LOGO

Tema 4. Elaborarea
planului de afaceri
Subiectele
1. Planul de afaceri concept i scopurile elaborrii

2. Structura i coninutul compartimentelor de baz ale
planului de afaceri
1. Planul de afaceri concept i scopurile
elaborrii


Planul de afaceri este un document confidenial, n care
sunt scrise obiectivele i scopurile ntreprinderii,
demonstrndu-se n detaliu modalitile de realizare a
acestora.
Elaborarea planului de afaceri necesit timp, cunotine
i resurse.



Scopurile elaborrii planului de afaceri


Scopurile
planului de
afaceri
B
F
C
E
A
Iniierea afacerii
(aprecierea realitii
ideii de afaceri,
determinarea
perspectivelor,
calcularea resurselor,
evaluarea riscului)
Cumprarea unei afaceri existente (se evalueaz
nivelul riscului la care este supus ntreprinderea)
Obinerea creditelor
(nainte de a oferi
mprumutul solicitat, banca
evalueaz perspectivele
dezvoltrii afacerii i
ansele recuperrii sumei
mprumutate)
Determinarea
strategiei (n planuld e
afaceri, ntreprinztorul
stabilete direciile
viitoare ale afacerii,
punctele tari i slabe,
oportunitile i riscurile
afacerii)
ncheierea contractelor (n cazul
unor contracte de colaborare de lung
durat i pe sume mari, partenerii de
afaceri vor studia activitatea
ntreprinderii
D
Atragerea investitorilor
(orice nvestitor nainte
de a investi n afacere,
va studia situaia
ntreprinderii)
Pentru ca planul de afaceri s fie util, ntreprinztorul
trebuie s neleag c acesta nu este doar o obligaiune cerut de
finanator sau partenerului de afaceri, dar este important i
necesar pentru activitatea firmei. Numai atunci planul de afecri
din nite foi inutile poate fi transformat ntr-un instrument de
analiz, comunicare i control.




Necesitatea elaborrii planului de afaceri
Nu exist cerine stricte privind elaborarea planului de afaceri.
Fiecare plan are particularitile sale, n funcie de destinaie,
domeniul de activitate, pieele de desfacere, structura
organizatoric.
Totui pentru ca planul s fie unul util i bun, este necesar de
respectat urmtoarele momente:
- Planul de afaceri trebuie s fie concis, dar i complet, s conin
informaia de baz privind activitatea ntreprinderii. Volumul
optim este 20-30 pagini;
- Planul de afaceri trebuie s fie scris ntr-un limbaj clar, evitnd
descrierea procesului de producie, tehnologic etc.;
- Planul de afaceri trebuie s fie uor de neles;




Recomandri privind elaborarea planului de afaceri
- Calculele financiare este recomandabil s fie prezentate n tabele
accesibile;
- Planul de afaceri trebuie s prezinte o analiz obiectiv, bazate pe
propuneri realiste;
- Planul trebuie s aib un aspect atractiv, plcut;
- Ideile trebuie s fie exprimate prin urmtoarea formulare: se
estimeaz c volumul de producie va crete cu 10%, dect s+ar
putea estima c... deoarece imediat apare ideea c s-ar putea i
nu.




Recomandri privind elaborarea planului de afaceri



2. Structura i coninutul compartimentelor de baz ale
planului de afaceri
Sumarul
1.Descrierea afacerii i
obiectivele
2.Produsul
3.Planul de marketing
4.Concurena
5.Amplasarea
6.Managementul i personalul
7.Planul operaional
8.Evaluarea riscurilor
9.Planul financiar
Anexe
Foaia de titlu al planului de afaceri
Pagina de titlu al planului de afaceri conine informaii
privind denumirea ntreprinderii, scopul ntocmirii planului i
perioada pentru care a fost ntocmit, datele juridice ale
ntreprinderii, numele, prenumele directorului, semntura, data
ntocmirii planului.
Dac planul a fost elaborat n scopul obinerii unei finanri
externe, pe pagina de titlu se indic denumirea bncii sau a altei
surse de finanare.
Se recomand pe pagina de titlu s fie inclus trimiterea
privind confidenialitatea informaiei prezentate:
Planul conine informaii confideniale, care nu pot fi
reproduse, distribuite sau utilizate fr consimmntul
conducerii ntreprinderii sau o formulare mai contemporan
Copyright i confidenial.



Este un compartiment foarte important n cazul n care planul
este elaborat n scopul atragerii investiiilor sau obinerii creditelor.
Este necesar de prezentat informaia privind:
- denumirea ntreprinderii,
- data i numrul nregistrrii,
- statutul juridic i fondatorii,
- existena licenelor i autorizaiilor necesare,
- descrierea domeniului actual de activitate sau cel care l va
desfura.
n aceast etap se efectueaz analiza SWOT a ntreprinderii.
Denumirea este dat de cuvintele engleze strengths punctele
forte; weaknesses slbiciuni, opportunities oportuniti i
threats ameninri.




Descrierea afacerii i obiectivele
Produsele sau serviciile


Compartimentul dat include o descriere detaliat a
produselor i serviciilor cu indicarea caracteristicilor
calitative i cantitative, caracteristicile tehnologice,
asortimentul de produse, ambalajul etc.
Este necesar de argumentat de ce consumatorii aleg sau
vor alege anume produsul dat. Pot fi anexate schie,
fotografii ale produsului.


Planul de marketing este unul din compartimentele de baz ale
planului, deoarece succesul afacerii depinde de faptul dac se va
realiza produsul dat. Este necesar de analizat:
1
Piaa
se descrie piaa pe
care se va realiza
produsul sau serviciul,
mrimea pieei i cota
pe pia a ntreprinderii
2
Clienii
Caracteristica clienilor,
cine sunt cumprtorii,
ce factori i determin
s cumpere, care este
frecvena de
cumprare, puterea de
cumprare a clienilor
3
Concurenii
Se efectueaz analiza
comparativ a
concurenilor, producia
propus de ei,
deosebirile cu producia
ntreprinderii, nivelul
preurilor produselor
concurenilor

Planul de marketing
4
Strategia
preurilor
Se determin
modalitile de stabilire
a preurilor pornind de
la costurile suportate,
cererea pe pia,
preurile concurenilor
5
Distribuia i
vnzarea
produselor
se stabilete care sunt
canalele de distribuie:
vnzarea direct
consumatorilor, vnzarea
cu ridicata sau cu
amnuntul prin
intermediul propriilor
magazine
6

Promovarea
Se determin metodele
de publicitate i bugetul
publicitar

Planul de marketing
Coninutul planului operaonal depinde de specificul
activitii ntreprinderii. n cazul unei ntreprinderi productoare
planul include:
- Procesul de producie,
- Echipamentul necesar,
- Furnizorii de materie prim,
- Spaiile de producie i comerciale,
- Organizarea controlului calitii.
n cazul unui magazin sau afaceri prestatoare de servicii,
accentul se pune pe caracteristicile amplasamentului i
descrierea spaiilor disponibile.


Planul operaional
Este un compartiment important al planului, deoarece se
investete n oameni i nu n idei. Anume personalul vor realiza
ideea n practic i de competena lor, capacitatea i nivelul lor
de calificare va depinde succesul afacerii.
n compartiment se prezint informaii referitor la:
- Structura organizatoric a afacerii,
- Componena personalului ntreprinderii,
- Formele de angajare, salarizare i motivare a personalului,
- Aciunile cu privire la pregtirea i perfecionarea personalului.

Managementul i personalul
Fiecare ntreprindere n activitatea sa ntmpin anumite
riscuri care creeaz dificulti sau stopeaz realizarea planului.
n compartiment se evalueaz:
- Riscuri legate de procurarea materiei prime i materialelor,
riscuri legate de preuri, procesul de producie, realizarea
produciei, neachitarea din partea cumprtorilor;
- Riscuri politice legate de instabilitatea politic n stat;
- Riscuri legate de condiiile climaterice nefavorabile, n special
pentru ntreprinderile agricole.
Dac ntreprinderea dispune de asigurare, se include i
informaia dat.



Evaluarea riscurilor
Company Name
Planul financiar include informaii cu privire la sursele
financiare necesare pentru realizarea proiectului, n cazul
solicitrii unui credit bancar se elaboreaz graficul rambursrii
creditului.
Aici sunt prezentate 3 prognoze de baz:
- Prognoza privind rezultatele financiare, include veniturile,
cheltuielile comerciale, generale i administrative, impozitele;
- Prognoza privind fluxul mijloacelor bneti arat de ce mijloace
bneti va dispune ntreprinderea;
- Prognoza bilanului, reflect rezultatele activitii ntreprinderii
din punct de vedere financiar.


Planul financiar
Anexele
n anexe se pot prezenta:
- Copia certificatului de nregistrare,
- Pliante, brouri ce descriu produsul,
- Bilanurile contabile etc.



LOGO