UN HOBBY DIN CARE SE SCOT BANI FRUMOI

O asociere ntmpltoare
Valentin i Florentin nu au studii de specialitate n domeniul fotografiei, ci doar o
mare pasiune pentru aceast art. ntmplarea a fcut ca cei doi s se ntlneasc, n 1996, n
campingul din Neptun unde aveau instalate corturile i de atunci sunt prieteni nedesprii i
parteneri de afaceri.
Valentin avea un aparat de fotografiat profesional de toat frumuseea care i-a atras
atenia lui Florentin. Cei doi au intrat n vorb datorit pasiunii lor comune pentru fotografiat
i n scurt timp au ajuns la concluzia c ar putea ncepe un parteneriat n domeniul realizrii
de fotografii profesioniste.
Cunotinele lor n domeniu nu erau foarte bine sistematizate, dar au reuit s se
completeze unul pe cellalt. Valentin cunoscuse un fotograf profesionist japonez care, de
altfel, i-a i insuflat pasiunea pentru fotografie. De la acesta a nvat cteva elemente
eseniale pentru arta fotografic i de aici a mai fost doar un pas pn la cumprarea unui
aparat Nikon profesionist la mna a doua. Pasiunea pentru cltorii l-a ajutat s realizeze, n
timpul vacanelor sale, nenumrate fotografii artistice, peisaje i portrete, aplicnd
cunotinele acumulate de la mentorul japonez.
Povestea pasiunii lui Florentin pentru fotografie este mult mai veche, pentru c avea
acest hobby din copilrie. El i-a nceput cariera de profesionist ca angajat al unui studio,
prima sa atribuie de serviciu fiind realizarea de fotografii n Parcul Constantin Brncoveanu
din Bucureti pentru cei care doreau un instantaneu n timpul unei plimbri. La studio a ajuns
n urma unui anun de angajare pe care l-a vzut ntmpltor. Avnd cteva idei despre
fotografie i-a spus c trebuie s-i ncerce norocul. Probele de lucru pe care le-a au fost ns
dezastruoase: fotografii neclare, tiate, cu ncadrare proast. Patronul respectivului studio i-a
acordat ns ncredere i l-a angajat pentru o lun, de prob, apoi colaborarea a continuat timp
de doi ani.
narmai cu aceste cunotinte acumulate prin exerciiu practic, cei doi fotografi au
pornit s ncerce marea cu degetul, adic s transforme n afacere ceea ce anterior fusese doar
o mare pasiune. Faptul c a absolvit Facultatea de Management l-a ajutat pe Valentin n
administrarea afacerii, iar pentru Florentin experiena de profesor de sport la o coal
Waldorf a nsemnat ctigarea unor clieni printre elevii care doreau fotografii i familiile
acestora.
Cnd ncepi de la zero...
Firma lor de fotografie (Alfa) a fost nfiinat n 1997. Practic am nceput totul
avnd un singur aparat, Nikon, un blitz i cteva relaii din perioada n care Florentin lucrase
pentru studioul de fotografie. Nu aveam absolut nici un ban i ne-am mprumutat pentru
primele o sut filme cumprate cu discount. Eram ns foarte optimiti privind lansarea
micului nostru business.
Cei doi erau nc studeni i posibilitile lor materiale erau foarte reduse. Dar nu
acesta a fost principalul obstacol, ci faptul c nu cunoteau furnizori de filme, hrtie
fotografic, substane pentru prelucrarea fotografiilor, aparate de mrit i c nu aveau relaii
cu poteniali clieni.
Norocul lor cel mai mare a fost colaborarea cu Studioul Efect care i-a ajutat in
prelucrarea fotografiilor pe credit, pentru prima comand. Dup o sptmn au reuit s-i
achite datoria respectiv, rmnnd n continuare clieni fideli ai studioului care le ofer i
astzi credit pentru comenzile contractate.
Pentru nceput ne-am gndit s facem fotografii pentru coli, poze de grup, portrete
pentru prini, serbri colare, legitimaii. Ne-am dus, practic, din u n u i am discutat cu

directorii de coli privind oferta noastr. Faptul c suntem persoane simpatice i amuzante i
c ofeream servicii avantajoase ca pre cred c ne-a fost de ajutor pentru a-i convinge s
lucreze cu noi, spune Florentin. Primul client a fost o clas nti de la coala de cartier pentru
care au realizat fotgrafii de grup i portrete cu elevii.
Nikon-ul de la nceput este n continuare piesa de baz
n timp, am reuit s ne cumprm ntreaga gam de aparatur i echipamentul foto
necesar. Primul nostru aparat foto, acel Nikon de la Neptun, a rmas n continuare piesa
noastr de baz, dei ne-a fcut cteva probleme, blocndu-se uneori. Ne-am modernizat
studioul, fiind ct mai aproape de cerinele n domeniu i ajugnd s realizm orice tip de
fotografie.
Lansarea n afaceri, diversitatea clienilor si oportunitile care au aprut la tot pasul iau determinat s achiziioneze aparatur foarte variat. n momentul de fa, n afar de
aparatele obinuite, mai dispun i de un aparat foto cu film lat pentru realizarea de fotografii
publicitare.
Din profiturile obinute, cei doi au investit i ntr-o camer digital i consider c
aceast noutate tehnologic este foarte avantajoas pentru orice studio fotografic. n primul
rnd, fotografiile pot fi ajustate pe computer conform cerinelor i nevoilor clientului, lucru
esenial mai ales pentru realizarea felicitrilor i a fotografiilor cu diverse mesaje. Apoi,
camera digital elimina cheltuielile legate de filme i developare, uurnd cu mult munca
fotografului i reducnd la minimum timpul destinat procesrii fotografiilor.
Unul din avantajele pe care le oferim este posibilitatea clientului de a refuza
fotografiile care nu-i plac, spune Florentin. Pentru aceste situaii exist un fond de pierderi
iar n timp au ncercat s diminueze aceste pierderi prin corecii permanente privind unghiul
de expunere sau ncadrarea subiectului. Experiena acumulat i dotrile din ce n ce mai
noderne ale studioului i-au spus cuvntul i, n momentul de fa, procentul refuzurilor este
foarte mic.
Cu furnizorii lucrez numai pe credit pentru prelucrarea fotografiilor. Uneori nu neam corelat corect creditele i a trebuit s achitm sume importante n cteva zile pentru a ne
pstra relaiile cu respectivele studiouri, evitnd s avem datorii, adaug Florentin.
Nuni, botezuri i fotomodele
Dup fotografia colar, au continuat s realizeze lucrri pentru nuni, botezuri, firme
de modelling, diverse evenimente, lansri de produse, recepii, fotografii publicitare etc.
Firma practic un sistem de tarifare n avantajul clientului : preuri diferite pentru
nuni, botezuri sau pentru ageniile de modele, n funcie de locul unde trebuie s se deplaseze
i de valoarea comenzii. De exemplu, la realizarea de cataloage pentru manechine, unde se
execut o cantitate mare de fotografii, se acord reduceri. Pentru developarea i executarea
fotografiilor se percepe preul pieei, iar manopera este diferit n funcie de distana de
deplasare i de tipul evenimentului, adaug Valentin.
n anumite zile se ntmpl s fie nevoie de ei la aceeai or, n locuri diferite. n
astfel de cazuri apeleaz la anumii colaboratori, care i ajut inclusiv pentru executarea
comenzilor importante cnd nu pot face fa volumului mare de munc.
Pe lng cele aproape 100 de coli i grdinie cu care colaborez, Valentin i
Florentin au efectuat lucrri i pentru concursuri de Miss, lansri de produse la Estee Lauder,
petreceri cu staff-ul Mc Donalds, pentru o reuniune Oriflame, Noaptea Directorului,
acordarea premiilor revistei Vip. Fotografiile lor au aprut n revistele Avantaje, Scena
i n unele ziare specializate. Au realizat pliante publicitare pentru productori de
nclminte, de produse de marochinrie sau de lenjerie intim.

n cea ce privete publicitatea, se bazeaz pe impactul pe care l au lucrrile lor asupra

potenialilor clieni, crora li se prezint mape cu toate genurile de fotografii, specializate pe
tipuri de evenimente. n general, clieni vechi le aduc ali noi cumprtori.
Afacerea cu fotografii este ca o curs cu obstacole
Fiind foarte muli fotografi consacrai pe pia, este destul de dificil s faci fa
concurenei, s te impui, s te faci cunoscut publicului. ns, n timp, afacerea lor a luat
amploare, fr s primeasc nici un fel de ajutor sau sponsorizare. Au reuit ca pe parcurs,
prin acumularea de experin, s reduc din riscuri, s se adapteze la schimbri, s recunoasc
i s-i asume greelile pentru o mbuntire permanent a activitii.
Dup trecerea la fotografia digital au avut probleme cu primele fotografii care n-au
fost reuite, avnd foarte mult de nvat privind specializarea i adaptarea la suportul
electronic.
De asemenea, s-au confruntat cu o serie de probleme, fiind nevoii s dea dovad
permanent de inventivitate pentru a iei din impas. La oserbare colar ne.a czut blitzul i a
trebuit s rugm un printe s ni-l mprumute pe al su. La fel s-a ntmplat la o nunt, unde a
trebuit s invitm nuntaii afar din restaurant pentru realizarea de fotografii cu lumin
natural. n final, fotografiile au ieit superb i toat lumea a fost mulumit. La o coal am
avut o comand de sute de tablouri ( portrete de dimensiuni mari ) i au ieit neclare, cu
umbre. A trebuit s suportm ntreaga pierdere i s executm altele noi.
Dincolo de toate acetse dezastrete mecanice care pot s apar oricnd, au avut
probleme i cu anumii clieni care nu respectau termenele de plat sau nu erau hotri de la
nceput cum doresc s fie realizate fotografiile. Ei ncearc n continuare s satisfac dorinele
fiecruia, dar au fost nevoii s renune la unii clieni din cauza crora lucrau n pierdere.
Cnd se mbin utilul cu plcutul
Dei Valentin i Florentin se bazeaz pe fotografia comercial, marele lor vis l-a
reprezentat ntotdeauna realizarea de fotografii artistice. Pasiunea lor pentru fotografie nu este
deplin satisfcut de fotografiile realizate la comand i acesta este cazul tuturor fotografilor
profesioniti care i iubesc cu adevrat meseria.
Cei doi tineri ntreprinztori i doresc ca dup o perioad s-i deschid o expoziie
cu fotografii de art. Aceasta presupune mult munc, o investiie important, fr a obine
ns alt profit dect satisfacia profesional. Pentru finalizarea acestui proiect, fiind pasionai
totodat i de cltorii, au realizat fotografii n drumurile lor pretutindeni n ar, precum i n
Polonia, Cehia, Slovacia, Ucraina sau Replubica Moldova.
Pn la realizarea expoziiei de fotografie ei sunt ns foarte mulumii. Cel mai mare
avantaj al acestui tip de afacere este c avem o foarte mare libertate de aciune, facem ceea ce
ne place mai mult, fr s avem un program strict, nimeni nu ne verific, fiind proprii notri
stpni, spune Florentin, iar colegul i prietenul su l aprob ntru totul.
B. Subiecte pentru analiz i dezbatere
1. Identificai i comentai tipurile de oportuniti economice valorificate de
cei doi fotografi precum i sursele acestora
2. n calitate de prieten i / sau consultant n management, care ar fi primele
trei sugestii/ recomandri pe care le-ai face fotografilor n vederea creteri
performanelor firmei acestora ?