1.

1 Descrierea pieei
Piaa de vinuri se transform dintr-o pia a productorilor n cea a consumatorilor. n
perspectiva de durat,aceasta nseamn schimbarea preferinelor de la vinurile ordinare la cele de
calitate, de la vinuri albe spre cele roii, modificarea gusturilor de la cele tradiionale spre cele
caracteristice pentru vinurile din Lumea nou.
Industria vinicol prelucreaz anual circa 400 mii tone de struguri, lansnd pe pia o mare
varietate de produse: vinuri naturale (de mas), seci, dulci, demiseci, demidulci, vinuri speciale
cu alcool de la 14 pn la 20 la sut, vinuri spumante. Moldova produce anual 300-350 milioane
de sticle de vin, 20 milioane de sticle de vin. Moldova produce n prezent 20-25 milioane
decalitri de vin brut. Circa 10 la sut din vinul produs este consumat n republic i restul, 90 la
sut, este exportat.
S.A. Combinatul de Vinuri Cricova a fost fondat n anul 1952, reprezentnd un complex
subteran unic, cunoscut n ntreaga lume pentru labirinturile sale imense i n special pentru
vinurile sale excelente.
Consumatori - de regula consumatorii produselor Cricova reprezint persoanele de la 18 ani,
care prefer vinul autohton i pretind la o calitate superioar. La fel drept clieni efectivi sunt
considerai companiile importatoare de buturi alcoolice.
Nonconsumatori relativi sunt persoanele care nu au cunoscut produsul, nu au ncercat sau snt
limitai la consumul acestui produs din diverse motive (problem de sanatate, lipsa produsului la
locul de reedin, vrsta)
Nonconsumatori absolui sunt copii i adolescenii pn la 18 ani i persoanele care nu consuma
alcool sub nici o form.
Consumul de vin pe cap de locuitor n Republica Moldova atinge cifra de 4,6 l.
Consumul de vin n menajurile din mediul rural prevaleaz fa de cele din urban, 66% fa de
50%. Cel mai nalt nivel al consumului de vin este nregistrat n categoria populaiei cu vrste
cuprinse ntre 20 44 ani, avnd studii medii de specialitate, al cror nivel de venituri pe
gospodrie depete valoarea de 2500 lei lunar.

1.2 Segmentarea pietei
n segmentarea pieei trebuie s inem cont de anumite variabile i criterii.
Dup mediul n care triesc i activeaz consumatorii:
Mediul urban
Mediul rural
De remarcat faptul c cei mai muli dintre consumatorii brandului Cricova sunt din mediul urban,
unde nivelul de trai este mai ridicat i clientul ofer o mai mare importana calitii. n mediul
rural cea mai mare pare dintre consumatori produc vin de sinestttor.
n funcie de venitul lunar al consumatorilor distingem:
Persoane cu venituri pina la 1500 MDL (23%)
Persoane cu venit ntre 1500-2500 MDL (41%)
Persoane cu venit ntre 2500-3500 MDL (20%)
Persoane cu venit peste 3500 MDL (16%)
Dupa sex:
Femei
Barbati

Dup vrst:
Conform legii, persoanele pn la 18 ani nu pot consuma buturi alcoolice!
Persoane cu virsta ntre 18-25 ani
Persoane cu virsta ntre 26-35 ani
Persoane cu virsta ntre 36-45 ani
Persoane cu virsta ntre >45 ani

Gradul de educaie
Consumatori fr studii
Consumatori cu studii medii
Consumatori cu studii superioare
S-a stabilit c oamenii cu studii superioare au un rafinament n alegerea produselor i a
serviciilor.

1.3 Avantaje
Consumatorii tind spre varieti noi de vinuri ceea ce necesit sporirea gradului de inovaie din
partea productorilor;
Cricovautilizeaz etichete produse pe baza unei hrtii metalice de o calitate nalt fabricate
dup o tehnologie poligrafic modern, utiliznd cele mai modernizate imagini de tipizare.
Designul i forma etichetelor se face pe baza unor tradiii istorice ai rii pe piaa care se
comecializeaz produsul .
Calitativ