PLANIFICAREA AFACERII

Prezentul material a fost conceput pentru a asista grupul int al proiectului

Bursa de proiecte n dezvoltarea ideilor de afaceri generate n activitile
specifice ale proiectului. Redactarea acestuia va permite completarea mai facil
a cmpurilor platformei Bursa de proiecte. Pentru a facilita identificarea
categoriilor obligatorii de completat n versiunea on-line, acestea au fost marcate
cu semnul * i a fost marcat cu galben denumirea conceptelor, aa cum
acestea se regsesc pe platform.

MODEL DE PLAN DE AFACERI

Adaptat dup Lothar Maria Willms, Calea simpl spre Planul de Afaceri

D A T E

D E

I D E N T I F I C A R E

1. Denumirea proiectului de afaceri (Titlu Proiect)*1:

2. Valoarea finanrii* (valoarea proprie finanare proiect):..
3. Natura finanrii:
Natura finanrii afacerii (%)

Proprie

Atras

4. Adresa, telefon/fax, e-mail :..

.
5. Persoan de contact:

Numele

Adresa (sediul)

Pondere n
Capital social
%

A. Viziune, strategie
1

Categoriile marcate cu * se regsesc pe platforma proiectului (cmpuri obligatorii).

n acest capitol ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:

Care este esena afacerii tale * (Descrierea sumar a proiectului) ? Ce anume va
genera bani i profit ?

Produsul 1,2,3

Serviciile 1,2,3,

Activitatea 1,2,3

Domeniu i subdomeniu de business* i (Selectai un cmp dintre cele

prezentate pe platform. Acestea corespund codurilor CAEN):

Cine vor fi clienii ti ?

Persoane

Firme
Anul 1

Cifra de afaceri

Lei

Anul 2
%

Anul 3

Lei

Lei

Produs 1
Produs 2.
Serviciu 1..
Serviciu 2.
TOTAL
Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 5 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile!
(Scop proiect*)

La ce cifr de afaceri/profit ?

La ce numr de angajai ?

..

Non-inclus n scop* (Ce nu v propunei prin dezvoltarea ideii de proiect?)

..

Obiective

Obiective (Indicatori int)

UM

Cifr de afaceri*

Lei

Profit*

Lei

Nr. de salariai*

Nr.

Anul 1

Anul 2

Anul 3

Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes ?

Caracterul de noutate al ideii de afaceri* (Caracter inovativ):

N/A

Produs nou

Produs parial nou.

Cunotine tehnologice

Cunotine de pia

Capital

Relaii

Capacitate de munc.

B. Management, resurse umane, activitatea curent

B 1 .

M A N A G E M E N T ,

R E S U R S E

U M A N E

MANAGEMENT
Nume i prenume

Funcia

Studii/Specializri

Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia.

ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre manageri
va influena n mod pozitiv evoluia firmei.

PERSONAL
Detaliere pe activiti
Activitatea
Activitatea 1

Numr de salariai

Activitatea 2
Activitatea 3

TOTAL
(Organigrama poate fi ataat, dac e cazul)

B2. ACTIVITTEA CURENT

1. Produsele/serviciile actuale :
(putei descrie tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri,
nivelurile de preuri)
Produs

Pondere n vnzrile totale

Produsul 1

Produsul 2
Produsul 3

2. Descrierea sumar a procesului tehnologic* (Tehnologii folosite):

Prezentai locul unde firma i desfoar activitatea i cum sunt asigurate utilitile necesare
(energie electric, ap, canal).
NOT :Pot fi anexate, n copie, acte de proprietate/contracte de nchiriere, liste de inventar,
facturi de achiziie, etc.
3. Graficul de realizare a activitilor:
Activitate

Durata de implementare
Luna 2
Luna 3

Luna 1

Luna ...

C. Analiza pieei
C1. PIAA ACTUAL
1. Clieni poteniali* (Poteniali beneficiari):
Anii N, N+1, N+2
Vnzri preconizate pe
(principalii) clieni (lei)

(Grupe de) produse/servicii, lei

N

N+1

N+2

Lei

1
2
3
Clieni

Total pia vizat

(se pot ataa studii de cercetare de pia sau statistici la care se face referire, precum i cereri de ofert/precontracte de la potenialii clieni)

2. Principalii concureni :
Produs/serviciu oferit pieei

Firm concurent

Denumirea firmei/ firmelor

Ponderea pe pia( %)

1
2
3
4
5
6

3. Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei:

(Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastr comparativ cu
cele oferite de concuren).

C2. DATE PRIVIND PIAA I PROMOVAREA NOULUI PRODUS/SERVICIU:

1. Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum vei
extinde piaa sau identifica noi piee, etc.)

2. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite:

De ex. Pre, Calitate, Caracteristici noi, Servicii post-vnzare
Alte avantaje :

3. Cum se va realiza desfacerea produselor:

4. Activiti de promovare a vnzrilor :

De ex.: Publicitate, Lansare oficial, Pliante, brouri, Plata n rate

(Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor i dup aceea estimai
costurile anuale de promovare)
Cheltuieli pentru promovarea
produselor/serviciilor pe categorii de

Anul 1

Anul 2

Anul 3

cheltuieli (lei)

Total cheltuieli

D. Analiza costurilor de operare

(Dup implementarea investiiei)

1. Produsele noi :
(descriei tipul de produse/servicii i caracteristici, procentul din total vnzri, pre vnzare)
Produs / Servicii

2. Resurse materiale necesare* :..

..
Furnizori
Materie
prim/serviciu

Echipamente

Spaii

Putei anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale.

3. Impactul asupra mediului* (Ecologizarea mediului: emisii, mediu, producie):

(Dac a fost elaborat se poate ataa un Studiu de Impact)

4. Cheltuieli anuale de producie:

(Detaliai cheltuielile directe i indirecte anuale ale activitii ce se va desfura n urma implementrii proiectului la
capacitatea maxim)

Cheltuieli de producie directe

Suma

Materii prime
Materiale auxiliare
Manoper direct (salarii + taxe i contribuii sociale)
Energie, alte utiliti
Subansamble
Servicii sau lucrri subcontractate
Alte cheltuieli directe
Cheltuieli de producie indirecte (max. 30% din total cheltuieli).
Administraie / Management
Cheltuieli de Birou / Secretariat
Cheltuieli de Transport
Cheltuieli de Paz
Cheltuieli de protecia muncii i a mediului
Alte chetuieli indirecte
TOTAL

5. Venituri anuale preconizate :

(Detaliai volumul vnzrilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin implementarea
proiectului la capacitatea maxim a echipamentelor)
Vnzri la capacitatea maxim

Suma (lei)

Produsul 1
Produsul 2
Produsul 3
TOTAL

6. Estimai veniturile i costurile pe urmtorii trei ani !

E. Investiii necesare
1. Volumul investiiei totale necesare i ealonarea pe anii de realizare
Mii Lei
Investiia total

Durata de realizare
Anul 1
Anul 2
Anul 3

Ealonarea investiiilor anuale

2. Descrierea investiiei propuse n contextul procesului tehnologic descris anterior

Obiectul investiiei

Furnizor

Valoarea estimat

Durata de amortizare (ani)

TOTAL :
(Se pot anexa oferte de la principalii furnizori, precum i proiectul, autorizaiile i avizele necesare, dup caz.)

F. Proiecii financiare
Plan de finanare a investiiei:
Suma
Credite bancare
Capital propriu
Alte surse
TOTAL

100

ANEXE OPIONALE, CARE AR TREBUI S SE REGSEASC NTR-UN PLAN

COMPLET DE AFACERI.
n cadrul planului de afaceri este recomandabil s se prezinte:

Proiecii financiare ale Fluxului de Numerar (Mii Lei).

AN

Fluxuri de
numerar din
activiti de
exploatare

Fluxuri de
numerar din
activiti de
investiii

Fluxuri de
numerar din
activiti de
finanare

N+1

N+2

ncasrile n numerar din vnzarea de bunuri i

prestarea de servicii
ncasrile n numerar provenite din redevene, onorarii,
comisioane i alte venituri
plile n numerar ctre furnizorii de bunuri i servicii
plile n numerar ctre i n numele angajailor
plile n numerar sau restituiri de impozit pe profit
plile n numerar pentru achiziionarea de terenuri i
mijloace fixe, active necorporale i alte active pe termen
lung
ncasrile de numerar din vnzarea de terenuri i cldiri,
instalaii i echipamente, active necorporale i alte
active pe termen lung
plile n numerar pentru achiziia de instrumente de
capital propriu i de crean ale altor ntreprinderi
ncasrile n numerar din vnzarea de instrumente de
capital propriu i de crean ale altor ntreprinderi
avansurile n numerar i mprumuturile efectuate ctre
alte pri
ncasrile n numerar din rambursarea avansurilor i
mprumuturilor efectuate ctre alte pri
veniturile n numerar din emisiunea de aciuni i alte
instrumente de capital propriu
plile n numerar ctre acionari pentru a achiziiona
sau a rscumpra aciunile ntreprinderii
veniturile n numerar din emisiunea de obligaiuni,
credite, ipoteci i alte mprumuturi
rambursrile n numerar ale unor sume mprumutate
plile n numerar ale locatarului pentru reducerea
obligaiilor legate de o operaiune de leasing financiar

Fluxuri de numerar total

Numerar la nceputul perioadei
Numerar la finele perioadei

proiecii financiare integrate ale Bilanului, Contului de Profit i Pierdere i ale Fluxului de
Numerar
(modelul Bncii Europene pentru Reconstrucie i Dezvoltare, BERD, realizat n conformitate cu normele
contabile IAS International Accounting Standards)

BILAN SIMPLIFICAT
Mii Lei

Proiecii
N

ACTIVE
Active circulante
Numerar existent la nceputul perioadei
Numerar generat de activitatea de exploatare
Creane
Stocuri

N+1

0,0
0,0
0,0
0,0

N+2

0,0
0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0
0,0

Alte active circulante

Total Active Circulante
Active fixe nete (inclusiv financiare i necorporale)
Total Active Fixe
TOTAL ACTIVE
CAPITAL I DATORII
Datorii Curente
Descoperit de cont la nceputul perioadei
Credite pe termen scurt
Furnizori
Alte datorii
Total Datorii Curente
Datorii pe Termen Lung
Credite pe termen lung
Total Credite pe Termen Lung
Alte Datorii pe Termen Lung i Provizioane
TOTAL DATORII
CAPITALURI
Capital social
Profit repartizat n cursul anului
Profituri repartizate n anii anteriori
TOTAL CAPITALURI

0,0
0,0

0,0
0,0

0,0
0,0

0,0
0,0

0,0
0,0

0,0
0,0

0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0
0,0

TOTAL CAPITALURI I DATORII

0,0

0,0

0,0

CONT DE PROFIT I PIERDERE

Mii Lei

Proiecii
N

VNZRI
Interne
Export
Total Vnzri
Costuri i Cheltuieli
Costul Bunurilor Vndute
Materii prime i materiale
Combustibili i energie
Servicii subcontractate
Altele
Salarii, prime i contribuii
Costul Total al Bunurilor Vndute
Costuri Administrative i de Desfacere
Amortizare
Amortizare total
Venituri / Costuri nete din dobnzi
Total venituri / costuri nete din dobnzi
Total Costuri de Exploatare
Profit / Pierdere din Activitatea Extraordinar
Total Profit / Pierdere Extraordinar
VENIT NET NAINTE DE IMPOZITARE
IMPOZITUL PE PROFIT
PROFIT NET
Dividende Pltite
PROFIT REPARTIZAT

N+1

N+2

0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

0,0

0,0

0,0

0,0
0,0

0,0
0,0

0,0
0,0

0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

10

SITUAIE SIMPLIFICAT A FLUXULUI DE NUMERAR

Mii Lei
SURSE
Din Activitatea de Exploatare
Profituri repartizate
Amortizare
Numerar din Activitatea de Exploatare
Numerar din Activitatea Financiar
Profit din Activitatea Financiar
Numerar din Alte Surse
Numerar din Vnzarea de Active
Injecii de Capital
TOTAL SURSE
UTILIZRI
Activiti de investiii
Investiii totale
Din activiti financiare
Pierdere din Activitatea Financiar
Creteri ale Capitalul de Lucru
TOTAL UTILIZRI
SURPLUSUL / DEFICITUL ANUAL DE NUMERAR
SURPLUS/DEFICIT CUMULAT

Proiecii
N

N+1 N+2

0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0

0,0

0,0

0,0

0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0

0,0

0,0

0,0

0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

n continuare, pe baza proieciilor financiare de mai sus, este necesar s se realizeze:

O analiz a Fluxului de Numerar Actualizat cu calcularea Valorii Actualizate Nete (VN ta) i a
Ratei Interne de Rentabilitate (RIR)

O analiz a pragului de rentabilitate

Un flux de numerar detaliat lunar / sptmnal, pe termen scurt, pentru primele luni dup
nceperea investiiei.

V urm succes !

11