Tema 1.

SISTEMUL DE PLANIFICARE A NTREPRINDERII

1.1. Caracteristica general a sistemului e !lani"icare Clasi"icarea !lani"icrii u! i"erite criterii
Planificarea efectuat la nivel tiinific corespunztor este considerat funcia de baz a
managementului. Pentru a desfura o activitate eficient, unitatea economic trebuie s aplice un anumit
sistem de planificare.
Prin planificare la nivelul ntreprinderii se nelege programarea, organizarea, coordonarea i
conducerea pe baz de plan a activitii economice.
Este imposibil activitatea unei uniti economice fr a avea la baz un plan bine elaborat sau fr a
desfura o anumit activitate de planificare.
Un plan bun, n opinia businessmanului canadian L.Dole, este una din condiiile de baz ale
succesului oricrei firme. ! ptrunde pe pia cu producia, fr a avea un plan de aciune bine elaborat i
calculat nseamn un eec garantat.
Presupunerea c piaa e"clude planificarea nu este argumentat. Din contra, n lupta concurenial,
pentru a e"clude pierderea clienilor, piaa impune productorii s planifice foarte minuios activitatea sa.
#ecanismul de pia acioneaz mult mai dur dec$t repartizarea centralizat a resurselor, n care factorul
subiectiv %oac un rol primordial. Despre aceasta ne vorbete e"periena firmelor strine.
Planificarea economic are un caracter comple", definirea ei sub diferitele sale aspecte necesit$nd o
clasificare dup mai multe criterii.
I. Un prim criteriu de clasificare a sistemei de planificare este n raport cu #$iecti%ele e e&%#ltare.
&e evideniaz.
a' planificare strategic( se realizeaz de obicei la nivelul conducerii de v$rf, pe un termen lung)
b' planificare tactic * aciunile i activitile operative ce trebuie efectuate pe perioade mai scurte.
II. Du! #ri&#ntul e tim! la care se re"er'
a' planificare de perspectiv. !u ca obiect elaborarea planului pe o perioada de mai muli ani +,*-' i
cu repartizarea principalilor indicatori economici pe ani. Deoarece la elaborarea planului de perspectiv nu
pot fi cunoscute toate elementele te.nice i economice i deoarece n viaa economic au loc n mod
continuu sc.imbri, se impun actualizarea indicatorilor cuprini n planul de perspectiv la realitile
concrete. !ceasta se realizeaz practic prin planurile anuale a cror elaborare formeaz coninutul planificrii
curente.
b'planificarea curent * precizeaz pentru perioade de un an indicatorii care rezult din planificarea
de perspectiv a unitii industriale.
c' planificare operativ * se elaboreaz pe un trimestru, o lun, decad, sptm$n, sc.imb, or.
III n ra!#rt cu ni%elul ierar(ic la care se e"ectuea&'
a' planificare de corporaie. !re un caracter strategic, cuprinz$nd n obiectivele sale prevederi pentru
toate firmele pe care le grupeaz.
b) planificare la nivelul de unitate economic.
I). n ra!#rt cu m#ul e "#rmali&are'
a' planificare formal * atunci c$nd e"ist un sistem bine pus la punct cu compartimente specializate,
folosind metode i te.nici bine determinate de indicatori economici.
b' planificare informal * nu are un caracter de continuitate, nu este obligatorie, folosiridu*se metode
ce pornesc de la competena celor ce lucreaz. &e utilizeaz, de obicei, n ntreprinderile mici i mi%locii.
) n ra!#rt cu c#n*inutul acti%it*ii e !lani"icare
a'planificare tehnico-economic sau agregat se refer la stabilirea principalilor indicatori cantitativi
i calitativi ai activitii unitii industriale.
b' planificarea operativ-calendaristic. /eprezint acea parte a planificrii interne care se
ocup cu elaborarea planului de activitate a diferitelor uniti ale ntreprinderii +secii, ateliere, sectoare,
locuri de munc' pe termene scurte + lun, decad, zi, sc.imb, or'. 0oncretizeaz i asigur ndeplinirea
indicatorilor prevzui n planul de dezvoltare economico*social..
1.+. Planul e&%#ltrii ec#n#mic#,s#cial a unit*ii ec#n#mice. -rinea ela$#rrii
La nivelul unei uniti economice, n cadrul unei planificri formale se poate elabora un plan de
dezvoltare economic social, prin cuprinsul cruia se precizeaz indicatorii de baz cantitativi i calitativi,
ce urmeaz s fie realizai, termenele de realizare, resursele ce vor fi utilizate, nivelul prevzut al costurilor
i al profiturilor.
0u c$t mai minuios sunt elaborate toate compartimentele planului, cu at$t mai uor e de realizat,
necesit resurse mai puine, asigur o calitate nalt.
1
Pentru elaborarea planului unitii economice este necesar at$t informaie e"tern, cum ar fi cercetrile de
mar2eting, prognozele, precum i informaia intern(
mrimea i structura capacitii de producie)
numrul personalului, calificarea lui)
starea financiar)
necesarul de mi%loace circulante . a.
Lu$nd n consideraie e"periena pozitiv a ntreprinderilor ce folosesc planificarea formal, un plan
de dezvoltare economico*social poate avea urmtoarele seciuni(
1. Producia industrial( fabricarea i realizarea)
3. 0apacitatea de producie i gradul de utilizare a acesteia)
1. #suri n vederea introducerii progresului te.nico*tiinific)
,. mbuntirea calitii produciei i a produselor)
4. !provizionarea te.nico*material i desfacerea)
5. 6nvestiii i construcii capitale,
7. Planul muncii i al salarizrii(
* asigurarea, pregtirea i perfecionarea forei de munc)
* productivitatea muncii)
* salarizarea)
8. !ctivitatea economic e"tern)
9. 0osturi de producie, beneficiul i rentabilitatea)
1:.;rganizarea proteciei mediului ambiant)
11. Dezvoltarea social)
13.Planul financiar.
!ceste seciuni au un caracter indicativ, put$nd fi e"tinse sau restr$nse n funcie de politica de
folosire a planificrii la nivelul ntreprinderii.
Planul produciei industriale reprezint baza de la care pornete elaborarea celorlalte compartimente ale
planului unitii economice. <n practic, numrul compartimentelor planului i denumirea lor difer n
funcie de mrimea ntreprinderii, de apartenena ramural i tradiiile e"istente, dar coninutul activitii de
planificare nu se sc.imb.
Figura 1. Structura general a planului ntreprinderii
<n condiiile unei economii de pia o parte a unitilor economice nu au un portofoliu de comenzi
care s le permit o planificare riguroas pe diferite perioade i n funcie de aceasta, s se poat ntocmi i
celelalte planuri.
<n aceste condiii activitatea de planificare trebuie s aib un caracter foarte fle"ibil.
Elementul de pornire n elaborarea planului l constituie prognozele de v$nzri determinate pe baza
studierii cererii privind diferite produse.
<n funcie de aceste prognoze se ntocmesc calculele de capacitate, care determin capacitatea de
ansamblu a unitii industriale de a putea e"ecuta producia posibil de realizat cu utila%ele e"istente, cu foita
de munc disponibil, in$nd seama de stocurile de materiale e"istente.
<n acest caz pot aprea situaii, c$nd capacitatea resurselor depete necesarul sau, situaie invers,
c$nd necesarul de resurse depete capacitatea resurselor e"istente.
<n fiecare din aceste situaii se adopt decizii optime.
3
Tema 2. rogramul de producie a ntreprinderii
1. PROGRAMUL DE PRODUCIE: DEFINIRE, CERINE, ETAPE DE ELABORARE.
2. UNITILE DE MSUR I INDICATORII VALORICI AI PRODUCIEI NTREPRINDERII.
1. PROGRAMUL DE PRODUCIE: DEFINIRE, CERINE, ETAPE DE ELABORARE.
rogramul de producie reprezint un document scris n care se nscrie nomenclatura produselor,
cantitatea, calitatea i termenele de producere i realizare.
Planul de producie poate s cuprind urmtoarele elemente(
Produsele, piesele sau subansamblurile, care corespund specializrii ntreprinderii i rspund cerinelor
pieei)
0omenzile primite de la diferite ntreprinderi, e". ; ntreprindere constructoare de maini produc diferite
piese de rezerv pentru utila%e)
Diverse activiti cu caracter industrial ctre alte ntreprinderi, e". E"ist secia de constructori)
&c.imbarea stocurilor de producie industrial.
Pentru elaborarea unui plan de producie se utilizeaz urmtoarele date iniiale(
1. =omenclatura produselor de fabricat, cantitatea, valoarea produciei, termenele de e"ecuie, stabilite pe
baza studiilor de mar2eting i a prognozei cererii.
Pe baza lurii n consideraie a acestor date se ntocmete un proiect de plan de producie(
=r.
crt.
Denumirea
produselor
U.m. Preul unitar +n lei'
0antitatea
anual
din care pe trimestre
6 66 666 6>
1 Produsul ! buc 5: 15:: 5:: 3:: 1:: -::
3
3. Datele cuprinse n programul de pregtire a fabricaiei noilor produse(
,. Date cu privire la capacitatea de producie +capacitatea introdus, capacitatea scoas din funciune'm
deoarece aceste date influeneaz direct asupra cantitii de produse fabricate, termenele de fabricare)
4. =ormativele duratei ciclului de producie pentru produse i semifabricate, necesare pentru stabilirea
termenelor calendaristice de fabricare a produselor)
5. Prevederile contratelor economice privind nomenclatura, cantitatea i calitatea produselor. !ceasta va
permite fabricarea acelor produse care i are un consumator cunoscut)
7. Datele coninute n programul de msuri te.nico*organizatorice +reparaii, modernizrile, etc.'
Elaborarea de ctre ntreprindere a unui plan presupune respectarea cerin*el#r(
1. !sigurarea fabricrii acelor produse care au caracteristici calitative superioare si care satisfac
cerinele consumatorilor pe diferite segmente de pia.
3. Diminuarea produciei industriale trebuie sa in de cerinele pieei dar i s asigure folosirea
raionala a resurselor disponibile, mai ales a resurselor materiale. Este necesar de a nlocui materialele
costisitoare cu alte nedeficitare si mai ieftine.
,. !sigurarea specializrii at$t la nivel de ntreprindere cit si la nivel de subuniti, secii ce ar
permite fabricarea produselor sau e"ecutarea unei etape a proceselor te.nice.
Planul de producie are ca principal obiectiv armonizarea prevederilor bugetului cu capacitatea de
producie a ntreprinderii. . 6n condiiile satisfacerii cit mai complete a cererii de pia si a utilizrii cit mai
complete a capacitii de producie. E"ista mai multe strategii de planificare a produciei. ?oate pot fi
grupate in 3 +strategii pure'(
1. &trategia de urmrire a cererii
3. &trategia de prognozare a unei producii trimestriale constante care sa fie egala cu cererea
trimestriala medie.
<n cazul primei strategii producia trimestriala planificata este identica cu cererea estimata pentru
aceasta perioada.
1. Daca cererea @ ;ferta planificata muncitorii vor lucra supraplan. Daca 0ererea este mica A
muncitorii vor fi folosii neintegral.
3. <n cazul creterii sau descreterii cererii la ntreprindere vor fi concediate sau anga%at personal.
!vanta%( lipsesc stocurile de producie finita
&e acoper cererea pe fiecare trimestru deoarece nu e"ista deficit sau surplus de producie.
,
<n cazul a doua strategii se fac calcule din care rezulta cererea medie care este constanta.
1. 0ererea @ producia fabricata in trimestru A avem un deficit)
3. 0ererea B producia fabricata pe trimestru A stoc de produse.
Pentru a evita acesta situaie A produsele din stoc se folosesc la acoperirea cererii nesatisfacerii
in alt trimestru.
!tapele elaborrii planului de producie.
1. &e precizeaz nomenclatura produciei care urmeaz sa fie fabricata, se determina calitatea,
cantitatea, reieind din contractele e"istente, cererea de pe piaa, resursele disponibile.
3. Elaborarea planului de producie in uniti fizice pe an cu defalcarea lor calendaristica.
,. &e determina stocurile de producie neterminat.
4. &e determina capacitatea de producie, se compara producia prevzuta cu capacitatea disponibila.
5. Elaborarea masurilor te.nico*organizatorice care ar permite ndeplinirea planului de producie.
7. Determinarea masurilor organizatorice si precizarea modului de efectuare a controlului asupra
ndeplinirii planului.
2. "#$T%&$'! (! )%S"*% +$ $#($,-T.*$$ /-'.*$,$ -$ *.(",&$!$
0#T*!*$#(!*$$
Unitile de msur folosite pentru dimensionarea produciei ntreprinderii sunt(
1. #aturale 1fi2ice)
2. ,onventional-naturale
3. /alorice
4. (e timp de munca
1. Unit. naturale A acelea unitati de masura ce corespund destinatiei i nsuirilor naturale ale
produselor. !ceste uniti de msur servesc la elaborarea planului aprovizionare te.nico*materiale, la
ntocmirea balanelor materiale, la determinarea gradului de utilizare a resurselor. E"( m, m
3
, m
,
, 2g, tone,
buct, etc.
3. Unit. conventional*naturale A care se folosesc pentru e"primarea volumului total al unei producii
considerate omogene din punct de vedere al materiei prime, al procesului te.nic, sau al destinaiei
produselor. ; unitate conv.*naturala A este A o unitate de msur fizica al unui produs considerat etalon.
?ransformarea produciei n unit. conv.*naturale C produsul cantitii de produse e"primate n cantiti fizice
cu coeficientul de transformare. !vanta%( el prezint o sfera mai larga de aplicare pentru determinarea
volumului de producie.
,. Unit. valorice A care sunt folosite obligatoriu pentru dimensionarea produciei. 0u a%utorul lor se
poate determina volumul unei producii neomogene, nivelul productivitii muncii, volumul produciei
realizate, rentabilitatea .a. E"primarea produciei n uniti valorice se face cu a%utorul preturilor de livrare.
6n activitatea de planificare se folosesc de regula preturile curente care caracterizeaz preturile e"istente in
perioada de planificare. Preturile date folosesc la determinarea costului produciei fabricate, volumului ei,
rentabilitii. Pentru a putea compara date din diferite perioade preturile curente se corecteaz cu anumii
indicatori de transformare obin$ndu*se preturile comparabile. E"( lei, mii lei, mln. lei, mii U&D, mii Euro,
etc.
4. Unit. de timp de munc A care e"prima volumul produciei prin cantitatea de munca necesara
e"ecutrii ei. ;m Dore, om*zile*normate. Pentru obinerea volumului de munca necesar pentru realizarea
produciei se nmulete cantitatea produciei pentru fiecare fel de produs n uniti naturale cu norma de
timp pe unitate de produs.
Indi!"#$ii %!&#$ii !i '$#d()i*i +n"$*'$ind*$ii
Pr#uc*ia , mar" caracterizeaz volumul produciei industriale care va fi finalizat intr*o
anumita perioada. 6n el sunt incluse(
P
,
A valoarea produselor finite destinate livrrii)
P

A valoarea prelucrrii materiei prime i a materialelor primite de la clieni)

S
*%
A valoarea semifabricatelor din producia proprie destinate livrrii)
L
i
A valoarea lucrrilor cu caracter industrial)
R A valoarea reparaiilor capitale terminate, e"ecutate pentru utila%ele i mi%loacele proprii)
P
-
A valoarea pieselor de sc.imb, e"ecutate de ntreprinderea industrial, destinate a fi consumate
pentru reparaii capitale.
,
- i *% ,
P R L S P P PM + + + + + =
4
)#lumul !lani"icat al !r#uc*iei A marf n preuri curente poate fi determinat prin
urmtoarea relaie(

=
+ =
n
i
i i
'
S P . PM
1
,
unde
. A volumul produciei fabricate n uniti naturale)
P
i
A costul unitar al produsului EiF)
n A numrul sortimentelor)
S A valoarea altor lucrri cu caracter industrial.
Pr#uc*ia gl#$al'
, N S PM PG + + =
( ) ( ),
" , i ,
N N S S PM PG + + =
unde
S
,
, S
i
A stocurile de semifabricate, respectiv la finele i la nceputul perioadei de gestiune)
N
,
, N
i
A stocurile de producie neterminat, respectiv, la finele i nceputul perioadei de
gestiune.
Pr#uc*ia reali&at e"prim valoarea produciei livrate ntr*o perioad de timp i pentru care
s*au efectuat complet operaiunile de decontare ntre productor i beneficiar.
, Sd N*' PM PR =
', + ' +
i , i ,
Sd Sd N*' N*' PM PR =
unde
N
*',
, N
*'i
A producia finit livrat beneficiarului, nepltit +adic nu s*a nc.eiat procesul de
decontare ntre beneficiar i furnizor', respectiv la finele i nceputul anului)
S
d,
, S
di
A producia finit ce nu a fost livrat i se afl la depozitul ntreprinderii, respectiv la
finele i nceputul anului.
Pr#uc*ia net reprezint valoarea nou*creat n activitatea de producie. Poate fi calculat
prin 3 metode(
1. )etoda de producie 1indirect)5
,
/
C PG PN =
unde
C
/
A valoarea c.eltuielilor materiale. <n cadrul c.eltuielilor materiale luate n consideraie
pentru calculul produciei net intr valoarea urmtoarelor elemente(
materii prime i materiale)
combustibil, energie, ap)
servicii prestate de alte uniti)
amortizarea fondurilor fi"e)
alte c.eltuieli materiale.
2. )etoda de repartiie 1metoda direct)

+ = ,
%
C B PN
unde
,
% , $ $ %
A C I C R C + + + + =
unde
B A beneficiul net)
C
%
A suma c.eltuielilor cu munca vie)
R A retribuiile)
C
$
A contribuiile asupra retribuiilor)
I
$
A impozitul pe fondul de retribuie)
C
,
A contribuii la fondul de cercetare tiinific, dezvoltare te.nologic)
A
%
A alte elemente ale muncii vii.
5
Tema 3. Capacitatea de producie a ntreprinderii
1. Conceptul de capacitate de producie (CP)
2. Metodologia determinrii CP
3. Cile de mbuntire a folosirii CP
1. Conceptul de capacitate de producie (CP)
Ca!acitatea e !r#uc*ie +0P' reprezint producia ma"im , de o anumit structur i calitate pe
care o poate realiza o unitatea de producie ntr*o anumit perioad de timp, n condiiile te.nic*
organizatorice optime) folosind c$t mai deplin mi%loacele fi"e productive, cel mai potrivit regim de lucru i
de organizare a produciei i muncii.
Pentru desemnarea 0P n practic se folosesc dou tipuri de uniti de msur( naturale i natural*
convenionale.
Unitile naturale se e"prim n uniti fizice concrete, sau n uniti de mas. De e"emplu, numr de
buci fabricate, tone de semifabricate turnate etc.
<n cazul unitilor natural*convenionale se alege un produs de baz, celelalte produse fiind
e"primate, n funcie de produsul de baz, cu a%utorul unor coeficieni de corecie. De e"emplu, 0P se poate
e"prima n numr de borcane convenionale.
0unoaterea 0P are o importan practic deosebit, deoarece servete la(
1. Elaborarea i fundamentarea tiinific a planului de producie i a planului de investiii)
3. Dimensionarea corect a unitilor de producie i stabilirea , pe aceast baz, a necesarului de
utila%e)
,. !doptarea unor soluii optime de concentrare, specializare sau combinare a produciei,
4. Gundamentarea te.nico*economic a diferitelor variante de reconstrucie, prezentare sau dezvoltare a
unitilor economice)
5. 0ompararea i aprecierea rezultatelor obinute, n raport cu ntreprinderi similare, ce activeaz pe
piaa dat.
!supra mrimii 0P a unitilor industriale influeneaz urmtorii factori(
1. #rimea suprafeelor de producie disponibile n cazul atelierelor de for%, turntorie, asamblare)
3. #rimea parcului de utila%e, cu ct unitatea industrial va avea suprafee de producie mai mari i un
parc de utila%e mai numeros, cu at$t 0P va fi mai mare)
,. =ormele te.nice de folosire a utila%ului i a suprafeelor de producie.
!ceste norme pot fi de 3 feluri(
- norme te.nice de utilizare intensiv)
- norme te.nice de utilizare e"tensiv.
Prin norme te.nice de utilizare intensiv se nelege producia ma"im ce poate fi realizat ntr*o
unitate de timp de un utila%, o main sau o instalaie.
#rimea normelor te.nice de utilizare intensiv depinde, n mare msur, de(
- nivelul de calificare a personalului,
- te.nologia folosit,
- felul instrumentelor i dispozitivelor utilizate,
- calitatea i structura materiilor prime utilizate,
- modul de organizare a produciei.
=orme te.nice de utilizare e"tensiv e"prim folosirea n timp a deferitor maini, instalaii, utila%e
sau a suprafeelor de producie. #rimea acestor norme depinde de(
- numrul de zile lucrtoare,
- regimul de sc.imburi,
- numrul de ore de funcionare n cadrul sc.imbului)
- durata ntreruperilor pentru reparaii etc.
0u c$t ntreprinderea va lucra ntr*un numr mai mare de zile pe an, cu un regim de sc.imburi mai
mare pe zi, cu at$t va crete numrul de ore de funcionare a utila%ului i respectiv va crete 0P i gardul de
folosire a acesteia.
&ub raportul regimului de lucru ntreprinderile pot lucra ntr*un sc.imb, dou sau trei cu o sptm$n
ntrerupt sau cu un regim de funcionare continuu.
7
&ortimentul produciei * diverse produse necesit diferite norme de timp, determin$nd diferite 0P,
diferit grad de ncrcare a utila%ului. 0p se determin in$nd cont de sortimentul prevzut a se e"ecuta. Dac
se modific sortimentul produciei se modific i 0P.
2. Metodologia determinrii de capacitii de producie
Pentru calcularea 0P a unei ntreprinderi se recomand respectarea urmtoarelor principii(
1. 0P se determin numai pentru unitile productive de baz. Unitile de producie au"iliare sau de servire
pot influena , de la caz la caz, doar asupra gradului de utilizare a 0P.
3. Determinarea 0P se face pe verigi productive, ncep$nd cu efectuarea calculelor de la nivelul inferior,
locul de munc, continu$nd cu calcularea 0P a sectoarelor, atelierelor, seciilor i dup aceea a
ntreprinderii luate n ansamblu.
,. &tabilirea 0P a fiecrei verigi superioare se face n funcie de 0P a unitilor componente.
4. La determinarea 0P se admite e"istena normal a resurselor umane i materiale. Lipsa temporar a
acestor resurse nu poate influena mrimea 0P, aceasta av$nd o valoare constant la un moment dat,
independent de gradul de folosirii ei.
#etodologia determinrii 0P presupune urmtoarele etape de calcul(
- 0ulegerea, prelucrarea i sistematizarea informaiilor primare pentru calcul.
- 0alculul 0P la nivelul verigilor inferioare i apoi a celor superioare,
- Elaborarea balanei 0P , evidenierea verigilor principale, a locurilor EngusteF i a e"cedentului de
capacitate)
- Elaborarea planului de msuri te.nico*organizatorice pentru eliminarea locurilor nguste i folosirea
disponibilitilor de la verigile cu e"cedent de capacitate.
<n cazul ntreprinderilor la care produsul finit se obine ca urmare a prelucrrii materiilor prime la o
grup de maini omogene, 0P se calculeaz ca suma capacitilor de producie a mainilor, care e"ecut
produsul respectiv.
<n cazul c$nd produsul finit se obine ca urmare a prelucrrii materiilor prime n mod succesiv
la mai multe utila%e, mrimea 0P a ntreprinderii se determin n funcie de mrimea 0P a grupei de utila%, a
sectorului, seciei n care se efectueaz cele mai importante operaii ale procesului te.nologic, denumit
Everiga conductoareF, sau secia conductoare sau principal.
Pentru stabilirea verigii conductoare se ia n consideraie, n mod separat sau mpreun, aa criterii
ca(
1. unitatea de producie cu ponderea cea mai mare de manoper n manopera total a ntreprinderii)
3. unitatea de producie cu ponderea valoric ce mai mare a capitalului fi" fa de capitalul fi" total al
ntreprinderii.
Pentru calcularea 0P a ntreprinderii trebuie s se porneasc de la calculul 0P a principalelor grupe
de utila%e.
0alculul 0P necesit determinarea(
- timpului disponibil de funcionare a utila%ului)
- norma te.nic de producie, care poate fi pe unitate de timp sau unitate de produs.
Pentru determinarea timpului disponibil de funcionare utila%ele se grupeaz n utila%e cu funcionare
continu, cu funcionare cu sptm$na ntrerupt i cu lucru sezonier.
Ca!acitatea e !r#uc*ie pentru procese de fabricaie c#ntinue, poate fi calculat cu a%utorul
urmtoarei relaii(
'', + +
" $ d
T T T 0 T 0 CP + = =
unde
CP A capacitatea de producie)
0 A producia ma"im a verigii de producie pe unitate de timp)
T
d
A fondul de timp disponibil)
T

A fondul de timp calendaristic)

T
$
A ntreruperi planificate pentru reparaii)
T
"
A ntreruperi planificate pentru opriri te.nologice.
Ca!acitatea e !r#uc*ie pentru procese de fabricaie isc#ntinue, se determin conform
relaiei(
,
1::
1::
'' + +
P
d n T T T T 0 CP
- - " $ &

+ + =
unde
T
&
A timpul liber, datorit srbtorilor i zilelor de odi.n)
-
n
-
A numrul de sc.imburi n care se lucreaz)
d
-
A durata unui sc.imb)
P A procentul planificat de ntreruperi curente +H'.
$ndicatorii dinamici ai capacitii de producie 6i de utili2are a capacitii.
.raul e "#l#sire a ca!acit*ii e !r#uc*ie'
H, 1:: =
'/!
,'
C
P
G
unde
C
,'
A gradul de folosire a capacitii de producie)
P A producia prevzut sau efectiv.
&tabilirea corect a gradului de folosire a capacitii de producie permite conducerii ntreprinderii s
adopte decizii adecvate pentru suplimentarea ncrcrii cu noi comenzi.
De oarece n decursul unui an pot surveni modificri n mrimea 0P, fie datorit ieirii 0P din
funciune, fie ca urmarea a mrimii 0P e"istente ca urmare a modernizrii i a punerii de noi 0P se
calculeaz ca!acitatea e !r#uc*ie meie anual.
,
13 13
,
'i
/
'- ' '/!
T
C
T
C C C + = unde
C
'/!
A capacitatea de producie medie anual)
C
'
A capacitatea de producie e"istent n funciune la nceputul anului)
C
'-
A capacitatea de producie scoas din funciune)
C
'i
A capacitatea de producie intrat n funciune)
T
n"
A timpul de nefuncionare a capacitii scoase din funciune, n luni)
T
,
A timpul de funcionare a capacitii intrate n funciune, n luni.
Un rol important n determinarea folosirii 0P l are elaborarea balanelor 0P, cu a%utorul crora se
calculeaz gradul de ncrcare a 0P. Ialanele pot avea diferite forme, n dependen de ramur.
; folosire cu caracter general o au 3 tipuri de balane(
- balana 0p la nceputul anului
- balana dinamici 0P.
Ialana 0P la nceputul anului se ntocmete pe ntreprindere, cu a%utorul ei se stabilete pentru
fiecare secie n parte 0P n comparaie cu 0P seciei conductoare i se determin deficitul sau e"cedentul
de 0P.
Ialana dinamicii 0P are rolul de a lua n consideraie toate modificrile 0P n anul dat i stabilirea
gradului de folosire a 0P.
B!&!n)! din!/iii CP
6ndicatorii balanei dinamicii 0P <n anul de
baz
<n anul
curent
6. =ecesarul de 0P
66. 0pma
- 0P introdus
- 0P scoas
- 0P la sf$ritul anului
666. Jfcp
3. Cile de mbuntire a folosirii CP
Pentru mbuntirea utilizrii 0P pot fi utilizate , grupe de ci(
1. m$unt*irea "#l#sirii su$ ra!#rt intensi% A creterea volumului de producie pe unitate de timp
i pe unitate dimensional. 0alea dat prevede reducerea timpului de baz de prelucrare i a celui au"iliar,
modernizarea utila%elor e"istente, folosirea te.nologiilor moderne. Dintre aceste ci fac parte(
* aplicarea proceselor i procedeelor perfecionate, de mare precizie i cu un nivel mai nalt al
eficienei economice)
* modernizarea mainilor n funciune)
* ridicarea cunotinelor profesionale ale muncitorilor de baz)
* respectarea te.nologiilor stabilite i lic.idarea rebuturilor, .a.
8
+. m$unt*irea "#l#sirii su$ ra!#rt e/tensi% A prin mai buna folosire a timpului de funcionare a
utila%elor, organizarea efectiv a reparrii utila%elor, reducerea ntreruperilor din cauza lipsei materiei prime,
lipsa muncitorilor sau a comenzilor, mrirea numrului de sc.imburi, prelungirea duratei de lucru zilnice sau
sptm$nale etc.
Dintre aceste ci fac parte(
* ridicarea gradului de utilizare a timpului disponibil, prin aplicarea unor msuri care s duc la
reducerea pierderilor de timp legate de ntreruperi accidentale, determinate de o ntreinere nesatisfctoare a
utila%elor)
* cercetarea pieei interne i e"terne pentru a asigura corelaia dintre posibilitile de producie i cele
de desfacere a ntreprinderii)
* ntrirea disciplinei de producie i de munc.
0. Cile mi/te au un caracter comple", asigurnd o folosire mai bun att din punct de vedere
intensiv, ct i e"tensiv.
!ceste ci cuprind(
* perfecionarea activitii de deservire a locurilor de munc)
* aplicarea unor loturi optime de fabricaie)
* cointeresarea material a muncitorilor pentru folosirea mai bun a utila%elor)
* aplicarea unor metode i te.nici de management moderne)
* eliminarea locurilor nguste.
Tema 4. PLANUL MUNCII I AL SALARIZRII
1. C-N1INUTUL PLANULUI MUNCII 2I AL SALARI34RII
Desfurarea normal a produciei presupune unitatea dialectic a factorului material cu factorul
uman.
Prin planul de munc i salarizare se planific sarcina ntreprinderii cu privire la creterea
productiviti muncii, se determin numrul personalului pe categorii, care va asigura ndeplinirea sarcinilor
planificate de producie.
!cest plan cuprinde urmtoarele seciuni(
1. /emunerarea muncii
3. 0reterea productivitii muncii pe baza factorilor te.nico*economici de baz
,. Ialana timpului de lucru pentru un muncitor
4. #anopera programului de producie
5. =ecesarul de for de munc i sursele de acoperire
7. Eliberarea muncitorilor i a slu%bailor
-. Pregtirea cadrelor i perfecionarea lor.
Planul muncii i al salarizrii trebuie s asigurare ndeplinirea anumitor sarcini, printre care(
K !sigurarea ritmurilor stabile i nalte ale creterii productivitii muncii
K !sigurarea folosirii raionale a resurselor de munc
K Perfecionarea metodelor de remunerare a muncii pornind de la cantitatea i calitatea lucrului
efectuat.
+. PLANIFICAREA CRE2TERII PR-DUCTI)IT41II MUNCII DUP4 FACT-RII TE5NIC-,
EC-N-MICI
=ivelul de pregtire i modul de utilizare a lucrtorilor i a timpului de lucru se manifest n mod
nemi%locit n productivitatea muncii( Productivitatea muncii reprezint eficiena cu care se c.eltuiete munca
vie i se e"prim fie prin raportarea producie obinute +L' la c.eltuielile de timp de munca +?' efectuate
pentru obinerea produciei, prin relaia
T
.
1 =
fie prin c.eltuielile legate de consumul de munc pe unitate de produs.
<n funcie de modul de e"primare a volumului produciei, se disting mai multe metode de calcul al
productivitii muncii(
n uniti natural, natural*convenionale uniti de timp de munc, uniti valorice.
Dup modul de e"primare a timpului de lucru, se deosebesc productivitatea muncii orar, zilnic,
9
lunar.
!. Calculul ni%elului !r#ucti%it*ii muncii 6n "unc*ie e m#ul e e/!rimare a %#lumului e
!r#uc*ie.
17 Pr#ucti%itatea muncii e/!rimat 6n unit*i naturale se calculeaz prin raportarea volumului
de producie e"primat n uniti naturale +L
n
' la c.eltuielile de munc +?'.
T
.n
1 =
&e obine n acest fel cantitatea de produse, e"primat n uniti naturale +t, buc, 2g, m etc.' ce revine
unui lucrtor sau n unitatea de timp de munc. Poate fi utilizat acest indicator n ramurile industriale care
realizeaz producie omogen.
A%anta8ele acestui indicator.
1. E"prim precis nivelul productivitii muncii
3. ;fer comparaii n timp i cu alte uniti
,. Permit comparaii pe plan internaional.
De&a%anta8ul'Utilizarea acestui indicator are un domeniu limitat de aplicare datorit neomogenittii
produciei i specificitii e"primrii n uniti naturale.
+7. Pr#ucti%itatea muncii calculat 6n unit*i natural,c#n%en*i#nale
!cest indicator se calculeaz n cadrul ntreprinderilor care realizeaz o mare varietate de produse
ntr*un numr mare de tipodimensiuni. ?ransformarea produciei din uniti naturale n uniti natural*
convenionale se realizeaz cu a%utorul unor coeficieni de ec.ivalare stabilii pe baza raportului dintre
consumul de manoper al diferitelor produse i consumul de manoper al produsului considerat etalon.
07. Plani"icarea 6n unit*i e tim! e munc presupune e"primarea produciei industriale n uniti
de timp de munc normat.
Pentru determinarea nivelului productivitii muncii se raporteaz volumul produciei astfel calculat,
la timpul de munc +?', e"primat pentru obinerea produciei respective, conform relaiei(
T
" 0
1
n
i
i n i
=

=
1
, n care(
0. * cantitatea de produse, pentru fiecare produs MiM
"
ni
* numrul de om*ore pe produs +norma de timp'
A%anta8ul acestei met#e'
1. Permite concordana deplin dintre volumul de munc ncorporat n valorile naturale i c.eltuielile
de munc efectuate pentru realizarea acestora.
De&a%anta8ul' Datorit volumului mare de munc, modificrilor rapide a normelor de timp de
munc, modului de organizare a evidenei precum i a altor cauze generale de cooperare i combinare a
produciei fac ca aceast variant de calcul s aib o sfer restr$ns de aplicabilitate.
97. Pr#ucti%itatea muncii calculat 6n e/!resie %al#ric
/elaia de calcul se e"prim,
T
' 0
1
n
i
i i
=

=
1
n care(
0i * volumul fizic al produciei
'i 2 preul unitar
T * c.eltuielile de timp de munc
!ceast variant are o larg arie de aplicabilitate.
!ceast metod are i unele e&a%anta8e pe de o parte determinate de limitele i inconvenientele
indicatorilor valorici, iar pe de alt parte de influena unor factori cum ar fi sortimentele, modificarea
volumului cooperrii, sc.imbarea structurii organizatorice etc.
:. Calculul ni%elului !r#ucti%it*ii muncii 6n "unc*ie e m#ul e e/!rimare a tim!ului e
lucru.
!l doilea element necesar pentru calculul nivelului productivitii muncii l reprezint c.eltuielile de
timp de munc +?'. Ele pot fi e"primate prin durata timpului. n acest fel se poate calcula nivelul
productivitii muncii anuale, semestriale, trimestriale, lunare, zilnice sau orare.
1:
=ivelul productivitii muncii anuale se poate calcula prin raportarea volumului produciei anuale
e"primat n una din unitile de msur prezentate anterior, la numrul scriptic al muncitorilor rezult$nd
producia medie pe un muncitor i pe an. n mod similar se poate calcula i pe semestru, trimestru, luna sau
zi de lucru.
Plani"icarea cre;terii !r#ucti%it*ii muncii se bazeaz, de obicei, pe economia de timp de munc,
e"primat prin economia realizat de personal, realizate prin diferite msuri te.nico*organizatorice i include
c$teva etape.
6. &e calculeaz numrul de personal pornind de la volumul planificat de producie +Lpl' i
productivitatea muncii n anul de baz +N
b
', conform relaiei(
13
.'&
P'& =
66. &e calculeaz economia relativ de personal n urma influenei msurilor prevzute n anul de
plan(
a' datorit modernizrii i perfecionrii utila%ului +E
1
')
b' datorit unor msuri de mbuntire a folosirii fondului de timp de lucru +E
3
', conform
relaiei(
N/
F"
F" F"
E
i
i d

=
3 , n care(
F"d, F"i * fondul de timp de munc al unui lucrtor, respectiv dup i nainte de introducerea
msurilor de mbuntire
N/ * numrul total de muncitori
c' economia de personal datorit reducerii rebuturilor 4E
5
6 conform relaiei(
N/
$
P%
E

=
H 1::
H 1::
1
,
, n care(
P%, $ * ponderea valoric a rebuturilor, n procente, n costul produciei marfa, respectiv n perioada
de baz i cea de plan.
d' datorit modificrii structurii produciei 4E
7
6 conform relaiei(
' + 1
1
3
4
N/ N/
Tn
Tn
E
!

=
, n care(
Tn
2
, Tn
&
* timpul normat pentru un leu producie*marfa dup i nainte de modificarea structural a
produciei
N/! * numrul muncitorilor ce lucreaz n acord n condiiile productivitii anului de baz.
666. &e calculeaz economia total de personal(
n
E E E E E E"#" + + + + + = .....
4 , 3 1
6>. &e determin numrul de personal n perioada de plan n condiiile anului de plan
"#"
E P'& P =
>. &e calculeaz productivitatea muncii planificat, conform relaiei
P
.'&
1'& =
>6. &e calculeaz ritmul creterii productivitii muncii n anul de plan n procente fa de anul de
baz
H 1:: =
13
1'&
1
De asemenea poate fi calculat creterea productivitii muncii ca urmare a economiei de personal,
conform relaiei(
H 1::

=
E"#" P
E"#"
1
0. PLANIFICAREA NECESARULUI DE PERS-NAL
0olectivul de oameni ai muncii dintr*o ntreprindere este format din toi cei cu care unitatea
respectiv nc.eie contracte de munc i care sunt retribuii din fondul de retribuie pentru munca depus.
Jruparea forei de munc dup locul i rolul pe care l are n procesul de producie prezint o
importan deosebit, pentru dimensionarea raional a numrului de lucrtori i pentru determinarea
evoluiei capacitii de munc a personalului muncitor.
11
n "unc*ie e m#ul e !artici!are la !r#cesul e !r#uc*ie, personalul unei ntreprinderi
industriale se mparte n dou mari categorii(
1) personalul din grupa industrial-productiv care desfoar lucrri legate de activitatea de baz a
ntreprinderii)
2) personalul din grupa sectoarelor cu caracter neindustrial +de e"., personalul cantinei etc'.
Pers#nalul in gru!a inustrial,!r#ucti%, la r$ndul su, poate fi structural n felul urmtor(
K muncitori direct productivi7 ce includ muncitorii care acioneaz direct sau prin intermediul
mi%loacelor de munc asupra obiectelor muncii n vederea modificrii formei structurii, dimensiunilor sau
compoziiei c.imice a acestora, n scopul obinerii unor produse ce constituie profilul activiti unitii
respective.
K muncitori de deservire. 6nclude pe aceia care asigur ntreinerea cldirilor i instalaiilor
aferente ntreinerea ec.ipamentelor de birou, curenia spaiilor de producie, vestiarelor, servicii pe
ansamblu firmei, cum ar fi centrala telefonica, tele" etc.
K personalul tehnic productiv cuprinde( maitri i alt personal de specialitate care conduc
formaii de lucru, personal te.nic i de specialitate care asigur asistena te.nic, personal care asigur
control te.nic de calitate n secii i ateliere etc.
K personalul tehnic7 economic7 de alt specialitate7 administrativ7 include personalul de
conducere a firmei, personalul din compartimentele funcionale +aprovizionare, desfacere etc', personalul de
specialitate informatic, personalul din activitatea de proiect i cercetare ce lucreaz n cadrul atelierelor,
laboratoarelor
K personalul de deservire general este format din( curieri, liftieri, paznici, portari etc.
Pentru eterminarea numrului e !ers#nal se utili&ea& i%i&area l#r 6n i"erite categ#rii.
#odificrile impuse de sc.imbarea n volumul i structura activitii unei organizaii, pe de o parte,
precum i necesitatea asigurrii cu personal calificat i comparativ, pe de alt parte, determin necesitatea
planificrii pe diferite perioade de timp a necesarului de personal.
Pot fi evideniate trei etape necesare de a fi efectuate de ctre firm(
1. previziunea necesarului de personal)
1. compararea necesarului estimat cu rezervele de poteniali candidai din interiorul ntreprinderii)
3. stabilirea pe aceast baz a unui plan de pregtire +pentru cei din unitate' i, respectiv, recrutare
+din afar'.
Prognoza resurselor umane este influenat de domeniul de activitate la care se refer, de sfera de
cuprindere i de orizontul ales. Elaborarea prognozei necesarului de personal trebuie s asigure respectarea
unor cerine, cum ar fi cunoaterea corect a realitii, e"istena unor date trecute, pe perioade suficient de
lungi) eliminarea din calcul a datelor cu caracter accidental, folosirea concomitent a mai multor metode de
prognoz.
0alcularea necesarului de personal se efectueaz n dependena de categoria de lucrtor.
Plani"icarea necesarului e muncit#ri care e/ecut lucrri n#rmate
&e poate efectua dup dou metode(
a7 met#a calculului gru!at poate fi aplicat la ntreprinderile cu o nomenclatur stabil de
producie. /elaia de calcul(
1'&
.'&
N/ =
, n care(
N/ * numrul de muncitori care e"ecut lucrri normate)
.'& * valoarea produciei marfa planificat sau volumul planificat al produciei n uniti fizice)
1'& * productivitatea muncii planificat pe muncitor n uniti valorice sau fizice,
sau poate fi utilizat relaia(
8in F"
F"
N/
'*$-

=
n care(
F" * fondul total de timp de munc necesar ndeplinirii sarcinilor de producie planificate n ore*om(
8in * coeficientul planificat de ndeplinire a normelor)
F"'*$- * fondul de timp de munc efectiv pe o persoan +ore*omDan'
b'. met#a calculului etaliat
!ceast metod necesit cunoaterea volumului planificat al produciei fizice, precum i timpul
normat pe fiecare produs n parte.
8in B"&
N" .'&
N/

=
, n care(
13
.'& 2 volumul produciei planificate n uniti fizice)
N" * norma de timp pentru o unitate de produs)
8in * procentul planificat de ndeplinire a normelor)
B"& * balana timpului de munc planificat pe o persoan.
:alan*a timpului de munc planificat pe o persoan se prezint n felul urmtor.
Ta$elul. :alan*a tim!ului e munc !e au muncit#r
N$.
$"
Inicat#rii
Uni"9)i d*
/9-($9
P&!ni,i!"
1 F#nd(& d* "i/' !&*nd!$i-"i 2ile 5:;
2. <i&* n*&($9"#!$* 1=>
- 2ile de odihn 1=7
- srbtori ;
5. N(/9$(& d* ?i&* /!@i/ di-'#ni3i&* 41 A 26 2;:
7. N(/9$(& d* ?i&* n*("i&i?!"*, "#"!& 2:
din care5
- concedii 8
- concediu de boal 19
- absena aprobat prin lege 1studiile7 cstoria7 etc.) 19
;. N(/9$(& d* ?i&* .&($9"#!$* '* !n 45 A 76 25=
:. (urata medie a 2ilei de lucru ore B
C. F#nd(& *,*"i% d* /(n9 4; @ :6 ore 1B7=
Plani"icarea necesarului e muncit#ri care e/ecut acti%it*i nen#rmate
&tabilirea necesarului de muncitori care e"ecut aceast categorie de lucrtori se face pornind de la
normele de servire sau de personal.
8"& Nd
n N#3
N/
-

= , n care(
N/ 2 numrul muncitorilor care e"ecut activiti nenormate)
N#3 * numrul obiectelor servite)
n- * numrul de sc.imburi lucrtoare)
Nd * norma de servire)
8"& * coeficientul de folosire a timpului de lucru.
0oeficientul de folosire a timpului de lucru se calculeaz raport$nd timpul efectiv de lucru anual al
unui muncitor din categoria respectiv, la timpul nominal de lucru(
Tn
B"&
8"& =
Tn : ?impul nominal reprezint numrul de zile ma"im disponibile din perioad.
Plani"icarea necesarului e !ers#nal te(nic< ec#n#mic< e alt s!ecialitate< aministrati%
=TESA7
=ecesarul de personal din aceast categorie se stabilete difereniat pentru funcii de conducere i
pentru funcii de e"ecuie pe baza normativelor de personal.
Se "#l#sesc #u met#e'
a' )etoda indicator sau a coeficienilor. Este mai puin tiinific, are un caracter statistic, stabilind
necesarul pe diferite categorii de personal cu a%utorul unor coeficieni care e"prim raportul dintre fiecare
categorie de personal i un element luat ca baz +de e"., numrul de muncitori, gradul de nzestrare te.nic
.a'.
b' )etoda analitic a statelor de funciuni sau a schemelor stabilete necesarul i categoriile de
locuri de munc pentru ndeplinirea sarcinilor, analiz$ndu*se gradul de ncrcare cu a%utorul balanei
timpului de munc, nivelul necesar de pregtire i specializare, conform relaiei(
F"
" .
N
TESA

=
, n care(
N
TESA
2 necesarul de personal ?E&!)
" * timpul normat pentru e"ecutarea unei anumite lucrri)
. * volumul de lucrri ce trebuie efectuate n perioada de plan, e"primat n uniti de lucrri)
F" * fondul de timp efectiv al unui lucrtor n perioada de plan.
1,
Dup calcularea necesarului de personal, se compar rezultatele obinute cu numrul personalului de
la ntreprindere, pe categorii i se elaboreaz planul pentru recrutarea sau perfecionarea personalului. De
asemenea se are n vedere i fluctuaia personalului.
/ecrutarea personalului presupune gsirea i atragerea n ntreprindere a potenialilor solicitani.
#odalitile de recrutare i acoperire a necesarului de personal muncitor difer n funcie de sursa de
acoperire. n general, s*au conturat trei modaliti de recrutare a forei de munc(
1' Recrutarea irect a "#r*ei e munc e ctre unit*ile ec#n#mice.
!ceast modalitate de recrutare poate fi utilizat n cazul n care sursa de acoperire o reprezint
populaia neocupat +fora de munc necalificat n vederea calificrii sau prestrii unor munci necalificate'
sau populaia ocupat n alte ramuri ale economiei naionale +de obicei, fora de munc calificat'.
<n acest sens, ntreprinderea organizeaz campanii de recrutare prin afie n uniti, anunuri n pres,
microfilme publicitare etc, iar ncadrarea se face direct pe baza cererii persoanelor interesate, n conformitate
cu prevederile 0odului #uncii.
3' Recrutarea "#r*ei e munc !rin intermeiul #rganel#r e stat s!eciali&ate i anume
Direcia pentru probleme de munc i oma%.
!ceast modalitate este utilizat atunci c$nd surse de acoperire o reprezint populaia activ
neocupat +omeri' care dorete un loc de munc.
<ntreprinderile pstreaz o legtur permanent cu aceste organisme care in o eviden strict a
acestor categorii de persoane i n urma confruntrii listei posturilor vacante are loc plasarea i ncadrarea
acelor solicitani care corespund din punct de vedere al pregtirii, al calificrii sau competenei postului
respectiv.
,' Recrutarea "#r*ei e munc "#rmat !e $a& e c#ntract cu i%er;i agen*i ec#n#mici.
!ceast form este specific populaiei care este susinut n procesul de pregtire cu o anumit firm cu
care s*a procedat la nc.eierea unui contract n care se stipuleaz i obligaia absolventului de a lucra n
firma respectiv, cel puin un anumit numr de ani convenit de pri.
0a urmare a introducerii progresului te.nic, numrul de profesiuni a crescut, iar condiiile de munc
sunt ntr*o continu sc.imbare. De aceea activitatea economic impune preocuparea constant i intens
pentru pregtirea i perfecionarea cadrelor.
Pregtirea !r#"esi#nal este activitatea desfurat n scopul nsuirii de cunotine teoretice i
deprinderi practice, de un anumit gen i nivel, n msur s asigure ndeplinirea calificat de ctre lucrtori a
sarcinilor ce le revin n e"ercitarea, n procesul muncii, a unei profesiuni sau meserii.
1
Pregtirea ;i !er"ec*i#narea carel#r au ca scop creterea capacitii anga%atului de a contribui la
eficiena organizaiei. Pregtirea este legat direct de calificarea profesional, iar perfecionarea are n vedere
e"tinderea gradului de pregtire n alte domenii i activiti n vederea promovrii su atribuirii unor
responsabilitii suplimentare.
E"ist variate metode i te.nici de pregtire. !cestea pot fi din afara organizaiei asigurate de uniti
specialitate, i interne, n cadrul organizaiei se recomand instruirea n afara organizaiei c$nd este vorba de
elemente de nouti cu nalt specializare. Principala form de instruire intern este instruirea la locul de
munc.
Perfecionarea care nseamn pregtirea anga%ailor pentru viitor, se desfoar de regul, n afar, cu
profesioniti.
Perfecionarea asigur anga%ailor pregtirea necesar ocuprii unor poziii superioare n organizaie.
)etodele de pregtire 6i perfecionare a personalului ce pot fi utili2ate sunt5
1'. metode interne(
"r sc#aterea in !r#uc*ie'
* instruirea la locul de munc
* participarea n colectivele de munc
* participarea la cursuri i seminarii
* rotirea n mai multe posturi .a
K cu sc#aterea in !r#uc*ie'
* participarea la cursuri
* efectuarea de vizite de studii
* efectuarea de stagii de specializare
3'. metode e"terne(
K "r sc#aterea in !r#uc*ie'
14
* studiul individual
* participarea la cursuri
* nvm$ntul seral sau fr frecven
* doctoratul
K cu sc#aterea in !r#uc*ie'
* participarea la cursuri
* efectuare de vizite de studiu
* efectuarea de stagii de specializare.
Programele de perfecionare bine conduse i administrate nseamn un beneficiu at$t pentru individ,
c$t i pentru organizaie.
9. PLANIFICAREA F-NDULUI DE REMUNERARE A MUNCII
La nivelul ntreprinderilor industriale fondul de remunerare reprezint totalitatea sumelor necesare
pentru acordarea drepturilor bneti personalului n msura n care fiecare a contribuit sub aspect calitativ i
cantitativ, la realizarea sarcinilor ntreprinderii.
Pentru necesitile interne, ntreprinderile calculeaz (
K fondul de remunerare direct
K fondul de remunerare orar
K fondul de remunerare zilnic
K fondul de remunerare lunar.
Gondul de remunerare irect include sumele necesare pentru remunerarea muncitorilor n funcie de
timpul efectiv lucrat i pentru remunerarea muncitorilor n acord, n funcie de realizrile efective.
Gondul de remunerare #rar * cuprinde n afara elementelor fondului direct i sporurile pentru condiii
deosebite de munc.
Gondul de remunerare &ilnic * include fondul orar, precum i sumele necesare pentru plata
ntreruperilor ce nu depesc durata sc.imbului, care, conform legislaiei muncii se asimileaz timpului
lucrat +sarcini obteti, etc'.
Gondul de remunerare lunar * cuprinde fondul zilnic, la care se adaug sumele necesare pentru plata
ntreruperilor de zile ntregi, care sunt retribuite +concediu de odi.n .a'.
n practica ntreprinderilor industriale se aplic urmtoarele metode de planificare a fondului
remunerrii muncii.
Met#a retri$u*iei meii
!ceast metod pornete de la retribuia medie realizat n perioada de baz i corectat n funcie de
modificarea categoriei medii de ncadrare a lucrtorilor, a lucrrilor, de cretere planificat a retribuiei
'& '& '&
n& R&(n N' FR'& =
, n care
F*pl * fondul de retribuire planificat pe perioad)
#p
pl
* numrul mediu de personal planificat)
*lun
pl
* retribuia medie lunar planificat)
nl
pl
2 numrul lunilor din perioada de plan.
Met#a etaliat !e categ#rii e !ers#nal
<n cazurile c$nd n perioada de plan au loc modificri importante n ce privete nomenclatorul de
producie, nivelul de calificare i ncadrare a personalului, se aplic metoda detaliat de calcul pentru fiecare
categorie pe personal.
a7 Pentru muncitorii care lucreaz 6n ac#r< fondul de retribuire se determin n felul urmtor(
S ", . FR/!
n
i
i i
+ =

=1
, n care(
;i 2 cantitile planificate din fiecare sortiment)
tfi * tariful de acord pe bucat.
S A sporurile necuprinse n retribuia pe bucat +condiii deosebite de munc, sc.imburi de noapte,
etc'.
&istemul de retribuire n acord are drept caracteristic plata unui salariu pe bucat, anga%atul fiind
pltit dup numrul de buci pe care le realizeaz n timpul unei zile de lucru.
Pentru a fi eficient acest sistem este indicat n special pentru lucrrile e"ecutate n serie i el cere(
K determinarea cu precizie a timpului necesar, corespunztor unui randament normal
K controlul calitii produselor realizate pentru a se evita sacrificarea calitii pentru o cantitate
15
mai mare.
!cest fond de retribuire se concretizeaz prin adugarea sporurilor necuprinse n retribuia pe bucat
+vec.ime nentrerupt, condiii deosebite de munc, munca n sc.imbul de noapte', 6ndemnizaiile de
conducere a formaiilor, indemnizaiile pentru concedii de odi.n.
$7. !cest fond de retribuire poate fi calculat de asemenea i !e $a&a retri$u*iei meii #rare
ponderate. !ceast metod se aplic la ntreprinderile cu o nomenclatur mare de sortimente, conform
relaiei(
H 1::
8-'
R" V/! FR/! =
, n care(
/ma 2 volumul de munc n acord)
*t * retribuia tarifar orar medie de ncadrare a lucrrilor, e"primat n lei)
<s' 2 coeficientul ce ine seama de creterea ponderii sporurilor, indemnizaiilor etc, care nu sunt
cuprinse n retribuia tarifar orar, H
c7 !entru muncit#rii care lucrea& 6n regie +sistema de salarizare pe unitate de timp'.
!cest sistem nu favorizarea creterea randamentului anga%ailor. Ea este aplicabil n cazurile(
K efecturii operaiilor n care valoarea atins de obiectul prelucrat este foarte mare, dorina de a
c$tiga timp fiind incomparabil cu consecinele unui rebut
K activitilor periculoase
K activitilor n care ndem$narea i gri% sunt mai importante dec$t timpul lucrat.
.La nivelul unei secii se poate folosi drept model pentru culegerea i prelucrarea datelor urmtorul
tabel(
Ta$el > m#el
0ategoria de
calificare a
muncitorilor
=umrul
muncitorilor,
oameni
/etribuia
medie tarifar,
leiDor
Gondul efectiv de lucru Gondul de
retribuire, mii
lei
Pe un muncitor <n total
1 3 , 4 5 7
La fondul de retribuire rezultat din coloana 7 se adaug toate formele aferente diferitelor categorii de
sporuri.
7 !entru !ers#nalul TESA
Gondul de retribuire a personalului ?E&! se determin i planific pe baza statelor de funciuni, prin
nsumarea retribuiilor tarifare i ponderea cu numrul de luni din perioada de plan, la care se adaug
indemnizaiile de conducere, sporurile, premiile, precum i sumele prevzute pentru acordarea de gradaii.
&e calculeaz pentru trei categorii de personal(
K personal ?E&! din seciile de producie, inclusiv personalul te.nic*productiv)
K personalul de conducere, administrativ i funcionari)
K personalul de paz.
17
TEMA ?. PLANUL APR-)I3I-N4RII TE5NIC-,MATERIALE.
1. Sisteme de organi2are a compartimentelor de aprovi2ionare.
2. rogramul de aprovi2ionare tehnico-material
3. )etode de calcul a necesarului de aprovi2ionat.
4. Tipologia stocurilor
1. Sisteme de organi2are a compartimentelor de aprovi2ionare.
-provi2ionarea tehnico-material reprezint activitatea prin care se asigur elementele materiale i
te.nice necesare produciei, n volumul i structura care s permit realizarea obiectivelor generale ale
ntreprinderii, n condiiile unor costuri minime i ale unui profit c$t mai mare.
Derularea normal a procesului de aprovizionare depinde de organizarea n cadrul structurii de
conducere a unitii economice a unui compartiment de specialitate sub form de departament, servicii,
birouri n funcie de volumul i profilul de activitate, forma de organizare i mrimea firmei. E"periena
practic i teoria economic ne ofer mai multe sisteme de organizare a aprovizionrii n cadrul firmei. 0ele
mai rsp$ndite sunt(
&istemul "unc*i#nal. 0onform acestui sistem toate activitile sunt grupate pe urmtoarele sectoare(
a' sectorul de !r#gramare. &e ocup de ntocmirea propriu*zis a programului de aprovizionare, de
stabilirea graficelor de alimentare a seciilor, locurilor de munc cu resurse materiale i organizeaz evidena
aprovizionrii.
b' sectorul de materiale. !re ca scop activitatea operativ de aprovizionare propriu*zis a seciilor A
locurilor de munc, in$nd cont de graficele date, de sectorul de programare i se organizeaz n funcie de
nomenclatur.
c' sectorul e!#&ite asigur primirea * recepia loturilor de materiale sosite n firma beneficiar,
depozitarea i pstrarea integritii proprietilor resurselor n funcie de natura i condiiile specifice de
pstrare, evidena i securitatea lor, pregtirea i eliberarea n consum sau pe destinaiile de utilizare a
acestora. <ntre toate sectoarele compartimentului de aprovizionare e"ist relaii de colaborare. 0onducerea i
controlul, n ansamblu, se asigur la nivelul efului de compartiment. &c.ematic sistemul funcional de
aprovizionare se prezint n figura 1.
Fig. 1. Sistemul "unc*i#nal e #rgani&are a a!r#%i&i#nrii
3' &istemul de #rgani&are !e gru!e e materiale. <n cadrul acestui sistem se constituie sectoare de
aprovizionare*depozitare, fiecare rspunz$nd de asigurarea structurii materiale pentru care se formeaz de la
fundamentarea necesitilor, contractarea resurselor i p$n la aducerea, gestionarea i controlul utilizrii
acestora, precum i asigurarea depozitrii materialelor.
&c.ematic acest sistem se prezint n figura 3.
Fig. +. Sistemul e #rgani&are a ATM !e gru!e e materiale
Drept avanta% al acestui sistem poate fi menionat simplificarea i specializarea activitii
lucrtorilor, ca urmare a numrului redus de materiale i implicit de furnizori pe o grup.
0a dezavanta% se prezint faptul c n cazul unui numr mai mare de subdiviziuni consumatoare pot
apare condiii care s conduc la necorelarea aprovizionrii cu producia, la complicarea procesului de
urmrire*control a modului de utilizare a resurselor materiale n consum.
1-
Oeful compartimentului de aprovizionare
&ectorul de
programare
&ectorul
materiale
&ectorul
depozite
Oeful compartimentului de aprovizionare
sector aprovizionare*
depozitare materiale
te"tile
sector aprovizionare*
depozitare materiale
c.imice
sector aprovizionare*
depozitare
materiale ......
,' &istemul de #rgani&are 6n "unc*ie e estina*ia c#nsum. <n acest caz, se constituie sectoare de
aprovizionare*depozitare, n funcie de beneficiarul materialelor, adic de seciile consumatoare.
&c.ematic organizarea compartimentului de aprovizionare conform sistemului de organizare, n
funcie de destinaia de consum se prezint n fig. ,.
Fig. 0. Sistemul e #rgani&are a a!r#%i&i#nrii 6n "unc*ie e estina*ia e c#nsum
!vanta%ul acestui sistem se prezint n asigurarea cunoaterii detaliate la nivelul fiecrei grupe, a
necesitilor de resurse materiale specifice seciei pe care o alimenteaz, creeaz condiii pentru un control
permanent i eficient a destinaiei de consum a materialelor.
Dezavanta%ul const n aceea, c deseori, nomenclatura materialelor pentru o secie este foarte larg
i numrul de furnizori de asemenea este mare, din care cauz crete gradul de comple"itate n coordonarea,
desfurarea operativ i urmrirea eficient a procesului de aprovizionare la nivelul grupei constituite.
4' &istemul mi/t de organizare a aprovizionrii presupune ca pentru unele resurse materiale, n
special pentru materialele au"iliare, s se constituie sectoare speciale de aprovizionare*depozitare conform
grupelor respective de materiale, iar la alte materiale, mai ales la cele de baz, s se organizeze sectoare care
s se ocupe cu aprovizionarea i depozitarea pentru fiecare secie n parte.
&c.ematic organizarea acestui sistem este prezentat n figura 4.
Fig. 9. Sistemul mi/t e #rgani&are a a!r#%i&i#nrii
&istemul asigur mbinarea avanta%elor variantelor menionate i eliminarea n mare msur a
dezavanta%elor care le sunt specifice.
2. rogramul de aprovi2ionare
<n activitatea de elaborare a planului de aprovizionare se evideniaz dou etape(
1' etapa de pregtire a ntocmirii programului de aprovizionare)
3' etapa de elaborare propriu*zis a planului)
<n cadrul primei etape se culeg i se prelucreaz toate datele necesare pentru ntocmirea planului, se
precizeaz nomenclatura de materiale i se definitiveaz normele de consum de materii prime i materiale
pentru toate produsele prevzute n plan. Pentru fiecare categorie de resurs material urmeaz a se
determina norma de consum.
N#rma e c#nsum reprezint cantitatea ma"im dintr*un anumit material prevzut pentru consum
n scopul obinerii unei uniti de produs sau e"ecutrii unei uniti de lucrri, n anumite condiii te.nico*
organizatorice specifice unitii economice.
=orma de consum de aprovizionare se formeaz din , elemente(
consumul net sau util +0u', care reprezint cantitatea de materiale ce poate fi regsit n produsul
finit sau a participat efectiv la realizarea lui)
pierderile te.nologice +Pt' sunt partea de material ce se pierde n mod firesc ca urmare a desfurrii
procesului te.nologic)
pierderile nete.nologice +Pnt' sunt cele provocate de cauze te.nico*organizatorice
D*i, #c= ,u>t>ntD
<n normarea consumurilor de materiale se determin urmtorii indicatori(
18
Oeful compartimentului de aprovizionare
sector aprovizionare*
depozitare pentru
secia !
sector aprovizionare*
depozitare pentru
secia I
sector aprovizionare*
depozitare pentru
secia 0
Oeful compartimentului de aprovizionare
sector aprovizionare*
depozitare materiale
au"iliare
sector aprovizionare*
depozitare materiale de
baz pentru secia !
sector aprovizionare*
depozitare materiale de
baz pentru secia I
a' coeficientul de utilizare a materialelor +Pu' caracterizeaz proporia n care materialul consumat se
regsete n produsul finit.
N
C(
8( =
b' coeficientul de consum de materiale +Pc' indic cu c$t se consum mai mult material fa de
consumul util al produsului.
C(
N
8 =
c' coeficientul de croire a materialului +Pcr' arat msura n care cantitatea din materialul croit se
regsete n produs i se determin lu$nd n consideraie suprafaa utilizat efectiv +&n' i suprafaa
materialului de croit +&m', n cazul materialului cu grosime uniform sau volumele respective, n cazul unor
grosimi diferite ale materialului(
V/
V(
S/
Sn
8$ = =
6n care)
>u * volumul materialului util.
>m * volumul materialului de croit.
Pentru determinarea mrimii normelor de consum de materiale se pot folosi o serie de metode,
dintre care cele mai utilizate sunt(
1. #etoda analitic , permite elaborarea unor norme fundamentate tiinific, baz$ndu*se pe
caicule privind fiecare element component al consumului, cu luarea n consideraie a condiiilor n care
au loc aceste consumuri. La baza elaborrii normelor prin aceast metod se afl o serie de metodologii
aprobate i o serie de indicatori normativi.
3. #etoda e/!erimental se utilizeaz atunci c$nd lipsesc normativele necesitate de folosirea
metodei analitice de calcul. <n acest caz se recurge la cuantificarea consumului util i a pierderilor lu$nd n
consideraie e"periena acumulat.
,. #etoda statistic se bazeaz pe datele statistice e"istente referitoare la consumuri asemntoare
efectiv realizate n perioadele precedente.
rogramul de aprovi2ionare cuprinde dou pri5
1' necesarul de resurse materiale.
3' sursele de acoperire a necesarului de resurse materiale 0oninutul i structura planului de
aprovizionare material a unitii economice se prezint n tabelul 1.
Ta$elul 1
C#n*inutul ;i structura !lanului e a!r#%i&i#nare
=ecesitile de resurse materiale pentru consum
&ursele pentru acoperirea necesitilor de consum
+pe surse de provenien' * resurse
1. =ecesar pentru realizarea planului i programelor
de producie, desfurarea activitii de ansamblu a
unitii economice A #p
1. &urse interne +proprii' ale unitii economice(
a' &tocul preliminar de resurse materiale pentru
nceputul perioadei de gestiune A Si,
b' !lte resurse A *i.
3. =ecesar pentru formarea stocului de resurse
materiale la sf$ritul perioadei de gestiune A Sf
3. &urse din afara unitii economice
a' =ecesar de aprovizionat cu resurse materiale de
pe piaa intern i internaional de materii prime
i produse A #a
?;?!L =E0E&6?QR6 de resurse materiale i
energetice pentru desfurarea activitii de
ansamblu a unitii economice
?;?!L /E&U/&E materiale i energetice de
acoperire a necesitilor de consum ale unitii
economice
#tp = Si > *i > #a ? #p > Sf = Si > *i > #aS Na @ N! AS" > Si , Ri.
+relaia fundamental a aprovizionrii'
Pentru ca activitatea general a firmei s se desfoare n bune condiii este necesar asigurarea unui
ec.ilibru perfect i stabil ntre necesiti i resurse pe ntreaga perioad de gestiune.
;rice abatere de la aceast egalitate determin, fie imobilizri de resurse materiale sub forma
stocurilor peste limitele normale prestabilite, fie apariia la un moment dat a lipsei de materiale.
19
3. )etode de calcul a necesarului de aprovi2ionat.
=ecesarul de resurse materiale destinate realizrii activitii de baz poate fi determinat prin
diverse metode. #etodologia concret de calcul este influenat de specificul ramurii, subramuri,
grupelor de produse, precum i de natura resurselor materiale, de sursa de provenien etc. #etodele
cele mai aplicabile sunt(
1. Met#a e calcul irect< care presupune determinarea necesarului propriu*zis, cu a%utorul
urmtoarei relaii(

=
=
n
i
i
N .i N!
1
, n care(
N! * necesarul dintr*un anumit timp de materiale)
.i * cantitatea de produse programat din produsul de tip TiE)
N
i
* norma de consum specific de aprovizionare la materialul ce se consum dintr*un produs de tip
FiED
iG1...n * reprezint tipuri de produse ce folosesc materialul respectiv.
!ceast metod duce la determinarea mrimii reale pentru indicatorul calculat.
+ Met#a calculului !rin anal#gie , se utilizeaz atunci c$nd nu se cunosc normele de consum de
materiale la produsele respective, din acest motiv utiliz$ndu*se normele de consum specific de la alte
produse asemntoare, analoge conform urmtoarei relaii.
8 N! . N! =
< n care(
. * reprezint volumul de producie programat dintr*un anumit tip de produs
8 * coeficientul de corecie ce reflect deosebirile e"istente ntre cele dou tipuri de produse
N! * norma de consum de aprovizionare pentru materialul respectiv la produsul analog.
!ceast metod conduce la determinarea unor necesiti de materiale mai mari sau mai mici dec$t
cele reale. Din aceast cauz metoda respectiv se aplic foarte rar.
0 Met#a e calcul !e $a&a s#rtimentului ti!. Este utilizat n cazurile n care n programul de
producie este prevzut un numr mare de sortiment din acelai produs. Este folosit aceasta metod n
unitile din industria te"til, a confeciilor, din industria alimentar, care nregistreaz variaii mari de
structur a producie pentru fiecare produs, ca urmare a influenelor determinate de mod de anotimp,
comenzi neprevzute. &e determin mai nt$i sortimentul tip, adic acel sortiment, a crui norm de consum
este cea mai apropiat de norma de consum medie ponderat, calculat pentru ntreaga gam de sortimente.
=ecesarul propriu*zis de material se determin astfel(

=
=
n
i
N-" .i N!
1
, n care(
.i * reprezint volumul de producie din sortimentul de tipul i +iG1...n, sortimente')
N-" * norma de consum la sortimentul tip.
9 Met#a c#e"icien*il#r inamici. !re un pronunat caracter statistic i presupune e"trapolarea
datelor privind consumul de materiale din perioada de baz i pentru anul urmtor, folosind relaia(
H 1::
H 1::
1
'$
8 C3 N!

=
, n care(
C3 * consumul total efectiv de materiale nregistrat n perioada de baz
8
1
* coeficientul care e"prim modificarea volumului de producie n perioada urmtoare +.'&' fa
de cea de baz +.$#'
0oeficientul P se calculeaz cu a%utorul relaiei(
.$#
.'&
8 =
1 , unde(
'$ * procentul estimat de reducerea consumului de materiale pe fiecare tip de produs ca urmare a
msurilor te.nice, te.nologice i organizatorice prevzute pentru aplicare n perioada urmtoare.
!ceast metod poate fi utilizat numai cu condiia respectrii urmtoarelor cerine(
1. meninerea n perioada urmtoare a unei structuri constante a produciei n raport cu cea fabricat
n anul de baz.
3. creterea n ritm i proporii relativ egale a fiecrui tip de produs din nomenclatorul de fabricaie a
unitii economice.
,. determinarea procentului reducerii n etapa urmtoare a consumului pentru fiecare material i
produs pe baza analizei dinamicii consumurilor efective nregistrate pe anii anteriori, a influenei generate de
noile condiii de producie prevzute pentru asigurare n perioada respectiv.
3:
Drept instrument de fundamentare a utilizrii resurselor materiale de control i urmrire a
gospodririi raionale a materiilor prime i materialelor constituie Mbilanurile materialeM. Ele cuprind
cantitile de materii prime i materiale care se prevd a fi introduse n procesele de producii, pe cele care se
regsesc n produsele finite, precum i cantitile, pe structur, a resurselor materiale refolosibile i a
eventualelor pierderi.
4. Tipologia stocurilor
Stocurile se definesc ca cantiti de resurse materiale care se acumuleaz n depozitele i magaziile
unitilor economice, ntr*un anumit volum i o anumit structur, pe o perioad de timp, cu un anumit scop.
Pentru gestionarea tiinific a stocurilor apare necesitatea unei grupri a stocurilor. Giecare grupare
are de %ucat un anumit rol n organizarea i analiza activitii de producere.
1. 0n funcie de gradul lor de prelucrare5
a) )ateriile prime A reprezint bunurile din primul stadiu de prelucrare a procesului de producie.
!cestea, la r$ndul su, pot fi i ele de diferite tipuri n dependen de domeniul de activitate a firmei.
b) Semifabricatele A reprezint materii prime sau materiale care au parcurs unele stadii ale
procesului de producie, ns nu i*au terminat n ntregime procesul de prelucrare.
c) rodusele finite A reprezint bunurile, produse de ctre unitatea economic, disponibile pentru
v$nzare consumatorului sau utilizatorului final.
2. 0n funcie de abordarea lor temporal stocurile se clasific5
a) stocuri iniiale
b) stocuri finale
!ceste dou categorii menionate indic nivelul pe care*l are stocul la nceputul i sf$ritul unui
interval de timp +zi, sptm$n, lun, trimestru, semestru, an'.
0ompararea dimensiunii cantitative i D sau valorice +n preuri comparabile' a celor dou categorii de
stocuri permite s apreciem c n intervalul analizat(
producerea i aprovizionarea au fost egale, adic stocul iniial este egal cu cel final
a avut loc o mobilizare a stocurilor, o acoperire a procesului de producie prin apelarea la stocuri,
dac stocul final este mai mic dec$t cel iniial.
cantitatea aprovizionrii a depit nivelul producerii, dac stocul final are o dimensiune
superioar celei a stocului iniial. 0auzele sunt diferite.
3. (in punct de vedere al motivaiei constituirii stocurile se grupea2 n5
a) stocuri se2oniere * se formeaz datorit caracterului sezonier i poate fi definit drept cantitatea de
materiale care se acumuleaz n depozitele unitilor n scopul alimentrii continue a consumului pe perioada
de ntrerupere a e"ploatrii i +sau transportului unor resurse, ca urmare a condiiilor naturale i de clim'.
&tocul sezonier se calculeaz dup urmtoarea relaie(
i
" C/? S-*? =
, n care(
S-*? * reprezint mrimea stocului sezonier la un anumit material.
C/? * consumul mediu zilnic din respectivul material.
"i * timpul de ntreruperi, n zile calendaristice, n aprovizionarea cu materialul respectiv.
b) stocurile curente reprezint cantitatea de material necesar pentru asigurarea continuitii
procesului de producie ntre dou aprovizionri succesive cu materialul respectiv de la furnizori, n condiii
normale de funcionare. 0onstituie stocul care se formeaz n mod obinuit n ntreprinderi pentru
alimentarea consumului. Este o mrime dinamic, care pe parcursul formrii i utilizrii lui, nregistreaz
diferite nivele, diferite mrimi.
#rimea stocului curent se calculeaz cu a%utorul urmtoarei relaii( I C/? S =
I * intervalul mediu de timp, n zile, ntre dou livrri succesive, care este prevzut n contractele de
aprovizionare nc.eiate cu furnizorii.
0onsumul de stoc poate fi ritmic sau neritmic< continuu sau periodic, constant, uniform n timp sau
variabil. Gormarea lui se poate produce, de asemenea, periodic sau continuu, n cantiti fi"e sau variabile.
La r$ndul su, stocul curent, nt$lnete mai multe dimensiuni, cum sunt(
stoc minim reprezint cantitatea cea mai mic, e"clusiv zero, nt$lnit de*a lungul evoluiei
dimensiunii stocului)
stocul ma@im7 are mai multe accepiuni(
cantitatea de mrfuri e"istente dup efectuarea aprovizionrii
nivelul cel mai ridicat al stocurilor)
31
cantitatea de mrfuri rezultat din nsemnarea mrimii stocului minim cu mrimea lotului optim de
aprovizionat)
Giecare accepiune cuprinde anumite situaii i se confrunt cu diverse limite.
stocul de alert +alarm'. /olul acestui stoc const n avertizarea firmei asupra
declanrii operaiunilor specifice procesului de aprovizionare.
stocul mediu este, n esen, un indicator, rezultat din diverse calcule statistico*
matematice. Dimensiunea lui totdeauna se refer la un interval, la o perioad de timp(
#rimea stocului mediu se poate face n uniti cantitative, valorice i temporale.
c) stocul de siguran reprezint acea cantitate de materiale ce trebuie s e"iste n unitate pentru a se
folosi n producie atunci c$nd se epuizeaz stocul curent, iar materialele comandate nu sosesc la termenele
prevzute de la furnizori.
&tocul de siguran se determin(
' +
, 3 1
" " " C/? S-iH + + =
"
1
* timpul necesar stabilirii legturii cu furnizorii i pregtirii de ctre ei a unui lot de. livrare)
"
2
* timpul necesar transportului materialelor de la furnizor la beneficiar)
"
5
* timpul pentru descrcarea, recepionarea i nmagazinarea materialului.
Gormarea stocului de siguran nseamn o acumulare suplimentar de resurse materiale n stoc i o
imobilizare mai mare de fonduri financiare antrenate n cumprarea acestora. De aceea un asemenea stoc se.
prevede la materiile prime de baz, a cror lips condiioneaz direct continuitatea activitii de producere a
ntreprinderii, iar furnizorul se afl la o distan relativ mare.
d) stocul de recepie * depinde de durata recepiei i are o mrime determinat de cantitatea
materiilor ce urmeaz a fi recepionate i a celor care sunt n procesul de recepie.
e) stocul de condiionare +pregtire' este necesar la acele uniti economice unde materiile prime s
fie supuse unei pregtiri prealabile ntririi procesului de producie.
#rimea stocului de condiionare +pregtire' se determin cu a%utorul urmtoarei relaii(
'$
" C/? S'$ =
, n care
S'$ * reprezint stocul de pregtire la un anumit material,
"
'$
* timpul de pregtire +condiionare' pentru acel material.
!cest stoc +de pregtire' este caracteristic, de e"emplu, pentru uscarea lemnului pentru mobil sau
pentru alte prelucrri industriale, pentru care sunt prevzute condiii anumite de umiditate ma"im +i care
trebuie s stea la uscat', l$na pieptnat pentru asigurarea condiiilor de umiditate i descrcare electric',
bumbacul balotat +pentru odi.n i condiionare', varul +pentru stins' etc.
De obicei, operaiile de condiionare se e"ecut la productori*furnizofi, acetia fiind obligai s
livreze marfa la parametrii calitativi prevzui n standarde. E"ist ns situaii c$nd condiionarea trebuie
fcut de beneficiar sau c$nd, dei efectuat la furnizor, pe procesul transportului, parametrii fizico*c.imici
nu pot fi meninui. Dup condiionare materialele se trec n stoc curent i inclusiv de siguran.
4. 0n funcie de participarea la procesul de producie se evideniaz(
a) stoc activ, e"primat prin cantitatea de materiale MconsumatM n procesul de producie.
b) stoc pasiv * este reprezentat de cantitatea rmas dup producere.
=atura este formal. &tocul se rennoiete n permanen. #aterialele pasive devin active n
urmtorul proces.
33
Tema 8. '-#"' ,.ST"*$'.* (! *.(",&$! - "#!$ 0#T*!*$#(!*$
1. C#stul e !r#uc*ie' n#*iune< criterii e clasi"icare
+. .ru!area c(eltuielil#r !e elemente ec#n#mice ;i artic#le e calcula*ie
0. Planul c(eltuielil#r generale e !r#ucere
9. Planul BC(eltuieli generale g#s!#re;tiC
?. Planul c#stului unitar al !r#usului
D. Reucerea c#sturil#r e !r#uc*ie' necesitatea< cile< inicat#rii e $a&< !lani"icarea
D.1. C#stul e !r#uc*ie' n#*iune< criterii e clasi"icare
La sf$ritul unui an de afaceri, adesea muli proprietari de ntreprinderi constat c, n pofida unei
activiti intensive, nu nregistreaz profit sau nc.eie anul cu pierderi. De foarte multe ori acest fapt se
datoreaz necunoaterii c.eltuielilor reale ce sunt legate de activitatea desfurat.
0.eltuielile unitilor industriale, ocazionate de fabricarea i realizarea bunurilor materiale se
numesc cost de producie.
Un calcul corect al costurilor este de o importan vital pentru orice ntreprindere, deoarece preul de
pia nu se orienteaz dup c.eltuieli. De aceea fiecare ntreprinztor este cointeresat s aib un control
permanent asupra evoluiei c.eltuielilor i s ia toate msurile posibile pentru reducerea acestora. n preul
care se dorete a fi realizat, se includ nu numai c.eltuieli totale legate de prestarea muncii respective, ci i un
profit corespunztor, destinat dezvoltrii ntreprinderii.
<n activitatea de planificare i analiz este necesar de a cunoate structura costului de producie,
adic elementele componente ale c.eltuielilor de producie i ponderea fiecrui element n parte n totalul
c.eltuielilor ce compun costul respectiv. E"ist ramuri industriale la care ponderea c.eltuielilor materiale
este mare +industria alimentar, uoar .a.', iar ponderea c.eltuielilor cu retribuia i amortizarea fondurilor
fi"e, relativ mici. 6n ramurile e"tractive, din contra, ponderea c.eltuielilor cu materii prime i materiale este
mic, iar cea a c.eltuielilor cu retribuia i amortizarea foarte mari.
!m putea sistematiza trsturile eseniale ale consumurilor i c.eltuielilor n urmtorul tabel(
Tabelul 11 Trsturi esen*iale ale c#nsumuril#r ;i c(eltuielil#r
C#nsumurile C(eltuielile
1. &unt legate nemi%locit de procesul de
producie
1 . =u sunt legate nemi%locit de procesul de
producie, ci de procesul de desfacere a
produselor finite i altor active curente,
precum i de gestiunea ntreprinderii i alte
activiti neoperaionale
3. &e include costul stocurilor +produse finite,
producie n curs de e"ecuie'
3. &e scad din venituri la determinarea
rezultatului financiar la sf$ritul perioadei de
gestiune
,. &e reflect n compartimentul 66, T!ctive
curenteF, al bilanului contabil
,. &e reflect n raportul privind
rezultatele financiare i n bilanul contabil.
&c.ematic, zona c.eltuielilor i a costurilor poate fi redat astfel(
Figura. 3#na c(eltuielil#r ;i a c#sturil#r
C#stul e !r#uc*ie const din totalitatea consumurilor efectuate iDsau care urmeaz s fie fcute, toate
n e"presie bneasc, de ctre ntreprindere pentru producerea i desfacerea de bunuri.
Func*iile c#sturil#r'
3,
1. 6ndicator al consumurilor de resurse determinate de desfurarea activitilor.
3. Gundamentare a preurilor * se manifest, ndeosebi, n economiile centralizate, unde preurile i
tarifele se stabilesc de ctre stat. 6n economia de pia, preul de pia nu se formeaz n funcie de
cost, n mod direct, ci n funcie de posibilitatea de ec.ilibru, la un anumit nivel al su, al celor dou
componente ale pieei, cererea i oferta, relaia pre*cost dezvluindu*i caracteristica dominant de
legtur indirect, deoarece costul influeneaz indirect asupra preului format la pia, prin
intermediul costului de ofert, n preul fundamentat i propus de ctre productor pentru negocierea
lui cu cumprtorii.
=ivelul costului de producie constituie, n e"clusivitate problema productorului) cunoaterea
caracteristicilor de legtur indirect ntre cost i pre determin preocupri constante ale productorilor de
a*i optimiza costul, acion$nd asupra reducerii lui, pentru a*i asigura profitul c$t mai ridicat. 0oncurena
direct, prin pre, antreneaz, indirect, o concuren prin cost, la acelai nivel de pre, c$tig$nd acei
productori al cror cost este mai sczut.
,. #i%loc de creare a veniturilor +sau indicator al destinaiilor veniturilor'.
4. 6nstrument de cointeresare material a ntreprinderii i salariailor.
Ti!#l#gia c#sturil#r
#ulimea c.eltuielilor determin necesitatea unei clasificri n funcie de diferite criterii(
1. 6n ra!#rt cu "elul c(eltuielil#r se evideniaz(
* elemente economice
* articole de calculaie
3. 6n ra!#rt cu m#mentul e"ecturii.
a' costul de producie antecalculat +planificat'
b' costul de producie postcalculat +efectiv'
,. 6n ra!#rt cu sc(im$area %#lumului e !r#uc*ie'
* c.eltuieli fi"e, care nu se sc.imb o dat cu modificarea volumului de producie i
apar pentru ca s se poat produce
* c.eltuieli variabile, care se sc.imb o dat cu modificarea volumului de producie i
ele apar datorit faptului c se produce.
4. 6n ra!#rt cu #$iectul la care se re"er'
a' pe un produs
b' pe un ansamblu de produse
c' pe ntreaga producie
5. 6n ra!#rt cu eta!ele "#rmrii c(eltuielil#r e !r#uc*ie'
a' costul de secie
b' costul de uzin
c' costul complet
7. 6n "unc*ie e m#ul e re!arti&are !e unitate e !r#us'
a' c.eltuieli directe
b' c.eltuieli indirecte.
D.+. .ru!area c(eltuielil#r !e elemente ec#n#mice ;i artic#le e calcula*ie
0.eltuielile ocazionate de fabricarea i realizarea produciei se grupeaz n dou grupe mari( pe
elemente economice i pe articole de calculaie, fiecare din ele av$nd o destinaie bine determinat.
Prima grup de clasificare menionat include urmtoarele elemente economice(
1. C(eltuieli materiale< care includ(
* materii prime i materiale ac.iziionate)
* semifabricatele, care vor fi supuse prelucrrii)
* combustibilul ac.iziionat pentru scopuri te.nologice, producerea energiei
electrice)
* energia de toate felurile * folosit n scopuri te.nologice ca for motrice a.
>aloarea materiilor prime i materialelor de baz poate fi determinat conform urmtoarelor dou
variante(
a' evaluat la preul de list a furnizorului, caz n care rabatul oferit de diferii furnizori
se folosete la acoperirea c.eltuielilor generale.
b' evaluat la preul de ac.iziie, caz n care se calculeaz un adaos n scopul acoperirii
c.eltuielilor generale.
34
/abatul acordat sau adosul calculat trebuie s acopere cel puin c.eltuielile materiale generale, care
cuprind toate aceste c.eltuieli care se datoreaz ac.iziionrii, controlului de calitate a materialelor,
transportului de materiale, depozitrii i administrrii stocurilor, adosurile, comisioanele pltite
organizaiilor de aprovizionare, serviciile prezentate de ctre bursele de mrfuri, inclusiv serviciile de
bro2er, ta"ele vamale, se includ de asemenea c.eltuielile legate de fabricarea tarei i ambala%ului.
<n calcule se iau n consideraie i e;eurile recu!era$ile< , valoarea lor fiind sczut din costul
materiilor prime i a materialelor.
Deeurile recuperabile reprezint stocul de materii prime, materiale, care se formeaz n procesul de
producie i care i*au a pierdut complet sau parial calitatea util a materialelor iniiale +proprietile fizice
sau c.imice' i n legtur cu aceasta pot fi folosite dup destinaie cu c.eltuieli sporite +procentul de ieire e
mai mic' sau nu pot fi folosite dup destinaia direct.
3. C(eltuieli !entru remunerarea muncii
/eflect c.eltuielile pentru remunerarea muncii a personalului productiv al firmei, inclusiv primele
muncitorilor i funcionarilor pentru rezultatele de producie.
0.eltuielile cu remunerarea muncii includ(
o plata pentru lucrul efectuat
o costul produciei care se d lucrtorilor sub form de plat n natur
o primele
o plata legat de regimul de lucru al ntreprinderii
o plata pentru lucrul n timpul nopii, n zilele de odi.n, pentru lucru n condiii nocive
o plata pentru staionrile n timpul sc.imbului, necauzate de muncitori
o K plata pentru concediu, pentru orele nelucrate de adolesceni i mamele cu copii mici etc.
o K plata lucrtorilor*donatori n zilele c$nd dau s$nge i n zilele de odi.n
o K alte c.eltuieli
=u se includ n c.eltuieli pentru remunerarea muncii(
K a%utorul material
K plata pentru concediu adugtor +mamelor cu mai muli copii a.'
K adosul la pensii
K plata transportului pentru a a%unge p$n la locul de lucru
K plata pentru foile de odi.n.
,. De"alcri !entru necesit*i s#ciale * reflect defalcrile n fondurile sociale e"trabugetare +de
pensii, de asigurri sociale, ocupri n c$mpul de munc, asigurarea medical obligatorie A total 3-,5H'.
9. Am#rti&area "#nuril#r "i/e. /eflect suma cotei de amortizare pentru restabilirea fondurilor fi"e
+inclusiv cele procurate pe contract de leasing', calculate pornind de la costul de balan al fondurilor fi"e,
lu$nd n consideraie inde"area lor.
<ntreprinderile de arend reflect n acest element cotele de amortizare pentru restabilirea fondurilor
at$t proprii, c$t i a celor arendate.
5. !lte c(eltuieli. n acest element se includ un ir de c.eltuieli, printre care(
K impozite,
K prime pentru raionalizare)
K rambursarea creditelor obinute pentru mi%loacele circulante)
K plata lucrrilor pentru certificarea produciei, efectuarea declaraiilor vamale)
K c.eltuieli pentru deplasri n limita normativelor stabilite)
K plata pentru arenda fondurilor fi"e)
K c.eltuieli pentru ntreinerea organizaiilor de conducere +prevzute de lege')
K defalcri n fondul sindicatelor n sum de :
,
15H din c.eltuielile pentru remunerarea muncii .a.
Jruparea c.eltuielilor pe artic#le e calcula*ie< include urmtoarele articole(
1. >aloarea materiilor prime i materialelor de baz +se scad deeurile recuperabile')
3. >aloarea semifabricatelor ac.iziionate)
,. >aloarea materialelor au"iliare)
4. >aloarea combustibilului i energiei pentru scopuri te.nologice)
5. /emunerarea de baz i au"iliar a muncitorilor productivi)
7. Defalcri pentru necesiti sociale)
-. 0.eltuieli pentru asimilarea produselor)
8. 0.eltuieli de producere generale, care includ c.eltuielile cu ntreinerea i repararea
35
fondurilor fi"e i c.eltuielile generale de secie)
9. 0.eltuieli generale gospodreti)
1:. Pierderi din rebut. &e iau n consideraie pentru calculul costului efectiv)
11. 0.eltuieli comerciale, ocazionate de realizarea produselor fabricate.
#ai detaliat articolele de calculaie se concretizeaz pentru fiecare ramur n funcie de caracterul i
structura produciei.
0are este necesitatea acestor grupri i care este diferena ntre eleU
0lasificarea c.eltuielilor dup elemente economice permite fiecrei uniti economice de a calcula
c.eltuielile materiale, c.eltuielile cu remunerarea muncii, diferite defalcri, suma amortizrii fondurilor fi"e,
pentru ntreg volumul de producie. ns aceste elemente nu arat unde au aprut aceste c.eltuieli( n seciile
de baz sau n cele au"iliare, la depozit sau la seciile administrative.
D* *@*/'&(, n elementul V/emunerarea munciiW sunt incluse i salariul muncitorilor i cel al
directorului.
=ecesitatea gruprii c.eltuielilor dup elemente economice se manifest n calcularea cantitilor
necesare ntreprinderii n felurite materiale. De asemenea este necesar aceast grupare pentru coordonarea
planului V0ostul de producieW cu alte compartimente ale planului ntreprinderii. Pe baza acestei grupri se
determin mrimea venitului naional.
0u totul alte scopuri are clasificarea dup articole de calculaie. n acest caz, are loc gruparea
c.eltuielilor, n funcie de locul unde au aprut i n funcie de destinaia lor. !a, de e"emplu, n articolul
remunerarea muncii se ia n consideraie remunerarea numai a muncitorilor productivi. /emunerarea
specialitilor i a funcionarilor se include n elementele V0.eltuieli generale de producereW i V0.eltuieli
generale gospodretiW.
!ceast grupare permite calcularea c.eltuielilor pe secii n parte i pe produse.
D.0. Planul c(eltuielil#r generale e !r#ucere
Elaborarea planului c.eltuielilor generale de producere are ca scop dimensionarea c$t mai %udicioas
a c.eltuielilor necesitate de activitatea seciilor de producie. n cadrul acestui plan c.eltuielile se grupeaz
pe patru categorii mari(
6. 0.eltuieli cu ntreinerea i funcionarea, utila%ului
66. 0.eltuieli generale ale seciei
666. 0.eltuieli administrativ*gospodreti
6> 0.eltuieli neproductive
0uprinsul acestui plan este prezentat n tabelul 1.
0.eltuielile generale de producere trebuie fundamentate economic i %ustificate din punct de vedere
al necesitii. Prin urmrirea dinamicii acestor c.eltuieli pe mai muli ani +prin crearea unei baze de date
corecte', se pot determina msuri eficiente de reducere a acestora. #etoda cea mai corect de planificare, a
c.eltuielilor generale ar fi cea de tip analitic, pe baza creia consumurile planificate raional se evalueaz la
preuri planificate. !ceast metod are avanta%ul prevenirii prelurii unor c.eltuieli neeconomice din anii
precedeni i de asemenea, pierderile, eecurile care apar n perioada de plan pot fi depistate printr*o
comparaie ntre planificat i realizat.
37
Ta$elul 1.
Planul c(eltuielil#r generale e !r#ucere
=r.
crt.
Denumirea c.eltuielilor !nul
precedent
!nul
de
plan
din care
tr.6 tr.66 tr.666 tr.6>
1. 3. ,. 4. 5. 7. -. 8
A C(eltuieli cu 6ntre*inerea ;i "unc*i#narea utila8ului< t#tal'
1. 0.eltuieli cu reviziile te.nice, reparaiile curente i ntreinerea
utila%elor i mi%loacelor de transport ale seciei.
3. 0.eltuieli cu reparaiile capitale la utila%ele de transport e"ecutate
cu foie proprii.
,. 0.eltuieli cu reparaiile capitale la utila%ele i mi%loacele de
transport e"ecutate prin teri.
4. !mortizarea utila%elor i mi%loacelor de transport ale seciei.
5. Uzura, reparaia i ntreinerea sculelor, dispozitivelor i
verificatoarelor cu destinaie special.
7. Energie, combustibil si alte materiale pentru scopuri
: Salariile !ers#nalului e c#nucere< te(nic< ec#n#mic< e alt
s!ecialitate< aministrati% ;i e eser%ire al sec*iei ;i
e"alcrile !entru asigurri s#ciale.
-. !mortizarea cldirilor i a celorlalte mi%loace fi"e ale seciei +cu
e"cepia utila%elor i a mi%loacelor de transport'.
8. 0.eltuieli pentru cercetri, ncercri, e"periene, standardizri
privind activitatea seciei.
9. 0.eltuieli cu protecia muncii n secie.
1:. 0.eltuieli pentru protecia mediului ncon%urtor.
11. !lte c.eltuieli generale ale seciei i
, C(eltuieli aministrati% g#s!#re;ti
13. Gurnituri de birou
1,. 0.eltuieli de deplasare.
14. !lte c.eltuieli administrativ*gospodreti
DC(eltuieli ne!r#ucti%e< t#tal
15. Pierderi din ntreruperi din cauze interne
17. Lipsuri la inventar la mi%loacele circulante ale seciei peste
normele legale de perisabilitate.
1-. !lte c.eltuieli neproductive ale seciei
ET#tal c(eltuieli =AA:ACAD77
D.9. Planul BC(eltuieli generale g#s!#re;tiC
!cest plan cuprinde toate c.eltuielile pentru conducerea i asigurarea condiiilor generale pentru
desfurarea nentrerupt a procesului de producie.
Pentru dimensionarea c.eltuielilor generale gospodreti, c.eltuieli se mpart n trei grupe(
6. 0.eltuieli de interes general
66. 0.eltuieli administrativ*gospodreti
6>. 0.eltuieli neproductive
0oninutul planului pe c.eltuieli este prezentat n tabelul 2.
3-
Ta$elul +.
Planul c(eltuielil#r generale g#s!#re;ti
=r.
crt
Denumirea c.eltuielilor !nul
precedent
!nul
de
plan
din care
tr.6 tr.66 tr.666 tr.6>
A C(eltuieli e interes general< t#tal
6. &alariile personalului de conducere te.nic, economic, de alt
specialitate, administrativ, de deservire i paz al firmei, defalcrile
pentru asigurrile sociale ale acestui personal.
3 0ota de c.eltuieli generale pentru organizaia superioar +corporaie,
.olding, etc'.
,. !mortizarea mi%loacelor fi"e de interes general.
4. 0.eltuieli pentru cercetri, ncercri, e"periene, invenii i inovaii de
interes general.
5. 0.eltuieli cu protecia muncii cu caracter general.
7. Dob$nzi bancare.
-. 0.eltuieli cu publicitatea n limita normelor stabilite
8. !lte c.eltuieli generale ale ntreprinderii.
: C(eltuieli aministrati% g#s!#re;ti< t#tal
9. Gurnituri de birou
1:. 0ri, reviste, publicaii i abonamente.
11. 0.eltuieli pentru pot, telefon, telegraf
13. Deplasri n ar i peste .otare n limita normativelor
stabilite.
1,. #ateriale pentru ntreinerea i curenia cldirilor si a
altor mi%loace fi"e.
14.. #ateriale i piese de sc.imb pentru reparaii curente
la cldiri i alte mi%loace fi"e.
15. /eparaii curente la cldiri i alte mi%loace fi"e.
17. /eparaii capitale la cldiri.
1-. Uzura, ntreinerea i repararea obiectelor de inventar de
mic valoare sau scurt durat cu caracter
administrativ gospodresc.
18. 0.eltuieli pentru nclzire.
19. Energie electric pentru iluminat i for motrice n scopuri
administrativ gospodreti.
3:. !lte c.eltuieli.
C. C(eltuieli ne!r#ucti%e
31. Pierderi din ntreruperi din cauze e"terne.
33. Lipsuri la inventar la mi%loacele circulante din magaziile unitii
peste normele legale ale perisabilitii.
3,. !lte c.eltuieli neproductive.
D T#tal c(eltuieli generale g#s!#re;ti AA:AC
<n continuare se prezint mai detaliat unele componente ale c.eltuielilor generale, incluse n
structura de mai sus.
C(eltuieli !entru re!ara*ii la cliri.
E"periena arat c activitatea de reparaii nu intervine n mod regulat. n primul r$nd, n cazul
reparaiei cldirilor, refacerea acoperiului, nlocuirea ferestrelor sau revizuirea general a instalaiei de
nclzire pot cauza creterea suplimentar a c.eltuielilor ntr*un anumit an, n timp ce n anii urmtori nu
intervin dec$t c.eltuieli generale curente de ntreinere.
La calculul c.eltuielilor trebuie inut cont, pe de o parte, de aceste c.eltuieli generale curente, i pe
de alt parte, de cota anual a c.eltuielilor speciale destinate reparaiilor capitale. 0.eltuielile legate de
aceste reparaii trebuie repartizate pe restul duratei previzibile de folosire a instalaiei reparate.
C(eltuieli !entru !u$licitate.
38
0alculul depinde de programul publicitar planificat. Pentru activitatea de publicitate, este important
at$t alocarea de fonduri la nceputul anului, c$t i urmrirea c.eltuielilor pe parcursul anului, cu scopul de a
determina msura n care s*a epuizat acest buget i eficiena programului publicitar. ns dup alocarea
fondurilor trebuie urmrit cu atenie alctuirea programului publicitar( crui segment de pia trebuie s i se
adreseze reclamaU Prin programul prevzut pot fi obinute rezultatele dorite.
D#$En&i $ancare. !ici se trateaz dob$nzile bancare i alte mprumuturi pentru perioada de plan.
?rebuie luate n consideraie i dob$nzile prefereniale.
0.eltuielile din planul c.eltuielilor generale gospodreti se determin dup diferite metode, n
raport cu felul lor, pe baza salariilor personalului de conducere, a planului de reparaii, de amortizare, de
deplasri etc. i a normativelor n vigoare referitoare la diferitele consumuri administrativ*gospodreti.
D.?. Planul c#stului unitar al !r#usului
Planul costului unitar al produsului se elaboreaz pentru fiecare fel de produs cuprins n
nomenclatorul de fabricaie al ntreprinderii, folosind gruparea c.eltuielilor pe articole de calculaie.
0uprinsul acestui plan este urmtorul(
1. #aterii prime i materiale +inclusiv c.eltuielile de transport*aprovizionare'.
3. Deeuri recuperabile +se scad'.
,. /etribuii directe.
4. 0ontribuii la asigurri sociale.
5a. 0.eltuielile cu ntreinerea i funcionarea utila%ului.
5b. 0.eltuieli generale ale seciei.
7. 0ostul seciei +1X3X,X4X5'.
-. 0.eltuieli generale gospodreti.
8. 0ost pe uzin +7X-'.
9. 0.eltuieli de desfacere.
1:. 0ost complet +8X9'.
0.eltuielile care compun costul unitar al produsului se mpart n dou mari grupe de c.eltuieli(
K c.eltuieli directe,
K c.eltuieli indirecte.
0.eltuielile directe sunt cele care pot fi atribuite direct unei mrimi de referina, se repartizeaz
direct pe unitate de produs. Din aceasta grup de c.eltuieli directe fac parte(
K materiile prime i materialele +inclusiv c.eltuielile de transport*aprovizionare')
K deeurile recuperabile +se scad')
K retribuiile directe)
K contribuiile la asigurri sociale.
0.eltuielile indirecte sunt cele care nu pot fi calculate direct pe unitate a de produs sau acest calcul ar
fi dificil de efectuat. Din r$ndul acestora fac parte(
K c.eltuielile cu ntreinerea i funcionarea utila%ului seciei)
K c.eltuielile generale ale seciei)
K c.eltuielile generale gospodreti)
K c.eltuielile comerciale.
6n planul costului unitar al produsului se calculeaz de asemenea c#stul sec*iei ca suma c.eltuielilor
directe i a c.eltuielilor generale de producere)
C#stul !e u&in se obine adug$nd la costul seciei c.eltuielile generale gospodreti.
C#stul c#m!let se determin prin nsumarea costului pe uzina cu c.eltuielile de desfacere.
/epartizarea c.eltuielilor pe unitate de produs se efectueaz n funcie de apartenena c.eltuielilor
la una din cele dou grupri e"puse mai sus.
0.eltuielile directe se repartizeaz pe unitatea de produs n funcie de normele progresive de
consum ale fiecrui element i ale preurilor i tarifelor stabilite pentru acestea. Iazele de date pentru
calculul acestor articole se gsesc n planul de aprovizionare te.nico*material i n planul de munc i
salarii.
<n mod practic, determinarea fiecrui articol de calculaie n parte se efectueaz nmulind norma
de consum de aprovizionare cu preul unitar al acestor materiale, n cazul c.eltuielilor materiale i
nmulind normele de timp cu retribuia orar aferent pentru fiecare operaie n parte.
0.eltuielile indirecte se calculeaz pe unitatea de produs cu a%utorul unor c.ei de repartiie, in$nd
seama de specificul procesului te.nologic. 6n practic, pentru repartizarea c.eltuielilor cu ntreinerea i
39
funcionarea utila%ului i a c.eltuielilor generale ale seciei, care formeaz mpreun c.eltuielile generale
de producere se poate folosi drept c.eie de repartiie raportul procentual ntre c.eltuielile enumerate i
fondul de salarizare, aferent muncitorilor direct productivi din secia respectiv.
0.eia de repartiie obinuit arat c$i lei c.eltuieli cu ntreinerea i funcionarea utila%ului sau
c.eltuieli ale seciei revin la 1:: lei c.eltuieli cu retribuie direct.
Pentru a afla partea de c.eltuieli menionat ce revine pe o unitate de produs se nmulesc
c.eltuielile cu retribuia pe unitate de produs cu coeficientul calculat.
0.eltuielile generale gospodreti pe unitate de produs se repartizeaz folosind drept c.eie de
repartiie raportul procentual n care se afl volumul total al c.eltuielilor generale gospodreti, determinate
pe baza planului menionat anterior, la costul de secie al ntregii producii marfa prevzut pentru perioada
considerat. 0unosc$nd costul de secie al fiecrui produs determinat pe baza calculaiei de plan i c.eia de
repartiie a c.eltuielilor generale gospodreti, se determin mrimea acestor c.eltuieli pe unitate de produs
sau cu a%utorul urmtoarei relaii(
1::
PH
C- CHH =
, n care(
CHH 2 reprezint cota de c.eltuieli generale pe unitatea de produs
C-2 costul unitar de secie
PH 2 procentul de c.eltuieli generale potrivit c.eii de repartiie stabilite.
0.eltuielile de desfacere pe unitate de produs se calculeaz prin aplicarea unui procent stabilit din
timp asupra costului de uzin unitar.
D.D. Reucerea c#sturil#r e !r#uc*ie' necesitatea< cile< inicat#rii e $a&< !lani"icarea
Prin reducerea costurilor de producie, fiecare firm * dac celelalte condiii nu se modific, i
sporete veniturile i gradul de rentabilitate.
6n acelai timp prin reducerea costurilor se asigur o cretere a volumului de producie, prin
folosirea acelorai resurse materiale i de munc, se nregistreaz at$t la nivel de firm, c$t i la nivel de
societate o economisire a resurselor care au un caracter limitat, realiz$ndu*se o folosire raional a acestora.
6n condiiile n care costurile reprezint un factor de seam n stabilirea preurilor, reducerea lor
creeaz premisele necesare micorrii preului de livrare a produselor.
0ile i mi%loacele de reducere a costurilor difer de la firm, la firm n funcie de particularitile
specifice ale fiecrei firme, pornind cu procesul de producie i termin$nd cu modul de conducere. ?otui
indiferent de aceste particulariti se evideniaz o serie de ci de aciune n direcia reducerii costurilor care
au un caracter general.
$. rima grup de ci se refer la reucerea c(eltuielil#r materiale. !re o importan deosebit n
acele ramuri n care ponderea c.eltuielilor materiale n costul complet este ridicat. !cest lucru vizeaz
reducerea consumurilor specifice de materii prime, materiale, energie, aprovizionarea cu materii prime i
materiale de calitate i n mod ritmic, corespunztor necesitilor productive, folosirea nlocuitorilor de
materiale, introducerea unor noi te.nologii sau mbuntirea celor e"istente, care s asigure o reducere a
normelor de consum, reducerea pierderilor din rebuturi, utilizarea deeurilor etc.
Determinarea influenei reducerii c.eltuielilor materiale asupra reducerii costului pe produs se face
pe fiecare fel de msur n parte, utiliz$nd urmtoarea relaie de calcul.
8/
CI/
CI/ CI/
R'
/

= 1::
:
:
, n care(
R'
/
2 reprezint reducerea procentual a costului produsului ca urmare a reducerii c.eltuielilor
pentru un anumit produs)
CI/# , CI/ 2 c.eltuieli corespunztoare unui anumit fel de materie prim sau material nainte i
dup aplicarea msurii pe produs)
8/ 2 coeficientul care e"prim ponderea c.eltuielilor materialului considerat inclus n costul
produsului.
D* *@*/'&(, dac prin aplicarea unei msuri te.nico*organizatorice costul unui material pe un produs
se reduce de la -5 la -: lei, ponderea c.eltuielilor cu acest material n costul produsului fiind de :,8,
reducerea costului produsului ca urmare a aplicrii msurii respective se calculeaz n felul urmtor(
H , , 5 8 , : 1::
-5
-: -5
=

=
/
R'
$$. ,ile de reducere a cheltuielilor #ca&i#nate e "act#rul e munc. &e are n vedere o normare
,:
tiinific a muncii) stabilirea e"act a necesarului de salariai pe categorii de pregtire, creterea
productivitii muncii.
&porirea productivitii muncii influeneaz reducerea costului de producie sub mai multe aspecte.
6n primul r$nd, prin sporirea cantitii de produse create n aceeai unitate de timp. /etribuia, precum i
celelalte c.eltuieli se vor repartiza la o cantitate mai mare de produse, reduc$ndu*se c.eltuielile de munc pe
unitatea de produs.
n al doilea r$nd, o dat cu creterea productivitii muncii se reduc c.eltuielile fi"e repartizate pe
unitatea de produs.
Pentru a calcula influena creterii productivitii muncii asupra reducerii costurilor de producie, se
poate folosi urmtoarea relaie(
1::
1::
1::
1

+
+
= 8$
P'/
$
R'
, n care(
R' 2 reprezint reducerea procentual a costurilor de producie sub influena reducerii c.eltuielilor
cu retribuia, ca urmare a creterii productivitii muncii)
$ 2 procentul de cretere a retribuiei medii)
P'/ 2 procentul de cretere a productivitii muncii)
8$ 2 coeficient care e"prim ponderea fondului de retribuire n costul de producie planificat.
$$$. ,ile de reducere a c(eltuielil#r aministrati%e< ce au n vedere raionalizarea activitii de
conducere n cadrul firmei, reducerea unor c.eltuieli generale de deficiene n conducere +amenzi,
penalizri', raionalizarea c.eltuielilor legate de paz i securitatea firmei, pot, telefon, telegraf etc.
/educerea unor asemenea c.eltuieli se poate asigura prin nfptuirea unor msuri economico*
organizatorice(
K realizarea proporiilor optime ntre personalul productiv i cel neproductiv)
K mecanizarea lucrrilor de calcul, de eviden, statistic i planificare)
K respectarea cu strictee a normelor i normativelor c.eltuielilor administrativ*gospodreti .a.
$/. ,ile de reducere a costului de producie prin 6m$unt*irea "#l#sirii ca!acit*ii e !r#uc*ie.
0a rezultat crete volumul produciei, ceea ce duce la reducerea pe unitatea de produs a c.eltuielilor
convenional*constante, n special a celor referitoare la amortizarea, repararea i ntreinerea utila%ului.
!cestea ns sunt ci generale care se particularizeaz n aciuni concrete n cadrul fiecrei firme,
corespunztor condiiilor specifice ale acestora. La aceste ci pot fi adugate acelea care sunt particulare, la
un moment dat, fiecrei firme.
Inicat#rii reucerii c#stului e !r#uc*ie
Planificarea reducerii costurilor de producie pentru ntreaga producie marf presupune stabilirea
urmtorilor indicatori(
1. C(eltuieli la un leu !r#uc*ie,mar".
!cest indicator se calculeaz pentru perioada de dare de seam i pentru perioada de plan, conform
urmtoarei relaii(

=
Pi3 0i3
C'i3 0i3
CI3
sau

=
Pi' 0i'
C'i' 0i'
CI'
, n care(
CI3, CI' * reprezint c.eltuielile la un leu producie marf n perioada de baz i respectiv de plan)
0i3, 0i' 2 cantitatea de producie pentru un produs MiM n perioada de baz i respectiv de plan)
Pi3, Pi' 2 preul unitar pentru produsul MiM pentru perioada de baz i respectiv de plan.
3. Reucerea 6n e/!resie a$s#lut a c(eltuielil#r la 1 leu !r#uc*ie,mar" n perioada de plan,
fa de perioada de baz +/ac.'
CI3 CI'* R!I =
,. Reucerea !r#centual a c(eltuielil#r la un leu !r#uc*ie,mar" n perioada de plan fa de
perioada de baz +/po'
H 1:: =
CI3
R!I
R'
sau
H 1::

=
CI3
CI3 CI'*
R'
4. <n ramurile, n care c.eltuielile materiale dein o pondere mare n cadrul costului de producie se
calculeaz c(eltuielile materiale la un leu !r#uc*ie,mar"< potrivit urmtoarei relaii(

=
Pi3 0i3
C/i3 0i3
CI/3
sau

=
Pi' 0i'
C/i' 0i'
CI/'
, n care(
CI/3, CI/' * reprezint c.eltuielile materiale la un leu producie*marfa n perioada de baz i
respectiv perioada de plan)
C/i3 , C/i' * c.eltuieli materiale pe unitatea de produs n perioada de baz i respectiv perioada de
plan)
,1
Pi3 ,Pi' * costul de producie unitar pentru un produs MiM n perioada de baz, i respectiv n perioada
de plan.
5./educerea n e"presie absolut a c.eltuielilor materiale la 1 leu producie marfa n perioada de
plan, fa de perioada de baz +R!/6
R!/ C CI/'2CI/3
7./educerea procentual a c.eltuielilor la un leu producie*marfa. n perioada de plan fa de cea de
baz 4R'/6
H 1:: =
CI/3
R!/
R'/
-!(
H 1::

=
CI/3
CI/3 CI/'
R'/
Plani"icarea reucerii c#sturil#r e !r#uc*ie !entru !r#uc*ia,mar"
c#m!ara$il
Planificarea reducerii costurilor de producie dup factorii te.nico*economici se efectueaz n c$teva
etape(
1. &e determin costul de producie al produciei marfa comparabil n anul de plan pornind de la
c.eltuielile la un leu producie marf n anul de baz, conform relaiei de mai %os(
'& 3 #
P/ CI CP =
n care(
CI3 * c.eltuielile la un leu producie*marfa n anul de baz
P/'& * valoarea produciei marfa, reieind din volumul planificat, n uniti fizice i preurile anului
de baz.
0u alte cuvinte CP# reflect costul produciei*marfa reieind din volumul fizic planificat, ns din
condiiile anului de baz i preurile tot ale anului de baz. !dic se presupune c n anul viitor firma va
activa ca i n anul precedent, diferind numai volumul fizic al produciei.
3. &e calculeaz economia costului de producie n anul de plan condiionat de influena factorilor
te.nico*economici.
Planificarea reducerii c.eltuielilor de producie, pentru a avea un caracter realist trebuie s aib la
baz elaborarea unui ansamblu de msuri te.nico*organizatorice, a cror aplicare s contribuie n mod direct
la reducerea diferitelor elemente de c.eltuieli.
Pot fi numite careva msuri posibile de aplicat i care trebuie s fie nsoite de calculele economiilor
de c.eltuieli(
K /educerea normelor de consum la materii prime, materiale)
K !plicarea programului de msuri privind mbuntirea utilizrii combustibililor i energiei)
K 6ntroducerea de noi te.nologii i mbuntirea te.nologiilor e"istente)
K /educerea c.eltuielilor legate de aprovizionarea te.nico*material i desfacerea produciei)
K Golosirea deplin a capacitilor de producie)
K Diminuarea c.eltuielilor de munc vie pe seama creterii productivitii muncii)
K /aionalizarea c.eltuielilor administrativ*gospodreti)
K 6nfluena din sc.imbarea structurii sortimentale a produciei.
Efectele obinute prin aplicarea acestor msuri, concretizate n economii, se determin prin folosirea
unei metode de calcul adecvate. 0alcularea sumei acestor economii reflect esena acestei etape 4E6.
,. &e determin costul de producie a produciei*marf$ n preurile anului de baz i condiiile anului
de plan 4CP
PM
6
E CP CP
PM
=
:
<n aceast etap, costul produciei se elibereaz de influena condiiilor anului de baz, dar mai
rm$n sub influena preurilor anului de baz.
4. &e determin nivelul c.eltuielilor de producie la 1 leu producie*marfa n anul de plan, pornind de
la preurile anului de baz, conform relaiei
'&
P/
CP'/
CI' =
5. &e calculeaz reducerea c.eltuielilor la 1 leu producie marf +n H', fa de nivelul anului de baza,
conform relaiei
H 1::

=
3
'& 3
CI
CI CI
CI
,3
7. &e e"clude aciunea preurilor asupra volumului produciei*marf$ i se calculeaz costul produciei
n preurile anului de plan.
' +
P
PM
CP
6nfluena modificrii preurilor de producie poate fi calculat conform relaiei(

=
: 1
1 1
1 1
1 1
P 0
C 0
P 0
C 0
J'
, n care(
J
'
2 influena modificrii preului asupra sc.imbrii nivelului c.eltuielilor de producie la 1 leu
produci*marf)
0
1
* cantitatea din perioada de plan)
C
1
* costul unitar al produsului din perioada de plan)
P
1
, P
#
2 preul unitar din perioada de plan i respectiv din perioada de baz.
-. &e determin c.eltuielile la 1 leu producie*marfa n preuri comparabile, conform relaiei(
PM
CP
CI
P
PM P
P
= , n care(
PM2 reprezint volumul produciei marfa n preurile anului de plan.
8. &e determin reducerea relativ a c.eltuielilor la 1 leu producie*marf n preurile anului de plan(
H 1::

=
3
P
P 3 P
P
CI
CI CI
CI
TEMA 7. PROFITUL l RENTABILITATEA ACTIVITII
NTREPRINDERII
1. Pr#"itul' ti!uri< "unc*ii
?ermen de origine latin, profitul provine de la verbul TproficereF, care nseamn Ta progresaF, Ta da
rezultateF, apoi dob$ndind semnificaia de Ta daM, sau Ta aduce profitM. !cest fapt e"plic de ce profitul este
considerat venit sau form de venit. 6ntenia de a da profitului doar sensul pozitiv a fcut ca, adesea, el s se
identifice cu noiunea de TbeneficiuM. /elaia dintre profit i beneficiu este destul de general i difer ca
sfer de cuprindere.
<n conformitate cu unele lucrri, n rile cu economie de pia, se folosete termenul TprofitF. ?otui, n
aceeai lucrare, se face observaia c Grana utilizeaz termenul benefice, iar 6talia * beneficio. Pentru o
omogenizare a terminologiei folosite, n continuare, vom denumi aceast categorie economic !r#"it.
Putem vorbi de profit atunci c$nd veniturile totale ale activitii unei firme depesc c.eltuielile totale.
Dar tocmai faptul c obinerea profitului constituie scopul comun al tuturor agenilor economici, viabilitatea
scopului depinde de capacitatea acestora de a previziona c$t mai corect alternativele posibile de evoluie a
activitii lor economice. !adar, Tprofitul este o consecin a risculuiF, o recompens pe care o poate primi
agentul economic pentru riscarea capitalului su.
0ele mai des ve.iculate surse de obinere a profitului( incertitudinea i inovaia. !mbele au ca punct
comun prezena spiritului antreprenorial.
ns, profitul nu este proporional cu riscul i nici nu l compenseaz n ntregime. !ctivitile riscante
atrag profituri mari, n caz de reuit, dar, de multe ori, se nc.eie cu pierderi mari.
Profitul, n concepia modern, este considerat, mai nt$i, un c$tig ce remunereaz factorii de baz
clasici ai produciei( capitalul, pm$ntul i munca) el concretiz$ndu*se n profitul propriu*zis, profitul din
inovaii, profitul din incertitudine i risc i profitul ne%ustificat din punct de vedere etic.
Pr#"itul este, n cel mai restr$ns sens, venitul pe care l obin agenii economici, ca produs al utilizrii
capitalului, n sensul cel mai larg, profitul este c$tigul pe care*l obin agenii economici, ca surplus peste
costul de producie.
De aici, rezult c profitul este avanta%ul realizat n form bneasc dintr*o aciune, operaie sau
activitate economic. Prin urmare, orice agent economic nu poate progresa, nu se poate dezvolta, dac nu
obine profit.
Privit ca diferen ntre preul de v$nzare i costul de producie, profitul, mai precis profitul total, are
dou componente( profitul normal i profitul supranormal sau economic.
,,
Profitul reprezint un indicator de baz al aprecierii eficienei economice, permite identificarea
disponibilitilor i posibilitilor de dezvoltare ale firmei. &e determin ca diferena dintre suma veniturilor
i suma c.eltuielilor efectuate pentru desfurarea activitii.
Profitul reflect rezultatul ntregii activiti a ntreprinderii i, n plan, se determin n trei direcii(
* profitul de la activitatea de producie de baz)
* profitul de la realizarea produciei i serviciilor de la seciile au"iliare, ce nu sunt incluse n
volumul produciei realizate +de e"., producia seciilor ane"e')
* profitul de la operaiile ce nu in de realizarea produciei.
Pe baza acestor indicatori, se determin profitul t#tal< ce acumuleaz toate varietile profitului.
!lte tipuri de profituri, ce pot fi calculate la ntreprindere, sunt(
profitul im!#&a$il. 0onstituie baza de calcul al impozitelor, &e obine prin scderea profitului total
al facilitilor fiscale prevzute de lege)
profitul n#rmal reprezint acea parte a profitului pe care o realizeaz i nsuete ntreprinztorul
+agentul economic' n calitatea sa de proprietar al factorilor de producie. 0a venit al proprietarului, care este
i ntreprinztor, profitul normal nu se include n costul de producie. !cesta corespunde venitului care ar
reveni ntreprinztorului, dac el ar nc.iria capitalul su altui ntreprinztor, sau dac ar lucra ca salariat la
acesta. Prin urmare, profitul normal reprezint minimum de profit pe care o firm trebuie s*l obin pentru a
funciona n continuare. <n acest caz, nivelul venitului total ncasat se identific cu cel al costurilor de
oportunitate, ceea ce nseamn c pe baza ncasrilor se poate asigura continuarea activitilor la aceiai
parametrii funcionali.
Partea de profit ce se obine ca venit peste costul de producie, indiferent dac acest venit constituie
produsul unor factori de producie nc.iriai sau ca urmare a %ocului concurenei pe pia, reprezint profitul
supranormal sau economic, n timp ce profitul contabil reprezint e"cedentul de venit net peste costul
contabil, profitul economic reprezint diferena dintre venitul total al firmei i costurile de oportunitate ale
tuturor intrrilor +factorilor' utilizate de aceasta ntr*o perioad de timp. !desea, teoria general a profitului
are n vedere acest tip de profit.
* profitul su!limentar. /eprezint profitul utilizat de acei ntreprinztor care produc cu costuri
individuale mai reduse dec$t cele considerate normale. &e determin ca diferena dintre profitul net i
cel normal)
* i%ienele. 0onstituie o form special de profit, care reprezint sumele ncasate de acionar din
profitul net, realizat de societile pe aciuni.
6ndiferent de forma pe care o mbrac, profitul ndeplinete anumite funcii pentru agenii economici,
proprietari, ntreprinztori, populaie, societate n general(
a' Guncia de motivare a firmelor, luate n ansamblu ca entiti economice, a ntreprinztorilor i
proprietarilor firmelor respective. Profitul stimuleaz iniiativa economic a acestora, el determin
acceptarea riscurilor de ctre ntreprinztori i, prin aceasta, contribuie la stimularea produciei de
bunuri.
b' Guncia de cretere, ce pune n eviden faptul c profitul st la baza creterii produciei, a dezvoltrii
firmelor, a apariiei de noi ntreprinderi etc. El reprezint sursa principal a acumulrilor pe baza
crora se constituie investiiile, surs de baz a creterii economice.
c' Guncia de control asupra activitii firmelor. =ivelul i dinamica profitului nsui constituie un
adevrat barometru al calitii activitii agenilor economici. 0u c$t profitul este mai mare i cu c$t
perioada n care se nsuete el este mai ndelungat, cu at$t mai mult se verific n practic, calitile
i abilitatea agentului economic n r$ndul oamenilor de afaceri.
d' Profitul ndeplinete o important funcie social, constituind baza procurrii resurselor necesare
pentru finanarea aciunilor social*culturale.
e' Este indicator sintetic de apreciere a eficienei activitilor ntreprinderii.
; cale principal de cretere a profitului const n reducerea costurilor de producie ce se poate obine
prin numeroase msuri i aciuni, ntre care(
o reducerea costurilor specifice ale rebuturilor i deeurilor)
o reducerea c.eltuielilor neproductive)
o creterea productivitii muncii)
o rete.nologizarea produciei)
o organizarea raional a muncii i produciei.
+. F#rmarea ;i re!arti&area !r#"itului net
,4
>iaa ntreprinderii reprezint o nlnuire continu de operaiuni +ac.iziii, v$nzri, pli etc.' care
influeneaz contul de rezultate. Giecare dintre aceste operaiuni dega% un surplus financiar, surplus care va
fi reinvestit n alte operaiuni pentru a obine un rezultat net.
Jestionarea i repartizarea profitului net obinut de ntreprindere se afl n competena acesteia, ns
care trebuie s in cont i de legislaia n vigoare.
#odul de calcul al profitului net, destinat repartizrii +conform &=0', este urmtorul(
Tabel 1. Formarea profitului net
Nr. crt. Inicat#rii M#ul e calcul
1. >$nzri nete +lei'
3. 0ostul v$nzrilor
,. Profitul brut +pierdere global' r.l * r.3
4. !lte venituri operaionale
5. 0.eltuieli comerciale
7. 0.eltuieli generale i administrative
-. !lte c.eltuieli operaionale
8. /ezultatul din activitatea operaional( profit +pierdere' r., X r.4 * r.5 *r.7*r.-
9. >enituri din activitatea de investiii
1:. 0.eltuieli ale activitii de investiii
11. /ezultatul din activitatea de investiii( profit +pierdere' r.9*r.1:
13. >enituri din activitatea financiar
1,. 0.eltuieli ale activitii financiare
14. /ezultatul activitii financiare( profit +pierdere' r.13*r.1,
15. /ezultatul din activitatea economico*fnanciar r.8 X r.11 X r. 14
17. >enituri e"cepionale
1-. Pierderi e"cepionale r.17*r.1-
18. /ezultatul e"cepional( profit +pierdere'
19. Profitul +pierdere' perioadei de gestiune p$n la impozitare r.15 X r.18
3:. 0.eltuieli +economii' privind impozitul pe venit
31. Profit net +pierdere net' r 19 * r 3:
!stfel, principalele direcii de repartizare ? profitului net pot fi(
1) crearea capitalului 1fondurilor) de re2ervA
2) plata venitului proprietarilor ntreprinderii)
3) acoperirea pierderilor din anii precedeni.
1. C#nstituirea ca!italului e re&er% al ntreprinderii este tratat ca o msur de precauie rezonabil
pentru nlturarea riscurilor desfurrii normale a activitii financiare i de producie.
<n ansamblu, capitalul de rezerv al ntreprinderii se divizeaz n trei categorii +conform &=0'(
a' rezerve stabilite de legislaie)
b' rezerve prevzute de statut)
c' alte rezerve.
Din prima categorie, fac parte rezervele a cror formare este prescris de lege, ca, de e"emplu(
* societile pe aciuni sunt obligate s creeze capitalul de rezerv, ce trebuie s constituie cel puin
15H din capitalul statutar. 0apitalul de rezerv se formeaz din defalcri anuale din profitul net p$n
la atingerea mrimii prevzute de statut. >olumul defalcrilor se stabilete de !dunarea Jeneral a
acionarilor i va constitui nu mai puin de 5H din profitul net al societii) fondurile de investiii i
companiile de trust sunt obligate s formeze pe seama c.eltuielilor activitii economico*financiare
un fond special de asigurare a investiiilor n proporie de ,:H din capitalul statutar iniial)
* companiile de asigurare sunt obligate s creeze rezerve pentru recuperarea pierderilor eventuale.
+. 0ategoria a doua cuprinde re&er%ele a cror creare, scop i mrime sunt !re%&ute e statutul
6ntre!rinerii. De e"emplu, ntreprinderea poate s formeze, pe seama profitului net, rezerve destinate
pentru dezvoltarea social +fond de consum' i pentru dezvoltarea produciei ntreprinderii +fondul de
acumulare'.
?otodat, formarea rezervelor prevzute de statut, formele i mrimea acestora difer de la o
,5
ntreprindere la alta i, de regul, au ca scop(
* remunerarea muncitorilor, acordarea diferitelor premii)
* plata foilor de odi.n i tratament, a%utorul material)
* construirea de locuine i a altor obiecte de menire social*cultural)
* investirea n vederea dezvoltrii produciei)
* finanarea c.eltuielilor de reutilare te.nic, reconstrucie)
* introducerea i asimilarea te.nicii noi)
* finanarea c.eltuielilor de cercetare tiinific, proiectare.
Din categoria alt#r re&er%e< fac parte rezervele a cror creare nu este prevzut n statut, dar este
efectuat conform deciziei !dunrii Jenerale a proprietarilor ntreprinderii +acionarilor, asociailor' sau a
altui organ de administrare +0onsiliul Directorilor, 0omitetul de 0onducere'.
; alt direcie principal de utilizare a profitului net este !lata %enitului !r#!rietaril#r 6ntre!rinerii.
>enitul pe capitalul depus n circuitul ntreprinderii capt forme de i%iene n societile pe aciuni i
%enituri in !artici!a*i , n societile economice, comerciale.
Di%ienele =%enitul in !artici!a*ii7 reprezint o parte din profitul net al societii repartizat ntre
acionari +asociai' proporional cotei*pri a acestora n capitalul statutar al ntreprinderii.
0onform legislaiei n vigoare, societatea pe aciuni este n drept s plteasc +dar nu i s garanteze'
dividende intermediare +n avans' i anuale pentru aciunile care se afl n circulaie. <n acest caz, decizia
privind plata dividendelor intermediare +trimestrial, semestrial' este luat de 0onsiliul &ocietii, iar decizia
privind plata sumelor definitive ale dividendelor +conform rezultatelor anului' este anunat de !dunarea
Jeneral a !cionarilor.
?otodat, profitul net constituie sursa de baz e ac#!erire a !iereril#r in anii !receen*i<
acumulate de ntreprindere pe parcursul activitii sale.
!stfel, n concluzie, putem spune c profitul, mrimea acestuia prezint un interes primordial pentru
proprietarii ntreprinderii, deoarece acesta constituie sursa principal de calculare a dividendelor +veniturilor
din cotele de participare'. 0onform deciziei proprietarilor, ea poate fi, de asemenea, repartizat pentru
formarea capitalului de rezerv, ac.itarea pierderilor din anii trecui sau alte scopuri. 0u a%utorul
indicatorului profitului net, se determin nivelul rentabilitii capitalului propriu n procesul analizei situaiei
financiare a ntreprinderii.
Ta$el +. C#m!#nentele !r#"itului net
Inicat#ri !ar*iali ai
re&ultatului
M#ul e calcul Semni"ica*ie
Profitul brut +pierdere
global'
>$nzri nete * costul v$nzrilor
/ezultatul din activitatea
operaional
Profitul brut K alte venituri operaionale * c.eltuieli
comerciale * c.eltuieli generale i administrative *
alte c.eltuieli operaionale
/ezultatul din activitatea
de investiii
>enituri din activitatea de investiii * c.eltuieli
ale activitii de investiii
/ezultatul activitii
financiare
>enituri din activitatea financiar * c.eltuieli
ale activitii financiare
E"prim contribuia +pozitiv sau
negativ' a operaiunilor
financiare la rezultatul global
/ezultatul din activitatea
economico*financiar
/ezultatul activitii operaionale X rezultatul
activitii de investiii X rezultatul activitii
financiare
/ezultatul e"cepional >enituri e"cepionale A pierderi e"cepionale E"prim incidena
evenimentelor e"cepionale
asupra rezultatului global
/ezultatul perioadei de
gestiune
/ezultatul activitii economico*financiar X
rezultatul e"cepional
Profitul net /ezultatul perioadei de gestiune * c.eltuieli
privind impozitul pe venit
,7
0. Plani"icarea !r#"itului
Plani"icarea profitului se poate realiza prin dou metode(
1' metoda direct
3' metoda analitic
Planificarea profitului conform metodei directe se efectueaz, parcurg$nd urmtoarele etape(
6. &e calculeaz volumul de plan al produciei realizate, conform urmtoarei relaii(
*=)>#*i-#*s>)-)s, n care)
* 2 volumul de plan al produciei realizate)
#*i7 #*s * producia finit la depozitul ntreprinderii la nceputul i sf$ritul anului de plan)
)7 )s 2 marfa descrcat, dar nepltit la nceputul i sf$ritul anului)
) * volumul produciei*marfa n anul de plan)
66. &e determin costul de producia al produciei realizate n perioada de plan, conform relaiei(
,pr=,pm>,#*-,#*s>,m-,ms7 n care
,pr * preul de cost al produciei realizate n anul de plan)
,pm 2 costul produciei*marfa pentru anul de plan
,#*A ,#*s * costul produciei finite ce se afl la depozitul Y ntreprinderii, respectiv, la nceputul i
sf$ritul anului)
,)7 ,)s * costul mrfii descrcate, dar nepltit, respectiv pentru nceputul i sf$ritul anului)
666. &e determin profitul de plan de la realizarea produciei)
P!r@PR,CPR
De obicei, profitul de la realizarea produciei ocup 95*9-H din profitul brut.
6>. &e determin profitul de la operaiile ce nu in de realizarea produciei( o
<n componena profitului de la operaiile ce nu in de la realizarea produciei se includ(
K profitul obinut din participarea prin cote la activitatea altor ntreprinderi)
K profitul obinut din arendarea bunurilor)
K profitul obinut din operaiunile care nu sunt legate de fabricarea i desfacerea produciei, inclusiv sumele
primite i pltite sub form de sanciuni i de compensare a pierderilor.
>. &e determin profitul brut( b=pr>o
)etoda analitic de calcul presupune planificarea profitului n urmtoarele etape(
6. &e determin profitul anului de plan, reieind din volumul planificat al produciei comparabile i
nivelul rentabilitii n anul de baz.
H 1::
Pr
R3 V'/
3

= , n care
/pm * volumul planificat al produciei*marfa)
*b * rentabilitatea anului de baz, n H.
66. &e determin profitul obinut suplimentar n urma influenei factorilor te.nico*economici
+micorarea c.eltuielilor, sc.imbarea sortimentului, mbuntirea calitii .a'.
sup.
666. &e determin profitul suplimentar, obinut n urma sc.imbrii produciei nerealizate(
PL-('
6>. &e determin profitul planificat de la realizarea produciei*marfa comparabil, conform relaiei(
Pc!m@Pr$APsu!APFsu!
>. &e determin profitul planificat de la realizarea produciei*marf necomparabil
H 1::
RP NPM
PNPM

=
#) * volumul produciei marfa necomparabil)
* 2 rentabilitatea proiectat, n H
>6. &e determin profitul de la realizarea produciei n anul de plan.
P!r@Pc!mAPNPM
>66. &e determin profitul de la operaiunile ce nu in de realizarea produciei
o.
>666. &e determin mrimea profitului brut n anul planificat, conform relaiei(
PbCPprXPo
,-
9. Renta$ilitatea , inicat#rul e $a& al e"icien*ei unit*ii ec#n#mice
Lumea contemporan devine, tot mai mult, o realitate de neconceput fr preocuparea pentru
performan, reuit i succes. !ceste elemente au devenit motivaia oricrei ntreprinderi, care ncearc s
se nscrie n e"igenele economiei de pia i n competiia mondial. !naliza performanelor economico*
financiare ale ntreprinderii se concentreaz i asupra formrii rezultatului ntreprinderii, respectiv pe
evidenierea structurii lui, in$nd seama de interdependenele dintre elementele constitutive i factorii care
influeneaz nivelul acestor performane. &tudierea rentabilitii unei operaii, a unei activiti sau a unei
ntreprinderi este, totdeauna, asociat cu satisfacia nregistrat ca rsplat a efortului. Elie 0o.en prezint
rentabilitatea ca o abordare te.nic a performanei, definiie prin care sunt prezentate at$t punctele
comune, dar i distincia dintre cele dou concepte prezentate. /ezultatul i, implicit, rentabilitatea este o
mrime absolut, n timp ce performana este un concept relativ care se bazeaz pe obiective i pe norme.
/ezultatul este o performan bine definita sau, mai bine zis, o latura $ performanei, cu caracter e"act.
/entabilitatea poate fi definit drept capacitatea unei ntreprinderi de a obine profit prin utilizarea
factorilor de producie i a capitalurilor, indiferent de proveniena acestora. Putem vorbi despre profit
atunci c$nd are loc devansarea c.eltuielilor de ctre venituri) profitul este doar o component a
rentabilitii.
<ntr*o economie desc.is i comercial, urmrirea permanent a rentabilitii constituie o regul.
0apacitatea ntreprinderii de a dega%a un e"cedent financiar din activitile desfurate prezint condiia
supravieuirii i dezvoltrii ntreprinderii, n acelai timp, calculul unor valori absolute nu este suficient.
/entabilitatea este o noiune relativ( profiturile nu pot fi apreciate permanent dec$t( n raport cu mi%loacele
investite pentru obinerea lor +active totale, capital propriu etc.'.
!stfel, rentabilitatea prefigureaz o noiune cu multiple faete, fiecare e"prim$nd o latur a eficienei
ntreprinderii.
! analiza rentabilitatea nseamn a compara rezultatele cu mi%loacele utilizate pentru a le obine.
/entabilitatea constituie o noiune general care msoar raportul dintre rezultate i mi%loace. Un anumit
nivel de rentabilitate este necesar pentru meninerea i creterea potenialului economic al firmei,
cointeresarea acionarilor sau asociailor, anga%ailor, creditorilor. ; activitate este rentabil, dac raportul
venituriDc.eltuieli este mai mare dec$t unitatea. 0$nd acest raport este egal cu unu, activitatea nu va produce
profit, dar nici pierderi. ; activitate poate genera pierderi, c$nd c.eltuielile sunt mai mari dec$t veniturile.
/entabilitatea este o form sintetic de e"primare a eficienei activitii economico*financiare a
ntreprinderii, respectiv a tuturor mi%loacelor de producie utilizate i a forei de munc, din toate stadiile
circuitului economic( aprovizionare, producie i desfacere. Zavier /ic.et, n TEconomia ntreprinderiiF,
arat c rentabilitatea cuprinde un ansamblu de indicatori sintetici care permit aprecierea msurii n care
ntreprinderea valorific factorii de producie utilizai. Pentru toate categoriile de activiti economice i de
resurse avansate sau consumate, efectele economice se concretizeaz) n ultim instan, n profitul obinut
de o ntreprindere.
!naliza profitului poate oferi informaii cu privire la rentabilitatea absolut a ntreprinderii. !t$t pentru
diagnosticul intern, c$t i pentru utilizatorii e"terni ai informaiei privind ntreprinderea, cunoaterea
capacitii de a produce profit absolut nu este suficient de reprezentativ. Drept urmare, se impune
compararea masei profitului cu alte mrimi, n special cu mrimile care e"prim efortul depus pentru
obinerea masei profitului, dega%$ndu*se astfel rate ale rentabilitii care, din punct de vedere al analizei, au o
mai mare capacitate informaional.
?ermenul de rat provine de la latinescul TratioF, care nseamn un raport ntre dou mrimi derivate, cu
mare valoare informaional. Dar interpretarea n procesul conducerii nu trebuie s fie rigid, s nu se fac
izolat, ci n conte"tul ei infrastructural. Prin rate se e"amineaz stri i ec.ilibre ale unei dezvoltri, se
supraveg.eaz parametrii de funcionare a sistemului.
E"primarea rentabilitii relative se realizeaz printr*un sistem de rate ce e"prim capacitatea
ntreprinderii de a asigura, cu a%utorul resurselor de care dispune, remunerarea capitalurilor investite. !cest
sistem de rate se determin ca raport ntre efectele economice i financiare obinute de ntreprindere i
eforturile depuse pentru obinerea lor.
$mportana cunoa6terii ratelor de rentabilitate deriv din urmtoarele aciuni(
Gavorizeaz orientarea structurii produciei pe produse, ramuri i subramuri, n sensul gsirii celor
care ofer cel mai mare avanta%. Glu"urile economice se redirecioneaz permanent, imprim$nd
activitilor economice o dezvoltare inegal)
&timuleaz gestiunea prin utilizarea raional a resurselor)
,8
0ontribuie la ntrirea interesului ntreprinztorului pentru diferenierea produselor av$nd n centrul
acesteia modernizarea conceptului de calitate)
Gavorizeaz segmentarea pieei i diferenierea strategiilor comerciale.
<n analiza economico*financiar a rezultatelor ntreprinderii, ratele de rentabilitate permit efectuarea de
comparaii ntre grupuri de ntreprinderi, comparaii temporale pentru aceeai ntreprindere, comparaii n
raport cu standardele elaborate. 6ndiscutabil este locul i rolul ratelor de rentabilitate n caracterizarea
performanelor ntreprinderii, dar, n acelai timp, nu trebuie s omitem limitele i dezavanta%ele
informaiilor pe care le furnizeaz. 0alculul ratelor de rentabilitate se bazeaz pe valori preluate din situaiile
financiare anuale care, de la un e"erciiu la altul, nu e"prim realitatea economic, dac nu se folosete
aceeai metod de evaluare. Oi, n plus, nu trebuie negli%at impactul inflaiei asupra elementelor patrimoniale
i rezultatelor ntreprinderii.
<n funcie de elementele luate n calcul pentru determinarea lor, teoria i practica economic opereaz cu
mai multe tipuri de rate ale renta$ilit*ii'
G *ate ale cheltuielilor fa de venituri
Denumirea acestei rate red nsui modul de calcul( raportarea c.eltuielilor la venituri, n situaia
menionat, se recurge la caracterizarea rentabilitii prin cone"iunea c.eltuieliDvenituri. !ceasta nu
nseamn c toate c.eltuielile au veniturile ca efect opozabil. !stfel, de e"emplu, c.eltuielile financiare nu
sunt n relaie de determinare cu veniturile financiare +n cea mai mare parte, se poate face cone"iunea cu
veniturile din e"ploatare', dup cum nici efectul c.eltuielilor e"traordinare nu este regsit n veniturile
e"traordinare.
G *ate ale rentabilitii comerciale +rate de profitabilitate'
!naliza eficienei politicii comerciale +aprovizionare, stocare v$nzare', a politicii de preuri practicate) se
realizeaz cu a%utorul ratei rentabilitii comerciale. Prin raportarea unui indicator al rentabilitii n mrimi
absolute la volumul v$nzrilor, se evalueaz capacitatea ntreprinderii de a genera un profit pentru o mrime
dat a cifrei de afaceri.
G *ate ale rentabilitii resurselor consumate
/ata rentabilitii resurselor consumate se calculeaz prin raportarea unui indicator al rezultatelor la
consumul de resurse implicat n obinerea lui, e"prim$nd, n acest fel, eficiena efortului materializat n
costuri. Dimensiunea ratei rentabilitii resurselor consumate este dat, n principal, de variaia structurii
v$nzrilor, a costului unitar i a preurilor de v$nzare. !supra ratei rentabilitii resurselor consumate, se
remarc influena costului n sensuri diferite, at$t prin numrtorul, cit i prin numitorul raportului( creterea
costului antreneaz at$t scderea numrtorului +a profitului', c$t i creterea numrului +a c.eltuielilor
aferente cifrei de afaceri'. Din acest punct de vedere impactul costului asupra ratei rentabilitii resurselor
consumate este mult mai puternic, comparativ cu alte rate.
G *ate ale rentabilitii economice +numite i rate de randament'
Eficienta capitalului investit, a tuturor resurselor materiale, financiare implicate n activitatea
ntreprinderii sunt prezentate prin rata rentabilitii economice, n formula de calcul al ratei rentabilitii
economice, folosirea la numrat cor a ratatului e"ploatrii sau a rezultatului brut din e"ploatare este dictat
de interesele n luarea n considerare sau nu a politicii de amortizare sau aprovizionare a ntreprinderii, n
componena capitalului investit sunt incluse valoarea brut a activelor fi"e, nevoia de fond de rulment i
disponibilitile ntreprinderii. De altfel, problema utilizrii activelor totale sau a capitalului investiia
determinarea ratei rentabilitii economice este destul de controversat n literatura de specialitate.
6ndiferent de modalitatea de calcul utilizat, rata de rentabilitate economic este independent de
mecanismul de finanare, de impactul activitii e"traordinare, c$t i de politica fiscal.
/entabilitatea economic surprinde eficiena mi%loacelor materiale i financiare alocate pentru
desfurarea activitii unei ntreprinderi. 0apitalurile anga%ate de o ntreprindere n cursul unui e"erciiu
financiar sunt reprezentate de capitalurile proprii i capitalurile mprumutate. /emunerarea capitalurilor sub
forma dividendelor sau a dob$nzilor se realizeaz dup ce sunt acoperite investiiile strategice +active fi"e',
investiiile de e"ploatare +nevoia de fond de rulment' i investiiile de ec.ilibru +pentru asigurarea
disponibilitilor bneti'. /entabilitatea economic a capitalurilor investite nu ia n considerare modalitatea
de procurare a capitalurilor.
/ata rentabilitii economice e"prim, pe de o parte, gradul de remunerare a capitalurilor anga%ate n
activitatea ntreprinderii, iar pe de alt parte, modalitatea de remunerare a riscurilor asumate de acionari sau
asociai pentru capitalul investit n ntreprindere. Dimensiunea ratei rentabilitii economice %oac un rol
.otr$tor n stabilirea modalitii de finanare pe termen lung i scurt. ?ot capitalul avansat n activitatea
,9
ntreprinderii trebuie remunerat, dar, spre deosebire de capitalul propriu +remunerat n msura obinerii de
profit', capitalul mprumutat trebuie remunerat indiferent de rezultatele ntreprinderii.
G *ate ale rentabilitii financiare +numite i rate ale rentabilitii globale'.
/ata rentabilitii financiare constituie un indicator semnificativ n aprecierea performanelor economico*
financiare ale ntreprinderii at$t n cadrul diagnosticului intern, c$t i n analizele solicitate de partenerii
e"terni. Dac rata rentabilitii economice e"prim remunerarea capitalului investit fc$nd referire numai la
activitatea de e"ploatare, rata rentabilitii financiare cuantific remunerarea capitalului propriu prin prisma
tuturor celor trei tipuri de activiti( e"ploatare, financiar i e"traordinar.
/ata rentabilitii financiare are n vedere proveniena capitalurilor, fiind sensibil la structura
financiar a ntreprinderii i, n mare maur, influenat de gradul de ndatorare al ntreprinderii.
>om meniona, de asemenea, urmtoarele rate ale rentabilitii calculate n cadrul ntreprinderii(
1. *entabilitatea produciei realizate se determin ca raportul procentual dintre profitul de la realizarea
produciei 4P'$6 i costul produciei realizate 4C'$6, conform relaiei(
0oeficientul dat arat cota*parte a fiecrui leu c$tigat folosit pentru a acoperi c.eltuielile. De obicei,
acest indicator se analizeaz n dinamic, compar$ndu*se cu valoarea medie pe ramur.
+. *entabilitatea general se determin ca raportul procentual ntre suma profitului brut 4P"6 i
mrimea mi%loacelor fi"e 4M,6 i mi%loacele circulante, 4Mi$6 conform relaiei(
!cest indicator se mai numete rata rentabilitii fondurilor avansate i arat c$t trebuie s investeasc
ntreprinderea pentru obinerea unui leu profit.
0. *entabilitatea pe unitatea de produs se determin ca raportul procentual ntre profitul obinut pe
unitatea de produs i costul unitar complet al produsului(
!cest indicator se mai numete rata rentabilitii pe produs.
; importan deosebit o are i calcularea !ragului e renta$ilitate. Pragul de rentabilitate separ
domeniul n care realizrile +prin veniturile obinute' conduc la profituri, de domeniul n care se nregistreaz
pierderi +costurile depind veniturile'. 0u alte cuvinte, pragul de rentabilitate determin limita volumului de
activiti, pe care trebuie s o realizeze ntreprinderea ntr*o anumit perioad, pentru a nu lucra n pierdere,
Dincolo de aceast limit, dup ce se acoper pe baza profitului realizat, c.eltuielile totale respective,
activitatea specific a unitii devine rentabil, n cazul ntreprinderii industriale, pragul de rentabilitate se
determin prin raportul costurilor fi"e +f' la diferena dintre preul de livrare unitar +p' i costurile variabile
+v' pe unitate de produs, conform relaiei(
Pragul de rentabilitate este variabil n timp, principalii factori de influen fiind urmtorii(
o modificarea costurilor unitare variabile, prin modificarea preurilor la resursele de intrare,
aciuni de promovare a produselor, modificarea structurii produciei)
o variaia c.eltuielilor convenional constante)
o variaia preului produselor.
Jraficul pragului de rentabilitate se prezint astfel(
4:
Figura Pragul e renta$ilitate
C e"prim costurile convenional constante +ce nu depind de modificarea volumului de
producie')
C" * costurile totale)
C% * costurile variabile.
Tema H. Planul e&%#ltrii s#ciale a c#lecti%ului 6ntre!rinerii
H.1. Plani"icarea s#cial' necesitatea< irec*iile e $a&
H.+. Eta!ele ela$#rrii !lanului e&%#ltrii s#ciale. Structura !lanului
H.0. C#ntr#lul asu!ra 6ne!linirii msuril#r !lanului s#cial
H.1. Plani"icarea s#cial' necesitatea< irec*iile e $a&
Planificarea dezvoltrii sociale a colectivului este unul din compartimentele planului de dezvoltare
economic i social a ntreprinderii. /olul acestui compartiment crete n condiiile de tranziie la economia
de pia. ; dat cu liberalizarea preurilor, cu apariia oma%ului s*au acutizat problemele at$t din sfera
economic, c$t i din cea social. De aceea scopul de baz al planificrii sociale n condiiile actuale const
n oferirea posibilitii lucrtorilor de se a confrunta cu mai puine pierderi morale i materiale n aceast
perioad.
(ireciile principale ale activitii ntreprinderii n acest sens sunt(
1. reducerea, iar n perspectiv lic.idarea deplin a muncii fizice grele, monotone i necalificate)
automatizarea, mecanizarea produciei)
3. implementarea n procesul de producie a te.nologiilor nepericuloase pentru lucrtori, care s
corespund normelor sanitare respective i securitii te.nice)
,. ridicarea calificrii profesionale a lucrtorilor, nsuirea de noi profesii)
4. dezvoltarea reelei de servicii cu plat, care s satisfac pe deplin cerinele muncitorilor i
folosirea timpului lor liber)
5. organizarea alimentaiei publice, deservirii medicale a lucrtorilor, implementarea msurilor
de profila"ie a bolilor profesionale. +!stfel, la asociaia de bumbac i celuloz din ?iraspol o atenie
deosebit se acord culturii fizice i asistenei medicale, in$ndu*se cont de specificul muncii estoarelor,
bolile profesionale de baz fiind * mbolnvirea venelor i deformarea coloanei vertebrale')
7. asigurarea lucrtorilor cu locuine, construite cu mi%loace proprii, cooperatiste sau particulare i cu
spri%inul ntreprinderii)
-. dezvoltarea reelei de instituii pentru copii, bazelor de odi.n etc.
Drept inicat#ri de baz, care caracterizeaz ni%elul e&%#ltrii s#ciale la ntreprindere pot servi(
1. onderea fondurilor fi@e neproductive n suma lor total.
2. Fluctuaia cadrelor. Pe parcursul multor ani era considerat +iar n unele cazuri i astzi se mai
consider' c trebuie s fie minimizat fluctuaia cadrelor. Dar de fapt savanii au determinat c n fiecare
ramur e"ist un nivel optim al acestui indicator i micorarea sub acest nivel caracterizeaz negativ
41
ntreprinderea. !cest nivel optim este mai %os n ramurile mai conservatoare +de e"., de panificaie' i mai
ridicat n acele ramuri, care sunt deosebit de receptive la progresul te.nico*tiinific +P?&'.
<n &U! a aprut aa*numita industrie mobil, care corespunde at$t cerinelor dezvoltrii sociale, c$t
i a P?O. 0ei care au sc.imbat mai multe locuri de munc +dac nu e"ist caracteristici negative' au mai
multe anse de a fi anga%ai n o alt firm. Un astfel de lucrtor cu o mai mare probabilitate se va adapta la
inovrile te.nice, organizatorice, tiinifice care vor fi implementate de ntreprindere sau le va iniia singur.
0.iar i n [aponia, unde imobilitatea lucrtorilor este considerat drept element indispensabil al
tradiiilor naionale, au fost recunoscute avanta%ele mobilitii fa de stabilizarea cadrelor
3. (isciplina de munc. Pentru a caracteriza acest fenomen se utilizeaz diferii indicatori, ce
caracterizeaz nclcarea acestei disciplini( nt$rzieri, plecri nainte de timp, staionri din cauza
lucrtorilor, rebuturi de producie, lipsa nemotivat de la locul de munc etc. <ns dezvoltarea n continuare a
disciplinei de munc presupune renunarea la pedepsele respective, care ar aduce lucrtorilor traume
psi.ologice.
Practica mondial ne ofer un ir de metode practice de ntrire a disciplinei de munc, cum ar fi
programul de lucru "le/i$il +metoda elaborat n Jermania i acceptat n lumea ntreag'.
8.3. Etapele elaborrii planului dezvoltrii sociale. &tructura planului
Planificarea tradiional a acestui compartiment, aplicat n unitile industriale din republic, are
puine anse de a fi realizat, deoarece pornete de la diferite doleane, uneori ireale.
<n vederea elaborrii unui plan adecvat, n opinia noastr, trebuie urmate urmtoarele etape(
1. (iagno2a problemelor de2voltrii sociale7 adic, determinarea scopurilor strategice ale
dezvoltrii sociale a colectivului. De felul c$t de corect au fost determinate aceste scopuri depinde i faptul(
vor fi ndeplinite sau nu msurile planificate.
Problema care apare n acest sens este evidenierea problemelor false i a celor adevrate. Pentru
confirmarea acestui fapt vom prezenta c$teva e"emple, care arat cum se determin problemele adevrate
i care este efectul formulrii adecvate.
Un e"emplu clasic, prezentat n manualele de sociologie este acela n care ntr*o companie american
au aprut i creteau pl$ngerile referitoare la lucrul insuficient al ascensoarelor. Dimineaa, nainte de a
ncepe ziua de munc, la parter se adunau o mulime de oameni, care erau iritai, nerbdtori, av$nd teama c
nt$rzie la lucru. !dministraia a cercetat aceste pl$ngeri, e"perii au propus variante de soluionare a acestui
conflict(
K de mrit viteza lifturilor e"istente,
K de introdus noi lifturi.
!mbele variante erau costisitoare, trebuia aleas varianta optim. P$n s se fac acest lucru,
psi.ologul companiei a propus o alt soluie, practic, far a fi atrase surse adugtoare( s se pun l$ng
lifturi oglinzi. !ceast msur s*a dovedit foarte eficient, pl$ngerile au disprut.
E"perii firmei au greit cu formularea problemei. Ei n*au luat n consideraie dorina oamenilor de a
veni la serviciu n acelai timp. Este evident ca oric$te lifturi ar e"ista, ele nu pot s*i deplaseze pe toi la
eta%ul necesar. Oi c.iar dac acest lucru era asigurat c.eltuielile nu erau %ustificate, deoarece n celelalte ore
lifturile staionau. Psi.ologul a putut depista cauzele care au dus la apariia pl$ngerilor. ;mul nu se simte
bine, atunci c$nd trebuie s atepte av$nd fric c va nt$rzia la serviciu. Utilizatorii de lift sunt mult mai
calmi, atunci c$nd este desc.is un c.ioc cu ziare, put$nd s procure presa) iar apoi s*o citeasc. n e"emplul
prezentat, oglinzile le sustrgeau atenia at$t doamnelor, care se priveau n oglind corect$ndu*i coafura,
mac.ia%ul, c$t i brbailor, care urmreau aceast procedur.
<n aa fel, formularea fals a problemei nu putea da rezultatele ateptate, pe c$nd cea adevrat a
rezolvat problema i cu c.eltuieli mult mai mici. !cest e"emplu +dar e"emple de acest fel pot fi prezentate
foarte multe' ne demonstreaz c$t e de important de a formula diagnoza corect a problemei, precum i
argumenteaz necesitatea serviciului sociologic la ntreprindere.
Gormularea corect a problemelor se bazeaz pe analiza retrospectiv a dezvoltrii sociale a
ntreprinderii, precum i pe determinarea necesitilor curente ale membrilor colectivului.
2. Studierea e@perienei mondiale 6i republicane n ce prive6te de2voltarea social a colectivelor.
3. (eterminarea direciilor 6i volumului cercetrilor sociologice7 e@ecutarea lor7 prelucrarea 6i
anali2a. Un rol deosebit n organizarea dezvoltrii sociale a unui colectiv de munc revine cercetrilor
sociologice. 0.estionarea opiniei publice, realizat de un sociolog calificat, permite scoaterea n eviden a
opiniei fiecrui membru al colectivului despre perspectivele de dezvoltare a ntreprinderii, care nu
ntotdeauna pot fi e"primate la o edin.
43
Prelucrarea informaiei obinute permite obinerea de date veritabile ale opiniei publice n problemele
actuale. #etodele sociologice sunt deosebit de importante pentru studierea profund a cauzelor ce determin
fluctuaia cadrelor, aprecierii calitilor personale i profesionale ale specialitilor.
4. (eterminarea structurii planului. Elaborarea acestei etape depinde n mare msur de aran%area
prioritilor ce stau n faa colectivului. Ea depinde n mare msur de teritoriul pe care este amplasat
ntreprinderea i de necesitile colectivului. <ns pentru colectivele de pe teritoriul /epublicii #oldova,
considerm pentru perioada actual, urmtoarea aran%are a acestor prioriti(
Pstrarea locurilor de munc, prevenirea oma%ului.
Prote%area de inflaie a veniturilor populaiei.
;ferirea lucrtorilor posibilitii de a procura mrfuri prin intermediul magazinelor de
comanda i la un pre acceptabil.
&c.imbri n coninutul i condiiile de munc i de trai.
Determinarea pe fiecare compartiment a responsabilului, a termenului de realizare, a
sursei de finanare.
Pornind de la cele e"puse mai sus considerm acceptabil urmtoarea structur a planului
de2voltrii sociale a colectivului5
I. Estimarea !#si$ilit*il#r c#ncuren*iale ale 6ntre!rinerii< din punct de vedere al dezvoltrii
sociale +ca indicator generalizator poate fi folosit fluctuaia cadrelor * cea optimal i cea real'.
II. :a&a "inanciar a e&%#ltrii s#ciale< inclusiv fondul planificat i direciile de utilizare.
III. Enumerarea !r#gramel#r s#ciale concrete i a msurilor n conformitate cu prioritile
determinate i cu fondul financiar e"istent. !ceste msuri pot ine de(
a' garania ocuprii n c$mpul de lucru i sc.imbarea structurii colectivului
b' condiiile de munc i sc.imbrile n organizarea produciei
c' asigurarea social, pensionar i medical
d' asigurarea condiiilor de trai etc.
Finan*area * include fondul de consum +dotaii pentru m$ncare, ac.itarea diferenei de pre la
produsele agroalimentare, reducerea preurilor n cantine etc.'
* fondul de acumulare
* credite bancare
Met#ele utilizate n vederea planificrii dezvoltrii sociale a colectivului(
K statistic
K analiza documentaiei
K sonda%ul oral
K sonda%ul n scris
K observrilor
K e"perimental
K utilizarea documentelor, ce caracterizeaz personalitatea
H.0. C#ntr#lul asu!ra 6ne!linirii msuril#r !lanului s#cial
0ontrolul asupra ndeplinirii msurilor planului social este necesar pentru a supraveg.ea termenul
ndeplinirii i e"actitatea lui. Pe parcurs pot aprea diferite situaii care mpiedic realizarea acestor msuri.
De aceea scopul de baz al controlului este de a actualiza n caz de necesitate, msurile prevzute.
0ontrolul poate %uca un rol important nu numai atunci, c$nd planul dezvoltrii sociale este orientat
spre realizarea unor scopuri reale, dar i atunci c$nd el este elaborat neadecvat. 0u alte cuvinte, controlul
trebuie s orienteze planificarea social n albia cuvenit.
E"ist c$teva principii de organizare adecvat a c#ntr#lului.
1. C#m!le/itatea. !cest principiu pornete de la faptul c fiecare unitate economic reprezint un
sistem comple" compus din mai multe elemente, care interacioneaz i cu mediul ambiant. 0u alte cuvinte,
este imposibil de a planifica i a realiza o oarecare msur fr a modifica mediul intern i e"tern.
Dac se presupune c planul elaborat este ec.ilibrat i coordonat, atunci orice sc.imbare aprut
pe parcursul realizrii planului trebuie luat n consideraie i pentru alte compartimente ale planului.
+. C#ntinuitatea i succesi%itatea controlului. &uccesivitatea presupune c unele planuri trebuie
organic s porneasc de la cele anterioare. 0ontinuitatea presupune c controlul s fie efectuat la diferite
etape ale realizrii msurilor planificate.
0 -$ligati%itatea 6ne!linirii. Deseori msurile prevzute nu pot fi realizate din cauze Me"terneM,
4,
care, s*ar prea nu depind nemi%locit de activitatea ntreprinderii. #ai des se nt$lnesc aa cazuri c$nd
resursele care trebuiau alocate pentru realizarea diferitelor msuri cu caracter social sunt ndreptate n alte
direcii. Oi aici controlul trebuie s fie destul de dur, pentru a nu permite aceste abateri.
9. C#m!eten*a. Presupune nu numai faptul c participanii la control trebuie s posede cunotine
ale obiectului de controlat, a metodelor i mi%loacelor de realizare, dar i faptul c ei trebuie s fie
cointeresai n realizarea msurilor ce le controleaz.
0ontrolorii trebuie s posede capacitii analitice, s poat sintetiza diferite variante, s aib
cunotine n domeniul psi.ologiei, sociologiei.
?. Funamentarea ;tiin*i"ic este legat de principiul competenei. 0ontrolul se efectueaz n
corespundere cu ultimele elaborri tiinifice n domeniu, utiliz$nd e"periena acumulat.
!cest principiu const n aceea c nici o abatere c$t de mic nu trebuie lsat neobservat, nein$nd
cont c controlul se efectueaz selectiv. &e determin acele domenii care au o importan primordial i se
controleaz at$t ele, c$t i acele consecine care rezult. &e ia n consideraie c interaciunea ntre
fenomenele sociale nu sunt simple.
0ontrolul organizat pe baze tiinifice permite de a atinge rezultatele trasate cu minimum de
c.eltuieli, emoii, resurse.
D. Claritatea. ; importan deosebit n vederea realizrii controlului o are aducerea la cunotin
pentru toi a acelor metode i mi%loace care vor fi utilizate n vederea efecturii controlului.
; ntrebare deosebit este determinarea acelor persoane care vor e"ecuta controlul. De acest fapt
depinde n mare msur i succesul realizrii. ; cerin de baz este includerea n aceast comisie a
persoanelor care au elaborat planul.
De asemenea trebuie s fie inclui e"peri neutri +de dorit din e"terior'.
0omponena controlorilor nu este permanent. E"ist un anumit sc.elet n frunte cu conductorul,
care rm$n permaneni, ceilali se sc.imb.
TEMA I. PLANUL ACTI)IT41II EC-N-MICE EJTERNE A NTREPRINDERII
I.1. Acti%itatea ec#n#mic e/tern a 6ntre!rinerii' !rinci!iile< ti!urile
I.+. Reglementarea e ctre stat a rela*iil#r ec#n#mice e/terne
I.0. 6ntre!rinerile cu in%esti*ii strine
I.1. Acti%itatea ec#n#mic e/tern a 6ntre!rinerii' !rinci!iile< ti!urile
!ctivitatea economic e"tern a ntreprinderii se consider activitatea persoanelor %uridice i fizice
ce se desfoar n colaborare cu persoane %uridice i fizice din alte state, precum i activitatea acestora n
/epublica #oldova, n toate formele de relaii economice internaionale.
&ubiectele activitii economice e"terne sunt persoanele %uridice i fizice nregistrate n modul stabilit
ca subiecte ale activitii economice e"terne n #oldova.
!ctivitatea economic e"tern se bazeaz, pe urmtoarele !rinci!ii'
K 0ointeresare i avanta% reciproc)
K Libera iniiativ)
K Legalitatea %uridic a tuturor subiectelor activitii economice e"terne indiferent de forma de
proprietate)
K !prarea intereselor subiectelor activitii economice e"terne)
K =eadmiterea limitrii ilegale a drepturilor subiectelor activitii economice e"terne.
Ti!urile de activitate economic e"tern.
1. Im!#rtul ;i e/!#rtul de mrfuri n conformitate cu nomenclatorul i n modul stabilit de
Juvernul /epublicii #oldova. 6mportul const din bunuri destinate consumului pe teritoriul rii ori
destinate ree"portului. /eimportul const din bunurile economice e"portate din #oldova, care apoi se
reimporteaz din nou n ar, aceasta se e"plic prin dou momente ce se nt$lnesc cel mai frecvent(
K ori aceste bunuri se ntorc n ar dup o oarecare transformare a lor +prelucrare, ambalare,
finisare', cre$nd valoare adugat
K ori se ntorc ca bunuri respinse de pia din cauza calitii lor %oase.
+. C##!erarea 6n !r#uc*ie i cooperarea de alt natur cu subiecte ale activitii economice de
peste .otare.
44
0. Acti%itatea e antre!ren#r desfurat n comun cu subiecte ale activitii economice de peste
.otare.
9. Acti%itatea in%estit#ril#r strini.
?. C#nsesiunile acordate persoanelor fizice i %uridice strine.
D. ;peraiunile internaionale "inanciare< $ancare e creit< de decontare, de asigurare i
operaiunile cu .$rtii de valoare n cazul i modul stabilit de legislaia /epublicii #oldova.
K. -!era*iunile e aren< inclusiv de leasing.
H. Alte ti!uri e acti%itate ec#n#mic e/tern ce nu contravin legislaiei /epublicii #oldova.
I.+. Reglementarea e ctre stat a rela*iil#r ec#n#mice e/terne
/eglementarea de stat a activitii economice e"terne se face cu scopul asigurri intereselor statului
i crerii condiiilor pentru includerea economiei /epublicii #oldova n sistemul diviziunii internaionale a
muncii.
Princi!iile de baz ale reglementrii de stat a activitii economice e"terne, pot fi reduse la
urmtoarele(
1. 0entralizarea politicii economice e"terne.
3. 0entralizarea sistemului reglementarii de stat a activitii economice e"terne i controlul dup
e"ecutarea ei.
,. Unicitatea teritorial vamal a /epublicii #oldova.
4. Prioritatea msurilor economice pentru reglementarea de stat a activitii economice e"terne.
5. Egalitatea participanilor la activitatea economic e"tern i nediscriminarea lor.
7. !prarea de ctre stat a drepturilor i intereselor legitime participanilor la activitatea economic
e"tern, inclusiv aprarea tainei comerciale.
-. E"cluderea interveniei neargumentate a statului i organelor lui n activitatea economic e"tern
a ntreprinderii.
Mecanismul reglementrii de stat a activitii economice e"tern, include urmtoarele elemente(
1. Eli$erarea licen*el#r ;i "i/area c#tel#r pentru operaiunile economice e"terne.
n comerul e"terior licen*a este un permis special, obinut din partea organelor de stat, la importul,
e"portul sau la tranzitul unei anumite cantiti de mrfuri, interzise a fi scoase i tranzitate liber.
Eliberarea licenelor i fi"area cotelor pentru operaiunile economice e"terne se efectueaz de ctre
organele de stat ale /epublicii #oldova n caz de(
a' nrutire a balanei de pli)
b' dereglarea considerabil a ec.ilibrului pe piaa intern de consum)
c' necesitatea asigurrii n producie a unor anumite proporii ntre materia prim de import i cea
local)
d' semnarea de ctre /epublica #oldova a acordurilor comerciale internaionale respective.
<n /epublica #oldova sunt introduse urmtoarele tipuri de licen(
Licen* general * care autorizeaz efectuarea operaiilor e"port*impor cu o ar +sau cu un grup
de ri' pe un an calendaristic n volumul stabilit. &e elibereaz cu scopul anga%rii necesitilor statului i
pentru realizarea contractelor interstatale. ;peraiile e"port*import conform licenei pot fi realizate prin una
sau c$teva tranzacii.
Licen* ini%iual +de o singur dat' * constituie o autorizaie nominal i se elibereaz pentru
efectuarea unei anumite operaii de ctre un agent concret al activitii economice e"terne pentru o perioad
strict determinat. Licenele eliberate nu pot fi transmise altor persoane.
Eliberarea de licenei poate fi refuzat n caz de(
nclcare a ordinii stabilite de eliberare a licenelor)
necorespunderea documentelor pentru eliberarea licenelor actelor normative)
depirea cotei stabilite pentru e"port*import)
interzicerea unor mrfuri la import*e"port.
C#ta e e/!#rt +restricia cantitativ' reprezint plafonul cantitativ n e"presie natural sau
valoric, stabilit de stat la e"portul*importul unor mrfuri. &e efectueaz regimul de cotare n scopul
satisfacerii necesitilor statului.
0ota repartizat ntreprinderii se confirm prin bonul de livrare. &e stabilete restricia cantitativ de
#inisterul Economiei i 0omerului pornind de la bilanul de producere i consum i este adus la cunotin
ministerelor de ramur.
45
3. Regimul %amal
#rfurile i alt avere introdus n ar sau scoas peste .otare de ctre persoanele implicate n
relaiile economice e"terne, urmeaz s fie declarat n mod obligatoriu organizaiilor vamale de control ale
statului. Declaraia se face n dou feluri(
K prin documentul de transfer)
K prin declaraia vamal de marfa.
Pentru procedura completrii declaraiei este necesar(
1' de a prezenta marfa pentru controlul vamal i prezena nemi%locit a persoanei mputernicite cu
atribuiile respective)
3' s se ac.ite ta"ele vamale prevzute de legislaie i c.eltuielile pentru efectuarea controlului
vamal.
?a"ele vamale reprezint unul din cele mai vec.i instrumente de reglementare a activitii economice
e"terne i ndeplinete urmtoarele funcii(
a' fiscal, adic asigur completarea bugetului
b' de asigurare * prote%eaz economia naional de concuren e"cesiv
c' de regulare * influeneaz formarea structurii de producie, stimul$nd dezvoltarea unor ramuri.
<n /. #oldova se utilizeaz ta"a de import i de e"port pe c$nd n rile cu o economie nalt
dezvoltat, ultimele nu se utilizeaz.
0. Reglementarea #!erati% a acti%it*ii ec#n#mice e/terne
<n scopul dezvoltrii ec.ilibrate a activitii economice e"terne se pot aplica n anumite cazuri
msuri operative(
1) 'imitarea e@portului 6i importului de mrfuri.
/educerea e"portului i importului se face pentru anumite perioade de timp, pentru anumite
articole de marfa +lucrri, servicii', pentru anumite ri i grupe de ri n cazul c$nd acest fapt este dictat
de relaiile de plat, alte condiii economice i politice n scopul.
reglementrii cererii i ofertei pe piaa intern
realizrii obligaiilor internaionale legate de reglementarea e"portului i importului)
adoptrii unor msuri de rspuns la aciunile discriminatorii ale unor ri sau uniuni ale acestora.
2) Suspendarea operaiunilor economice e@terne.
&e suspend activitatea economic e"tern a subiectelor n caz de(
nclcare a legislaiei /epublicii #oldova sau tratatelor i acordurilor internaionale)
nee"ecutarea condiiilor de licen i a cotelor fi"ate)
recurgerea la demping sau la concuren neloial)
e"portare i importare repetat de mrfuri necalitative)
prezentare intenionat de date eronate n documentele de activitate economic e"tern.
I.0. ntre!rinerile cu in%esti*ii strine
&tabilizarea economiei necesit investiii considerabile de capital. La moment resursele proprii ale
ntreprinderilor din /. #oldova nu sunt n stare s asigure o dezvoltare continu. De aceea investiiile
strine sunt menite s %oace un rol esenial n condiiile economiei de pia.
6nvestiiile strine pot fi constituite sub diverse forme(
nfiinarea de ntreprinderi, aparin$nd pe deplin investitorilor strini)
procurarea ntreprinderilor n stadiu de construcie i a celor care funcioneaz, a cotelor de
participare n asemenea ntreprinderi, a aciunilor i a altor .$rtii de valoare)
nfiinarea de ntreprinderi, filiale i asociaii ale acestora, fondate n comun cu persoanele fizice i
%uridice din /epublica #oldova)
valoarea unor depuneri bancare cu destinaie special)
procurarea unor cldiri i amena%ri, precum i a altor bunuri, care, conform legislaiei /epublicii
#oldova, pot aparine investitorilor strini cu drept de proprietate)
dob$ndirea drepturilor de arend, concesiuni .a.
De regul, investitorii strini ndreapt capitalul disponibil spre rile unde cadrul %uridic i
organizaional le este mai favorabil. Ei caut obinerea celor mai solide garanii %uridice i avanta%e
economice asupra investiiei fcute. !ceasta reprezint principala e"plicaie a ponderii mari sau sczute a
investiiilor strine din anumite ri.
47
Pe l$ng aspectele eseniale de natur formal * e"istena legilor, a unor garanii, faciliti economice
etc, * conteaz foarte mult starea real a tuturor subsistemelor( politic, social*economic, precum i conte"tul
geopolitic. &tabilitatea unei ri se bazeaz pe funcionarea ntregului angrena% al sistemului naional,
precum i pe interaciunile acestuia cu mediul e"tern.
<n /epublica #oldova legislaia e"istent corespunde tuturor normativelor internaionale +Legea /#
privind investiiile strine', situaia politic n ar este stabil, cursul valutei naionale este stabil, situaia
geografic favorabil.
Unul din indicii care caracterizeaz nivelul investiiilor n ar i dup care se orienteaz potenialii
investitori reprezint volumul de investiii pe cap de locuitor.
<n /epublica #oldova pot fi nfiinate ntreprinderi cu investiii strine sub form de ntreprinderi
mi"te i ntreprinderi strine.
ntre!rinerea mi/t * reprezint ntreprinderea nfiinat n conformitate cu legislaia /epublicii
#oldova, al crei capital social este compus din investiii strine i investiii ale persoanelor fizice i %uridice
din #oldova.
ntre!rinerea strin * este ntreprinderea conform legislaiei /epublicii #oldova, al crei capital
social este compus numai din investiii strine.
4-