I.

Obiective
Dup studierea acestei teme vei fi n msur s:

s definii oferta de mrfuri

s identificai criteriile dup care se structureaz oferta de

mrfuri

s enumerai caracteristicile ofertei de mrfuri

s clasificai sursele de formare a ofertei de mrfuri

s analizai ciclul de via a produselor

s identificai instrumentele utilizate pentru a diferenia i

a individualiza oferta unei firme

s calculai costurile de producie

s interpretai elasticitatea ofertei n funcie de pre

s utilizai modelele de optimizare a ofertei

Economie comercial

120

II. Rezumat
Potrivit modului de conceptualizare a ofertei, aceasta se refer att
la un anumit volum de bunuri i servicii, ct i la un proces de micare a
acestora de la producie la consum. n cadrul ofertei se disting dou
elemente principale: fondurile de mrfuri din reeaua de distribuie oferta
real sau efectiv i stocurile de mrfuri existente n diferite verigi ale
circuitului economic oferta pasiv.
Oferta se structureaz dup mai multe criterii, cele mai importante
fiind: destinaia produselor n consum (produse destinate consumului final,
produse destinate consumului intermediar i produse de echipament), durat
de via a produselor (bunuri nedurabile, bunuri durabile), criteriile
merceologice (produse alimentare, produse nealimentare), locul produselor
n consumul populaiei i modul de solicitare a acestora de ctre
consumatori (bunuri primare de consum, bunuri de necesitate medie,
bunuri de prisos sau de lux).
Caracteristicile ofertei care se ntlnesc att pe piaa bunurilor de
consum individual ct i pe piaa bunurilor de consum productiv sunt
urmtoarele: creterea continu i n ritm intens a volumului de mrfuri
oferit pieei; diversificarea continu materializat n lrgirea gamei de
produse i n crearea ne produse noi; mpletirea strns a bunurilor cu
serviciile n procesul satisfacerii nevoilor i creterea ponderii serviciilor n
cadrul ofertei; creterea calitii bunurilor care alctuiesc oferta.
Bunurile de utilizare productiv, ca elemente ale ofertei de mrfuri,
se disting printr-o serie de particulariti cum ar fi:

Bunurile de utilizare productiv condiioneaz ntreaga activitate

lucrativ a utilizatorilor

Bunurile de utilizare productiv sunt strict definite din punct de

vedere tehnic;

Oferta de mrfuri

121

Bunurile de utilizare productiv au un pre ridicat i o durat de

ntrebuinare mare

Bunurile de utilizare productiv genereaz o structur rigid a

pieei n cadrul creia intr ca obiect.

Sursele de formare a ofertei de mrfuri pot fi clasificate n

urmtoarele categorii: producia industrial, producia agricol, producia
altor ramuri de activitate, importul i rezervele.
Oferta de mrfuri parcurge un proces de nnoire i diversificare sub
aciunea progresului tehnic n domeniul produciei, a creterii exigenei
consumatorilor i a concurenei de pe pia.
De la apariia sa n cadrul pieei i pn la dispariia sa de pe pia
un produs parcurge urmtoarele faze: lansare, cretere, maturitate i
declin. Aceste etape formeaz ciclul de via a produsului.
Principalele instrumentele utilizate pentru a diferenia i a
individualiza oferta unei firme n raport cu oferta concurenei sunt: produsul,
serviciile comerciale ataate produsului, personalul comercial i imaginea
de produs, de marc sau de ntreprindere.

Economie comercial

122

III. Termeni cheie

bunuri de lux

bunuri de necesitate medie

bunuri durabile

bunuri nedurabile

bunuri primare de consum

cerere

ciclu de via a produsului

combinarea factorilor de producie

conformitatea produsului

cost fix

cost marginal

cost variabil

designul produsului

diferenierea produsului

durabilitatea produsului

echipament industrial

elasticitate a ofertei

factori de producie

fond de mrfuri

funcionalitatea produsului

furnituri

imagine a produsului

import

materii prime

ofert

ofert pasiv

ofert real sau efectiv

performana produsului

poziionarea produsului

producie agricol

producie industrial

rent

reparabilitatea produsului

rezerve de mrfuri

salariu

semifabricate

sistemul serviciilor comerciale

stocuri

Oferta de mrfuri

123

IV. Teste
A. Rspundei la urmtoarele ntrebri:
1. Definii oferta de mrfuri.
2. Care sunt criteriile dup care se structureaz oferta de mrfuri?
3. Caracterizai produsele din grupa mrfurilor nealimentare.
4. Care sunt principalele caracteristici ale ofertei de mrfuri ?
5. Care sunt principalele caracteristici ale ofertei de bunuri de utilizare
productiv ?
6. Enumerai sursele de formare a ofertei de mrfuri.
7. Care sunt direciile de dezvoltare a industriei romneti ?
8. Explicai noiunea de produs nou.
9. Caracterizai etapele ce compun ciclul de via a unui produs.
10. Enumerai principalele instrumentele utilizate pentru a diferenia i
a individualiza oferta unei firme.
11. n ce const diferenierea prin imagine ?
12. Ce strategii se pot folosi pentru poziionarea produselor n cadrul
pieei?
13. Ce este costul marginal?
14. Explicai pe scurt situaiile de elasticitate constant a ofertei n
funcie de pre.
15. Aplicai modelul de optimizare a ofertei n cazul unei ntreprinderi
productoare.
16. Aplicai modelul de optimizare a ofertei n cazul unei ntreprinderi
de comer.

Economie comercial

124

B. Completai coninutul urmtoarelor propoziii sau fraze:

1. Criteriile merceologice structureaz oferta n dou mari categorii: ...
i
2. Bunurile genereaz o structur rigid a pieei n cadrul creia
intr ca obiect.
3.

Una dintre caracteristicile ofertei de mrfuri contemporane o

constituie mpletirea strns a cu i creterea considerabil a
ponderii ca element constitutiv al ofertei.

4. reprezint principala surs de formare a ofertei de mrfuri

5. Sursele de formare a ofertei de bunuri agricole se divid n dou mari
ramuri ... i
6. ofertei are n vedere reliefarea puternic a deosebirilor i a
diferitelor destinaii ale componentelor ofertei unei ntreprinderi
astfel nct aceasta s se disting n mod evident de oferta
concurenilor si.
7. n cadrul procesului de difereniere i individualizare a unei oferte ,
are n vedere conceperea unui produs i a imaginii sale astfel
nct s i se poat asigura un loc bine determinat n gndirea
consumatorului.
8. Costul reprezint ansamblul costurilor corespunztoare unui
anumit nivel al produciei.
9. Situaia reprezentat printr-o paralel la axa preurilor se refer la
elasticitatea a ofertei n funcie de pre.
10. Maximizarea rezultatelor privete, n principal , aceasta fiind
mobilul activitii oricrui ntreprinztor.

Oferta de mrfuri

125

C. Selectai varianta sau variantele corecte:

1.

Dintre criteriile de structurare a ofertei de mrfuri nu face parte:

a) destinaia produselor n procesul de consum;
b) gradul n care mrfurile particip la satisfacerea trebuinelor;
c) durata de via a produselor;
d) criteriul merceologic.

2.

Bunurile de utilizare productiv care nu intr ca parte component a

produsului finit, n schimb sunt consumate n mod continuu n cadrul
activitii unei ntreprinderi se numesc:
a) materii prime;
b) furnituri;
c) semifabricate;
d) echipament industrial.

3.

Care din urmtoarele aspecte nu caracterizeaz evoluia ofertei de

mrfuri?
a) creterea continu i n ritm intens a volumului de mrfuri oferit
pieei;
b) restrngerea gamei sortimentale de produse;
c) crearea de noi produse;
d) creterea calitii bunurilor.

4.

Sursele de formare a ofertei de mrfuri cuprind:

a) importul;
b) producia industrial;
c) producia altor ramuri de activitate;
d) toate cele menionate mai sus.

5.

Dintre factorii sub influena crora evolueaz oferta i cererea de

servicii nu face parte urmtorul aspect:
a) ridicarea standardului de via al populaiei;
b) extinderea aciunii de protecie social;
c) scderea veniturilor populaiei;
d) modernizarea produciei prin automatizare i robotizare.

126

Economie comercial

6.

Maturitatea este etapa din ciclul de via al produsului n care:

a) produsele apar pe pia;
b) produsele ating limitele de saturaie ale pieei;
c) crete cererea i oferta pe pia pentru produsele respective;
d) produsele sunt mai puin cerute de consumatori i dispar de pe
pia.

7.

Asigurarea posibilitilor cumprtorului de a dispune de resursele

necesare pentru a accepta diferena de pre generat de diferenierea
operat de o anumit firm n cadrul ofertei sale definete:
a) superioritatea;
b) accesibilitatea;
c) preemiunea;
d) caracterul distinctiv.

8.

Nivelul rezultatelor obinute n procesul de utilizare, ca element de

difereniere i individualizare a ofertei unei firme n raport cu
concurena, se numete:
a) funcionalitate;
b) conformitate;
c) performan;
d) reparabilitate.

9.

Dintre principalele elemente de difereniere i individualizare a

ofertei prin intermediul serviciilor comerciale nu face parte urmtorul:
a) serviciul de reparaii;
b) consilierea cumprtorilor;
c) serviabilitatea;
d) formarea personalului de exploatare.

10. Stabilirea locului cremelor de fa n funcie de tipul tenului diferitelor

categorii de clieni se nscrie n cadrul:
a) strategiilor de poziionare care aduc n prim plan caracteristicile
produsului sau ale ambalajului su;
b) strategiilor de poziionare a produselor care folosesc ca
elemente de fundamentare precizarea ocaziilor de utilizare;

Oferta de mrfuri

127

c) strategiilor de poziionare a produselor bazate pe identificarea

diferitelor categorii de utilizatori;
d) strategiilor de poziionare care pun accentul pe introducerea
unor noi categorii de produse sau de utiliti.
11. Costul marginal reprezint:
a) costul total suplimentar calculat pe fiecare unitate de producie;
b) ansamblul costurilor corespunztoare unui anumit volum de
producie;
c) suplimentul

de

cost

antrenat

de

producia

unei

uniti

suplimentare de ofert;
d) costul global pe unitatea de produs.
12. n cazul n care coeficientul de elasticitate al ofertei n funcie de
pre este mai mic ca 1, oferta este denumit:
a) ofert infinit elastic;
b) ofert cu elasticitate unitar;
c) ofert inelastic;
d) ofert elastic.
13. Mrimea i dinamica ofertei de mrfuri n economia naional
depind de:
a) bogiile naturale ale rii;
b) eficiena cu care sunt valorificate resursele rii;
c) schimburile cu alte ri;
d) toate cele menionate mai sus.
14. n funcie de locul produselor n consumul populaiei i modul de
solicitare a acestora de ctre consumatori, n structura ofertei intr:
a) bunuri primare de consum;
b) bunuri durabile;
c) bunuri de necesitate medie;
d) bunuri nedurabile.

Economie comercial

128

D. Care din urmtoarele propoziii sau fraze sunt adevrate i care

sunt false ?
1. Potrivit modului de conceptualizare a ofertei, aceasta se refer att
la un anumit volum de bunuri i servicii, ct i la un proces de
micare a acestora de la producie la consum.
2. innd seama de destinaia produselor n procesul de consum,
oferta poate fi grupat n dou mari categorii de produse: bunuri
nedurabile i bunuri durabile.
3. Produsele de utilizare productiv sunt destinate, n general, a fi
folosite n procesul de realizare a altor bunuri i servicii.
4. Produsele alimentare superioare, medicamentele, autoturismele i
diverse produse destinate satisfacerii unor hobby-uri sunt
considerate bunuri primare de consum.
5. Una dintre caracteristicile ofertei de mrfuri contemporane o
constituie creterea calitii bunurilor care o alctuiesc.
6. Importul, ca relaie a economiei naionale cu exteriorul, reprezint
principala surs de formare a ofertei mrfuri.
7. Noiunea de ciclu de via a produselor are aceeai semnificai cu
durata de via fizic a produselor.
8. Costurile variabile sunt costurile al cror volum se schimb n
funcie de volumul produciei.
9. Elasticitatea supraunitar a ofertei n funcie de pre arat c o
cretere relativ a preului nu antreneaz dect o cretere relativ
mai salb a volumului produciei.

Oferta de mrfuri

129

E. Stabilii corespondena corect:

1.
Criteriul utilizat pentru
structurarea ofertei
I. durata de via
II. criteriile merceologice
II. locul produselor n
consumul populaiei

Categorii de produse
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)

bunuri de necesitate medie

bunuri de prisos sau de lux
bunuri durabile
bunuri nedurabile
bunuri primare de consum
produse alimentare
produse de echipament
produse nealimentare

2.
Instrumente utilizate pentru
diferenierea i individualizarea
ofertei unei firme
I. serviciile comerciale ataate
produsului
II. personalul comercial
III. imaginea de produs

Elemente de difereniere i individualizare

a ofertei unei firme
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
i)

ambiana
consilierea cumprtorilor
credibilitatea
curtoazia
evenimente speciale
instalarea
serviabilitatea
simbolurile
termene de livrare

F. Rezolvai urmtoarele aplicaii:

1.

Cantitatea de produse i costurile cu care se obin aceste produse

sunt cele din tabelul urmtor:

Cantitatea
de
produse

Costul
fix
global

1
2
3
4
5

40000

Costul
variabil
global

Costul
total
global

Costul
mediu
fix

Costul
mediu
variabil

Costul
mediu
total

68000

Costul
marginal

12000
25200
20000
16000

12000
0

a) S se calculeze costurile pentru toate nivelurile produciei;

Economie comercial

130

b) S se indice volumul optim al produciei.

V. Teme de referate
1. Caracteristici ale ofertei de produse alimentare n Romnia
2. Instrumente de difereniere i individualizare a ofertei
3. Analiza politicii de produs a firmei X

VI. Bibliografie selectiv

1.

Didier, Michel, Economia. Regulile jocului, Editura Humanitas,

Bucureti, 1999

2.

Samuelson Paul A.; Nordhaus William D., Economie politic, Editura

Teora, Bucureti, 2000.

3.

Patriche, D. (coordonator), Economie comercial, Editura Economic,

Bucureti, 1998

4.

Abraham-Frois, G., Economia politic, Editura Humanitas, Bucureti,

1998

5.

Lipsey, Richard G., Chrystal, K. Alec, Principiile economiei, Editura

Economic, Bucureti, 2002

6.

Kotler, Philip, Managementul Marketingului, Ediia a II-a, Editura

Teora, Bucureti, 2001

7.

Kregel, Jan; Matzner, Egon; Grabher, Gernot, ocul pieei: o agend

pentru reconstrucia economic i social n Europa Central i de Est,
Editura Economic, Bucureti, 1995

8.

*** A.S.E., Catedra de economie i politici economice, Economie, ediia

a V-a, Editura Economic, Bucureti, 2000

Oferta de mrfuri

131

VII. Rspunsuri
B.
1. alimentare i
nealimentare
2. de utilizare productiv

C.
1. b

D.
1. adevrat

2. b

2. fals

3. bunurilor cu serviciile
serviciilor
4. producia industrial
5. producia vegetal
producia animal
6. diferenierea
7. poziionarea
8. global
9. nul
10. mrimea profitului

3. b

3. adevrat

4. d
5. d

4. fals
5. adevrat

6. b
7. b
8. c
9. c
10. c
11. c
12. c
13. d
14. a, c

6.
7.
8.
9.

E.
1. I.-c, d II.-f, h
III.-a, b, e
2. I.-b, f, i
II.-c, d, g
III.-a, e, h

fals
fals
adevrat
fals

F.
a) Costul total global (CTg) = Costul fix global (CFg) + Costul variabil global (CVg)

Costul mediu fix (CMf) =

Costul fix global (CFg)

Cantitatea de produse (Q)

Costul mediu variabil (CMv) =

Costul mediu total (CMt) =

Costul variabil global (CVg)

Cantitatea de produse (Q)

Costul total global (CTg)

sau
Cantitatea de produse (Q)

Costul mediu total (CMt) = Costul mediu fix (CMf) + Costul mediu variabil (CMV)
Costul marginal (Cmg) =

Variatia costului total global ( CTg)

Variatia volumului productiei ( Q)

Economie comercial

132

Formulele folosite pentru calcularea costurilor sunt cele din figura de

mai jos:

Rezultatele sunt urmtoarele: