Lecia 1

CAP. I INTRODUCERE N TEORIA INOVRII

OBIECTIVE :
- nelegerea noiunilor de inovare i de invenie, funciile inovrii, clasificarea inovaiilor, efectele
inovrii la nivel local i naional, trsturile inovrii, cerinele inovrii.
CUVINTE I CONCEPTE CHEIE
n cuprinsul capitolului se folosesc urmtoarele cuvinte i concepte cheie: a inova, inovaie, invenie,
inventic, inventivitate, inventator, funcie de reproducie , investiional i stimulatoare, efectele inovrii
: eficiena inovrii, ecologice, informaionale, eficiena inovrii, componente ale efectelor: volumetric,
structural, monetar, economic, social.
1.1 INOVAREA MOTOR AL DEZVOLTRII SOCIETII
Dezvoltarea economic, indiferent de regimul social-politic, presupune o larg implicare a
tehnologiei, n toate domeniile de activitate. Efortul propriu i cooperarea internaional sunt premize de
baz ale unei economii sntoase, ele nsemnnd inovare permanent respectiv transfer tehnologie.
Nu exist nici o ndoial c n lipsa gndirii inovatoare a oamenilor n cursul istoriei situaia n care
s-ar fi aflat omenirea n ziua de azi ar fi fost cu totul alta. Toate facilitile de care se bucur societatea
civilizat nu ar fi fost posibil fr gndirea creatoare, curajul i imaginaia de care au dat dovad naintaii
notri.
n lumea deosebit de complex n care trim nu se mai poate vorbi de dezvoltare la nivel macro i
micro economic fr implicarea inovaiei. Pentru ara noastr angrenat n reconstrucia economic, n
concordan cu exigenele legate de aderarea la UE, inovaie capt o semnificaie deosebit.
1.2. GENERALITI
Nu este prematur a se trage concluzia c inovarea a fost, este i va continua s fie un adevarat
motor al dezvoltrii societii, concluzie care va fi argumentat pe larg n cuprinsul cursului de fa.
1.2.1 Definiii
Micul dicionar enciclopedic definete verbul a inova ca efectuare a unei schimbri, cu
introducerea unei nouti ntr-un domeniu, ntr-un sistem. Rezultatul aciunii de a inova este inovaia.
Inovaia reprezint o noutate, o schimbare sau o prefacere; cu alte cuvinte inovaia se poate defini ca o
rezolvare a unei probleme de tehnic sau de organizare a muncii, avnd drept scop mbuntirea sau
raionalizarea soluiilor aplicate.
Treapta superioar a inovaiei o constituie invenia , care conform DEX se poate defini ca rezolvarea sau
realizarea tehnic dintr-un domeniu al cunoaterii care prezint o noutate, un progres fa de stadiul
cunoaterii (pe plan mondial) pn la momentul respectiv.
Inventica este o disciplin care studiaz sistematic progresul activitii de inovare i condiiile stimulrii
creativitii
Inventivitatea este nsuirea de a fi inventiv, de a avea imaginaie creatoare, ingeniozitate.
Inventatorul este definit ca persoana care a realizat cel puin o invenie.
OBS. n sens literar invenia se poate defini i ca prezentarea drept adevrat a unor lucruri (fapte)
neadevrate, inexistente, imaginare, mincinoase. Evident nu aceast definiie face obiectul
managementului inovrii.

1.2.2. Funcii ale inovrii

Ca orice proces managerial i procesul de inovare cunoate o serie de funcii, care sunt o consecin
a faptului, c datorit nivelului tehnic ridicat al produselor sau proceselor rezultate din aciunea de inovare,
ele au cutare pe pia, fiind aductoare de venituri substaniale pentru autor. Principalele funcii ale
inovrii sunt urmtoarele:
1. Funcia de reproducie
2. Funcia investiional
3. Funcia stimulatorie
1.2.3. Clasificri
Inovaiile se pot clasifica dup mai multe criterii ( v. I. Petrescu Management inovaional) :
1.- dup gradul de noutate:
2.- dup caracterul utilizrii:
3.- dup modul de stimulare a apariiei:
4.- dup rolul n procesul de reproducie
5.- dup gradul de complexitate
6.- dup direcia de adresare
7.- dup forma de protecie juridic
1.3. EFECTELE INOVRII
1.3.1 Definiii, clasificri
Efectele inovrii reprezint rezultatul ateptat sau real manifestat n creterea cantitii i calitii
produselor sau serviciilor, creterea productivitii, reducerea cheltuielilor de producie, mbuntirea
condiiilor de munc i a calitii vieii, protecia mediului nconjurtor, obinerea de noi cunotine i
informaii.
Eficiena inovrii reprezint capacitatea de a economisi resurse (munc, timp, materii prime, energie,
capital) n raport cu unitatea de efect obinut.
1.3.2. Efectele economice ale inovrii
Prezint urmtoarele componente:
- Componenta volumetric
- Componenta structural
- Componenta monetar
1.3.3. Efectele sociale ale inovrii
Se manifest la diferite niveluri:
- La nivelul firmei
- La nivel judeean i naional
1.3.4. Efectele ecologice ale inovrii
Se manifest n diferite moduri precum:
- reducerea volumului scurgerii apelor reziduale
- reducerea concentraiei poluanilor n aer i ap
- scderea consumului de resurse naturale pe unitate de produs;

- scderea pierderilor produse de cutremure, inundaii, furtuni, mbonviri,

incendii.
1.3.5. Efectele informaionale ale inovrii
Se manifest n diferite moduri precum;
- creterea numrului de publicaii tiinifice i a valorii acestora;
- creterea numrului de brevete
- creterea gradului de noutate, de securitate a brevetelor
1.4. DESPRE INOVAII CA OBIECT AL MANAGEMENTULUI
Una din trsturile fundamentale ale etapei actuale de dezvoltare a societii const n schimbarea
mijloacelor tehnologice de producie, care se manifest n mod accentuat n momente economice cruciale
(cazul tranziiei din Romnia la economia de pia). Aceste schimbri care se extind n toate sferele
activitii umane sunt strns legate de procesul inovaional ce devine un important obiectiv al
managementului care este obligat s-i sporeasc exigenele pentru a face fa complexitii i
nerepetabilitii proceselor inovaionale.
Iat cteva trsturi eseniale ale inovrii:
- semnific schimbarea;
- dezechilibreaz stabilitatea produciei;
- afecteaz ritmul normal de munc.
Este demn de subliniat constatarea c pe msur ce se schimba i se complic obiectul
managementului, se schimb i se complic i managementul acestuia (managementul inovaional ).
1.5. CONCLUZII
1.
2.
3.

4.
5.
6.
7.

Prin inovare se nelege efecuarea unor schimbri, ca introducere a unor nouti ntr-un
domeniu, ntr-un sistem, avnd ca rezultat inovaia.
Treapta superioar a inovaiei o constituie invenia, care reprezint un progres fa de stadiul
actual al domeniului abordat.
Pentru Romnia, angrenat n reconstrucia economic n concordan cu cerinele revoluiei
tehnico-tiinifice i cu exigenele legate de aderarea la U.E., inovaia capt o importan
deosebit.
Funcile inovrii sunt: funcia de reproducie, funcia investiional, funcia stimulatoare.
Efectele inovrii se manifest la nivel local sau naional (economice, sociale, ecologice,
informaionale ).
Trsturile specifice inovrii sunt: semnific schimbarea, dezechilibreaz stabilitatea
produciei, afecteaz ritmul normal de munc.
Cerinele specifice procesului inovaional: necesit cheltuieli semnificative, necesit timp
ndelungat pentru realizare, trebuie s asigure anumite efecte (economice).

1.6. NTREBRI I TEME DE REFLEXIE

1. Consideraii privind economia bazat pe inovare permanent ;

2. Definiii legate de procesele de inovare i inventare;
3. Funciile inovrii;
4. Clasificarea inovaiilor (puncte de vedere);
5. Clasificarea inovaiilor dup caracterul utilizrii;

6. Clasificarea inovaiilor dup modul de stimulare a apariiei lor;

7. Clasificarea inovaiilor dup direcia de adresare;
8. Clasificarea inovaiilor dup forma de protecie juridic;
9. Efectele inovrii la nivel local (microeconomic);
10. Efectele inovrii la nivel naional (macroeconomic);
11. Efectele economice ale inovrii (componente);
12. Efectele sociale ale inovrii la nivelul firmei;
13. Efectele sociale ale inovrii la nivel naional;
14. Efectele informaionale ale inovrii;
15. Trsturile eseniale ale inovrii.

Lecia 2
CAP.2 CREATIVITATEA FACTOR ESENIAL AL
ACTIVITILOR DE CERCETARE - DEZVOLATE

OBIECTIVE
- nelegerea conceptului de creativitate
- factorii ce influeneaz creativitatea
- etapele procesului creativ
- tehnici i metode de stimulare a creativitii
CUVINTE I CONCEPTE CHEIE
n cuprinsul capitolului se folosesc urmtoarele cuvinte i concepte cheie: creativitate, factori de
influen, factori psihici (intelectuali i nonintelectuali), factori socio-culturali, factori biologici, tehnici i
metode de stimulare a creativitii: intuitive, logico-combinatorice-deductive, metode psihologice, metode
logico intuitive, asocierea consonant, analogia i extrapolarea, inversiunea, empatia, brainstorming,
metoda Delphi, metoda demersurilor euristice, metoda analizei morfologice, analiza multicriterial
avansat.
2.1 DEFINIIE, TRSTURI
Creativitatea este o facultate superioar a omului, un proces psihic de indentificare a noi
posibiliti, originale, de combinare a unor elemente disparate, constnd din cunotine acumulate prin
studiu i experien, combinare realizat reprezentnd o creaie tiinific, tehnic sau artistic ce constituie
un bun material sau spiritual cu valoare de ntrebuinare limitat la o anumit perioad de timp.
Actul de creaie este caracterizat de urmtoarele trsturi:
- este individual i const dintr-o descoperire revelatoare;
- este determinat substanial de volumul i calitatea cunotinelor creatorului;
- cu ct elementele care se combin sunt mai distanate cu att este mai accentuat
originalitatea produsului creativ, progresul fiind mai semnificativ fa de nivelul
curent;
- are o utilitate limitat n timp datorat uzrii morale a bunurilor i cunotinelor.
2.2 FACTORI CE INFLUENEAZ CREATIVITATEA
Numrul mare al factorilor ce influeneaz creativiatea se pot clasifica n 3 grupe:
- factori psihici
- factori socio-culturali
- factori biologici
2.2.1 Factorii psihici

Studiul factorilor psihici ai creativitii s-a concentrat iniial asupra inteligenei, dup care s-a
extins i asupra aspectelor atitudinale i motivaionale, ceea ce a facilitat expicarea mai cuprinztoare a
probabilitii de dezvoltare a aptitudinilor creatoare.
Din categoria factorilor intelectuali ce determin n msur semnificativ capacitatea
creativ fac parte:
- fluena gndirii (fluiditatea, asociativitatea); flexibilitatea gndirii; originalitatea;
capacitatea analitica i sintetic; coerena i disciplina gndirii; intuiia iluminarea
spontan; imaginaia

Din categoria factorilor nonintelectuali ai personalitii fac parte:

- sistemul de nevoi; trebuine i afecte; motivaii; interese
nsumarea factorilor de mai sus a permis conturarea profilului psihic al persoanelor creatoare, care
prezint urmtoarele trsturi:
- pronunat spirit de initiaiv; frecvente manifestri de independen; o motivaie
intern puternic; interes redus pentru modul n care sunt primite noile idei de
ctre cei din jur; vie curiozitate intelectual; mare capacitate de asimilare a celor
mai diverse informaii; prelucrarea (combinarea) facil a tuturor acestor informaii.
2.2.2 Factorii sociali
Din acest categorie fac parte:
- condiiile de mediu economico-social; mediul familial ;
- mediul organizaional: caracteristicile factorului uman, stilul de conducere, climatul
de munc, politica de personal etc.
2.2.3 Factorii biologici
Un factor deosebit de important l constituie vrsta, care determin modificri importante ale
capacitii creatoare i ale modalitilor specifice de manifestare a creativitii. Cu toate acestea este
important de subliniat c persoanele dotate intelectual, care-i folosesc permanent acest trasatur, i
pstreaz capacitatea creatoare pn la adnci btrnee.
n privina factorului sex, trebuie evideniat faptul c ntre potenialul creativ al brbailor i cel al
femeilor nu s-au constat practic diferene n cadrul acelorai categorii de vrst. Totui statisticile arat
preponderena de netgduit a barbailor pe trmul creaiei n toate domeniile de activitate, datorit
probabil diferenelor de preocupri ntre sexe.
2.3 ETAPELE PROCESULUI CREATIV
Este interesant de a cunoate procesul desfurat de creator pentru depistarea unor noi legturi
ntre elemente cunoscute ca disparate, care s conduc n final la produsul numitcreaie. Etapele procesului
creativ, cel mai des prezentate n literatura de specialitate sunt n numr de patru.
- pregtirea etapa n care creatorul recepioneaz i memoreaz, de obicei ntr-un mod
dezordonat, informaii diverse
- incubaia etapa de distanare de problem, care const n proiectarea acesteia din
zona contientului n cea a subconstientului
- iluminarea etapa care poate avea loc oriunde i oricnd, n care se realizeaz
combinarea instantanee, ntr-un mod nou a elementelor disparate i proiectarea
rezultatului n zona contientului.
- realizarea etapa final n care are loc revenirea la realitate, creatorul apelnd la logic
i la mijloace concrete de comunicare a rezultatului creaiei sale i urmnd a-i
verifica valabilitatea.
2.4 TEHNICI I METODE DE STIMULARE A CREATIVITII

Dezvoltarea tehnologic la care a ajuns omenirea n momentul de fa este rodul activitii

creatoare al unui mare numr de oameni, procesul amplificndu-se exponenial n timp. Statisticile au
artat c de obicei exist o strns corelaie ntre spiritul creator al unei naiuni i stadiul dezvoltrii
economice al acesteia. Astfel lund n considerare 269 de descoperiri tehnico-tiinifice majore care au fost
fcute de omenire n perioada anilor 1250-1998 s-a constatat c dintre cei 282 de cercettori care au lucrat
la ele 130(46%) au fost americani, 59 (21,6%) britanici, 38 (12,4%) germani, 25 (8,8%) francezi etc.; excepie
face Japonia care s-a bazat ani ndelungai pe studierea i perfecionarea experienei tehnico-tiinifice a
altor popoare.
Orice problem major sau minor, poate fi rezolvat n mod creator i atunci i rezultatele obinute vor fi
pe msur. S-a rspndit ideea greit c pentru a lucra creativ este necesar ca individul s fie dotat cu
caliti intelectuale speciale. Fr a nega acest lucru (care este confirmat de nenumrate excepii) trebuie s
artm c n realitate nu este aa. Inovarea se poate realiza pe baza unor tehnici de lucru speciale care
aplicate cu perseveren de oameni cu pregtire obinuit, se va ajunge la rezultatele ateptate (realizarea
de inovaii i invenii).
2.4.1 Clasificri
Practica activitilor de cercetare a scos la iveal diferite metode de stimulare a
creativitii, dup cum urmeaz:
A. Tehnici i metode intuitive sunt acele instrumente de sporire a creativitii i
inventivitii bazate pe capacitatea individului de a ptrunde n mod direct n
esen unei probleme. n funcie de modul cum pot fi generate ideile, metodele
intuitive se mpart la rndul lor n trei categorii:
1. tehnici euristice-intuitive
2. metode psihologice de creaie (Brainstormingul, Delphi)
3. metode logico-intuitive de creaie
B. Metode logice combinatorice-deductive, permit mbinarea unui mare numr de
elemente formatoare i alegerea deductiv a unor soluii inventive optime pentru
rezolvarea problemelor. Din acest categorie fac parte: metoda analizei morfologice
(ZWICHY), analiza multicriterial avansat, tehnica PINDAR etc.
2.4.2 Tehnici euristice-intuitive
Sunt n general tehnici de lucru individuale. Din acestea cele mai importante sunt:
Asocierea cononant este funcia intelectului uman ce permite legtura ntre imaginaie i
memorie (necesit un bagaj mare de cunotinte). Asociind cunotinele din domenii diverse, pe baza
similitudinilor apare fenomenul de evocare considerat n concepia consonantist primordial n procesul
de creaie.
Inversiunea se bazeaz pe ntrebri de genul ce ar fi dac am nlocui plusul cu minusul?, de ce
de jos n sus i nu de sus n jos?, de ce s rotim scula i nu piesa? etc.
Empatia, adic substituirea inventatorului cu obiectul creaiei sale i ncercarea de rezolvare a
problemei din acest nou situaie.
Combinarea, se bazeaz pe ntrebri de genul ce idei s-ar putea combina?, s-ar putea realiza un
aliaj?, ce ar rezulta din mbinarea micrilor etc. Se aplic cnd numrul de elemente participante este
redus.
Modificarea-ameliorarea-dezvoltarea, se bazeaz pe ntrebri de genul ce se poate modifica?,
cum se poate imbunatati?, ce se preteaza la dezvoltare?, ce elemente se pot elimina?, ce alte
ntrebuinri i s-ar putea da? etc.
Tehnica imput-output, dezvoltat de General Electric, se recomand a se aplica n cazurile cnd
se cunosc bine att intrrile ct i ieirile din proces. Se urmrete mbuntirea sistemului prin modificri
ale intrrilor (de exemplu). Se recomand a se folosi n paralel cu celelalte tehnici.

Tehnica listelor interogative de verificare Osborne, urmrete punerea n valoare a tehnicilor

anterioare pe baza unor ntrebri de genul:
-Ce alte ntrebuinri ar putea avea? Ce adaptri s-ar putea face? Ce modificri
exterioare s-ar putea efectua? Ce modificri cantitative sunt posibile? Ce s-ar
putea nlocui? Cum s-ar putea reamplasa organele? Ce s-ar putea inversa? Ce
s-ar putea combina? Ce s-ar putea elimina? Ce s-ar putea fragmenta?
2.4.3 Metoda Osborne- Brainstormingul
Este o metod psihologic de creaie. Conform ISO 9007-96 metoda este utilizat pentru
identificarea soluiilor posibile de mbuntire a calitii. Metoda se adreseaz unor grupuri; a fost
elaborat n 1936 de prof. Alex Osborne de la Universitatea din Bufallo, S.U.A.
- Principiile care stau la baza metodei sunt urmtoarele: amnarea criticii respectiv a
evalurii; elaborarea a ct mai multor idei, pe principiul transformrii cantitii n
calitate, folosind capacitile grupului, net superioare celor individuale: ncurajarea
ideilor bizare care uneori ascund lucruri foarte valoroase; stimularea combinrii
i mbuntirii ideilor pe principiul evalurii i asocierii, ca surse de idei noi,
personale i creative.
La organizarea unei edinte de brainstorming trebuie avute n vedere urmtoarele aspecte importante.
- echipa se formeaz din conducatorul grupului, 2 secretari, 5 membri cu experien n
brainstorming si 4-5 invita speciali.
- edinta se pregtete n prealabil, prin analiza problemei, n care sens membrii
grupului sunt ntiinai cu 2 zile nainte despre tema ce va fi abordat.
- este util ntocmirea unei liste interogative Osborne
- toate ideile sunt notate de catre secretari
- durata optim este de 30..45 min
Evaluarea i selectarea ideilor se realizeaz de o echip competent format din specialiti n
problema dezbatut.
2.4.4 Metoda Delphi
Este o metod psihologic de grup ce permite gsirea unor noi soluii inovatoare sau a unor
prognoze pentru consultarea pe baz de chestionar, a unui grup de experi. Chestionarele ajunse la experi
trebuie completate individual ntr-un termen bine defint. Dup prima rund experii sunt solicitai s
participe la o a doua runda, de data aceasta avnd cunotin de rspunsurile celorlali. Procesul se repet
pn cnd se ajunge la o omogenizare a soluiilor.
Avantajul metodei const n faptul c soluiile fiind emanaia unui grup de 1015 experi au anse
sporite s fie valabile. Principalul dezavantaj al metodei l constituie riscul eliminrii unor soluii radicale,
originale.
Metoda a fost fundamentat de ctre O. Helmer la firma Rand Corporation n anul 1965 si a primit
denumirea de DELPHI, dup numele oracolului grecesc, datorit caracterului su previzional.
Etapele metodei Delphi sunt urmtoarele:
1. organizarea consultrii ce cuprinde: alegerea temei; desemnarea unui colectiv restrns
de 3-4 experi pentru ntocmirea chestionarului, stabilirea experilor chestionai i
constituirea colectivului de lucru;

2.desfurarea consultrii ce cuprinde:

- trimiterea chestionarelor ctre experi; elaborarea rspunsurilor de ctre cei
chestionai; redistribuirea chestionarelor; prezentarea rezultatelor; stabilirea
opiunii oficiale

2.4.5 Metoda demersurilor euristice

Este o metod logico-intuitiv de creaie, care se bazeaz pe utilizarea unor demersuri creative din
literatur sau proprii. Un demers creativ poate fi definit ca o aciune tip de modificare a unor soluii tehnice
existente, construit dintr-o prim parte, care descrie mulimea variabilelor i rspunde la ntrebarea ce
s se schimbe? i dintr-o a doua parte, ce descrie modalitle de modificare a variabilelor, rspunznd la
ntrebarea: cum s se schimbe?.
Fiecare specialist i poate constitui, pe baza experienei acumulate, propriile fonduri de demersuri
creative, soluii tehnice analoge, materiale i elemente constructive sau poate folosi un fond existent, cum
ar fi fondul interdisciplinar de demersuri i proceduri creative a lui A.L.Polovinkin, care conine 15 grupe
de demersuri cu un total de 261 demersuri si 600 proceduri etc.
Pentru aplicarea metodei demersurilor euristice se parcurg 4 etape, dup cum urmeaz:
-precizarea temei de creaie prin stabilirea specificaiilor; selectarea din
fondul de soluii analogice a uneia sau a mai multor soluii ce satisfac n cea
mai mare msura tema n cauz; analiza soluiilor alese pentru evidenierea
lipsurilor; alegerea demersurilor euristice celor mai indicate pentru
modificarea prototipurilor temelor selectate n prima etap.
2.4.6 Metoda analizei morfologice
Cunoscut sub numele de metoda matricelor morfologice de idei a fost fundamentat de
F.Zwicky si A.Males; este o metod din categoria metodelor logico-combinatorice-deductive, care se
folosete dup etapa procesului creativ n etapa iluminrii, pentru alegerea soluiei finale, dup ce au fost
inventariate toate cerinele viitoarei soluii. Variantele posibile se elimin n cteva etape pn cnd se
ajunge la varianta final. Etapele ce trebuie parcurse sunt:
1. listarea care const n urmtoarele: componentele de baz ale procesului;
funciile de baz ale produsului; soluii pentru fiecare atribut, funcie, criteriu
i notarea acestora
2. analiza sistemic a produsului
3. descompunerea sistemului n subsisteme
4. stabilirea criteriilor de difereniere si a codurilor asociate acestora
5. construcia matricei morfologice
6. analiza combinatoric
7. evaluarea i selectarea soluiilor
2.4.7 Analiza multicriterial avansat
Face parte din categoria metodelor logico-combinatorice-deductive i se poate utiliza
cu rezultate de excepie n multe domenii i situaii: la diferite tipuri de clasamente; la
disignul unei creaii (tehnice); la evaluarea comparativ a mai multor variante de
creaie i selectarea variantelor optime; la punerea n ordine valoric a mai multor
variante ale aceleiai realizri; compararea unor variante proprii cu variantele existente
ale unui produs sau tehnologii.
Este important de subliniat c metoda poate servi la obinerea de clasamente cu subiecte din acelai
domeniu sau domeniu diferit de activitate, contemporan sau nu, subiectivismul fiind nlturat. Analiza
multicriterial se desfsoar n 5 etape:
1. stabilirea criteriilor celor mai importante ce pot duce la o caracterizare
pertinent a subiectului analizat;
2. determinarea ponderii fiecrui criteriu, prin atribuirea unor coeficieni de
pondere, folosind o grila cu trei valori: 1 pentru cel mai important; 0,5 pentru la
fel de important i 0 pentru mai puin important. Se ntocmete un tabel ptratic
avnd criteriile aezate att orizontal ct i vertical; pe diagonala principal apar
numai valori de 0.5 deoarece un criteriu nu poate fi nici mai important nici mai

puin important dect el nsui. Se nsumeaz pe liste punctele fiecarui criteriu

(p), stabilindu-se astfel nivelul (locul clasrii) unui criteriu n raport cu celelalte.
3. Identificarea tuturor variantelor care au acelai scop.
4. Acordarea unei note N, sub firma unui numr ntreg (maxim nota 10),
numit not de importan sau contribuie la un criteriu. Nota se acord
fiecarei variante conform fiecrui criteriu.
5. Calcularea produselor dintre N i ki, ntr-un tabel numit matricea
consecinelor. n final se calculeaz sumele acestor produse pentru fiecare
variant. Se obine un clasament al variantelor, pe primul loc se afl suma
maxim.
2.5 CONCLUZII
1. Creativitatea este o facultate superioar a omului, un proces psihic de identificare
a noi posibiliti originale de combinare a unor elemente disparate, constnd
din cunotine acumulate prin studiu i experien.
2. Creativitatea este influenat de factorii psihici, socio-culturali i biologici.
3. Naiunea cea mai inovativ este cea american cu (46%) din numrul de invenii
nregistrate, urmat de britanici (21,6%), germani (12,4%), francezi (8,8%)etc.
4. Procesul creativ cuprinde 3 faze: pregatirea (identificarea problemei), gsirea ideii
(incubaia i iluminarea), gsirea soluiei practice (evaluarea i decizia final).
5. Trei filozofi s-au ocupat de studiul activitii legate de creaie: Sigmund Freud,
Alfred Osler, Carl Gustav Jung.
6. Tehnicile i metodele de stimulare ale creativitii se grupeaz n dou categorii:
intuitive i logico-combinatorice-deductive
7. Tehnicile intuitive se mpart la rndul lor n 3 categorii; euristice-intuitive,
psihologice i logico-intuitive.
8. Tehnicile euristice intuitive, sunt n general individuale, cele mai importante fiind:
asocierea consonant, analogia i extrapolarea, inversiunea, empatia, combinarea,
modificarea-ameliorarea-dezvoltarea etc.
9. Tehnicile psihologice se adreseaz unor echipe de creaie, cele mai importante
fiind: metoda Osborne- Brainstormingul i metoda Delphi.
10. Dintre metodele logico-combinatorice-deductive se detaeaz: metoda analizei
morfologice i analiza multicriterial avansat.
2.6 NTREBRI I TEME DE REFELEXIE
1. Trsturile actului de creaie;
2. Factorii intelectuali ce determin capacitatea creativ;
3. Factorii nonintelectuali ce determin capacitatea creativ;
4. Profilul psihic al persoanelor creatoare;
5. Factorii sociali ce determin capacitatea creativ;
6. nclinarea spre creaia tehnic a diferitelor naiuni;
7. Etapizarea procesului creativ;
8. Metodele intuitive de creaie tehnologic;
9. Tehnicile euristice intuitive de creaie ;
10. Brainstormingul metoda de stimulare a creativitii;
11. Metoda Delphi-tehnica colectiv de creaie i prognoz;
12. Metoda demersurilor euristice de stimulare a creativitii;
13. Metoda analizei morfologice de stimulare a creativitii;

Analiza multicriterial avansat;

Lecia 3

CAP.3 CONINUTUL I REZULTATELE ACTIVITILOR

DE CERCETARE - DEZVOLTARE: FUNCIILE MANAGERULUI
ACESTOR ACTIVITI
OBIECTIVE
- definirea activitilor de cercetare-dezvoltare (C-D)
- cunoaterea coninutului activitilor de C-D pe plan internaional i naional
- funciile managerului n activitatea de C-D
CUVINTE I CONCEPTE CHEIE
n cuprinsul capitolului se folosesc urmtoarele cuvinte i concepte cheie: activitate de C-D, progres
tiinific, progres tehnic, cercetare: de baz, aplicativ, experimentala, cercetare tiintifica, dezvoltare
tehnologica, introducerea progresului tehnic, pregatirea fabricaiei, punerea n fabicaie de noi produse,
strategii: ofensive, defensive, intuitive, dependente, investiionale; planuri: de perspectiv, curente, plan
tehnic, tema de proiect. ef de proiect.
3.1 GENERALITI. DEFINIII.
Activitatea de cercetare-dezvoltare se desfoar ca un ansamblu de aciuni prin care se transfer n
practic economic i social (CD) cunotiinele noi corespunztoare progresului tiinific caracteristic
unei anumite perioade.
Activitatea de CD are menirea de a aprecia dac noile cunotiine sunt necesare i oportune in procesul
dezvoltrii economico-sociale i de a descoperi formele cele mai potrivite de integrare a lor n acest proces,
realizndu-se astfel ceea ce se cheam progresul tehnic.
Progresul tehnic se definete ca o puternic for matrice de cretere economic i const n perfecionarea
bazei tehnice a produciei, a tehnologiilor i formelor de organizare a activitii productive precum i
inoirea permanent a produselor.
Dei n ultimile decenii n raporturile dintre progresul tiinific i progresul tehnic s-a constat de multe
ori devansarea de ctre tiin a progresului tehnic relaia biunivoc dintre cele dou noiuni se menine.
Multe din dezvoltrile n zone noi ale tiinei s-au realizat ca rezultat al cererilor tot mai mari de
diversificarea a tehnologiei moderne.
3.2
CONINUTUL
ACTIVITILOR
C-D
PE
PLAN
MONDIAL I NAIONAL
3.2.1 Pe plan internaional
Dat fiind importana activitilor de C-D pe plan internaional a luat fiin organizaia pentru
Cooperare i Dezvoltare Economic (OCDE), care clasific activitile de C-D n trei categorii :
1. cercetarea de baz
2. cercetarea aplicativ
3. cercetare experimental
Conform metodologiei OCDE, din categoria activitilor de C-D se exclud urmtoarele: activitile de
educaie tiinifica i tehnic, culegere de date n scopuri generale, standardizare, studiile de frezabilitate
pentru proiecte de inginerie, munca adiministrativ privitoare la brevete i licente, producia industrial,
distribuia bunurilor i serviciilor.
3.2.2 Pe plan naional
Legislaia naional privind activitile de C-D are o serie de trsturi proprii pornind de la
clasificarea n urmtoarele categorii: cercetare tiinific, dezvoltare tehnologic i introducerea progresului
tehnic
1. Cercetarea tiinific reprezint o investigaie sistematic cu caracter
original, desfurat n instituii (de cercetare) specializate,

institute de nvmnt superior i n uniti productive ( regii

autonome i societi comerciale)
Lucrrile rezultate din activitile de mai sus sunt: studii, experimente de laborator, informaredocumentare, modele experimentale, staii micropilot etc.
2. Dezvoltarea tehnologic- urmrete crearea condiiilor necesare n
vederea aplicrii sistematice n producie a rezultatelor cercetrii
tiinifice (i a inveniilor), pentru crearea de noi produse sau
procese. Dezvoltarea tehnologic cunoate doua tipuri de
activitati: ingineria tehnologica si constructia creativa i
experimental.
3. Introducerea progresului tehnic reprezint activitatea de asimilare n
fabricaie a unor produse i de aplicare a noilor tehnologii
modernizate, a sistemelor de mecanizare i modernizare;
activitate ce cunoate dou etape: pregtirea fabricaiei i punerea
n fabricaie a unor produse folosind sau nu tehnologii
mbunttte
De foarte multe ori n urma activitilor de C-D rezult descoperiri, invenii sau inovri.
Descoperirea const n identificarea, formularea i explicarea unor fenomene din lumea material i
social, care exist n mod obiectiv, dar erau necunoscute pn n momentul punerii lor n
eviden; Invenia reprezint o creaie intelectual concretizata ntr-o idee, o schi sau un model de
produs, proces sau sistem nou sau mbuntit, care reprezint o noutate fa de stadiul cunoscut al tehnicii
mondiale, care nu a mai fost brevetat sau fcut public n ar sau strinatate.
Descoperirea i invenia fac obiectul unui sistem specific de protecie stipulat n convenia privind
instituirea Organizaiei Mondiale pentru Proprietate Intelectual, acordndu-se autorilor dreptul
exploatatrii i valorificrii produselor respective.
Inovarea const n punerea n aplicare a descoperirilor sau inveniilor n activitatea economic curent.
3.3 FUNCIILE MANAGERULUI N ACTIVITILE C-D
Funciile managerului care coordoneaz activitile de C-D deriv din funciile generale ale
managementului : planificarea, organizarea, coordonarea i controlul.
3.3.1 Planificarea activitilor de C-D
O lung perioad de timp s-a considerat c datorit caracterului complex i imprevizibil al
activitilor de C-D, acestea nu se preteaz planificrii. n urma dezvoltrii tiinei manageriale acest punct
de vedere s-a modificat treptat n favoarea planificrii riguroase a acestor activiti, care cuprinde:
precizarea obiectivelor, a strategiilor, planurilor, programelor i bugetelor acestor activiti, n concordan
cu perspectivele dezvoltrii organizaiei.
1. Oiectivul activitilor de C-D este de a contribui la realizarea obiectivelor
generale ale organizaiei, n primul rnd prin aportul economic al proiectelor de inovare i
apoi prin performanele tehnice caracteristice noului produs sau noii tehnologii.
Cercetarea fundamntal nu face parte din preocuprile organizaiei (cu excepia marilor companii),
obiectivele ei exprimndu-se n termeni foarte generali (gradul de noutate absolut a proiectelor, nivelul
cercetrii comparativ cu concurena etc.)
2. Strategia activitilor de C-D trebuie s serveasc obiectivele stabilite, lund n
considerare o serie de factori precum sunt; mediul politic economico-social, tehnologic i
comercial, potenialul creativ-inovativ, productiv i de marketing, resursele disponibile ale
organizaiei. Din multiplele variante de strategii posibile, cele mai importante sunt
urmtoarele.
a. Strategia ofensiv
b. Strategia defensiv
c. Strategia imitativ
d. Strategia dependent

e. Strategia interstitial
n tabelul 3.1 se face o analiz sintetic comparativ a celor 5 tipuri de strategii
prevzute mai sus.
Tabelul 3.1
Tipuri de strategii
Factori de influen

Cultura inovativ

Potential.org
creativ
productiv

comercial

Resurse financiare

Total

25

20

17

13

21

Legenda = 5 foarte nalt ; 4 nalt ; 3 mediu ; 2 sczut

Analiza sintetica a tipurilor de strategii inovaionale prin prisma factorilor determinani ai acestora.
3. Planurile de perspectiv i curente, au menirea de a concretiza obiectivele i
strategia activitilor de C-D, potrivit aciunii anticipate a factorilor de influen menionai
n tabelul 3.1
Planurile de perspectiv specific direciile i problemele de cercetare, anul
nceperii i terminrii cercetrii, executanii.
Planurile curente (pe termen scurt), de regul anuale, defalc problemele i temele
de cercetare, fazele cercetrii corespunztoare perioadei respective.
Documentul care concretizeaz legatura dintre activitile de C-D i producie, care
cuprinde datele enumerate n paragraful anterior poart numele de plan tehnic.
4. Bugetul activitilor de C-D se stabilete n funcie de tipul de strategii
inovaionale folosite i de relaia produs-pia ce rezult din aceasta, fiind evident c
strategia ofensiv este cea mai scump (v.tabelul.3.2)
Tabelul 3.2
Strategia inovaional i relaia produs-pia

Strategia

Produsul (procesul)

Existent

Piaa

Nou

Existent

Relaia produs-pia
Nou

Ofensiva
X
X

Dezv. produs, pia

Dezv.a pieei

Ofensiv defensiva
Defensiva

X
X

Dezv. a produsului

Meninere pe pia

3.3.2 Organizarea activitilor de C-D

Specificul accentuat creator, inovator, nerepetitiv al activitilor de C-D, impune folosirea unor forme de
organizare de o mare flexibilitate, de o descentralizare decizional avansat, caracterizate prin:
- definirea difuz a liniilor ierarhice, cu renunarea la principiul conducerii unice.
- compartimentarea pe obiective (pe produse, pe piee, pe clieni), descrierea funciilor (
fie de post) n termeni generali, lasnd ocupantului fiecrui post o mare libertate
de decizie;
- specializarea ngust a funciilor, ceea ce faciliteaz creativitatea datorit stpnirii
superioare a domeniului respectiv;
- numr mare al subordonailor direci ca o consecin a ngustimii specializrilor.
Este foarte rspndit organizarea pe teme de proiect aflate n subordinea unui ef de proiect care i
formeaz o echip multidisciplinar, ce se structureaz n funcie de cerinele temei abordate.
3.3.3. Coordonarea activitilor de C-D
ndeplinirea functiei de coordonare nu poate fi conceput fr folosirea pe larg a legturilor
comunicaionale interne i exterioare organizaiei, pe ntregul traseu de la idee la fabricarea i
comercializarea unui nou produs.
Pentru programarea i coordonarea activitilor de C-D, se folosesc instrumente ca: graficul Gantt, graficul
PERT sau graficul CPM (analiza drumului critic), care permit printr-o coordonare inspirat a diferielor
activiti, reduceri substaniale a timpilor totali de realizare a unor lucrri complexe.
3.3.4 Controlul activitilor
Activitatea de control se desfoar pe dou planuri:
- pe plan tehnic pentru a se obine informaii permanente privind avansarea lucrrilor
de
- pe plan financiar, pentru a ine sub control ritmul cheltuirii banilor
Dat fiind durata mare a proiectelor de inovare, este necesar urmarirea pe termen lung
a bugetelor stabilite pentru fiecare proiect. De asemenea este necesar inerea evidenei
sumelor cheltuite pentru proiectele abandonate (datorit rezultatelor negative ale
cercetrii) sau amnate din diferite motive.

3.4 CONCLUZII
1. Activitatea de C-D se definete ca un ansamblu de aciuni prin care se
transfer n practic economic i social cunotiinele noi, corespunztoare progresului
tiinific caracteristic unei anumite perioade.
2. Progresul tehnic se definete ca o puternic for motric de cretere
economic i const n perfecionarea bazei tehnice a produciei, a tehnologiilor, nnoirea
permanent a produselor.
3. Pe plan internaional activitiile de C-D conin: cercetarea de baz,
cercetarea aplicativ, cercetarea experimental (conform Organizatiei pentru Cooperare i
Dezvoltare Economic)

4. Pe plan naional activitile de C-D cuprind: cercetare tiinific, dezvoltare

tehnologic, introducerea progresului tehnic.
5. Funciile managerului n activitatea de C-D sunt: planificarea (obiective,
strategii, planuri, bugete), organizarea, coordonarea, controlul.

3.5 NTREBRI I TEME DE REFLEXIE

1. Definiii privind activitatea C-D
2. Definiii privind progresul tehnic
3. Clasificarea activitilor de C-D dup OCDE
4. Clasificarea activitilor de C-D dupa legislaia naional
5. Coninutul activitilor de dezvoltare tehnologic
6. Activitile aductoare de progres tehnic
7. Produsele activitilor de C-D
8. Funciile managementului n activittile de C-D
9. Planificarea activitilor de C-D
10. Strategiile posibile n activitile de C-D
11. Caracteristicile formelor de organizare a activitilor de C-D

Lecia 4
CAP. 4 INOVAREA INDUSTRIAL; NECESITATEA INOVRII N ROMNIA
OBIECTIVE :
- justificarea necesitii inovrii industriale ;
- factorii de reuit n inovarea industrial ;
- metode cantitative i calitative de evaluare a proiectelor de inovare ;
- necesitatea inovrii n Romnia .
CUVINTE I CONCEPTE CHEIE :
n cuprinsul capitolului se folosesc urmtoarele cuvinte i concepte cheie : inovare industrial, progres
tehnic, factori de reuit, grad de incertitudine, metode de evaluare (cantitative, calitative , mixte),
metoda listei de control, liste de ntrebri, programul Orizont 2000 etc.
4.1. GENERALITI :
n conformitate cu definiiile inovrii, aceast activitate se aplic n domeniul produciei de bunuri i
servicii . Cum producia de bunuri este o activitate prin excelen industrial, iat cum noiunea de inovare
industrial capt contur , fiind cu siguran cea mai important dintre tipurile cunoscute de inovare .
Progresul tehnic o puternic for creativ de cretere economica - se manifest cu precdere n industrie,
avnd drept caracteristic principal continuitatea.
4.2. FACTORI DE REUIT N INOVAREA INDUSTRIAL :
Din bogata literatur consacrat inovrii industriale, se pot identifica principalii factori care influenteaz
reuita sau eecul acestei activiti. Succesul activitii de inovare industrial este asigurat de urmtoarele
condiii :
- existena unei strategii clare privind orientarea potenialului creativ i stimularea acestuia ;
- stabilirea unor obiective precise pentru perioade limitate; disponibilizarea tuturor
resurselor pentru efortul investiional ; cunoaterea temeinic a cererilor pieei ;
acordarea soluiilor tehnice cu cele comerciale; meninerea unui contract strns cu

beneficiarii ; evaluarea realist a propriului potenial inovaional ; integrarea propriei

activiti n activitatea tiinific naional i internaional; numirea n fruntea
departamentului de C-D. a unei personaliti incontestabile.
Aciunea conjugat a factorilor de mai sus pune de acord dezvoltarea tehnica cu activitatea
de marketing, asigurnd minimizarea gradului de incertitudine pe care l prezint un
proiect de inovare industrial .
4.3. METODE DE EVALUARE A PROIECTELOR DE INOVARE INDUSTRIAL :
Alegerea celor mai relevante metode pentru evaluarea unui proiect de inovare este indispensabil
pentru reducerea gradului de incertitudine propice unei inovri.
4.3.1. Metode cantitative de evaluare
Majoritatea metodelor cantitative se refer la cele dou laturi ale inovrii industriale : tehnica i
comercial, cuprinznd n relatiile de calcul factori de cuantificare a probabilitilor de succes pentru
fiecare din aceste laturi .
a). Relaia lui F. Olsen : V =
( 4.1.)
n care : V valoarea proiectului ;
O obiectivul urmrit, cuantificat riguros ;
p probabilitatea de succes global ( tehnic i comercial) ;
C costul total al C.D. ; 0,1 p 1
Condiia necesar i suficient pentru selectarea proiectului n vederea demarrii sale este: V 3 .

b). Relaia lui C. Pacifico : V=

( 4.2.)
n care : V valoarea noului produs
pt probabilitatea de succes tehnic (0,1 pt 1 ) ;
pc - probabilitatea de succes comercial (0,1 pc 1) ;
P preul produsului ;
C costul de producie al produsului ;
Va volumul vnzrilor anuale ale produsului ;
T timpul de via economic a produsului ( ani ) ;
Ct costul total de realizare i comercializare a noului produs
Un proiect se consider selectat cnd V 2 .

c). Relaia lui S. Sobelman : V =

n care : V - valoarea noului produs
b - beneficiul mediu anual estimat a se realiza prin comercializarea produsului;
T durata de via economic a produsului ;
T - durata de via economic medie a tuturor produselor ;
t durata estimat necesar pentru CD a produsului ;
t durata medie estimat necesar pentru CD a produselor ;
C costul mediu anual al CD produsului
Condiia de selectare a proiectului este ca t < t si T > T .
c). Relaia lui I. Ansoff : N =

(4.4.)

(4.3.)

n care : N nota de merit ;

B volumul total al beneficiilor estimat a se obine n ntreaga viaa economic a
produsului ;
pt pc vezi relaia (4.2.)
C cheltuielile totale de realizare a produsului inclusiv investiiile directe reclamate de
inovare ;
e economiile la cheltuielile totale de realizare inclusiv la investiiile directe (i prin
folosirea altor proiecte) ;
Mt meritul tehnic al produsului apreciat prin prisma gradului de noutate
(creativitate) ;
Mc meritul comercial al produsului ;
S interesul strategic al proiectului, apreciat prin prisma contribuiei acestuia la
realizarea strategiei de dezvoltare a organizaiei ;

4.3.2. Metode calitative de evaluare :

Metodele calitative de evaluare introduc n selectarea proiectelor de inovare elemente de
intuiie i de bun sim pragmatic. Cea mai ntrebuinat este metoda calitativ a listei de
controlcare are avantajul extinderii gamei criteriilor de evaluare, oferind variante diferite
n funcie de domeniul industrial de referin, de natura inovrii i de particularitile
organizaiei inovatoare. Indiferent de tipul listei folosite se va ine cont de urmtoarele
criterii : strategia de dezvoltare a organizaiei inovatoare i a activitilor de CD ; potenialul
tehnico-tiinific al organizaiei; perspectivele de comercializare a noilor produse ; costurile
necesare aplicrii proiectului.
4.3.3.Metode mixte de evaluare :
mbinarea metodelor cantitative cu cele calitative pot conduce la o metod de evaluare mai riguroas,
mai cuprinztoare, cum este metoda A. Hart, care se bazeaz pe calculul indicelui valorii unui proiect pe
baz relaiei :
I=
in care : (4.5)
I indicele valorii proiectului ;
V valoarea maxim a vnzrilor pe an ;
p probabilitatea de succes a CD , pe o scar de la 0 la 1 ;
t factor de reducere a timpului ;
C costul viitor al CD .

4.4. NECESITATEA INOVRII N ROMNIA

4.4.1. Motive justificative :
Exist o sumedenie de motive care justific necesitatea inovrii n Romnia, dintre care cele mai
importante sunt urmtoarele :
- neconcordana dintre sistemul motenit de la economia socialist i situaia mondial ;
- apariia economiei concureniale ;
- necesitatea restructurrii n condiiile pierderii pieii CAER ;
- modificarea formelor de proprietate ;
- problemele tehnice generate de rmnerea n urm a tehnologiilor i produselor fa de
nivelul mondial;
- competena tehnologic redus n multe sectoare ale industriei romneti .

4.4.2. Situaia activitii de CD din Romnia :

Datele statistice arat c n Romnia anului 2002 mai existau 104 uniti de cercetare cu 40.000 de angajai
din care 35% cercettori. Aceasta nseamn c la 100 locuitori revin cca 0,064 cercettori. n acelai an s-a
alocat cercetrii 0,117% din PIB . Comparativ , n rile UE situaia este cu totul alta : la 100 de locuitori
revin 2.3 cercettori, iar cercetarea beneficiaz de 2.4% din PIB ( i s nu uitm diferena dintre PIB-ul
UE i al Romniei !) .
n anul 1990 guvernul de atunci a alocat cercetrii 1% din PIB ( intenie ludabil) ; n anul urmtor acest
procent a sczut la 0,5%, apoi la 0,25%, 0,1% , dup care s-a stabilizat la valori neglijabile. Aceast
subfinanare a sistemului de CD din Romnia a produs un oc, ce a dus practic la dispariia sistemului de
CD motenit de la ornduirea socialist, majoritatea cercettorilor fiind disponibilizai i nevoii s-i caute
alte locuri de munc. Cu mult ngduin putem categorisi aceast atitudine a guvernanilor drept o
greeal; este elementar faptul c activitatea de CD st la baza dezvoltrii economice, la reluarea ciclurilor
de fabricaie n momentul cnd produsele i epuizeaz ciclul de via. Ulterior, dup ce rul a fost fcut,
guvernele ce au urmat au cutat s repare greeala prin elaborarea unor programe de CD ( ex. Orizont
2000) care s permit supravieuirea acestei activiti . Dar reconstruirea unor colective competitive de
cercettori nu se poate face de azi pn mine aa c bilanul programului Orizont 2000 a artat slaba
eficien a acestuia .
n aceast situaie devine limpede c activitatea de inovare din Romnia trebuie reluat cu toat
seriozitatea fiind o condiie esenial, necesar i obligatorie pentru ncadrarea economiei romnesti n
exigentele UE .
4.4.3. Trsturile specifice ale activitii de CD :
Relansarea activitii de CD din Romnia trebuie fcut pornind de la trsturile specifice ale muncii de
cercetare. Sunt de reinut urmtoarele trsturi ale cercettorilor :
- sunt liberi din punct de vedere spiritual ;
- au contestat ntotdeauna dirijismul ;
- au cutat ci prin care s obin satisfacii mai mult morale dect materiale cum sunt :
- perfecionarea profesional prin diferite forme ;
- publicarea creaiilor intelectuale proprii ;
- protejarea ( brevetarea ) inveniilor ;
- organizarea de manifestri tiinifice ;
- asocierea profesional.
A nu se uita c :
- sistemul de valori dintr-o societate, i deci i din cea romneasc, este definit prin calificarea forei
de munc i nivelul tehnologic ( al industriei n primul rnd ) ;
- un om instruit aduce un aport la PIB de 6 ori mai mare ca unul neinstruit ;
- nvmntul, datorit capacitii de difuzare n mas a cunotinelor, contribuie cu 25% mai mult
la PIB dect cercetarea .

4.5. CONCLUZII :
1. Inovarea industrial este forma cea mai important de inovare deoarece producia
de bunuri ( mobilul activitii economice ) are loc cu precdere n sectorul
industrial al economiei .
2. Proiectele de inovare industrial, dat fiind multitudinea soluiilor posibile, trebuie
evaluate nainte de punerea n aplicare, care ntotdeauna comport un anumit risc
.
3. Metodele de evaluare a proiectelor de inovare industrial pot fi cantitative i
calitative .

4. Dat fiind cderea sistemului de CD din Romnia dup 1990, revitalizarea acestui
sistem a devenit o condiie necesar i obligatorie pentru relansarea activitilor
economice ( industriale ) n concordan cu preceptele UE.

4.6. NTREBRI I TEME DE REFLEXIE :

2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.

1. Noiuni despre inovarea industrial i progresul tehnic .

Factorii de reuita n inovarea industrial .
Condiii de minimizare a gradului de incertitudine prezentat de un proiect de inovare
industrial .
Metodele de evaluare cantitativ a efectelor punerii n aplicare a proiectelor de inovare
industrial .
Relaia lui C. Pacifico.
Relaia lui I. Ansoff.
Relaia lui S. Sobelman .
Metode de evaluare calitativ a efectelor punerii n aplicare a proiectelor de inovare industrial
.
Metoda mixt de evaluare a efectelor punerii n aplicare a proiectelor de inovare industrial .
Necesitatea inovrii industriale n Romnia .
Procentul din PIB aferent cercetarii n lumea contemporan .
Trsturile cercettorilor consacrai .
Viziunea UE privind activitatea de inovare .

Lecia 5
CAP. 5 CARACTERISTICI ALE PROCESULUI DE INOVARE; SISTEMUL NAIONAL DE TIIN
I TEHNOLOGIE
OBIECTIVE :
- obiectivele generale ale inovrii ;
- msurile necesare pentru realizarea obiectivelor inovrii ;
- structuri necesare pentru realizarea msurilor ce vizeaz obiectivele inovrii ;
- sistemul naional de tiina i tehnologie : funcii i caracteristici .
CUVINTE I CONCEPTE CHEIE :
n cuprinsul capitolului se folosesc urmtoarele cuvinte i concepte cheie : obiectivele inovrii ; msuri
pentru realizarea lor ; structuri necesare pentru realizarea msurilor ce vizeaz obiectivele inovrii ;
sistemul naional de tiin i tehnologie ; activiti de cercetare tiinific , dezvoltare i transfer
tehnologic etc.
5.1. GENERALITI ; OBIECTIVELE INOVRII :
- Dup cum s-a artat la cap. 3 una din sarcinile de baza ale managementului de vrf ,
aceea de planificare, ncepe cu stabilirea obiectivelor activitilor de C.D. care are
drept scop inovarea industrial i nu numai . Obiectivele generale ale inovrii se pot
rezuma dup cum urmeaz : accelerarea creterii economice ; creterea
competitivittii organizaiei; stimularea creativitii ; sporirea efortului de gndire a
persoanelor implicate n procesul de inovare; creterea valorii adugate a produselor
i serviciilor ;aplicarea strategiei economice de dezvoltare .

5.2. MSURI PENTRU REALIZAREA OBIECTIVELOR INOVRII :

Dac obiectivele activitii de inovare sunt uor de stabilit, rezultnd din dorina de mai bine a
managementului i patronatului , metodele folosite pentru realizarea acestor obiective sunt foarte variate,
ele trebuind alese n funcie de posibilitile i caracteristicile organizaiei . Exist o sum de metode care
sunt comune tuturor organizaiilor productive, cele mai importante fiind urmtoarele :
- o bun coordonare a activitilor, programelor i strategiilor de C.D. la toate nivelurile
organizaiei ;
- finanare conform cu necesitile ; existena unor mecanisme operaionale de transfer
n producie a rezultatelor
- promovarea investiiilor n activitatea de C.D. n special n domenii prioritare
- ntrirea legturilor dintre universiti , institute de cercetare i industrie
- dezvoltarea unei piee de produse i servicii pentru cercetare
- acordarea unor mprumuturi cu dobnd redus pe perioade lungi de timp
- iniierea unor aciuni prin care msurile luate s fie compatibile cu concurena ;
- corelarea capacitii de inovare a specialitilor cu necesitile societii moderne ;
- formarea unor noi deprinderi creativ inovatoare
- formarea unei atitudini contientizate pentru aplicarea noului n domeniul socioeconomic ;
- cultivarea unui comportament flexibil i dinamic pentru gsirea soluiilor eficiente n
afaceri ;
- ntrirea potenialului de inovare a ntreprinderilor mici i mijlocii ( IMM ) ;
- msuri legislative de susinere, promovare i valorificare a rezultatelor cercetrii ;
- generalizarea sistemelor de asigurare a calitii ;
- promovarea unui sistem de monitorizare i informare ( ex. internetul ) ;
- extinderea i stimularea cooperarii n domeniul tiinei , tehnologiei i inovrii etc.
5.3. STRUCTURI NECESARE PENTRU REALIZAREA MSURILOR CE VIZEAZ
OBIECTIVELE INOVRII :
Pentru punerea n aplicare a msurilor ce vizeaz realizarea obiectivelor inovrii
trebuie ca n organizaii s existe structuri care s faciliteze desfurarea urmtoarelor
aciuni :
- transformarea cunotinelor tiinifice n realizri fizice ;
- valorificarea practic a inveniilor i soluiilor tehnice noi ;
- aplicarea tehnicilor specifice de management i marketing ;
- utilizarea surselor alternative de finanare ;
- descoperirea unor surse noi de materii prime i materiale ;
- difuzarea i transferul rezultatelor cercetrii tiinifice i tehnologice ;
- instruirea antreprenorial etc.
Structura i complexitatea procesului de inovare sunt influenate de urmtorii factori :
situaia vnzrilor ; nivelul profitului realizat comparativ cu cel anticipat ; lrgirea sau
diminuarea pieelor de desfacere ; situaia nivelului tehnologic regional sau mondial ;
posibilitile financiare de dezvoltare ; sistemul concurenial n domeniu ;
comerul local sau mondial .

5.4. SISTEMUL NAIONAL DE TIINA I TEHNOLOGIE (SNST) :

Dat fiind importana nivelului tiinific i tehnologic pentru economie i n special pentru viitorul ei
, fiecare stat caut s in sub control aceste activiti ntr-o manier caracteristic , care a influenat
performanele economice nregistrate de-a lungul timpului . Este important de subliniat faptul c
miracolele economice ale secolului care s-a ncheiat (Germania i Japonia ieite slbite din al doilea
rzboi mondial ) au tratat cu toat rspunderea i s-au bazat pe ncurajarea activitilor de C.D. pe
promovarea permanent a inovrii, care a fcut parte din cultura lor naional.

5.4.1. Funciile sistemului naional de tiin i tehnologie :

Funciile SNST au o sfer larg de aciune : economic, educaional- cultural , organizatoric i nu n
ultimul rnd politic . n raport cu schimbrile ce au loc n societate importana acestor funcii i
raporturile dintre ele se modific permanent . Ex. : ntr-o ar n curs de restructurare ca Romnia funcia
politic devine foarte important, deoarece relansarea activitilor de C.D. depinde de voina politic a
guvernanilor . Dac exist voin politic devine important funcia organizatoric, care folosind funcia
educaional va duce n final la preponderena funciei economice ( cnd se vor culege roadele
activitilor premergtoare ) .
Redresarea rii se poate realiza : dezvoltnd educaia i cultura ;utiliznd fora de munc
disponibil ; valorificnd cunotinele resurselor umane ; promovnd
competena ; folosind competiia .
Redresarea rii nu se poate realiza sau va fi frnat : meninnd structurile i tradiiile
care promoveaz resemnarea ; refuznd angajarea pe noi trasee ; acceptnd pasivitatea ;
promovnd idei neperformante, controversate fr justificare economic.
5.4.2. Caracteristici ale SNST :
Dm n continuare principalele caracteristici ale SNST :
- reprezint barometrul dezvoltrii economico-sociale i a nivelului tehnico-tiinific al
rii ;
- elaboreaz tehnologii inovative ;
- coordoneaz transferul internaional de tehnologie ;
- are ca mobil al existenei sale : dezvoltarea tuturor ramurilor economiei , participarea la
competiia internaional, valorificarea optim a resurselor umane i materiale ;
- mpinge nainte competivitatea i eficiena ntregului Sistem Economic i Social al rii .
5.4.3. Msuri pentru promovarea inovrii i transferului tehnologic :
SNST devine activ prin msurile pe care trebuie s le ia pentru promovarea inovrii i transferului
tehnologic, dup cum urmeaz :
-msuri pe termen scurt : selectarea i promovarea centrelor de transfer tehnologic ;
promovarea unor instrumente financiare de sprijin pentru : comunicare, transfer
tehnologic, difuzarea experienei dobndite ; elaborarea unui ghid pentru pregatirea i
conducerea structurilor operaionale de transfer tehnologic .
-msuri pe termen lung : dezvoltarea unor programe pentru ncurajarea interconectrii la
nivel local, naional i internaional ; mbuntirea continu a sistemului de transfer
tehnologic ; elaborarea unui program de pregtire continu i de sprijinire a structurilor
locale de transfer tehnologic ; monitorizarea continu a nevoilor organizaiilor productive
n domeniul inovrii.

5.4.4. Componena SNST :

Sistemul Naional de tiin i Tehnologie ( cunoscut i sub numele de Sistem Naional de Cercetare
tiinific i Dezvoltare Tehnologic - SNCD ) este format din structuri care se clasific n structuri de
interes naional, structuri de drept public i structuri de drept privat , dup cum urmeaz:
Structurile de C.D de interes naional cuprind : instituiile naionale de C.D. ;institute ,
centre sau staiuni de cercetare ale Academiei Romne i ale Academiilor de ramur ;
instituii de nvmnt superior acreditate ; institute sau centre de C.D organizate n
cadrul Societilor Naionale, Companiilor Naionale i Regiilor Autonome ;
Structurile de C.D de drept public cuprind : institute , centre sau staiuni de C.D.
organizate ca instituii publice; institute sau centre de C.D oranizate n cadrul Societilor

Naionale, Companiilor Naionale i Regiilor Autonome sau ale Administraiilor publice

centrale i locale; centre internaionale de C.D. nfiinate pe baza unor acorduri
internaionale ;
Structurile de C.D de drept privat cuprind : uniti de C.D. organizate ca SC; instituii de
nvmnt superior private acreditate ;SC profilate pe C.D ; persoane fizice .

5.5. CONCLUZII :
1. Stabilirea obiectivelor inovrii este una din sarcinile de baz ale managementului de
vrf ;
2. Msurile pentru realizarea obiectivelor inovrii se aleg n funcie de posibilitile i
caracteristicile organizaiei n cauz ; exist o sum de metode care sunt comune
tuturor organizaiilor productive, indiferent de tipul acestora ;
3. Realizarea msurilor ce vizeaz obiectivele inovrii presupune existena unor
structuri care s faciliteze desfurarea unor aciuni specifice ;
4. inerea sub control a activitilor de cecetare-dezvoltare (datorit importanei
nivelului tiinific i tehnologic pentru economia unei ri) se face prin
intermediul Sistemului Naional de tiina i Tehnologie (SNST ) ;
5. Funciile SNST au o sfer larg de aciune : economic, educaional-cultural,
organizatoric i nu n ultimul rnd politic ;
6. Redresarea economic a unei ri depinde n mare masur de funcionarea SNST
care este un barometru al dezvoltrii economico-sociale i al nivelului tiinific ;
7. Guvernanii au datoria de a activa n direcia consolidrii SNST .

5.6. NTREBRI I TEME DE REFLEXIE :

1. Obiectivele generale ale inovrii .
2. Metodele folosite pentru realizarea obiectivelor inovrii .
3. Aciunile facilitate de structurile necesare pentru realizarea msurilor ce vizeaz
obiectivele inovrii .
4. Factorii ce influeneaz structura i complexitatea procesului de inovare .
5. Msuri favorizante pentru redresarea economiei unei ri .
6. Msuri defavorizante pentru redresarea economiei unei ri .
7. Caracteristicile SNST .
8. Msuri de consolidare a SNST .
9. Msuri pe termen scurt pentru promovarea inovrii i transferului tehnologic .
10. Msuri pe termen lung pentru promovarea inovrii i transferului tehnologic .
11. Componena structurilor de C.D. de interes naional .
12. Componena structurilor de C.D. de drept privat .

Lectia 6
CAP. 6 STRUCTURI I MSURI PENTRU PROMOVAREA PROCESULUI DE
INOVARE N ROMNIA

OBIECTIVE :

- Structurile Sistemului de tiina i Tehnologie ( SNST ) ;

- Organizarea i funcionarea MEC ca structur de baz a SNST ;
- Direcia General de Inovare i Transfer Tehnologic departamentul ce
rspunde de cercetare din cadrul MEC ;
- Obiectivele Centrelor Pilot de Inovare ( CPI ) ;
- Obiectivele Centrelor de Inovare i afaceri (CIA ) ;
CUVINTE I CONCEPTE CHEIE :
- n cuprinsul capitolului se folosesc urmtoarele cuvinte i concepte cheie :
Sistemul Naional pentru tiin i Tehnologie ( SNST ) ; Ministerul
Educaiei i Cercetrii ( MEC ) ; Direcia General de Inovare i Transfer
Tehnologic ( DGITT ) ; Centrul Pilot de Inovare ( CPI ) ; Centrul de Inovare
i afaceri (CIA ) ;
6.1. GENERALITI :
Sistemul Naional pentru tiin i Tehnologie ( SNST ) despre care s-a vorbit n capitolul
anterior trebuie s conina structuri care s permit derularea aciunilor preconizate de guvern n materie
de cercetare tiinific i progres ( dezvoltare) tehnologic ;
n Romnia aceste activiti sunt coordonate de Ministerul Educaiei i Cercetrii ( MEC ) iar
aciunile curente se deruleaz prin Centrul Pilot de Inovare ( CPI ) i Centrul de Inovare i afaceri (CIA
);
6.2. ORGANIZAREA I FUNCIONAREA MEC :
Ministerul Educaiei i Cercetrii coordoneaz activitatea de cercetare tiinifia i dezvoltare
tehnologic ( CD) prin Directia Generala de Inovare si Transfer Tehnologic ( DGITT ) care reprezint
pionul principal n Sistemul Naional pentru tiin i Tehnologie ( SNST ) al Romniei. Este demn de
subliniat faptul c activitatea de CD este n momentul de fao prioritate naional reglementat prin lege
.
6.2.1. Sarcinile Direciei Generale de Inovare i Transfer Tehnologic :
Regulamentul de funcionare a DGITT prevede principalele sarcini ce stau n faa acestui
departament pe linia promovrii, inovrii i transferului tehnologic, dup cum urmeaz :
- Stimularea creativitii i inovrii prin :
- promovarea inteligenei tehnice
- valorificarea inveniilor valoroase
- Utilizarea intensiv a personalului cu capaciti de inovare din institutele de
cercetare i universiti ;
- Valorificarea rezultatelor obinute n activitatea de cercetare ;
- Susinerea procesului de restructurare a activitilor de CD din Reeaua
Naional de Centrul Pilot de Inovare ;
- ncurajarea firmelor private cu activiti de CDTT
- Elaborarea unui program cadru pentru TT
- Stimularea i diseminarea inovrii etc
6.2.2. Msuri de promovare a activitilor de CDTT ce cad n sarcina DGITT :
Sarcinile prin regulamentul de funcionare al DGITT pot fi ndeplinite printr-o serie de msuri de
coordonare dintre care mai importante sunt urmtoarele :
-asistena din partea MEC pentru dezvoltarea politicilor naionale de inovare i transfer tehnologic ;
-nfiinarea unor structuri de TT subordonate Institutelor Academiei, universitilor, institutelor
de cercetri ;
-nfiinarea unor firme de consultan n domeniul I si TT
-restructurarea institutelor de cercetri aplicative ;
-promovarea legturilor ntre IMM-uri i structurile specializate n TT ;
-promovarea mobilitii experilor i a accesului la informaie.

-organizarea pregtirii n domeniul inovrii etc

6.2.3. Structuri organizatorice pentru promovarea procesului de inovare n Romnia:
Dintre structurile organizatorice nfiinate de MEC pentru promovarea procesului de inovare n
Romnia, cele mai importante sunt: Centrele Pilot de Inovare i Centrele de Inovare i Afaceri.
6.3.CENTRELE PILOT DE INOVARE (CPI) :
Centrele Pilot de Inovare ( CPI ) se organizeaz i funcionez pe lng institutele naionale de C.D. i
instituiile de nvmnt superior acreditate ;
Obiectul de activitate a CPI :
Centrele Pilot de Inovare desfoar urmtoarele activiti :
- experimenteaz tehnologii i produse noi ;
- proiecteaz idei tehnice sau manageriale noi ;
- realizeaz metode experimentale sau prototipuri ;
- ncearc i omologheaz prototipurile noilor produse ;
- testeaz produse de la teri ;
- atest i certific calitatea produselor ;
- asigur produse de : marketing, bnci de date tiinifice, tehnice i economice ;
reformare documentar , consultan etc. ;
- realizeaz produse de creaie tehnic i artistic pentru promovarea
produselor noi ;
- asigur servicii de ntreinere i reparaii, tiprire i editare ;
- disemineaz produsele inovative prin toate formele ;
- organizeaz i particip la manifestri tiinifice interne i internaionale ;
- pregtirea ntreprinztorilor privai pentru activiti de inovare i afaceri ;
- creaz condiiile pentru constituirea de IMM- uri cu specific de inovare i TT
.
6.4. CENTRELE DE INOVARE I AFACERI ( CIA ) :
Dac CPI trateaz problemele de inovare i inventic mai mult teoretic, oferind celor interesai
certitudinea c o idee nou are sori de a fi apreciat n practic, Centrele de Inovare i Afaceri trec la faza
urmtoare a activitii de inovare, aceea a transpunerii ntr-o afacere a unei idei sau invenii .
Pe scurt obiectul de activitate al CIA se rezum la urmtoarele :
- valorificarea unor invenii sau inovaii ;
- adoptarea unor tehnologii la capacitile de producie a IMM-urilor ;
- oferirea de sprijin managerial celor interesai ;
- facilitarea accesului la resurse financiare ;
- oferirea de consultan n situaii dificile ;
- valorificarea resurselor locale ;
- colarizarea managerilor etc.
OBS. aciunile organizate la nivel naional n sprijinul CPI i extind raza de activitate i asupra CIA .
6.5. CONCLUZII :
1. Ministerul Educaiei i Cercetarii MEC este principala structur care supervizeaz
aciunile preconizate de Guvern n materie de cercetare tiinific i progres
tehnologic ;
2. MEC coordoneaz activitatea de cercetare tiinific i dezvoltare tehnologic prin Direcia
General de Inovare i Transfer Tehnologic (DGITT ) ;
3. Cele mai importante structuri organizatorice nfiinate de MEC pentru promovarea
procesului de inovare din Romnia sunt : Centrele Pilot de Inovare i Centrele de Inovare i
Afaceri .

6.6. NTREBRI I TEME DE REFLEXIE :

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Structurile Sistemului Naional de tiin i Tehnologie .

Sarcinile DGITT .
Msuri de susinere a procesului de restructurare a activitii de CD .
Msuri de dezvoltare a structurilor de I i TT .
Msuri de promovare a activitilor de CDTT ce cad n seama DGITT .
Obiectivele ( sarcinile ) Centrelor Pilot de Inovare .
Aciuni organizate la nivel naional n sprijinul CPI .
Sarcinile ( obiectivele ) Centrelor de Inovare n Afaceri .

Lectia 7
CAP. 7 FORA DE INOVARE-RESURSA DE DEZVOLTARE;
PROIECTUL INOVATIV

OBIECTIVE:
- sarcinile departamentelor de CD ca principal resurs de dezvoltare;
- principii de restructurare a organizaiilor productive; etapele restructurrii;
- trsturile proiectelor inovative
CUVINTE I CONCEPTE CHEIE
n cuprinsul capitolului se folosesc urmtoarele cuvinte i concepte cheie : fora de inovare, promotor al
inovrii, autoritate tiinific, sursele de inovare, procesul de inovare, restructurarea
organizaiei/economiei, asigurarea lichiditilor, reducerea cheltuielilor, proiectul inovativ etc.
7.1 GENERALITI
Existena organizaiilor care se ocup de CD depinde n mod hotrtor de capacitatea lor de
adaptare la cerinele prezentului i ale perspectivei. n aceste condiii departamentelor de CD le revine rolul
de promotor al inovrii. Autoritatea tiinific a acestora este atestat de msura n care acestea vor
rspunde cerinelor mediului socio-economic n care i desfoar activitatea.
Inovarea trebuie susinut organizatoric i financiar, ea fiind un proces continuu ce urmrete promovarea
pe pia a noilor produse i tehnologii. Procesul de inovare trebuie considerat n totalitatea sa , de la
cercetarea fundamental pn la utilizarea de ctre pia. (v.fig.7.1)
Nu trebuie s uitm c activitatea de CD are ca scop permanent ridicarea calitii produciei (de bunuri i
servicii). De aici rezult clar c la baza meninerii poziiei pe pia st investiia n CD.
Este interesant de artat care sunt sursele de inovare n accepiunea industriei constructoare de maini din
Germania. Procentual, ponderea diferitelor surse este urmtoarea: 56% CD; 12% marketing-ul, 10% clienii;
20% producia; 3% distribuia i 5% alte surse. i de aici rezult importana inovrii prin activiti de CD.
Inovare indus de cercetare Inovare indus de pia

Cercetare
fundamental

Cercetare
aplicativ

Prototip
tehnic

Prototip
comercial

Produse
servicii

Utilizare
de pia

Universiti

Centre de cercetare

Organizaii de cercetare pe baz de contract

Departamente CD ale companiilor
Departamente de marketing

Fig.7.1 Procesul de inovare; faze i executani.

7.2 RESTRUCTURAREA ORGANIZAIEI PRODUCTIVE
n condiiile economiei romneti inovarea se impune ca o necesitate obiectiv, cerina minim din partea
acestei activiti fiind cel puin meninerea unui segment de pia.
n ultima vreme se vorbete tot mai mult de restructurarea economiei Romniei, ceea ce ne oblig s facem
unele precizri asupra definirii acestui termen. Ni se pare foarte interesant definiia propus n tratatul de
Management al inovrii ntocmit de F.Koronka (i coautorii) n 2006, care definete restructurarea ca
fiind un proces de asanare a unei organizaii avnd ca int supravieuirea acesteia sau a unui segment
al acesteia, n vederea relansrii ulterioare.
Adesea o organizaie ajunge n situaia n care restructurarea firmei se prefigureaz ca fiind singura
alternativ de supravieuire. Procesul de restructurare cunoate dou etape:
Prima etap:
n aceast etap se procedeaz la urmtoarele aciuni :
se clarific potofoliul de produse, renunndu-se la unele care s-au dovedit nerentabile;
se reproiecteaz costurile aplicnd economiile posibile;
se optimizeaz procesele
Dac aceste aciuni vor fi o reuit, prima etap se ncheie cu crearea bazei economice pentru relansare.
Relansarea va avea succes dac fora de inovare a organizaiei i managementul general vor fi capabile s
gseasc acele soluii care s duc la realizarea de noi produse (servicii) care s poat face fa concurenei
i s acapareze noi piee.
Obs.-Este evident c n prima etap este necesara i restructurarea propriului colectiv de CD, cruia i
revine sarcina de a realiza n etapa a II-a proiectele inovative menite s duc la relansarea organizaiei.
7.3 PROIECTUL INOVATIV
7.3.1 Stategia de CD a unei structuri inovative
Proiectul inovativ trebuie s se ncadreze n strategia de cercetare dezvoltare aleas de managementul
general al organizaiei cu concursul forei de inovare disponibile la momentul respectiv. Strategia trebuie
s cuprind urmatoarele elemente: selectarea ideilor inovative;definirea politicilor de pre, de distributie,
promoionale etc; clasificarea proiectelor de inovare i definirea prioritatilor;estimarea calitatii noilor
produse; estimarea fiabilitatii noilor produse; estimarea duratelor optime de amortizare a investitiilor
avansate; definirea politicilor de comercializare; anticiparea reaciei clienilor etc.

7.3.2 Caracteristicile produselor noi

Temele cele mai importante ale proiectelor inovative le reprezint produsele noi care sunt
caracterizate de urmtoarele trsturi: prin caracteristicile lor tehnico-funcionale,
constructive, estetice, ergonomice, de fiabiliatate i mentenabilitate lrgesc sfera
nevoilor sociale; prezint noutate i progres fa de stadiul cunoscut al tiinei i tehnicii
momentului;
creaz poziii de monopol pentru productorul lor;
Realizarea unui produs nou implic parcurgerea urmtoarelor etape:
definirea noului produs;
definirea caracteristicilor i dimensiunilor pieei poteniale;
stabilirea tehnologiei de execuie a produsului;
analiza implicaiilor financiare ale asimilrii noului produs;
precizarea strategiilor posibile de promovare a produsului;
alegerea variantelor optime de promovare;
7.3.3 Trsturile i efectele proiectului inovativ
Pentru a se bucura de succes, un proiect inovativ, trebuie s ndeplineasc o serie de condiii care rezult
din interdependena dintre ideea promovat i mediul cruia i este destinat, dup cum urmeaz:
s aib un scop bine definit;
durat determinat;
s aib alocate suficiente resurse;
set propriu de reguli etc.
Factorii care influeneaz succesul unui proiect inovativ sunt :
orientarea ctre cerintele pieei;
concordana proiectului cu obiectivele organizaiei care l propune;
evaluarea corecta i selecia riguroas dintre variantele posibile;
conducerea i controlul eficient al derulrii proiectului;
receptivitatea la inovare;
alegerea i antrenarea unei echipe competente pentru derularea
proiectului etc.
7.4 CONCLUZII
1. Departamentelor de CD din organizaii le revine sarcina de promotor al inovrii.
2. Procesul de inovare trebuie considerat n totalitatea sa, pornind de la cercetarea
fundamental, trecnd prin cercetarea operativ, fazele de prototip tehnic i comercial,
realizarea noilor produse (servicii) i terminand cu desfacerea lor pe pia.
3. Prin restructurare, se nelege un proces de asanare a unei organizaii, avnd ca int
supravieuirea acesteia sau a unui segment al acesteia, n vederea relansrii ulterioare.
4. Prima etap a restructurrii (de asanare) are ca obiectiv imediat asigurarea lichiditilor
i reducerea cheltuielilor.
5. Etapa a II-a a restructurrii const n derularea unui proiect inovativ care s permit
relansarea organizaiei.
6. Proiectul inovativ este caracterizat de urmatoarele trsturi : caracteristici tehnicofuncionale, constructive, ergonomice noi, satisfacerea unor noi cerine, noutate f de
stadiul cunoscut al tiinei i tehnicii, creaz poziie de monopol pentru productor.
7.5 NTREBRI I TEME DE REFLEXIE
1. Consideraii privind implicarea forelor de inovare n procesul de dezvoltare al
organizaiei
2. Sursele de inovare n industria constructoare de maini.
3. Fazele i executanii proceselor de inovare (v.fig.7.1)

4. Noiuni despre restructurarea unei organizaii productive.

5. Coninutul etapelor restructurrii organizaiei.
6. Cerine fa de strategia pe care se bazeaz ntocmirea unui proiect inovativ.
7. Caracteristicile noilor produse.
8. Etapele realizrii unui nou produs.
9. Condiii de succes ale unui proiect inovativ.
10. Factorii ce influeneaz succesul unui proiect inovativ.
11. Beneficii ale organizaiei ce a derulat cu succes un proiect inovativ.

Lectia 8
CAP. 8 PROCESUL DE INOVARE TEHNOLOGIC

OBIECTIVE:
ntelegerea noiunii de inovare tehnologic, necesitatea inovrii, factori de succes n inovare, strategii de
inovare, importana cercetrii dezvoltrii n procesul de inovare.
CUVINTE I CONCEPTE CHEIE:
n cuprinsul capitolului se folosesc urmtoarele cuvinte i concepte cheie: inovare (tehnologic), avans
tehnologic, strategii de diversificare, inovaia progresiv, reducerea costului, localizarea, diversificarea
radical, competene eseniale, strategii de afaceri, cercetare-dezvoltare.
8.1 GENERALITI
Inovarea tehnologic este forma cea mai des ntlnit de inovare fiind legat n special de organizaiile
profilate pe producia de bunuri materiale, cu precdere n compartimentele de cercetare-dezvoltare i de
pregtire a fabricaiei. Activitatea de inovare presupune dezvoltri tehnologice proprii dar nu exclude
achiziii tehnologice din surse externe (ca rezultat al unei activiti calificate de marketing).
Procesul de inovare se definete ca fiind aciunea de nsuire a unor tehnologii noi sau de dezvoltarea
unor noi produse ntr-o organizaie, proces caracterizat de urmtoarele etape : cutarea de idei
noi; evaluarea noilor idei; dezvoltarea noilor idei; lansarea pe pia a noilor produse
Observaie : Inovarea nu trebuie confundat cu invenia care deriv din latinescul invenire care nseamn
a gsi (o nou soluie sau principiu tehnic) lund ca baz natura interesului autorului.
8.2 NECESITATEA INOVRII
n anul 2001 Robert Cooper arata c 33% din vnzrile companiilor reprezint produsele introduse pe pia
n ultimii 5 ani, i acest procent este n cretere. Companiile care nu inoveaz vor fi condamnate la un
moment dat s se retrag de pe pia, lsnd locul celor care inoveaz.
Motivele pentru inovare sunt urmtoarele :
1. Avansul tehnologic nu poate fi susinut dect prin aciunea permanent de mbuntire
a tehnologiei i produselor.
2. Modificarea nevoilor clienilor- a devenit o obinuin
3. Scurtarea ciclului de via al produselor
4. Creterea concurenei mondiale- ca rezultat al creterii economice tot mai accentuate
8.3 FACTORI DE SUCCES N INOVARE
Cei mai importani factori de succes n inovarea tehnologic sunt urmtorii: nelegerea nevoilor clienilor;
urmrirea eficienei n cercetare-dezvoltare; utilizarea tehnologiilor celor mai moderne etc.
Prezena unor factori de succes implic i existena unor factori de insucces dup cum
urmeaz: riscurile comerciale au fost considerate prea mari, i lipsa unui marketing
performant; investiiile mari necesare au temperat avntul inovativ al

managerilor; nesigurana n privina politicilor i conjucturii interne i internaionale;

managementul a fost depit de rspundere;
8.4 STRATEGII DE INOVARE
Un management performant presupune folosirea unor strategii bine gndite n orice domeniu de activitate,
dar i n acela al inovrii. Expunem n continuare cteva tipuri de strategii :
8.4.1 Strategia de diversificare
n anii 60 ai secolului trecut Igor Ansoff a abordat aceast tem, ntocmind matricea care-i poart numele,
matrice care arat modul n care strategiile pentru creterea afacerii pot conduce la
strategii tehnologice.(v.fig.8.1)
Nou

Expansiunea
produsului

Diversificarea
radical

Existent

Penetrarea
pieei

Expansiunea
Pieei

Existent

Nou

PRODUS

PIATA

Fig.8.1 Matricea Ansoff Produs/Piaa

pentru diversificarea strategiilor

Principiul denumit inovaia progresiv sugereaz efectuarea unor pai mici, astfel nct efortul
schimbrii s fie uor de apreciat i n caz de eec s se poat renuna fr pierderi semnificative. Aceasta
nseamn deplasarea n matricea Ansoff pe vertical sau orizontal.
Deplasarea pe diagonal, adic intrarea pe o pia nou cu un produs nou, presupune o schimbare
radical i implic un mare risc.
Cele patru opiuni pentru strategia expansiunii duc la alegerea unor strategii tehnologice corespunztoare
conform tab.8.1
Strategia de afaceri Strategia tehnologic
1. Ptrunderea pe pia Reducerea costului, mbuntirea procesului
2. Expansiunea produsului Dezvoltarea unui nou produs
3. Expansiunea pe pia Localizarea
4. Diversificarea Cumpararea de tehnologie
n cele ce urmeaz se explic esena strategiilor tehnologice
1) Reducerea costului
Rmnerea pe o pia n condiiile concurenei n permanent schimbare, nu e posibil fr a
interveni ntr-un fel asupra produsului. Cea mai simpl intervenie este aceea a reducerii costurilor
2) Dezvoltarea unui nou produs
Este cea mai bun opiune pentru expansiune pe o pia existent.
3) Localizarea
La intrarea pe o pia nou este necesar adoptarea produsului la noile condiii de pe pia.
4) Diversificarea radical
n aceast situaie o companie poate cumpra o licen sau chiar o alt companie, fcnd o
schimbare radical n capacitatile ei tehnologice. Aceasta implic ptrunderea pe piaa nou cu un produs
nou, strategie ce implic un maximum de risc. Pentru a face fa situaiei managementul de vrf trebuie s
aiba specialiti cu nalt calificare n toate domeniile de activitate.
8.4.2 Strategii conduse de tehnologie
Aceste strategii urmresc dobndirea de noi competene eseniale, care nu stau la ndemana
oricui. Iat un exemplu legat de aceasta strategie :

 firma HONDA i-a folosit competenele ei n materie de motoare uoare pentru a ocupa
piaa de motociclete, maini de tuns iarba, compresoare, generatoare , snii cu motor
etc.
Caracteristicile competentelor eseniale sunt urmtoarele: confer acces la o larg varietate de piee; sunt
greu de reprodus de ctre concuren; contribuie la mrirea satisfaciei clienilor.
8.4.3 Strategii bazate pe competene eseniale
Pentru a-i pstra locul de frunte n domeniul competenelor eseniale, companiile caut s maximizeze
partea deinut din fabricaia mondial de produse eseniale.
O astfel de strategie urmeaz cinci etape: identificarea competenelor eseniale; cercetarea
oportunitilor referitoare la produs/pia n vederea expoatrii competentelor
eseniale; alegerea strategiilor de penetrare a pieei; precizarea cerinelor pentru
dezvoltarea produsului/tehnologiei; realizarea produselor/tehnologiilor; obiectul
planurilor de mai sus.
8.4.4 Strategii conduse de pia
O astfel de strategie cunoscut i sub denumirea de strategie de afaceri pornete de la o
cercetare a pieei n scopul identificrii unei piee n cretere. O asemenea abordare
presupune ca i n cazul anterior parcurgerea unor etape : hotrrea asupra pieei pe
care se va intra; hotrrea strategiei/poziiei competitive; precizarea strategiei de
produs care s susin strategia de piata;selectarea tehnologiei care sa sustina strategia
de produs;dobandirea tehnologiei care permite realizarea planurilor.

8.5 ROLUL CERCETRII-DEZVOLTRII (CD) N PROCESUL DE INOVARE

Deseori organizaiile productive se avnt ntr-un proces de cercetare dezvoltare, fr s ia n considerare
toate posibilitile de achiziie a unei noi tehnologii. Acest lucru se ntmpl de obicei datorit neacordrii
timpului necesar pentru formularea unei strategii tehnologice sau de afaceri.
Cercetarea dezvoltarea reprezint strategia de intrare n posesia unei noi tehnologii prin invetare sau
mbunatire, strategie cu risc mediu sau ridicat. n tabelul 8.2 se compar strategia de CD cu strategia de
achiziionare a unei licene.
CERCETARE- DEZVOLTARE
Pltirea tuturor costurilor la nceput
Marketing prelungit
Depiri ale costurilor (1,5...3 ori)
Posibil insucces
Lipsa asistenei tehnice
Drepturi de autor nepltite

LICEN
Cost iniial sczut
Marketing scurt
Costuri previzibile
Succes dovedit pe alt pia
Asisten tehnic din partea liceniatorului
Drepturile de autor se pltesc din beneficii

Cercettorii fenomenului au artat c 46% din cheltuielile cu cercetarea-dezvoltarea se pierd n proiecte

euate. Majoritatea proiectelor i depesc cheltuielile estimate cu 1,5...3 ori , ca i timpii de desfurare.
Dac proiectul va fi unul de succes organizaia va ncepe s nregistreze venit dup cca 2 ani de la aplicarea
noului proiect, timp n care va trebui s supravieuiasc. De aici se desprinde concluzia (logic) c
achiziionarea unei licene poate fi benefic pentru organizaie, costnd mai puin n condiiile unor riscuri
mult mai mici.
Celelalte strategii cu risc mic (copierea sau modificarea) genereaz de obicei ctiguri mici. Observaie :
Se nelege de la sine c nu toate companiile recurg la transferul de tehnologie; o astfel de practic ar duce
treptat la un blocaj al progresului tehnic; din fericire exist multe companii care i asuma riscul unei
strategii de diversificare.
8.6 CONCLUZII

1. Procesul de inovare se definete ca fiind aciunea de nsuire a unor tehnologii noi sau
dezvoltarea unor noi produse ntr-o organizaie.
2. Principalele motive ale inovrii sunt : avansul tehnologic, modificarea nevoilor clienilor,
scurtarea ciclului de via al produselor, creterea concurenei mondiale.
3. Factorii de succes n inovare sunt : nelegerea nevoilor clienilor, folosirea marketingului, eficiena n cercetare-dezvoltare, utilizarea celor mai moderne tehnologii.
4. Strategiile de inovare cele mai utilizate sunt : strategia de diversificare, conduse de
tehologii, bazate pe competene eseniale, conduse de pia.
5. Strategiile tehnologice sunt : reducerea costului, dezvoltarea de noi produse, localizarea
, cumprarea de tehnologie.
6. Strategia de CD este scump, dureaz mult, prezint risc de insucces i nu se recomand
dect companiilor puternice.
8.7 NTREBRI I TEME DE REFLEXIE
1. Etapele procesului de inovare.
2. Scara lui Kingston.
3. Motivaia activitii de inovare.
4. Factorii de succes n inovarea tehnologic.
5. Factorii de insucces n inovarea tehnologic.
6. Matricea Ansoff.
7. Strategii de inovare.
8. Strategii tehnologice.
9. Strategia bazat pe competenele eseniale.
10. Strategia bazat pe cercetare-dezvoltare.

Lectia 9
CAP. 9 MANAGEMENTUL PROPRIETII INTELECTUALE

OBIECTIVE:
Cunotine despre proprietatea intelectual, atribuiile instituiilor acreditate romneti pentru
protecia proprietii intelectuale (OSIM si ORDA); cunotine despre brevetele de invenie (caracteristici,
condiii de brevetare); legislaia romn privind brevetele de invenie, concurena neloial.
CUVINTE I CONCEPTE CHEIE :
n cursul capitolului se folosesc urmtoarele cuvinte i concepte cheie : proprietate intelectual,
condiii de fond i de form, stadiul actual al tehnicii, neevident, brevet de invenie, brevet internaional
unic, concurena neloial.
9.1 GENERALITI
De multe ori activitatea de inovare poate da la iveal idei foarte valoroase care constituie nouti
pe plan naional i chiar mondial. n aceste situaii apare problema protejrii drepturilor autorilor n faa
ncercrii diferitelor structuri (organizaii sau persoane) de a-i nsui rezultatele muncii autorilor
(proprietatea intelectual) fr plata cuvenit.
La definirea termenului de proprietate intelectual se pornete de la cuvntul proprietate care
conform DEX este o form de nsuire a bunurilor de ctre oameni. Caracteristica esenial a tuturor
tipurilor de proprietate este aceea c proprietarul este liber s o utilizeze aa cum dorete, atta timp ct
nu contravine legii i nu mpiedic pe alii s-i utilizeze proprietatea aa cum doresc.

Particulariznd, termenul de proprietate intelectual este rezervat pentru acele categorii de proprieti care
rezult din creaia minii umane.
WIPO- World Intellectual Property Organisation (Organizaia Mondial pentru Proprietate Intelectual) a
ntocmit o list ce include lucrrile intelectuale protejate : lucrri literare, artistice i tiintifice, interpretrile
artistilor, inveniile din toate domeniile, descoperirile tiinifice, designul, mrcile comerciale, denumirile
comerciale, protecia mpotriva concurenei neloiale etc. (Stockholm 1967).
Domeniile de mai sus au la baz dou principii: cel care genereaz proprietate intelectual i poate obine
drepturile cuvenite pentru munca sa; drepturile privind o lucrare pot fi transferate altei persoane prin
cumprarea licenei.

n ara noastr exist dou organisme ce protejeaz proprietatea intelectual:

1. Oficiul de Stat pentru Invenii i Mrci (OSIM) care protejeaz proprietatea intelectual
(industrial) :
2. Oficiul Romn al Drepturilor de Autor (ORDA) care protejeaz lucrri cu caracter artistic
dar i opere tiinifice scrise sau orale cum ar fi : studii, cursuri universitare, manuale
colare, proiecte i documentaii tiinifice.
9.2 BREVETELE DE INVENII
9.2.1 Concepte generale
Brevetele de invenii constituie una dintre cele mai vechi metode de protecie a proprietii intelectuale,
avnd drept scop ncurajarea dezvoltrii economice prin protejarea i recompensarea creativitii
intelectuale. Brevetul de invenie este documentul eliberat de un forautorizat, care atest paternitatea,
originalitatea, creatitudinea i protectia unei creaii tehnice, avnd i rolul de a descrie aceast creaie. I
Cererea de invenie depus spre aprobare organelor abilitate este tratat conform legislaiei din ara unde
s-a fcut depunerea :
Conform legislaiei romne o invenie brevetabil trebuie s ndeplineasc dou feluri de condiii:
1. Condiii de fond:
2. Condiii de form
9.2.1 Legislaia din Romnia privind brevetele de invenii
Legislaia privind condiiile de brevetare a inveniilor s-a schimbat de mai multe ori n Romnia. Dac
legea Nr.62 din 1974 (abrogatn prezent) definete invenia n general, Legea Nr.64/1991 renun la
aceast definiie (considerndu-se cunoscut), preciznd n schimb condiiile speciale de brevetare.
Conform articolului 7 al acestei legi, pe scurt, o invenie este brevetabil dac este nou, rezult dintr-o
activitate inventiv i este susceptibil de aplicare industrial.
n Romnia, conform legislaiei actuale, o invenie este brevetabil dac ndeplinete urmtoarele condiii:
1. S reprezinte o noutate fa de stadiul actual (mondial) al tehnicii. Conform articolului 8
din legea 203/2002 (aprut pentru modificarea i completarea legii 64/1991 )
2. S conin un element inventiv, adic s aib suficicent avans fa de stadiul realizrilor
similare.
3. S aib aplicabilitate industrial.
4. S nu ncalce ordinea public sau bunele moravuri.
5. S nu fie exclus prin ncadrarea ntr-una din situaiile de excludere de la brevetare,
conform articolului 12,b,c i d din Legea 203/2002
9.2.3 Condiii de brevetare
Pentru a obine un brevet, solicitantul trebuie s completeze un dosar n care trebuie neaprat s ofere o
descriere a inveniei care s poat fi neleas de cineva care dorete s aplice invenia.
Dup trimiterea dosarului la Oficiul de Brevetare, acesta va examina dac sunt ndeplinite criteriile
enumerate la paragraful anterior.
n actualul sistem internaional de brevetare nu se poate obine protecie internaional pentru un brevet
i nici mcar pentru un numr mai restrns de ri. O dat cu globalizarea economiei mondiale exist i

tendina fireasc de a se institui un sistem internaional de brevetare. Astfel a aprut Organizaia

European a Brevetelor (European Patent Organization) care stipuleaz ca printr-o singur examinare s
asigure brevetarea n mai multe ri. Ideea este seductoare dar din pcate nc nu s-a putut ajunge la un
consens n aceast privin.
Pe plan internaional acioneaz Tratatul de Cooperare privind Brevetele (Patent Cooperation Treaty)
pentru depunerea, cutarea, publicarea i examinarea aplicaiilor internaionale, care uureaz obinerea
de brevete n rile semnatare prin facilitarea unei singure depuneri, care apoi ajunge la latitudinea oficiilor
naionale.
Termenul de protecie a unui brevet de invenie acceptat este de obicei de 20 de ani de la data
depunerii dosarului, dup care invenia devine disponibil pentru utilizare de ctre oricine. Dac
deinatorul de brevet nceteaz plata taxei de ntreinere protecia nceteaz.
9.3 CONCURENA NELOIAL
Conform Conveniei de la Paris, prin concurena neloial se nelege orice act de concuren contrar
practicilor cinstite n probleme de comer i industrie, cum ar fi : un avertisment ca salamul unui competitor
ar avea n compoziie soia i acesta nu se declar; o declaraie fals privind greutile financiare ale unei
bnci; Furtul unui proiect nou al unui competitor.
Dac primele exemple pot fi pedepsite pe baza legii concurenei neloiale, ultimul fiind foarte grav
face obiectul unei pedepse penale.
Legislaiile naionale stabilesc mediul concurenial legal, asigur corectitudinea competiiei i ca rezultat
completeaz protecia drepturilor de proprietate intelectual.
n Romnia Legea 11/1991 se ocup de combaterea concurenei neloiale.
9.4 CONCLUZII
1. Termenul de proprietate intelectual este rezervat pentru acele categorii de proprieti
care rezult dintr-o creaie a minii umane, ceea ce nseamn c un creator este liber s
utilizeze creaia sa aa cum dorete, atta timp ct nu contravine legii.
2. n Romnia exist dou organisme ce protejeaz proprietatea intelectual: Oficiul de Stat
pentru Invenii i Mrci -OSIM- pentru creaii din domeniul tehnic i Oficiul Romn al
Drepturilor de Autor -ORDA- pentru creaii cu caracter artistic i tiinific
3. Brevetul de invenie este documentul eliberat de un for autorizat, care atest paternitatea,
originalitatea, corectitudinea i protecia unei creaii tehnice, avnd i rolul descrierii
acesteia
4. Legile romne care reglementeaz activitatea de brevetare sunt : Nr.6/1991 i
Nr.203/2002.
5. Brevetele de invenie au deocamdat caracter teritorial (sunt valabile numai n ara unde
au fost emise i numai atta timp ct autorul achit taxele de protecie).
6. Concurena neloial, ca act de practic necinstit este condamnat de toate legislaiile.
9.5 NTREBRI I TEME DE REFLEXIE
1. Lucrrile intelectuale protejate conform listei WIPO (World Intellectual Property
Organization)
2. Ce nseamn protecia proprietii intelectuale din punct de vedere al OSIM.
3. Activiti ce nu pot fi brevetate.
4. Principalele caracteristici ale unei invenii.
5. Condiiile necesare unei invenii pentru a fi brevetata conform legislaiei romne.
6. Criteriile de aplicare a unei invenii brevetabile.
7. Noiuni despre stadiul actual al tehnicii.
8. Condiii de brevetare.

Lectia 10

Cap. 10 TRANSFERUL TEHNOLOGIC

OBIECTIVE :
-Familiarizarea cu tematica dezvoltrii organizaiilor prin transfer tehnologic.
-Principalele forme de transfer tehnologic
-Cunotinte despre achiziionarea de licene: brevete , know-how, francize, software.
CUVINTE I CONCEPTE CHEIE:
n cursul capitolului se folosesc urmtoarele cuvinte i concepte cheie : transfer tehnologic ,
achiziionarea de echipament , licen, recrutarea specialitilor , imitaia , achiziionarea unei companii ,
licena exclusiv , unic, neexclusiv, limitat , teritoriu , plata licenelor, drepturi garantate , know-how,
francize, software, brokeri tehnologici, consultani.
10.1 GENERALITI:
Transferul tehnologic (TT) sau vnzarea de licene (licensing) , reprezint o strategie de inovare
prin achiziii de tehnologie din surse externe ; mbrac mai multe forme : achiziia propriu-zis de
echipament sau a unei licene de fabricaie a unui produs , recrutarea de specialiti imitaia sau chiar
achiziia unei companii.
Achiziionarea de echipament este una din principalele metode de TT. Ea const din cumprarea
unei tehnologii pe baz de nonexclusivitate n achiziii fiind cuprins i programul de funcionare (
software ) dac e necesar , ca i instruirea personalului cu privire la acest utilaj.
Licena este permisiunea dat cuiva pentru a fabrica un produs sau de a folosi o tehnologie care
mai nainte i erau interzise.
Recrutarea specialitilor este o metod indirect de achiziionare tehnologic ; evident c aceti
specialiti sunt posesori ai cunotintelor de care firma are nevoie . Contractele de angajare caut s
ngrdeasc posibilitatea angajatului de a oferi informaii la schimbarea serviciului , prin clauze de
confidenialitate i de necompetitivitate ; acestea sunt ns greu de pus n practic.
Imitaia Companiile cumpr produsul concurenei , care se studiaz dup care se dezvolt
propriile produse similare. Informaia se poate obine i din literatura de brevete.
Achiziia unei companii Marile companii achiziioneaz adesea tehnologii prin preluarea unei
companii mai mici , care a dezvoltat o tehnologie competitiv , fcnd cheltuieli care au slbit-o financiar.
n aceai ordine de idei este util cunoaterea unor concepte specifice precum sunt:
Joint venture care implic un numr de parteneri care nfiineaz o companie pentru a utiliza o
oportunitate ntr-o anumit ar; uneori unul dintre parteneri poate vinde o licen de fabricaie acestei
noi companii , alii contribuind financiar sau asigurnd accesul pe o pia.
Tehnology scouting (cutarea de tehnologie) , reprezint procesul de cutare a unui nou produs ,
proces sau tehnologie , n vederea satisfacerii unor necesiti ale companiei.
10.2 LICENA
ntruct cutarea de licene reprezint componenta principal a transferului tehnologic , n cele ce
urmeaz se va analiza amnunit acest concept.
10.2.1 Noiuni generale despre licen.
Vnzarea unei licene poate lua o varietate de forme : pentru un brevet sau pentru know-how ,
exclusive sau non-exclusiva , pentru un anumit teritoriu sau un anumit domeniu de activitate , pentru un
anumit produs sau pentru o anumit pia. Franciza este o form special de licen - o combinaie ntre
licena de know-how i marca nregistrat ( trademark).
Partenerii licentei (cumparatorul si vanzatorul) sunt gasiti de brokerii tehnologici si de
consultantii de licente.
10.2.2 Clasificarea licenelor
Se face innd cont de limitarea libertii de aciune a liceniatorului . Iat principalele tipuri de
licen :
Licena exclusiv. Vnztorul se angajeaz s nu vnd altcuiva aceeai licen s nu
concureze pe pia cu cumprtorul.
Licena unic. Vnztorul are drept de a concura pe pia cu cumprtorul dar nu poate vinde
altcuiva aceeai licen.

Licena neexclusiv. Vnztorul poate concura cu cumprtorul i poate vinde licena de cte ori
dorete.
Licena limitat la un domeniu de activitate. Vnztorul cedeaz o parte din piaa sa sau din
domeniile de activitate cumprtorului.
10.2.3. Modul de plat a licenelor
Organizaia care a dezvoltat o tehnologie are interesul s exploateze toate pieele posibile, unde
desface produsele ce rezult din aplicarea brevetului. Poate exista un moment cnd productorul s
decid s renune la unele piee i va cuta un cumprtor pentru vnzarea licenei.
La negocierea preului licenei se va ine cont de veniturile pierdute de vnztor cu
ocazia renunrii la o anumit pia i de mrimea factorului de risc. Evident riscul cumprtorului care
trebuie s fie pregtit s fabrice i s comercializeze produsul , este mai mare ca al vnztorului. n urma
negocierii se stabilete preul ce va fi achitat la semnarea contractului de vnzare-cumprare. n
continuare se va stabili redevena , care va reprezenta un anumit procent din ctigurile cumprtorului
de licen provenite din vnzarea produsului pe pia. Cel care vinde nu este preocupat direct de ct de
profitabil este licena vndut, urmrind s obin redevena indiferent de profitul realizat de
cumprtor. Cumprtorul caut s obin un profit ct mai mare dei redevena pltit poate fi
proporional cu vnzrile , dar nu mai mic de o anumit sum stabilit prin contract.
Unele vnzri de licene se termina cu o plat fix la semnarea contractului fr a fi urmate de
plata unei redevente ;
n unele situaii, din cauza unui start costisitor, cumprtorul poate cere o redeven mic la
nceput care s se mreasc n mod treptat pe msur ce afacerea devine profitabil. Dac licena nu
funcioneaz, cumprtorul poate cere desfacerea contractului.
10.2.4. Drepturi garantate
Drepturile proprietii intelectuale acoper fabricarea, folosirea sau vnzarea unui produs , ntrun anumit teritoriu precizat. Este normal pentru cumprtorul de licen s plteasc redevene mrite
pentru a putea vinde ntr-un teritoriu care beneficiaz de protecia brevetului.
10.2.5. Licena de know-how
Folosirea unui secret de know-how nu include drepturi legale cum ar fi n cazul brevetului. Astfel
vnztorul este de acord s dezvaluie informaii tehnologice cumprtorului, care la rndul lui este de
acord s pstreze confidenialitatea privind aceste secrete. Redevenele sunt pltite ca i la o licen de
brevet , dar rata este mai mic pentru c nu exist protecie ca n cazul brevetului. n general licenele de
know-how sunt valabile pentru o scurt perioad de timp , deoarece informaiile secrete au tendina de a
ajunge de domeniul public i nimeni nu este de acord s plteasc pentru ceva pentru care alii nu pltesc
.
10.2.6. Francizele
Francizele sunt o combinaie de licene de know-how i de marc nregistrat (trademark) cel mai
de success exemplu este McDonalds care s-a dezvoltat pn n 2006 att de mult nct n fiecare zi se
deschid noi uniti n lume.
Vnztorii de franciz caut ntreprinztori talentai i le furnizeaz accesul la credite de start
prin intermediul unor bnci agreate.

10.2.7. Licena n software

Majoritatea acestor licene sunt de fapt vnzri aranjate ca licent pentru protejarea dreptului
de proprietate intelectual a autorului. Contractul de licen implic urmtoarele condiii:
-exist o relaie contractual ntre cel ce dezvolti ntreprinztorul final;
-relaia dintre cele dou pri continu dup livrarea initial a produsului;
-software-ul controleaz un proces pentru o afacere sau tehnologie industrial;
-proprietatea intelectual rmne celui care a dezvoltat software-ul.
Proprietara de copyright se stabilete prin negociere i balana se nclin spre partea mai
puternic. Contractul trebuie s conin clauze privind pstrarea secretului, prevenind posibilitatea
cumprtorului de a face copii neautorizate cnd dreptul de copyright a rmas la vnztor.

10.2.8. Brokerii tehnologici i consultanii

Brokerii tehnologici sunt ageni care intermediaz contracte i sunt pltii sub forma unui
comision sau procent din suma vnzrii. Ei nu se constituie parte a unui contract de vnzare i n consecin
nu sunt responsabili de performanele vnzrii. n transferul de tehnologie brokerii lucreaz pentru cel care
vinde tehnologia.
Consultanii lucreaz de obicei pentru o anumit sum de bani i lucreaz pentru oricare din pri,
oferind servicii de cutare de produse sau tehnologii, evaluri de preuri sau licene, negocieri de contracte
etc.
10.2.9. Regulile UE privind licenele
n UE exist reguli care ncurajeaz vnzarea de licene pe propria pia i introduce restricii care
previn competiia ntre cumprtorii de licene din statele membre.
Articolele de la 85 la 90 din Tratatul de la Roma se refer la regulile competiiei legate de licenierea
drepturilor de proprietate intelectual precum i proiecte comune de CD i contracte de distributie. Scopul
articolului este de a asigura libera circulaie a bunurilor n cadrul pieei unice.
Acordurile de licen nu pot s :
-previn contestarea licenei de validitatea brevetului;
-extind condiiile licenei peste durata de via a brevetului;
-s previn competiia cu ali cumprtori de licen mai mult de 5 ani dup ce produsul a ncetat
s fie comercializat;
-s cear celui care a cumprat licena s cedeze drepturile de mbuntire celui care a vndut-o.
10.3.CONCLUZII
1.Una din metodele des utilizate de dezvoltare a mici afaceri este transferul de tehnologie.
2.Tehnicile de transfer tehnologic sunt: achiziiile de echipament, licena, recrutarea specialitilor
, imitaia , achiziia unei companii.
3. Metoda cea mai rspndit i totodat complicat de dezvoltare este achiziia de licene
4. Licena este permisiunea dat cuiva pentru a fabrica un produs sau de a folosi o tehnologie
care nainte i erau interzise.
5. Licenele se clasific innd cont de exercitarea libertii de aciune a liceniatorului n
:exclusive, unice, neexclusive, limitat la un domeniu de activitate.
6. Licenele se pltesc cu o sum la ncheierea contractului , urmat de redevene pltite n
continuare la un anumit procent din beneficii.
7. Contractele de licen sunt intermediate de brokerii tehnologici sau consultaii de specialitate.
10.4. NTREBARI I TEME DE REFLEXIE
1. Formele de transfer tehnologic
2. Definirea licenei
3. Clasificarea licenelor
4. Plata licenelor
5. Caracteristicile cumprrii unei licene de know-how
6. Caracteristicile francizelor
7. Trsturi ale contractului de licen de software
8. Rolul brokerilor tehnologici
9. Rolul consultanilor n transferul tehnologic
10. Regulile UE privind licenele

Lectia 11
Cap.11 MANAGMENTUL INOVRII (MI) SUBSISTEM AL MANAGMENTULUI ORGANIZAIEI
OBIECTIVE

-Sintetizarea cunotinelor privind managmentul inovrii;

-Alegerea modelelor n MI;
-Caracteristici ale MI: esena, particulariti , sarcini;
-Componentele MI: managerial , economic , legislativ , educativ
CUVINTE I CONCEPTE CHEIE
n cuprinsul capitolului se folosesc urmtoarele cuvinte i concepte cheie : managmentul inovrii,
subsistem al managmentului organizaiei, modelul cibernetic , controlul complexitii , inovaia bazat pe
cunoatere , incertitudine , factorul timp , factori personali, capacitate intelectual , organizarea
performant , continuitatea procesului , ierarhii manageriale , procesul cunoaterii , componenta
managerial , componenta economic , componenta legislativ ,componenta educativ.
11.1.GENERALITI , CADRU DE MANIFESTARE
n capitolele anterioare s-au atins diferite probleme de management legate de inovare, conform
necesitilor subiectelor abordate. Prezentul capitol i propune sistematizarea, sintetizarea cunotinelor
privind managmentul inovrii , ca subsistem al managmentului general al organizaiei la nivel
microeconomic dar i ca factor al dezvoltrii durabile a ntregii economii naionale (de cretere a
competitivitatii produselor romneti , de cretere a exportului cu valoare adaugat ridicat i coninut
tiinific superior). Managmentul ca tip specific de activitate , decurge din nsi existena dezvoltrii
durabile ca sistem , ca ansamblu de aciuni bazate pe cunotine i tehnologii de ultim moment.
Cadrul general de manifestare a MI este mediul economic , social i politic actual , aflat n continu i
din ce n ce mai accelerat schimbare dup cum urmeaz:
-creterea nencetat a complexitii , incertitudinii si a contradiciilor de tot felul;
-creterea impactului progresului tehnic i al revoluiei imformatice asupra echilibrului societii;
-nmulirea factorilor interni i externi care afecteaz sistemele i procesele proprii organizaiei cum sunt:
-dezvoltarea accelerat a cunoaterii contemporane; lipsa resurselor umane pentru finanarea activitilor
inovative la nivel corespunztor; tendinele globale ale evoluiei proceselor inovaionale , cu factorii
politici i de putere care participnd la finanare pretind o influen din ce n ce mai mare asupra
activitilor n cauz; vocaia inovatorului care nu se mpac cu dirijismul, dorindu-i o libertate ct mai
mare n activitate; cultivarea i valorificarea resurselor umane, sursa de baz a activitilor de inovare;
11.2. ALEGEREA MODELELOR N MI
11.2.1.Modulul cibernetic
Alegerea modelelor manageriale adecvate n managmentul inovrii reprezint un factor fundamental al
atingerii obiectivelor organizaiei. Cel mai indicat model este considerat a fi modelul cibernetic
caracterizat prin urmtoarele:
-controlul bazat pe feed-back;
-rspunsuri i ajustri constante n situaii uor schimbtoare ;
-aciuni corective spontane ale diferiilor ageni angrenai n C-D , nu numai prin intermediul unui
mputernicit atoatetiutor;
-munca armonizat n cadrul unei culturi organizaionale specifice;
-mbinarea intereselor individuale cu interesele organizaiei , individul trebuind s se subordoneze
ansamblului.
Dm mai jos elementele eseniale ce trebuie s caracterizeze MI ce acioneaz ntr-un mediu turbulent:
-ncurajarea exercitrii autonomiei individuale n cadrul aciunii colective;
-dezvoltarea culturii mprtite a valorilor i misiunii inovative;
-asigurarea ncrederii depline ntre centrui periferie , ntre ofertani i clieni;
-acces permanent la informaie i feed-back privind eficiena deciziilor i performanelor;
-aplatizarea ierarhiilor n scopul acordrii unei liberti ct mai mari n munca inovaional;
-asigurarea unor relaii colegiale la toate nivelurile prin : consultarea tuturor membrilor n probleme de
baz; implicarea lor n comitete, grupe de lucru , comisii etc; asigurarea libertii de creaie; pregtirea
membrilor n cazul abordrii unor sarcini speciale; nefamiliare; separarea ntre politica colegial a
organizaiei n ansamblu i ndeplinirea ierarhic a sarcinilor; subordonarea mijloacelor i resurselor fa
de standarde i obiectivele organizaiei; promovarea cu precdere a cooperrii i nu a competiiei etc.

Sigur, un model ca cel de mai sus este proiectat s funcioneze pe baza unei direcii principale trasat de
specialiti ai managmentului de vrf , orientai spre strategii i aciuni eficiente.
Modelul functioneaz n condiii normale i nu d rezultate n condiiile unor schimbri radicale i rapide
n ceea ce privete nivelurile de performan (produse de exemplu de directive guvernamentale sau
constrngeri financiare) la nivelul organizaiei.
11.2.2.Modelul axat pe controlul complexitii
Modelul axat pe controlul complexitii se aplic n cazul organizaiei afectate de schimbri externe (
economice , sociale , politice , tehnologice ) i interne . Cele mai presante sunt schimbrile privind
asigurarea surselor de finanare , mai buna lor corelare cu exigentele pieei inovaionale , cu necesitile
sporite de creativitate. n acest context al schimbrilor i are locul aciunea managerial cunoscut sub
numele de lideritate , avnd menirea precis de a stpni schimbarea , de a clarifica noile direcii de
aciune , de a asigura mijloacele necesare , de a motiva membrii organizaiei n favoarea schimbrii.
Aceast liberitate menit s produc schimbri utile , reclam sprijin activ din partea unui management
competent, deoarece n astfel de situaii complexitatea deja existent se amplific prin efecte secundare
neintenionate,"perverse", care sunt ntotdeauna antiproductive.
Practic, n astfel de situaii este esenial a se evita asemenea efecte prin divizarea sistemului ca ntreg, n
subsisteme care sunt mai uor de stpnit. Evident c gradul de responsabilitate cu care se confrunt toi
angajaii n procesul inovaional , crete n complexitate , aceasta trebuind s fie inut sub control.
11.3.CARACTERISTICI ALE MI
11.3.1. Esena MI
n perioada anilor 80 ,P.F. Drucker , vorbind despre esena managmentului inovaional arta
c investiiile eficiente reprezint baza antreprenoriatului de success .
n urm cu circa un deceniu la acest trstur esenial s-a mai adugat una: inovaia este ntodeauna
bazat pe cunoatere; de aici apare i ideea logic :dezvoltnd cunoaterea apare iinovaia. De astfel n
momentul de fa strategia economic este bazat pe cunoatere; care a devenit o resurs deosebit de
important pentru organizaie. n aceast ordine de idei la esena MI s-ar putea aduga:
-nvarea se manifest ca cea mai important capacitate a organizaiei;
-organizaia i finalizeaz activitile n produse dar i n cunotinte ( a nu se uita c i a ti cum nu
trebuie s faci reprezint o cunostin de valoare);
-realizarea inovrii devine critic pentru organizaie , condiionndu-i nu numai performanele dar i
existena;
11.3.2. Particulariti ale MI
Dintre numeroasele particulariti ale MI sunt demne de reinut urmtoarele:
-nivelul ridicat al incertitudinii legate de termene , cheltuieli necesare , efect comercial
-riscuri majore de natur tehnologic nu toate inovaiile se termin cu un succes;
-sensibilitatea factorului timp care poate fi uor depit dintr-o sumedenie de motive;
- rolul deosebit al factorilor personali ;pe lng cunotinele indispensabile inovatorului i se cer i alte
caliti : creativitate, ambiie, imaginaie etc;
-capacitatea intelectual a materialului uman trebuie evaluat pentru a putea fi considerat resurs
sigur a organizaiei , ceea ce nu se poate face cu metodele tradiionale ale contabilitii i finanelor;
-o organizaie performant n domeniul inovaional devine cu timpul o organizaie sinergic, cu toate
avantajele ce decurg de aici;
-continuitatea procesului inovativ este o condiie de baz a succesului , deoarece teoriile de ieri
constituie fundamentele supravieuirii organizaiei de mine;
-ierarhiile manageriale sunt utile dar nu trebuie s descurajeze iniiativele provenite de la orice nivel de
responsabilitate;
-tehnologia de care dispune organizaia este un factor major al funcionrii acesteia; de aceea nivelul
tehnologiei trebuie meninut la cea mai nalt cot.
-procesul cunoaterii trebuie inut sub control , ncurajat i stimulat.
11.4. COMPONENTELE MI

MI n ansamblu poate fi aplicat cu succes n dezvoltarea proiectelor inovative numai atunci cnd se
cunosc componentele lui , componente care trebuie tratate cu aceeai responsabilitate, toate fiind la fel de
importante pentru atingerea scopului propus.
11.4.1.Componenta managerial a MI
Amploarea pe care a luat-o activitatea de management ca tiin i art n activitile de orice fel ale
societii umane n ultimele decenii este cunoscut de toata lumea. Evident deci c i n cazul MI ,
componenta managerial pur i pstreaz importana netirbit , datorit trsturilor recunoscute ale
managerului:
- personalitata managerului , capacitatea acestuia de a se purta cu oamenii ;
-managerul din MI este un vector al progresului n adevratul sens al cuvintelor ;
-trecerea la economia de pia implic mutaii foarte serioase n toate sectoarele de activitate, mutaii ce
ateapt s fie realizate de MI;
Iat deci cum componenta managerial ctig n importan n cazul MI ;succesul n managmentul
organizaiei nu poate fi obinut dect printr-o stpnire exemplar a teoriei i practicii manageriale.
11.4.2.Componenta economic a MI
Componenta economic a MI urmrete s identifice i s exploateze oportunitile economice n
vederea obinerii eficienei economice i sociale. Se urmrete ca organizaiile s integreze considerente
sociale i de stimulare a inovrii n toate activitile economice pe care le desfoar.
Politicile economice sunt chemate s serveasc dezvoltarea economic , dar nu oricum ci cu aplecare spre
elementul uman, s serveasci interesul public general; i nu se cunoate cale mai bun pentru aceste
eluri ca inovarea.
11.4.3 .Componenta legislativ a MI
Societatea pledeaz la nceput de mileniu pentru a pune MI n slujba omenirii i a pcii sociale prin
intermediul dreptului. Problema n sine se refer n principal la dou aspecte:
-asigurarea juridic a stimulrii ntreprinderilor inovative;
-reglementarea juridic a proprietii intelectuale.
Problemele sunt tratate pe larg n cap 5.4 Sistemul naional de tiin i tehnologie,cap.6 Structuri i
msuri pentru promovarea procesului de inovare n Romnia i cap.9 Managmentul proprietii
intelectuale.
11.4.4.Componenta educational a MI
n par.11.2.2. se vorbea de controlul complexitii situaiilor n care se afl din ce n ce mai des
organizaiile productive n actuala conjuctur economic mondial caracterizat de concurena acerb ,
crizele iminente de energie i de materii prime care i fac simite efectele din ce n ce mai puternic. Este
limpede c aceste situaii i gsesc soluii numai prin inovare i n consecin managmentul se confrunt
cu probleme din ce n ce mai grele.Cheia gsirii soluiilor acestor probleme este educaia tehnologic a
personalului chemat s gestioneze schimbrile ce se manifest n mediul extern ca i n cel intern al
organizaiilor. Situaia impune: creterea capacitii gndirii managerului de a elabora soluii optime;
educarea unui anumit tip de gndire managerial , orientat spre independen i iniiativ , spre creaie ,
spre dezvoltarea interesului pentru tiin i noutate, o gndire de mare flexibilitate etc.
Sistemul naional de nvmnt are menirea patriotic de a contribui azi la educarea managerilor de
mine i se fac eforturi n acest sens.
11.5.CONCLUZII
1.Managmentul inovrii MI este un subsistem al managementului general al organizaiei i un factor al
dezvoltrii durabile a ntregii economii naionale.
2.MI se manifest ntr-un mediu caracterizat printr-o complexitate n permanent cretere, de impactul
progresului tehnic i al revoluiei informatice.
3.Metodele practicate n MI sunt: modelul cibernetic i cel al controlului complexitii.
4.Trsturile eseniale al MI sunt: investiiile eficiente ca baz a antreprenoriatului de success , inovaiile
sunt bazate pe cunoatere
5.Componentele MI sunt: managerial , economic , legislativ i educativ.
11.6. NTREBRI I TEME DE REFLEXIE
1.Adevruri legate de noiunea de management al inovrii.

2.Caracteristicile schimbrii mediului de manifestare a MI

3.Factorii care afecteaz sistemele i procesele proprii organizaiei inovative.
4.Modele folosite n managementul inovaional.
5.Caracteristicile modelului cibernetic al MI
6.Elementele caracteristice al MI ce acioneaz ntr-un mediu turbulent
7.Metode de asigurare a unor relaii colegiale n organizaia inovativ
8.Esena managementului inovativ.
9.Particularitile managementului inovativ.
10.Sarcinile managementului inovativ.
11.Componentele managementului inovativ.
12.Trsturile componentei manageriale a MI

Lectia 12
Cap.12 ELEMENTE DE MARKETING INOVAIONAL
OBIECTIVE
Componentele marketingului tehnologic , cerinele marketingului tehnologic , metode folosite n
cercetare de marketing ,politici i strategii de marketing.
CUVINTE I CONCEPTE CHEIE
n cursul capitolului se folosesc urmtoarele cuvinte i concepte cheie: marketing tehnologic,
capabilitatea organizaiei , cercetarea de marketing , cunoaterea pieei , meninerea i dezvoltarea pieei,
suse de informare (primare ,secundare) , studii (de conjuctur, de prospectare ,de pia), politici
de marketing (de tehnologie avansat , de stabilitate a gamei de tehnologii, de restrngere a gamei, de
diversificare a gamei, de difereniere a tehnologiilor , de perfecionare calitativ , de nnoire a gamei),
program de marketing , strategie de marketing.
12.1.GENERALITI
Marketingul nu a avut ntotdeauna un rol central n afacerile firmelor. Ani de-a rndul
managementul s-a concentrat mai ales asupra produciei , fenomen explicabil n condiiile n care cererea
pe pia era att de mare nct companiile nu ntmpinau nici o dificultate n privina desfacerii
produselor lor.
Pe msur ce economia s-a dezvoltat , concurenta a crescut de asemenea maniera nct practica
obinuit n desfacerea produselor nu mai era suficient pentru a garanta absorbia acestora de ctre piaa
din ce n ce mai pretenioas. n cutarea metodelor de a depi aceast situaie , economitii au pus
bazele tiinei marketingului .
Marketingul s-a dezvoltat ca o filozofie de afaceri cu scopul de a servi mai bine consumatorul (condiii
mai bune de pre, calitate, termene etc), cu scopul de a crea consumatori pentru diferite feluri de produse
i servicii pe care o organizaie le poate realiza , dar i cu scopul de a oferi pieei acele produse i servicii
pe care consumatorul i le dorete. n consecin fiecare afacere este o combinaie ntre factori
naturali (resurse de materii prime), factori financiari, factori tehnici (tehnologii), resurse umane i mai
nou marketing.
n cazurile cnd tehnologiile au o durat de via foarte mare, i revine marketingului rolul de a realiz i
lansa noi produse, de a gsi noi piee de desfacere (marketing n slujba inovrii).
Capabilitatea organizaiilor se bazeaz pe resursele pe care le dein i pe tipurile de produse i
servicii pe care le pot realiza.Pentru a satisface cererile tot mai sofisticate ale pieei, n mod tot mai
frecvent sunt instituite noi obiective de afaceri care s rspund ct mai complet oportunitilor ce se pot
dezvolta .
12.2. OBIECTUL DE ACTIVITATE

Marketingul inovaional cuprinde n general urmtoarele elemente: planificarea proiectului

inovativ , preul , distribuia , promovarea , servicii , cercetarea de pia (mixul de marketing).
Observaie. Marketingul inovaional descris mai sus s-a adresat mai ales produselor /serviciilor ,
ca derivate ale tehnologiilor , el se poate adresa i tehnologiilor n adevratul sens al acestei noiuni. n
acest demers aria preocuprilor este extrem de larg.
Cum era de ateptat marketingul inovaional cuprinde preocupri din cele mai variate domenii:
studiul cererii consumatorilor, conceperea de noi tehnologii , testarea lor, desfacerea la preuri
concureniale, testarea reaciei consumatorilor etc.
12.3.CERINE DE MARKETING INOVAIONAL
Dintre cerinele de marketing inovaional sunt importante de reinut urmtoarele:
-identificarea necesitilor i cerinelor de pe piaa noilor tehnolgii ;
-cunoaterea legislaiei specifice;
-sistematizarea cunotinelor tehnologice n raport cu cererea;
-crearea unor baze de date pentru produsele i tehnologiile actuale;
-contactul cu beneficiarul pentru precizarea cerinelor;
-formularea de pricipiu a ofertei conforme cu cerinele;
-stabilirea clar a criteriilor.
Obiectivele la care se refer analiza de marketing inovaional se pot sistematiza dup cum
urmeaz:
1.Costul respectiv beneficial imediat sau viitor;
2.Calitatea tehnologiei sau produsului;
3.Performanele: rspunsuri la ntrebrile ce i cum;
4.Adaptabilitate la variaii;
5.Sigurana n exploatare;
6.Timpul: se refer la diferite aspecte cu variaie temporal;
7.Forma: se refer la caliti precum sunt dimensiunea estetic , adaptabilitatea etc;
8.Cantitatea
12.4. CERCETAREA DE MARKETING INOVAIONAL
n practic, marketingul inovaional se manifest prin abordarea pieei (n special externe) i
cunoate dou etape: etapa de cunoatere a pieei i etapa de cucerire, meninere idezvoltare a pieei.
Cele dou etape se pot derula succesiv sau concomitent.
Prima etap presupune metode variate de cercetare precum sunt: datele statistice (privind natura
vnzrilor , veniturile pe ramuri i categorii de cumprtori etc.) ,observaia , anchetarea,dezbaterea .
Un rol important l ocup metodele de sondaj care se aplic att indivizilor ct i organizaiilor
conform unor criterii selective , folosind chestionare nmnate personal sau prin pot. Formularea
chestionarelor poate fi deschis (cine?prin cine?cnd ?unde?) , semideschis (rspuns la alegere ) sau
nchis (da ,nu) . Mai economic este ns metoda interviului telefonic.
Sursele de informare pot fi:
-surse primare care se refer la informaiile culese nemijlocit de pe pia de la poteniali
beneficiari; se recomand a se folosi ocaziile oferite de trguri i expoziii;
-surse secundare se obin fr deplasare pe pia , ele putnd conine: date interne (materiale
existente n organizaie : rapoarte ale delegaiilor n diverse ri, contracte de vnzare-cumprare etc.)
i date externe (literatura de specialitate , date statistice , oferte strine , rapoarte de colaborare , rapoarte
ale societilor mixte etc.)
Cercetarea de marketing se ncheie cu ntocmirea unor studii , care pot fi de mai multe categorii:
1.Studii de conjuctur
2.Studii de prospectare
3.Studii de pia
12.5. POLITICI DE MARKETING
O politic concret de marketing in domeniul inovaional presupune atingerea mai multor aspecte
:profitul , distribuia , promovarea , ciclul de via al tehnologiilor /produsului i nu n ultimul rnd
tehnologia propriu-zis.

Dintre politicile de marketing inovaional sunt de reinut urmtoarele:

1.Politica de tehnologie avansat, care se bazeaz pe modernizarea permanent;
2.Politica stabilitii gamei de tehnologii i produse ;
3.Politica de restrngere a gamei de produse avansate;
4.Politica diversificrii gamei de produse i servicii , aplicat n faza de cretere a organizaiei;
5.Politica diferenierii tehnologiilor;
6.Politica perfecionrii calitative a tehnologiilor/produselor n scopul atragerii de noi
beneficiari;
7.Politica nnoirii gamei de produse i tehnologii ;
n ceea ce privete aspectul preului se practic dou tipuri de politici:
1.Politica preului nalt , se aplic produselor i tehnologiilor noi
2.Politica preului sczut, se aplic la ptrunderea pe pia. n ceea ce privete distribuia se
disting cinci funciuni principale: transportul , sortarea , stocarea , comercializarea i service-ul.
Programul de marketing este elementul central al activitii de marketing , putnd fi folosit
pe termen scurt sau lung. Etapele de elaborare sunt urmtoarele: analiza diagnostic , elaborarea de
prognoze , stabilirea obiectivelor , precizarea strategiilor , formularea tacticilor , stabilirea bugetului ,
precizarea sistemului de evaluare i control , controlul realizrii programului.
12.6. STRATEGII DE MARKETING
Un proiect inovativ este reuit dac duce la :
-realizarea de beneficii superioare mediei;
-creaz avantaje concureniale care s permit asigurarea finalizrii investiiilor necesare
garantrii viitorului.
O strategie integrat de marketing trebuie s porneasc tocmai de la aceste obiective, dar i de la
cunoaterea exact a poziiei organizaiei la momentul luat n considerare , respectiv:
-poziia pe pia
-situaia beneficiilor:
La stabilirea strategiei este necesar a se cunoate i poziia viitoare a organizaiei pe
pia rspunznd la urmtoarele ntrebri:
-dac activitatea actual va continua;
-dac nevoile clienilor de azi se vor schimba sau nu;
-care va fi evoluia soluiilor tehnologice;
-ce trebuie fcut n prezent pentru a asigura succesul n viitor;
-cum se vor finana investiiile n viitor
-la ce duce extrapolarea potenialului actual de succes.
O strategie de succes va trebui s se bazeze i pe segmentare a pieii n vederea clarificrii
poziiilor ce se doresc ocupate dup cum urmeaz:
-delimitarea pieei globale n piee pariale n funcie de nevoile specifice ale clienilor;
-realizarea de prestaii adaptate nevoilor fiecrui segment astfel nct s se obin o optimizare a
avantajelor;
-adresarea ctre clienii ale cror nevoi de resurse tehnologice sunt mai stringente.
A nu se uita c reuita comercial cu produse /tehnologii noi implic preocuparea fa de client , cu
dorinele , ateptrile , problemele i nevoile lui . Numai n aceste condiii strategia aleas va fi de succes.
12.7.CONCLUZII
1.Fiecare afacere este o combinaie ntre factori naturali , factori financiari , factori tehnici , resurse
umane i mai ales marketing.
2.Marketingul inovaional cuprinde urmtoarele elemente: planificarea produciei , preul ,
distribuia , promovarea , serviciile ,cercetarea de pia.
3.Obiectivele la care se refer cercetarea de marketing inovaional sunt urmtoarele : costuri i
beneficii , calitatea tehnologic , performanele , adaptabilitatea , sigurana , timpul ,forma , cantitatea .
4.Prima etap a cercetarii de marketing cunoaterea pieei folosete diferite metode: date
statistice , observaia , anchetarea , dezbaterea , sondajul.

5.Cercetarea de marketing se ncheie cu ntocmirea unor studii: de conjuctur, de prospectare , de

pia.
6.Politicile de marketing inovaional sunt de mai multe feluri: de tehnologie avansat, de
stabilitate a gamei de tehnologii , de restrngere a gamei de produse , de diversificare a acesteia , de
difereniere a tehnologiilor , de perfecionare calitativ, de nnoire a gamei de produse.
7.A nu se uita c reuita comercial a organizaiei nu poate fi asigurat dect de o strategie bazat
pe client, cu dorinele , ateptrile , problemele i nevoile lui.
12.8. NTREBRI I TEME DE REFLEXIE
1.Componentele noiunii de marketing inovaional.
2.Scopurile marketingului invaional.
3.Factorii ce influeneaz oportunitile de afaceri.
4.Obiecte de activitate ale marketingului inovaional.
5.Preocuprile unui serviciu de marketing.
6.Cerine ale marketingului inovaional.
7.Obiectivele analizei de marketing inovaional.
8.Metode folosite n cercetarea de marketing.
9.Coninutul unui studiu de pia .
10.Tipologia politicilor de marketing.

Lectia 13
CAP.13 PROCESUL INOVRII I DEZVOLTAREA DURABIL
OBIECTIVE
&;Retehnologizarea prin inovare-factor determinant al restructurrii economice.
&;Principii de dezvoltare tehnologic.
&;Aportul statului n procesul de inovare.
&;Ecotehnologiile i procesul de dezvoltare durabil.
CUVINTE I CONCEPTE CHEIE
n cuprinsul capitolului se folosesc urmtoarele cuvinte i concepte cheie:
retehnologizare , dezvoltare durabil, dezvoltare tehnologic, ecotehnologii, tehnici i
tehnologii curate, produse verzi , ardere curat etc.
13.1. GENERALITI
Nu ncape nici o ndoial c n condiiile Romniei restructurarea economic nu se poate face dect prin
renunarea sau restrngerea activitii acelor ramuri care nu au asigurat baza de materii prime i
modernizarea tehnologiilor rmase n urm datorat lungii perioade de stagnare sau recesiune economic,
adica prin retehnologizare n care procesul de inovare va avea un rol esenial. Retehnologizarea va duce
la relansarea economiei, fenomen care s-a resimit n ultimii civa ani i s-a manifestat prin creterea
productivitii muncii, ridicarea calitii produselor i serviciilor n domenii vitale pentru economia
naional. Dar procesul de dezvoltare economic susinut nu se poate face oricum ci n contextul politicii
de dezvoltare durabil, concept fundamental n momentul actual, care stipuleaz dezvoltarea n condiiile
respectului fa de mediul exterior, ceea ce presupune pstrarea capacitii naturii de a susine i
dezvoltarea generaiilor viitoare (concept fundamentat la Conferina de la Rio de Janeiro n anul 1992).
13.2.PRINCIPII DE DEZVOLTARE TEHNOLOGIC
De la nceput trebuie artat c n perioada actual dezvoltarea tehnologic trebuie s fie strategica. Acest
fapt duce la ntarirea rolului decidenilor publici n imprimarea sensului general al evoluiei.
Dezvoltarea tehnologic avansat se poate realiza dnd rspunsuri la cel puin trei deziderate, dup cum
urmeaz:

Dac eficacitatea tehnologic poate aciona pe termen lung pentru rezolvarea problemelor
sociale.
2. Dac guvernele trebuie s aib un rol n dezvoltarea i rspndirea tehnologiilor avansate.
3. Dac s-au identificat acele politici care s fie puternic motivante social i economic spre
ncurajarea cercetrii dezvoltrii, rspndirii tehnicilor avansate.
n lumina celor artate mai sus se pot enuna principalele obiective ale unei dezvoltri
tehnologice n contextul principiului de dezvoltare durabil:
1. Obinerea unor rezultate avansate de natur tiinific;
2. Creterea prestigiului naional i internaional al acelor angajai n procesul de dezvoltare;
3. Dezvoltarea unor tehnologii eficiente i curate;
4. Generare de echitate social i politic (dezvoltarea tehnologic sprijinit de politici duce la
rezolvarea somajului, condiii mbuntite de transport , servicii performante etc.)
5. 13.3.ECOTEHNOLOGIILE I DEZVOLTAREA DURABIL
Dac n procesul de dezvoltare durabil toate tehnologiile trebuie s aib un rol,
anumitor tehnologii ecotehnologiilor le revine un rol deosebit. Acestea sunt
urmtoarele:
- tehnologii antipoluante; ecotehnici i ecotehnologii; tehnici i echipamente de combatere
a polurii; tehnici i tehnologii raionale de protejare a mediului; tehnici i tehnologii
curate de consum (alturi de cele de producie); produse verzi ecologice; tehnologii
de supraveghere a polurii mediului.
Situaia actual poate fi caracterizat de urmtoarele: activitatea economic intens
(producia i consumul) determin riscuri majore asupra mediului i sntii umane;
mediul inconjurtor a devenit un important factor de producie, alturi de tehnologii,
resurse umane, capital; producia curat necesit tehnologii performante n contextul
unor strategii preventive (nu curative); tehnologiile moderne posed mijloace performante
de combatere a polurii nglobate n fluxuri nc din fazele incipiente ale procesului de
fabricaie; pretutindeni restriciile legate de mediu se nspresc; conveniile internaionale
au contribuit la accelerarea lurii de msuri naionale, majoritatea rilor semnatare a
acestor convenii opernd n prezent cu norme privind controlul gazelor emanate de
procesele de ardere; situaia ecologic i mreste presiunea exercitat asupra noilor
proiecte tehnologice sau de reabilitare industrial i a modului de gestionare a reziduurilor;
se cheltuie tot mai muli bani pentru protecia mediului nconjurtor; s-au nregistrat
succese n programele de ardere curat aplicate de noile tehnologii;.
Pe plan mondial se apreciaz c numai 20% din tehnologii sunt curate la restul de tehnologii trebuind s
se aplice procedee de depoluare pentru a se putea respecta standardele existente. Cel mai mare productor
i consumator de tehnologii pentru protecia mediului este SUA cu un procent de 39% din total.
Protecia mediului fa de poluare se realizeaz n momentul de fa n special cu tehnologii clasice
(corectare, sortare, depozitare, filtrare, tratamente termice, chimice, biologice etc). Se apreciaz c 75% din
ecoindustrie reprezint echipamentele de protecie a mediului.
Echipamentele i serviciile ecoindustriale se clasific dup destinaie, dup cum urmeaz:
controlul polurii aerului; tratarea apelor; gestionarea deeurilor; protecia solului;
monitorizarea strii mediului etc.
- Ecotehnologiile performante se bazeaz pe: eficiena ridicat a folosirii materiilor prime i
energiei; reducerea sau eliminarea substanelor toxice; reducerea expunerilor
oamenilor la medii de lucru periculoase; reducerea substanial sau eliminarea
deeurilor periculoase; realizarea de produse compatibile cu mediul nconjurtor;
extinderea reciclrii n procesele de producie; substituirea fazelor tehnologice depite
cu altele noi, performante; creterea ciclului de via al produselor etc.
13.4.CONCLUZII
1. Restructurarea tehnologic nu poate fi prevazut fr retehnologizarea care la
rndul ei trebuie s se ncadreze n conceptul de dezvoltare durabil, enunat
1.

nu de mult la Conferina de la Rio de Janeiro; de aici multe subiecte pentru

proiecte inovative.
2. Foarte importante n procesul de retehnologizare sunt: suportul social, angajarea
statului n acest proces, ncurajarea activitilor de cercetare-dezvoltare prin
inovare;
3. Dac n procesul de dezvoltare durabil toate tehnologiile i au importana lor,
un rol deosebit l au ecotehnologiile, att cele preventive ct i cele corective,
dar i de monitorizare a strii mediului (aer, ap, pmnt).
13.5. NTREBRI I TEME DE REFLEXIE
1. Factorii ce trebuie maximizai pentru a se ajunge la un nivel optim al dezvoltrii.
2. Factorii ce trebuie minimizai pentru a se ajuge la un nivel optim al dezvoltrii.
3. Rolul statului n dezvoltarea i rspndirea tehnologiilor avansate.
4. Obiectivele dezvoltrii tehnologice
5. Tehnologiile cu rol deosebit n procesul de dezvoltare durabil
6. Caracteristicile situaiei actuale din punct de vedere ecologic.
7. Clasificarea echipamentelor i serviciilor ecoindustriale
8. Caracteristicile ecotehnologiilor performante.