PIAA

DEFINIIE

Teoria economic definete piaa ca

fiind cadrul n care se ntlnesc cererea
i oferta; piaa reprezint sfera
manifestrii i confruntrii ofertei i
cererii, a realizrii lor prin intermediul
actelor de vnzare-cumprare.

PIAA NTREPRINDERII/
PIAA PRODUSULUI

PIAA NTREPRINDERII: gradul efectiv

sau potenial de ptrundere n consum
(utilizare) a produselor sau serviciilor
ntreprinderii.
PIAA PRODUSULUI : gradul de
ptrundere a acestuia n consum, de
solicitare de ctre consumatori, prin
posibilitile prezente i viitoare de
desfacere a lui.
PPP

Sfera pieei ntreprinderii

Piaa bunurilor
Piaa
Piaa
mijoacelor de bunurilor
productie
de consum

Piaa serviciilor
Piaa
Piaa
serviciilor
serviciilor
de productie de consum

Piaa
Piaa efectiv (PE) indic
dimensiunile pieei atinse la un moment
dat, tranzaciile de pia efectiv
desfurate.
Piaa potenial (PP) cuprinde grupul
de consumatori care se caracterizeaz
printr-un nivel de interes suficient de
mare pentru o ofert dat.

Piaa
PP = PE + NCR
NCR non-consumatorii relativi =
persoane care nu cumpr, nu consum
n prezent produsele ntreprinderii, dar
care pot deveni n viitor consumatori ai
acestora.

Piaa
Piaa teoretic (PT) = PP + NCA
NCA non-consumatori absolui =
persoane care nu consum produsul din
motive obiective, care nu pot fi de
regul schimbate.

Piaa
Dac analizm piaa unui produs din punct de vedere al numrului
de consumatori i al consumului mediu, creterea pieei se
poate realiza pe trei ci:
calea extensiv presupune c nivelul consumului mediu
rmne constant, creterea realizndu-se pe baza atragerii de
noi consumatori;
calea intensiv presupune c nivelul consumului mediu crete
n condiiile n care numrul de consumatori rmne constant;
calea mixt presupune atragerea de noi consumatori care au
un nivel al consumului mediu mai ridicat dect cel din perioada
iniial.

Dimensiunile pieei

A) Aria (localizarea) pieei

B) Structura pieei
C) Capacitatea pieei

A) Aria (localizarea) pieei

piaa local, piaa regional, piaa

naional, piaa internaional
( p externe)
Piaa urban i piaa rural
Gravitaia comercial atracia
exercitat de centrele urbane asupra
cumprtorilor din zonele nvecinate

B) Structura pieei

Imprirea pieei n categorii, segmente

de consumatori omogene din punct de
vedere al nevoilor, ateptrilor i
comportamentului lor fa de produs.

Segmentarea pieei
Variabile Variabile
geografi demografice
ce

Variabile
psihografi
ce

Variabile
comporta
mentale

Regiunea
Tip de habitat
Mrimea
localitii
Densitate
Climat
Relief

Clasa social
Stilul de via
Personalitatea

Ocazia de cumprare
Avantaje cutate
Statutul utilizatorului
Rata de utilizare
Fidelitatea fa de
marc
Atitudinea fa de
produs

Vrsta
Sexul
Mrimea familiei
Ciclul de via al familiei
Venitul anual
Ocupaia
Pregtirea
Religia
Rasa
Naionalitatea

Capacitatea pieei
poate fi exprimat prin intermediul urmtorilor
indicatori:
- volumul ofertei cnd C > O, exprimat prin volumul
produciei + importuri
- volumul cererii - exprim capacitatea efectiv a
pieei
- volumul tranzaciilor de pia (vnzrilor) cel mai
des folosit
- cota de pia ponderea deinut de o firm sau un
produs n cadrul pieei de referin
- numrul consumatorilor, utilizatorilor produselor
- numrul clienilor firmei

Cota de piata
Conceptul de cota de piata absoluta
?%
Alti competitori

70
200

X 100=35%

Firma C

Firma A

20%

Cota de
piata
absoluta

Vanzarile firmei mele

=

Vanzarile de pe intreaga piata

(toti competitorii)

X 100

Firma B
30%

Cota de piata
Conceptul de cota de piata relativa
Aparitie datorita faptului ca este greu sa obtii totalul pietei
Scopul calcularii cotelor de piate este compararea cu competitorii
importanti
Baza de raportare nu este totalul pietei ci cel mai important
concurent
Vanzarile firmei mele
(daca ocupa locurile de la 2 la n)
Cota de
piata
relativa

Vanzarile firmei mele

Vanzarile celui mai
importatnt competitor

Vanzarile liderului
Vanzarile liderului
Vanzarile locului 2