Academia de Studii Economice

Economia Agroalimentara si a Mediului

Programul de productie intr-o
exploataie agricola

-Bucureti 2011-
Cuprins
Cap.1. Functia de previziune a managementului
Cap.II iagnosticul economico-!inanciar al e"ploata#iei agricole
I.1. $rezentarea e"ploata#iei agricole
I.2. Analiza poten#ialului te%nico-productiv
I.&. Analiza !or#ei de munc'
I.(. )ezultatele economico-!inanciare
I.*. Analiza +,-.
I./. $ia#a
II. Ela0orarea programului de produc#ie
II.1. $rognozarea produc#iilor medii
II.2. -ptimizarea structurii de produc#ie
III. $rogramul de comercializare
I1. $rogramul !inanciar
FUNCIA DE PREI!IUNE "N CADRU# UNEI E$P#%A&AII A'RIC%#E
)ealizarea unui management per!ormant2 3n agricultur'2 ca 3n orice ramur' a
economiei na#ionale2 este posi0il' numai cunosc4nd per!ect evolu#ia diverselor !enomene
economico-!inanciare pe parcursul unui an de activitate2 varia#ia lor !a#' de prevederi i
3n dinamic'2 precum i diagnosticul corect al perioadei.
Comple"itatea conducerii este determinat' de sensurile sale multiple2conducerea
constituie o tiin#'2 adic' un ansam0lu organizat i coerent de cunotin#e-concepte2
principii2 reguli2 norme2 rela#ii2 structuri2 metode i te%nici 5 prin care se e"plic'2 3n
mod sistematic2 !enomenele i procesele ce se produc 3n conducerea entit'#ilor.
Elementele de 0az' ale procesului de conducere sunt de!inite 3n cadrul !unc#iei de
previziune constituie repere pentru 3ndeplinirea celorlalte !unc#ii manageriale. $rin
urmare2 prima !unc#ie managerial' este previziunea. Ea tre0uie sa asigure
identi!icarea tendin#elor e"istente2 pre!igurarea proceselor !enomenelor ce vor avea
loc2 sta0ilirea o0iectivelor de realizat 3n viitor resursele pentru realizarea lor.
Func#ia de previziune2 este !unc#ia primordial' a conducerii i const' 3n
anticiparea condi#iilor care vor constitui cadrul o0iectiv al des!'ur'rii activit'#ilor
viitoare2 !i"area o0iectivelor acestora2 precum i a mi6loacelor necesare i a c'ilor de
urmat pentru realizarea o0iectivelor !i"ate. $reviziunea r'spunde la 3ntre0'rile 7 8ce
tre0uie i ce poate !i realizat 98 3n condi#iile i concomitent cu desemnarea resurselor
necesare.
)ezultatele previziunii se 3mpart 3n !unc#ie de orizont2 grad de detaliere i
o0ligativitate2 3n trei categorii principale7 prognoze2 strategii2 planuri i programe.
: $rognozele2 !orm' de mani!estare a acestei !unc#ii2 re!lect' estimarea
evolu#iei condi#iilor 3n care vor !unc#iona unitatea la nivelul unui orizont de
timp mai mult sau mai pu#in 3ndep'rtat. e e"emplu2 3n agricultur' identi!icarea i
prevederea cu mare e"actitate a evolu#iei !enomenelor analizate este mai di!icil'2
datorit'2 3n special2 interven#iei !actorilor naturali2 cu cunoscuta lor varia#ie 3n spa#iu i
timp2 ca i a !aptului c' se lucreaz' cu organisme vii2 care au propriul lor mod de
mani!estare i de a reac#iona la interven#iile omului sau ale condi#iilor de mediu.
+trategia reprezinta ansam0lul deciziilor managementului superior al !irmei privind
sta0ilirea o0iectivelor pe termen lung2 precum si conturarea si alegerea cilor de urmat
pentru atingerea acestor o0iective2 tinand cont2 pe de o parte2 de oportunitatile2
restrictiile si amenintarile mediului incon6urator iar2 pe de alta parte2 de potentialul
intern al organizatiei2 de mi6loacele si resursele pe care aceasta le poate aloca si;sau
modi!ica pentru a se adapta noilor situatii si a-si realiza misiunea in conditii de
pro!ita0ilitate.
$lanurile reprezint' componenta !unc#iei de previziune cel mai !recvent 3nt4lnit' 3n
unit'#ile economice. Importan#a activit'#i de plani!icare const' 3n !aptul c' prin
intermediul acesteia managerul identi!ic' o0iectivele unit'#ii2 determin' programele
de activitate2 sta0ilete nivelul 0ugetului de venituri i c%eltuieli2 c'ut4nd s' realizeze
per!orman#ele presta0ilite.
$rogramele2 constituie un al treilea mod de mani!estare a !unc#iei de previziune2 cu
un grad mai mare de precizie2 mult mai detaliate2 asigur4nd i coordonare mai strict'
a ac#iunilor din unitatea agricol'. <n general2 programul se de!inete prin ansam0lul
de activit'#i2 lucr'ri ealonate precis 3n timp2 av4nd !iecare durata sta0ilit' i
resursele repartizate2 ast!el 3nc4t s' conduc' la realizarea unui o0iectiv presta0ilit.
up' con#inutul lor2 pot !i7 programe operative pe campanii i programe de lucru.
$rogramul de productie2 ca parte a plani!icarii cronologice2 are rolul de a orienta
activitatea de productie a unei unitati pe o perioada scurta de timp =p4na la un an>.<n el
sunt concretizate23n urma unei !undamentari riguroase2 principalele o0iective de productie
pentru intervalul de timp amintit. Ela0orarea si aplicarea lui presupune2 de !apt2 si
actiuni !oarte precise 3n domeniul productiei =structura culturilor2 dimensiunea si
structura e!ectivelor de animale2 !i"area nivelului randamentelor pe %ectar si pe cap de
animal>2 ceea ce vine 3n 3nt4mpinarea atingerii o0iectivelor din planul strategic si2 implicit2
a materializarii strategiei .
DIA'N%S&ICU# EC%N%(IC%-FINANCIAR A# E$P#%A&AIEI A'RIC%#E
I)*)Pre+entarea exploataiei agricole

+ocietatea agricol' +.C. Ele"plor +.A. s-a constituit de c'tre proprietarii de terenuri
in anul 1??@.+ituata intr-o zona agricola cu unul din cele mai !ertile soluri din regiune
pentru cultura de cereale2 aceasta societate 0ene!iciaza de conditii optime de lucrare a
solului si de recoltare.
+upra!ata totala a societatii agricole este de *00 %a pe care se cultiva gr4u2
porum02 !loarea-soarelui2 soia. +ocietatea de#ine ec%ipament agricol modern cu e!icienta
ma"ima si dispune de una din cele mai cali!icate ec%ipe de management agricol din
6ude#ul Ialomi#a.
+ocietatea dispune de sedii pentru !ermele vegetale2 de 0aza te%nica = utila6e
agricole2 magazii de depozitare a cerealelor2masini2 tractoare> si de 0aza materiala
=seminte2 car0uranti2 pesticide2 lu0ri!ianti2 ingrasaminte2 piese de sc%im0>.
In vederea cresterii dimensiunii2 societatea va arenda teren in conditiile legii
/*;1??@.Asociatii sunt persoane !izice2 atat !osti proprietari de terenuri cat si mostenitori
ai celor care au detinut pamant2 0ene!iciari ai legii 1@;1??1 a !ondului !unciar.
Arendatorii sunt persoane !izice din zona. care nu-si pot lucra pamantul din di!erite
motive.
Arendarea se !ace prin inc%eierea unui contract de arendare con!orm legii
1/;1??(2 legea arendarii si /*;1??@ cu modi!icari la legea arendari iar plata arendei se
poate !ace in produse sau in 0ani.
Supra,ata societatii-
Nr crt Speci,icare U( Cantitate
1. +upra!ata initiala %a *00
2. Mem0rii asociati pers A00
&. +upra!ata adusa in
!olosinta
%a 0
(. +upra!ata ce va !i
arendata
%a 100
*. .otal %a /00
I). Anali+a potenialului te/nico-producti0
%R'ANI!AREA S&RUC&URA#A A S%CIE&A&II
+tructura organizatorica a societatii agricole2 de data recenta2 raspunde
o0iecivelor strategice privind organizarea activitatilor de productie agricola.In cadrul
organigramei se o0serva pe primul nivel ierar%ic Adunarea Benerala a Asociatilor iar pe
urmatorul nivel ierar%ic conducerea administrativ e"ecutiva !iind asigurata de manager
cu atri0utii si raspunderi speci!ice postului. +u0ordonati managerelui general sunt
directorul economic2 directorul te%nic si compartimentul de merCeting.$e urmatorul nivel
intalnim compartimentul ecoonomico-!inanciar su0ordonat directorului economic si
compartimentul de productie su0ordonat directorului te%nic.$ersonalul salariat are
intocmita !isa postului in 0aza careia isi des!asoara activitatea la !iecare loc de
munca=!erma2 sector2 compartiment !unctional>.Forta de munca de care dispune
societatea agricola este !ormata din muncitori permanenti si din asociatii care doresc sa
participe la procesul de munca.

intr-un total de @0 de salariati *1 sunt permanenti2 in timp ce restul de 2? lucreaza
sezonier.+e o0serva ca &02//D din muncitori au un nivel de pregatire pro!esionala !oarte
0un2 iar in ceea ce priveste gradul de im0atranire2 1A2&&D reprezinta salariatii peste
limita de varsta.
A'A
irector Compartiment de
marCeting
irector
Compartiment de productie
F1- vegetala
F2- vegetala
Compartiment
Economico-!inanciar
+.)EC.E)A E $)-EC.IE
Intre structura de productie si cea organizatorica tre0uie sa e"iste relatii de
legatura si conditionare. $rintr-o structura de productie e!icienta2 societatea devine
competitiva pe piata.
+tructura culturilor din societatea agricola este speci!ica zonei de campie2 societatea
cultivand doar culturi de camp. In perioada analizata2 terenul ara0il de care dispune
societatea a !ost repartizat dupa cum urmeaza7
NR)
CR&
Cultura Supra,ata
1a 2
1. Brau 100 1/2A
2. $orum0 1*0 2*
&. +oia 1*0 2*
*. Floarea-soarelui 200 &&2&
A. .otal /00 100
$-.EF.IAGEG MA.E)IAG
+istemul de maini de!inete ansam0lul utila6elor destinate realiz'rii tuturor proceselor
de munc' prev'zute 3n te%nologia de produc#ie a unei culturi2 ramuri de produc#ie
agricol' sau a unui produs determinat
+istemul de maini tre0uie s' asigure realizarea urm'toarelor cerin#e7
11 +' corespund' particularit'#ilor 0iologice si agrote%nice2cultivarii culturilor
agricoleH
11 sa asigure mecanizarea tuturor proceselor de productieH
11 sa amelioreze conditiile de munca
11 sa sporeasca productivitatea muncii
11 sa amelioreze conditiile de munca
11 sa asigure pastrarea si cresterea !ertilitatii pamantului
Etila6ele au !ost ac%izitionate in cea mai mare parte dupa in!iintarea societatii si au o
durata scurta de utilizare2!apt pentru care contri0uie la cresterea productiei.
Mi6loace !i"e e"istente
Nr
crt
Speci,icare Numar
1. .ractoare2 din care7 1A
1.1 E /*0 10
1.2 E @00 *
2. $lug $$ &-&0 @
&. +emanatoare +E$ 2?M/ /
(. +emanatoare +$C @M A
*. isc B &.2 A
/. )emorca 2)B*A 10
A. Com0ina +ema 1(0 @
I)3) Anali+a ,orei de munc4-
$rintre categoriile de personal care asigura des!asurarea normala a activitatii societatii
se a!la7
irector general
+e! de !erma
.e%nician
Conducator auto
Agronom
Economist
Ecanizatori agricol
Structura ,ortei de munca-
Nr)
crt
Speci,icare Numarul Sex
,eminin masculin
1 .otal salariati @0 2* **
2 +alariati cu studii superioare 2* 11 1(
& +alariati a!lati peste limita de varsta 1A * 12

femei
barbati
I)5) Re+ultatele economico-,inanciare
ate privind activitatea !inanciara a societatii7
Fr
crt
Indicatori 1aloare
200@ 200? 2010
1 +tocuri A11@&0@? ?22???/ 10*01&?(
2 Active circulante ?@1/(0(/ 1&@1?*11 1/?011A&
& Active curente ?@1/(0(/ 1&@1?*11 1/?011A&
( .-.AG AC.I1E 21/ A&& /?2 2?A(&@(& &* @0& &(/
* Capitaluri proprii 12/ &(/ 2@1 1/ /*A &?@ 20 1&1 A//
/ .otal datorii ?0&@A(11 1&0@/((* 1*/A1*@0
A $asive curente A*@&*@2( 1*@(&A*& 1@A&A2*2
@ Ci!ra de a!aceri 12@/*@2(* 1((20002 ?/*0A0*
$roductia vanduta 12@/*@2(* 1((20002 ?/*0A0*
1enituri din vanzarea mar!urilor 0 0 0
1enituri din e"ploatare 12@/*@2(* 1((20002 ?/*0A0*
$restari servicii terti 0 0 0
? 1enituri !inanciare 0 0 0
10 1enituri e"ceptionale 0 0 0
.otal venituri 12@/*@2(* 1((20002 ?/*0A0*
11 C%eltuieli pentru e"ploatare 10?*&(22( 1210*&2& A(&((0A
C%eltuieli cu servicii prestate &@0*&@*& 1?(A*@& A/?&(&
12 C%eltuieli !inanciare 0 0 0
1& C%eltuieli e"ceptionale 0 0 0
.otal c%eltuieli 10?*&(22( 1210*&2& A(&((0A
1( $ro!it 0rut 1? 12( 021 2 &1( /A? 2 21/ 2?@
1* Impozit pe pro!it 2A&/?*A 10&@*( 101@(/
1/ $ro!it net 1/ &@A 0/( 2 210 @2* 2 11( (*2
atele au !ost preluate din 0ilantul conta0il al !irmei.
$e 0aza acestor in!ormatii se pot calcula urmatorii indicatori financiari7
1) Indicatori de lichiditate
Rata lichiditatii imediate=(active circulante-stocuri)/pasive curente
Rata lichiditatii curente=active circulante/pasive curente
Indicatori de solvabilitate
Rata datoriilor totale=(total datorii/total active)x100
Solvabilitatea financiara=capital propriu/cifra de afaceri
2) Indicatori de estiune
!ite"a de rotatie a activelor= cifra de afaceri/active circulante
#) Indicatori de rentabilitate
$ar%a de profit= (profit net/cifra de afaceri)x100
Rata rentabilitatii resurselor consumate=(profit/cheltuieli)x100
Anul .6677
)ata lic%iditatii imediateI=?@1/(0(/-A11@&0@?>; A*@&*@2(I02&*
)ata lic%iditatii curenteI?@1/(0(/;A*@&*@2(I122?
)ata datoriilor totaleI=?0&@A(11;21/A&&/?2>"100I(12AD
+olva0ilitatea !inanciaraI12/ &(/ 2@1;12@/*@2(*I02?@
1iteza de rotatie a activelorI12@/*@2(*;?@1/(0(/I12&1
Mar6a de pro!itI=1/&@A0/(;12@/*@2(*>"100I122A&D
)ata renta0ilitatii resurselor consumateI=1?12(021;10?*&(22(>"100I1A2(*D
Anul .6687
)ata lic%iditatii imediateI=1&@1?*11-?22???/>;1*@(&A*&I022@
)ata lic%iditatii curenteI1&@1?*11;1*@(&A*&I02@A
)ata datoriilor totaleI=1&0@/((*;2?A(&@(&>"100I(&2??D
+olva0ilitatea !inanciaraI1/ /*A &?@;1((20002I121**
1iteza de rotatie a activelorI1((20002;1&@1?*11I120(&
Mar6a de pro!itI=2 210 @2*;1((20002>"100I1*2&&D
)ata renta0ilitatii resurselor consumateI=2 &1( /A?;1210*&2&>"100I1?2121D
Anul .6*6 7
)ata lic%iditatii imediateI=1/?011A&-10*01&?(>; 1@A&A2*2I02&(
)ata lic%iditatii curenteI1/?011A&;1@A&A2*2I02?0
)ata datoriilor totaleI=1*/A1*@0;&* @0& &(/>"100I(&2AAD
+olva0ilitatea !inanciaraI 20 1&1 A//; ?/*0A0*I220@/
1iteza de rotatie a activelorI?/*0A0*;1/?011A&I02*A
Mar6a de pro!itI=2 11( (*2;?/*0A0*>"100I212?0D
)ata renta0ilitatii resurselor consumateI=2 21/ 2?@;A(&((0A>"100I2?2@1D
Nr
crt
Indicatori aloare
Anul .667 Anul .668 Anul .6*6
I IFICA.-)I FIFAFCIA)I
1. Indicatori de lic%iditate
-rata lic%iditatii imediate 02&* 022@ 02&(
-rata lic%iditatii curente 122? 02@A 02?0
2. Indicatori de solva0ilitate
-rata datoriilor totale (12AD (&2??D (&2AAD
-solva0ilitate !inanciara 02?@ 121** 220@/
&. Indicatori de gestiune
-viteze de rotatie a activelor 120(& 120(& 02*A
(. Indicatori de renta0ilitate
-mar6a de pro!it 122A&D 1*2&&D 212?0D
-rata renta0ilitatii resurselor consumate 1A2(*D 1?2121D 2?2@1D
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
Marj a de profi t 12,73% 15,33% 21,90%
2005 2006 2007
Analizand evolutia indicatorilor se constata urmatoarele7
-capacitatea societatii de a-si ac%ita datoriile a avut o evolutie constanta in perioada
analizata. Avand in vedere !aptul ca rata lic%iditatii imediate tre0uie sa tinda catre 12 in
toti cei trei ani2 !irma a avut o capacitate nesatis!acatoare de a-si plati datoriileH
-rata lic%iditatii curente2 indicator ce o!era garantia acoperirii datoriilor curente din
activele curente2 a oscilat de-a lungul anilor2 cea mai mica valoare inregistrandu-se in
anul 200/H
-rata datoriilor totale la total activ masoara procenta6ul2 din totalul !ondurilor2 asigurat de
creditoriHcreditorii pre!era rate ale o0ligatiilor scazute2 deoarece cu cat este mai scazuta
rata2 cu atat este mai mare protectia la pierderile creditorilor in cazul lic%idariiHcea mai
mica valoare a acestui indicator s-a inregistrat in anul 200*H
-marja de profit, indicator ce arata profitabilitatea agentului economic, are cea mai mare
valoare in anul 2007.
I)9)Anali+a S:%&
%P%R&UNI&A&I
-tendintele pieteiH
-cunoasterea concurentei din toate punctele de
vedere
-cunoasterea nevoilor clientilor
A(ENIN&ARI
-veniturile tot mai mici ale popula#iei
-concurenta tot mai mare
-pia#' de des!acere neorganizat' pentru produsele agricole2 care
creeaz' di!icult'#i 3n valori!icarea produselor agricole
PUNC&E F%R&E
-raportul calitate-pretH
-amplasament pe un teren agricol !ertil
-personal cu un nivel de pregatire pro!esionala 0un
-ec%ipament agricol modern
- supra!e#e agricole 3ntinse
PUNC&E S#A;E
-nu este cunoscuta decat pe plan local
-atragerea de clienti numai din zona
-reputatia proasta a societatii2 ca urmare a datoriilor
acumulate de-a lungul timpului
I)<)Piata
$iata de des!acere este cea zonala2reprezentata de societatile care doresc o gama
de produse agricole de calitate superioara2o0tinute printr-o te%nologie de ultima ora.
In privinta produselor secundare2 paiele2 e"ista oportunitatea ca acestea sa !ie
vandute societatilor zoote%nice din zona2 in special catre avicole unde paiele sunt !olosite
la realizarea asternuturilor speci!ice cresterii puilor 0roiller in sistemul la sol.
+egmentele de piata carora li se adreseaza societatea agricola sunt reprezentate de
societatile comerciale de procesare a produselor agricole care doresc materii prime de
calitate superioara la un pret avanta6os.
$rodusul !inal si produsele secundare sunt vandute direct clientilor amintiti2 pe 0aza
de precontracte2 canalul de distri0utie este deci scurt.
E"isten#a 3n zon' a unui num'r mare de societ'#i comerciale interesate de
produsele agricole 0rute 3n zon' reprezint' o oportunitate 3n plus 3n vederea des!acerii
produc#iei o0#inute.
$entru !iecare ciclu de productie sunt necesare materii prime =samanta>2 materiale
au"iliare =ingrasaminte2 insecticide2 er0icide2 !ungicide> si materiale consuma0ile
=com0usti0il2 piese de sc%im0>.
Furnizorii de materiale7
Nr
crt
Furni+or Produsul Cantitate
=2>
Pret de 0an+are
=lei?@g>
1. Agrosem +A
+'m4n#'
-gr4u
-porum0
-soia
-!loarea-soarelui
100D
100D
100D
100D
/200
(A00
(100
/&00
2. Agricola Impe" +)G
Er0icide2
!ungicide2
insecticide
100D (100
&. Agroplant +)G
Ingrasaminte
c%imice;!ertilizanti
-F
-$
-J
100D
100D
100D
&?00
&?00
&?00
(. $etrom +A
Com0usti0il 100D (&000
*. +a!Car )om +)G
$iese de sc%im0 100D 2&00
Clienii
+unt at4t persoane !izice2 dar si 6uridice. Ast!el persoanelor !izice le sunt !urnizate
!ura6e din stocurile curente de lucerna. Client al acelorasi stocuri este si +.C. $iu +.).G2
!irma ce se ocupa de cresterea animalelor de rasa mare.
intre !irmele carora le !urnizam grau se a!la +.C. Morarit +.A. si +.C. Moara
+.).G.
Cel mai important client al productiei de porum0 este +alcim +.A.
$rintre clientii de !loarea soarelui si soia se numara Mega Impe" +.A.
Concurentii
intre concurentii de temut ii putem mentiona pe Agromet +.).G. si pe Ilicat +.A.2
restul concurentei !iind constituita din persoane !izice.
III) Programul de productie al exploatatiei
%Aiecti0e te/nice economico-,inanciare de mediu
-diversi!icarea productiei in !unctie de cerintele pietei2 realizarea de noi produse si
introducerea de noi te%nologii .
- reducerea costurilor de productie si cresterea renta0ilitatii economice a e"ploatatiei
agricoleH
- cresterea valorii adaugate 0rute =1AB > a e"ploatatiei agricole.
- cresterea via0ilitatii economice.
- reducerea emisiilor daunatoare cu e!ect de sera si o mai 0una gestionare a deseurilor
rezultate din activitatea de productieH
- asigurarea respectarii cerintelor !itosanitare2 ecologice etc.H
- cresterea gradului de utilizare a surselor de energie regenera0ila si im0unatatirea
e!icacitatii !olosirii acestora.
*) Progno+area productiei medii
$entru a corespunde cerintelor pietei2 +.C. Ele"plor +.).G. tre0uie sa isi organizeze
structura de productie. Ast!el2 estimandu-se o crestere a cererii2 aceasta a decis marirea
supra!etei de productie cu 100 de %a prin arendare.
Cunoasterea cerintelor pietei pentru produsele vegetale determina restructurarea
supra!etei nou detinute2 realizata si in concordanta cu potentialul productiv al
pamantului2 e!icienta economica a !iecarei culturi 2 asigurarea de !orta de munca2 etc.
In vederea prognozarii productiilor medii2 societatea are nevoie de date privind
rezultatele de productie inregistrate in ultimii ani7
-Bg?/a-
Cultura
Anii
.66< .66C .667 .668 .6*6
Floarea soarelui (000 (200 ((00 (&00 (*00
Brau **00 ***0 */00 *(00 *(*0
+oia 1*00 1/00 1A00 1*A* 1/*0
$orum0 2100 2200 21*0 2(00 2&00
In vederea prognozarii nivelului productiei medii se !oloseste metode mediilor
mo0ile. $entru a a!la media se !ac incercari successive de 2 termeni pana cand ceea ce a
rezultat este !ie liniar crescator2 !ie liniar descrescator.
Floarea soarelui-
200/ 200A 200@ 200? 2010
&?00 (100 (*00 (&00 (A00
(000 (&00 ((00 (*00
(1*0 (&*0 ((*0
(2*0 ((00
53.9
$rognozarea productiei medii pentru !loarea soarelui in anul 200@ este de (&2* Cg;%a.
'rau -
200/ 200A 200@ 200? 2010
*(00 */00 **00 *(00 *@*0
**00 ***0 */00 */2*
**2* **A* */12.*
***0 **?&2A*
99C*)7C9
$rognozarea productiei medii pentru grau in anul 200@ este de **A1.@A* Cg;%a.
Soia -
200/ 200A 200@ 200? 2010
2000 2200 2100 2*00 2(00
2100 21*0 2&00 2(*0
212* 222* 2&A*
21A* 2&00
..3CD9
$rognozarea productiei medii pentru soia in anul 200@ este de 22&A2* Cg;%a.
PorumA -
200/ 200A 200@ 200? 2010
&000 &*00 (000 &?00 (200
&2*0 &A*0 &?*0 (0*0
&*00 &@*0 (000
&/A* &?2*
3766
$rognozarea productiei medii pentru porum0 in anul 200@ este de &@00 Cg;%a.
E!ectuand calculele respective2 laundu-se in considerare gruparea a cate 2 termeni
se o0tin urmatoarele rezultate7
Cultura Productia medie progno+ata
=@g?/a>
Floarea soarelui (&2*
Brau **A12@A*
+oia 22&A2*
$orum0 &@00
.) %ptimi+area structurii de productie
+tructura de productie se de!ineste prin !elul si numarul ramurilor 2 prin proportiile
dintre ele si prin ponderea !iecaruia in activitatea e"ploatatiei.
+tructura de productie se reprezinta su0 !orma ta0elara ast!el7

NR)
CR&
Cultura Supra,ata
1a 2
1. Brau 100 1/2A
2. $orum0 1*0 2*
&. +oia 1*0 2*
*. Floarea-soarelui 200 &&2&
A. .otal /00 100
Divizarea suprafetei pe culturi
grau porumb f loarea-soarelui soia
$entru optimizarea structurii de productie sunt necesare anumite elemente de
intrare cum ar !i7
- supra!ata totala detinuta
- resursele totale disponi0ile
- !orta de munca disponi0ila.
-ptimizarea inseamna alegerea celei mai 0une variante de structura de productie.
$entru aceasta se pot utiliza mai multe metode.
Metoda programarii liniare are la 0aza un model economico-matematic !ormat din
o !unctie o0iectiv de ma"imizare a pro!itului sau minimizare a c%eltuielilor si un sistem de
restrictii cu privire la incadrarea in disponi0ilitatile de resurse 2 restrictii de nenegativitate
si restrictii de asolament.
Nr
crt
Speci,icatii U)(
Ramuri = culturi>
DisponiAilitati
de resurse
Floarea
soarelui
'rau Soia Porum
A
1. +upra!ata %a K1 K2 K& K( /00
2. C%eltuieli de
productie la %a mii lei;%a 1?*00 20000 1/000 11000 2&000000
&. Consumul de zile-om
la %a
z.o ( * @ A &0000
(. $ro!itul la %a Mii lei la %a &/00 (&00 &100 2*00 ma"
$e 0aza ta0elului se scrie modelul matematico-economic de programare liniara7
Functia o0iectiv7
Ma" =!=">> I &/00 L K1 M (&00 L K2 M &100 L K& M 2*00 L K(
+istemul de restrictii7
a> K1 M K2 M K& I /00
0> l?*00K1 M 20000K2 M 1/000K& M 11000K( NI2&.000.000
c> "l 2 "2 2 "& 2 "( O0 =restrictii de nenegativitate>
d> restrictii de asolament7 K1 N 2*0 2 K( O *0
In urma !olosirii pac%etului de programe PM noua structura de productie se
prezinta ast!el7
Noua structura de productie
Divizarea suprafetei pe culturi
grau
31%
porumb
20%
floarea-
soarelui
32%
soia
17%
grau porumb floarea-soarelui soia
Asolamentul-
Brau
120 %a Floarea
soarelui
@2 %a
Brau
/0 %a
$orum0
100 %a
Floarea
soarelui
100 %a
B
r
a
u

/

%
a
Floarea
soarelui
10 %a
$orum0
20 %a
+oia
*0 %a
+oia
*2 %a
Re+ultatele de productie din perioada progno+ata
Nr)
crt Cultura
Productia
medie
=@g?/a>
Supr)
culti0ata
=/a>
Productia
totala=@g>
Costul
=lei?@g>
Pret
=lei?@g>
1. $orum0 &@00 120 A2?/00 /@00
A?00
2. +oia 22&A2* 102 22@22* *(00
/?00
&. Brau **A12@A* 1@/ 10&/&/@2A* *?*0
A&00
(. Floarea soarelui (&2* 1?2 @&0(00 ?@00
12000
Nr crt Cultura Supra,ata
/a
1. +oia 102 1A
2 $orum0 120 20
& Floarea
soarelui
1?2 &2
( Brau 1@/ &1
*. .-.AG /00 100
Estimarea cantitati0a a resurselor de productie si sursele de asigurare
Nr
crt
Cultura Supra,ata
Necesar de
samanta
Necesar de
ingrasaminte la /a
Sursele de
asigurare
#a /a &otal N P B Sam Ingr
1. Brau 1@/ 2&0 (2A@0 A0 *0 (& 100 100
2. $orum0 120 1** 1@/00 ?* &0 *2 100 100
&. Fl.soarelui 1?2 *0 ?/00 21* 2*0 100 100
(. +oia 102 1&* 1&AA0 (0 &0 @0 100 100
.otal /00 @(A*0 (20 &/0 1A*
Estimarea 0eniturilor -
<n analiza veniturilor tre0uie !'cut' distinc#ia 3ntre cele dou' categorii economice7
veniturile din e"ploata#ie i veniturile din agricultur'. Aceast' di!eren#iere relev' !aptul c'
la nivelul unei e"ploata#ii pot !i des!'urate i activit'#i neagricole ce pot m'ri venitul
total2 av4nd e!ecte pozitive asupra via0ilit'#ii e"ploata#iei. <n ceea ce privete veniturile
din agricultur' tre0uie men#ionat !aptul c' m'rimea acestora depinde de7 produc#ia
o0#inut'2 nivelul pre#urilor practicate2 c%eltuielile cu !actorii de produc#ie2 do04nzile la
eventualele credite contractate2 politicile de spri6inirea agriculturii de c'tre stat2 precum
i o serie de al#i !actori economici2 naturali i 0iologici ce in!luen#eaz' productivitatea
muncii i implicit veniturile agricole.
Nr)
Crt)
Produsul Productia
estimata =@g>
Pretul de 0an+are
=lei @g>
enituri estimate
=mii lei>
1. Brau 10&/&/@2A* A&00 A*/*(?12@A*
2. $orum0 A2?/00 A?00 *A/&@(0
&. Floarea-soarelui @&0(00 12000 ??/(@00
(. +oia 22@22* /?00 1*A(A*22*

0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
V
e
n
i
t
u
r
i
l
e

o
b
t
i
n
u
t
e
Val oare mi i l ei 7565491,875 5763840 1574752,5 9964800
grau porumb soi a fl oareasoarel ui
Estimarea c/eltuielilor-
C%eltuielile reprezint' consumurile de munc' vie i materializat' 3n orice !el de
activitate. <n agricultur' c%eltuielile ocazionate pentru realizarea unui produs agricol2 se
raporteaz' la unitatea de supra!a#' =%a> 3n produc#ia vegetal'.
C%eltuielile materiale includ consumurile de materii i materiale2 reprezent4nd
munca trecut'2 care se 3mparte 3n dou' categorii distincte7 c%eltuieli cu o0iectele muncii
i c%eltuieli cu mi6loacele de munc'.
aloarea arendei -
100%a L **A12@A* Cg grau;%a L 20D I 11(&A2* Cg grau
11(&A2* Cg grau L A&00 lei;Cg I 7*3583C96 lei
Ast!el productia de grau2 dupa plata arendei2 va !i de 7 102(?&122* Cg.
Nr)
Crt)
Indicator Sume
(ii lei 2
1. .otal c%eltuieli 20(?@00?20/ 100
2. C%eltuieli cu seminte ?*12?&2A* (2/*
&. C%eltuieli cu ingrasamintele 1&(1&/ 02//
(. C%eltuieli cu com0usti0ilul 1*?*00 02A@
*. C%eltuieli cu arenda @1&(?&2A* &2?/
/. Alte c%eltuieli 1@(&?*@*2*/ @?2?*


Structura cheltuielilor
5%
1%
1%
4%
89%
Celtuieli cu semi!te
Celtuieli cu
i!grasami!tele
Celtuieli cu
combustibilul
Celtuieli cu are!"a
#lte celtuieli
Re+ultatele economice in perioada progno+ata-
$ro!itul se prezint' 8ca venit net al 3ntreprinderii2 ca e"cedent peste costurile
!'cute de unitate pentru a-i apropria 3ncas'rile ei totale.8 El este 8o component' a
pre#ului de v4nzare a 0unurilor sau serviciilor realizate de !irm'H pre#ul !inal al acestora
este determinat de mar6a =cota> de pro!it acceptat'.8 +copul comun al tuturor agen#ilor
economici 3l constituie o0#inerea pro!itului.
<ntr-o societate comercial' agricol' pe ac#iuni2 cu pro!il comple"2 realizarea unei
renta0ilit'#i competitive din v4nzarea produc#iei mar!'2 constituie o pro0lem'
managerial' !undamental'. in motive de operativitate mai ales2 este necesar' o
analiz'-diagnostic cu caracter sintetic privind dinamica renta0ilit'#ii 0rute a!erente
produc#iei mar!' totale2 ca e"presie a e!icien#ei economice !inale a 3ntregii activit'#i a
3ntreprinderii.
Nr) Crt) Indicator u)m) Suma
1. 1enituri totale Mii lei 2( @/@ @@(2&A*
2. C%eltuieli totale Mii lei 20 (?@ 00?20/
&. $ro!it Mii lei ( &A0 @A*2&1*
(. )ata pro!itului D 212&2
*. Mar6a de pro!it D 1A2A*

0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
P
r
o
p
o
r
t
i
e
!roporti e 12,73% 15,33% 21,90% 17,75%
2005 2006 2007 2008
Conclu+ii
Analizand datele prognozate2 putem spune ca anul 200@ va !i unul e"trem
de !avora0il datorita cresterii supra!etei agricole cultivate2 dar si gratie unui
sistem de management 0ine ela0orat. Multumita !aptului ca avem o piata de
des!acere mai mare putem sa avem un raport al costurilor mai mici2 in
comparatie cu pretul de vanzare. Ast!el putem o0serva o crestere a veniturilor si
totodata a pro!itului2 care are o crestere de *02A0D !ata de anul precedent2 iar
!ata de anul 200/ de *22?*D.
atorita programelor de calcul a supra!etelor agricole putem diviza e!icient
culturile intr-un sistem de asolament2 !olosind resursele materiale alese cu !oarte
mare gri6a de la !urnizorii potriviti2 reducand ast!el costurile de productie.