UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRAOV

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE

Brand-ul Avon

Studenti:Balan Raluca
Cojocariu Carmen
Grupa : 8381,An II
Specializarea: Management

Avon
Prezentare generala:
Dupa cum toata lumea stie ,compania avon produce si
comercializiaza urmatoarele produse cosmetic: Farduri, parfumuri, produse pentru
ingrijirea pielii, produse pentru ingrijirea corpului, produse pentru ingrijirea parului, produse
pentru ingrijirea mainilor si picioarelor, produse cosmetice pentru copii, toate acestea se regasesc
in oferta AVON. Sub forma unor cataloage menite sa atraga atentia fiecarei persoane.
In prezent este cea mai mare companie din lume de produse cosmetice in sistemul de
vanzari directe si opereaza in peste 100 de tari de pe toate continentele.
Peste 5,4 milioane de Reprezentanti isi ofera serviciile prietenoase, de calitate, direct la clienti
acasa sau la locurile lor de munca. Pentru AVON lucreaza mai multe femei decat cu orice alte
companii din lume. Serviciile excelente si de incredere oferite de AVON se impletesc cu calitatea
remarcabila a produselor

Cum a luat nastere Brandul Avon?

Putina lume stie ca in anul 1886 un comis-voiajor pe nume David McConnell vindea carti
prin metoda directa. Pentru a-si vinde cu mai mult succes marfa, oferea adesea clientelei sale de
sex feminin cate o sticluta de parfum necostisitor.
Atat de indragite au devenit aceste mici cadouri, incat McConnell a luat decizia de a-si intemeia
o afacere proprie din parfumuri si astfel s-a nascut The California Perfume Company.
Telul lui McConnell era sa produca o serie de produse de o calitate superioara celor
existente si pe care sa le distribuie clientilor direct din laborator, prin agenti de vanzare.
Doamna Albee a fost primul reprezentant al firmei. Intr-o perioada in care rolul femeii
era de a avea grija de casa, de a raspunde la usa si nicidecum de a "deschide" usi, doamna
Albee era o invingatoare. Ea a fost prima care a pus bazele sistemului de vanzare directa, pe
care acum il folosesc milioane de Reprezentanti din intreaga lume, in special femei.

In 1939 numele firmei este oficial schimbat in AVON Products Inc deoarece
s-a considerat ca numele companiei avea o tenta prea "regionala" si nu mai
corespundea extinderii.

Despre produse
Produsele Avon sunt apreciate de milioane de femei din intreaga lume pentru calitatea lor
constanta in timp. Avon a semnat un angajament pentru excelenta - tot ce poarta numele Avon
reflecta cele mai inalte standarde ale valorii, sigurantei si integritatii.
In producerea fardurilor se folosesc cele mai moderne formule si cele mai performante
ingrediente pentru a crea culori naturale, atragatoare, pentru toate femeile, pentru a corecta sau a
le sublinia trasaturile.
Produsele Avon pentru ingrijirea pielii sunt amanuntit testate si se fac in permanenta
cercetari pentru descoperirea de noi formule, imbunatatite, pentru produse mai performante, mai
sofisticate. Avon are o gama completa de produse pentru toate tipurile de ten. Gama de parfumuri
permite fiecarei femei sa-si gaseasca o noua si rara aroma ce-i sporeste puterea de seductie.
In lumea femeilor nici barbatii nu sunt uitati. Pentru ei s-a pus la dispozitie o gama larga
de produse cu note aromatice masculine.
Si pentru copii exista o gama speciala de produse, cu design si arome extrem de atragatoare.

Campaniile
Compania Avon este intens implicata in actiunile filantropice cum ar fi: violena
domestic, mputernicirea femeilor i lupta mpotriva cancerului la sn. Actiuni care au
influentat f mult atitudinea consumatorului si au dus la cresterea vanzarilor companiei.
nc din 1992 Avon s-a implicat, la nivel global, iniiind un program de combatere i
prevenire a cancerului la sn i afirmndu-se ca lider lider n acest domeniu. Pentru aceast cauz
s-au colectat i s-au donat pn n prezent 400 de milioane de dolari cu care s-au finanat
programe specializate n prevenirea i tratarea bolii n peste 50 de ri. n Romania, Avon, alturi
de sutele de mii de femei care au sprijinit campania prin cumpararea produselor dedicate
strngerii de fonduri, a donat pn acum aparatur n valoare de peste 550.000 de dolari ctre
importante institute oncologice din Romnia.
Avon nu testeaza pe animale produse sau ingrediente si nici terte persoane nu efectueaza
astfel de teste in numele companiei.Fiind de asemenea si prima mare companiei care apara
drepturile animalelor.
O alta modalitate prin care avon garanteaza calitatea produselor sale este posibilitatea de a
returna produsele in cazul unei nemultumiri,restituinduo clientului intreaga suma platita.
Acest principiu guverneaza activitatea Avon inca de acum 120 ani, chiar din prima zi in care
compania a fost infiintata, iar pana astazi nici o alta companie nu a urmat acest exemplu.
Acest lucru ne demonstreaza faptul ca produsele avon nu si-au schimbat calitatea indifferent de
situatiile financiare aparute de-a lungul timpului.

La 122 de ani de la nfiinare, Avon a lansat Brara Respectului, primul produs vndut
la nivel global care sprijin cauza Eradicrii Violenei mpotriva Femeilor. Simbolul infinitului
semnific nenumratele anse pe care femeile din ntreaga lume le pot avea pentru a tri o via
mai bun. Tot profitul obinut din vnzarea Brrii Respectului va fi folosit pentru prevenirea
i combaterea violenei mpotriva femeilor din Romnia. Pn n acest moment au fost vndute
peste 3.500 de brri n valoare de aproximativ 6.000 de euro.
In Romania, se estimeaza ca in fiecare minut 2 femei cad victime ale violentei
domestice. Din estimatul de peste 1,2 milioane de femei victime ale violentei domestice in
fiecare an, mai putin de 1% intra in statisticile oficiale ca urmare a depunerii unei plangeri
impotriva agresorului.

Concluzie:
De-a lungul timpului Avon a oferit femeilor de pretutindeni mai mult decat
niste produse de infrumusetare: le-a oferit incredere in sine, independenta
financiara si posibilitatea de a se afirma. Viziunea Avon a fost dintotdeauna
aceeasi: sa fie compania care intelege cel mai bine femeia, cerintele si aspiratiile ei.