205

I. Obiective

Dup studierea acestei teme vei fi n msur:

s identificai funciile teoriei tiinifice din domeniul

cercetrilor comerciale;

s stabilii locul i rolul cercetrii tiinifice n derularea

politicilor macrocomerciale;

s integrai activitatea de cercetare tiinific n procesul

de conducere a activitilor ce se desfoar n cadrul
structurilor comerciale;

s organizai cercetarea tiinific n comer;

s identificai tipurile de activiti de cercetare tiinific

desfurate n comer.

206

Economie comercial

II. Rezumat
Cercetarea tiinific reprezint un instrument de studiere i analiz
a fenomenelor i proceselor din economie, de conturare a cilor, de sporire
a eficienei economice, de previziune i programare a aciunilor, de
organizare i conducere a proceselor economice.
Specificitatea cercetrii tiinifice n comer impune diferenierea a
trei tipuri de cercetri, i anume: fundamentale, aplicative i de dezvoltare,
ntre care exist o puternic interferen, deoarece cercetarea aplicativ
este n mare parte condiionat de cea fundamental, iar aceasta din urm
nu se poate defini fr abordri concrete ale diferitelor domenii de
activitate. Teoria tiinific n domeniul cercetrii comerciale ndeplinete
patru funcii: explicativ, predictiv, rezumativ, practic, coninutul lor
mergnd de la explicarea esenei fenomenelor i proceselor cercetate i a
tipurilor de relaii dintre ele (de cauzalitate, de condiionare i funcionale),
pn la verificarea n practic a adevrurilor obinute i formularea de
soluii pentru perfecionarea practicii comerciale.
Cercetarea tiinific n comer are att o implicare funcional n
derularea politicilor macroeconomice, prin implicaii n ceea ce privete
aplicarea programelor sectoriale de reform i perfecionarea continu a
comerului, restructurarea comerului, asigurarea cadrului legislativ i
normativ specific diverselor sectoare de comer, asigurarea reformei
instituionale, asigurarea proteciei sociale a consumatorilor, ct i o
implicare operaional n rezolvarea problemelor firmelor prin studii, analize
de diagnosticare, predicii, studii de fezabilitate. Aplicarea rezultatelor
cercetrii tiinifice n comer, integrarea activitii de cercetare n
conducerea activitii comerciale impun o colaborare ntre departamentele
de comer, (care realizeaz politica macrocomercial), institutele de

Cercetarea tiinific n comer

207

cercetare i firmele comerciale, datorit interdependenei care se creeaz

ntre politica macro i micro economic. Cercetarea tiinific se desfoar
ntr-un cadru instituional public i privat, rspunznd cerinelor de
fundamentare a politicilor macroeconomice i nevoilor de conducere i de
gestiune a firmelor. La nivelul economiei naionale au fost create structuri
instituionale, care desfoar activiti mixte - de cercetare tiinific i
promovare a comerului. Domeniul privat al cercetrii este reprezentat de
societi i firme particulare, profilate pe o asemenea activitate, asociaii
tiinifice, organizaii nonguvernamentale de cercetare.
Abordarea tipologic a problematicii cercetrii tiinifice desfurate
n comer, precum i structurarea domenial a acesteia, are n vedere, pe
de o parte, locul comerului n cadrul mecanismului de pia, iar, pe de alt
parte, necesitatea conturrii domeniilor de preocupri privind modernizarea
managerial a firmelor comerciale. Ca urmare, cercetarea tiinific n
comer se circumscrie urmtoarelor domenii: a) cercetri i studii
manageriale; b) prospeciuni i studii de pia; c) analize conjuncturale.

208

Economie comercial

III. Teste
A. Rspundei la urmtoarele ntrebri:
1.

Ce nelegei prin cercetarea tiinific n comer?

2.

Care sunt funciile teoriei tiinifice din domeniul cercetrilor comerciale?

3.

Cum se structureaz cercetarea tiinific?

4.

Ce rol ocup cercetarea

macrocomerciale?

5.

Care sunt principalele domenii de activitate ale structurilor instituionale

ce desfoar cercetare tiinific n comer?

6.

Care sunt principalele domenii n cercetarea tiinific din comer?

7.

Care sunt principalele obiective i atribuii ale structurilor instituionale

ce desfoar activiti de cercetare tiinific n comer?

8.

Ce semnificaii au, pentru firmele comerciale, cercetrile manageriale?

9.

Ce nelegei prin prospeciuni comerciale?

tiinific

derularea

politicilor

10. Care este structura studiilor de pia ca instrumente de realizare

a cercetrilor comerciale?

B. Completai coninutul urmtoarelor propoziii sau fraze:

1.

ntre principalele funcii ale teoriei tiinifice ce urmeaz a fi

valorificate ca elemente de orientare i finalizare a cercetrii
tiinifice comerciale, se nscriu ... .

2.

Funcia ... , ca funcie a teoriei tiinifice din domeniul cercetrilor

comerciale, este cea care asigur perspectiva determinist a
nelegerii realitii, fenomen ce st la baza cunoaterii tiinifice.

3.

n cadrul abordrilor metodologice ale cunoaterii tiinifice i ale

specificitii acesteia n domeniul comercial, sub aspect pragmatic,
un rol deosebit revine conturrii modalitilor .

4.

Cercetarea tiinific, indiferent de domeniul la care se refer, este

structurat pe trei tipuri: ... .

209

Cercetarea tiinific n comer

5.

Statul intervine, pentru a sprijini lumea oamenilor de afaceri, prin ...

6.

Transformarea socio-economic, n cercetrile i

manageriale din domeniul comercial, trebuie s fie ... .

7.

Sub aspect logistic, cercetarea tiinific n comer se poate implica

prin ... .

8.

Prospeciunile de pia, realizate n domeniul comercial, reprezint

... .

9.

Studiile de pia privind previziunea fenomenelor ce dau cadrul i

coninutul pieei au drept scop ... .

studiile

10. n ceea ce privete comerul, prin noiunea de conjunctur se

nelege ... .
C. Selectai varianta sau variantele corecte:
1. Funcia teoriei tiinifice, din domeniul cercetrilor comerciale, care
presupune ca rezultatele studiilor comerciale ntreprinse s fie
comunicative sub aspectul sensului urmrit, se numete:
a) funcie practic;
b) funcie predictiv;
c) funcie rezumativ;
d) funcie explicativ;
2. ntre principalele probleme ce vor forma coninutul politicilor
macrocomerciale n cadrul crora cercetarea tiinific va fi
implicat ca element de fundamentare - se numr i:
a) dezvoltarea sectorului privat;
b) asigurarea proteciei sociale a consumatorului;
c) asigurarea logisticii informaiei;
d) restructurarea comerului;
3. Printre obiectivele structurilor instituionale, ce desfoar activitate
de cercetare tiinific n comer, nu se numr:
a)abordarea sistemic a conceptului de promovare a comerului;
b)dezvoltarea i exploatarea unei bnci de date publice, de
informare i documentare asupra comerului interior i exterior;

210

Economie comercial

c) furnizarea permanent a unei asistene directe agenilor

economici cu activitate de comer, n domeniul cercetrii;
d) asigurarea, att pentru organele guvernamentale, ct i pentru
structurile comerciale, a lucrrilor de previziune necesare n
fundamentarea strategiilor i politicilor comerciale.
4. Printre atribuiile structurilor instituionale, ce desfoar activiti de
cercetare tiinific n domeniul comerului, se numr i:
a) stabilirea cilor de promovare larg i de utilizare efectiv a
recomandrilor, standardelor i normelor internaionale;
b) realizarea documentrii i asigurrii publicaiilor de specialitate;
c) organizarea unor aciuni mixte de promovare i cercetare;
d) organizarea, pe baze tiinifice, a cercetrii cu caracter de
continuitate, asupra conjuncturilor de pia, n vederea prentmpinrii operative a efectelor perturbante.
5. Dintre domeniile de activitate ale structurilor instituionale ce
desfoar cercetare tiinific n domeniul comercial fac parte:
a) organizarea sistemelor informaionale, diversificarea sortimental;
b) instruirea profesional pe diverse probleme de specialitate,
cercetarea schimburilor comerciale pe grupe de produse;
c) cercetarea pieei interne, asigurarea logisticii informatice,
documentarea i realizarea publicaiilor de specialitate;
d) cercetarea pieei externe, extinderea vnzrilor.
6. Printre seciunile ce compun structura studiilor de pia ca
instrumente de realizare a cercetrilor comerciale, se numr i:
a) previziunea fenomenelor ce dau cadrul i coninutul pieei,
studierea sistemelor de distribuie;
b) seciunea introductiv, analiza i diagnoza pieei;
c) msuri privind producia i comercializarea, analiza dinamicii
produciei;
d) diagnosticarea operativ a fiecrei zone de pia, concluzii finale;

Cercetarea tiinific n comer

211

7. Activitatea de cercetare tiinific, desfurat n comer, se axeaz

pe trei domenii, i anume:
a) cercetare fundamental, cercetare aplicativ, cercetare de
dezvoltare;
b) cercetarea pieei externe, cercetarea pieei interne, diversificare
sortimental;
c) cercetri manageriale, prospeciuni i studii de pia, analize
conjuncturale;
d) cercetarea pieei, studii pilot, previziuni.
8. Cercetarea fundamental se refer la:
a) asigur cunoaterea ct mai exact i complet a fenomenelor;
b) pune la punct procedee de realizare practic a cunotinelor;
c) ofer perspective naintate de progres i aplicaii practice n
viitor;
d) contribuie la perfecionarea procedeelor existente, mbuntindu-le calitatea.
9. n cadrul cercetrii pieei internaionale, ca domeniu de activitate a
structurilor instituionale ce desfoar activitate tiinific n comer,
se includ urmtoarele activiti:
a) realizarea unor studii de pia internaional;
b) asigurarea de asisten de specialitate pentru agenii economici;
c) mediatizarea informaiilor economice privind piaa extern;
d) toate variantele de mai sus.
10. Studiile care contribuie la determinarea conjuncturii comerciale nu
se refer la:
a) studierea sistemelor de distribuie i a modului de promovare a
produselor n cadrul diferitelor zone de piee;
b) analizarea consumului pe grupe de produse i ri;
c) analiza dinamicilor i influenelor exercitate de evoluia
produciei asupra nivelului de dezvoltare economic a diferitelor
zone sau ri ce formeaz piaa firmelor comerciale;
d) stimularea cererii i extinderea vnzrilor, prin perfecionarea
sistemului vnzrilor.

212

Economie comercial

D. Care din urmtoarele propoziii sau fraze sunt adevrate i care

sunt false?
1.

Cercetarea tiinific reprezint un instrument de studiere i

analiz a fenomenelor i proceselor din economie.

2.

Funcia predictiv, ca funcie a teoriei tiinifice din domeniul

cercetrilor comerciale, are n vedere finalitatea cercetrilor
tiinifice, evideniind rezultatele practice, lucrative.

3.

Asigurarea reformei instituionale reprezint una din problemele ce

formeaz coninutul politicilor macrocomerciale n cadrul crora
cercetarea tiinific este implicat ca element de fundamentare.

4.

Asigurarea, att pentru organele guvernamentale, ct i pentru

structurile comerciale a lucrrilor de previziune necesare n
fundamentarea strategiilor i politicilor comerciale este unul din
obiectivele structurilor instituionale ce desfoar activiti de
cercetare tiinific n comer.

5.

Cercetarea pieei internaionale reprezint una din atribuiile

structurilor instituionale ce desfoar activiti de cercetare
tiinific n domeniul comerului.

6.

Instruirea profesional a personalului din comer este un domeniu

specific cercetrii tiinifice.

7.

Cercetarea fundamental pune la punct procedee de realizare

practic a cunotinelor, oferind msuri de organizare i
conducere a aciunilor comerciale.

8.

Asigurarea proteciei sociale a consumatorilor ocup un loc

important n proiectarea, implementarea i derularea politicilor
macrocomerciale.

9.

Activitatea de cercetare tiinific desfurat n comer se axeaz

pe urmtoarele domenii: cercetri manageriale, prospeciuni i
studii de pia, analize conjuncturale.

10. Complexitatea activitii comerciale, prin nevoia de informaii tot

mai ample i mai proaspete, sporete continuu aria, frecvena i
profunzimea cercetrilor de pia.

213

Cercetarea tiinific n comer

E. Stabilii corespondena corect:

1. abordarea sistemic a
conceptului de
promovare a comerului
2. organizarea unei aciuni
mixte, de promovare i
cercetare
3. cercetarea pieei
internaionale
4. prospeciuni comerciale

5. politic macrocomercial

6. cercetarea pieei interne

7. activitate de cercetare
tiinific
8. analiza i diagnoza pieei
F.

a) prospeciuni i studii de pia

b) tendine i mutaii intervenite

termen scurt, mediu i lung

pe

c) asigurarea
cadrului
legislativ
i
normativ
d) domeniu de activitate a structurilor
instituionale ce desfoar cercetare
tiinific n comer
e) obiectiv al structurilor instituionale ce
desfoar activiti de cercetare
tiinific n comer
f) cererea de mrfuri
g) atribuie a structurilor instituionale ce
desfoar activiti de cercetare
tiinific n comer
h) investigarea cererii i a ofertei

Rezolvai urmtoarele aplicaii:

1. Pe piaa rii A se nregistreaz, n anul 2001, o circulaie total de

mrfuri de 500 miliarde uniti monetare (u.m.), cifr n care se include
i importurile de mrfuri, care se ridic la 80 miliarde u.m. O firm
strin B, a exportat pe piaa rii respective un volum de mrfuri de
10 miliarde u.m.
n anul 2002, cele trei cifre se modific, reprezentnd, n ordine,
520 miliarde, 100 miliarde i, respectiv, 11 miliarde u.m. Care a fost
cota de pia a firmei B n cei doi ani?
2. S se stabileasc dac populaia localitii C, situat la 80 km de
localitatea A (4,0 milioane locuitori) i de 40 km fa de localitatea B
(0,5 milioane locuitori), este atras, din punct de vedere comercial, mai
puternic de localitatea A sau de localitatea B?

214

Economie comercial

3. La un produs x situaia cantitilor vndute(buci) lunar de firma A, n

trimestrul I al ultimilor patru ani, este prezentat n tabelul urmtor:
Anul
1998
1999
2000
2001

ianuarie
1823
1940
2055
2125

februarie
1818
1916
2055
2113

martie
1903
1988
2120
2180

La nceputul lunii februarie 2002, cunoscnd c n luna precedent

s-au vndut 2206 buci, c s se previzioneze vnzrile din lunile februarie
i martie, n vederea orientrii orespunztoare a programului de
aprovizionare de la furnizori.
4. n perioada t0, n totalul vnzrilor unui produs pe piaa X, firma A
deine 16%, iar firma B 24%. n perioada t1, vnzrile firmei A sunt cu
20% mai mari dect n anul precedent, iar ale firmei B cu numai 14%.
tiind c vnzrile totale ale produsului respectiv pe piaa X sunt, n t1,
cu 16% mai mari dect n t0, la ce nivel se situeaz cotele de pia ale
celor dou firme?
5. S se determine aria de atracie comercial a unei localiti A,
cunoscnd urmtoarele date:

Localitatea

Populaia
(mii locuitori)

A
B
C
D
E

2067
253
19
77
32

Distanele
fa de localitatea A
(km)
60
55
115
62

6. S se previzioneze vnzrile lunii martie 2002, pe baza datelor de la

aplicaia rezolvat nr. 3

Cercetarea tiinific n comer

215

IV. Teme de referate

1.

Locul i rolul cercetrii tiinifice comerciale n asigurarea proteciei

sociale a consumatorilor.

2.

Analizai rolul cercetrii tiinifice comerciale la o firm de comer, n

vederea extinderii obiectului de activitate, perfecionarea reelei de
distribuie i promovarea unor forme moderne de vnzare.

3.

Structurile instituionale din Romnia ce desfoar activiti mixte de

cercetare tiinific i de promovare a comerului obiectivele i
atribuiile acestora.

4.

Tipologia cercetrilor tiinifice n comer

V. Bibliografie selectiv
1.

Abraham Frois G., Economie politic, Editura Humanitas, Bucureti,

1994

2.

Blaug M., Teoria economic n retrospectiv, Editura Didactic i

Pedagogic, Bucureti, 1999

3.

Bruhn M., Orientarea spre client, Editura Economic, Bucureti, 2001

4.

Didier M., Economia. Regulile jocului, Editura Humanitas, Bucureti,

1994

5.

Flouzat D., Economie Contemporaine, P.U.F., Paris, 1992

6.

Friedman M., Capitalism i libertate, Editura Enciclopedic, Bucureti,

1995

7.

Kotler Ph., Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureti, 1997

8.

Kotler Ph., Saunders J., Armstrong G., Wong V., Principiile

marketingului, Editura Teora, Bucureti, 1998

9.

Patriche D. (coord.), Economie comercial, Editura Economic,

Bucureti,1998

10. Ristea A. L., Purcrea T., Patriche D. (coordonatori), Meseria de

comerciant, Editura Didactic i Pedagogic i Institutul Naional Virgil
Madgearu, Bucureti, 1995

216

Economie comercial

VI. Rspunsuri

B.

C.

D.

E.

1. funcia explicativ, funcia predictiv, 1. c

funcia rezumativ, funcia practic

1. adevrat

1. e

2. explicativ

2. fals

2. g

3. adevrat

3. d

4. adevrat

4. f

5. mecanisme i prghii de politic 5. c

macroeconomic

5. fals

5. c

6. dorit, posibil i realizabil

6. b

6. fals

6. h

7. asigurarea unei structuri i clasificri 7. c

metodologice

7. fals

7.a

8. procese de cunoatere ce cuprind 8. a, c

investigaii asupra unor fenomene
prezente sau trecute i previziuni

8. adevrat

8. b

9. estimarea dimensiunilor probabile 9. d

ale cererii, ofertei i a factorilor de
influen asupra pieei

9. adevrat

10. totalitatea trsturilor caracteristice 10. d

ale economiei unei zone administrative, a unei ri sau a tuturor
rilor care formeaz piaa diferitelor
firme comerciale

10. adevrat

3. de formulare a problemelor
ipotezelor tiinifice

2.a, b, d
i 3. b

4. fundamental, aplicativ, de dezvoltare

4. b, c

217

Cercetarea tiinific n comer

F.
1. Rezolvare:
n anul 2001, cota de pia a firmei B a avut urmtoarele valori:
2% n totalul pieei A: (10/500) x 100
12,5% n totalul importurilor rii A: (10/80) x 100
n 2002, cele dou valori ale cotei de pia au fost de 2,12% n
totalul pieei A: (11/520) x 100 i de 11% n totalul importurilor rii A:
(11/100) x 100
2. Rezolvare:

Ca Pa ( Db)2
=

Cb Pb ( Da)2
Pentru rezolvare se va folosi urmtoarea formul:

Ca Pa (D b ) 2
=

Cb Pb (Da ) 2
unde:
Ca = cererea atras de localitatea A
Cb = cererea atras de localitatea B
Pa = populaia localitii A
Pb = populaia localitii B
Da = distana de la A la C
Db = distana de la B la C

Ca
= (4 000 000/500 000) x (402/802) = 2
Cb
Valoarea obinut arat c localitatea A exercit o atracie de dou ori mai
puternic asupra localitii C, i anume, rezolvnd sistemul de ecuaii:

Ca
=2
Cb
Ca + Cb = 1,

218

Economie comercial

Rezult c Ca = 0,67 i Cb = 0,33, ceea ce nseamn c, din totalul

cererii de mrfuri care migreaz din localitatea C, 67% este atras de
localitatea A i 33% de localitatea B.
Pornind de la relaia de mai sus, se poate stabili, pe traseul dintre A
i b, pn unde se prelungete aria de atracie a fiecreia din cele dou
localiti, respectiv, punctul unde Ca / Cb = 1, prin relaia:

Db = (Da + Db) / 1 + Pa / Pb = 120 km / 1 + 4000000 / 500000 = 31,34 km

Rezult c, aria de atracie comercial a localitii A se ntinde pn
la 88,66 km (120-31,34).
3. Rezolvare:
Vnzrile n luna februarie vor fi previzionate dup relaia:

Tn +1 = Tn ( t n +1 / t n ) ,
unde:
Tn = vnzrile lunii de baz;
Tn+1 = vnzrile probabile ale lunii urmtoare;
tn+1 i tn = suma vnzrilor din lunile tn+1 i tn dintr-un ir de ani anteriori.
Aadar, vnzrile din luna februarie 2002 sunt: 2206 (7902/7943) =
= 2195 buci