Discriminarea prin pre

Discriminarea prin pre const n perceperea unor preuri diferite pentru uniti diferite din
acelai produs, atunci cnd diferenele de pre nu sunt justificate de diferene de costuri.
Discriminarea prin pre este posibil ori de cte ori acelai bun su serviciu poate fi vndut la
preuri diferite din considerente neasociate cu costul su. O firm cu poziie de monopol se afl
ntotdeauna ntr-o situaie mai avantajoas atunci cnd intr ntr-o practic discriminatorie, n virtutea
faptului c este sinurul ofertant al unui produs specific. Dar discriminarea prin pre poate fi utilizat i
n alte condiii de piaa, adic n care firmele nu reprezint monopoluri i c!iar se ntlnete destul de
frecvent n anumite sectoare. "arifarea discriminatorie se realizeaz atunci cnd se manifest
cteva condiii#
- Imposibilitatea revnzrii, presupune fie capacitatea firmei de a preveni vnzarea produsului
ac!iziionat de cumprtor ctre altul, fie c produsul, prin natura sa, s fie inaccesibil unei noi
comercializri. De e$emplu, este aproape imposibil vnzarea pinii la diferite preuri unor clieni
diferii. %n sc!imb, un medic poate solicita n cazul unei operaii identice, ta$e diferite pe care pacienii
trebuie s le accepte. Deci, este evident c vnzarea unui bun de la un cumprtor la altul depinde de
natura acestuia, n eneral serviciile fiind cele care nu se pot supune unei revnzrii.
- Segmentarea pieei permite firmei mprirea cumprtorilor n rupuri identificabile. &stfel,
devine relativ simpl practicarea unui pre pentru un rup i a altuia pentru un alt rup de consumatori
'de e$emplu, aduli i copii(. )e acest criteriu se formeaz i preurile discriminatorii ale eneriei
electrice care este furnizat consumatorilor individuali la niveluri mai joase faa de cele ale eneriei
destinate utilizatorilor industriali.
- Existena a diferite elasticiti ale cererii se refer la faptul c diferii consumatori ai unui bun
nu prezint aceeai dorina de a-l cumpra, ceea ce se poate e$plica pe baza usturilor i preferinelor
subiective ale oamenilor. &stfel, dac o cerere individual '&( este inelastic, iar o alta '*( este
elastic, atunci ctiurile firmei vor fi mai ridicate prin vnzarea produsului la un nivel de pre mare
ctre cumprtorul cu cerere inelastic i la un nivel sczut ctre cel care manifest o cerere elastic
pentru marfa respectiv.
+
&adar, rezult c, n condiiile respectrii primei cerine a practicii discriminatorii, a
imposibilitii revnzrii mrfii, aentul economic poate solicita preuri discriminatorii i este n
avantajul su s o fac. ,ai mult c!iar, ori de cte ori piaa este sementat n funcie de elasticitatea
diferit a cererii, practica folosirii de preuri diferite determin venituri superioare din vnzri, faa de
cazul comercializrii bunurilor la acelai pre ctre toi clienii.
)erceperea diferitelor preuri pentru acelai produs difer i n funcie de piaa pe care l
plaseaz. -ementele de piaa se pot caracteriza din punct de vedere eorafic, al cererii sau timpului.
+
-ursa# !ttp#..eboo/s.unibuc.ro.-tiinte&D,.platis.0.!tm 1 accesat la 23 februarie 42+56
+
Din punct de vedere eorafic, diferena de pre este dat de faptul c produsul este e$portat iar
n cazul caracteristicii referitoare la cerere apar diferene de pre n funcie de ct de important este
produsul pentru clientul respectiv.
4
7mportante prevederi cu privire la discriminarea prin pre sunt cuprinse n actul Robinson
Patman (!"#$, n a crui a doua seciune se menioneaz c# %Este &mpotriva legii''' discriminarea de
pre &ntre diferii c(mprtori de b(n(ri similare calitativ)''' at(nci cnd efect(l (nei asemenea
discriminri se manifest prin scderea s(bstaniala a conc(renei sa( prin tendina de creare a (n(i
monopol sa( prin distr(gerea sa( prevenirea conc(renei'%
"
. De aceea, preurile discriminatorii sunt
acceptate n urmtoarele patru situaii#
- cnd diferenele dintre preuri sunt justificate de diferenele dintre costurile de producie ale bunurilor
realizate de diferii productori8
- cnd preurile difereniate nu afecteaz n nici un fel condiiile actuale sau poteniale ale concurenei8
- cnd diferenele dintre preuri sunt rezultatul unei reduceri de bun credina a unui nivel, n scopul
adaptrii la preurile rivalilor8
- cnd reducerile de pre sunt impuse de deteriorarea condiiilor de desfacere a produselor, cum ar fi n
cazul mrfurilor perisabile, demodate, sau al bunurilor destinate vnzrii la sfritul sezonului.
5
9$ist trei nivele ale discriminrii prin pre#
1. Discriminarea de gradul I (discriminare perfect prin pre)
&ceasta este situaia n care un monopolist vinde cantiti diferite din acelai produs la preuri
diferite i aceste preuri pot s difere de la persoan la persoan.
Discriminarea prin preuri de radul + presupune c fiecare unitate de produs s fie vndut
acelui individ care o preuiete cel mai mult, la preul ma$im pe care individul este dispus s l
plteasc. &stfel, pe aceast pia nu e$ist surplus al consumatorului, acesta fiind absorbit n
ntreime de ctre productor. :a rezultat, aceast discriminare prin preuri conduce la un nivel
eficient de producie.
Discriminarea perfect prin pre este rareori ntlnit n viaa real 'de e$emplu, n mici
comuniti n care fiecare locuitor tie totul despre disponibilitatea de plat a celorlali locuitori, astfel
nct medicul poate s cear tarife diferite de la pacient la pacient pentru consultaiile acordate(.
%n acelai timp, acest tip de discriminare prin preuri este util pentru c ofer un e$emplu de
alocare eficient a resurselor, altul dect cel realizat de o pia concurenial.
4
:runtu, ;., - -trateii de preuri, aspecte, tipuri i caracteristici, publicat n <&nalele =niversitii :onstantin *rncui
>r ?.42++@, ". Aiu
?
9van A. Doulas, ,anaerial 9conomics, "!ird 9dition, )rentice-Ball 7nternational 9ditions, +CD3, pa. 50+.
5
-ursa# !ttp#..eboo/s.unibuc.ro.-tiinte&D,.platis.0.!tm 1 accesat la 23 februarie 42+56
4
2. Discriminarea de gradul II
&ceasta este situaia n care un monopolist vinde cantiti diferite dintr-un produs la preuri
diferite, dar toi indivizii care cumpr aceeai cantitate pltesc acelai pre. &stfel, preurile difer n
funcie de cantitate, dar nu i n funcie de indivizi.
De e$emplu, oricine cumpr ase sticle cu :oca-:ola la ,etro sau -elros pltete acelai
pre E mai mic dect preul de vnzare a aceluiai produs la un maazin din cartier. Folosirea unor
preuri diferite n funcie de cantitatea de produs cumprat este ntlnit i n cazul utilitilor publice
'de e$emplu, preul unitar al unui /G.! de electricitate depinde de cantitatea consumat(.
0
3. Discriminarea de gradul III
&ceasta este o situaie n care un monopolist vinde produsul su unor persoane diferite la
preuri diferite, dar fiecare unitate de produs vndut are acelai pre. &cesta este cea mai folosit
form de discriminare prin pre.
)iaa cu preul cel mai ridicat trebuie s aib elasticitatea cererii cea mai slab. O cerere elastic
este o cerere sensibil la pre. :u ct cererea este mai puin elastic 'sensibil( la pre cu att
monopolul va fi n msur s ridice preul fr ca aceast cerere s fie descurajat.
H
O ntreprindere care va discrimina preul va practica n consecin un pre sczut pentru rupul
care este sensibil la pre i un pre ridicat pentru cel care este insensibil la pre. 9l ma$imizeaz n acest
fel profitul total.
=n e$emplu n acest sens sunt discounturile oferite n special pentru studeni i pensionari,
acetia fiind mai sensibili la pre dect cumprtorii mijlocii.
&adar, discriminarea de radul 7 se refer la determinarea consumatorului s plteasc
ma$imul de care este dispus, discriminarea de radul 77 vizeaz diferenierea preurilor ntre
consumatorii nerbdtori i cei dispui s atepte ieftinirea produsului, iar discriminarea de radul 777
se manifest prin practicarea de tarife diferite pe piee diferite.
Studiu de caz: Cmpaniile aeriene !i discriminarea prin pre
Ia prima vedere poate prea nedrept faptul c pentru acelai zbor de avion se pot plti preuri
substanial diferite. :u ct se cumpr mai n avans de zborul n sine, sau aparent ciudat, cu 4 zile
nainte de zbor 'oferte Jlast minute@(, cu att acesta cost mai puin.
)ractic, pentru aceeai companie aerian, preul aceluiai zbor depinde de perioada din an a
cltoriei, de ora zborului, dac i cnd va avea loc ntoarcerea cu aceeai companie etc.
0
;ac, I., >edelea, -., - "eorie i practic n microeconomie, pa 4C - carte n format diital 1!ttp#..GGG.biblioteca-
diitala.ase.ro.biblioteca.paina4.aspKidLcap+ E accesat la 23februarie.42+56
H
-ursa# !ttp#..GGG.biblioteca-diitala.ase.ro.biblioteca.paina4.aspKidLcap+ 1accesat la 23 februarie 42+56
?
>u e$ist discriminare de pre atunci cnd dou preuri sunt asociate cu dou produse.servicii
distincte ale companiei E de e$emplu preul mai mare pentru clasa 7 'ce include caterin i
confort crescut( fa de clasa 77. &ceasta nu reprezint discriminare de pre. Fenomenul de discriminare
de pre apare doar dac diveri cltori ar plti preuri diferite pentru acelai tip de loc la clasa 7 sau 77.
:ompaniile aeriene practic discriminarea de pre deoarece le ajut foarte mult la
profitabilitate. & fost, este i rmne complet ineficient s operarea unui zbor de avion avnd locuri
neocupate. )ractic, orice loc ocupat poate adua venituri semnificative. &tt n industria !otelier, ct
i n cea de transport aerian de cltori, costurile fi$e de producie.serviciu sunt ridicate, iar cele
variabile sunt mai reduse i n eneral pronozabile. &tunci cnd e$ist capacitate n e$ces, fie sub
form de camere libere de !otel sau locuri neocupate n avion, devine interesul afacerii respective s
elimine din capacitatea n e$ces la preuri cu discount, atta timp ct sunt enerate venituri
suplimentare care acoper cel puin costurile suplimentare enerate de radul mbunti de ocupare.
De e$emplu un pasaer care primete o ofert special <last minute@ poate aduce companiei
venituri de +22M 'fa de 422M pre obinuit al biletului i costuri de combustibil de +2M(. "rebuie
reinut faptul c c ec!ipajul avionului este pltit indiferent de numrul de pasaeri. &stfel, compania
aerian cti C2M prin aceast rapid discriminare de pre. )asaerii ce au prins oferta <last minute@
sunt de asemenea avantajai, cci au cltorit cu costuri mai reduse dect n mod obinuit, iar per total,
se realizeaz o eficien superioar de utilizare a resurselor economice, ntruct se transport mai muli
cltori cu mici costuri adiionale.
%n cazul companiilor loG-cost strateia de pre este destul de diferit E cu ct rezervi mai din
timp, cu att compania i poate nreistra veniturile, cunoate din timp radul de ocupare al avionului
i estiona n complet cunotin de cauz eventualele oferte de tip <last minute@.
5
"i#ligrafie
- :runtu, ;., - -trateii de preuri, aspecte, tipuri i caracteristici, publicat n <&nalele =niversitii
:onstantin *rncui >r ?.42++@, ". Aiu
- 9van A. Doulas, ,anaerial 9conomics, "!ird 9dition, )rentice-Ball 7nternaional 9ditions, +CD3,
pa. 50+.
- ;ac, I., >edelea, -., - "eorie i practic n microeconomie, pa 4C - carte n format diital
1!ttp#..GGG.biblioteca-diitala.ase.ro.biblioteca.paina4.aspKidLcap+ E accesat la 23februarie.42+56
- !ttp#..eboo/s.unibuc.ro.-tiinte&D,.platis.0.!tm 1 accesat la 23 februarie 42+56
- !ttp#..GGG.biblioteca-diitala.ase.ro.biblioteca.paina4.aspKidLcap+ 1 accesat la 23 februarie 42+56
0