Ghid pentru elaborarea planului de afaceri

PREAMBUL
Structura prezentat mai jos se recomand pentru ndeplinirea de ctre
studenii Facultii de Comer, anul II, a sarcinii de a elabora, n echipe de 4, a unui
plan privind demararea unei afaceri noi. ealizarea acestei sarcini se urmre!te pe
parcursul semestrului, constituie obli"aie prevzut n pro"rama analitic a
disciplinei #ntreprenoriat !i contribuie n limita a $%& la evaluarea nvrii pe
parcurs la aceast disciplin. 'endeplinirea ei conduce la neadmiterea studentului n
cauz la e(amenul final.
Structura prezentat aici respect principiile "enerale ale elaborrii !i
prezentrii planurilor de afaceri, dar reprezint o soluie particular din multiplele
variante oferite de publicaiile de specialitate. Studenii pot modifica structura
recomandat, dar numai n mod deliberat, ar"umentat !i documentat.
CUPRINSUL PLANULUI DE AFACERI
). Sumar
$. *escrierea iniiatorilor
+. *escrierea produsului oferit
4. *escrierea pieei !i a concurenei
,. Strate"ia de mar-etin" propus
.. /obilizarea resurselor necesare
0. 1r"anizarea2conducerea afacerii
3. Ipoteze !i riscuri
4. 5lanul financiar
)%. 5otenialul de dezvoltare a afacerii
)). #utoevaluare
DEALII PRI!IND CUPRINSUL PLANULUI DE AFACERI
"# Su$ar
Sumarul trebuie considerat ca o e(presie sintetic a planului de afaceri. 5e cel
mult dou pa"ini trebuie concentrate aspectele semnificative !i concluziile proieciilor
ntr2o manier c6t mai convin"toare pentru un eventual finanator. *in sumar trebuie
s reias7
Care este afacerea propus, pe ce oportuniti se bazeaz !i prin ce se distin"e
de altele8
Care sunt ipotezele principale ale modelului de afacere8
Cine sunt iniiatorii, ce atuuri !i limite au8
Cine sunt clienii vizai !i ce valoare atribuie ace!tia produsului oferit8
C6t este volumul estimat al pieei !i evoluia n viitor a acestuia8
Care sunt, n esen, principalele opiuni strate"ice7 mrci, aliane, canale de
distribuie, re"imul proprietii intelectuale !i industriale etc.8
Care sunt pro"nozele cu privire la ncasri, pli !i profituri8
C6t de mult numerar este necesar n primul an8
Ce proporie se preconizeaz s dein finanarea e(tern8
Ce ci de 9ie!ire: e(ist pentru potenialii investitori8
Cum se asi"ur mana"ementul afacerii !i resursele umane cheie ;e(pertiz,
abiliti<8
Ce se urmre!te pe termen lun"8
%# De&crierea ini'iatorilor
Se vor trece n revist trsturile personale ale fiecrui membru al echipei de
proiect comparativ cu caracteristicile ideale ale unui bun ntreprinztor !i cu
cuno!tinele !i abilitile ce indic o potrivire ntre membrii echipei de proiect !i
natura afacerii iniiate. *e asemenea se va prezenta o sintez a capabilitilor echipei
!i se vor discuta punctele slabe !i soluiile luate n considerare pentru compensarea
acestora !i pentru a face fa eventualelor riscuri. =videnierea posibilelor deficiene
este binevenit at6t pentru iniiatori, care vor avea prilejul s2!i cunoasc limitele, c6t
!i pentru credibilitatea fa de poteniali finanatori e(terni a planului de afaceri.
#ceast seciune a planului de afaceri trebuie s fie convin"toare n le"tur cu
faptul c iniiatorii au calitile pentru a asi"ura succesul proiectului propus, inclusiv
din perspectiva coreciilor necesare.
(# De&crierea produ&ului oferit
=chipa de proiect va demonstra cuno!tine tehnice suficiente, care s permit
nele"erea aspectelor cheie ale produciei !i calitii produsului. #ceast seciune
trebuie s rspund !i la probleme cum sunt7
Ce nevoi satisface produsul !i ce valoare este atribuit de clientela vizat
produsului n cauz ;ce trsturi ale produsului l fac util !i preferat<8
>n ce stadiu ;concepie?proiectare?realizare etc.< se afl produsul8
Ce este necesar pentru punerea pe pia a produsului, dac acesta nu se afl
deja pe pia ;resurse financiare, etape de parcurs, cerine le"ale !i
administrative etc.<8
Ce activiti ;faze tehnolo"ice, componente< se vor realiza 9in house: !i ce se
va contracta n afar8
Ce capacitate se producie va fi instalat la nceput !i ce se prevede referitor la
evoluia viitoare a acesteia8
Care sunt costurile estimate8
>n msura necesitii !i posibilitii efective produsul !i procesul de obinere a
acestuia va fi descris prin prototip, desene, scheme, modele, machete, foto"rafii !i sau
filme. Se precizeaz dac e(ist anumite drepturi de proprietate intelectual?indus2
trial !i cum vor fi acestea protejate.
)# De&crierea pie'ei *i a concuren'ei
>n aceast seciune se va face descriere cuprinztoare a pieei n cauz incluz6nd
caracteristici "enerale cum sunt mrimea, "radul de concentrare, se"mentarea,
evoluia istoric !i perspectivele acesteia. @or fi indicate sursele de date !i informaii,
analize, studii !i publicaii precum !i metodolo"ia folosit pentru realizarea propriilor
estimri.
#naliza concurenei va include concurenii propriu2zi!i, produsele de substituie !i
potenialii nou intrai pe pia.
>n aceast seciune va trebui s se rspund la asemenea probleme cum sunt7
/rimea !i ritmul de cre!tere a pieeiA factorii cre!terii
Se"mentele de pia, mrimea !i ritmul de cre!tere a pieei
Ce cot de pia este vizat de ctre noua afacere pe se"mentele de referin8
*iferenele produsului oferit comparativ cu cele concurente, din perspectiva
clientului ;incluz6nd performane tehnice, caracteristici simbolice etc.<
5oziia relativ ca pre !i diferene n politica de pre
Costul de substituie ;al clientului, de a adopta noul produs renun6nd la cel
dinainte<
ata inovaiei
B!urina imitrii
e"imul proprietii intelectuale
Cum va reaciona concurena la intrarea pe pia !i ce contramsuri sunt avute
n vedere8
+# Strate,ia de $ar-etin, propu&.
Se vor detalia !i ar"umenta opiunile strate"ice cu privire la elementele mi(ului de
mar-etin"7 produs, pre, distribuie !i promovare, cu accent asupra aspectelor specifice
ale acestei seciuni7
Strate"ia de comunicare
Strate"ia de distribuie !i metodele de v6nzare
Serviciile acordate clienilor
/# Mobili0area re&ur&elor nece&are
#si"urarea resurselor necesare constituie un element cheie n iniierea unei noi
afaceri. /embrii echipei de proiect vor rspunde, ar"ument6nd documentat n
favoarea plauzibilitii soluiilor indicate de ei, la urmtoarele probleme
Ce resurse sunt necesare8
Ce structur se propune !i cum rspunde aceasta cerinelor privind furnizarea
produsului8
Cum se asi"ur fle(ibilitatea structurii ;cre!terea sau reducerea capacitii
potrivit fluctuaiilor pieei<8
Ce talente si cuno!tine rare sunt cruciale pentru reu!it !i pe ce ci vor fi
asi"urate8
Ce resurse materiale rare sunt necesare !i pe ce ci se va asi"ura stabilitatea
aprovizionrii8
Ce resurse financiare sunt necesare !i cum se vor asi"ura acestea, pe surse8
1# Conducerea afacerii
*ein iniiatorii afacerii, n postura lor de ntreprinztor colectiv, toate calitile
necesare conducerii afacerii8 =chipa de proiect va investi"a cerinele unui
mana"ement performant !i vor evidenia modul n care intenioneaz s satisfac
aceste cerine, accentu6nd asupra punctelor slabe !i a soluiilor de compensare a
decalajelor. ;se vor analiza cerine de educaie, e(perien, nivel de cuno!tine, aspecte
de ordin relaional etc.<.
2# Ipote0e *i ri&curi
Se vor formula e(plicit ipotezele pe care se bazeaz planul de afaceri analiz6ndu2
se consistena !i plauzibilitatea acestora.
Se vor enuna !i estima principalele riscuri asociate proiectului ;riscuri
operaionale, de pia, ale afacerii, ale creditului< menion6ndu2se !i msurile de
suprave"here !i protecie care se au n vedere.
3# Planul financiar
Se vor schia bilanuri previzionate !i conturi de profit !i pierdere previzionate, se
va face analiza flu(ului de numerar !i se vor calcula !i analiza indicatorii de echilibru
!i performan financiar.

"4# Poten'ialul de de05oltare a afacerii
*incolo de orizontul de timp pentru care se elaboreaz planul de afaceri, sunt
e(plorate !i ar"umentate, pe baza fenomenelor !i tendinelor manifeste n planul
consumului !i?sau al industriilor de profil, perspectivele de cre!tere a afacerii propuse.
Se au n vedere posibiliti de e(tindere a soluiilor inovative?superioare propuse prin
penetrarea mai lar" a pieei specifice, dezvoltarea de noi aplicaii, ptrunderea pe alte
se"mente de pia sau pe alte piee "eo"rafice. 5erspectivele de dezvoltare vor fi
cuantificate ;noi investiii, noi uniti?amplasamente, cre!terea efectivelor de personal,
cre!terea cifrei de afaceri, evoluia rentabilitii< !i etapizate pentru un orizont de
ma(imum )% ani. >n ciuda "radului ridicat de incertitudine se va urmri ca evaluarea
potenialului de dezvoltare a afacerii s aib un caracter bine fundamentat, realist !i
pra"matic.
""# Autoe5aluare
Se va justifica ori"inalitatea si calitatea propunerii, volumul de munca necesar pe
tipuri de activiti ;documentare, analiz2fundamentare, calcul, redactare<, !i
contribuia fiecruia din autori.
C6E!A 7BSER!A8II
). 5rin produs se nele"e n e"al msur, fie un bun material, fie un serviciu, fie
un produs comple( care combin bunuri materiale !i servicii. *e asemenea,
prin producie se nele"e, n e"al msur prestarea unui serviciu.
$. Coerena planului de afaceri se realizeaz printr2un demers iterativ. *e
e(emplu, ale"eri fcute iniial n ce prive!te politica de pre, ar putea fi
corectate ulterior pentru a ine seama de unele riscuri, aceasta av6nd
repercusiuni !i asupra celorlalte seciuni ale planului de afaceri.
+. Ca sf6r!itul planului de afaceri se vor enumera sursele de date !i informaii !i
biblio"rafia studiat.
CRIERII DE E!ALUARE A PLANULUI DE AFACERI

Ideea de afacere ;descrierea oportunitii de pia, satisfacerea unei nevoi reale,
prezena !i ma"nitudinea inovrii, alte surse ale superioritii fa de soluiile deja
e(istente pe pia, potenial de dezvoltare<
Co$pletitudinea planului ;cuprinde toate pr ile<
Plau0ibilitatea planului
eferin e biblio"rafice de ncredere
Cazuri practice documentate
*ate statistice oficiale !i studii
Caracterul con5in,.tor
Fezabilitate tehnico2economic
*ezirabilitate economico2financiar
1r"anizare !i mana"ement adaptat
Calitatea pre0ent.rii
5ropriu2zis ;caracter atractiv?dinamic<
*e fond ;Structurare lo"ic, redactare coerent !i ele"ant, ar"umentare
solid, la obiect, bo"at ilustrat<
Creativitate n prezentare
Capacitatea de a reflecta efortul echipei !i al membrilor ei.
Note9
). Ca prezentrile ce vor fi efectuate pe parcurs criteriile vor fi avute n vedere n mod adaptat
coninutului care se prezint
$. Ca evaluarea final se va lua n considerare si ritmicitatea n realizarea !i prezentarea
diferitelor pri pe parcursul semestrului, precum !i caracterul omo"en !i ritmic al implicrii
membrilor echipei
Succe&: