Cursuri Management

TEMATICA I CUPRINSUL CURSULUI

Capitolul 1 Fundamente teoretice ale managementului
1.1 Etimologia cuvntului Management
1.2 Obiectul de studiu al Managementului
1.3 Procesele i relaiile de management
1.3.1 Procesele de management
1.3.2 Relaiile de management
1. !unciile managementului "irmei
1.# E$ercitarea "unciilor managementului
1.#.1 %ultura &ntre'rinderii
1.#.2 Particularit(i ale managementului &n "uncie de dimensiunile culturale
Capitolul 2 ntreprinztorul i construirea unei afaceri
2.1 )niierea unei a"aceri
2.2 Planul de a"aceri
2.3 )ndicatorii "inanciari ai unei a"aceri
Capitolul 3 ntreprinderea obiect al managementului
3.1 *e"inirea i clasi"icarea &ntre'rinderilor
3.2 !unciile &ntre'rinderilor
3.3 !orme de organi+are a a"acerilor
3.3.1 ,ociet(ile comerciale - de"inire. clasi"icare
3.3.2 Persoanele "i+ice autori+ate. &ntre'rinderile individuale i &ntre'rinderile
"amiliale
Capitolul 4 Sistemul decizional al ntreprinerii
.1 %once'tul de deci+ie managerial(
.2 /i'ologia deci+iilor
.3 Organi+area deci+iilor
. E$ercitarea 'uterii de deci+ie - ba+ele 'uterii de deci+ie. stiluri de conducere
.# Re'arti+area 'uterii de deci+ie - delegarea autorit(ii
.0 Metode de "undamentare a deci+iilor &ntr1un univers cert. incert. aleatoriu i
ostil
.2 ,tudiu de ca+ - %om'ania Ec3oMil4
Capitolul Sistemul informa!ional al ntreprinerii
#.1 !undamentele comunic(rii i in"ormaiei
#.1.1 *e"inirea in"ormaiei
#.1.2 *e"inirea comunic(rii
#.3 %ircuitele in"ormaiei i comunic(rii
#. ,istemul in"ormaional i subsistemele acestuia
Capitolul " ,istemul organi+atoric al &ntre'rinderii
0.1 Princi'iile de ba+( ale teoriei organi+(rii &ntre'rinderii
0.2 Organi+area i 'er"ormanele &ntre'rinderii
0.3 Organi+area resurselor umane
0. Organi+area resurselor materiale i imateriale
Capitolul # $anagementul resurselor umane
2.1 Rolul i gestiunea resurselor umane
2.2 Recrutarea i integrarea &n cadrul &ntre'rinderii
1
2.3 ,istemul de a'reciere i evaluare a 'er"ormanelor
2. !ormarea i 'er"ecionarea 'ersonalului
2.# Politica de remunerare
2.0 *ialogul &n cadrul &ntre'rinderii - negocierea i re+olvarea con"lictelor
C%&'()*+* '
Fundamente teoretice ale managementului
1,1 -timologia cu./ntului 0$anagement1
Dicionarul limbii romne:
Management =
1. activitatea, arta de a conduce.
2. tiina organizrii i conducerii ntreprinderilor, a valoriicrii eiciente a re!ur!elor
umane, inanciare i materiale ale unei organizaii.
"riginile cuvntului #management$:
o %atine!cul &manu!$=mn'
o (taliene!cul &managgio$=prelucrare cu mna'
o )ngleze!cul &to manage$=c*ibzuirea corect a relaiilor cu diver!e iine !au
lucruri n vederea obinerii unui rezultat core!punztor$.
2
o +ranuze!cul &manager$=a olo!i cu economie, a trata cu atenie pe cineva.
,n economie, termenul #management$ ptrunde la nceputul !ecolului al --.lea.
Deinirea noiunilor de #management$ i de #manager$ are loc prin publicarea n anul
1/01 a lucrrii & 1*e managerial revolution$23evoluia managerial4 elaborat de americanul
5. 6urn*am. 2(on 7etre!cu 8Management, )ditura 9olding, 6ucureti, 1//1, pag.1:4.
1,2 )biectul de studiu al $anagementului
;e poate !pune c managementul are aproape tot att de multe deiniii, pe ct de muli
practicani, iecare !peciali!t avnd n vedere doar unele tr!turi !au elemente care ac
obiectul ace!tei tiine.
)<i!t = categorii de autori:
1. >ei care !unt rezervai n utilizarea cuvntului &art$ n deinirea managementului.
5Managementul este cea mai nou( dintre tiine i cea mai vec3e dintre arte
?5. 5. ;erven ;creiber@.
2. >ei care con!ider c managementul are att o dimen!iune tiiniic, dar i arti!tic'
=. >ei care con!ider c, n timp, tiina va ocupa locul artei.27ublicaia rancez %arou!!e
deinete managementul ca tiina te*nicilor de conducere a ntreprinderii$4.
7rincipii, metode, te*nici tiin
Abilitatea de a aplica principii, metode, te*nici Art
Managementul ntreprinderii Agr!alimentare = o !ubramur a Managementului
,ntreprinderii, care e!te o component a Btiinei Managementului. )!te o di!ciplin economic
de !intez, coninnd elemente de economie politic, analiz economic, marCeting.
1,3 &rocesele i rela!iile de management
1,3,1 &rocesele de management
,n activitatea unei irme !e di!ting dou categorii de proce!e:
1. 7roce!e de e<ecuie 8 o parte a orei de munc acioneaz direct !au indirect a!upra
obiectului muncii, cu aDutorul unor miDloace de munc, n vederea obinerii unor
produ!e i !ervicii care ! core!pund obiectivelor !tabilite anterior'
2. 7roce!e de management 8 o alt parte a orei de munc acioneaz a!upra celeilalte
pri, a maDoritii re!ur!elor umane, pentru ca acea!ta ! ie ct mai eicient.
7roce!ele de management au = etape principale:
(. )tapa previzional'
((. )tapa de operaionalizare'
=
(((. )tapa de m!urare i interpretare a rezultatelor
I" Etapa pre#i$inal
o ,n acea!t etap !e !tabile!c obiective, !trategii, tactici'
o activitile !peciice ace!tei etape !unt cele previzionale'
o !e manie!t mai ale! la nivelul !uperior al !i!temului de management.
II" Etapa de perainali$are
o ,n acea!t etap !e organizeaz, !e coordoneaz i !e antreneaz per!onalul
n vederea realizrii cotidiene a obiectivelor !tabilite n etapa previzional'
o ;e adopt i !e implementeaz decizii curente'
o )!te !peciic mai ale! proce!ului de producie.
III" Etapa de msurare i interpretare a re$ultatelr
o ,n acea!t etap au loc activiti de evaluare.control.comparare.interpretare'
o prin acea!ta, !e ncearc m!urarea gradului n care au o!t atin!e obiectivele
!tabilite n etapa (.
o ;e ormuleaz concluzii.
1,3,2 2ela!iile de management
3elaiile de management pot i deinite ca raporturile care !e !tabile!c ntre componenii
unui !i!tem i ntre acetia i componenii altor !i!teme n proce!ele previzionrii organizrii,
coordonrii, antrenrii i control . evalurii activitii unitii. 2"vidiu Eicole!cu, (on
Ferboncu, Management pag.21.
3elaiile de management !unt analizate prin pri!ma a = abordri:
a. Abordarea !ocial economic: relaiile de management depind de natura i modalitile
de e<i!ten ale proprietii a!upra miDloacelor de producie, prin acea!ta a!igurndu.!e
aceleai caracteri!tici economico.!ociale e!eniale unitilor economice bazate pe aceeai
orm de proprietate.
b. Abordarea te*nico material: relaiile de management depind de caracteri!ticile
obiectelor muncii i de miDloace de munc . divizarea managementului ntreprinderii n
uncie de proilul de producie 2e<emplu management alimentar4.
c. Abordarea uman: relaiile de management depind de componena colectivitii iecrei
irme i de cultura !a organizaional.
1,4 Func!iile managementului firmei
9enrG +aGol a identiicat i analizat pentru prima dat unciile managementului:
7reviziune'
"rganizare'
>oordonare'
0
Antrenare'
)valuare 8 >ontrol.
%un&ia de pre#i$iune'
>on!t n an!amblul proce!elor de management prin care !e !tabile!c, pe baza calculelor
i analizei economice, obiectivele principale ale ntreprinderii, innd cont de rezultatele
obinute n trecut, de !ituaia prezent i de obiectivele care !e dore!c ndeplinite in viitor.
3!punde la ntrebarea: H>e !e poate i ce trebuie realizat n ntreprindere avnd la di!poziie
anumite re!ur!eIH
Dup orizontul de timp, obligativitate i gradul de detaliere e<i!t:
a4 7rognoze: orizont de timp de 1: ani, puin detaliate, !unt normative !au e<ploratorii,
!e rezum doar la a!pectele importante, dore!c ! ie un !et de date inormative la
nivelul ntreprinderii i activitilor ei viitoare.
b4 7lanuri, cuprin!e ntre o lun i cinci ani, cu un grad de detaliere !uperior, variaza
inver! proporional cu perioada, au caracter obligatoriu i !tau la baza de!urrii
activitii.
c4 7rograme, cu orizont de timp redu! 2o decad, o !ptmn, o zi, un !c*imb, o or4,
oarte detaliate, conin elemente obligatorii i prezint un grad ridicat de certitudine.
%un&ia de rgani$are
De!emneaz &an!amblul proce!elor de management prin intermediul crora !e !tabile!c
i !e delimiteaz proce!ele de munc izic i intelectual i componentele lor, precum i
gruparea ace!tora pe po!turi, ormaii de munc, compartimente i atribuirea lor per!onalului,
core!punztor anumitor criterii economice, te*nice i !ociale, n vederea realizrii n ct mai
bune condiii a obiectivelor previzionate$ 2"vidiu Eicole!cu, (on Ferboncu, Management
pag.2J4.
"rganizarea vizeaz re!pectarea unor principii:
. Knitatea de comand 2adic a!cultarea de ordine de la un !ingur e4'
. Divizarea activitilor i individualizarea unciilor'
. >orelarea re!pon!abilitii cu autoritatea'
. +le<ibilitatea !tructurilor i a unciilor'
. >ontinuitatea aciunilor organizatorice'
. )laborarea de !cenarii pentru alegerea optim.
%un&ia de &rdnare
>uprinde an!amblul proce!elor prin care !e armonizeaz deciziile managerului cu
aciunile !ubordonailor.
>oordonarea !e prezint n dou orme principale:
bilateral(. care !e deruleaz ntre un manager i un !ubordonat al ace!tuia'
J
multilateral(. care !e manie!t prin legturi dintre un manager i mai muli !ubordonai
ai ace!tuia.
%un&ia de antrenare
3eprezint an!amblul aciunilor prin care un manager inlueneaz activitile
colaboratorilor !i n vederea atingerii obiectivelor !tabilite, prin !ati!acerea nevoilor care i
motiveaz. Motivarea e!te undamentul antrenrii.
6evoile "i+iologice !unt indi!pen!abile pentru a !upravieui: a mnca, a bea, a dormi, a
!e proteDa de rig i de cldur. )le reprezint cele mai puternice, cele mai importante nevoi
ale omului.
6evoia de siguran(: odata ce nevoile iziologice !unt !ati!cute, intervine nevoia i
dorina de a !ati!ace nevoile de !iguran. "rice iin omenea!c are nevoie ! !e !imt
proteDat n aa oricrei ameninri a vieii. Dac triete ntr.o ara care !e al n rzboi, de
e<emplu, !e pre!upune c acea!t nece!itate nu e!te acoperit. >u toii avem nevoie de
!ecuritatea ca!ei i amiliei.
6evoia de dragoste i a'artenen(7 nimeni nu poate ! !e realizeze ca per!oan r a i
dorit i acceptat de ctre celelalte iine omeneti. Aici !unt inclu!e nevoia de prietenie,
amilie, apartenena la un grup.
6evoia de autores'ect: iecare iin uman are nevoie ! !e re!pecte pe ea n!i i !
aib o concepie potrivit de!pre propria !a per!oana. )!te vorba aici de recunoaterea venit
din partea altor indivizi dar !i din re!pectul de !ine, ce creeaz !entimentul de ncredere.
6evoia de autoreali+are: potrivit lui Abra*am Ma!loL, o per!oan din zece !imte inten!
acea!t nevoie. 7!i*ologul airm c oamenii care au totul i pot mri potenialul. )i pot
cuta cunotine, linite, e<periene e!tetice, mplinire de !ine. Autorealizarea include
M
obiective mai nalte i mai ab!tracte 2de e<emplu: dreptate, pereciune, buntate, adevr,
*otrri individuale4, care !unt tot mai ragile, ca i vrul piramidei.
%un&ia de &ntrl e#aluare
3eprezint an!amblul proce!elor prin care perormanele irmei, !ub!i!temelor i
componentelor ace!teia !unt m!urate i comparate cu obiectivele i !tandardele !tabilite
iniial, n vederea eliminrii deicienelor con!tatate i integrrii abaterilor pozitive.
(mplic patru aze:
1. M!urarea realizrilor'
2. >ompararea realizrilor cu obiectivele !tabilite iniial, evideniind abaterile produ!e'
=. Determinarea cauzelor care au generat abaterile con!tatate'
0. )ectuarea corecturilor care !e impun.
1, -3ercitarea func!iilor managementului
1,,1 Cultura ntreprinderii
,n perioada de nceput a managementului, marii gnditori precum +. N. 1aGlor i 9.
+aGol con!iderau c e<i!t o &!ingur modalitate de a conduce un grup de
oameniOorganizaie$, iar acea!t modalitate ar i cea &mai bun$ pentru a obine o eicien
ma<im. Peneraliznd, dac e<i!t o problem oarecare, acea!ta admite o !ingur !oluie.
7ractica a dovedit n! c o metod !au o !oluie care a dat rezultate e<traordinare ntr.
o anumit !ituaie 2o problem cu care !e conrunt irma -4 a condu! la rezultate negative
ntr.o alt !ituaie !imilar 2o problem cu care !e conrunt irma Q4, mai ale! n condiiile n
care aplicarea metodei nu a inut cont de condiiile !peciice iecrei !ituaii. Ace!t apt
dovedete c nu e<i!t o !ingur metod de rezolvare corect a problemelor cu care !e
conrunt organizaiile.
;oluionarea problemelor n managementul irmelor pre!upune utilizarea mai multor
metode, ace!tea aplicndu.!e n uncie de indivizii implicai i de diveri actori !peciici.
Metodele de rezolvare a problemelor n management !e leag de dierenele culturale ntre
indivizi 2educaie, valori, mentaliti, concepii etc.4. Acetia vor utiliza nu doar cunotinele
teoretice n rezolvarea cazurilor practice ci i e<periena, imaginaia, capacitatea
creativOinovativ.
Modul n care indivizii percep conceptul de cultur a o!t !tudiat de numeroi
!pecialiti 2). 6urdu 8 Management com'arat. )d. ((.a, )ditura )conomic, 1//R' Peert
9o!tede 8 %ultures and organi+ations, (3(>, %ondon, 1//14. "pinia ace!tora e!te
urmtoarea: n uncie de gradul de vizibilitate, e<i!t trei !traturi de !edimentare a culturii
indivizilor: !tratul e<terior, !tratul de miDloc i !tratul interior.
+ig. 1 ;tructurarea !traturilor culturale
S
;imboluri,
produ!e
Falori i norme
>oncepii
de baz
de!pre
via
,ursa7). 6urdu 8 Management com'arat. )d. ((.a, )ditura )conomic, 1//R' Peert 9o!tede 8
%ultures and organi+ations, (3(>, %ondon, 1//1. >opGrig*t T All rig*t! re!erved.
;tratul e<terior include a!pectele vizibile, de e<emplu: limba, in!tituiile, piaa, moda.
;tratul de miDloc conine valori i norme ce genereaz idealuri pentru grupurile !ociale,
condiioneaz di!tribuia ntre bine i ru, ntre pozitiv i negativ pentru dierite caracteri!tici.
;tratul interior e!te cel care include concepii de baz de!pre e<i!tena uman, conduce la
ormarea unei anumite atitudini a individului a de natur, determin eiciena alocrii
re!ur!elor de care di!pune colectivitatea re!pectiv.
" cultur dier de alta prin !oluiile date la problemele cu care !e conrunt membrii
unei colectiviti. Ace!te dierene apar ie c e!te vorba de decizii per!onale, ie c e!te vorba
de decizii la nivel de management al organizaiei. 3electarea dierenelor culturale n
management !e ace pornind de la conceptul de #cultur a ntreprinderii$.
>ultura ntreprinderii reprezint an!amblul de norme i valori aparinnd unei
organizaii 2ntreprindere privat, public, etc.4, tradu!e ntr.o manier comun de a aborda
problemele i de a le rezolva. Ace!tea pot ! ie n!cri!e ntr.o &cart$. >ultura caracterizeaz
o ntreprindere i o di!tinge de altele, att n aparena !a, dar mai ale! n modul de a aciona n
!ituaiile curente, ca de e<emplu: maniera de a aborda o pia, deinirea !tandardelor de
eicacitate, rezolvarea problemelor de per!onal.
>ultura ntreprinderii are o calitate deo!ebit . aceea de a i cea mai puin ormal.
,ntr.o lume n care a!pectele ormale predomin, ceea ce e!te inormal ne !cap ade!ea,
con!tituind de apt adevrata diereniere a de concureni.
+iind con!tituit din an!amblul po!ibilitilor de a gndi i de a aciona, din an!amblul
R
regulilor implicite i e<plicite, cultura ntreprinderii reprezint capitalul imaterial al ace!teia.
Alturi de valorizarea capitalului material, acea!ta reprezint valoarea real activ a
ntreprinderii.
>ercetrile a!upra organizaiilor au identiicat numeroa!e componente ale culturii
ntreprinderii, cum ar i: i!toria ntreprinderii 2per!onaliti, ondatori, evoluia produ!elor4,
ritualuri, conte<t cultural iniial 2proe!ional !au naional4, !imboluri, e<ercitarea puterii,
valori 2implicite, e<plicite4, credina colectiv, mituri, coduri ve!timentare, limbaD !peciic,
metode de lucru, obiceiuri !ocio.culturale, etc.
Acea!t li!t nu e!te complet, putnd i adaptat iecrei ntreprinderi luat n !tudiu,
n uncie de !peciicul ace!teia, de !paiul naional !au multinaional n care i de!oar
activitatea.
1,,2 &articularit!i ale managementului n func!ie de dimensiunile culturale
7. Eica i A. (time!cu au !tudiat tr!turile prin care !e individualizeaz o cultur
organizaional i au realizat comparaii ntre particularitile e<ercitrii unciilor
managementului n 3omnia, ;KA i 5aponia. 7rincipalele caracteri!tici ale unei culturi
organizaionale !unt:
1. (dentitatea membrilor: gradul n care angaDaii !e identiic cu organizaia'
2. "rientarea !pre grup: m!ura n care activitile !unt organizate n Durul grupurilor !au
a per!oanelor individuale'
=. "rientarea !pre oameni: gradul n care deciziile managerilor iau n con!iderare eectele
deciziilor a!upra per!onalului organizaiei'
0. Pradul de integrare a unitilor componente: m!ura n care unitile componente !unt
ncuraDate ! acioneze ntr.o manier coordonat !au independent'
J. )<ercitarea controlului: m!ura n care regulile, reglementrile, !i!temul de
!upervizare !unt olo!ite pentru controlul comportamentului !alariailor'
M. 1olerarea ri!cului: m!ura n care angaDaii !unt ncuraDai ! ie inovativi i !.i
a!ume ri!cul'
S. >riteriile de recompen!are: m!ura n care creterea !alariului i promovarea !unt
acordate dup criterii de perorman a !alariailor !au dup vec*ime, avoriti!m !au
ali actori care nu !unt legai de perormane'
R. 1olerarea conlictelor: gradul n care angaDaii !unt ncuraDai !.i e<prime opiniile
contrare i ! critice n mod de!c*i!'
/. "rientarea: m!ura n care managerii !unt orientai pe rezultate !au pe te*nici i
proceduri pentru obinerea ace!tor rezultate'
1:. Pradul de de!c*idere a de mediul nconDurtor: gradul n care organizaia
monitorizeaz i r!punde la !emnalele din mediul nconDurtor.
/
Ace!te caracteri!tici ale culturii organizaiei prive!c, n principal a!pecte legate de
relaiile interumane.
Ace!tea genereaz cinci dimen!iuni culturale: univer!ali!mOparticulari!m'
individuali!mOcolectivi!m' neutruOaectiv' !peciicOdiuz' !tatut ctigatO!tatut atribuit. %a
ace!te dimen!iuni culturale !e adaug atitudinea a de timp i atitudinea a de natur.
,n continuare !unt prezentate i e<empliicate e<tremele celor cinci dimen!iuni
culturale, cu meniunea c e<i!t per!oane care !e localizeaz ctre mediana ace!tor intervale
!au n!pre una din e<treme.
Uni#ersalism= aderarea la un !et de valori
univer!ale dintr.o cultur 2norme, principii4
Parti&ularism=aderarea la opiniile unor
per!oane pe care le cunoatem i a de care
!untem apropiai
Predmin (n'
>anada
;KA
)lveia
Permania
Anglia
Fenezuela
>oreea de ;ud
(ndonezia
3u!ia
3omnia
Manager uni#ersalist'
- pune mai mult accentul pe
reguli i nu pe relaii'
- contractul e!te un cadru de
aciune'
- are ncredere n per!oane ce.
i re!pect cuvntul i contractul'
- ntotdeauna e<i!t un !ingur
adevr'
- o aacere nc*eiat trebuie
re!pectat.
Manager parti&ularist'
- accentul !e pune pe relaii i nu
pe reguli'
- contractul poate i uor
modiicat'
- are ncredere n per!oane ce.i
onoreaz nelegerile mutuale'
- e<i!t mai multe adevruri
- n aaceri O reuit primeaz
relaiile.'
Indi#idualism= #orientarea ctre !ine$,
predomin #eul$' o per!oan din acea!t
categorie intrat n relaie cu o alt per!oan
va ncerca ! identiice ce anume dorete
cellalt, n uncie de acea!ta adaptndu.i
atitudinea.
Cle&ti#ism=&orientarea ctre obiective
comune$, pla!area intere!ului de grup naintea
propriului intere!.
Predmin (n'
"landa
;KA
>anada
;pania
Au!tralia
Permania
+rana
Precia
)gipt
UuLeit
>oreea de ;ud
1*ailanda
3omnia
Manager indi#idualist'
. recur!ul recvent la termenul )K'
. luarea deciziilor prin reprezentani'
. a!umarea i ndeplinirea obligaiilor'
- vacane petrecute individualOdoi.
Manager &le&ti#ist'
. recur!ul recvent la noiunea E"('
. deciziile n uncie de intere!ul de grup'
. a!umarea unor obligaii de grup'
- vacane petrecute n grup.
Neutru= esenial( este raiunea A)e&ti#*!trile interioare !e manie!t de!c*i!,
vizibil
Manager neutru'
- i controleaz orice !tare
emoional'
- nu arat ceea ce e!te !au gndete'
- emoiile !e relect doar ocazional'
- comunicarea e!te monoton,
aproape plicti!itoare.
Manager a)e&ti#'
. i e<teriorizeaz !entimentele i gndurile
2verbal i nonverbal4'
. )moiile !e arat normal, r rezerve !au
autocontrol'
. >omunicarea e!te declamativ i
dramatic.
1:
Spe&i)i&= s'aiul strict 'rivat este "oarte
redus a de !paiul public a!ociat
per!oanei
+i)u$= o per!oan di!pune de un s'aiu 'rivat
mai mare n care acce!ul &altora$ e!te
re!tricionat !ever
Predmin (n'
;KA
Anglia
"landa
Au!tralia
)lveia
5aponia
Permania
>*ina
(ndonezia
;ingapore
1*ailanda
)gipt
+rana
Me$ic
Manager pr#enind dintr! &ultur
spe&i)i&'
- abordeaz nti partea e!enial a
aacerii, adic preul, cantitatea etc.,
apoi !e ncearc ! cunoa!c mai
bine partenerul
Manager pr#enind dintr! &ultur di)u$'
- aacerea !e abordeaz de la general la
particular, deci nti !e con!truie!c relaii
generale, de ncredere reciproc i apoi
relaii de aaceri.
Statut &,tigat= !tatutul !e acord
preponderent pe !eama reali+(rilor
'ersonale, a meritelor proprii, a eortului
depu! pentru a ctiga o poziie !ocial
Statut atri-uit= !tatutul !e atribuieOacord
preponderent pe !eama cla!ei !ociale, a
educaie !au vr!tei etc.' unele per!oane
obin prin natere apartenena la anumite
#ca!te$ !ociale, preiau r vreun merit
per!onal unele titluri !au poziii n !ocietate
Predmin (n'
;KA
>anada
Eorvegia
Permania
5aponia
Au!tria
>oreea de;ud
Anglia
;uedia
Manager a#,nd statut &,tigat'
. olo!ete titlul numai cnd relect
competena'
. re!pectul !e bazeaz pe perorman'
- top managementul e!te non.omogen ca
vr!t, !e<.
Manager a#,nd statut atri-uit'
. olo!ete titlul pentru a indica !tatutul n
organizaie'
. re!pectul !e bazeaz pe poziia deinut'
- managerii !uperiori !unt uzual brbai mai
n vr!t i de pregtire general.
Dup cum !.a menionat anterior, pe lng ace!te cinci dimen!iuni culturale care
diereniaz managerii, mai e<i!t nc dou a!pecte ce trebuie luate n con!iderare: atitudinea
a de timp i atitudinea a de natur.
+iecare cultur e!te unic n elul !u, prin modul n care percepe i organizeaz
timpul. ,n anumite culturi, timpul curge !ecvenial, iind o !ucce!iune de zile, luni i ani. ,n
alte culturi, iecare ziOlun !e repet i preia n mod inevitabil &ceva$ din trecut, ceva care !e
va relectaOinluena i viitorul.
Curgere se&#enial a timpului=
)venimentele care au loc nu !unt
conectate ntre ele ci !unt !ecvene
evolutive ale unui proce!.
Curgere sin&rni& a timpului* 7er!oanele
aparinnd unei a!tel de culturi !unt
conectate mental i aectiv la toate
evenimentele parcur!e anterior iar iecare
decizie adoptat angaDeaz i o !ecven din
viitor.
Cara&teristi&i ale managementului
. ;e ace un !ingur lucru pe un !egment de
timp
. Mai multe !arcini !unt n prim plan
. ;e admit ntreruperi i !c*imbarea
11
. +ocalizare e<clu!iv pe problemele irmei
. 7rogramele !e re!pect !trict
. )<actitatea e!te du! la e<trem
. )!te mai eicient ge!tiunea pe
termen lung
. 7rimeaz angaDamentele privind
datele, termenele
. (ndivizii !unt metodici i puini
implicai aectiv
.+iecare lucru e!te pu! la locul !u
. 7rogramul de lucru primeaz a de
relaiile per!onale
ocupaiilor
. 7rogramele pot i modiicate recvent
. )<actitatea e!te relativ
. ;e preer ge!tiunea pe termen !curt
. 7rimeaz angaDamentele privind per!oanele
. (ndivizii !unt r rbdare i tind a !e
implica direct
. ;e poate !acriica o parte din timpul de
lucru pentru relaii per!onale
,n uncie de modul de percepere a timpului, managerii i vor organiza
compartimentele de planiicare, producie, marCeting, i vor !tabili obiective i i vor motiva
!alariaii i vor !tabili !trategii pentru a ace a concurenei.
,n ceea ce privete atitudinea a de natur, e<i!t dou e<treme: n unele culturi !e
con!ider c omul trebuie ! controleze natura, ! o domine, ! preia ma<imum de re!ur!e i
! le olo!ea!c n circuitul economic, iar n altele, dimpotriv, !e con!ider c omul trebuie
! tria!c n armonie cu natura. ,n urma realizrii unui c*e!tionar reeritor la nece!itatea
controlrii naturii, pe un eantion ormat din 1J ::: de manageri din diver!e ri, atitudinea
ace!tora variaz de la un control oarte puternic . 6razilia 2J=V4 i >*ina 0=V la unul oarte
redu! 8 ;uedia 221V4 i 5aponia 21:V4.
C%&'()*+* ''
ntreprinztorul i construirea unei afaceri
2,1 'ni!ierea unei afaceri
Aacerea reprezint eortul organizat al unor indivizi de a produce i de a vinde
bunurile i !erviciile care !ati!ac cereri ale !ocietii n !copul obinerii de proit.
"biectivele undamentale ale unei aaceri pot i:
. ;upravieuirea 8 capacitatea de a rezi!ta pe pia un timp nedeinit, uncionnd n
ec*ilibru economic, inanciar, i!cal, nruntnd concurena i luptnd cu propriile
ineiciene'
. >tigul !au proitul . ma<imizarea avantaDelor ntreprinztorilor. 7roitul e!te
proporional cu ri!cul a!umat pentru a.l obine.
(niierea unei aaceri i crearea de ntreprinderi au o!t avorizate n timp de anumite
12
elemente ce ineau de conDunctura economic i !ocial e<i!tent la momentul re!pectiv, pe
teritoriul unei ri, !au la nivel internaional. A!tel, crerea unei ntreprinderi a depin! de:
. >onte<tul in!tituional: e<i!tena unor !tructuri care ! avorizeze ace!t demer!'
. >onte<tul !ocial: de e<emplu 8 n +rana, a lucra ntr.o mare ntreprindere era mai
important dect a.i crea propria aacere, pn n anii R:, dar n ;tatele Knite ale
Americii, n aceeai perioad, gndirea era la polul opu!'
. >onte<tul amilial: oarte important 8 din dou puncte de vedere: ca aDutor inanciar i
ca bagaD intelectual 2de e<emplu, conte<tul amilial oarte puternic e!te cel care a
avorizat dezvoltarea aacerii n cazul 9GpermarCetului Auc*an4.
,n prezent, toate economiile lumii ncuraDeaz !piritul ntreprinztor i dezvoltarea de
noi aaceri, datorit ameninrii omaDului, a crizelor economice i !ociale, a mondializrii
marilor !tructuri multinaionale. Ace!tea au nevoie de e<i!tena ntreprinderilor mici i
miDlocii, tocmai pentru a amortiza eectele crizelor economice din perioadele de rece!iune.
>rearea unei noi aaceri ncepe ntotdeauna cu o idee: acea!ta poate i genial, !au
banal. 7entru a g!i o idee, trebuie mai nti ! e<plorezi domeniul re!pectiv, concluziile
putnd i urmtoarele:
. (deea e<i!t, e!te deDa cuno!cut: n acea!t !ituaie !e cuno!c care !unt cunotinele i
competenele te*nice nece!are pentru derularea viitoarei activiti' !ucce!ul depinde n! i de
competenele manageriale, cele dou categorii de competene iind interdependente. A!tel,
iniiatorul aacerii va trebui ! i g!ea!c #un loc$ printre ceea ce e<i!t deDa pe pia'
. (deea aparine altora: o te*nic a!iatic care pre!upune ! rmi atent la tot ce !e
petrece pe pia. De e<emplu: ideea unor magazine automate care ! !uplinea!c
magazinele non !top interzi!e prin lege n +rana a o!t #urat$ din ;tatele Knite ale
Americii. 2o vitrin, prevzut cu un el de automat care conine coduri ale produ!elor i
care prin introducerea cardului te !ervete n decur! de cteva minute4.
. #bur!a ideilor$: o ntlnire a celor care au idei de aaceri dar care nu dore!c ! le pun
n practic, prin crearea unei aaceri. )<i!t de a!emenea revi!te care urnizeaz a!tel de
idei i c*iar emi!iuni televizate. 7e lng ace!tea, mai uncioneaz !i!temul de +ranciz,
care pre!upune unor ri!curi mai puine.
. (deea i aparine n totalitate, e ceva nou, original: #aacerea pe care nu o pot rata,
de!pre care !unt !igur c va merge$. ;e bazeaz de multe ori pe un impul! de moment,
neiind oarte mult analizat nainte de a o pune n practic. Datorit aptului c ideea nu
e!te cuno!cut, ea trebuie ! devin credibil. Ace!t demer! e!te de!tul de diicil, iind
nevoie de o inve!tiie !erioa!, att de timp ct i de bani, ri!cul, n ace!t caz iind mult
mai mare. ,n !c*imb, dac aacerea !e dovedete a i viabil, ideea va i o reuit total.
De e<emplu: un !candinav a inventat un a!pirator r ir, care ace !ingur curenie,
1=
ideea venindu.i de la Ducriile teleg*idate ale iului !u. 6revetndu.i invenia, ace!ta a
vndut.o apoi companiei 7*ilip!.
,ntr.o a!tel de !ituaie, cel care vine cu o idee de aaceri genial are un avantaD a de
ceilali. De multe ori, n!, ntreprinztorii uit ace!t lucru, ideea putnd i urat de alii.
De e<emplu: ideea iaurturilor bio, coninnd 6iidu! )!en!i! a o!t inventat de o mic
nreprindere productoare de iaurturi, i nu de irma Danone. Acea!ta a veriicat dac
e<i!t depu! un a!tel de brevet de invenie. 3!pun!ul iind negativ, Danone a depu!
propriul brevet.
7entru ca o idee de aaceri ! poat i pu! n practic, e!te nevoie ca iniiatorul
ace!teia ! i veriice mai nti calitile de ntreprinztor, iar apoi ! i i<eze obiective
clare, concrete. >alitile de ntreprinztor pot i veriicate r!punznd n mod one!t la un !et
de ntrebri, con!tituite !ub orma unei li!te de veriicare. Abia dac ace!t te!t e!te trecut cu
!ucce!, viitorul ntreprinztor va trece la etapa urmtoare, cea de !tabilire a obiectivelor i de
realizare a planului de aaceri.
2,2 &lanul de afaceri
,ntreprinztorul nu !e!izeaz, de multe ori, toate a!pectele ce trebuie luate n calcul n
momentul demarrii unei aaceri. Kn proiect de aaceri !e diereniaz oarte mult de orice
proiect din viaa per!onal. 1ocmai de aceea el trebuie oarte bine gndit n prealabil,
a!igurnd dobndirea unei imagini de an!amblu a!upra ntregii aaceri: cine !unt clienii, care
e!te planul operaional, cine inaneaz aacerea, ce !tatut va avea ntreprinderea nou creat.
>e e!te un 7lan de aaceriI
%iteratura de !pecialitate l deinete a!tel: #reprezentarea !cri! a tot ceea ce dorete
ntreprinztorul ! realizeze prin aacerea !a, precum i a modului n care intenioneaz !.i
olo!ea!c re!ur!ele pentru a.i atinge !copurile n condiii de ri!c minim.$ 2Margareta >*i .
Management, )ditura Academic7re!, 2::/, pag. J:4.
Kn plan de aaceri !e bazeaz pe urmtoarele elemente: un ntreprinztor 2omul de
aaceri4 care are intenia de a aceOntreprinde anumite activiti n !copul obinerii de proit i
un mediu n care !e de!oar ace!te activiti. Din ace!te con!iderente, planul reprezint, pe
de o parte, un in!trument intern, prin care ntreprinztorul poate conduce i controla ntregul
proce! de demarare al aacerii !ale, iar pe de alt parte un in!trument e<tern, de comunicare cu
mediul economic ormat din: clieni, urnizori, parteneri !trategici.
7rincipalele a!pecte care trebuie avute n vedere n elaborarea unui plan de aaceri,
conorm P*idului 1nrului ,ntreprinztor, elaborat de Mini!terul pentru ,ntreprinderi Mici i
MiDlocii i >ooperaie !unt urmtoarele:
1. A%ACEREA . o !curt prezentare a irmei i a !trategiei generale
10
%irma'
Date de identiicare
Eumele irmei:
>odul unic de nregi!trare:
+orma Duridic de con!tituire:
Activitatea principal a !ocietii i codul >A)E al activitii principale:
Eatura capitalului !ocial:
Eatura capitalului !ocial 2V4 7ublic 7rivat
3omn
;trin
Faloarea capitalului:
Adre!a, teleonOa<, e.mail:
7er!oan de contact:
>onturi bancare de!c*i!e la:
A!ociai, acionari principali:
Eumele Adre!a 2!ediul4 7ondere n capital !ocial V
>on!truirea planului de aaceri !e va ace r!punznd la urmtorul !et de ntrebri,
ace!tea avnd rolul de a g*ida ntreprinztorul !.i ormuleze propriile idei:
>um i cnd a o!t niinat irma dumneavoa!trI
>e el de activitate de!oar irma dumneavoa!tr 2producie, !ervicii,
comer4I
>e produ!e, !ervicii oerI (identiicarea acelui produ! !au !erviciu
nece!ar !ocietii !au unei anumite pri a !ocietatii, pentru care oerta
actual e!te deicitar !au nemulumitoare' producerea !i oerirea
ace!tuia trebuie ! aduc cel puin un avantaD competitiv !emniicativ4.
De ce credei c acea!t aacere are an!e de !ucce!I
>are !unt per!pectivele de dezvoltare ale aacerii dumneavoa!trI
2Fiziunea de bu!ine!! 8 cum !e vede aacerea pe!te 1: aniI4
+meniul de a&ti#itate'
,n care domeniu de activitate vei intra n concurenI
,n ce !tadiu de via !e al domeniul dumneavoa!tr de
activitateI
.-ie&ti#ele'
>e !trategie vei adoptaI
>are !unt obiectivele concrete ale aacerii dumneavoa!tr n
1J
urmtorii =.J aniI
2. PIA/A 8 o !curt de!criere a pieei dumneavoa!tr, analiza concurenei,
analiza clienilor.
Segmentul de pia'
Knde e!te !ituat piaa dumneavoa!trI
>t de mare e!te piaa duneavoa!trI
)!te o pia n dezvoltareI
>are !unt tendinele pieei dumneavoa!trI
)<i!t caracteri!tici !peciice pieei dumneavoa!trI
Clienii'
>ine !unt clienii dumneavoa!trI 2!ub a!pectul
caracteri!ticilor !ocio demograice 8 vr!t, !e<, educaie,
venit, reziden4
>e i determin ! cumpere produ!ul, !erviciul pe care l
oeriiI
>t de de! cumpr de obiceiI
>i bani c*eltuie de obiceiI
>e caracteri!tici noi i intere!eazI
>e pre !unt di!pui ! pltea!cI
De ce credei c vor cumpra de la dumneavoa!trI
Prdusul0Ser#i&iul'
(dentiicai produ!ulO!erviciul dumneavoa!trW
>e produ!O!erviciu oerii concretI
>e nece!itate !ati!ace ace!taI 2nevoie vital, mod, etc.4
,n ce mod e!te vndut 2n magazinul dumneavoa!tr, la client,
en gro!4I
>um al cumprtorul de produ!ul !au !erviciul
dumneavoa!trI >e activiti de promovare vei realizaI
2publicitate, lan!are oicial, pliante, brouri, pagini Leb4
>e i determin ! cumpere produ!ul, !erviciul pe care l
oeriiI
>t de de! cumpr de obiceiI
>i bani c*eltuie de obiceiI
Cn&urena'
1M
>are !unt principalii dumneavoa!tr concureniI
>e calitate au produ!ele, !erviciile lorI
>t de mare e!te !egmentul lor de piaI
>are !unt avantaDele i dezavantaDele produ!elor, !erviciilor
lorI
7rodu!ulO;erviciul oerit pieei +irma concurent 7onderea pe pia V
1
2
...
=. MANA1EMENT2 RESURSE UMANE2 PR.CES +E PR.+UC/IE 8
de!crierea modului n care vei !tructura i conduce aacerea
Management:
Eume i prenume +uncia ;tudii, !pecializri
Ataai un >urriculum Fitae pentru iecare per!oan relevant. ,ncercai !
evideniai elul n care cunotinele, !pecializrile iecruia dintre manageri va
inluena n mod pozitiv evoluia irmei.
Persnal'
Activitatea Eumr de !alariai
Activitatea 1
Activitatea 2
...
Ataai rganigrama irmeiW
Pr&esul de prdu&ie:
7rincipalii urnizori de materii prime i materiale'
De!crierea pe proce!ului te*nologic'
Date cu privire la maini, utilaDe, ecipamente utilizate'
7recizarea locului unde irma i de!oar activitatea.
0. IN%.RMA/II %INANCIARE 8 o evaluare a viabilitii i proitabilitii
aacerii dumneavoa!tr.
+inalitatea oricrei aaceri e!te n e!en obinerea de proit. Ace!ta !e obine prin
vnzarea unor cantiti ct mai mari de produ!e !au !ervicii, la preuri ct mai mari i obinute
cu co!turi ct mai mici.
,ntrebrile care vor g*ida ntreprinztorul n acea!t etap a elaborrii planului de
aaceri !unt urmtoarele:
1S
>are e!te nece!arul de inanare al aacerii dumneavoa!trI
>are !unt veniturile previzionateI
>are !unt c*eltuielile pevizionateI
>are e!te lu<ul de numerar previzionatI
>are !unt indicatorii inanciari ai inve!tiieiI
)videniai calculul co!tului unitar al produ!elorO!erviciilor obinute,
innd cont de co!turile directe i indirecte, de cele i<e i variabileW
Prin&ipalele elemente ale situaiei #eniturilr i &3eltuielilr'
Feniturile cuprind toate nca!rile din activitatea de baz a irmei 8
vnzri, inve!tiii i orice alte activiti aductoare de venit
)<: cantitate vndut X pre unitar
>*eltuielile cuprind toate con!umurile nregi!trate de o irm n !copul
obinerii de venituri. ;e vor evidenia di!tinct c*eltuielile directe i
c*eltuielile indirecte.
Fenituri 8 >*eltuieli = 7roit brut
(mpozit pe proit = 7roit brut X cota de impozitare
7roit net = 7roit brut 8 (mpozit pe proit
)<emplu de elaborare a >ontului de 7roit i 7ierdere:
E4PLICA/II N N56
N5
7 N58 N59
1. Fanzari de maruri
2. Fenituri din vnzarea produ!e !au !ervicii
8" Ci)ra de a)a&eri :657;
0 Alte venituri din e<ploatare
< Ttal #enituri din e=platare :859;
M >o!tul marurilor vandute
S
>*eltuieli cu materiile prime, materiale, energie,
combu!tibil
R %ucrari !i !ervicii e<ecutate de terti
/ (mpozite !i var!aminte a!imilate
1: >*eltuieli cu remuneratiile per!onalului
11 >*eltuielile !ocietatii cu contributiile !ociale
12 1otal c*eltuieli cu per!onalul 21:Y114
1= >*eltuieli cu amortizari !i provizioane din
1R
e<ploatare
69 Ttal &3eltuieli din e=platare :>5?5@5A567568;
6< Re$ultat din e=platare :<!69;
1M Fenituri inanciare
1S >*eltuieli inanciare
6@ Re$ultat )inan&iar :6>!6?;
6A Re$ultat &urent al e=er&itiului :6<56@;
2: Fenituri totale 2JY1M4
21 >*eltuieli totale 210Y1S4
77 Re$ultatul -rut :6<56@;
2= (mpozit pe proit
79 Re$ultat net :77!78;
%lu=ul de numerar &nine urmtarele date'
Di!ponibilul bne!c la nceputul perioadei la care !e reer, adic !oldul
iniial al numerarului 2n ca! i n banc4'
,nca!rile n numerar previzionate pentru perioada re!pectiv'
>*eltuielile n numerar ale aceleiai perioade'
Di!ponibilul bne!c la !ritul perioadei pentru care !.a ntocmit acea!t
!ituaie inanciar.
)<emplu de con!truire a lu<ului de numerar previzionat:
N N56 N57 N58 N59
3e!ur!e inanciare la nceputul perioadei
>redite
Fnzri
1"1A% (E13Z3( D) EKM)3A3
(nve!tiia
>*eltuieli operaionale
>*eltuieli inanciare 8 dobnzi
3ate la credit
(mpozit pe proit
1"1A% ()B(3( D) EKM)3A3
;K37%K;OD)+(>(1 D) EKM)3A3
2,3 'ndicatorii financiari ai unei afaceri
,n aza de plan de aaceri, dup ce toate previziunile au o!t realizate, indicatorii
importani ce trebuie calculai !unt n principal doi:
6" Benitul net a&tuali$at ttal :BNAT;
7" Rata intern de renta-ilitate :RIR;
7roitabilitatea oricrui proiect de inve!tiii !e bazeaz pe o analiz ce ine !eama de
influen!a factorului timp asupra in.esti!iilor,
7entru a !e Du!tiica actul inve!tiional, proitul de pe urma inve!tirii unei !ume de bani
1/
trebuie ! ie cel puin egal cu dobnda obinut prin depunerea acelei !ume la banc pentru
perioada pentru care !e imobilizeaz ondurile de inve!tiii.
,ntre metodele utilizate n ace!t !cop, !e n!crie i te4nica de actualizare a flu3urilor
bneti 8venituri. c3eltuieli. 'ro"it9. )!te nece!ar actualizarea ace!tora ntruct !e tie aptul
c orice valoare se degradea+( &n tim' dac( nu este su'us( unui 'roces economic.
/e3nica actuali+(rii 'resu'une aducerea &n 're+ent a unor sume viitoare. ,n analiza
dinamic !e aduc toate valorile di!per!ate n timp la un !ingur moment care, de regul, e!te
cel actual, prin te*nica actualizrii.
7roce!ul de calculare a valorii actualizate a unei !ume 2venituri !au c*eltuieli4 viitoare
!e numete a&tuali$are. 3elaia utilizat !e deduce din ecuaia dobnzii compu!e, care
pre!upune dobnda la dobnd capitalizat !ucce!iv, plu! cea la capitalul iniial. 7rin ormula
dobnzii compu!e !e calculeaz !uma viitoare ce urmeaz a i primit la inele perioadei de
depunere a !umei iniiale.
,n relaie !uma iniial !e noteaz cu &;
o
$ i !umele obinute pe!te &n$ ani !e noteaz
cu &;
n
$:
Faloarea viitoare $;n$ 2valoarea din anul &n$ a unei !ume actuale $
:
,
$4 !e calculeaz
cu aDutorul metodei dobnzii compu!e, a!tel:
n
a , ,n 4 1 2
:
+ =
' n care: &a re're+int( rata de actuali+are
Aducerea n actualitate !au la momentul zero 2:4 a !umei ;n obinut pe!te &n$ ani, !e
!tabilete dup relaia:
n
n
a
$ , ,
4 1 2
1
:
+
=
dedu! din cea anterioar.
)<pre!ia
n
a4 1 2
1
+
poart denumirea de "actor de actuali+are.
3ezult c, aducerea n actualitate 2actualizarea4 oricror !ume bneti !e obine
cnd produ!ul dintre !uma viitoare i actorul de actualizare. 7entru uurarea calculelor !e
utilizeaz tabele de actualizare elaborate de in!tituii de !pecialitate pentru o gam !uicient
de rate i ani, !au programe ce !e ruleaz pe calculator.
,n analiza dinamic a eicienei economice a inve!tiiilor !e utilizeaz indicatorii:
raportul venituriOco!turi actualizate, valoarea net actualizat i rata intern de rentabilitate.
Raprtul #enituri0&sturi a&tuali$ate 2
c O v
3
4, permite compararea veniturilor
actualizate 2nca!rilor realizate pe ntreaga durat de uncionare a obiectivului4 cu
c*eltuielile totale actualizate 2inve!tiii plu! c*eltuieli de producie4 din cadrul proiectului.
3elaia de calcul a raportului venituri per co!turi e!te:
2:

=
+
=
+
=
t
1 n
n
4 a 1 2
n
>
t
1 n
n
4 a 1 2
n
F
c O v
3
unde
Fn 8 veniturile totale n anul #n$'
>n . c*eltuielile totale n anul $n$'
n . numrul de ani 21,2,.=...t4'
t . durata n ani pentru care !e ace actualizarea.
,n cazul n care pentru un proiect inve!tiional analizat ace!t ra'ort este subunitar,
n!eamn c la rata de actualizare olo!it nu !e recupereaz c*eltuielile cute cu realizarea i
uncionarea obiectivului.
56%7.enitul net actualizat8 m!oar inluenele cantitative 2valoarea net a
proiectelor de inve!tiii4.
7rin deducerea co!turilor din veniturile totale !e obine proitul din iecare an !au
lu<ul de proit. 7rin actualizarea lu<ului de proit rezult valoarea actualizat a proitului
denumit #alarea net a&tuali$at 2FEA4 calculat cu aDutorul relaiei:
= FEA

=
+

t
1 n
n
n n
4 a 1 2
> F
%a calcularea raportului venituri.co!turi actualizate i a venitului net actualizat, rata
de actuali+are este cunoscut(.
2'27rata intern de renta-ilitate, m!oar rata rentabilitii unui proiect de
inve!tiie, n cire relative 2V4.
3ata intern( de rentabilitate 23(34 poate i deinit ca acea rat de actualizare 2a4
la care valoarea net actualizat e!te egal cu zero, re!pectiv atunci cnd veniturile
actuali+ate sunt egale cu costurile actuali+ate. 3ata intern de rentabilitate poate i
con!iderat ca avnd un ni.el corespunztor atunci c/nd depete ni.elul dob/nzii
practicate la creditele bancare acordate' de a!emenea trebuie ! a!igure o mar9 de
siguran! de 2:4;,
Ace!t indicator !e determin dup relaia:

+ =
n n
n
a
% :
a
% :
a
% :
$ a a a R)R
4 1 2 4 1 2
4 1 2
4 2
ma< min
min
min ma< min
'
21

= =
=
+

=
t
n
n
n n
t
n
n
n n
t
n
n
n n
a
% :
a
% :
a
% :
a a R)R
1
ma<
1
min
1
min
min ma<
4 1 2 4 1 2
4 1 2
X 4 2
,unde'
a
ma<
. rata de actualizare !uperioar'
a
min
. rata de actualizare inerioar.
,n relaia de calcul a 3(3 !unt utilizate dou rate de actualizare, una minim i alta
ma<im. Faloarea concret a ace!tui indicator trebuie ! !e ncadreze ntre cele dou rate.
Faloarea 3atei interne a rentabilitii core!punde cu rata dobnzii pentru care valoarea
prezent a veniturilor e!te egal cu valoarea prezent a co!turilor. (nve!tiia e!te rentabil dac
R)R este mai mare dect rata dobn+ii bancare 2dect co!tul capitalului4.
Capitolul '''
ntreprinderea obiect al managementului
3,1 <efinirea i clasificarea
ntreprinderilor
,ntreprinderea reprezint un !i!tem, un an!ablu de elemente, care uncioneaz n
vederea atingerii unui obiectiv. Ace!t !i!tem e!te organizat, avnd o !tructur bine deinit a
elementelor i o repartizare a !arcinilor iecrui element. )!te de a!emenea inalizat 8
urmrete atingerea unui obiectiv, autoreglat i de!c*i!, adaptndu.!e la !c*imbrile de mediu.
%egea =M0O2::0 deinete ntreprinderea a!tel: #orice orm de organizare a unei
activiti economice i autorizat potrivit legilor n vigoare ! ac acte i apte de comer, n
!copul obinerii de proit, n condiii de concuren, re!pectiv: !ocieti comerciale, !ocieti
cooperative, per!oane izice care de!oar activiti economice n mod independent i
a!ociaii amiliale autorizate potrivit di!poziiilor legale n vigoare$.
,ntreprinderea !e al ntr.o !trn! interdependen cu mediul e<tern. Knele
componente ale ace!tuia inlueneaz n mod direct ntreprinderea 2e<emplu: clienii,
urnizorii, concurenii4 n timp de altele o inlueneaz n mod indirect.
,ntreprinderile !e cla!iic n uncie de orma de proprietate a!tel: cu capital de !tat,
privat, !au mi<t. ,n uncie de numrul po!e!orilor de capital, ntreprinderile pot i individuale
!au de grup. ,n uncie de dimen!iune, ntreprinderile pot i: mari, miDlocii, mici i
22
microntreprinderi.
3,2 Func!iile ntreprinderilor sunt urm(toarele7
a9 "uncia de cercetare de+voltare;
b9 "uncia de 'roducie;
c9 "uncia comercial(;
d9 "uncia "inanciar contabil(;
e9 "uncia de 'ersonal.
<ceste "uncii se a"l( &ntr1o strns( interde'enden(.
a9 Func!ia de cercetare dez.oltare7 'rin aceast( "uncie se desemnea+( ansamblul
activit(ilor des"(urate &n &ntre'rindere 'rin care se conce'e i se im'lementea+( 'rogresul
te3nico1tiini"ic al "irmei. =n cadrul acestei "uncii e$ist( trei ti'uri de activit(i
'rinci'ale7cea de 'revi+ionare. cea de conce'ie te3nic( i cea de organi+are. <ceste
activit(i se derulea+( att &n s"era 'roduciei. ct &n cea de organi+are i elaborare a
strategiilor i 'oliticilor "irmei.
b9 Func!ia de produc!ie include 'rocesele de ba+( 'rin care resursele se trans"orm( &n
'roduse "inite. semi"abricate i servicii 'recum i activit(ile au$iliare care contribuie la buna
des"(urare a acestora.
c9 Func!ia comercial cu'rinde ansamblul activit(ilorde mar4eting. 'rin care se
studia+( cererea i o"erta. activit(ile de a'rovi+ionare cu materii 'rime. materiale i
ec3i'amente necesare des"(ur(rii 'roduciei. 'recum i activit(ile de vn+are a 'roduselor
i serviciilor obinute.
d9 Func!ia financiar contabil7 'rin aceasta se asigur( resursele "inanciare necesare
atingerii obiectivelor "irmei. 'recum i evidena valoric( a mic(rii &ntregului s(u
'atrimoniu. Pe lng( cele dou( com'onente 8"inanciar. contabil9 mai e$ist( i cea de1a treia
de control "inanciar. care desemnea+( activit(ile 'rin care se veri"ic( res'ectarea normelor
legale cu 'rivire la e$istena. integritatea. utili+area i '(strarea valorilor materiale i
b(neti cu care "irma este dotat(.
e9 Func!ia de personal cu'rinde ansamblul 'roceselor 'rin care se asigur( resursele
umane necesare. 'recum i utili+area. de+voltarea i motivarea acestora.
3,3 Forme de organizare a afacerilor
3,3,1 Societ!ile comerciale definire8 clasificare
7entru deinirea !ocietilor comerciale !e poate porni de la deiniia !ocietii civile
pe care o d >odul >ivil 3omn, la art. 10/1: #!ocietatea e!te un contract prin care dou !au
mai multe per!oane !e nvoie!c ! pun ceva n comun, n !cop de a mpri oloa!ele ce ar
putea deriva$. Din acea!t deiniie rezult mai multe caracteri!tici de baz: e<i!tena unui
contract, punerea n comun a unor re!ur!e i !copul de a obine proit.
2=
Deo!ebirea dintre o !ocietate civil i o !ocietate comercial e!te dat de natura
activitilor pe care le realizeaz !ocietatea: o !ocietate e!te comercial dac, potrivit
contractului, are ca obiect eectuarea unor operaiuni caliicate de >odul comercial ca apte de
comer' dac !ocietatea are ca obiect realizarea unor activiti care nu !unt apte de comer, ea
e!te o !ocietate civil.
,n vederea eecturii de acte de comer, per!oanele izice i per!oanele Duridice !e pot
a!ocia i pot con!titui !ocieti comerciale, cu re!pectarea di!poziiilor legii =1O1//:.
Acea!t lege reglementeaz cele mai importante etape privind dieritele orme de
!ocieti comerciale, cum ar i:
niinarea 2con!tituirea4 !ocietilor comerciale'
uncionarea !ocietilor comerciale'
modiicarea actului con!titutiv al !ocietii comerciale'
retragerea !au e<cluderea a!ociailor'
de!iinarea, uziunea, mprirea !au divizarea !ocietilor comerciale'
alimentul !ocietilor comerciale.
;ocietile comerciale !e vor con!titui n una dintre urmtoarele orme:
a; s&ietate (n nume &le&ti#C
-; s&ietate (n &mandit simplC
&; s&ietate pe a&iuniC
d; s&ietate (n &mandit pe a&iuniC
e; s&ietate &u rspundere limitat"
;ocietile enunate !unt per!oane Duridice di!tincte de per!oana proprietarilor 2a!ociai
!au acionari4. )le i de!oara activitatea n nume propriu, au conducere i !ediu proprii.
;ocietatea comercial dobndete per!onaliate Duridic prin nc*eirea unor ormaliti cerute
de lege. Ace!te ormaliti !e ntemeiaz, dup caz, pe contractul de !ocietate iO!au !tatutul
!ocietii.
a; S&ietatea (n nume &le&ti#
>el mai important actor n con!tituirea unei !ocieti n nume colectiv e!te
colaborarea !trn! ntre a!ociai. >onorm legii nr. =1O1//:, pentru contituirea unei !ocieti
n nume colectiv !unt nece!are cel puin dou per!oane izice !au Duridice.
Denumirea !ocietii n nume colectiv trebuie ! conin minimal, n mod obligatoriu,
conorm legii, numele unuia dintre membrii i acronimul ormei !ocietii.
"bligaiile !ociale !unt garantate cu patrimoniul !ocial. A!ociaii r!pund nelimitat i
!olidar pentru operaiunile !ocietii 2r!pund cu ntreaga lor avere4.
20
>apitalul !ocietii e!te divizat n pri !ociale i ormat din aportul a!ociailor 2bani
iO!au natur4. A!ociaii particip direct la conducerea i uncionarea !ocietii. ,n cazul
ace!tui tip de !ocietate nu e!te !tipulat cuantumul minim al capitalului !ocial de con!tituire.
Ace!ta poate i con!tituit prin contribuii n natur 2bunuri4 ori pre!tri de !ervicii 2munc4.
,mprirea beneiciilorOveniturilor ntre a!ociai !e ace direct proporional cu
cuantumul contribuiei. "rganul cel mai important al !ocietii e!te Adunarea general a
a!ociailor, votul maDoritii ace!tora iind *otrtor.
+iecare a!ociat are dreptul la un !ingur vot. 7roblemele curente ale !ocietii !unt
rezolvate de ctre unul !au mai muli a!ociai, de!emnai de ctre Adunarea general.
>nd aportul la capitalul !ocial aparine mai multor per!oane, ace!tea !unt obligate
!olidar a de !ocietate i trebuie ! de!emneze un reprezentant comun pentru e<ercitarea
drepturilor, decurgnd din ace!t aport. A!ociaii care reprezint maDoritatea ab!olut a
capitalului !ocial pot alege unul !au mai muli admini!tratori dintre ei, i<ndu.le puterile,
durata n!rcinrii i eventuala lor remuneraie, aar numai dac prin actul con!titutiv nu !e
di!pune altel. >u aceeai maDoritate a!ociaii pot decide a!upra revocrii admini!tratorilor !au
a!upra limitrii puterilor lor, aar de cazul n care admini!tratorii au o!t numii prin actul
con!titutiv.
-; S&ietatea (n &mandit simpl
A!ociaii, care !unt minim doi, !unt grupai n dou categorii:
1. &manditarii 8 care contribuie cu onduri bneti la organizarea activitii comerciale, nu
particip la conducerea !ocietii, r!pund pentru obligaiile !ocietii numai n limita
capitalului !ocial cu care au participat, numele lor nu poate i inclu! n denumirea irmei,
prime!c o parte din beneiciu'
2. &manditaii 8 care admini!treaz !ocietatea, particip la conducerea irmei, r!pund
nelimitat 2cu ntreaga avere prezent i viitoare4 i !olidar pentru obligaiile i pagubele
!ocietii, numele lor poate i inclu! n denumirea irmei, prime!c dividende.
"bligaiile !ociale !unt garantate cu patrimoniul !ocial.
;ocietatea n comandit !impl !e con!tituie prin contract de !ocietate. >apitalul !ocial
e!te divizat n pri !ociale. >onorm legii !ocietilor comerciale, n documentele de
con!tituire ale !ocietii n comandit !impl trebuie numii cel puin un comanditar i un
comanditat. Membrii con!titutivi ai !ocietii n comandit !impl pot i att per!oane izice,
ct i per!oane Duridice, n !c*imb comanditarii pot i doar per!oane izice.
,n cazul denumirii !ocietii n comandit !impl trebuie ! apar numele unuia dintre
comanditari i acronimul tipului de !ocietate comercial.
Eu e!te !tabilit un cuantum ma<im !au minim pentru capitalul !ocial aerent ace!tui
2J
tip de !ocietate comercial. 9otrrile privitoare la !ocietate !unt luate n cadrul edinelor
Adunrii generale. ,n ace!t caz, iecare a!ociat are un drept de vot proporional cu contribuia
!a. De a!emenea, proitul e!te mprit proporional cu valoarea contribuiei iecrui a!ociat.
7roblemele curente ale !ocietii !unt admini!trate de unul !au mai muli comanditari.
&; S&ietatea pe a&iuni
)!te cea mai comple< i mai dezvoltat orm de !ocietate comercial. ;ocietatea pe
aciuni !e con!tituie prin !ub!criere integral i !imultan a capitalului !ocial de ctre
!emnatarii actului con!titutiv !au prin !ub!cripie public.
,n urma modiicrilor recente adu!e %egii !ocietilor comerciale introdu!e prin %egea
001O2::M, capitalul !tatutar minim pentru o !ocietate pe aciuni e!te de /:.::: 3"E.
>apitalul !ocial e!te divizat n aciuni de valori egale i negociabile. Faloarea
nominal a unei aciuni nu va putea i mai mic de :,1 3"E. Aciunile !unt indivizibile.
Aciunile trebuie deinute de cel puin 2 2doi4 acionari, per!oane izice iO!au per!oane
Duridice 2nu e<i!t prag ma<im4.
"bligaiile !ociale !unt garantate cu patrimoniul !ocial.
;e con!tituie prin contract de !ocietate i !tatut.
Acionarii !unt obligai numai la plata aciunilor lor. ,n conducerea !ocietii, iecare
acionar are un numr de voturi proporional cu numrul i puterea aciunilor deinute. 7roitul
!ocietii !e mparte acionarilor !ub orm de dividende, proporional cu aciunile deinute.
,n !ocietatea pe aciuni, capitalul !ocial e!te reprezentat prin aciuni emi!e de
!ocietate, care, dup modul de tran!mitere, pot i nominative !au la purttor.
d; S&ietatea (n &mandit pe a&iuni
;ocietatea n comandit pe aciuni re!pect, n oarte mare m!ur, !tructura cla!ic a
!ocietii pe aciuni. ;ingura dieren e!te a!umarea re!pon!abilitii a de aciuni. ;imilar
cu !ocietatea n comandit !impl, acionarii !unt mprii n comanditari i comanditai.
Admini!trarea !ocietii e!te atribuit unuia !au mai multor comanditai. "bligaiile !ociale
!unt garantate cu patrimoniul !ocial. ;e con!tituie prin contract de !ocietate i !tatut cu cel
puin J acionari.
>apitalul !ocial e!te mprit n aciuni.
A!ociaii !e mpart n:
1. comanditari: care !unt obligai numai la plata aciunilor'
2. comanditai: care r!pund nelimitat i !olidar.
2M
7roitul obinut !e di!tribuie a!ociailor proporional cu valoarea aciunilor deinute,
!ub orm de dividende.
e; S&ietatea &u rspundere limitat
)!te cea mai r!pndit orm de !ocietate comercial n 3omnia. "bligaiile !ociale
!unt garantate cu patrimoniul !ocial. ;e con!tituie prin contract de !ocietate i !tatut. >apitalul
!ocial e!te divizat n pri !ociale. A!ociaii 2ma<im J:4 !unt obligai numai la plata prilor
!ociale, iecare parte !ocial dnd dreptul la un vot.
7rile !ociale nu pot i reprezentate prin titluri negociabile. Admini!trarea !ocietii !e
ace de ctre unul !au mai muli admini!tratori, care pot i !au nu a!ociai. >apitalul !ocial al
unei !ocieti cu r!pundere limitat nu poate i mai mic de 2:: 3"E i !e divide n pri
!ociale egale, care nu pot i mai mici de 1: 3"E.
,n cazul n care, ntr.o !ocietate cu r!pundere limitat, prile !ociale !unt ale unei
!ingure per!oane, acea!ta, n calitate de a!ociat unic, are drepturile i obligaiile ce revin,
potrivit prezentei legi, adunrii generale a a!ociailor. Dac a!ociatul unic e!te admini!trator,
i revin i obligaiile prevzute de lege pentru acea!t calitate.
,n !ocietatea care !e niineaz de ctre un a!ociat unic, valoarea aportului n natur
va i !tabilit pe baza unei e<pertize de !pecialitate. " per!oan izic !au o per!oan Duridic
nu poate i a!ociat unic dect ntr.o !ingur !ocietate cu r!pundere limitat. " !ocietate cu
r!pundere limitat nu poate avea ca a!ociat unic o alt !ocietate cu r!pundere limitat,
alctuit dintr.o !ingur per!oan. Aporturile n numerar !unt obligatorii la con!tituirea
oricrei orme de !ocietate. Aporturile n natur !unt admi!e la toate ormele de !ocietate.
Prin&ipalele a&te Duridi&e ne&esare &nstituirii2 rgani$rii i )un&inrii
s&ietilr &mer&iale sunt'
2S
6" Cntra&tul de s&ietate2 &are pre#ede'
[ prile a!ociate, prin liber con!immnt i datele ace!tora'
[ orma, denumirea i !ediul !ocietii'
[ obiectul de activitate, valoarea capitalului !ocial'
[ aportul iecrui a!ociat'
[ partea iecrui a!ociat la beneicii i pierderi'
[ localitile n care !ocietatea niineaz iliale'
[ durata de uncionare a !ocietii'
[ modul de dizolvare i lic*idare a !ocietii'
[ !emnturile a!ociailor, numrul de e<emplare, localitatea i data nc*eierii contractului.
7" Statutul de )un&inare a s&ietii &mer&iale2 &are &uprinde'
[ orma Duridic, obiectul de activitate, denumirea, !ediul principal'
[ capitalul !ocial !ub!cri! i proporiile cuvenite iecrei pri !ociale'
[ organele de control, normele de organizare a evidenei contabile'
[ data ntocmirii, localitatea i !emnturile a!ociailor.
%egea prevede obigativititatea ormei !cri!e a celor dou acte ale !ocietii, care pot i
reunite ntr.unul !ingur, ace!ta iind numit act con!titutiv. ;ocietatea n nume colectiv !au n
comandit !impl, !e con!tituie prin contract de !ocietate, iar !ocietatea pe aciuni, n
comandit pe aciuni !au cu r!pundere limitat, !e con!tituie prin contract de !ocietate i
!tatut. ;ocietatea cu r!pundere limitat !e poate con!titui i prin actul de voin al unei
!ingure per!oane. ,n ace!t caz !e ntocmete numai !tatutul. >ontractul de !ocietate i !tatutul
pot i nc*eiate !ub orma unui n!cri! unic, denumit act con!titutiv. Actul con!titutiv
dobndete dat cert i prin depunerea la "iciul 3egi!trului >omerului. ;emnatarii actului
con!titutiv, precum i per!oanele care au un rol determinant n con!tituirea !ocietii, !unt
con!iderai ondatori.
&aii necesari pentru constituirea unei firme n 2om/nia
6" Re$er#area denumirii )irmei i a mr&ii a&esteia
Denumirea i marca ale!e pentru !ocietate !unt reinute la "iciul 3egi!trului
>omerului. ,n cadrul documentaiei naintate trebuie !peciicate trei denumiri dierite.
7er!onalul in!tituiei veriic dac do!arul core!punde cerinelor legale, iar dac r!pun!ul
e!te pozitiv elibereaz dovada reinerii denumirii i mrcii. 3einerea poate i !olicitat pentru
un !ingur Dude, pentru mai multe Dudee !au pentru ntreaga ar.
7" Autenti)i&area a&tului &nstituti# i spe&imenul de semntur
Actul con!titutiv al !ocietii 2contractul de !ocietate i !tatutul4 trebuie ntocmit i !emnat n
aa unui notar !au a unui avocat, n M e<emplare, i conine urmtoarele:
2R
a. Date reeritoare la membrii ondatori'
b. +orma !ocietii comerciale 8 e!te alea! una dintre cele cinci orme de !ocietate
comercial.
c. Denumirea !ocietii comerciale 8 e!te menionat denumirea alea! i aprobat a !ocietii.
d.Date reeritoare la !ediul !ocietii comerciale
e. "biectul de activitate cu de!emnarea domeniului principal i a activitii principale 8 codul
>A)E'
. Date reeritoare la partea iecrui a!ociat la beneicii i la pierderi, modul de di!tribuire a
beneiciilor i de !uportare a pierderilor, avantaDele rezervate ondatorilor, aciunile
comanditarilor n !ocietatea n comandit pe aciuni'
g. Faloarea capitalului !ocial !ub!cri! i vr!at . cu menionarea aportului iecrui a!ociat, n
numerar !au n natur, valoarea aportului n natur i modul evalurii, precum i data la care
!e va vr!a integral capitalul !ocial !ub!cri!.
*. 7rezentarea datelor per!onale ale admini!tratorilor
i. Date reeritoare la durata !ocietii
D. ;edii !ecundare 8 !unt menionate toate !ediile la care !ocietatea i va de!ura activitatea
i care !e niineaz o dat cu acea!ta' !ucur!ale, agenii, reprezentane !au alte a!emenea
uniti r per!onalitate Duridic, atunci cnd !e niineaz o dat cu !ocietatea, !au condiiile
pentru niinarea lor ulterioar, dac !e are n vedere o atare niinare'
C. Durata !ocietii'
l. Modalitatea de de!iinare i procedura de aliment 8 !pecimenul de !emntur e!te
obligatoriu pentru iecare admini!trator.
8" +epunerea &apitalului s&ial (ntr!un &nt -an&ar
,n vederea depunerii capitalului !ocial ntr.un cont bancar trebuie prezentat un
e<emplar al actului con!titutiv i o copie a dovezii de reinere a denumirii !ocietii.
1rebuie avut n vedere apul c pentru o !ocietate cu r!pundere limitat capitalul
!ocial minim e!te de 2:: 3"E, acea!t !um iind mprit n mod egal n pri !ociale a
cror valoare unitar nu poate i mai mic de 1: 3"E. >ontribuia n natur e!te permi!
pentru iecare tip de !ocietate.
9" Sli&itarea &a$ierului )is&al
"binerea cazierului i!cal e!te nece!ar att pentru a!ociatul unic, ct i pentru
!ituaia n care e<i!t mai muli a!ociai. ,n cazul cetenilor !trini, cazierul i!cal trebuie
tradu! de ctre un traductor autorizat i autentiicat la notar.
<" nregistrarea la Registrul Cmerului
>" .-inerea autri$aiilr de )un&inare
Dup etapa de nregi!trare a irmei i a obinerii documentelor aerente nregi!trrii,
2/
urmeaz procedura de obinere a dieritelor autorizaii, avize i aprobri, nece!are n vederea
ucionrii n bune condiii a !ocietii. Autorizaiile, avizele i aprobrile nece!are !unt
!tabilite n uncie de proilulOdomeniul de activitate al !ocietii. De a!emenea, documentele
care trebuie naintate in!tituiei care elibereaz rep!ectiva autorizaie !unt dierite, de la o
in!tituie la alta i de la un domeniu de activitate la altul. Eumai dup obinerea ace!tor
autorizaii i aprobri !ocietatea i poate ncepe propriu.zi! activitatea.
?" .-inerea tampilei
Btampila !ocietii ne!te nece!ar de!c*iderii contului bancar, dar i uncionrii ulterioare a
irmei.
@" +es&3iderea &ntului )inal
,n vederea de!c*iderii contului bancar inal, e!te nece!ar prezentarea tampilei, a
!pecimenului de !emntur, regi!trul irmei i actul con!titutiv.
,n ultima az e!te nece!ar ac*iziionarea ormularelor tipizate, cum ar i: acturierul,
c*itanierul, regi!trul de ca!, ordin de dpla!are, oaie de parcur!, cec.uri bancare etc.
nmatri&ularea s&ietii
,n termen de 1J zile de la data nc*eierii actului con!titutiv, ondatorii !au
admini!tratorii !ocietii, ori un mputernicit al ace!tora, vor cere nmatricularea !ocietii n
regi!trul comerului n a crui raz teritorial i va avea !ediul !ocietatea.
>ererea va i n!oit de:
a9 actul constitutiv al societ(ii;
b9 dovada e"ectu(rii v(rs(mintelor &n condiiile actului constitutiv;
c9 dovada sediului declarat i a dis'onibilit(ii "irmei;
d9 actele 'rivind 'ro'rietatea asu'ra a'orturilor &n natur(. iar &n ca+ul &n care 'rintre ele
"igurea+( i imobile. certi"icatul constatator al sarcinilor de care sunt grevate;
e9 actele constatatoare ale o'eraiunilor &nc3eiate &n contul societ(ii i a'robate de asociai;
"9 declaraia 'e 'ro'ria r(s'undere a "ondatorilor. a administratorilor i a cen+orilor. c(
&nde'linesc condiiile 'rev(+ute de 're+enta lege.
;ocietatea comercial e!te per!oan Duridic de la data nmatriculrii n regi!trul
comerului.
ntreprinderile mi&i i miDl&ii'
(ntreprinderile micro, mici i miDlocii 2(MM4 Doac un rol e!enial n economia
european. )le reprezint o !ur! de abiliti antreprenoriale, inovare i creare de locuri de
munc. ,n Kniunea )uropean e<tin!, pe!te 2J de milioane de (MM.uri a!igur pe!te R: de
milioane de locuri de munc, reprezentnd //V din toate intreprinderile.
,,>ategoria (ntreprinderilor Micro, Mici i MiDlocii 2(MM4 e!te ormat din intreprinderi care
angaDeaz mai puin de 2J: de per!oane i care au o cira de aaceri anual net de pn la J:
=:
de milioane de euro iO !au dein active totale de pn la 0= de milioane de euroH 2+ragment
din Articolul 2 al ane<ei din 3ecomandarea =M1O2::=O>)4.
Kn in!trument e!enial pentru dezvoltarea unui !ector privat puternic i dinamic,
vizeaz atragerea inve!titorilor !trini. Acetia trebuie ! ie capabili ! !u!in dezvoltarea
economic din 3omnia i ! permit acce!ul rii noa!tre la dierite piee de de!acere
!trine, ca un eect complementar al te*nologiei i al !c*imbului de #CnoL . *oL$.
3omnia poate oeri inve!titorilor !trini dierite avantaDe:
a. reprezint una dintre cele mai mari piee de de!acere n )uropa >entral i de )!t 2pe!te 21
milioane locuitori4.
b. locaie atractiv care aciliteaz acce!ul ctre rile din "rientul MiDlociu i, c*iar, ctre
cele din nordul Aricii.
c. reele de teleonie mobil ce permit o uoar comunicare.
d. or de munc pregtit.
e. bogate re!ur!e naturale.
. deine un potenial important n domeniul turi!mului.
3,3,2 &ersoanele fizice autorizate8 ntreprinderile indi.iduale i ntreprinderile
familiale
>onorm "KP nr. 00O2::R, activitile economice pot i de!urate pe teritoriul
3omniei de ctre orice per!oan izic, cetean romn !au cetean al altui !tat, membru al
K) !au al ;)) 2;paiului )conomici )uropean4 a!tel: a9individual sau inde'endent ca
'ersoane "i+ice autori+ate; b9 ca &ntre'rin+(tori - titulari ai unei &ntre'rinderi individuale; c9
ca membrii ai unei &ntre'rinderi "amiliale.
=1
=2