Un antreprenor traieste cu scop

Pe termen lung nici un antreprenor nu rezista daca nu are un scop clar in minte... ,
dar nu orice scop, ci unul pe termen lung, o viziune care sa il calauzeasca.
Asta il ajuta sa nu confunde telurile cu mijloacele si sa se focalizeze pe rezultat. Asta
il determina sa devina din ce in ce mai flexibil pentru ca altfel s-ar impiedica de
obstacole si nu si-ar mai atinge scopurile.
Un salariat poate sa traiasca si fara un scop precis... timpul trece leafa merge....
Clarifica-ti cat mai repede scopurile tale importante in viata.
Sunt trei intrebari care iti pot lamuri scopurile atunci cand nu ti-ai gasit inca drumul.
Aceste intrebari sunt atat de importante, incat s-ar putea scrie o carte intreaga numai
pe baza lor. Intrebarile sunt:

Ce iti place sa faci atat de mult incat ai plati pentru asta ?

Daca ai mai avea 5 ani de trait, ai continua sa faci ceea ce faci acum sau ai
face altceva ?
Daca ai castiga un milion de euro net astazi, ce ai face in urmatorii 5 ani ?
Nu lasa deoparte aceste intrebari.
Cauta activ raspunsul !

Lista Liderului
[12 lucruri pe care le fac liderii]
Am pentru tine o definiie a liderului i o list cu care s transformi aceast
definiie n rezultate.
Definiia sun aa:
Un lider este cel care influeneaz cu integritate ca s ob in
rezultate

pentru

comunitate.

Definiia face apel la cea mai important abilitate a unui lider, care
este capacitatea de a influena n mod etic (att pe cei din jur ct i propria
persoan).

n ultimii ani am conceput o list cu cele mai simple lucruri pe care le fac
liderii i care funcioneaz n mod natural.
i druiesc aceast list.
S i fie cu folos!
1. Definete-i poziia fa de persuasiune
Mult lume confund persuasiunea cu manipularea, dar eu am un rspuns
simplu la aceast obiecie: Dac vrei s influenezi fr s manipulezi atunci e
necesar s cunoti valorile interlocutorului tu. Nu nevoile! Valorile! oamenii
te pot ierta c nu le poi satisface o nevoie, dar nu vor trece cu vederea faptul
c le-ai nclcat o valoare important.
De exemplu, dac ai nevoie de o locuin i nu gse ti un vnztor potrivit,
caui altul, fr s te superi pe precedentul. Dac ns gse ti un vnztor
care te neal la pre, s-ar putea s nu reacionezi la fel de pacifist
2. Termin de negociat cu tine
Andrew Carnegie, celebrul industria american supranumit Regele O elului
spunea: Nu negociez cu nimeni dect dup ce termin de negociat cu mine.
Este esenial atunci cnd vrei s influenezi pe cineva, s tii clar ce vrei, iar
asta poi obine dup ce vei fi terminat negocierea intern Aloc timp
pentru asta. Ct? Cu ct miza e mai mare, cu att e mai important s aloci
orict e necesar!
3. nva mereu
Persuasiunea nseamn argumente, iar argumentele bune apar in celor care
fac cercetri eficiente. Studiaz! Nu te lsa pclit de propria comoditate,
spunndu-i c le tii pe astea Nu le tii! Nu le tii suficient ct s faci fa
unui influenator care studiaz mereu.
4. Aplic reciprocitatea
Legea reciprocitii spune:

Cnd cineva i d ceva de valoare perceptibil, reac ionezi imediat prin

dorina de a-i da ceva n schimb.
Cum s oferi? Iat 3 sugestii:
-

Fii

primul

care

ofer

servicii,

informaii,

concesii.

- Ofer ceva de valoare perceptibil, distinct de ce ofer ceilal i (unicat)

- Ofer mai mult dect s-ar atepta interlocutorul s primeasc
5. Fii atent la contrast
n persuasiune se tie c atunci cnd dou articole sau servicii sunt relativ
diferite unul fa de cellalt, ni se vor prea i mai diferite dac le plasm
alturi n spaiu i timp.
Este o lege a percepiei foarte des folosit n magazine unde se pun n
contrast preuri mici i mari sau cantiti mici i mari. Cnd te afli n fa a unei
astfel de oferte pune-i ntrebarea: Chiar am nevoie de acest produs?
6. F-i prieteni
Ne lsm mult mai uor convini de cei care ne demonstreaz c au n vedere
propriile noastre interese.
Prietenii sunt acele persoane care ne plac i care ne arat c i noi le plcem
lor. Cu ct cineva are o abilitate mai mare de a crea aceast impresie n
relaiile cu ceilali, cu att fora lui de convingere crete.
Ce s faci?
Oamenii vor s i fac prieteni printre persoanele simpatice i / sau
atrgtoare. n consecin, cu ct ari mai bine, cu att ansele tale de a fi
perceput ca prietenos sunt mai mari. Aadar, aten ie cum te mbraci i ct de
sntos (sntoas)ari.
7. Salveaz demnitatea celorlali
Dac e necesar s dai feedback, treci prin urmtorul proces de punere n
scen:

nainte s dai feedback-ul, f un comentariu care se refer la tine sau la

context i i d celuilalt posibilitatea s evite asumarea total a gre elii. Cnd
povara greelii nu e pus n totalitate pe umerii celuilalt, o va accepta mai
uor.
Exemple:
Uneori mi se ntmpl i mie s ratez cte un termen limit (deadline) am
observat c de data asta nu mi-ai predat la timp raportul.
Sau
Sunt foarte multe rapoarte de fcut deodat n perioada asta Nu am primit
nc raportul X de la tine.
8. Tonul face muzica
Folosete un ton al vocii abordabil pentru pregtirea comunicrii
Asta nseamn c atunci cnd iniiezi comunicarea, vocea ta ar trebui s aib
tonul ridicat pe finalul propoziiei i nu cobort.
Tonul cobort pe finalul propoziiei l au prezentatorii de tiri, care transmit
informaii importante pentru ar. Ei sunt serioi i uneori chiar gravi
Ton ridicat pe finalul propoziiei ai ntotdeauna cnd pui o ntrebare (altfel
ceilali nu i dau seama c ai pus o ntrebare)
Gndete-te puin: de unde tii c afirmaia urmtoare e o ntrebare cnd o
auzi rostit?
Este cald n camer
Simplu:
Prin faptul c ultimul cuvnt: CAMER, este rostit diferit
Dac
Dac

la

cuvntul
l

CAMER

rosteti

ridici

neutru

puin
pare

tonul,
o

pare

ntrebare.

afirmaie

simpl.

Dac cobori tonul la cuvntul CAMER, pare un fel de decizie.

Sugestie:
Recomandarea mea este ca atunci cnd iniiezi contactul cu cineva i cnd
finalizezi acest contact s foloseti un ton de tip neutru-ntrebare (abordabil)
i nu unul de tip decizie.
9. Fii consecvent
Spune ce vei face i f ce spui. Oamenii apreciaz enorm consecven a pentru
c ea ofer predictibilitate. n plus, ie i ofer credibilitate n ochii celorlali.
Legea consecvenei spune: cnd un individ anun n scris (sau oral) c ia o
anumit atitudine, el va tinde s apere acea convingere indiferent de
corectitudinea ei.
De aceea, dac i transformi partenerii n fani, ei vor tinde s i apere
imaginea, odat ce au decis c sunt de partea ta 1
10. Fii Direct
Liderii SUNT DIRECI pentru c i-au depit fricile viscerale de genul: nu
sunt apreciat, nu primesc recunoatere / respect, etc. Dac vorbe ti pe leau
i spui lucrurilor pe nume te poziionezi n categoria acelor oameni i i cre ti
puterea de convingere.
11. Spune te rog i mulumesc
Politeea este ca mbrcmintea. Cnd e prezent, nu o bagi prea mult n
seam, dar cnd lipsete, devii foarte atent la lipsa ei.
Dac pentru mbrcminte asta poate fi o veste bun pentru polite e nu e
Lipsa de politee sau cuvintele prost alese te pot face s pierzi multe puncte
de credibilitate n ochii celorlali. Asigur-te cel pu in c spui TE ROG I
MULUMESC din belug.
12. Ascult
Ai dou urechi i o gur. Vorbete i ascult n aceeai propor ie. Cnd
asculi, ascult cu atenie i interes. Pune din cnd n cnd ntrebri de

clarificare. Dac e cazul s prezini ceva, e mult mai bine s o faci dup ce
eti ntrebat dac ai ceva de oferit.