Plan de Afaceri

Became the 12
th
player
S.C. Crazy About Football S.R.L.
Iasi,Bl !icolae Ior"a,!r.#
$ele%o&'Fa()*2+2 +11,#*
-a&a"er .e&eral )/opa Laura 0ia&a
-a&a"er /rouctie )$oma Ale(
0ata i&tocmirii ) *1.2*11
/la& e a%aceri 2 copia &r. 2
1
Cuprins
1.1 Introducere
2.1 Misiunea
3.1 Prezentarea companiei
3.2 Forma juridic a firmei
4.1 Produsul
4.2 Cercetare i dezoltare
4.3 Produc!ie i lirare
".1 Pia!a
".2 Profilul consumatorului
".3 Planul de mar#etin$
".4 Politica de pre!
"." Pu%licitate promoare
&.1 Concuren!a
&.2 'iscuri( )portunit!i

*.1 +c,ipa de conducere
-.1 Capital necesar
..1 /trate$ia de ac,itare a datoriilor
10.1 Plan financiar
10.2 'apoarte financiare
10.3 Concluzii
11. 1 Ane1e
2
1.1 2efinirea afacerii

A%acerea are ca tem3 or"a&izarea u&ei sec4ii e co&%ec4ii prouse 5estime&tare 6i a u&ei
echipe e ma&a"eri care s3 "estio&eze aceast7 acti5itate.
Actiitatea de %az3 proucerea 6i comercializarea prouselor te(tile.
Acti5itatea se 5a petrece 8& ora6ul Ia6i, 8& i&ci&ta 8&trepri&erii S.C. Ia6ico&% S.A. pri&
i&chirierea u&or spa4ii e prouc4ie si epozitare. Aceast7 ecizie este 8&so4it3 e u&ele a5a&ta9e
eco&omice precum) preturi mici pe&tru spa4iu, co&i4ii pe&tru a acti5a :e&er"ie electrica, termica,
utila9e;.
!ecesarul e perso&al pe&tru a%acere, 5a %i a&"a9at i& localitate 6i meiul rural ce co&stituie
satele 8&5eci&ate ora6ului Ia6i.
-ateria prima 5a %i importat3 8& special i&) Rom<&ia, =crai&a,$urcia, pri& i&termeiul
co&tractelor e %ur&izare, tra&sportul se 5a %ace pri& i&termeiul %irmelor e tra&sport. Co&tactul
cu %ur&izorii e materii prime 5a %i asi"urat pri& tele%o& sau e>mail, reuc<& cheltuielile e
eplasare ale ma&a"erului comercial, pl34ile pe&tru mar%3 se 5or e%ectua pri& i&termeiul ba&cii
?BCR u&e %irma 5a eschie co&t 8& 5alut3 6i lei.
I& primii ci&ci a&i toat7 prouc4ia 5a %i comercializat7 pe pla& i&ter&, pri& i&termeiul
ce&trelor comerciale 6i ma"azi&elor situate 8& ora6ele) Clu9>!apoca, Bucure6ti,
/loie6ti,$imisoara,Craio5a,Ia6i. Aceast7 ecizie a %ost luat3 8& urma a&alizei pie4ei, co&cure&4ei
e(iste&te, a&alizei prouselor e(iste&te pe pia43, cererii e(iste&te la a&umite prouse.


2.1 Misiunea

-isiu&ea compa&iei este e a p7tru&e pe pia4a articolelor sporti5e , mai i&tai pe pia4a
i&ter&7 prouc@& 6i comercializ@& articolele 5estime&tare ar care se areseaz7 @& special
suporterilor echipelor e %otbal.
/e&tru urm7torii zece a&i misiu&ea 5a %i e a p7tru&e pe pia4a e(ter&7 @& ora6ele europe&e cu
echipe %oarte iubite 6i cu u& &um7r mare e suporteri.
3
Aspir7m s7 ob@&im o reputa4ie bu&7 pe piat7 atorit7 aplic7rii u&ui pre4 rezo&abil pe&tru
prous cu mult i&%erior celor practicate e ma"azi&ele o%iciale ale cluburilor echipelor e %otbal.
A& acest scop %iecare compartime&t al %irmei trebuie s3 ob4i&a rezultate superioare 8&
compara4ie cu pri&cipalii co&cure&4i. !e 5om ez5olta 8& pri&cipal pri& i&o5area 6i
per%ec4io&area a&ual7 e &oi prouse, lucr<& pe baz3 e co&tracte, succesul epi&e 8& cea mai
mare m7sur3 e %elul 8& care &oi 5om satis%ace ceri&tele pie4ei. Acesta presupu&e o colaborare
epli&3 cu clie&4ii &o6tri care ep76i& 8&tele"erea 6i satis%acerea &ecesit34ilor lor, 5or 8&cearca
s3 le a&ticipeze.
!oi su&tem pe epli& co&stie&4i c3 succesul &ostru 5a %i irect propor4io&al cu calitatea
salaria4ilor 6i cu "ri9a pe care o ma&i%est3m %a43 e ace6tia. /e&tru a epa6i co&cure&4a, este
absolut &ecesar s3 lupt7m perma&e&t pe&tru pe%ec4io&are.
$rebuie s3 &e asum7m riscul e a escoperi solu4ii ori"i&ale 6i 8&raz&ete pe&tru rezol5area c<t
mai multor probleme comple(e, i&trouca& pe pie4ile pe care co&cur7m prouse mai
a5a&ta9oase comparati5 cu cele ale co&cure&4ilor.

)%iectie3
>optimizarea perma&e&t7 a %actorilor e prouc4ie 8& 5eerea ob4i&erii celor mai bu&e rezultate
cu costuri c<t mai reuse 6i a5<& 8& perma&e&43 8& 5eere situa4ia pie4elor e apro5izio&are 6i
es%acereB
Pozitia pe pia!) > S.C. Crazy About Football S.R.L. 5a e4i&e 2C i& pia4a &atio&al3 a
prouselor sporti5e 5estime&tare pa&a 8& a&ul 2*1D, iar la &i5elul zo&ei e &or est a Roma&iei
5a e4i&e 1*C i& pia4a pa&7 8& a&ul 2*2*.
Inoarea) %irma 5a i&trouce a&ual,1** &oi tipuri e prouse, bazate pe ceri&4ele
co&sumatorilor.
Productiitatea) Firma 5a reuce cheltuielile e prouc4ie cu ,C a&ual.
Profita%ilitatea) Cresterea pro%itului cu #C pe a& 8&tre 2*11>2*1E. 0ez5oltarea per%orma&4elor
ma&a"eriale) se 5or mari &umarul e ore alocate a&tre&ame&tului ma&a"erilor, specialistilor cu
1*C 8& urmatorul a&.
'esponsa%ilitatea social4)Firma 5a reirec4io&a cei 2C i& pro%it pe&tru sus4i&erea
pro"ramului local e 8&"ri9ire a copiilor aba&o&a4i i& Spitalul S%.-aria i& Iasi.

4
3.1 Prezentarea companiei
Societatea Comercial7 Crazy About Football S.R.L este o societate cu capital e(clusi5 pri5at
@&%ii&4at7 la ata *1.*1.2*11. Are seiul 8& Ia6i, str.!icolae Ior"a ,&r #, %ii& 8&re"istrata la
Re"istrul Comer4ului cu &r.1*1,EDF,2+D.Acti5itatea e baz7 pre5azut3 e statut) co&%ec4io&area
6i comercializarea articolelor 5estime&tare.Societatea are u&ic ac4io&ar @& preze&4a oam&ei /opa
Laura 0ia&a.

5a%elul 1. 6 2ate priind societatea
2enumirea 7ntreprinderii Societatea Comercial3 Crazy About Football S.R.L.
8umrul de 7nre$istrare 1*1,EDF,2+D
5elefon *2+2 +11,#*
Fa1 *2+2 +11,#*
Societatea ispu&e e apro(imati5 12* mp e birouri 6i 12** mp e prouc4ie 6i epozitare
i&chiriate pe o perioa7 e 2* e a&i.Capacitatea actual3 este E*** u&it34i pe lu&3. 0ac3 ep36im
1**** u&it34i pe lu&3, 5om a5ea &e5oie e spa4iu suplime&tar. !e a6tept3m ca %acilit34ile
e(iste&te s3 r3m<&3 8& co&%ormitate cu ceri&4ele compa&iei pe&tru 8&c3 , up3 %i&a&4are.
3.2 Forma juridic a firmei
A& urma stuierii tipurilor e u&it34i comerciale ce pot acti5a pe teritoriul Roma&iei am
a9u&s la co&cluzia c3 pe&tru a%acerea &oastr7 cea mai bu&7 ale"ere 5a %i @&%ii&4area u&ei Societ34i
cu R3spu&ere Limitat3.
Gleme&tele care au moti5at ale"erea acestei %orme e or"a&izare 9uriic7 su&t)
co&stituirea cu u&ic asociatB
costuri si urate mai mici e @&%ii&4areB
5
al raspu&erii pa&7 la limita capitalului subscrisB
acti5itatea poate %i co&trolata chiar e catre asociatiB
pe&tru %i&a&tarea si ez5oltarea societatii, asociatii pot apela la aporturi &oi e capital e
la perso&ae i& a%ara societatii i&teresate sa se asocieze, cat si posibilitatea asociatilor e
a se retra"e i& societate i& co&itiile pre5azute e actele co&stituti5e si Le"ea +1'1FF*
republicata.
4.1 Produsul
H>ati uitat 5reoat7 la o tra&smisiu&e a u&ui meci e %otbal 6i s7 5eeti practic u& staio&
ca %ii& repreze&tat i& ou7 pete e culoare repreze&t@& culorile echipelor care 9oac7I A4i 57zut
acei suporteri or&ici s7 ias7 @& %a47 care su&t 5opsi4i pe %a47,pe corp sau care au &i6te accesorii
i& culorile echipei pre%erateI
0ac7 a,atu&ci s7 6ti4i c7 acei suporteri au @& ressi&">ul lor u& loc special pe&tru echipa iubit7,
la care se aau"7 cel pu4i& u& &ou prous 5estime&tar o at7 pe a&. I&ai&te e a co&cepe
prousele prototip am stuiat comportame&tul co&sumatorilor pe&tru acest tip e prous pe&tru a
sti e(act ce s7 le o%erim.
/rousele o%erite e &oi su&t i&o5ati5e 6i &u oresc s7 co&cureze cu cele preze&te @&
ma"azi&ele o%iciale ale cluburilor. Au me&irea e a crea acea se&za4ie e must>ha5e pe&tru clie&t
stimul@& strict ra"ostea %a47 e echipa %a5orit7./rousele &u 5or co&4i&e @&sem&ele o%iciale ale
cluburilor respecti5e atorit7 re"leme&t7rilor @& 5i"oare,5or co&4i&e oar culorile
,mesa9e,e&umiri ale "aleriilor,alte &ume sub care e cu&oscut7 echipa %a5orit7.Au ap7rut ca o
&ecesitate a pie4ei e a a5ea o alter&ati57 %a47 e prousele comercializate e ma"azi&ele o%iciale
ale cluburilor care se orie&teaz7 spre u& a&umit se"me&t e pia47. Se 5or "7si sub marca I Lo5e
-y $eam care este marc7 @&re"istrat7 a S.C. Crazy About Football S.R.L.
/rousele se a%l7 @& staiul e prototip si su&t preze&tate i& Ane1a2.
6
Caracteristici unice ale produsului3
>Su&t ispo&ibile pe&tru toate cate"oriile sociale e co&sumatoriB
>pre4 i&%erior celor o%erite e ma"azi&ele o%iciale
>multi%u&c4io&alitate:u& prous e o a&umit7 culoare se areseaz7 mai multor clie&4i
.G(emplu)"albe& este culoarea echipei FC /etrolul,a echipei &a4io&ale,a echipei FC Haslui;
>prousele e tip step %orJar pe&tru %a&ii care 5or s7 %ie remarca4i e camerele $H pe urata
celor F* e mi&ute e tra&smisie.
4.2 Cercetare si dezoltare
Cercetarea 6i ez5oltarea i& compa&ie se bazeaz7 pe cei oi ma&a"eri , al c3ror obiecti5
ma9or este e a %olosi prousele e(iste&te pe pia43 si pe&tru a le aapta &e5oilor clie&4ilor i&
"rupul 4i&t7. A& ultimul a&, rezultatele acti5it34ii e cercetare 6i ez5oltare s>au co&cretizat pri&
proiectarea moelelor preze&tate i& a&e(ele 1 si 2.
Acti5itatea &oastr3 e cercetare 6i ez5oltare auce i&o5a4ii %3r3 s3 %oloseasc3 ate e pe
pia43 ,%oloseste oar ate e la clie&4i. Acti5itatea e cercetare 6i ez5oltare 5a &ecesita resurse
suplime&tare 8& 5iitor @& co&te(tul @& care se ore6te p7truerea pe o a&umit7 piat7 ester&7 sau
i&ter&a . Aceste 5or i&clue cheltuieli pe&tru u& stuiu e pia4a %acute e %irma Kua&ti( Roma&ia
pe&tru a accelera procesul e ez5oltare, 6i pe&tru a testa rezultatele 8&tr>o ma&ier3 mai
e%icie&t3.
4.3 Produc!ie i lirare
Produc!ie
/rousele cu care /C Craz9 A%out Foot%all /': i&te&4io&eaz7 s7 co&cureze pe piata i&ter&7 , 5or
%i realizate e c7tre perso&alul %irmei, sub ate&ta supra5e"here a speciali6tilor %irmei.
I&tre"ul proces e %abrica4ie se 5a es%76ura @&tr>o hal7 e prouctie ame&a9at7 6i utilat7 co&%orm
sta&arelor 6i teh&olo"iilor @& materie e prouc4ie e @mbr7c7mi&te.
Lala a%lat7 @& proprietatea %irmei Ia6ite(, a %ost @&chiriat7 apoi a %ost moer&izat7 pe&tru a %i optim7
acti5it74ii e prouc4ie. Be&e%iciile care le 5a auce acest seiu e prouctie su&t le"ate e optimizarea
7
ciclului e prouc4ie, care 5a %i realizat acum i& %lu( co&ti&u, spa4iul 6i ot7rile permi4a& acest lucru.
Aceasta hala e prouc4ie, este otat7 cu toate utilit74ile)
>e&er"ie electric7
>tele%o& ' %a('i&ter&et
>ap7
>e&er"ie termic7
>salubritate
$oate prousele 5or %i realizate co&%orm S$AS>urilor a%late i& 5i"oare.
Se 5a a5ea e aseme&ea @& 5eere co&ti&uarea 6i ez5oltarea ulterioar7 a proiectului 6i
impleme&tarea sta&arelor e calitate ISM, atat ca u& a5a&ta9 competiti5 pe&tru preze&4a pe
pia4a i&ter&7 cat 6i pe&tru strate"ia 5iitoare e pe&etrare a pie4ei e(ter&e.
A&"a9a4ii care urmeaz7 s7 se al7ture echipei e lucr7tori , 5or %i persoa&e or&ice e mu&c7
6i pasio&ate e aceast7 meserie.
Firma are @& 5eere, a&"a9area pe urata erul7rii proiectului a +, e persoa&e cu stuii meii,
ispo&ibilizati sau someri, &ecali%icati i& aceasta meserie, o%eri&u>le posibilitatea e a se cali%ica
la locul e mu&ca, si , a&"a9ati cu stuii superioare, i& ra&ul ti&erilor someri, absol5e&ti e
stuii superioare i& ome&iul eco&omic si te(til.
:irare
/rousele SC Crazy About Football SRL 5or %i la iscretia clie&tilor e pe piata i&ter&a, pri&
urmatoarea lo"istica e istributie)
5a%elul 2.62istri%u!ia produc!iei
/roce&ta9e total 5a&zari
-a"azi&e tip -all +*C
-a"azi&e tip Cash N Carry D*C
-a"azi&e cu marca proprii 1*C
Sistemul e istribu4ie ce 5a %i i&trous oat7 cu impleme&tarea proiectului 5a %i)
> perso&al e 5a&z7ri) 5or %i 2 a"e&4i e 5a&z7ri care 5or a5ea %iecare cate o 9umatate i&
piat7:i& pu&ct e 5eere al @mp7r4irii "eo"ra%ice ;, care 5or %i super5izati e catre
-a&a"erul .e&eral al %irmei.
8
/roiectul &u presupu&e eschierea u&or pu&cte proprii e es%acere pe pia47. Se 5a lucra pe
come&zi 5e&ite i& partea la&4urilor e ma"azi&e, iar prousele 5or a9u&"e pa&a la esti&atie pri&
i&termeiul u&ei %irme e tra&sport.
/e&tru a se a9u&"e la aceasta politic7 e 5a&z7ri 6i istribu4ie, sistemul 5a %i pus la pu&ct si
i&ceput a %i impleme&tat @& 4 luni i& perioaa e impleme&tare a proiectului, iar ac4iu&ile
pri&cipale 5or %i)
> elimitarea strate"iei e 5a&z7ri 6i e istribu4ieB
> realizarea circuitului lo"istic 6i e ocume&tatie care i&so4este acti5itatea e 5a&z7riB
> @mp7r4irea teritoriului @& 2 zo&e 4i&t7 e 5a&zari acoperit7 %iecare e cate u& a"e&tB
> completarea bazei e ate cu clie&tii %irmeiB
/ersoa&a respo&sabil7 pe&tru realizarea acestei acti5itati 5a %i -a&a"erul .e&eral.
".1 Pia!a
/ia4a articolelor sporti5e si &umarul cluburilor e sport se 5or ubla pa&a i& 2*2*, i&
co&i4iile @& care roma&ii 5or %i ispu6i s7 cheltuiasc7 sume tot mai mari pe&tru a uce o 5iat7
s7&7toas7. Haloarea pietei e echipame&t sporti5 @& preze&t este apreciat7 ca %ii& e
apro(imati5 +*>+, e milioa&e e euro, iar @& pri&cipiu, estim7m ca se 5a p7stra curba
asce&e&t7 e crestere cu peste 2,C a&ualO, a a%irmat -irela Rosca, irector e(ecuti5 SS0 Sport
System 0e5elopme&t, importatorul m7rcii Lotto @& Roma&ia. Aceasta a precizat c7 te&i&4a e
crestere este co&sta&ta e cati5a a&i e zile, epasi& estimarile i&itiale ale 9ucatorilor.SS0 Sport
System 0e5elopme&t eti&e i& porto%oliul sau e marci, pe la&"7 echipame&t sporti5 Lotto si
@&c7lt7mi&te Sto&e%ly 6i alte marci e prouse co&e(e acti5it74ilor sporti5eP.
0a& $uose, sales ma&a"er Qraus, importatorul ReeboR i& Roma&ia, 5ee o cre6tere
co&sta&ta e 1*>1,C pe a& pe&tru piata e echipame&t sporti5, @& co&itiile @& care co&sumatorul
roma& 5a co&ti&ua s7 %ac7 sport, ar 6i s7 %ie mai ate&t la cum arat7 atu&ci ca& %ace sport. OSe
cauta lucruri e calitate, s>a re&u&tat la lucruri e o calitate i&oiel&ic7O, a precizat acesta.
A&aliza& e5olutia asce&e&ta cu&oscuta i& ultimii a&i e piata articolelor sporti5e i&
Roma&ia, estimam ca i& a&ul 2*11 aceasta se 5a situa u&e5a i& 9urul 5alorii e E*>F* e
milioa&e e euro a spus Loria Hilcu, irector "e&eral SalmarR Roma&ia, u&ul i&tre cei mai
9
importa&4i 9uc7tori e pe aceast7 pia47. Gl este e parere c7 pri&cipalii %actori care etermi&7
a5a&sul pie4ei i& urm7torii , a&i su&t cre6terea competi4iei, care este i& ce i& ce mai atracti57
pe&tru busi&ess, si cresterea "raului e i&%ormare al co&sumatorilor. La ace6ti %actori, a
co&ti&uat repreze&ta&tul SalmarR, se aau"7 si tre&ul mo&ial, care este la ra&ul sau
asce&e&t, precum 6i bu"etele crescute acorate e compa&iile e pro%il promo57rii prouselor.
/iata este isputat7 @& preze&t e peste 1** e 9uc7tori, &umar care se asteapt7 aproape sa se
ubleze pa&7 i& 2*2*.Statisticile arata ca roma&ii petrec tot mai mult timp la birou, cu toate
acestea @& 2*2* &u 5or &e"li9a &ici sportul. La capitolul sport, Roma&ia este o 4ar7 cu trai4ie
bo"at7. Roma&ilor le place sportul si su&t i&ca&tati e orice acti5itate recreatio&ala.
I& ultimul secol %otbalul a e5e&it ,i&tr>u& 9oc @&tre priete&i,cel mai popular sport 6i care
"e&ereaz7 5e&ituri co&siste&te celor care su&t implica4i @& acest %e&ome&.Ast%el
cluburile,9uc7torii,%irmele proucatoare e echipame&te,tele5iziu&ile,spo&sorii casti"a i& pu&ct
e 5eere %i&a&ciar iar suporte&ii casti"7 F* e mi&ute e emotii 6i are&ali&7.I& ultimii 1,>2* e
a&i toate marile echipe ale Guropei au %ost &e5oite s7>6i mareasc7 capacitatea staioa&elor sau s7>
6i co&struiasca staioa&e &oi i& cauza cre6terii &um7rului e suporteri.
I& a&ul 2*12 repturile e tele5izare ale campio&atelor i& prima li"7 i& Fra&ta 6i A&"lia
au @&re"istrat u& precee&t ca& s>au 5a&ut cu peste 1 ml e euro pe&tru %iecare sezo&
competi4io&al.I&cepa& cu a&ul 2**2 %irma e tele5iziu&e RCSNR0S a @&re"istrat o asce&siu&e
cump7ra& repturile e tele5izare pe&tru li"ile i& Roma&ia,Italia,A&"lia,Spa&ia,Fra&4a. I&
zilele &oastre %otbalul este om&ipreze&t i&i%ere&t ca e 5orba espre Libia,G"ipt,A%"a&ista&,IraR
sau alte 47ri m7ci&ate e r7zboaie sau s7r7cie.
".2 Profilul consumatorului
/rousele %abricate e SC Crazy About Football SRL, se areseaz7 urm7toarelor cate"orii e
co&sumatori)
> copii, cu 5arsta cupri&s7 @&tre * 2 11 a&iB
> b7rbati, cu 5arsta cupri&s7 i&tre 11> D, a&i 6i peste.
>%emei, cu 5arsta cupri&s7 i&tre 11> D, a&i 6i peste.
10
Co&sumatorul %i&al al prouselor %irmei este i%erit e cumparator:i& cazul prouselor
esti&ate copiilor;.
/ia4a 4i&t7 la cate"oria e prouse esti&ate copiilor este %ormata i&) %emei ti&ere, 2,>1* a&i,
cu u&ul sau mai mul4i copii, cu stuii peste meie, i& meiul urba&, c7s7torite sau @&tr>u&
parte&eriat stabil, cu u& 5e&it al cuplului mic>meiu>mare, 6i care su&t i&teresate e bu&a cre6tere
si ez5oltare a copiilor, eschise c7tre ieea e suporter pe&tru o a&umit7 echip7 e %otbal.
/iata 4i&ta la cate"oria e prouse esti&ate barbatilor este %ormat7 i&) barbati ti&eri sau la a
oua ti&erete, +*>,, a&i, @& pas cu ultimele la&sari e echipame&te ale echipelor pre%erate, i&
meiul urba& si rural, cu stuii meii superioare, 5e&ituri mic>meiu si cu preocup7ri espre
echipa iubit7 si ma&i%estare a simpatiei pe&tru a&umite echipe.
".3. Planul de mar#etin$
/e&tru ati&"erea u&ui &i5el competiti5 al prousului 5om elabora strate"ii care &e 5or
spori 5<&z3rile)
> strate"ia pe&etr3rii pie4ei, impleme&tat3 pri& m3rirea e%orturilor e 5<&zare 6i publicitateB
> strate"ia ez5olt3rii pie4elor, o 5om ob4i&e pri& i&troucerea prouselor e(iste&te pe &oi
pie4eB
> strate"ia ez5olt3rii prousului, etermi&at3 pri& suplime&tarea prouselor e pe pie4ele
e(iste&te, aceste prouse 5or co&stitui moi%ic3ri e(iste&te sau i&o5a4ii, epi&za& i&
totalitate e e5olu4ia pre%eri&4elor clie&4ilor.
A& acela6 scop 5om implime&ta 6i strate"ia &i6ei acesta se caracterizeaz3 pri& co&ce&trarea
e%orturilor asupra u&ui &um3r limitat e pie4e, 8& cazul &ostru 5a %i o meto3 optim3 e cucerire a
pie4ei a5<& 8& 5eere capacitatea mica e proucere. $otoat3 strate"ia &i6ei reprezi&t3 6i u&ele
riscuri etermi&ate e pericolul ca &i6a e pia43 s3 &u %ie su%icie&t e mare pe&tru a %i pro%itabil3
sau s3 se satureze.
A& scopul ma(imiz3rii impactului prouselor asupra co&sumatorului 5om elabora 6i implime&ta
strate"ii e prous acestea 5>or %i etermi&ate e)
> caracteristica prousului o%erit, aspectul e(terior, calitate, esi"&,
11
> ambalarea 6i eticheta, care 5a %i bi&e "8&it3 a5<& ca scop atra"erea cump3r3torilor,
> "ama 5ariat3 e prouse pe&tru %iecare echipa i& parte, pu&<& u& mare acce&t pe i&o5a4ie.
".4 Politica de pret
Stabilirea pre4ului epi&e e ) %actorii i&ter&i care su&t 2 costul, mar9a e pro%it stabilit3 6i %actorii
e(ter&i > cererea, co&cure&4a, pre4ul pe care clie&4ii su&t ispu6i s3>l pl3teasc3.
/re4ul se 5a stabili pri& &e"ocierea i&tre prouc3tor 6i clie&4i acestea %ii& persoa&ele 9uriice.
I&i%ere&t e "raul e u&icitate al prousului, pre4ul s3u trebuie s3 %ie acceptabil pe&tru clie&4ii
pote&4iali ai %irmei.
Scopul ese&4ial 8& stabilirea pre4urilor 8l co&stituie escoperirea acelei combi&a4ii e costuri
pri5i& pre4ul e 5<&zare 6i 5olumul 5<&z3rilor care 5a acoperi costurile 5ariabile ale realiz3rii
u&ui prous 6i 5a co&tribui la acoperirea costurilor %i(e 6i la ob4i&erea u&ui pro%it.
$eh&ica e etermi&are a pre4urilor 5a %i cea e etermi&are a pre4ului e 5<&zare pri&
a3u"area u&ei cote mar"i&ale %i(e la costuri :aaos;. Folosi& aceast3 meto3, 8&trepri&erea 5a
stabili u& pre4 %ormat i& costul materialelor irecte, a mu&cii irecte, cheltuielile e %abrica4ie,
costurile ami&istrati5e 6i e 5<&zare, plus o mar93 e pro%it orit3, 4i&<& co&t 6i e pre4urile
e(iste&te pe pia43.
/oliticile e pre4 5or %i) pre4ul orie&tat c3tre co&cure&4i 6i pre4ului orie&tat up3 cerere.
Strate"ia pre4ului orie&tat c3tre cerere se caracterizeaz3 pri& epe&e&4a pre4ului e elasticitatea cererii,
e comportame&tul cump3r3torilor la 5aria4ia pre4ului, e rela4iile pre4>calitate 6i pre4>ciclu e 5ia43 al
prouselor, precum 6i e alte aspecte ale cererii.
Strate"ia pre4ului orie&tat c3tre co&cure&4i> se caracterizeaz3 pri& stabilirea pre4urilor 8&
epe&e&43 e a co&cure&4ilor e(iste&4i, ar totoat3 4i&<& seama 6i e costuri, ast%el 5om ti&e
s3 %ace c<t mai i%icil3 compararea pre4urilor pri& i%ere&4ierea u&it34ilor e m3sur3 %olosite,
i5ersi%icarea prouselor cu a9utorul u&or i&o5a4ii mi&ore. A& cel e>al oilea r<& 5>om recur"e
la publicitate, care reprezi&t3 o %orm3 mai pu4i& 5izibil3 6i mai "reu e emitat.
Hom i&terpreta pre4ul ast%el 8&c<t s3 &e asi"ure me&4i&erea cotei e pia43 pe m3sur3 ce cre6te
co&cure&4a. 0ac3 u& prousele 5>or a5ea succes, co&cure&4ii 5or p3tru&e pe pia43, iar 8&trepri&erea 5a
trebui s3 %ac3 e%orturi pe&tru e(ti&erea sau cel pu4i& me&4i&erea p3r4ii sale e pia43. /ri& ree5aluarea
12
co&ti&u3 a pre4ului prousului, coroborat3 cu %olosirea u&ei reclame speciale 6i a u&or teh&ici e
promo5are aec5ate, partea e pia43 5a putea %i &u &umai me&4i&ut3, ci 6i m3rit3.
G5ie&t, 8& stabilirea pre4ului pe&tru prous trebuie s3 acoperim costurile totale, ar eoarece
8&trepri&erea 5a co&%ec4io&a o 5arietate mare e prouse, pre4ul la u&ele prouse ce 5or a5ea o
cerere mic3 5or %i reuse, iar la cele cu o cerere mare pe pia43 5or %i m3rite, ast%el i& co&tul lor
se 5or acoperi piererile pro5ocate e reucerea costurilor.
"." Pu%licitate; promoare
Campa&ia 5a 5iza urm7toarele aspecte)
promo5are %irmei @& ome&iul 5irtual) pa"i&7 o%icial7 Jeb, %orum e iscu4ii, campa&ie
ba&&ere la alte arese parte&ere, cat 6i la aresele clie&4ilor %irmeiB
campa&ie marReti&" irect
publicitate) comu&icate e pres7, co&%eri&4e e pres7, articole eco&omice bazate pe
materiale trimise e %irma, e5e&ime&te eosebite, preze&tarea la tar"uri, preze&ta acti5a la
toate ma&i%estarile comu&itareB
reclama) mass meia locala, materiale e preze&tare 2 %luturase, plia&te, bro6uri.
5a%elul 36Promoarea produselor
Metoda de promoare Costuri lunare Comentarii
/a"i&a Jeb
,** T :cost total e creatie
aresa Jeb;
Foloseste la promo5area
ima"i&i %irmei i& meiul
5irtual. Acopera se"me&t ti&ta
repreze&tat e ti&eri.
Ba&&ere i&ter&et 2** T
/lia&te 2**T +D* T pe a&
Brosuri +** T FD* T pe a&
A%ise 2**T $a(a lu&ara pe&tru a%isa9
Reclame specializate 1** T
Foloseste u& ziar e oua ori
pe saptama&a
Reclama i& re5ista :o si&"ura
ata;
1,* T Lu&ar, o aparitie
Specialitati e reclama +** T Cale&are %acute pe calculator
Relatii cu publicul 2** T
Costul total a&ual al acti5itatilor e promo5are 5a %i e 21,* euro iar campa&ia se 5a es%asura
pe parcursul primilor oi a&i e la emararea acti5it74ii i& a&ul 2*11.
13
&.1. Concuren!a
Principalele $rupuri de concuren!i sunt3
Ma$azinele de elit orientate pe stilul sport. A& aceste u&it34i comerciale se practic3 u&
re"im e pre4uri estul e riicat. A& aceste u&it34i comerciale se practic3 o politic3 e prouse
calitati5e e la i5er6i prouc3tori e re&ume mo&ial.:?/uma, ?Aias, ?!iReetc.; Aceste
articole se bucur3 e succes 8& "e&eral e persoa&ele cu u& &i5el mare e 5e&ituri
Ce&trele comerciale u&e su&t e(puse co&%ec4iile i%eritor prouc3tori cu u& re&ume mai
mic. Ce&trele e comercializare su&t ) ?Carre%our, ?-etro, ?Sel"ross. /rousele
comercializate 8& aceste u&it34i su&t e o 5arietate %oarte mare, cu o te&i&43 spre calitate, 8&s3
aesea se pot 8&t<l&i chiar 6i prouse co&tra%3cute e o calitate ce las3 e orit, pre4urile etalate la
prousele 8& 5<&zare a5<& 8& 5eere cheltuielile e realizare 6i promo5are su&t %oarte mari ceea
ce %ace ca co&sumatorul s3 &u 86i permit3 u& co&sum mare e articole aesea accept<& ieea
u&ui prous mai ie%ti&.
Ma$azinele oficiale ale ec,ipelor de fot%al .I& aceste u&itati se comercializeaza prousele cu
i&sem&ele o%iciale ale cluburilor si i& acelasi timp prouse e u& mare proucator e articole
sporti5e. 0i& acest moti5 pretul e 5a&zare este %oarte riicat &e%ii& accesibil pe&tru toti
suporterii.
/rousele o%erite e catre S.C. CRAUV ABM=$ FMM$BALL S.R.L. su&t 8&tr>u& sortime&t
mare, 4i&<& seama e ceri&tele co&sumatorului. Comparati5 cu cele e(iste&te pe pia43 aceste
prouse su&t apropiate calitati5, %ii& la u& pre4 mai reus ca cele a co&cure&4ilor ceea ce 5a
etermi&a co&sumatorul s3 aiba o alter&ati5a la cele e9a e(iste&te.
Se"me&tarea, ca u&ul i& eleme&tele strate"iei e marReti&", 8mparte o a&umit3 pia43 sau o
colecti5itate e cump3r3tori 8& se"me&te aparte sau 8& "rupuri up3 a&umite criterii stabilite.

&.2. 'iscuri()portunitati
14
'iscurile de piat4 su&t cauzate e %aptul c3 e(ist3 perma&e&t probabilitatea ca rezultatele
acestor stuii s3 &u corespu&3 celor a6teptate.
'iscurile de produc4tor apar ca rezultat al re%uzului co&sumatorului e a achizi4io&a prousul
%abricat .
'iscuri de mana$ement > care su&t %oarte str<&s le"ate e riscurile e prouc4ie, iar
realizarea lor co&uce la piereri. Gle i&clu urm3toarele tipuri e risc)
'iscul de pre! planificat poate %i co&i4io&at e cre6terea impre5izibil3 a pre4urilor la
materialele @& co&i4iile i&%la4iei actuale,cre6terea preturilor la utilit74i,accize B
/e&tru reucerea riscurilor acti53m 8& ou3 irec4ii)
> e5itarea riscurilor posibileB
> mi&imizarea ac4iu&ii riscului asupra rezultatelor acti5it34ii .
=&a i&tre metoele e mi&imizare a riscului este reucerea piererilor pri& i&termeiul
i5iz3rii 6i combi&3rii riscurilor.
0i5izarea riscurilor se e%ectueaz3, e re"ul3, i& co&tul separ3rii acti5elor 8&trepri&erii pe
ome&ii omo"e&e sau &eomo"e&e . M meto3 e%icie&t3 e separare a acti5elor 8&trepri&erii, cu o
ulterioar3 combi&are a riscurilor, o reprezi&t3 i5ersi%icarea.
> e co&ce&trare > completarea sortime&tului prouc4iei cu prouse omo"e&e celor e9a
%abricateB
> pe orizo&tal3 > completarea sortime&tului cu prouse &eomo"e&e celor %abricate, ar
care au cerere pe pia43.
)portunit4!i
G(iste&4a u&ui meiu co&cure&4ial real atorit3 &um3rului mare e a"e&4i eco&omici e
pro%il.
Firmele rom<&e6ti e co&%ec4ii care au prouse pe&tru e(port au &oi oportu&it34i e a
eser5i pie4ele europe&e, oat7 cu aerarea @& =G.
Fe&ome&ul sporti5 @& pli&7 asce&siu&e @& Roma&ia
15
Mportu&itea cea mai mare care &i se o%er3 este posibilitatea e a acoperi u& se"me&t e pia47
repreze&tat e persoa&ele cu 5e&ituri mici'meii care &u i6i permit a&ual &oile echipame&te ale
cluburilor, i& schimb pre%er7 o 5aria&t7 loJ>cost ar care reprezi&t7 acela6i lucru.=& tricou la&sat
e o echip7 e %otbal 5aloreaz7 cel pu4i& 1,* Ro&.!oi 5om a5ea alter&ati5a cu u& pret ma(im e
,* Ro&.
*.1. +c,ipa de conducere
)r$ani$rama



/e&tru Li"h -a&a"eme&t si -ile -a&a"eme&t %irma a selec4io&at oar persoa&e cu o
bo"at7 e(perie&47, care @mp7rt76esc aceea6i 5iziu&e cu -a&a"erului .e&eral care este u&ic
asociat.
5a%el nr.46Personal <i$, i Middle Mana$ement
8r.
crt. Func!ia 8ume +1perien!a
1.
-a&a"er "e&eral /opa Laura 0ia&a
1* a&i ma&a"er "e&eral SC. -e"a%ashio&
S.R.L. ,prouc7tor articole 5estime&tare
2.
-a&a"er prouctie $oma Ale(
1, a&i i&"i&er prouctie "e&eral SC.
-e"a%ashio& S.R.L
+.
-a&a"er comercial $i%tilo5 Gle&a E a&i irector e 5a&z7ri !iRe Roma&ia,
16

Contabili
tate/HR

Personal

Comercial

Produc?ie
Manager general
1.
-a&a"er
L.R.
Gle&a Lu&"u , a&i e(peria&47 resurse uma&e
,.
Co&tabil -ihai Hla
# a&i e(perie&47 co&tabilitate
D. Wurist Rusu Ale( + a&i e(perie&47 cabi&et e a5octura
-.1. Capital necesar
5a%elul " 6 /ursele financiare necesare pentru realizarea proiectului
5ip de iesti!ii /uma euro =
-i9loace proprii ,**** 2,C
Creite ,**** ,*C
$otal 1***** 1**C
Q1 X Capital propriu ' $otal Y 1**C X ,**** '1***** Y1** X ,*C
Q2 X Capital 8mprumutat ' $Y 1**C X ,**** ' 1***** Y1** X,*C
Coe%icie&tul Q1 etermi&3 structura %i&a&ciar3 a 8&trepri&erii. Q2 caracterizeaz3 structura
capitalului i& pu&ct e 5eere al cotei 8mprumutului.
/e&tru proiectul preze&tat am por&it e la premisa ca prima plata a creitului se 5a %ace i& lu&a
martie,iar cea e>a oua i& lu&a au"ust
..1. /trate$ia de ac,itare a datoriilor
5a%elul & 6 Informa!ia pentru ela%orarea $raficului ram%ursrii creditului
Indicatorii >alori
Haloare creit ,**** euro
/erioa7 e creitare + a&i
17
Rata a&ual3 a ob8<&zii 1+,,C pe a&
!um3rul e ramburs3ri pe a& 1
/erioaa e "ra4ie 2 trimestre
Rata e rambursat calculat3 ,*** 'trimestru
5a%elul *6 ?raficul de ram%ursare a creditului
/erioaa Creit 0oba&7 Amortisme&t Rest e
rambursat
1 2 + 1 D
tr. I
tr. II
tr. III
tr. IH
,****
,****
,****
1,***
>
>
1DEE
1,1F
>
>
,***
,***
,****
,****
1,***
1****
$otal Ia& +2*# 1****
tr. I
tr. II
tr. III
tr. IH
1****
+,***
+****
2,***
1+,*
1#2,
1*,*
++#,
,***
,***
,***
,***
+,***
+****
2,***
2****
$otal II a& 1#,,* 2****
tr. I
tr. II
tr. III
tr. IH
2****
1,***
1****
,***
2#**
2*2,
1+,*
D#,
,***
,***
,***
,***
1,***
1****
,***
*
$otal III a& D#,* 2****
$otal +#12, ,****

10.1. Plan financiar
5a%elul - 6+stimare %u$et pentru primii trei ani @'onA
!r crt A&ul 1 A&ul 2 A&ul +
18
1 /oldul la 7nceputul perioadei
> 1D#E*+ +E2++,
2 Bncasri
+ H8&zarea prouselor 1FFD*1 F1,2EE 1*+1*EE
1 Pl!i
, Fur&izorilor +1,+DE ,21DFF E21+DE
D Salarii 6i co&tribu4ii sociale D#,#2 #,*** 1*D2**
# /lata chiriei +2F1D +2F1D +2F1D
E Chirie utila9eZutilit74i 12FFD 12FFD 12FFD
F Impozit pe 5e&it 1,#D+1 11E,2D 11FF1+
1* Creit rambursat 1**** 2**** 2****
11 0ob<&a ba&car3 +2*# 1+EE 1DEE
12 Alte pl34i > > >
1+ 5otal pl!i +1DE*1 #**#,, FF1DF2
11 /oldul la sf7ritul perioadei 1D#E*+ +E2++, 121#+1
Gstim7rile preze&tate i& tabelul a&terior pleac7 e la urm7toarele premise)
>5@&z7rile @& primul a& 5or a5ea 5alori mai sc7zute atorit7 impleme&t7rii @& curs a strate"iei e
marReti&"
>salariile 6i co&tribu4iile sociale au %ost calculate @& co&i4iile i& care &u este i& curs &ici o le"e
pe&tru moi%icarea 5reu&ui i&icator,
>chiria 5a a5ea o 5aloare co&sta&t7 pe&tru primii ci&ci a&i e acti5itate.
H<&z3rile 5or cre6te oat3 cu i&troucerea up7 cel e>al oilea a& al &oilor utila9e .A5em
pla&i%icat3 i&troucerea acestor utila9e up7 urm3torul pro"ram)
5a%el . C'ete,nolo$izare Dn urm4torii trei ani
8r. Etilaj 2ata ac,izi!iei
1 -ASI!A 0G FAC=$ G$ICLG$G CAR$M!
0up7 al oilea a& 2 -ASI!A $RA!S/MR$ -ARFA
+ =$ILAWG /G!$R= SGRI.RAFIG
1 /RGSA 0G $GR-MLI/I$ 0up7 al treilea a&
19
, CM-/RGSMR C= RGUGRHMR
D Cutter .emi&i Hisio&
A& acela6i timp, &e a6tept3m s3 putem 5i&e la o rat3 e 1*** u&it34i pe lu&3 8& cursul a D lu&i
e la i&troucere.
Costul bu&urilor 5<&ute 5a cre6te cu ,C, pe m3sur3 ce cump3r3m mai e%icie&t e pe pia43 6i
%olosim &oile teh&olo"ii pe&tru a prouce u&it34i la costuri mai mici.
/ro%itul brut 5a r3m<&e acela6i eoarece[prousele &ou i&trouse 5or 8&re"istra o rat3 a
pro%itului mai mare, 8& timp ce rata pro%itului pe&tru li&iile 5echi e e a6teptat s3 se reuc3
Cheltuielile e 5<&zare 6i ami&istra4ie 5or cre6te 8& 5aloare absolut3, ar 5or escre6te ca
5aloare proce&tual3, eoarece 8& timp ce cheltuielile cresc, 5<&z3rile 5or cre6te mai rapi.
Acti5itatea e cercetare 6i ez5oltare, care 5a apare ca proce&t riicat i& 5<&z3ri, se 5a
reuce ca proce&t 8& timp.
10.2.'apoarte financiare
/e&tru o ima"i&e comple(3 a acti5it34ii 8&trepri&erii am @&tocmit Raportul pri5i&
rezultatele %i&a&ciare. Raportul pri5i& rezultatele %i&a&ciare cupri&e i&icatorii %i&a&ciari ai
societ74ii pe perioaa e "estiu&e 6i perioaa corespu&z3toare a a&ului precee&t.
5a%el 10 6 Pro$nozarea raportului priind rezultatele financiare
I&icatori
2*11 2*1, 2*1D
He&it i& 5<&z3ri 1FF,,1 F1,2EE F21**22*
Cost 5<&z3ri +12221 ,#E2F, ,E+E1+F
/ro%itul brut 1E#++2 ++DFF2 +1*2*E1
Cheltuieli comerciale 1,11* E+2** E1**2
Cheltuieli "e&erale 6i ami&istrati5e ##*F1 1111,+ 112E*+1
Alte cheltuieli 1*,*E 121E1 12D**+
/ro%itul brut 1*,*E# 1#1#+D 1#D1*1
20
Impozitul pe 5e&it 1,#D+ 2D21* 2D1D*
/ro%it &et EF+21 11E,2D 11FF1+
10.3 Concluzii
/ra"ul e re&tabilitate e(prim3 5olumul prouc4iei sau al ci%rei e a%aceri, la care
8&cas3rile totale su&t e"ale cu costurile totale, iar pro%itul 6i re&tabilitatea su&t &ule. 0i&colo e
5olumul e prouc4ie critic %irma poate a5ea pro%it, e5e&i& re&tabil3. 0ac3 5olumul e
prouc4ie este mai mic ec<t &i5elul critic, %irma acti5eaz3 8& pierere.
0etermi&area pra"ului e re&tabilitate 8& u&it34i )
d
ef
C p
CF
Q

=
=&e) Ci 2 cheltuieli i&irecteB
Cp" 2 cheltuieli ale perioaei e "estiu&eB
K 2 5olumul e prouc4ieB
p 2 5olumul e 58&z3riB
C 2 Cheltuieli irecte
5a%elul 116 Indicatorii eficien!ei economice
!r
crt
I&icatorii !otarea
co&5e&4io&al3
2*11 2*1, 2*1D
1 Holumul e prouc4ie,
B=C
Hp 12*** 1#*** 2****
2 Ci%ra e a%aceri CA 1FF,,1 F1,2EE F21*22
+ /ro%it brut
RM!
/b
/b X CA > Ct
1E#++2 ++DFF2 +1*2*E
1 /ro%it &et
RM!
/&

/& X /b > Ip
EF+21 11E,2D 11FF1+
, Rata re&tabilit34ii
58&z3rilor, C
RH
1** =
A
b
v
C
P
R
+#,,C +D,EC +D,EC
D Rata re&tabilit34ii
%i&a&ciare
R%

1** =
pr
n
f
K
P
R
> D*C D,,DC
21
# Re&tabilitatea
costurilor
RRc
1** =
t
b
rc
C
P
R
D*C ,EC ,E,2C
E /ra"ul e re&tabilitate,
lei
Ke%
d
ef
C p
CF
Q

=
2D+1 1E2D 1E#2
F Coe%icie&tul e
e%icie&43 a i&5esti4iilor
G X /& 'Q *,1*
Rata re&tabilit34ii 5<&z3rilor, R5 , e(prim3 raportul i&tre pro%itul brut 6i suma total3 a 5e&iturilor
1** =
A
b
v
C
P
R
=&e) CA este suma 5<&z3rilor
Acest i&icator caracterizeaz3 e%icie&4a acti5it34ii totale a %irmei 8& perioaa respecti53.
Rata re&tabilit34ii %i&a&ciare, R%, se etermi&3 ca raportul i&trc pro%itul &et 6i capitalul
propriu, Qpr)
1** =
pr
n
f
K
P
R
Rata re&tabilit34ii costurilor, Rrc, se etermi&3 ca raportul i&tre pro%itul brut 6i suma cheltuielilor
totale pe&tru ob4i&erea lui)
1** =
t
b
rc
C
P
R
A5a& @& 5eere te&i&4ele e re5e&ire 6i e(pa&siu&e a pie4ei e pro%il, pe&tru care %irma
are ot7ri cu utila9e, %or47 e mu&c7, ma&a"eme&t corespu&zator &oi apreciem o crestere stabil7
6i cert7 a a a%acerii.
I& baza estim7rilor %7cute pe&tru acti5itatea societ7tii pe&tru urm7torii trei a&i co&ucerea
co&sier7 c7 %irma are pote&tial teh&ic, teh&olo"ic, ma&a"erial 6i %i&a&ciar pe&tru a %ace ca
situa4ia eco&omic7 sa se @mbu&7t74easc7 substa&4ial.
11.1 Ane1e
Ane1a16Marcile inre$istrate ale companiei
22















Ane1a26Modelele in stadiul de prototip













Pentru suporterii:FC
Vaslui,Brazilia,FC Brasov





23







Pentru suporterii:Dinamo
Bucuresti,Arsenal Londra

Manchester United,Benfca
Lisaona












Pentru suporterii:Fc
Brasov,Borussia,Villareal




24






Pentru suporterii:!uventus,Astra "iur#iu,U
Clu$,%e&castle











Pentru suporterii:Arsenal Londra,Chelsea
Londra
Pentrolul Ploiesti










Pentru suporterii:'teaua Bucuresti,Fc Barcelona,Fc
Basel,(nter Milano
Accesorii



25










(mr)c)minte animale de
companie

















Accesor
ii pentru
cap




Ane1a 36'ezumat studiu de piata compania Fuanti1
26
/ports in 'omania
Kua&ti( -arReti&" Co&sulti&"
Grief 'eport
/repare %or
LyperSport N -yBiRe.ro
/ublic Release
February 2**F
27
Met,odolo$9
\ Kua&titati5e Research
\ Sur5ey, telepho&e i&ter5ieJs, structure ]uestio&&aire
\ Ra&om sampli&" o& acti5e telepho&e ra&"es
\ 0ata collectio&) 0ecember 2**E
\ Sample) 11F respo&e&ts. !atio&al :urba& a& rural;
+1ecutie /ummar9
\ Football pre5ails by %ar, i& practice a& &umber o% articles
purchase
\ I& 5olume o% sales :^;, %it&ess a& boybuili&" maybe star
\ !iRe stro&"er o& aJare&ess tha& Aias.
\ -ost e(pe&si5e proucts bou"ht are %or i&i5iual sports
\ .e&erally, populatio& has a positi5e attitue toJars sports
1
\ I& biRi&" 2 mass marRet has &othi&" to o Jith the hautecouture
\ BiRi&" is less a sport, more a Jay to mo5e %rom o&e place to
a&other
\ Cars are more o% a problem, more tha& o"s, %or Roma&ia&
biRers
\ -yBiRe.ro leas o& aJare&ess %or biRi&" Jebsites
28
29
30
31
32