Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Ghid Pentru Planul de Afaceri
Ghid Pentru Planul de Afaceri
PREAMBUL
Structura prezentat mai jos se recomand pentru ndeplinirea de ctre
studenii Facultii de Comer, anul II, a sarcinii de a elabora, n echipe de 4, a unui
plan privind demararea unei afaceri noi. Realizarea acestei sarcini se urmrete pe
parcursul semestrului, constituie obligaie prevzut n programa analitic a
disciplinei Antreprenoriat i contribuie n limita a 20% la evaluarea nvrii pe
parcurs la aceast disciplin. Nendeplinirea ei conduce la neadmiterea studentului n
cauz la examenul final.
Structura prezentat aici respect principiile generale ale elaborrii i
prezentrii planurilor de afaceri, dar reprezint o soluie particular din multiplele
variante oferite de publicaiile de specialitate. Studenii pot modifica structura
recomandat, dar numai n mod deliberat, argumentat i documentat.
CUPRINSUL PLANULUI DE AFACERI
1. Sumar
2. Descrierea iniiatorilor
3. Descrierea produsului oferit
4. Descrierea pieei i a concurenei
5. Strategia de marketing propus
6. Mobilizarea resurselor necesare
7. Organizarea-conducerea afacerii
8. Ipoteze i riscuri
9. Planul financiar
10. Potenialul de dezvoltare a afacerii
11. Autoevaluare
DETALII PRIVIND CUPRINSUL PLANULUI DE AFACERI
1. Sumar
Sumarul trebuie considerat ca o expresie sintetic a planului de afaceri. Pe cel
mult dou pagini trebuie concentrate aspectele semnificative i concluziile proieciilor
ntr-o manier ct mai convingtoare pentru un eventual finanator. Din sumar trebuie
s reias:
Care este afacerea propus, pe ce oportuniti se bazeaz i prin ce se distinge
de altele?
Care sunt ipotezele principale ale modelului de afacere?
Cine sunt iniiatorii, ce atuuri i limite au?
Cine sunt clienii vizai i ce valoare atribuie acetia produsului oferit?
Ct este volumul estimat al pieei i evoluia n viitor a acestuia?
Care sunt, n esen, principalele opiuni strategice: mrci, aliane, canale de
distribuie, regimul proprietii intelectuale i industriale etc.?
Care sunt prognozele cu privire la ncasri, pli i profituri?
Ct de mult numerar este necesar n primul an?
Ce proporie se preconizeaz s dein finanarea extern?
Ce ci de ieire exist pentru potenialii investitori?
9. Planul financiar
Se vor schia bilanuri previzionate i conturi de profit i pierdere previzionate, se
va face analiza fluxului de numerar i se vor calcula i analiza indicatorii de echilibru
i performan financiar.
10. Potenialul de dezvoltare a afacerii
Dincolo de orizontul de timp pentru care se elaboreaz planul de afaceri, sunt
explorate i argumentate, pe baza fenomenelor i tendinelor manifeste n planul
consumului i/sau al industriilor de profil, perspectivele de cretere a afacerii propuse.
Se au n vedere posibiliti de extindere a soluiilor inovative/superioare propuse prin
penetrarea mai larg a pieei specifice, dezvoltarea de noi aplicaii, ptrunderea pe alte
segmente de pia sau pe alte piee geografice. Perspectivele de dezvoltare vor fi
cuantificate (noi investiii, noi uniti/amplasamente, creterea efectivelor de personal,
creterea cifrei de afaceri, evoluia rentabilitii) i etapizate pentru un orizont de
maximum 10 ani. n ciuda gradului ridicat de incertitudine se va urmri ca evaluarea
potenialului de dezvoltare a afacerii s aib un caracter bine fundamentat, realist i
pragmatic.
11. Autoevaluare
Se va justifica originalitatea si calitatea propunerii, volumul de munca necesar pe
tipuri de activiti (documentare, analiz-fundamentare, calcul, redactare), i
contribuia fiecruia din autori.
CTEVA OBSERVAII
1. Prin produs se nelege n egal msur, fie un bun material, fie un serviciu, fie
un produs complex care combin bunuri materiale i servicii. De asemenea,
prin producie se nelege, n egal msur prestarea unui serviciu.
2. Coerena planului de afaceri se realizeaz printr-un demers iterativ. De
exemplu, alegeri fcute iniial n ce privete politica de pre, ar putea fi
corectate ulterior pentru a ine seama de unele riscuri, aceasta avnd
repercusiuni i asupra celorlalte seciuni ale planului de afaceri.
3. La sfritul planului de afaceri se vor enumera sursele de date i informaii i
bibliografia studiat.
CRITERII DE EVALUARE A PLANULUI DE AFACERI
Ideea de afacere (descrierea oportunitii de pia, satisfacerea unei nevoi reale,
prezena i magnitudinea inovrii, alte surse ale superioritii fa de soluiile deja
existente pe pia, potenial de dezvoltare)
Completitudinea planului (cuprinde toate prile)
Plauzibilitatea planului
Referine bibliografice de ncredere
Cazuri practice documentate
Date statistice oficiale i studii
Caracterul convingtor
Fezabilitate tehnico-economic
Dezirabilitate economico-financiar
Organizare i management adaptat
Calitatea prezentrii
Propriu-zis (caracter atractiv/dinamic)
De fond (Structurare logic, redactare coerent i elegant, argumentare solid,
la obiect, bogat ilustrat)
Creativitate n prezentare
Capacitatea de a reflecta efortul echipei i al membrilor ei.
Note:
1. La prezentrile ce vor fi efectuate pe parcurs criteriile vor fi avute n vedere n
mod adaptat coninutului care se prezint
2. La evaluarea final se va lua n considerare si ritmicitatea n realizarea i
prezentarea diferitelor pri pe parcursul semestrului, precum i caracterul
omogen i ritmic al implicrii membrilor echipei
Succes!
Bibliografie selectiv:
1. Steve Mariotti, Caroline Glackin, Antreprenoriat- Lansarea i administrarea
unei afaceri, Editura Bizzkit, Bucureti, 2012;
2. http://startup.jaromania.org/