Economie

Sirbu Adrian Valentin

Clasa a XI- B


Piata produsului Sprite


I. PRODUSUL

Sprite este o butur rcoritoare, carbogazoas, produs de The Coca-Cola Company, cu
sediul n Atlanta, Georgia. n prezent, Sprite este una dintre cele mai consumate buturi
rcoritoare din lume, fiind vndut n magazine, restaurante i aparate n peste 200 de ri.
Sprite fost inventat la sfritul secolului al XIX-lea de John Pemberton, un farmacist din
Atlanta. Iniial a fost brevetat ca medicament. Mai trziu, licena a fost cumprat de omul
de afaceri, Asa Griggs Candler. Tacticile de marketing folosite de acesta au condus produsul
spre dominarea pieei buturilor rcoritoare n secolul al XX-lea.


Presupusa lista a ingredientelor necesare pentru 8 litri de Sprite:
Extract fluid de coca, 3 drame (un dram are 3,888 grame)
Acid citric 3 uncii (o uncie are 28,34 grame)
Zahr 30 (nu se ofer precizri cu privire la cantitatea exact)
Ap 2,5 galoane (un galon are 3,34 litri)
Suc de lmie 2 pinte (o pint are 0, 57 litri n Anglia i 0,47 l n SUA) > Vanilie 1
uncie (28,34 grame)
Arome 7X (se folosesc 2 uncii de arome la 5 galoane de sirop), dup cum urmeaz:
alcool 8 uncii, ulei de portocale 20 de picturi, ulei de lmie 30 de picturi, ulei de
nucoar 10 picturi, coriandru 5 picturi, antranilat de metil 10 picturi, scorioar
10 picturi.
Dintre aceste ingrediente, cel puin dou sunt E-uri. Acidul citric, E 330, este folosit i n
alimentele eco, dar poate accelera formarea cariilor dentare.


II. SEGMENTAREA PIETEI

1. Consumatorul

Succesul Companiei Coca-Cola se datoreaza faptului ca politica sa este
ndreptata catre client, oferindu-i o calitate superioara. Specializarea n crearea
clientelei si sprijinirea acesteia reprezinta puncte esentiale n succesul obtinut.
Clientul si consumatorul ocupa un loc foarte important printre obiectivele si
deciziile ce urmeaza a fi luate, firma asigurnd servicii si asistenta de
specialitate.
Piata tinta reprezinta un segment de piata selectat, asupra caruia firma isi
concentreaza eforturile si actiunile de marketing. Produsele Coca-Cola se
adreseaza unui segment amplu, intregii populatii, exceptand copiii foarte mici.
Din perspectiva pietei produsului, pentru aceste produse se practica un
marketing global deoarece amprenta culturala nu conteaza ca la alt tip de
produse.

n ultimii ani, firmele trebuie sa faca fata unei concurente crescnde. Acestea pot
face fata concurentei daca trec de la politica bazata pe produs si vnzari la
opolitica bazata pe clienti, pe marketing, pe cunoasterea si satisfacerea nevoilor
consumatorilor.


2. Cererea

n anul 2008, vnzrile n volum ale companiei Coca-Cola n
Romnia au fost 198 milioane navete (C1), pentru ca n anul 2009,
acestea s scad cu 12% comparativ cu anul precedent, la 174,1
mi l i oane navet e. n 2010, vnzr i l e au sczut n vol um cu
4%, r ef l ect nd i mpact ul condi i i l or economice dificile i
implementarea unor msuri drastice de austeritate care au avut un
impact negativ asupra cheltuielilor de consum (C2= 167.1 milioane
de navete). Si ajungem si la anul 2012 unde vanzarile au inceput sa
creasca avand urmatoare cifra de 182 milioane de navete.

Statisticile arata urmatoarele rezultate pe perioada 2008-2012
An 2008 2010 2012
Cx 198 milioane 167 milioane 182 milioane
Px(u.m.) 37 39 41

Rezultatele coeficientilor de elasticitate din aceasta perioada se prezinta astfel:
Perioada 2008-2010:
145
150
155
160
165
170
175
180
185
190
2008 2010 2012
C1
C2
C3

Ke
cx/px
=-%C/%P
=[-(167-198)/198]mil/[39-37/37]
=0,156/0,054
=2,88
Se constata ca in aceasta perioada cererea produsului este elastica.

Perioada 2010-2012:

Ke
cx/px
=[-(182-167)/167]/[(41-39)/39]
=-(15/167)/(2/39)
=-0,089/0,051
=-1,64
Observam ca de data aceasta avem o cerere inelastica, insa cu cateva unitati mai
mica decat cea din prima perioada. Analizand cererea din anul 2008 pana in
prezent (2012) se constata urmatarele:

Ke
cx/px
=[-(182-198)198]/[(41-37)/37]
=(16/198)/(4/37)
=0,0808/0,1081
=0,747
In aceasta situatie se constata tot o cerere inelastica.