Situaia tehnico-economic i de producie a societii comerciale "PROMOD S.A.

"
Societatea Comercial PROMOD S.A. opereaz pe pia unui bun de consum de folosint curent
i realizeaz, de 2 ani, dou tipuri de produse A444 i B888 cu urmtoarele caracteristici:
Unde produsul A444 reprezint iaurt simplu, i produsul B888 reprezint brnz topit;
Volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, cu toate c aceste produse au
ctigat poziii importante pe pia;
Pregtirea produciei pentru cele dou produse A444, i B888 n lunile urmtoare
(octombrie, noiembrie, decembrie), necesit cunoaterea n avans de ctre S.C. PROMOD
S.A. a cererii viitoare pentru cele dou produse ale sale;
Produsul A888 este n concuren cu alte trei produse similare:
- Produsul C400: Iaurt cu fructe;
- Produsul C404: Iaurt cu cereale;
- ProdusulC414: Iaurt cu gust de vanilie;
realizate de firme concurente, astfel c variaia cererii pentru produsul A444 este cauzat de
evoluia ponderii pe pia a produselor concureniale C400, C404, C414
Produsul B888 nu are concuren semnificativ pe pia, dar cererea pentru acest produs
variaz n funcie de conjunctura economic: rata inflaiei, creterea preurilor unor produse
de consum curent, etc. Pentru acest produs, S.C. PROMOD S.A. are contracte ferme de
1000 u.f. pentru luna noiembrie i de 3200 u.f. n decembrie.
n evidena contabil i statistic a S.C. PROMOD S.A. exist informaii privind costurile
unitare de producie (Tabelul 1), i despre vnzrile din produsul B888 (Tabelul 2).
Tabelul 1.
Produsul Costul unitar de
producie
Profitul unitar
A 20 u.m./u.f. 5 u.m./u.f.
B 10 u.m./u.f. 3 u.m./u.f.



Tabelul 2.
Nr.crt. Luna Vnzri din produsul B (uniti
fizice)
1 Octombrie (anul
precedent)
1791
2 Noiembrie (anul
precedent)
1891
3 Decembrie (anul
precedent)
1591
4 Ianuarie (anul curent) 1691
5 Februarie (anul curent) 1491
6 Martie (anul curent) 1741
7 Aprilie (anul curent) 1841
8 Mai (anul curent) 1541
9 Iunie (anul curent) 1591
10 Iulie (anul curent) 1491
11 August (anul curent) 1701
12 Septembrie (anul curent) 1641



1. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c.

o Estimarea vnzrii produselor A444 si B888 n funcie de evoluia lor pe
pia i situaia produselor concureniale;
o Stabilirea strategiei de vnzare n condiii de incertitudine i risc:.
o Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n
care se va lansa pe pia produsul D500.
o Alegerea n condiii de multicriterialitate a unei variante de retehnologizare
pentru realizarea produslui B888
o Estimarea ofertei de produse pentru produsele A444 si B888 cu luarea n
considerare a resurselor limitate.
o Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a produsului
D500 n cazul duratelor deterministe i analiza cost durat.
Decizia managerial asistat de calculator

La nceputul lunii septembrie a.c., S.C. PROMOD S.A. a organizat o anchet asupra unui eantion
reprezentativ de 1391 consumatori, cu scopul de a determina numrul utilizatorilor produsului
A444 ct i al utilizatorilor produselor concurente C400, C404, C414.
S-au nregistrat urmtoarele rezultate:
791 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului A444;
220 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C400;
230 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C404;
150 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C414.
n luna septembrie a.c., S.C. PROMOD S.A. a lansat o campanie de publicitate pentru
produsul A444. La nceputul lunii octombrie s-a efectuat o nou anchet asupra aceluiai eantion
reprezentativ de cumprtori i s-au obinut urmtoarele rezultate:
- dintre utilizatorii produsului A444 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
80% au rmas fideli produsului A444;
10% s-au orientat ctre produsul C400;
5% s-au orientat ctre produsul C404;
5% s-au orientat ctre produsul C414;
- dintre utilizatorii produsului C400 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
60% au rmas fideli produsului C400;
20% s-au orientat ctre produsul A444;
10% s-au orientat ctre produsul C404;
10% s-au orientat ctre produsul C414;
- dintre utilizatorii produsului C404 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
50% au rmas fideli produsului C404;
25% s-au orientat ctre produsul A444;
10% s-au orientat ctre produsul C400;
15% s-au orientat ctre produsul C414;
- dintre utilizatorii produsului C414 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
40% au rmas fideli produsului C414;
30% s-au orientat ctre produsul A444;
Se fac urmtoarele ipoteze:
^ Alegerea unuia dintre produsele A444, C400, C404, C414 n luna urmtoare depinde
numai de alegerea din luna curent;
^ Se consider c matricea reorientrilor rmne neschimbat pentru fiecare din
urmtoarele 3 luni;
^ Fiecare consumator cumpr un singur tip de produs, iar cantitile cumprate rmn
neschimbate n urmtoarele trei luni.



Modelul economico-matematic

n aceste condiii, evoluia pe pia a celor patru produse concureniale poate fi
analizat cu ajutorul lanurilor Markov.

Modelul economico matematic bazat pe teoria lanurilor Markov este de forma:

1 / 1 + +
=
t t t t
P S S ,
pentru perioadele de timp desemnate prin :
t = 0 pentru septembrie,
t=1 pentru octombrie,
t=2 pentru noiembrie,
t=3 pentru decembrie;
unde:
( )
t
C
t
C
t
C
t
A t
cp cp cp cp S
3 2 1
= reprezint vectorul cotelor de participare pe pia ale produselor
A444, C400, C404, C414 n luna t.
Cotele de participare pe pia pot fi exprimate ca ponderi: 1 0 s s
A
cp , 1 0 s s
Ci
cp
pentru i=1,2,3 astfel ca suma tuturor s fie 1 ( 1
4
1
=

= i
t
i
cp ), sau ca procente: 100 0 s s
i
cp ,
pentru i=1,...,4 i 100
4
1
=

= i
t
i
cp pentru oricare moment de timp ( t, t=1,2,...T);
P = matricea reorientrilor = matricea probabilitilor de tranziie cu elementele p
ij
, i=1,...,4,
j=1,...,4.
p
ij
= probabilitatea de reorientare a unui consumator de la produsul i, fie acesta unul din
mulimea {A444, C400, C404, C414} n luna t e {septembrie, octombrie sau noiembrie}
a.c., la produsul j din mulimea {A444, C400, C404, C414} n luna t+1 e {octombrie,
noiembrie sau decembrie} a.c., 1 0 s s
ij
p , i=1,...,4, j=1,...,4, i astfel nct

=
=
4
1
1
i
ij
p ;
p
ii
= coeficientul de fidelitate fa de produsul i, pentru i=1,2,3,4.
Pe baza datelor furnizate de anchetele efectuate rezult:

|
|
|
|
.
|

\
|
=
1391
150
1391
230
1391
220
1391
791
0
S vectorul strii iniiale sau al cotelor iniiale de pia
S
0
=(0,57; 0,16; 0,17; 0,11)
i matricea probabilittilor de tranziie:
P=
|
|
|
.
|

\
|
40 , 0 10 , 0 20 , 0 30 , 0
15 , 0 50 , 0 10 , 0 25 , 0
10 , 0 10 , 0 60 , 0 20 , 0
05 , 0 05 , 0 10 , 0 80 , 0
.
Analiza economic a rezultatelor
Cerina 1: Reprezentarea grafic i analiza evoluiei ponderilor pe pia a celor 4 produse
concureniale. Precizarea i comentarea stadiului pe curba "vieii" n care se afl fiecare produs la
momentul iniial;