Performanta in Marketing Modelul Celor Cinci

Forte al lui Michael Porter

Performanta in marketing exploreaza cele cinci forte din modelul lui Michael
Porter de analiza a fortelor competitive care pot aparea intr-o situatie particulara
de afaceri.
Reprezentarea grafica de mai jos cuprinde cele cinci forte considerate importante
in influentarea afacerilor, in mod special atunci cand este vorba de lansarea unor
produse sau servicii noi pe piata. De asemenea, se realizeaza o analiza a conditiilor
in care fiecare din cele cinci forte isi exercita influenta. Asadar, modelul este un
instrument de un real ajutor in managementul pozitiilor firmelor pe piata, prin
faptul ca sunt luati in considerare factori cheie ce pot influenta performanta.

Sursa: Karagiannopoulos, Georgopoulos & Nikolopoulos (2005)

Porter prezinta principalii cinci factori ce pot influenta organizatiile dintr-o

anumita industrie:

Rivalitatea competitiva
Poate aparea cand cei aflati in competitie sunt de dimensiuni si importanta
asemanatoare, oferind produse de acelasi tip sau cand adopta strategii similare.

Furnizorii
Puterea furnizorilor poate avea un mare impact asupra fiecarei organizatii,
deoarece reprezinta un element important in lantul de creare a valorii. Totusi,
puterea lor poate fi marita daca ajung sa monopolizeze piata materiilor prime sau
daca schimbarea furnizorilor este dificila din cauza costurilor.

Consumatorii
Din nou, similar puterii furnizorilor, puterea cumparatorului exista deja, dar poate
creste in special daca produsele oferite sunt nediferentiate si consumatorul poate
alege altceva daca e sensibil la pret.

Substitut pentru produsul companiei

Acesta reprezinta o reala amenintare la produsul companiei, indeosebi cand
consumatorii sunt sensibili la pret si le este usor sa aleaga produse similare ce le
satisfac nevoile.

Noi companii intrate pe piata

Acest aspect influenteaza atunci cand barierele pentru a intra pe piata sunt minime.
Cu cat creste numarul acestora, cu atat scade amenintarea unei noi companii pe
piata. Exemple de astfel de bariere pot fi considerate legislatiile guvernamentale pe
care orice nou-venit pe piata e obligat sa le respecte, usurinta accesului la furnizori
sau momentul atingerii pragului de rentabilitate.
Asadar, fiecare organizatie ar trebui sa ia in considerare acesti cinci factori cheie
in abordarea unei piete noi fara a uita de abilitatile si aspectele interne ale
companiei.

Despre Michael Porter

O personalitate in domeniul managementului, Michael Porter este profesor
universitar la Harvard Business School. Munca lui se concentreaza pe aspecte
care tin de strategie si competitie, atat la nivel corporativ, cat si in dezoltarea
economica nationala si regionala.
Cele cinci forte au fost descrise de Porter in cartea sa Competitive Strategy:
Techniques for Analyzing Industries and
Competitors (1980).
Sursa: Harvard Business School (2010)

Referinte
Harvard Business School, Michael E. Porter, disponibil
la: http://drfd.hbs.edu/fit/public/facultyInfo.do?facInfo=ovr&facId=6532(accesat
la 29 Octombrie 2010).
Karagiannopoulos, G., D., Georgopoulos, N. & Nikolopoulos, K.
(2005), Fathoming Porters five forces model in the internet era, The journal
of policy, regulation and strategy for telecommunications, information and media,
Vol. 7, Nr. 6, pp. 66 76.