Varianta 1

6.Marketingul este inteles astazi drept o functie

manageriala.
a.Definiti functia -Functia desemneaza o grupare
de activitati determinate pe baza unui anumit
criteriu esential, care ofera posibilitatea
intelegerii teoretice a marketingului.
b- functiile marketigului in viziunea scolilor
romanesti: *cercetarea pietei, a nevoilor de
utilizare
sau
de
consum(fct.premisa);
*imbunatatirea permanenta a capacitatii de
adaptare a intreprinderii la cerintele mediului sau
de piata(fct.de mijloc); *satisfacerea in conditii
superioare a necesitatilor de consum si
utilizare(fct.obiectiv); *maximizarea eficientei
economice
sau
maximizarea
profitului(fct.obiectiv).
Varianta 2
6. Aplicarea strategiilor adecvate in mediul
concurential este esentiala in planificarea
strategica.
a.Evidentiati scopul planificarii strategice-Scopul
este sa modeleze activitatea economica si
produsele firmei in asa fel incat sa se realizeze
profiturile si ratele de crestere urmarite.
b.Identificati 2 elemente care treb precizate in
planurile ce pun in aplicare strategia firmeiTermene precise de realizare a activitatii;tehnicile
utilizate
c.Prezentati 2 caracteristici ale strategiei unei
firme performante-??????
Varianta 3
6.Firmele de success practica arta planificarii
strateice orientate spre piata.
a.Precizati scopul planificarii strategice- Scopul
planificarii strategice este sa modeleze activitatile
economice si produsele firmei in asa fel incat sa
se realizeze profiturile si ratele de crestere
urmarite.
b.Enumerati 3 etape ale procesului de planificare
strategica-etapele procesului de planificare
strategica:
analiza
mediului,
stabilirea
obiectivelor, elaborarea strategiilor, elaborarea
planurilor si programelor, punerea in actiune,
urmarirea si controlul.
Varianta 4
6.Punerea strategiei in aplicare se realizeaza prin
intermediul planurilor tactice
aEvidentiati 2 elemente ce trebuie precizate intrun plan-elemente dintr-un plan: termene precise
de realizare a activitatilor, mijloacele de
mobilizat,
tehnicile
utilizate,
persoanele
responsabile cu punerea lor in aplicare.
bIdentificati 3 criterii pe baza carora se
formuleaza obiectivele firmei-Criterii dupa care
se formuleaza obiectivele firmei: sa fie ordonate
ierarhic, sa fie realiste, sa fie exprimate cantitativ,
sa fie concordante.
Varianta 5

6.a.Precizati 2 caracteristici ale strategiei unei

firme performante-Doua caracteristici ale
strategiei unei firme performante: dispune de o
strategie in concordanta cu obiectivele pe care si
le-a propus; si-a elaborat si pus in aplicare o
structura organizatorica foarte bine adaptata la
strategia sa.
b.Precizati 3 roluri indeplinite de obiective-Trei
roluri indeplinite de obiective: sa fie ordonate
ierarhic, sa fie realiste, sa fie exprimate cantitativ,
sa fie concordante.
Varianta 6.
6. a.Prezentati strategia orientate spre piataPlanificarea strategica orientata spre piata este
procesul managerial de concepere si
pastrare a unei relatii viabile de corespondenta
intre obiectivele, abilitatile si resursele firmei si
ocaziile pe care le are pe piata.
b.Identificati 3 intrebari la care treb sa raspunda
misiunea firmei- Misiunea firmei: cine sunt
clientii?; care sunt atuurile afacerii?; care sunt
angajamentele pe care si le asuma firma fata de
consumatori?; care sunt beneficiile oferite
consumatorilor.
Varianta 7
6. a.Identificati 3 instrumente de promovare pe
care le poate utilize firma-instrumente de
promovare pe care le poate utiliza firma:
publicitatea, promovarea vanzarilor, relatiile
publice, forta de vanzare, participarea la targuri si
expozitii.
b.Precizati 2 tehnici si mijloace de publicitatetehnici si mijloace de publicitate: publicitatea
prin mass-media, publicitatea exterioara,
publicitatea directa si cea gratuita.
c.Enumerati 3 tehnici utilizate in promovarea
vanzarilor-tehnici utilizate in promovarea
vanzarilor: reducerile de pret, demonstratiile si
degustarile, jocurile si concursurile, premiile,
mostrele, cadourile promotionale, publicitatea la
locul vanzarii, merchandising-ul.
Varianta 8
6.a.Identificati tehnici si mijloace de publicitatetehnici si mijloace de publicitate: publicitatea
prin mass-media, publicitatea exterioara,
publicitatea directa si cea gratuita.
b.Prezentati rolul fortelor de vanzare-rolul
fortelor de vazare: este de a realiza vanzarea
directa sau vanzarea personala, in cadrul careia se
realizeaza un dialog direct intre vanzator si
cumparator.
c.Enumerati 3 cai si mijloace de actiune utilizate
pt promovarea relatiilor cu publicul-cai si
mijloace de actiune utilizate pt promovarea
relatiilor cu publicul: editarea unor tiparituri,
publicatii de ntreprindere; organizarea unor
manifestatii stiintifice, culturale, sportive sau
sponsorizarea unor actiuni de acest gen;
infiintarea sau colaborarea la infiintarea unor
fundatii; acordarea de interviuri.

Varianta 9
6.a.Indicati 3 instrumente de promovare pe care
le poate utilize firma-instrumente de promovare:
publicitatea, promovarea vanzarilor, relatiile
publice, forta de vanzare, participarea la targuri si
expozitii.
b.Prezentati 2 tehnici si mijloace de publicitatetehnici si mijloace de publicitate: publicitatea
prin mass-media, publicitatea exterioara,
publicitatea directa si cea gratuita.
c.Enumerati 3 cai si mijloace de actiune utilizate
pt promovarea relatiilor cu publicul-cai si
mijloace de actiune utilizate pt promovarea
relatiilor cu publicul: editarea unor tiparituri,
publicatii de ntreprindere; organizarea unor
manifestatii stiintifice, culturale, sportive sau
sponsorizarea unor actiuni de acest gen;
infiintarea sau colaborarea la infiintarea unor
fundatii; acordarea de interviuri.
Varianta 10.
6.a.Evidentiati scopul planificarii strategiceScopul planificarii strategice este sa modeleze
activitatile economice si produsele firmei in asa
fel incat sa se realizeze profiturile si ratele de
crestere urmarite.
b.Indicati 3 intrebari la care treb sa raspunda
misiunea firmei-Misiunea firmei: cine sunt
clientii?; care sunt atuurile afacerii?; care sunt
angajamentele pe care si le asuma firma fata de
consumatori?; care sunt beneficiile oferite
consumatorilor.
c.Enumeratii 3 criterii pe care treb sa le
indeplineasca obiectivele pt ca metoda MBO sa
functioneze-Criterii indeplinite de obiective pt
metoda MBO: sa fie ordonate ierarhic, sa fie
realiste, sa fie exprimate cantitativ, sa fie
concordante.
Varianta 11.
6.a.Evidentiati scopul planificarii strategiceScopul planificarii strategice este sa modeleze
activitatile economice si produsele firmei in asa
fel incat sa se realizeze profiturile si ratele de
crestere urmarite.
b.Identificati 3 elemente care trebuie precizate in
planurile ce pun in aplicare strategia firmeiPlanurile ce pun in aplicare strategia firmei
trebuie sa precizeze: termenele precise de
realizare a activitatilor; mijloacele de mobilizat;
tehnicile utilizate; persoanele responsabile cu
punerea in aplicare.
c.Precizati 3 caracteristici ale strategiei unei
firme performante-Trei caracteristici ale strategiei
unei firme performante: dispune de o strategie in
concordanta cu obiectivele pe care si le-a propus;
si-a elaborat si pus in aplicare o structura
organizatorica foarte bine adaptata la strategia sa;
a conectat la structura organizatorica un
ansamblu de sisteme de informare, planificare si
control capabile sa-i asigure supletea si cea mai
inalta eficienta.

Varianta 12
6. a.Evidentiati rolul strategiilor in planificarea
activitatilor-Rolul strategiilor in planificarea
activitatilor: definesc directia, filozofia, valorile
firmei; deciziile importante din cadrul firmei vor
fi luate in conformitate cu principiile definite prin
strategii; stabilesc limitele unei firme:ce va face
si ce nu va face; reprezinta ghidul de orientare
managerial-harta managerilor. Ele vor ghida
derularea activitatilor in urmatorii ani.
b.Identificati 3 elemente care trebuie precizate in
planurile ce pun in aplicare strategia firmeiPlanurile ce pun in aplicare strategia firmei
trebuie sa precizeze: termenele precise de
realizare a activitatilor; mijloacele de mobilizat;
tehnicile utilizate; persoanele responsabile cu
punerea in aplicare.
c. Precizati 3 caracteristici ale strategiei unei
firme performante -Trei caracteristici ale
strategiei unei firme performante: dispune de o
strategie in concordanta cu obiectivele pe care si
le-a propus; si-a elaborat si pus in aplicare o
structura organizatorica foarte bine adaptata la
strategia sa; a conectat la structura organizatorica
un ansamblu de sisteme de informare, planificare
si control capabile sa-i asigure supletea si cea mai
inalta eficienta.
Varianata 13
6. a.Evidentiati rolul strategiilor in planificarea
activitatilor -Rolul strategiilor in planificarea
activitatilor: definesc directia, filozofia, valorile
firmei; deciziile importante din cadrul firmei vor
fi luate in conformitate cu principiile definite prin
strategii; stabilesc limitele unei firme:ce va face
si ce nu va face; reprezinta ghidul de orientare
managerial-harta managerilor. Ele vor ghida
derularea activitatilor in urmatorii ani.
b.Precizati 4 tehnici utilizate in promovarea
vanzarilor - tehnici utilizate in promovarea
vanzarilor: reducerile de pret, demonstratiile si
degustarile, jocurile si concursurile, premiile,
mostrele, cadourile promotionale, publicitatea la
locul vanzarii, merchandising-ul.
c. Identificati 3 intrebari la care treb sa raspunda
misiunea firmei -Misiunea firmei: cine sunt
clientii?; care sunt atuurile afacerii?; care sunt
angajamentele pe care si le asuma firma fata de
consumatori?; care sunt beneficiile oferite
consumatorilor.
Varianta 14
6. a.Evidentiati rolul strategiilor in planificarea
activitatilor -Rolul strategiilor in planificarea
activitatilor: definesc directia, filozofia, valorile
firmei; deciziile importante din cadrul firmei vor
fi luate in conformitate cu principiile definite prin
strategii; stabilesc limitele unei firme:ce va face
si ce nu va face; reprezinta ghidul de orientare
managerial-harta managerilor. Ele vor ghida
derularea activitatilor in urmatorii ani.

b.Precizati 4 forme de promovare prin fortele de

vanzare -Patru forme de promovare prin fortele
de vanzare: identificarea pietelor potentiale,
contactarea clientilor potentiali si schimbul de
informatii cu acestia, negocierea ofertelor si
incheierea contractelor, asigurarea asistentei de
specialitate pt produsele vandute, culegerea
informatiilor privind concurenta.
c.Enumerati 3 instrumente de promovare pe care
le poate utilize firma-instrumente de promovare:
publicitatea, promovarea vanzarilor, relatiile
publice, forta de vanzare, participarea la targuri si
expozitii.
Varianta 15
6. a.Evidentiati rolul misiunii-Rolul misiunii:
misiunea arata de ce este necesara firma. Ea
trebuie sa raspunda la intrebarile: cine sunt
clientii?; care sunt atuurile afacerii?; care sunt
angajamentele pe care si le asuma firma fata de
consumatori?; care sunt beneficiile oferite
consumatorilor.
b.Prezentati 2 caracteristici ale strategiei unei
firme performante -Doua caracteristici ale
strategiei unei firme performante: dispune de o
strategie in concordanta cu obiectivele pe care si
le-a propus; si-a elaborat si pus in aplicare o
structura organizatorica foarte bine adaptata la
strategia sa.
c.Enumerati 3 intrebari la care trebuie sa
raspunda strategia unei firme -Trei intrebari la
care trebuie sa raspunda strategia unei firme: cum
putem folosi punctele tari? Cum putem inlatura
punctele slabe? Cum putem exploata fiecare
oportunitate? Cum ne putem apara in fata
amenintarilor din mediul extern?
Varianta 16
6. a.Evidentiati rolul misiunii-Rolul misiunii:
misiunea arata de ce este necesara firma. Ea
trebuie sa raspunda la intrebarile: cine sunt
clientii?; care sunt atuurile afacerii?; care sunt
angajamentele pe care si le asuma firma fata de
consumatori?; care sunt beneficiile oferite
consumatorilor.
b.Prezentati 4 etape procesului de planificare
strategica -Etapele procesului de planificare
strategica:
analiza
mediului,
stabilirea
obiectivelor, elaborarea strategiilor, elaborarea
planurilor si programelor, punerea in actiune,
urmarirea si controlul.
c.Enumerati 3 cai si mijloace de actiune utilizate
pt promovarea relatiilor cu publicul -cai si
mijloace de actiune utilizate pt promovarea
relatiilor cu publicul: editarea unor tiparituri,
publicatii de ntreprindere; organizarea unor
manifestatii stiintifice, culturale, sportive sau
sponsorizarea unor actiuni de acest gen;
infiintarea sau colaborarea la infiintarea unor
fundatii; acordarea de interviuri.
Varianta 17

6. a.Evidentiati rolul strategiilor in planificarea

activitatilor -Rolul strategiilor in planificarea
activitatilor: definesc directia, filozofia, valorile
firmei; deciziile importante din cadrul firmei vor
fi luate in conformitate cu principiile definite prin
strategii; stabilesc limitele unei firme:ce va face
si ce nu va face; reprezinta ghidul de orientare
managerial-harta managerilor. Ele vor ghida
derularea activitatilor in urmatorii ani.
b.Prezentati 2 caracteristici ale strategiei unei
firme performante -Doua caracteristici ale
strategiei unei firme performante: dispune de o
strategie in concordanta cu obiectivele pe care si
le-a propus; si-a elaborat si pus in aplicare o
structura organizatorica foarte bine adaptata la
strategia sa.
c.Enumerati 5 cai si mijloace de actiune utilizate
pt promovarea relatiilor cu publicul -cinci cai si
mijloace de actiune utilizate pt promovarea
relatiilor cu publicul: editarea unor tiparituri,
publicatii de ntreprindere; organizarea unor
manifestatii stiintifice, culturale, sportive sau
sponsorizarea unor actiuni de acest gen;
infiintarea sau colaborarea la infiintarea unor
fundatii; acordarea de interviuri; organizarea unor
conferinte de presa.
Varianta 18
a.Reprezentati schema data-Schema: 1-elaborarea
strategiei; 2-elaborarea planurilor si programelor;
3-urmarirea si controlul.
b.Precizati care sunt criteriile ce treb indeplinite
de obiective pt metoda MBO -Criterii indeplinite
de obiective pt metoda MBO: sa fie ordonate
ierarhic, sa fie realiste, sa fie exprimate cantitativ,
sa fie concordante.
Varianta 19
4.a.Reprezentati
schema-schema:1demonstratiile si degustarile, 2-reducerile de pret,
3-cadourile promotionale.
b.Precizati rolul actiunilor de promovare a
vanzarilor-Rolul actiunilor de promovare a
vanzarilor ele pot viza cresterea cantitativa a
vanzarilor pe diferite piete , reducerea timpului
de adoptare a adeciziei de cumparare, cresterea
vanzarilor din anumite produse sau sortimente,
cresterea prestigiului firmei pe anumite piete.
Varianta 20
4.a.Reprezentati
schema-schema:1-analiza
mediului; 2-elaborarea planurilor si programelor;
3-punerea in actiune.
b.Precizati care este rolul strategiilor-Rolul
strategiilor: Rolul strategiilor in planificarea
activitatilor: definesc directia, filozofia, valorile
firmei; deciziile importante din cadrul firmei vor
fi luate in conformitate cu principiile definite prin
strategii; stabilesc limitele unei firme:ce va face
si ce nu va face; reprezinta ghidul de orientare
managerial-harta managerilor. Ele vor ghida
derularea activitatilor in urmatorii ani.

Varianta 21
4.a.Reprezentati schema-schema: 1-mostrele; 2demonstratiile si degustarile, 3-jocurile si
concursurile, 4-premiile.
Varianta 22
4. a.Evidentiati rolul strategiilor in planificarea
activitatilor -Rolul strategiilor in planificarea
activitatilor: definesc directia, filozofia, valorile
firmei; deciziile importante din cadrul firmei vor
fi luate in conformitate cu principiile definite prin
strategii; stabilesc limitele unei firme:ce va face
si ce nu va face; reprezinta ghidul de orientare
managerial-harta managerilor. Ele vor ghida
derularea activitatilor in urmatorii ani.
b.Prezentati caracteristicile strategiei unei firme
performante-caracteristicile strategiei unei firme
performante:dispune
de
o
strategie
in
concordanta cu obiectivele pe care si le-a propus;
si-a elaborat si pus in aplicare o structura
organizatorica foarte bine adaptata la strategia sa;
a conectat la structura organizatorica un
ansamblu de sisteme de informare, planificare si
control capabile sa-i asigure supletea si cea mai
inalta eficienta.
c.Enumerati 3 intrebari la care treb sa raspunda
misiune firmei-Misiunea firmei: cine sunt
clientii?; care sunt atuurile afacerii?; care sunt
angajamentele pe care si le asuma firma fata de
consumatori?; care sunt beneficiile oferite
consumatorilor.
Varianta 23
4.a.Reprezentati
schema-schema:
1-analiza
mediului; 2-elaborarea planurilor si programelor;
3-punerea in actiune.
b.????
Varianta 24
6.a.Precizati in ce consta planificarea strategica
orientata spre piata-Planificarea strategica
orientata spre piata este procesul managerial de
concepere si
pastrare a unei relatii viabile de corespondenta
intre obiectivele, abilitatile si resursele firmei si
ocaziile pe care le are pe piata.
b.Enumerati 3 etape ale procesului de planificare
strategica-etapele procesului de planificare
strategica(3): analiza mediului, stabilirea
obiectivelor, elaborarea strategiilor, elaborarea
planurilor si programelor, punerea in actiune,
urmarirea si controlul.
Varianta 25
6.a.Precizati in ce consta etapa de formulare a
obiectivelor-etapa de formulare a obiectivelor
consta in posibilitatea de a trece la elaborarea
precisa a obiectivelor urmarite in perioada de
planificare, dupa ce firma a realizat analiza
SWOT.
b.Enumerati 3 criterii care treb sa le
indeplineasca
obiectivele
stabilite-Criterii
indeplinite de obiective: sa fie ordonate ierarhic,

sa fie realiste, sa fie exprimate cantitativ, sa fie

concordante.
Varianta 26
6.a.Precizati in ce consta etapa de elaborare a
strategiilor-etapa de elaborare a strategiilor: daca
obiectivele concrete arata unde vrea sa ajunga
firma, strategia este un plan de joc pentru a se
ajunge acolo. Strategiile au un rol foarte
important in planificarea activitatilor ele vor
ghida derularea activitatilor in urmatorii ani
deoarece: definesc directia, filozofia, valorile
firmei; deciziile importante din cadrul firmei vor
fi luate in conformitate cu principiile definite prin
strategii; stabilesc limitele unei firme:ce va face
si ce nu va face; reprezinta ghidul de orientare
managerial-harta managerilor.
b.Enumerati 3 roluri pe care le au strategiile in
planificarea act-trei roluri pe care le au
strategiile: definesc directia, filozofia, valorile
firmei; deciziile importante din cadrul firmei vor
fi luate in conformitate cu principiile definite prin
strategii; stabilesc limitele unei firme:ce va face
si ce nu va face; reprezinta ghidul de orientare
managerial-harta managerilor.
Variant 27
6.a.Precizati in ce consta etapa de analiza a
mediului pt planificarea strategica -Etapa de
analiza pt planificarea strategica: pt a putea trece
la stabilirea obiectivelor este necesara o analiza a
mediului intern si a mediului extern cu ajutorului
analizei SWOT.
b.Enumerati elementele pe care treb sa le
precizeze planurile de actiune-Planurile ce pun in
aplicare strategia firmei trebuie sa precizeze:
termenele precise de realizare a activitatilor;
mijloacele de mobilizat; tehnicile utilizate;
persoanele responsabile cu punerea in aplicare.
Varianta 28
6.a.Precizati in ce consta etapa de implementare a
programului-Punerea in actiune (implementarea)
programului: oricat de clara ar fi strategia si de
bine gandite programel aferente, se pot dovedi
inutile daca firma nu le implementeaza cu atentie.
b.Enumerati criteriile pe care treb sa le
indeplineasca o firma performanta in ceea ce
priveste punerea in actiune a programului de
aplicare a strategiilor-caracteristicile strategiei
unei firme performante: dispune de o strategie in
concordanta cu obiectivele pe care si le-a propus;
si-a elaborat si pus in aplicare o structura
organizatorica foarte bine adaptata la strategia sa;
a conectat la structura organizatorica un
ansamblu de sisteme de informare, planificare si
control capabile sa-i asigure supletea si cea mai
inalta eficienta.
Varianta 29
6.-Enumerati instrumentele pub.prin massmedia- Instrumente pub.prin mass-media: presa
scrisa, rodioul, televiziunea, cinematograful.

-Prezentati pe scurt tipurile de suporturi pub.din

cadrul mass-media -Tipurile de suporturi pub.din
cadrul mass-media:ziare si reviste locale si
centrale, posturi de radio centrale si locale,
posturi de televiziune centrale si locale,
televiziunea prin cablu, film.