Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
WWW - Referat.ro Dimensiunilefundamentalealeafaceriieconomice 68760
WWW - Referat.ro Dimensiunilefundamentalealeafaceriieconomice 68760
ro
CURS 1
DIMENSIUNILE FUNDAMENTALE ALE AFACERII ECONOMICE
Obiective
Concepte-cheie:
afacere economica;
etape ale derularii afacerii
sistem de planificare a afacerilor.
1
www.referat.ro
2
www.referat.ro
3
www.referat.ro
CURS 2
FIRMA DE AFACERI
Obiective
Concepte-cheie:
firma de afaceri;
responsabilitate sociala a firmei de afaceri;
organizare procesuala a firmei de afaceri;
organizare structurala a firmei de afaceri.
2.1. Definitie
4
www.referat.ro
5
www.referat.ro
CURS 3
MANAGEMENTUL AFACERILOR: CONCEPT, ELEMENTE DEFINITORII,
TRASATURI
Obiective
6
www.referat.ro
Concepte-cheie:
managementul afacerii;
managementul ca stiinta;
managementul ca arta;
7
www.referat.ro
CURSUL 4
Obiective
Concepte cheie:
procesul managerial;
funcŃiile managementului ;
principiile manageriale generale;
principiile specifice managementului afacerilor.
Procesul managerial este dat de totalitatea fazelor şi etapelor prin care se clarifică
obiectivele firmei şi ale subsistemelor sale organizaŃionale, se stabilesc procesele de
muncă necesare şi preconizate pentru atingerea lor, se repartizează sarcinile pentru
îndeplinirea obiectivelor propuse.
8
www.referat.ro
- controlul;
- influenŃarea;
• sub aspect economic, procesul managerial poate fi exprimat în patru etape logice,
care urmăresc relaŃia nevoi-resurse, şi anume:
- identificarea necesităŃilor economice necesare dez-voltării afacerii;
- analiza resurselor de care dispune firma;
- repartizarea resurselor;
- folosirea resurselor.
• din punct de vedere organizaŃional, procesul managerial include totalitatea
regulilor, normelor şi principiilor de funcŃionare a firmei, care stau la baza bunei
desfăşurări a activităŃii, şi anume:
- ansamblul reglementărilor şi normelor;
- metodele de instruire;
- principiile de repartizare a responsabilităŃilor;
- ansamblul relaŃiilor de cooperare între comparti-mentele firmei.
• sub aspect social, procesul de management pune în evidenŃă rolul factorului uman
în activitatea firmei;
• din punct de vedere informaŃional, procesul managerial se exercită prin
următoarele etape:
- identificarea surselor de informaŃie;
- completarea şi dezvoltarea informaŃiei;
- prelucrarea informaŃiei;
- transmiterea informaŃiei către factorii de decizie.
9
www.referat.ro
10
www.referat.ro
11
www.referat.ro
CURS 5
Obiective
Concepte-cheie:
comunicare manageriala;
comunicare verbala;
comunicare nonverbala;
fluxuri de comunicare;
procesul comunicarii manageriale.
12
www.referat.ro
13
www.referat.ro
departamentele situate pe acelaşi palier ierarhic între care există relaŃii organizatorice de
cooperare, cât şi pe diagonală, între departamentele situate pe paliere ierarhice diferite; pe
acest flux, comunicarea poate fi, atât informală, cât şi formală.
14
www.referat.ro
CURS 6
NEGOCIEREA IN AFACERI
Obiective
Concepte-cheie:
negociere in afaceri;
strategia negocierii;
plan de negociere;
dosar de negociere;
tactica negocierii;
15
www.referat.ro
16
www.referat.ro
CURS 7
Obiective:
înŃelegerea semnificaŃiei şi obiectivelor managementului participativ;
cunoaşterea elementelor care susŃin promovarea participării angajaŃilor la actul
decizional;
delimitarea avantajelor si limitelor managementului participativ în afaceri.
Concepte cheie:
participare;
management participativ;
forme de participare la nivelul procesului decizional
17
www.referat.ro
18
www.referat.ro
19
www.referat.ro
CURS 8
AFACERILE IN LOHN
Obiective
Concepte-cheie:
afaceri in lohn;
avantaje economice;
riscuri si limite.
8.1 Concept
Prelucrarea în lohn reprezintă o înŃelegere contractuală între două firme, prin care
una se angajează să pună la dispoziŃia celeilalte diverse materii prime şi materiale în
scopul de a fi prelucrate corespunzător cu documentaŃia şi prescripŃiile tehnice ale firmei
care lansează comanda, contra unei retribuŃii în bani.
20
www.referat.ro
CURS 9
Obiective
Concepte-cheie:
licentierea;
contract de licenta;
motivatia licentierii;
avantaje ale contractului de licenta
LicenŃierea este operaŃiunea prin care titularul unui drept de proprietate industrială
(licenŃiar) transmite prin contract unei alte firme (licenŃiat) dreptul de autiliza parŃial sau
total cunoştinŃele tehnice brevetate, contra plăŃii unui preŃ.
LicenŃa internaŃională presupune furnizarea de către o firmă, contra unei taxe. a
tehnologiei de care arc nevoie o altă firmă pentru a-şi derula afacerile pe o piaŃă străină.
Clasificare
Contractul de licenŃă pentru tehnologia curentă, prin care licenŃiatul are acces la
tehnologia pe care o posedă licenŃiarul în momentul încheierii contractului.
Contractul de licenŃă, pentru tehnolgia curentă şi cu cea viitoare, care dă
licenŃiarului acces, pe toată perioada derulării contractului, la tehnologia creată de
licenŃiar într-un domeniu de produs specificat.
21
www.referat.ro
MotivaŃia pentru care firmele optează pentru acest gen de afacere poate fi privită din
punct de veder strategic, tehnic şi financiar.
In plan strategic
• Valorificarea comercială a invenŃiei unei firme avansată tehnologic şi care
dispune de resurse pentru cercetare-dezvoltare;
• Posibilitatea extinderii strategiei de diversificare a produsului,
tehnologiei de fabricaŃie şi marketing;
• Accesul pe noi pieŃe care necesită o forŃă de vânzare mare.
In plan tehnic
• în cazul în care costurile de transport al unor produse de mică valoare
voluminoase fac exportul prohibitiv:
• un licenŃiat local dispunde de mai multe cunoştinŃe despre produs faŃă de un agent
comercial;
• în cazul în care guvernele unor Ńări impun restricŃii la import sau introduc
stimulente pentru producătorii locali.
In plan financiar
• favorabilă în cazul firmelor mici care posedă tehnologie avansată dar care se
confruntă cu probleme de lichiditate şi în privinŃa fluxului de numerar;
• venitul din contractul de licenŃă este profit pur, grăbind intrările de numerar
dinspre noile pieŃe;
• deŃinerea unei licenŃe presupune costuri de dezvoltare mai reduse.
Pentru licenŃiar:
• ocolirea barierelor vamale:
• repartizarea între parteneri a zonelor de desfacere;
• stimularea exporturilor de utilaje, maşini etc.
• valorificarea maximă a rezultatelor cercetării;
• recuperarea mai rapidă a cheltuielilor de contractare.
Pentru licenŃiat:
22
www.referat.ro
Avantaje comune:
• evitarea unor situaŃii concurenŃiale în cazul partenerilor de nivel tehnologic
egal. care îşi acordă reciproc dreptul de exploatare a unuia sau mai multor
brevete asupra cărora sunt titulare (licenŃierea încrucişată);
• interese comune.
CURS 10
Obiective
23
www.referat.ro
STRATEGIE CARACTERISTICI
Strategia pânzei de păianjen înfiinŃarea unei societăŃi mixte cu
concurent mare
evitarea absorbirii prin asociere mixtă
cu alŃii în reŃea
Strategia „stat împreună" apoi separare favorabilă proiectelor
limitate cooperare pe o
perioadă îndelungată
separare
Strategia integrării succesive existenŃa la început a unor legături
slabe între firme
evoluează prin interdependenŃă
se finalizează prin preluare şi fuziune
24
www.referat.ro
Avantaje Dezavantaje
- partajarea riscurilor si costurilor; - dificultati in comunicare si luarea deciziilor;
- acces la resurse de capital, tehnologie, retele - posibilitatea ca in timp societatea sa devina
concurent direct al firmelor asociate;
internationale de distributie si servicii; - dificultati in exercitarea contolului si
- penetrarea rapida a pietelor externe; coordonarii;
- posibilitatea sporirii resurselor valutare; - diferente culturale si sociale dintre tarile de
- utilizarea si perfectionarea fortei de munca; origine ale partenerilor
- asimilarea si valorificarea progresului tehnic
mondial;
- existenta unei scheme de marketing, a unei
denumiri de marca;
- cunoasterea mediului, a culturii locale, acces
pe piata;
- avantaj concurential
CURS 11
Obiective
Concepte-cheie:
franchising;
cedent;
25
www.referat.ro
cesionar;
contract de franchising.
26
www.referat.ro
Avantaje
Limite
Cedent (Franchisor) Cesionar (Franchiser)
DificultăŃi în exercitarea controlului şi Limitarea independenŃei de acŃiune
îndrumării activităŃii Insuficientă asistenŃă din partea cedentului
Posibile probleme în repatrierea profitului Restrângerea iniŃiativei şi a creativităŃii
Riscul nerespectării de către cesionar a proprii
standardelor de calitate şi tehnologiile Imposibilitatea valorificării după încheierea
solicitate contractului la vadurile comerciale create
Deosebirile de legislaŃie pentru produsele distribuite prin franchisă.
DistanŃarea teritorială foarte mare
CURS 12
Obiective
27
www.referat.ro
Concepte-cheie:
politica de personal;
managementul resurselor umane;
recrutare;
fisa postului;
stimuli si motivatie
28
www.referat.ro
29
www.referat.ro
CURS 13
RISCUL IN MANAGEMENTUL AFACERILOR
Obiective
Concepte-cheie:
succes managerial;
risc managerial;
managementul riscului in afaceri;
masuri de prevedere a riscului in afaceri.
30
www.referat.ro
31
www.referat.ro
pierderea unor clienŃi importanŃi sau falimentul unor furnizori, managementul defectuos,
lipsa de adaptare la noile solicitări ale clienŃilor, reaua credinŃă (deturnări de fonduri,
sabotaj), insuficienŃa resurselor financiare, informaŃionale, umane, calamităŃi naturale
etc.
Riscul valutar, considerat riscul major cu care se confruntă firmele care
operează pe pieŃele internaŃionale, este generat de efectele negative pe care modificările
cursului de schimb le poate avea asupra afacerilor.
Una dintre cauzele majore care determină apariŃia riscului valutar este inflaŃia
scăpată de sub control. O formă specifică de manifestare a riscului valutar este riscul de
transfer valutar, generat de condiŃiile cu caracter economic, financiar, valutar sau politic
care pot împiedica transferul valutei din Ńara în care firma şi-a derulat afacerile.
Riscul politic apare ca urmare a modificărilor produse în mediul politic din Ńara
gazdă în care firma îşi derulează afacerile. Riscul politic este generat de incertitudinea
legată de anumite evenimente politice care produc instabilitate (război civil, revolte
sociale), precum şi de modificările care pot interveni în politicile economice promovate
de guvernele Ńărilor gazdă şi care pot avea un caracter profund restrictiv pentru afacerile
companiilor străine. Riscul politic poate să apară sub diferite forme, şi anume:
riscul restrângerii importurilor şi /sau exporturilor;
riscul de transfer în situaŃia în care guvernul Ńării
gazdă îngrădeşte repatrierea capitalului investitorilor străini sau a profitului obŃinut de
aceştia;
riscul confiscării activelor, fără acordarea de compensaŃii;
riscul exproprierii activelor;
riscul naŃionalizării activelor ;
riscul operaŃional generat de anumite constrângeri impuse de instituŃiile politice
ale statului gazdă asupra managementul firmei;
32
www.referat.ro
33
www.referat.ro
CURS 14
CULTURA ORGANIZATIONALA SI ETICA IN AFACERI
Obiective
Concepte-cheie:
cultura manageriala;
cultura organizationala
etica manageriala;
34
www.referat.ro
35
www.referat.ro
36
www.referat.ro
37
www.referat.ro
38