, va fi plasat ntr-o form animat, pe site-uri .

20

Pe lng internet am ales s promovm produsul i n reviste dedicate femeilor, cu toate c este mai costisitoare, suntem de prere c publicitatea n reviste ofer mai mult ncrede i siguran i va atrage un numr nsemnat de cumprtori.

21

Am optat pentru publicitatea prin intermediul panourilor stradale, de oarece dorim s promovm imaginea produsului nostru i s-l facem cunoscut, astfel ne propunem ca publicul nostru s fie informat i consecvent, oferindu-i posibilitatea de a alege din multitudinea de produse. Aceast metod de promovare este foarte simpl, iar mesajul este clar, iar costurile sunt reduse comparative cu alte mijloace de promovare.

22

3.3.2 Promovarea vnzrilor (tehnici folosite, descriere) Promovarea vnzrilor cuprinde ansamblul de tehnici prin care firma noastr urmrete stimularea vnzrii produsului nostru n cantiti ct mai mari i fidelizarea cumprtorilor. Aadar, vom iniia o ampl campanie de promovare prin intermediul internetului, revistelor dedicate femeilor i a afielor publicitare. Afiele cu produsul nostru vor fi expuse n cadrul farmaciilor cu care vom colabora ,att n suport fizic n locaiile existente n ora ct i n cadrul pginilor i farmaciilor virtuale , afiul regsindu-se pe pagina de nceput a site-urilor. n promovarea vnzrilor se va folosi strategia ,,PULL, ce presupune suplimentarea motivaiei consumatorilor de a trage produsele de pe rafturi, astfel se vor folosi 3 tehnici de promovare folosite alternativ n decursul timpului ,acest lucru cu scopul atragerii unui segment ct mai mare de pia ntr-un timp relativ scurt de timp , ct i fidelizarea consumatorilor. Tehnici folosite: O prim tehnic de promovare a vnzrilor folosit de noi, const ntr-un pachet bonus, pe lng o cutie de anticoncepionale, oferim gratuit i un beeper care vine n ajutorul consumatorului.

23

O a doua tehnic este reprezentat de pachetul cuplu, prin care oferim o cutie de anticoncepionale la pre ntreg, iar o doua cutie este la jumtate de pre. A 3- a tehnic este reprezentat de programul pro causa , program ce presupune c 1 leu din preul produsului s fie donat pentru susinerea combaterii de cancer de col uterin i oferirea suportului necesar femeilor care sufer de aceast boal. 3.4. Configurarea distribuiei Distribuia produselor, adic trecerea produselor de la productor la consumatorul final, este ultima i una dintre cele mai importante etape ale procesului de producie. De aceea, firma noastr a pus un accent deosebit pe dezvoltarea unei reele de distribuie ct mai eficiente. Am inut cont n special de crearea unor canale multiple pentru a asigura o mai bun acoperire a pieei, pentru a permite o mai bun cunoatere a nevoilor consumatorilor, precum i pentru a asigura o cretere a volumului vnzrilor i a cotei de pia.

3.4.1 Extinderea teritorial a distribuiei (zon geografic) Reeaua de distribuie creat pentru produsele firmei S.C. NO STRESS S.R.L. a fost conceput astfel nct s acopere o parte ct mai mare a pieei, reprezentat de aria principalelor orae din ar (Iai, Braov, Timioara, Cluj-Napoca ,Constana , Bacu ,Craiova,Galai ,Botoani i Bucureti). Firma noastr va distribui i comercializa produsul astfel: prin sediul firmei i depozitul ei propriu, aflate n municipiul Iai, Sos. Pcurari, nr10.(acoperind aria pieii Iaului att prin vnzarea direct de la depozit pentru distribuitori reprezentai de farmacii ,ct i ctre persoanele fizice ce dein n administrare cabinete medicale); pentru distribuirea produselor n celelalte regiuni ale rii ne vom folosi de ctre reelele de farmacii Catena i Sensi Blu din urmtoarele mari orae: Braov, Timioara, Cluj-Napoca, Constana, Piatra- Neam i Bucureti. pentru vnzrile prin Internet i livrarea comenzilor se va realiza astfel: pentru Iai livrarea produselor este gratuit i se va realiza de personalul nostru de distribuie, iar pentru restul rii livrarea va fi realizat prin curier rapid i se va realiza n ziua i intervalul orar selectat de clieni o dat cu plasarea comenzii; clienii din provincie vor trebui s achite, pe lng contravaloarea comenzii plasate la S.C. NO STRESS S.R.L. i costurile adiionale de transport. Am ales s folosim la nceput doar dou forme de distribuie de la firm ctre clieni,i anume internet i depozitul din cadrul societii datorit costurilor mai sczute dect n cazul n care am fi deschis noi locaii individuale de vnzare.

24

3.4.2 Intensitatea reelei de distribuie i structura canalelor Pentru a realiza o distribuie ct mai eficient, firma S.C. NO STRESS S.R.L. a optat pentru utilizarea unui sistem cu canale multiple. Utilizarea acestui sistem prezint avantaje certe pentru productor prin: asigurarea unei bune acoperiri a pieei, o mai bun cunoatere a nevoilor consumatorilor, un mai mare volum al vnzrilor i a cotei de pia. Distribuia este selectiv ntruct produsul nu este disponibil chiar peste tot, dar nici ntr-un singur magazin. Principalele forme de comercializare a produselor prin intermediul canalelor directe i indirecte (scurte) sunt: vnzarea prin internet nsoit de livrarea lor la domiciliu; vnzri ctre agenii cu amnuntul ,respective reelele de farmacii din ar. vnzri ctre cabinetele medicale ce au ncheiat contract cu noi

25

Anexe : Tabel numrul 1 (ntrebarea nr 3) Prezervativ Pilula de a doua zi Steriletul Calendarul menstrual Altele Table numrul 2 (ntrebarea nr 4) Pentru evitare unei sarcini nedorite Pentru tratarea unei afeciuni Pentru reglare hormonal Pentru reglare menstrual Tabelul numrul 3 (ntrebarea nr 5) Diane 35 Yasmin Karissa Marvelon Altele Tabelul numrul 4 (ntrebarea nr 7) Tableta Flacon Fii de hrtie Altele 39 2 0 0 2 17 9 8 4 26 7 10 6 27 7 1 14 0

Tabelul numrul 5 (ntrebarea nr 8)

Deloc interesant Interesant Foarte interesant

2 13 25

26

Tabelul numrul 6 (ntrebarea nr 9) TV Reviste / Ziare Internet Familie Medic 0 1 16 7 38

Tabelul numrul 7 (ntrebarea nr 10) Farmacii Cabinete medicale Internet Alte locaii Tabelul numrul 8 (ntrebarea nr 11) ntre 10 i 20 lei ntre 20 i 30 lei ntre 30 i 40 lei ntre 40 i 50 lei Peste 50 lei Tabelul numrul 9 (ntrebarea nr 12) Sub 300 lei ntre 301 i 500 lei ntre 501 i 700 lei ntre 701 i 900 lei Peste 900 lei Tabelul numrul 10 ntrebarea A 1 2 3 4 5 B 40 0 27 26 2 0 10 7 7 17 C 30 1 10 9 D 0 14 6 8 E 10 10 12 5 3 1 18 16 2 3 38 1 1 0

0 4

27

6 7 8 9 10 11 12

39 2 0 38 1 10

2 13 1 1 18 10

0 25 16 1 16 12

0 7 0 2 5 38 3 3

28