STUDIU DE CAZ epe

Cum sa produci o igl de succes

Student: Radoi Marian-Alin
Grupa 143, seria C
Facultatea de MANAGEMENT
Dei piaa a sczut, n ultimii ani afacerea Bilka Steel a crescut de peste patru ori fa de
2008, an n care conducerea companiei a ales s i produc igl metalic, nu numai s o
distribuie. An de an investiiile au continuat, iar roadele s-au dovedit a fi creteri anuale de
cte dou procente.
CONTEXTUL: Piaa de igl metalic se plaseaz la cica 70 de milioane de euro, iar n
ultimii ani, la fel ca ntreaga pia a materialelor de construcii, a sczut. n aceast var, de
pild, productorii au folosit doar 80% din capacitate, chiar dac sezonul cald este cel n care
se nregistreaz cele mai mari rulaje.
DECIZIA: n ciuda evoluiei pieei, managementul Bilka a continuat investiiile n tehnologie
de ultim generaie; n plus, a diversificat gama de produse. Am constatat n pia o serie de
deficiene n procesul de vnzare, service i montaj al iglei metalice. Ne era clar c trebuia s
nu replicm paii greii din pia, astfel c am acordat o atenie sporit relaiei cu dealerii
notri", spune Horaiu epe, proprietar Bilka Steel.
EFECTELE: n 2012 afacerea Bilka a nregistrat un plus de 60% fa de 2011. n primele 6
luni ale acestui an a nregistrat o cifr de afaceri de 31 milioane lei, n cretere cu 30% fa de
aceeai perioad a lui 2012. Pentru sfritul lui 2013 estimm o cretere similar cu cea din
prima jumtate a anului, cu vnzri de aproximativ 3 milioane mp de igl metalic. Este
vorba de o premier n piaa autohton de igl metalic", spune epe.
CHIAR DAC A DESCOPERIT PUNCTELE N CARE CONCURENII SI GREESC I
CARE SUNT DIRECIILE N CARE I POATE DEZVOLTA AFACEREA PENTRU A
CTIGA, ANTREPRENORUL HORAIU EPE ADMITE C NU E CHIAR O JOAC
DE COPIL S ADMINISTREZE FIRMA. Odat ce iei decizia s produci i s
comercializezi o gam variat de repere i culori, devine foarte important munca de
aprovizionare cu materie prim, spune epe. Concret, acest aspect este foarte important
deopotriv din prisma spaiului de depozitare, care este totui suficient i nu a ridicat
probleme pn acum, dar mai cu seam din perspectiva stocurilor i a preurilor materiilor
prime. Compania a demarat activitatea de producie n 2008, cnd mai toate companiile au
preferat s reduc investiiile i bugetele. C miza a fost corect o dovedesc cifrele. La
sfritul lui 2007 firma avea doi angajai i o cifr de afaceri de 2 milioane de lei; n 2008
vnzrile au ajuns la 16,7 milioane de lei iar dup cinci ani am ajuns la 74 milioane lei, 64 de
angajai i 2 milioane mp de igl metalic vndut, arat epe. FIRMA A NREGISTRAT
N PRIMELE ASE LUNI ALE ACESTUI AN O CIFR DE AFACERI DE 31 MILIOANE
LEI, n cretere cu 30% fa de aceeai perioad a lui 2012. Creterea a ntrecut pn i
estimrile noastre fcute la nceputul anului, declar epe. Evoluia din acest an dar i din
2012 (plus 60% fa de 2011) se datoreaz n primul rnd, arat antreprenorul, investiiilor n
tehnologie de ultim generaie realizate an de an, dar i diversificrii gamei de produse. Un alt
factor important ce a contribuit la creterea afacerii este i dezvoltarea reelei de dealeri. n
acest moment avem peste 500 de dealeri la nivel naional i urmrim dezvoltarea reelei de
distribuie i n alte zone ale rii, unde credem c putem avea o poziie mai bun."
Pentru ntregul an, epe estimeaz o cretere similar cu cea din prima jumtate a anului
(30%), ceea ce se traduce n vnzri de aproximativ trei milioane de metri ptrai de igl
metalic. Este vorba de o premier n piaa autohton de igl metalic, afirm epe.
Conform studiilor Neomar citate de Bilka, valoarea total a pieei s-a plasat anul trecut la 66
de milioane de euro, n cdere cu 3% fa de 2011, iar cota de pia deinut de companie a
fost de 15%.
ORIZONTUL DE TIMP MEDIU ESTE CEL N CARE AR PUTEA FI VIZIBIL
REVIGORAREA DOMENIULUI CONSTRUCIILOR, care va avea o cretere lent, dar
insuficient de mare pentru a anima piaa construciilor. n trei ani situaia va fi cu totul alta i
vom asista la cretere, dar fr boom artificial ca n 2008, declar proprietarul Bilka Steel,
firm care produce n prezent igl metalic la Braov, pe fosta platform Tractorul.
Capacitatea de producie pentru igl metalic a urcat la un milion de metri ptrai lunar dup
ce compania i-a mutat activitatea anul acesta dintr-o hal de 4.500 de metri ptrai ntr-una
de aproape trei ori mai mare (12.000 mp) i dup o inves-tiie de 3,5 mil. euro, care a
presupus i construcia a 1.000 de metri ptrai de birouri. n general, cei mai muli clieni
prefer s fac lucrrile de construcii, inclusiv montarea acoperiului, n perioada de var,
chiar dac nu exist nicio contraindicaie pentru montarea acestuia n sezonul rece, observ
antreprenorul. El a fondat afacerea n 2007, dup ce anterior a lucrat n cadrul firmei slovace
Rova, preluat ulterior de suedezii de la Lindab, cu care concureaz n prezent. Alte companii
cu activiti n acest domeniu sunt Ruukki sau Coilprofil.

1. In ce categorie de intreprinzatori poate fi introdus domnul epe?
2. Caracterizati spiritul intreprinzator al domnului epe.
3. Daca s-ar fi apucat recent de aceasta afacere, credeti ca ar mai fi avut succes?