MISCELANEUM.

n cele ce urmeaz ne simim obligai s prezentm unele din cele

peste 70 de fiiere de calcul ale sistemului REMY care au
influen asupra rezultatelor finale ale echipelor manageriale,
precum i unele soluii, opionale, pe care le avei la dispoziie.

Fraude.

cestea pot fi intenionate (pentru a mri n mod ilegal

activul firmei) sau pot fi consecina unor erori de
calcul sau de interpretare a informaiilor sosite la

firm.
Trebuie s subliniem c ele vor fi penalizate la fel, fr
discriminare, indiferent de explicaiile echipei de conducere,
privind cauza erorilor.
Din punct de vedere al surselor, fraudele pot fi dou,
respectiv:
vnzarea, unuia sau mai multor produse oarecare, ntro cantitate mai mare dect vnzarea maxim ce a revenit
firmei pe luna respectiv. In scopul depistrii acestui gen
de fraud sistemul dispune de un fiier de calcul
FRAUDE care compar:
desfacerile maxime ce revin fiecrei firme, din
fiecare produs aflat la vnzare, cu
desfacerile realizare, declarate de firm n fiierul
de transfer al informaiilor pe direcia de la juctor la
conducerea jocului, respectiv: SIN B 1 ... 6/12.
vnzarea unui preparat culinar, a unei buturi sau a
oricrui preparat sau produs pe care firma respectiv de fapt
nu-l are n stoc. De exemplu: pentru a vinde 100 de porii din
preparatul B1,(care reprezinta, s zicem, desfacerea maxim
posibil din preparatul culinar analizat) sunt necesare 130 de
kg de carne ns n stoc nu exist dect 90; cu toate acestea
firma vinde 130 de kg ncorporate n cele 100 de porii care,
aa cum am vzut, reprezint desfacerea maxim admis.
Pentru a se depista acest gen de fraude exista un al doilea
fiier de calcul, creat n acest scop, DIFERENE care
compar, de aceast dat:

necesarul de materii prime sau produse, vndute

ca atare, corespunzatoare desfacerilor reale declarate
de firm n cunoscutul fiier de transfer (SIN B 1
... 6/12) cu
disponibilul aflat n depozit din materiile prime
sau produsele analizate.
n ambele situaii sistemul penalizeaz firma n culp prin
scderea din cifra de afaceri a desfacerilor frauduloase i cu o
penalizare de 10, respectiv 15, la sut din cifra de afaceri iniial
care se scade automat din activul firmei.

Preuri excesive.

unt situaii cnd echipa de conducere ia decizii de

redresare a situaiei insuficient de bine fundamentate,
care, din pcate, au efecte exact inverse.
Una dintre acestea este, de exemplu: creterea aberant a
preurilor n scopul nviorrii cash-flow-lui aflat n suferin la
un moment dat, sau scderea aberant a preurilor, uneori
chiar sub preul de achiziie, pentru a redresa cota de pia
aflat n cdere liber.
Astfel de decizii nu in cont de faptul c ne aflm ntr-o
economie de pia n care suveran este cumprtorul care,
n mod logic, nu va cumpra un produs cu un pre excesiv,
indiferent dac excesul se traduce prin preuri neruinat de
mari sau de mici, evident explicaia este diferit dar efectul
este acelai.
Pentru a amenda deciziile aberante ale firmelor, n
domeniul preurilor, sistemul dispune de un fiier de calcul
fiierul EXCES - care analizeaz modul cum se ncadreaz
fiecare pre n preul pieei la produsul respectiv i atunci cnd
depaete intervalul stabilit de sistem, care nu poate fi
cunoscut de juctori, anun firmei desfacere maxima zero la
produsul al crui pre este excesiv.

De exemplu:
sistemul stabilete, intervalul acceptabil = media preurilor
+/- X%.
S presupunem c n luna iunie media preurilor la bere pe
pia este 100 lei i abaterea admis de 10% atunci
intervalul acceptat este 90 ...110.
Dac firma 13 a stabilit preul la bere, pe luna iunie, 130 lei
iar firma 15 un pre de 50 lei atunci ambele firme vor primi
desfaceri maxime pe luna iunie zero sticle, pentru c au ieit
din intervalul admis, n sensuri diferite evident.

Responsabilitatea
manageriale.

conductorului

echipei

a cum a fost anunat mai sus, unul din obiectivele

jocului este i acela de a nva lucrul n echip, acest
obiectiv este atins numai dac TOTI membrii echipei
particip efectiv la luarea tuturor deciziilor n acest fel va fie
capabil, la ncheierea jocului, s execute oricare din numeroasele
sarcini pe care le-a rezolvat echipa de-a-lungul ntregului joc.

Chiar dac, din start, fiecrui membru al echipei i revin sarcini

suficient de bine conturate n cadrul posturilor disponibile, n
urma repartiiei acestora n prima lor ntlnire fiecare membru al
echipei, la sfarit, trebuie s tie tot.
Sarcina de a angrena ntreaga echip managerial n aa msur
inct s fie atins dezideratul menionat mai sus revine n

De regul posturile sunt, n ordine: 1. director coordonator, 2. contabil ef,

3. director de marketing, 4. director departament comercial, 5. director
departament investitii, 6. director sector productie; experiena a demonstrat
ca cea mai eficient echip managerial este format din trei membrii.

exclusivitate directorului coordonator, care chiar conduce bordul

firmei.
De capacitatea i, mai ales, disponibilitatea acestuia de a-i
angrena toi colegii n activitaile firmei depinde, n ultim
instan, realizarea acestui obiectiv extrem de important, esenial
am spune, din punct de vedere pedagogic.
Asumarea rolului de coordonator al echipei manageriale
presupune privilegii (de exemplu, directorul primete dac nu
apar accidente,
necondiionat nota firmei), dar are i
responsabiliti care dac nu sunt asumate pot amenda aprecierea
final a acestuia.
Astfel, pentru fiecare student din echipa managerial care
primete o apreciere final insuficient pentru promovare, din
alte cauze dect propriile lui absene, concret, pentru c nu
cunoate ce s-a lucrat de-a-lungul celor 12 runde,
coordonatorului i se scade, din nota firmei, cte un punct, fr a
putea rata examenul din aceasta cauza, respectiv, nu mai puin
de 5.

Verificarea ncasrilor lunare, a cifrei de

afaceri.

istemul dispune de mai multe fiiere de calcul care servesc

la verificarea ncasrilor lunare ale fiecrei firme, pornind
de la desfacerile realizate, declarate de firme, i de la
preurile practicate n luna respectiv (folosind, n acest scop,
binecunoscutul fiier de transfer a informaiilor SIN B 1
...6/12).

Spre deosebire de ncasrile declarate de firme, n Recapitulatia

vanzarilor, cele calculate de sistem in cont de eventualele
fraude depistate procednd aa cum s-a menionat mai sus.
In cazul n care apar diferene ntre cifra de afaceri declarat de
firm si cea calculat de sistem, firma este amendat, de Fisc,
progresiv, ncepnd cu o amend de 0,5% din cifra de afaceri
declarat de firm.
Concomitent, fiierele menionate servesc pentru determinarea
tuturor cheltuielilor pe care le-a avut firma n luna pentru care se
pred contul general i, implicit, pentru determinarea profitului
brut i net, a impozitului pe profit etc.
Fiierele de calcul la care ne referim, mpreun cu altele
asemntoare, fac parte din dezvoltarea sistemului o dat cu
varianta 13, cu care s-a nceput utilizarea unui puternic pachet de
fiiere de calcul folosite la verificarea corectitudinii activitilor
declarate de echipele manageriale, care, n variantele mai vechi,
era controlat manual, de conducerea jocului, sau se realiza un
control reciproc ntre echipele manageriale.

Vnzarea, la licitaie, a unor uniti

operative de ctre echipele manageriale.

e regul, echipele manageriale, printre alte obiective

strategice, stabilesc achiziia unor unitai operative,
ori de cte ori este posibil. Obiectiv absolut corect
avnd n vedere faptul c numrul de uniti influeneaz
pozitiv mrimea cotei de pia a unei firme, respectiv

desfacerea maxim i, ca o consecin logic, cifra de afaceri

i profitul net realizat.
Pot aprea, ns, situaii neobinuite din care echipa
managerial poate iei scond la licitaie uniti operative din
activul su.
Decizia de a vinde una sau mai multe uniti operative poate
fi:
o opiune a echipei manageriale, caz n care echipa
trebuie s prezinte conducerii jocului un studiu de
fezabilitate prin care s demonstreze viabilitatea soluiei
adoptate. Dac conducerea apreciaz drept corect soluia,
preia i organizeaz vnzarea prin licitaie a unitilor
contra unui comision de 0,3% din valoarea la care se
ncheie licitaia.
o obligaie a echipei manageriale, atunci cnd
consecutiv trei luni firma nregistreaz pierderi. In acest
caz scoaterea la licitaie este obligatorie, studiul de
fezabilitate trebuie s evidenieze msura n care vnzarea
scoate firma din marasmul economic n care se afl;
organizarea licitaiei cade tot n sarcina conducerii jocului
contra unui comision de numai 0,03% din valoarea la care
s-a ncheiat vnzarea.

Atenie !!!
Aceast soluie este cu totul excepional fiind, aa cum s-a
subliniat la nceput, mpotriva spiritului jocului, dar exist i
poate fi folosit.

Plata furnizorilor.

pre deosebire de situaia cu totul anormal de pe piaa

romneasc n care relaiile dintre furnizorii (productori
sau intermediari en gross) i comercianii cu amnuntul
sunt puternic afectate de liberul arbitru al acestora din urm, care
pltesc doar dup vnzarea mrfurilor (fac evident excepie
mariile companii comerciale care au intrat n ultimii ani pe piaa
romneasc, gen METRO, SELGROS, CARREFOUR etc.) n
cadrul jocului plata furnizorilor trebuie necondiionat efectuat
la datele fixate prin Regulile jocului pe care trebuie s le
respecte toate firmele, respectiv:
pe 2 ale lunii trebuie platii furnizorii din aceeai localitate;
pe 5 ale lunii trebuie platii furnizorii din alte localitai.
Atunci cnd o firm nu are suficieni bani n cont pentru a efectua
plile respective, inclusiv costurile transportului, ea trebuie s se
mprumute la banc pentru a achita facturile.
In acest scop n data n care se afl n incapacitate de plata (2
sau 5 ale lunii), face o cerere de mprumut la banc; primete, cu
aceeasi dat, banii solicitai; achit furnizorii; deschide un cont
cu mprumutul respectiv; la sfritul lunii semnaleaz suma
mprumutat i nerestituit.
Firesc mprumutul este oneros, costul banilor fiind nc, n
Romnia, la un nivel ridicat ceea ce ne atrage atenia asupra grijii
pe care trebuie s o acordm comenzilor care ne pot aduce n
situaia nedorita de a fi n incapacitate de plat si, implicit, de a fi
obligai s mprumutm de la banc.
Atenia se traduce printr-o atent analiz a comenzilor efectuate
i a celor pe care le lansm precum i a ncasrilor probabile i a
tuturor costurilor, inclusiv a posibilelor investiii, pentru a

anticipa disponibilul n cont la nceputul lunii. Analiza sugerat

trebuie s tempereze avntul unor echipe manageriale care fac
cheltuieli fr s in seam de posibilitatea de a achita furnizorii.

Preul de vnzare la bere.

reul de vnzare la bere a ridicat de-a-lungul rulrii jocului

numeroase obiecii care, firesc, au fost n cele din urma
soluionate.

Sursa obieciilor a constituit-o existena a doi furnizori de bere,

localizai n doua orae diferite ceea ce conduce, normal, la
preuri de cost inegale pentru berea livrat de cei doi furnizori.
La prima vedere soluia corect este: preuri de vnzare diferite,
pornind de la costurile diferite pe care le prilejuiesc cei doi
furnizori.
In realitate ns avem de-a face cu aceeai marc de bere produs
n dou locaii, ori, ntr-o economie de piaa, este imposibil s
vindem aceeai marc de bere cu doua preuri diferite; pe
cumprtor nu-l intereseaz costurile pe care le au comercianii,
marca WW nu este cumparat dect la preul cel mai mic, i
atunci ce face comerciantul se limiteaz doar la un furnizor?
Soluia corect, din toate punctele de vedere, este vnzarea berii
la acelai pre.

INDEX TEMATIC

absena: 19, 38, 103

acordul conducerii jocului: 40,42

activ/active ale ntreprinderii: 18, 20, 22, 26, 35 36, 52, 66, 70, 83,
86, 100, 101, 105

activitate de contabilitate: 26, 67, 69, 98

activitate de promovare: 30

aciuni de marketing: 17, 20, 27, 29, 33, 57

aciuni suplimentare: 19, 24, 36, 39, 43, 45 48, 60, 88

adncimea canalului de distribuie: 30

amend: 104

amortizare: 66, 80 83, 94, 97 98

aparat contabil: 14

aprovizionare: 10 11, 14, 23, 25, 32, 42, 59 61, 64

balana circulaiei mrfurilor i materiilor prime: 70, 75, 93

baterii de utilaje: 41, 42

bordul firmei: 18, 20, 25, 46, 103

bursa de mrfuri: 64, 75

canal de distribuie: 30

caracteristici socio-economice ale oraului: 31

cash-flow: 101

categoria hotelurilor: 48, 49

cerere maxim/desfacere maxim: 19, 20, 26, 27, 31, 32, 34, 35, 72
74, 86 89, 92, 100, 101, 105

cheltuieli: 22, 65 67, 70 80, 85, 93, 94, 97, 104, 106, 107

cheltuieli cu aprovizionarea: 66, 80, 97

cheltuieli generale: 66, 76, 78 80, 94, 96, 97

cheltuieli promo(ionale): 20, 22, 30, 31, 48

cheltuieli de promovare: 66, 70, 76, 78 80, 85, 94, 96, 97

cheltuieli cu salariile: 66, 97

cheltuieli de stocare: 66, 76, 80, 94, 97

cheltuieli de transport: 66, 71, 79, 80, 91, 97

cifra de afaceri: 20, 46, 101, 103 105

clasament: 22, 26, 35 38

coeren sortimental: 30, 31

comenzi: 20, 22, 26, 27, 41, 56, 57, 60, 61, 64, 70, 86, 106

comenzi fcute anterior: 41, 56, 57

comercializare: 41, 42

component fixa: 23, 24

component variabila: 24

condiii pentru extinderea gamei sortimentale: 40 42, 54

conjunctura economic: 27, 33

consum specific de materii prime: 53 55, 63, 88, 93

cont general al ntreprinderii: 21, 36, 52, 70, 74, 77 79, 81, 93
96, 104

cont/fond de dezvoltare: 22, 36, 52, 70, 81, 82, 97, 98

coresponden: 21, 24, 26, 33, 46, 86

costuri: 43, 46, 60, 65, 106

costuri de aprovizionare: 60

cota de pia: 14, 18, 20, 21, 25, 27, 29 35, 38, 48, 49, 65, 86,

101, 104

creterea numrului de unitai operative: 43

criterii de categorie: 49

criterii de clasare a ntreprinderilor: 26, 35 37, 69

decizii: 7, 8, 10, 11, 13, 17, 19, 24 26, 36, 40, 43, 46, 47, 60, 66,
82, 101, 102

decont TVA: 70, 76, 77, 94

departament comercial: 21, 59

deschiderea lunii/rundei: 20 22, 25

desfaceri totale: 32 34, 61, 89

dezvoltarea activitii: 10, 39

dezvoltarea unor noi obiecte de activitate: 39

dinamismul echipei manageriale: 36

disponibil de materii prime: 89, 101

distribuia: 19, 30, 31

dobnd bonificat: 78, 79, 81, 96 98

dobnzi: 66, 78 80, 82, 96, 97

documente contabile: 26, 37, 69, 70 80, 85, 93, 95

documente de lucru: 19, 20, 22, 37

durata normala de funcionare: 66, 83, 95

echipa executiv/managerial: 18, 19, 23 26, 36, 38 40, 43, 46

48, 59 62, 86, 99 105, 107

evaluarea firmei/a juctorului: 19, 38, 45

evoluia economico-social: 33

extensia gamei de produse: 39, 41, 42

facturi furnizori: 70, 78, 79

fiierul Cor-b-112: 21, 48

fiier DIFERENE: 100

fiier EXCES: 101

fiier FRAUDE: 100

fiierul Sin-b-112: 20, 22, 25, 48, 100, 101, 103

fond de salarii: 66, 78 80

fonduri/mijloace fixe: 35, 51, 52, 67, 70, 83, 85, 94, 95

formulare: 70

fraude: 100, 104

funcia de cercetare dezvoltare: 25, 26

funcia comercial: 25

funcia financiar contabil: 25, 26

funciile ntreprinderii: 24

funcia de marketing: 25

furnizori: 22, 26, 27, 40, 42, 55, 56, 60 62, 64, 66, 70, 71, 75, 76,
78, 79, 93, 94, 96, 106, 107

gestiunea stocurilor: 10, 14, 25

gradul de satisfacere a cererii: 31, 32, 35 37

grupe de preparate i mrfuri: 26, 53, 54

hoteluri: 48

ierarhie/ordine a ntreprinderilor: 18, 36 38, 46

incapacitate de plata: 106

impozit pe profit: 67, 78, 80, 81, 83, 96, 97, 104

indice conjunctural: 33

indice de impact global al aciunilor de marketing asupra cererii

totale 33, 34

industria ospitalitii: 47, 48

inovarea: 26

intervale de livrare: 55, 56

interval de reaprovizionare: 60, 64

investiii: 26, 40, 78, 80 82, 96, 98, 106

istoricul desfacerilor/vnzrilor: 19, 20, 32

mprumut(uri): 22, 52, 66, 70, 78 80, 82, 95, 96, 106

ncasri: 22, 72 74, 76, 78 80, 92 94, 96, 97, 103, 104, 106

nchiderea contabila a unei runde (exemplu): 85 96

nchiderea contabil a lunii: 21

nchiderea lunii: 21, 22, 26

joc de conducere: 4, 7, 13, 14, 17, 19, 23, 27, 35, 36, 45

limea canalului de distribuie: 30

licitaie: 104, 105

livrri: 21, 26, 27, 42, 57, 86, 87, 89, 93

localizarea furnizorilor: 56, 60

lungimea canalului de distribuie: 30

marketing: 14, 17, 20, 29, 32, 33, 48, 57, 66

mecanismele pieei: 36

miscelaneum: 99

mixul de marketing: 25, 30, 32

necesar de materii prime: 60, 61, 63, 64, 74, 88, 89, 101

noi domenii de activitate: 43

nota: 11, 18, 19, 37, 38, 46, 103

nota maxima: 18, 38

numr de produse: 22, 30, 31, 70, 86

numr de unitai hoteliere: 47 49

numr de unitai operative: 22, 30, 31, 43, 70, 86, 104

obiect de inventar: 67, 83

obiectivele echipei manageriale: 18

obiective strategice: 104

obligaii fiscale: 78, 80

penalizare/penalizri: 20, 100, 101

piaa restauraiei: 17

plan(uri) de vnzari: 19 22, 26, 38, 70, 86

planificarea: 26, 36

plata furnizorilor: 71, 106

plata utilajelor: 42

preparate culinare i produse aflate la vnzare: 32, 39, 41

preul (de vnzare) produselor: 22, 30, 31, 67, 70, 72 74, 86, 92,
101, 107

preuri de aprovizionare/achiziie: 36, 52, 57, 58, 67, 71, 101

preuri de vnzare la bere: 107

preuri excesive: 101

previziunea (vnzrilor): 23, 33, 63

prezena: 37, 38

prima rund: 19, 20, 51, 56, 58, 85, 86

proceduri: 19, 23, 29, 48

proces decisional: 8, 21, 35, 43, 46

producia: 30, 31, 41, 42, 65

profit: 43, 46, 67, 78, 80, 81, 96, 97, 104, 105

promovarea: 30, 31, 48, 66

rspunsul/reacia pieei: 17, 20, 21, 25, 27, 36

realizarea planului de vnzari: 70

recapitulaia comenzilor transmise furnizorilor: 70, 86

recapitulaia facturilor achitate: 70, 71, 90, 91

recapitulaia vnzrilor: 70, 72, 73, 92, 104

reflectare contabil: 26

reguli: 14, 19, 23, 29, 54, 106

REMY: 13, 14, 23, 26, 27, 35, 36, 47, 99

responsabilitatea conductorului: 102

rezultate/rezultatul activitaii: 22, 26, 69, 80, 81, 93, 94, 96, 97

runda final: 22

scadenar mprumuturi: 70, 82, 95

set de documente contabile: 69

simulare: 13, 17, 18, 21, 37, 60

sinteza pieei: 27, 86

situaia iniial a ntreprinderii: 51

situaia mijloacelor fixe: 70, 83, 95

spaiu de producie: 41, 42, 54

stocuri: 11, 21, 23, 36, 41, 52, 60, 62, 64, 74 76, 88, 89, 93

strategie/linie strategic: 11, 25, 26, 46, 60

structura jocului: 23

structura vnzrilor: 57

studiu de fezabilitate: 105

sursele fraudelor: 100

tarife: 48, 49

taxa pe valoarea adugat (TVA): 66, 67, 70, 76, 77, 79, 93, 94

taxe pe salarii: 66, 78, 80, 96, 97

teorii, instrumente, metode: 13, 17, 23 25, 32

total pli: 71, 76, 78, 79, 82, 91, 94

TVA de plat: 76 78, 80, 94, 96

TVA de recuperat: 76, 77, 94

valoarea aprovizionrii: 71, 91

vnzare: 10, 19, 21, 22, 25, 26, 32, 39, 40, 93, 100, 105

vnzri: 20 22, 26, 35, 36, 57, 66, 70, 72, 73, 79, 89, 90

vnzri reale: 21, 89, 90

variabile de marketing: 24, 29, 32, 48

verificarea ncasrilor lunare, a cifrei de afaceri: 103

A N E X E/CD
n scopul uurrii comunicrii ntre echipe i conducerea jocului,
pe de o parte, i a unui mai lesnicios nceput, au fost create
Anexele pentru formatul electronic al manualului sau CDul pentru prezentarea sa n varianta clasic.
Conine trei foldere:
Istorii;
Fiiere;
Formulare.
Acestea au urmtorul coninut:

Istorii, trei situaii, din punct de vedere al evoluiei

economice, sunt redate n cele trei istorii existente,
deocamdat, n acest folder (fiierele: Istoric 1, 2 si 3).
Conducerea jocului poate folosi, pe o pia, la alegerea sa, ori
care dintre ele.
Dup anunarea, de ctre conducerea jocului, a variantei de
ora pe care se va simula activitatea, echipele manageriale vor
analiza istoricul corespunztor (1, 2 sau 3).

Fiiere, folderul conine mai multe fiiere, cu destinaii

diferit, respectiv:
INDRUMARI Sumare, cu o destinaie suficient
de transparenta pentru a nu fi necesara prezentarea sa.
Fiier de start, este un fiier demonstrativ a unui
posibil ful de informaii pe care echipa de conducere
l primete la nceputul jocului; coninutul concret al

acestui fiier difer n funcie de: tipul de ora pe care

se realizeaz simularea i de opiunea conducerii
jocului privind resursele disponibile la 1 ianuarie.
Sin b 12 firme i STD 6 firme sunt
fiierele pe care le vor utiliza juctorii pentru a
transmite informaii conducerii jocului. Prezentarea lor,
n Anexe/CD, are rolul de a familiariza echipa de
conducere cu locaiile informaiilor ce vor fi transmise.
Atunci cnd se accepta, de ctre conducerea jocului, ele
pot fi copiate i utilizate n scopul cunoscut, explicat pe
larg n cuprinsul manualului.
COR B 12 firme si COR B - 6 firme,
funcionalitatea acestui fiier din structura jocului este
cunoscut din manualul juctorului, este fiierul real
care se folosete n derularea jocului, ns nu conine
informaii ci doar locaiile acestora, care, aa cum am
subliniat cu fermitate n cuprinsul manualului, nu pot fi
schimbate de juctori. Fiierul COR nu va putea fi
utilizat ca atare de ctre echipa manageriala, ca n cazul
lui Sin, deoarece, pentru a fi util pentru a transmite
informaii utile trebuie ncrcat de sistemul care
simuleaz evoluia pieei.

Formulare, este un folder care conine, n fiiere

separate, toate documentele, existente la ora editrii
manualului juctorului, utilizate n cursul derulrii jocului in
diferitele sale faze. Pe lng un Argument n care se fac
sumare precizri i recomandri privind utilizarea
documentelor sunt prezentate cele 11 formulare de lucru. Ele
pot fi copiate i, dup adaptarea lor la faza n care a ajuns
jocul, utilizate efectiv n derularea jocului.

Precizarea are rolul de a atrage atenia juctorilor asupra posibilitaii apariiei de

noi documente sau a modificrii coninutului celor existente, n funcie de varianta
de joc care se ruleaz.