D Psihologie social E Curs: Atracia i respingerea interpersonal G

Curs

ATRACIA I RESPINGEREA INTERPERSONAL

suport de curs
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS G

Cuprins:
Atracia interpersonal
Definiie
Apropierea n spaiu
Proximitatea geografic
Proximitatea arhitectural
Proximitatea fizic
Mecanismele influenei exercitate de proximitate
Expunerea repetat i familiaritatea
Mecanismele influenei simplei expuneri
Cnd simpla expunere produce respingere
Potrivirea calitilor interpersonale
Importana similaritii
Similaritatea la nivelul atitudinilor i valorilor
Similaritatea n familie i cupluri
Similaritatea gradului de atractivitate fizic
Primatul divergenei
Modelul atraciei interpersonale
Rezumatul temei
Concepte i noiuni cheie
Lecturi obligatorii
Lecturi de aprofundare
Referine bibliografice

* * *
n cursul anterior am discutat despre motivaia profund uman de a iniia
contacte cu ceilali, de a forma i menine relaii interpersonale. Este adevrat ns c,
n satisfacerea acestei nevoi suntem selectivi: nu abordm toate persoanele pe care le
ntlnim, nu ne dorim s comunicm frecvent cu toi cei cu care am interacionat
vreodat, nu stabilim relaii interpersonale apropiate cu oricine, chiar dac eventual
suntem nevoii s comunicm frecvent. Ce face diferena? Pur i simplu, chiar de la
primele interaciuni, fa de unii oameni cu care intrm n contact ne simim atrai
mai mult dect de alii. Cu unii am dori s ne ntlnim i s comunicm din nou, pe
cnd pe alii am prefera s nu-i revedem, eventual chiar i evitm. Atitudinile noastre
iniiale fa de ceilali stau la baza apropierii sau distanrii dintre oameni; n timp,

1
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS E Universitatea Al. I. Cuza Iai G

D Psihologie social E Curs: Atracia i respingerea interpersonal G

atracia interpersonal 1 se poate transforma ntr-o relaie interpersonal intim de

genul prieteniei sau dragostei; opusul e la fel valabil: simpla antipatie sau repulsie
interpersonal iniial poate degenera n ur i dumnie.
La fel ca i nevoia de asociere, atracia i antipatia sunt influenate de factori
personali i situaionali. n acest material vom insista n special asupra factorilor care
favorizeaz sau amplific atracia interpersonal.

Atracia interpersonal
Definiie
Atracia interpersonal se refer la impulsul pe care-l resimim de a cuta
compania unui anume individ. Magnetismul pe care-l resimim fa de o anume
persoan poate fi cel mai bine descris cu ajutorul conceptului de atitudine. Dac ar
fi s folosim o definiie ct mai simpl dar intuitiv, atitudinea este simultan o
evaluare rapid i un afect instantaneu pe care le produce mintea pentru a ne raporta
la sau a ne situa fa de un aspect al mediului, att din exteriorul ct i din interiorul
nostru. Putem avea atitudini virtual despre orice ne-ar putea trece prin minte: putem
avea atitudini despre obiecte, persoane, grupuri, evenimente dar i despre idei, valori
sau propria persoan. Se obinuiete ca atitudinile s fie triate i ordonate dup cum
sunt pozitive sau negative, avnd i un grad diferit de intensitate, de la foarte pozitive
pn la foarte negative. Atunci cnd evaluarea are ca obiect o persoan spunem c ne
place de cineva (corespunde unei atitudini pozitive), ne displace (denot o
atitudine negativ) sau ne este indiferent (echivalentul atitudinii neutre). Atracia
interpersonal este expresia unei atitudini puternic pozitive fa de o anume
persoan, resimit ca o plcere i dorin de a interaciona cu respectiva persoan.
Atracia interpersonal este liantul care poate determina n timp ca interaciunile
iniiale dintre dou persoane s se structureze i s se sedimenteze sub forma unor
relaii interpersonale de lung durat crora le spunem prietenie sau dragoste.
Apropierea n spaiu
Pentru ca dou persoane s ajung s-i formeze atitudini interpersonale i
eventual s resimt atracie unul fa de cellalt trebuie s fie respectat cea mai
elementar condiie: cele dou persoane trebuie s aib oportunitatea de a intra n
contact una cu alta. Pentru aceasta cele dou persoane trebuie s se afle aproape una
de alta, ntre ele trebuie s existe o anume proximitate sau apropiere n spaiu. n
continuare vom analiza impactul diferitor forme de proximitate geografic,
arhitectural, fizic asupra atraciei interpersonale.
Proximitatea geografic
Cum reuim s intrm n contact unul cu cellalt? Dac excludem Internetul,
chat-ul, e-mail-ul, telefonul, scrisorile i telepatia ca modaliti de a lua un prim

Majoritatea conceptele cheie care sunt scrise cu caractere ngroate se regsesc la finele cursului, ntr-o seciune ntitulat
Concepte i noiuni cheie.

2
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS E Universitatea Al. I. Cuza Iai G

D Psihologie social E Curs: Atracia i respingerea interpersonal G

contact unul cu cellalt nu ne rmne dect cea mai simpl i strveche modalitate: s
ne ntlnim cndva, undeva, adic n mod explicit, n carne i oase.
Care este ansa s-l ntlnii pe viu pe Paulo Coelho? Dar care sunt ansele
de-al ntlni pe Gabriel Liiceanu? Dar ce zicei despre ansele de al cunoate personal
pe Dan Lungu? Toi sunt oameni cu notorietate, mai mult sau mai puin cunoscui,
mai ales prin ceea ce au scris. Diferena dintre ei const, pe lng multe altele, i n
faptul c primul locuiete n Brasilia, la Copacabana, al doilea la Bucureti, n timp
ce ultimul la Iai. E infim de puin posibil s-l fi cunoscut sau c-l vei cunoate
vreodat personal pe Paulo Coelho, e greu de crezut c ai interacionat sau vei
interaciona vreodat cu Gabriel Liiceanu (dei nu excludem o atare ipotez), dar e
destul de posibil s fi comunicat deja cu Dan Lungu sau s ajungei s-l cunoatei n
realitate n viitorul apropiat. Mai mult dect att, este foarte probabil c l-ai vzut pe
Dan Lungu de cteva ori deja. Am dat un exemplu parial nepotrivit: toate cele trei
persoane amintite sunt, dei n proporie diferit, persoane cu vizibilitate public, iar
fa de astfel de persoane de regul ajungem s ne formm atitudini fr un contact
personal, via mass-media. Dac n locul lor am alege ns persoane simple, fr
notorietate public, pstrnd intacte localitile, ansele ar rmne aceleai: cu ct mai
departe din punct de vedere geografic este un om fa de cellalt cu att mai puin
probabil este c cei doi vor ajunge s se cunoasc, s aib atitudini pozitive unul fa
de cellalt i, poate chiar s devin prieteni.
Un studiu clasic i frecvent citat n manualele de psihologie social ne ofer o
dovad evident a importanei proximitii geografice. James Bossard (1932) a studiat
certificatele de cstorie eliberate ntr-un orel din America anilor 30 din secolul
trecut. Cercettorul a constat o corelaie ntre distana dintre blocuri i numrul de
cstorii. Analiznd locul naterii tinerilor cstorii n ultimii civa ani a constatat
c, 1/3 din ei locuiau anterior cstoriei la doar cinci blocuri distan unul de altul.
Mai mult dect att, 12% din cei cstorii au locuit anterior cstoriei n acelai bloc!
Sigur, aceste rezultate vi se pot prea neateptate i neconcordante cu experiena
marital a tinerelor de astzi. Trebuie s inei cont ns de cteva aspecte legate de
populaia investigat. Cercetarea realizat de Bossard (1932) a vizat un orel
muncitoresc din acele timpuri, orel cu o mare stabilitate a populaiei i un indice
foarte redus de emigrare. Marea majoritate a tinerilor din acel orel nu plecau pentru
studii universitare sau s lucreze n alt parte: ei se cstoreau i i gseau rostul
unde se nscuser. Din punct de vedere arhitectural acel orel arta cam cum arat
vechile cartiere socialiste de pe la noi: era alctuit doar din blocuri tip cutii, cu
multe etaje i scri, amplasate destul de nghesuit i comasat. n aceste condiii
proximitatea geografic msurat ca i distan dintre blocuri avea o putere
hotrtoare asupra preferinelor maritale ale tinerilor.
Dar nu numai distana dintre blocuri poate fi important pentru atracia
interpersonal. Poate deveni relevant chiar modul n care este conceput arhitectural o
cldire.
Proximitatea arhitectural
Leon Festinger, Stanley Schachter i Kurt Back (1950) au fcut un celebru
studiu asupra atraciei interpersonale n campusul studenesc. Pentru derularea
cercetrii au fost selectate mai multe cmine de familiti situate n aceiai parte a
campusului. Toate cldirile erau la fel, avnd dou niveluri cu cte 5 apartamente pe
fiecare nivel (vedei mai jos schia din Cadrul 1). La nceputul anului colar
3
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS E Universitatea Al. I. Cuza Iai G

D Psihologie social E Curs: Atracia i respingerea interpersonal G

cercettorii au aranjat lucrurile astfel nct cazarea familiilor studeneti s se

realizeze aleator. De asemenea s-au asigurat asupra faptului ca studeni din acelai
cmin s nu se fi cunoscut anterior.
Cadrul 1

Arhitectura cminelor de familiti din studiul realizat de

Festinger, Schachter & Back (1950)

La finele anului universitar cercettorii au constatat c relaiile de atracie i

prietenie dintre familiti s-au format ... n funcie de particularitile arhitecturale ale
cldirilor i ocuparea apartamentelor. Cel mai bun predictor al probabilitii apariiei
unor relaii interpersonale apropiate dintre dou familii a fost ... distana de la o u la
cealalt. Altfel spus, cu ct mai aproape erau uile dintre dou apartamente cu att era
mai mare probabilitatea ca, dup un an academic, familiile ce ocupau acele
apartamente s fi afirmat c au devenit prieteni! Dar nu numai distana fizic cea de
la o u la alta este important.
Revenii asupra schemei din Cadrul 1. Care credei c au fost cele mai
atractive sau populare cupluri? Locatarii cror apartamente au ajuns prieteni
pentru majoritatea cuplurilor?
Rezultatele au confirmat ipoteza autorilor conform creia apartamentele care
sunt amplasate n locuri cu un trafic intens vor face din locatarii si cele mai atractive
persoane din bloc. Astfel, studenii din apartamentele care se aflau cel mai aproape de
scri i sau cutiile potale formau cele mai multe relaii de prietenie cu celelalte
familii. Cercettorii au apreciat c aceste apartamente n special apartamentele 1, 4
i 5 din schema de mai sus erau la cea mai mic distan funcional fa de ceilali:
prezena scrilor i sau a cutiilor potale creteau implicit posibilitatea i frecvena
interaciunilor cu ceilali, facilitnd apropierea ntre cupluri.
Am vzut c distana fizic i distana funcional la nivelul unei cldiri ne pot
influena atracia pe care o resimim pentru ceilali. Dar dac ne limitm i mai mult
distana? Ce se ntmpl dac suntem aproape de cineva ntr-o camer i, eventual,
aceast apropiere se repet de mai multe ori?
Proximitatea fizic
E cunoscut faptul c la coal prietenii tind s se aeze n aceeai banc
(urmrii, de exemplu, chiar modul n care v alegei personal locul atunci cnd venii
4
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS E Universitatea Al. I. Cuza Iai G

D Psihologie social E Curs: Atracia i respingerea interpersonal G

la un curs sau seminar). O astfel de proximitate este un rezultat sau o cauz al

relaiilor interpersonale? Ambele influene sunt posibile: este evident c ntr-o sal de
curs oamenii caut s fie aproape de prieteni dup cum este adevrat i faptul c
simpla apropiere repetat fa de colegul de banc poate genera o relaie de prietenie!
Pentru a demonstra o astfel de ipotez Mady Segal (1974) a aezat la nceputul
unui an colar n ordinea alfabetic cursanii anului I de la Academia de Poliie. Pe
parcursul ntregului an cursanilor le era interzis s-i schimbe locul din clas.
Ordinea alfabetic a fost strict respectat i la cazarea acestora. La finele cursului
relaiile interpersonale erau n funcie de distana numelor din catalog, respectiv,
distana fizic din clas i cmin!
Proximitatea fizic sau distana dintre corpuri funcioneaz la fel i dincolo de
slile de curs sau cmine, n orice situaie de comunicare interpersonal. V place
cltoria cu mijloacele de transport n comun la orele de vrf? E prea puin probabil.
Pe lng ateptarea n staie, durata mult prea lung a cltoriei n sine, ne displace cel
mai mult aglomeraia i nghesuiala. Resimim un disconfort legat de faptul c
persoane necunoscute i apropie corpul lor mult prea mult de al nostru, eventual
lipindu-se de noi n nghesuiala creat. Sentimentul neplcut pe care-l resimim
rezult i din faptul c ne este nclcat spaiul personal o zon n jurul corpului
nostru pe care alii nu trebuie s o depeasc pentru c altfel ne violeaz intimitatea
i confortul psihologic. Desigur, atunci cnd cltorim la o or de vrf ne ateptm la
mbulzeal i o acceptm, ceea ce nu o face ns i plcut.
Edward Hall (1966) a constat c mrimea spaiului personal variaz de la o
situaie la alta. Unul din factorii care influeneaz mrimea acestuia este natura
interaciunii i relaiile preexistente cu persoanele cu care comunicm. Astfel, pentru
cultura american din acel moment, s-a constat c exista o urmtoare difereniere a
spaiului de poziionare interpersonal:
Comunicarea cu persoanele foarte apropiate: distana dintre persoane este
sub 0,5 m;
Comunicarea cu cunotine i prieteni: 0,5 m 1,2 m;
Comunicarea social ocazional cu strinii:1,2 m 3,5 m;
Comunicare public: 3,5 m 7,5 m sau pana unde se aude n mod normal
vocea unui om (de ex., o prelegere, o edin de judecat)
Oamenii nu doar se poziioneaz mai aproape sau mai departe unul de altul n
funcie de relaiile interpersonale preexistente ci apreciaz n mod diferit o persoan
necunoscut innd cont de apropierea acesteia n spaiu. Albert Mehrabian (1968a) a
rugat un grup de subieci s-i imagineze c o persoan necunoscut se afl la o
distan de un metru de ei n timp ce un alt grup fcea acelai lucru, dar plasnd
imaginar necunoscutul la o distan de doi metri de sine. Cei care au vizualizat
persoana necunoscut ca aflndu-se mai aproape de sine au apreciat-o ca fiind mai
atractiv. ntr-un alt studiu subiecii erau rugai s afieze posturi diferite stnd ntr-un
scaun i imaginndu-i c pe un alt scaun se afl o persoan pe care o plac sau nu. S-a
constat c atunci cnd subiecii i imaginau o persoan plcut amplasau scaunul lor
semnificativ mai aproape de necunoscutul imaginar comparativ cu situaiile n care
i imaginau prezenta unor indivizi dezagreabili (Mehrabian, 1968b).
Normele de poziionare sau distana din timpul comunicrii cu cellalt sunt
supuse influenelor culturale. De exemplu, comunicarea interpersonal n culturile de
tip colectivist presupune o mai mare apropiere dintre cei doi. Astfel, pentru un arab
comunicarea cu un strin se realizeaz la doar 30 cm n timp ce pentru americani
5
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS E Universitatea Al. I. Cuza Iai G

D Psihologie social E Curs: Atracia i respingerea interpersonal G

distana minim care respect spaiul personal este de patru ori mai mare 120 cm
(Watson & Graves, 1966). E uor de imaginat disconfortul comunicrii dintre un arab
i un american care ncearc s ncheie o afacere fr a fi informai sau receptivi cu
privire la normele de distanare spaial practicate n cele dou culturi. Americanul va
socoti arabul ca fiind nepoliticos de familiar n timp ce arabul va interpreta distanarea
americanului ca pe un semn de respingere i discriminare.
Mecanismele influenei exercitate de proximitate
De ce totui proximitatea, n diversele ei forme, produce o cretere a atraciei
interpersonale? n viziunea psihologiei sociale actuale exist mai multe explicaii
convergente. Mai nti de toate, dup cum am artat mai sus, proximitatea ofer nsi
posibilitatea iniierii unei interaciuni i comunicri interpersonale.
Apoi, dup ce ajungem s ntlnim frecvent o persoan n anumite spaii,
poate aprea o identificare spaial comun este din acelai bloc cu mine, e din
acelai liceu etc. S-a demonstrat n mod repetat faptul c simpla plasare a sinelui
mpreun cu alte persoane ntr-o categorie cognitiv comun faciliteaz apropierea i
atracia interpersonal.
Apropierea n spaiu are i o funcie de optimizare a costurilor relaiilor
interpersonale. Prin stabilirea relaiilor interpersonale omul obine beneficii
(companie, aprobare social, suport afectiv, ajutor efectiv etc.) dar n acelai timp
meninerea relaiilor interpersonale implic i costuri, n special costuri de
ntreinere. Orice relaie interpersonal se poate asemui unui rug care trebuie
ntreinut: dac nu pui la timp vreascuri, acesta se va stinge. La fel se ntmpl i cu
relaiile interpersonale: dac nu te vezi mult timp cu o persoan, relaia se rcete
sau chiar se stinge. Altfel spus, dac o persoan este mai aproape n spaiu ne este
mai uor s ntreinem o relaie interpersonal.
Proximitatea este importat i ntr-o manier aparent paradoxal: ea poate
induce automat o apreciere pozitiv i atracie interpersonal pentru simplul fapt c
persoanele pe care le considerm apropiate sunt de regul frecvent n preajma noastr.
Dup cum au artat i experimentele lui Mehrabian (1968a; 1968b) menionate mai
sus, suntem susceptibili n a face i o inferen invers de genul pentru c ieti
aproape mi eti apropiat.
n spatele cauzelor posibile ce favorizeaz impactul apropierii n spaiu asupra
atraciei interpersonale se afl ns inevitabila cretere a gradului de cunoatere
interpersonal. Cu ct mai des ne ntlnim i cu ct mai aproape ne aflm unul de
cellalt, cu att mai mult i inevitabil va crete gradul nostru de familiaritate. Dar
despre asta puin mai jos.
Expunerea repetat i familiaritatea
Aducei-v aminte de primele zile de studenie. Mai ales pentru cei venii din
alt localitate totul prea nou: cldirile universitii, modul de organizare a orelor,
cantina, cminul i mai ales oamenii care v nconjurau. Pentru muli acest nou
nceput din viaa personal a fost resimit ca fiind destul de stresant. ns doar dup
cteva zile sau sptmni ai nceput s constatai c noua realitate i oamenii din ea
devin din ce n ce mai cunoscute, mai familiare. ncepuseri s v obinuii cu
arhitectura cldirilor, cu modul de organizare a orelor, cu cantina i cminul.
Constatari c din masa iniial diform de oameni ncepei s distingei i s
6
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS E Universitatea Al. I. Cuza Iai G

D Psihologie social E Curs: Atracia i respingerea interpersonal G

recunoatei feele unor persoane: cadre didactice, colegi de grup, personal

administrativ, locatari ai cminului. Astfel, ajungei s salutai tot mai mult lume, s
discutai cu mai multe persoane. ncepei se v simii mai bine, stresul iniial se
reduce sau chiar dispare. Pentru marea majoritate a oamenilor creterea familiaritii
este asociat cu emoii pozitive, iar emoiile pozitive sunt ingredientul primar i
esenial al atraciei interpersonale (vezi mai jos i Cadrul 2).
Robert Zajonc (1968) a fost cel care a atras atenia psihologilor sociali asupra
faptului c expunerea repetat la un stimul determin o evaluare tot mai pozitiv a
acestuia. Mai mult dect att, nu conteaz natura stimulului, relevana lui sau
procesarea contient a acestuia: simpla expunere este suficient. Numeroase
cercetri au confirmat faptul c odat cu creterea numrului de expuneri oamenii
ajung s aprecieze tot mai pozitiv figuri geometrice, simboluri, cuvinte din limbi
strine, locuri, feele persoanelor necunoscute. Iat doar cteva dovezi n acest sens.
Imaginai-v c ori de cte ori participai la un curs regsii n unul din
colurile tablei o serie de cuvinte (mai exact, ieroglife) a cror semantism v este
necunoscut. n mod evident aceste cuvinte nu au nimic cu tematica cursului,
profesorul le ignor n totalitate, dar ele sunt prezente pe durata ntregului semestru.
Ceea ce vei pierde ns din vedere este faptul c aceste ieroglife sunt diferite de
fiecare dat: unele dintre ele apar mai des iar altele mai rar, variaz i ordinea scrierii
acestora. La finele semestrului profesorul v surprinde prin a v cere s completai un
chestionar la care nu v ateptai. Chestionarul prezint o serie de ieroglife iar
dumneavoastr trebuie s apreciai care dintre acestea v plac cel mai mult, sunt mai
atractive din punct de vedere estetic. Chestionarul conine toate ieroglifele care au
aprut vreodat, suplimentate i cu ieroglife pe care nu le-ai vzut.
Rick Crandall (1972) a realizat un studiu dup scenariul de mai sus n timpul
cursului de psihologie general pe care-l preda. Rezultatele au fost conforme ipotezei:
cele mai plcute ieroglife au fost acelea care au fost scrise de cele mai multe ori pe
tabl. S-a descoperit c i atunci cnd semantismul cuvintelor ne este cunoscut, adic
cunoatem bine limba din care provin, nou ne plac anume acele cuvinte care sunt
mai des folosite n uzul cotidian.
Moreland i Beach (1992) au realizat un alt studiu n timpul orelor de
introducere n psihologie. La fel ca i n studiul anterior studenii nu tiau c sunt
expui n mod sistematic la stimuli da data aceasta persoane pe care urmau s le
evalueze n final. Cei doi cercettori au selectat nainte de a ncepe semestrul patru
cursani care urmau s joace rolul de studente-complici. Acestea urmau s vin la
curs i s de aeze n mod intenionat n fa, ct mai aproape de profesor. Trei dintre
ele aveau sarcina s fie prezente la curs cu o frecven diferit: o persoan urma s
vin la 15 cursuri, cealalt la 10 cursuri i ultima doar la 5 cursuri. Cea mai simpl
sarcin i revenea celui de-al patrulea complice trebuia s chiuleasc tot semestrul!
Cursul se inea ntr-un amfiteatru mare unde veneau aproape dou sute de
studeni. n mod evident, numrul mare de persoane nu le permitea studenilor s
poat cunoate destul de bine pe toat lumea. Dac studentele-complici se aezau ns
n fa, privirile celorlali fiind aintite spre profesor, inevitabil ajungeau s fie vzute
de ceilali. La finele semestrului toi studenii au completat un chestionar care
coninea pozele complicilor i invitaia de a aprecia pentru fiecare prezena unor
caracteristici precum popularitatea, onestitatea, inteligen, atractivitatea fizic. n
plus participanii erau rugai s se pronune n ce msur le-ar place s petreac timpul
liber mpreun cu persoanele din poze sau daca ar dori s lucreze mpreun la un
proiect academic. Trebuie s precizm c pozele studentelor au fost pretestate pentru
7
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS E Universitatea Al. I. Cuza Iai G

Lectura #1

D Psihologie social E Curs: Atracia i respingerea interpersonal G

a se asigura faptul c ele nu difer n gradul de atractivitate fizic sau frumusee iar
studentele au respectat consemnul de a evita pe ct posibil comunicarea
interpersonal cu ceilali cursani.
Rezultatele au fost conform ateptrilor: studentele care au fost mai des vzute
la ore au creat o impresie mult mai bun. Participanii au apreciat c ele au mai multe
caliti personale pozitive, manifestnd totodat intenia de a le cunoate i a
interaciona (operaionalizarea atraciei interpersonale). Cel mai puin virtuoas i
atractiv pentru comunicarea interpersonal a fost studenta complet necunoscut,
cea care a fost rugat s nu vina deloc la curs!
Efectul simplei expuneri a fost demonstrat n nenumrate contexte. El este
folosit pe larg n publicitate, campaniile publice sau campaniile politice. Expunerea
repetat la o marc sau produs l face mai atractiv, n timp ce expunerea la feele
candidailor poate determina votul favorabil al electoratului nehotrt.
Se pare c expunerea repetat are un puternic fundament genetic. O dovad
direct n acest sens rezult i din cercetarea realizat de Brooks-Gunn i Lewis
(1981). Cei doi autori au demonstrat c efectul simplei expuneri este prezent i la
copii nou-nscui. Cercettorii au artat copiilor poze cu persoane pe care acetia le
mai vzuser sau cu persoane complet strine. Copii au zmbit cu precdere la
vederea pozelor cu persoane pe care anterior le mai ntlniser.
De altfel oamenii nu sunt singurele fiine ce dezvolt preferine pentru stimuli
la care au fost expui n mod repetat. Animalele sunt i ele supuse acestui fenomen.
Cross, Halcomb i Matter (1967) au ncercat s vad dac obolanii, la fel precum
oamenii, pot dezvolta preferine muzicale. Pentru a testa acest lucru cercettorii au
mprit animalele n dou grupuri. Un grup asculta timp de 12 ore pe zi muzic
clasic compus de W. A. Mozart n timp ce cellalt grup asculta muzic clasic
scris ntr-o manier avangardist de compozitorul modern A. Schoenberg. Audiiile
muzicale zilnice au durat timp de dou luni. Apoi, dup o pauz de 15 zile
experimentatorii le-au oferit obolanilor posibilitatea activrii unor manete pentru
declanarea muzicii preferate. S-a constat c obolanii au manifestat preferin pentru
muzica compozitorului la care au fost expui anterior. Mai mult dect att, pentru a se
evita ipoteza unei simple deprinderi pentru audiia anumitor piese, bucile muzicale
care au fost folosite n partea secund a experimentului erau diferite de operele
audiate n primele dou luni. De fapt obolanii manifestau preferina nu pentru anume
piese ci pentru stilul acelor piese, vdind astfel veritabile preferine muzicale!
Mecanismele influenei simplei expuneri
De ce simpla expunere este att de puternic n a determin evaluarea pozitiv
a stimulilor? Dei, dup cum spune i titlul fenomenului (efectul simplei expuneri),
efectul expunerii repetate este simplu, explicaiile acestuia nu sunt nc pe deplin
unitare i perfect articulate. De-a lungul timpului, de la descoperirea sa, efectul
simplei expuneri a fost explicat prin mecanisme psihologice diferite.
O prim explicaie ar putea fi legat de faptul c, odat cu creterea numrului
de expuneri, oamenii au ocazia s descopere tot mai multe aspecte noi i interesante
despre un stimul (Berlyne, 1970; Stang, 1973). Pentru c activitatea de nvare este,
de regul, asociat cu emoii pozitive, expunerea repetat poate duce la asocierea
acelui stimul cu triri afective pozitive.

8
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS E Universitatea Al. I. Cuza Iai G

D Psihologie social E Curs: Atracia i respingerea interpersonal G

Este posibil ca asocierea unui stimul cu triri afective pozitive s rezulte i ca

urmare a unui alt mecanism psihologic. Atunci cnd oamenii ntlnesc din nou un
stimul i l recunosc, de regul, resimt emoii pozitive (Birnbaum i Mellers, 1979).
Cea de-a treia explicaie aparine perspectivei evoluioniste, ea oferind n
acelai timp i o raiune pentru plcerea de a recunoate stimulii ntlnii alt dat. Se
pare c animalele i oamenii i-au fixat la nivel genetic faptul c un stimul cunoscut i
familiar este mai agreabil i mai puin periculos dect un stimul necunoscut i ciudat
(Bornstein, 1989). Este posibil ca acei oameni primitivi care au preferat confortul
stimulilor cunoscui (sedentarii) s fi fost mai longevivi i abili pentru ai transmite
genele comparativ cu cei care au preferat provocarea lucrurilor necunoscute
(nomazii). n acest sens noi, oamenii de astzi, suntem mai mult urmaii celor
prudeni, celor care au preferat stimuli i locuri familiare. De fapt e uor de remarcat
c i astzi majoritatea oamenilor prefer stabilitatea, instabilitatea fiind resimit
adesea ca fiind stresant. Ct despre nomazii aventurieri sau cuttori de senzaii noi
i tari, vizibil n minoritate, acetia adesea i pun viaa personal i a celor din jur n
pericol, fiind mai puin longevivi.
n cadrul de mai jos am ncercat s schim un lan cauzal al factorilor care
alimenteaz rnd pe rnd, respectnd principiul bulgrului de zpad, atracia
interpersonal (Cadrul 2).
Cadrul 2

nlnuirea principalelor factori care genereaz atracia interpersonal

Proximitatea
favorizeaz
Expunerea repetat
ce determin creterea
Familiaritii
aceasta fiind asociat cu
Emoii pozitive
ce genereaz i amplific
Atracia interpersonal

Cnd simpla expunere produce respingere

Ar fi mult prea simplist i mecanicist s considerm c orice expunere
repetat, mai ales repetat la nesfrit, duce la o cretere a afectului pozitiv i o
atracie tot mai mare fa de acel stimul. tim din viaa de zi cu zi c nu toate lucrurile
i nu toate persoanele pe care le vedem frecvent ne plac. Dac, de regul, expunerea
repetat crete atracia fa de stimuli s vedem care sunt excepiile.
Probabil c v place ngheata. Dac ns, experimentnd real sau doar n
imaginar, o vei consuma zilnic, eventual chiar de dou trei ori pe zi, foarte curnd nu
vei mai fi la fel de ncntai de ea. Mai mult dect att, se poate s dezvoltai chiar o
9
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS E Universitatea Al. I. Cuza Iai G

D Psihologie social E Curs: Atracia i respingerea interpersonal G

aversiune fa de ngheat. Intervine suprasaturaia: ceea ce a fost plcut ajunge s fie

neplcut. n cazul expunerii repetate excesive la un stimul se ajunge la o situaie
similar celei din exemplul gastronomic. Atracia fa de un stimul la care suntem
expui crete progresiv pn la o limit dup care creterea expunerii nu mai este
eficient. n aceste condiii continuarea expunerii scade atractivitatea, iar dac
expunerea totui continu suficient de mult, se ajunge la aversiune. Aceast dinamic
este valabil pentru stimuli care de la primul contact au fost evaluai afectiv pozitiv
sau neutri, fa de care am avut o atitudine rudimentar pozitiv sau neutr (vezi
Cadrul 3, curba de sus). Frecvent expunerea repetat excesiv produce plictisul.
Acesta intervine n special pentru faptul c stimulul este deja arhicunoscut i
previzibil, nu mai prezint elemente noi care pot fi interesante, nu mai ai ce cunoate
despre acel stimul.
ns uneori ni se ntmpl ca de la prima vedere s nu ne plac o persoan, un
loc, o melodie, sau oricare alt stimul. Altfel spus prima emoie este neplcut i ne
formm o atitudine iniial negativ. n aceste cazuri cel mai probabil ntlnirea
repetat cu acea persoan nu va face dect s adnceasc emoiile neplcute
alimentnd aversiunea i respingerea interpersonal (Swap, 1977). Cu ct mai intens
este trirea emoional negativ ca urmare a primei ntlniri, cu att mai probabil
expunerea ulterioar va fi mai aversiv. De aceia este tot timpul important prima
intrare pe scen, prima impresie!
Totui, nu de fiecare dat prima impresie este sortit s fie adncit ulterior.
Pentru c, de cele mai multe ori, atitudinile interpersonale iniiale nc nu sunt foarte
intense afectiv i ancorate cognitiv, se poate ntmpla s ajungem la concluzia c
prima impresie este greit. Putem constata asta i atunci cnd prima impresie a fost
bun dar i cnd prima impresie a fost rea.
Cadrul 3

Dou ci prin care expunerea repetat alimenteaz respingerea

Nivelul
atraciei

Expunere optim
Expunere excesiv

Afect
pozitiv

Expunere
plcut
Frecvena
expunerii

Afect
negativ

Expunere
aversiv

Nivelul
respingerii

10
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS E Universitatea Al. I. Cuza Iai G

D Psihologie social E Curs: Atracia i respingerea interpersonal G

Uneori ne place o persoan, o iubim chiar, dar anumite comportamente sau

deprinderi pe care le are le gsim neplcute, deranjante. Odat cu creterea expunerii
la astfel de comportamente aceste deprinderi devin tot mai enervante i insuportabile,
producnd adesea coliziuni i certuri interpersonale. n acest sens se vorbete de un
fenomen de alergie social. La fel cum expunerea repetat sau intens la factorul
alergic declaneaz o reacie negativ a corpului, n cazul expunerii repetate la
deprinderea deranjant a celuilalt aceasta devine tot mai insuportabil (Barbee,
Lawrence, & Cunningham, 1998; Cunnigham, Barbee, & Druen, 1997; Cunningham,
Shamblen, Barbee, & Ault, 2005).
Pot exista domenii ale vieii umane n care, n ciuda emoiilor iniiale pozitive
expunerea repetat s nu funcioneze aa cum ne-am atepta. Astfel, atracia sexual,
att n cazul oamenilor ct i a animalelor urmeaz un traseu invers: creterea
familiaritii dintre parteneri determin scderea atraciei sexuale (Dewsbury, 1981;
Rosenblatt & Anderson, 1981).

Potrivirea calitilor personale

Nevoia de afiliere i atracia interpersonal incipient ne ajut s ne apropiem
unii de alii. Dar apropierea iniial nu este o garanie a evoluiei spre o relaie
interpersonal durabil, de genul prieteniei sau dragostei. Ce ne face s aprofundm i
s consolidm comunicarea cu cellalt? Ce ne ine alturi de cellalt suficient de mult
timp nct s ajungem persoane apropiate?
Importana similaritii
La nivelul simului comun circul mai multe cliee sub form aforistic,
sugernd rspunsuri contradictorii. Unele persoane vor gsi adevrate afirmaii de
genul contrariile se atrag sau ceea ce nu avem cutm la cellalt. Conform acestor
afirmaii pentru ca oamenii s rmn mpreun pentru o perioad mai lung ei ar
trebui s posede caliti opuse sau complementare. Dar n cotidian circul i ziceri de
genul psrile de acelai fel zboar mpreun sau spune-mi cine-i sunt prietenii ii voi spune cine eti tu. Ele susin ideea opus precum c fundamentul relaiilor de
lung durat rezid n similaritatea calitilor personale. Dup cum am artat anterior,
atunci cnd fceam o introducere n psihologia social, simul comun este amgitor
pentru c, foarte frecvent, conine multiple rspunsuri contradictorii la cele mai
importante i fundamentale interogaii umane, virtual fiind posibil confirmarea
oricrei afirmaii sau poziii.
La ce concluzii a ajuns psihologia social tiinific n aceast chestiune?
Pentru ca o relaie incipient s dureze caracteristicile personale ale celor doi trebuie
s fie opuse, contrare sau similare? Rezultatele cercetrilor realizate n diferite
paradigme i pa parcursul mai multor ani converg, identificnd c cel mai bun liant
interpersonal este similaritatea sau potrivirea calitilor interpersonale. ncercai s
verificai acest lucru fcnd exerciiul din cadrul de mai jos (Cadrul 4).
Oamenii pot fi caracterizai folosind un numr infinit de dimensiuni. Oricare
dintre aceste dimensiuni poate fi folosit pentru a se stabili dac oamenii sunt sau nu
similari. Cel mai adesea psihologii sociali au fost interesai de similaritatea la nivelul

11
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS E Universitatea Al. I. Cuza Iai G

D Psihologie social E Curs: Atracia i respingerea interpersonal G

valorilor, atitudinilor, trsturilor de personalitate, chiar similaritatea la nivelul

aspectului fizic.
Cadrul 4

Calitile personale relevante i potrivirea cu prietenii

Urmrii paii de mai jos:
1.
2.
3.
4.

Producei ct mai multe dimensiuni care sunt relevante pentru a descrie oamenii (de ex.: vrsta,
genul, etnia, religia, nivelul de educaie, preferine muzicale etc.);
Alegei acele dimensiuni care sunt deosebit de importante pentru dumneavoastr;
Evaluai-v folosind aceste dimensiuni relevante;
Acum ncercai s folosii aceleai dimensiuni pentru a evalua civa dintre cei mai buni prieteni

Cel mai probabil vei remarca similaritatea dumneavoastr cu prietenii, n special pe dimensiunile
considerate deosebit de relevante pentru auto-descriere.

LUCREZ AICI
Similaritatea la nivelul atitudinilor i valorilor
Ipoteza precum c similaritatea atitudinilor conteaz n formarea i
aprofundarea atraciei interpersonale este ncetenit de mult timp n psihologia
social. nc la nceputul secolului trecut au fost realizate primele cercetri pentru a
verifica aceast ipotez (Schuster i Elderton, 1907).
Odat cu primele abordri empirice, la fel ca n celebra dilem a ntietii
oului sau ginii, s-a conturat problema legat de direcia cauzalitii: similaritatea
este cea care alimenteaz atracia interpersonal sau invers pentru c oamenii se
simt atrai unii de ceilali, ajung s constate sau s dezvolte atitudini similare?
Primele date empirice fiind obinute prin studii corelaionale nu se putea da un
rspuns ferm la aceast interogaie. Treptat ns s-au realizat studii, preponderent
experimentale, care au demonstrat c similaritatea este o surs puternic n
determinarea i aprofundarea atraciei interpersonale.
S-a constituit n timp chiar o paradigm de cercetare paradigm
similaritii atitudinale. Cercetrile realizate n aceast paradigm urmreau de
regul un scenariu tipic. Iniial participanilor li se cerea expunerea unei numr variat
de atitudini n legtur cu o palet vast de subiecte i situaii. Ulterior li se prezentau
informaii false despre o persoan necunoscut, inclusiv despre atitudinile pe care le
avea acea persoan. Astfel experimentatorii aveau posibilitatea de a manipula
numrul i proporia atitudinilor similare. n final subiecii erau rugai s aprecieze ct
de atractiv li se prea persoana necunoscutului (Byrne, 1961).
Ca urmare a unui numr impresionant de experimente realizate n aceast
paradigm s-a constatat c atracia fa de o persoan necunoscut este influenat nu
de numrul atitudinilor similare ci de proporia acestora (Byrne i Nelson, 1965).
Adic, de exemplu, subiecii se simeau mai atrai fa de o persoan necunoscut n
condiia n care constatau c din totalul de 5 atitudini 4 sunt similare (80% atitudini
similare), dect atunci cnd aveau 4 atitudini similare, dar dintr-un total de 10 (40%
atitudini similare). Cel mai consistent rezultat al acestor studii a fost descoperirea unei
relaii liniare dintre proporia atitudinilor similare i nivelul atraciei interpersonale
(vezi Cadrul 5).

12
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS E Universitatea Al. I. Cuza Iai G

D Psihologie social E Curs: Atracia i respingerea interpersonal G

Cadrul 5

Proporia atitudinilor similare i nivelul atraciei interpersonale

Similaritatea atitudinilor i atracia interpersonal

Atractia interpersonala (ntre 2 i 14)

14.00
12.06
12.00

10.70
9.34

10.00
7.98
8.00

6.62

6.00
4.00
2.00
0.00
0%

25%

50%

75%

100%

Proporia atitudinilor similare

Aceast relaie a fost demonstrat ca fiind independent de astfel de factori

cum ar fi natura atitudinilor, numrul i relevan acestora. Nici astfel de factori
precum genul, vrsta, nivelul educaiei sau cultura de provenien a participanilor nu
influeneaz relaia liniar dintre similaritatea atitudinal i atracia interpersonal
(Byrne, 1971).
Paradigma similaritii atitudinale a fost folosit de asemenea pentru studiul i
manipularea similaritii la nivelul valorilor, credinelor i intereselor. Rezultatele au
relevat acelai patern ca i n cazul atitudinilor: proporia similaritii valorilor,
credinelor i intereselor determin nivelul atraciei fa de un necunoscut.
Rezultatele studiile experimentale realizate n laborator se confirm i de
cercetrile de teren, ultimele vzute ca fiind importante din punct de vedere al
validitii ecologice. De exemplu, Hill i Stull (1981) au realizat un studiu derulat n
campusul universitar. Cercettorii au vrut s vad impactului similaritii valorilor
asupra atraciei interpersonale. La nceputul anului universitar unii dintre studeni au
fost lsai s-i aleag singuri colegul de camer (condiia: persoane cunoscute) n
timp ce ceilali au fost repartizai aleatoriu (condiia: persoane necunoscute). La
nceputul i la sfritul primului semestru subiecilor li s-a evaluat similaritatea la
nivelul valorilor religioase i politice. Studenii care i-au ales colegii de camer au
manifestat o mai mare similaritate comparativ cu studenii repartizai aleatoriu. Mai
mult dect att, similaritatea valorilor a fost un bun predictor pentru dorina de a
rmne colegi de camer: la finele anului colar persoanele cu un grad ridicat de
similaritate au rmas semnificativ mai des mpreun comparativ cu persoanele ce
aveau o similaritate redus.
ntr-o alt cercetare Donn Byrne mpreun cu colegii si au colectat atitudinile
i caracteristicile de personalitate a unui lot de 420 de studeni (Byrne, Ervin, &
Lambert, 1970). Profilurile individuale au fost comparate i astfel s-au putut
13
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS E Universitatea Al. I. Cuza Iai G

Lectura #2

D Psihologie social E Curs: Atracia i respingerea interpersonal G

constitui 44 cupluri brbat-femeie cu o similaritate maxim sau similaritate minim.

Toate cuplurile astfel constituite au fost invitate pentru a participa la ntlniri aranjate
(la un suc) unde au comunicat timp de o jumtate de or. Ulterior participanii au
rspuns individual la o serie de ntrebri care msurau variabilele dependente, inclusiv
atracia interpersonal. Rezultatele din acest studii de teren au confirmat concluziile
cercetrilor din laborator: similaritatea atitudinilor i caracteristicilor de personalitate
determin o mai mare atracie interpersonal.
Similaritatea n familie i cupluri
Cel mai bun context n care similaritatea poate fi regsit cu o frecven
ridicat este cel al familiei, ntre rudele apropiate. Materialul genetic asemntor i,
de regul, viaa ndelungat n comun faciliteaz apariia multiplelor similaritii
puternice: n atitudini, valori, tabieturi, preferine politice, muzicale sau alimentare
etc.
Green (2005) prezint un caz anecdotic i ieit din comun, dar care s-a
petrecut n mod real. Este cunoscut faptul c tot mai mult i mai mult oamenii
comunic electronic, folosind Internetul. Autorul relateaz despre un domn i o
doamn s-au cunoscut prin Internet i au nceput s schimbe mesaje. Treptat au
descoperit c aveau foarte multe lucruri n comun. Astfel de la atracie s-a ajuns la
relaii romantice mediate electronic. Curtarea electronic a durat cam ase luni, cei
doi folosind nume mascate. Brbatul s-a prezentat ca fiind mai matur dect n
realitate, n timp ce femeia i-a permis s afirme a fi ceva mai tnr. Cei doi nu au
schimbat poze. La un moment dat ns, pentru c el era prea insistent, ea i-a trimis o
poz ... dintr-o revist. Brbatul a dorit s o vad, dei ea refuza cu insisten. La un
moment dat a cedat insistenelor i cei doi au convenit s petreac o sear romantic
pe o plaj ntunecat. Cnd el se apropie de locul stabilit cu inima naripat desluise
silueta doamnei ce purta pantaloni albi i o bluz purpurie, aa cum conveniser. El se
apropie i i se adres. Ea se ntorsese i amndoi muiser: erau mama i fiul! Pentru
c fiecare din cei doi ndrgostii aveau prieteni apropiai, unii fiind mai limbui,
istoria devenise public. Soul doamnei, tot el i tatl fiului, aflase din pres de toat
povestea, i pentru c, din fericire, avea simul umorului, se amuzase nespus de mult,
alturi de ceilali!
Dei la o prim lectur acest caz este amuzant, nu este doar astfel. Credem c
cel puin n dou privine pania poate fi apreciat drept tragico-comic. Mai nti de
toate prin faptul c oamenii comunic tot mai puin n familie, fr a se simi
confortabil acas, simindu-se mai puin aproape de cei care le sunt apropiai. n
plan secundar, incidentul este un indicator al faptului c oamenii prefer tot mai mult
s comunice cu ecranul amgitor al computerului i nu cu omul n carne i oase
din preajma sa. Convingerea noastr profund este c nici o tehnologie, orict de
avansat nu ar fi ea, nu poate reface bogia comunicrii umane nemijlocite, adic
live".
Similaritatea se regsete i n cupluri, ntre persoane care nu sunt rude, dar
care de regul petrec foarte mult timp mpreun. n mod paradoxal, exact acolo unde
simul comun sugereaz c ar trebui s gsim cele mai multiple exemple care s
demonstreze c opoziiile se atrag sau, cel puin, cei doi sunt mpreun pentru c se
completeaz ce nu are el caut la ea i invers exact acolo cercettorii au descoperit
cele mai multe exemple de potriviri.

14
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS E Universitatea Al. I. Cuza Iai G

D Psihologie social E Curs: Atracia i respingerea interpersonal G

Unele similariti ntre cei doi le putem anticipa i explica cu uurin apelnd
la experiena personal sau urmrind pe ceilali. Astfel, nu ne surprinde prea mult
faptul c cercettorii constat faptul c soii tind s fie similari din punct de vedere al
statutului socio-economic i nivelului de educaie (Murstein i Christy, 1976). n
acelai timp s-a descoperit i faptul c n cuplurile cu vechime soul i soia au
coeficiente de inteligen similare (Jensen, 1977), iar chipul celor doi tinde s fie
foarte asemntor din punct de vedere al atractivitii fizice (Murstein, 1972; White,
1980)
Similaritatea gradului de atractivitate fizic
Frecvent se spune despre un cuplu c cei doi se potrivesc sau nu. Se au n
vedere mai multe lucruri, dar cel mai adesea potrivirea se refer la ceea ce e mai
evident, la aspectul fizic. Acelai semantism este specific i termenului potrivire
folosit n psihologia social. Ipoteza potrivirii este simpl dar nu neaprat i
intuitiv. Conform acestei ipoteze majoritatea oamenilor i aleg partenerii romantici
(i ntr-o mai mic msur prietenii) n funcie de similaritatea gradului de
atractivitate fizic sau, altfel spus, frumusee. Primul a formulat aceast ipotez Irving
Goffman (1952) iar verificrile empirice ale acesteia au nceput n anii 60.
Iat cteva exemple de cercetri care au confirmat justeea ipotezei potrivirii.
Murstein (1972) a prezentat studenilor mai multe poze separate portretiznd brbai
i femei cu rugmintea de a evalua gradul de atractivitate fizic a acestora.
Participanii nu tiau c pozele prezentau de fapt persoane care n realitate formau
cupluri. Rezultatele au artat c persoanele din cupluri sunt evaluate ca fiind mai
similare din punct de vedere al atractivitii fizice.
White (1980) a demonstrat faptul c potrivirea este un bun predictor al
evoluiei unei relaii interpersonale. Astfel, urmrind evoluia unor cupluri reale timp
de o jumtate de an s-a remarcat faptul c ansa de a rmne mpreun este cu att
mai mare cu ct cei doi sunt mai similari din punct de vedere al frumuseii. Folkes
(1982) a realizat o cercetare pe clienii unei agenii matrimoniale urmrind ritmul cu
care avea loc apropierea ntre dou persoane de gen opus. Cu ct mai similari din
punct de vedere al atractivitii fizice erau cei doi cu att mai repede progresa relaia
i scdea probabilitatea rupturii la etape incipiente de curtare.
De ce potrivirea n nivelul frumuseii faciliteaz iniierea, dezvoltarea i
meninerea relaiilor apropiate? Una din explicaiile posibile rezid n faptul c
oameni se ghideaz n alegerea i acceptarea partenerului n conformitate cu o norm
a reciprocitii i echitii fiecare ofer i primete acelai cuantum de frumusee
(Brown, 1986). n acelai timp, iniiind curtarea unui partener la fel de atractiv
indivizii reduc riscul de a fi respini: dac ar ncerca curtarea unei persoane mult mai
frumoase riscul respingerii ar crete (Huston, 1976).
Dac teama de respingere i eec n curtare influeneaz selectarea
partenerului asta nseamn implicit c variaiile n auto-percepie pot influena
selectarea partenerului pentru iniierea curtrii. Altfel spus, respectul de sine sau stima
de sine trebuie s joace un rol important n aceast alegere. Kiesler i Baral (1970) au
realizat o cercetare n care au manipulat stima de sine a brbailor prin eecul sau
succesul trucat ntr-o sarcin de judecat. Ulterior participanii aveau posibilitatea s
interacioneze fie cu o femeie frumoas sau cu una mai puin atractiv. n toate
cazurile femeia-complice se comporta foarte prietenos cu brbaii crend premisa
unui flirt. Cercettorii urmreau numrul de avansuri pe care le formulau brbaii n
15
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS E Universitatea Al. I. Cuza Iai G

D Psihologie social E Curs: Atracia i respingerea interpersonal G

comunicarea cu complicele-femeie. S-a constatat c persoanele care, ca urmarea a

succesului, aveau stima de sine ridicat fceau de dou ori mai multe tentative de
iniiere a curtrii femeii frumoase (ncercarea de a afla numrul telefonului, invitarea
la o cin). Situaia era invers pentru brbaii care suferiser o scdere a stimei de sine
ca urmare a eecului. Acetia din urm erau de dou ori mai activi n a cuceri inima
femeii mai puin atractive!
Cercetrile menionate anterior prezint similaritatea atractivitii fizice ca
fiind o premiz a iniierii, aprofundrii i sedimentrii relaiilor interpersonale. Dar
Zajonc, Adelman, Murphy i Niedenthal (1987) ne propun s abordm i o alt
perspectiv asupra similaritii fizice. n opinia acestor cercettori, n anumite
contexte, similaritatea poate fi i rezultatul relaiilor apropiate de lung durat i nu
doar premisa acestora.
Pentru ai demonstra justeea acestei afirmaii cercettorii au rugat
participanii s priveasc 48 de poze cu brbai i femei i s ncerce s ghiceasc cine
cu cine este cstorit. n realitate fotografiile aparineau unui numr de 12 cupluri,
fiecare brbat i femeie fiind pozate la nceputul relaiei i dup o csnicie de 25 de
ani. Rezultatele au artat c participanii au ghicit semnificativ mai bine cine cu cine
era cstorit cnd au privit feele oamenilor dup un sfert de secol de csnicie. De ce?
n viziunea autorilor acestui studiu trecerea timpului face feele celor doi s semene
tot mai mult pentru c ei se confrunt n comun cu foarte multe situaii, reacionnd la
ele similar din punct de vedere afectiv. Astfel, climatul afectiv al cuplului sculpteaz,
prin exersarea preferenial a unor grupuri musculare ale feei, o similaritate a
expresiei faciale: el poate fi blond i ea brunet, unul e nalt iar cellalt e scund, ns
feele lor devin n timp tot mai similare (Tomkins, 1962). La fel cum n body-building
aceleai exerciii musculare vor sculpta relativ la fel diferite corpuri, exersarea
acelorai muchi faciali ca urmare a tririi unor emoii identice va grava acelai chip
pe fee iniial diferite: ele vor deveni la fel de triste sau vesele i vor mbtrni
brzdate de cute similare!
Primatul divergenei
Am vzut anterior ct de important este similaritatea pentru a promova
atracia interpersonal. Dar care este rolul disimilaritii, ce se ntmpl atunci cnd,
de exemplu, atitudinile celor doi sunt foarte diferite, sunt divergente?
Milton Rosenbaum (1986), analiznd rezultatele cercetrilor din paradigma
similaritii atitudinale, a ajuns la concluzia c aceasta are o serie de limite. De regul,
cercetrile n aceast paradigm nu includeau o situaie experimental de control (cea
n care lipsea informarea subiectului cu privire la gradul de similaritate cu persoane
necunoascut) sau manipularea numrului i proporiei atitudinilor divergene. Or este
posibil ca nivelul atraciei fa de un strin s fie influenat deopotriv de similaritatea
dar i de divergena la nivelul atitudinilor.
n acelai timp se cunoate faptul c informaiile negative sunt mult mai
informative: oameni proceseaz cu prioritate, mai rapid i mai atent n special
informaiile negative (de ex. Ohman, Lundqvist i Esteves, 2001). Se crede c aceast
propensiune sau nclinaie spre informaia negativ este o motenire evoluionist:
orice stimul negativ este potenial periculos i merit mai mult atenie i vigilen din
partea individului. Astfel, atitudinile divergente pot fi considerate informaii negative,
neplcute i ar putea fi mai importante n a influena gradul de atracie sau respingere
interpersonal.
16
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS E Universitatea Al. I. Cuza Iai G

D Psihologie social E Curs: Atracia i respingerea interpersonal G

innd cont, pe de o parte, de limitele paradigmei similaritii atitudinale

amintite deja i, pe de alt parte, de prioritatea i relevana procesrii informaiilor
negative de ctre sistemul psihic uman Rosenbaum (1986) a emis ipoteza repulsiei.
Conform acesteia, anume atitudinile divergente, i nu cele similare, sunt responsabile
de msura n care o persoan necunoscut trezete simpatie i atracie sau reversul
aversiune i repulsie. Dei n sprijinul acestei ipoteze au fost prezentate evidene
empirice ea nu a reuit s desfiineze premisa opus ipoteza similaritii. De fapt
cele dou ipoteze au reuit s fie integrate armonios ntr-un model care rafineaz
nelegerea noastr asupra impactului perceperii similaritii i divergenei asupra
atraciei i respingerii interpersonale.
Modelul atraciei interpersonale
Modelul atraciei interpersonale (Byrne, Clore, & Smeaton, 1986) a aprut
ca urmare a combinrii ipotezei similaritii i ipotezei repulsiei ntr-un model
procesual bi-secvenial (urmrii prezentarea grafic a modelului n Cadrul 6).
Conform acestui model atunci cnd ntlnim o persoan necunoscut, pentru
nceput, suntem ateni n a verifica dac posed caracteristici care sunt diferite de ale
noastre. Dac diferenele sunt multiple i intense vom avea tendin s evitm sau s
respingem activ acea persoan. n cazul n care elementele divergene sunt infime sau
neglijabile vom trece la urmtoarea etap. De data aceasta vom cuta elemente de
similaritate interpersonal. Dac constatm c similaritile sunt puine i
nesemnificative cel mai probabil vom avea o atitudine de indiferen, neutr din punct
de vedere afectiv i lipsit de motivaia de continuare sau cutare activ a
aprofundrii interaciunii sau comunicrii cu acea persoan. n cazul n care
similaritatea este pronunat, atracia interpersonal se va accentua promovnd dorina
de continuare i cutare activ a interaciunii cu noua cunotin.
Cadrul 6

Modelul atraciei interpersonale

(Byrne, Clore, & Smeaton, 1986)

17
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS E Universitatea Al. I. Cuza Iai G

D Psihologie social E Curs: Atracia i respingerea interpersonal G

Cunoatem o persoan
Divergen
pronunat

Verificarea divergenei
Absena
divergenelor

Similaritate
insuficient

Verificarea similaritii
Similaritate
pronunat

Evitare sau
respingere

Indiferen

Continuarea
contactului

Atracia iniial

Modelul prezentat mai sus are meritul de a fi simplu i intuitiv, reuind o

integrare a perspectivelor teoretice divergente i ofer totodat o viziune dinamic
asupra procesului formrii primelor impresii i impactul acestora asupra atraciei sau
respingerii interpersonale.
* * *

Rezumatul temei
Suntem nclinai s credem c persoanele care ne sunt prieteni sau parteneri
romantici au ajuns n aceast postur pentru c noi i-am ales. E bine s credem asta
dar s nu uitm c alegerile noastre care, incontestabil, ne aparin, sunt adesea
pregtite i setate de factori i fore externe nou. Cu privire la cei mai apropiai
satelii ai vieii noastre prieteni i parteneri putem s constatm c mult mai
nainte de a fi noi n postura s-i selectm ne trebuie pur i simplu s-i avem n
preajm. Un prim factor n acest sens este proximitatea sau disponibilitatea lor n
preajma noastr. Cu ct mai aproape ne aflm unii de alii geografic, arhitectural,
fizic cu att mai mare ansa s devenim apropiai.
Aflarea repetat n apropierea celuilalt face posibil ntercunoaterea i
apariia sentimentul de familiaritate. Sigur, n anumite condiii, cunoaterea mai bun
a celuilalt poate produce i respingere. Aceast apropiere sau respingere se face i n
funcie de ct de mult suntem sau nu similari unii cu ceilali. Pentru ca o relaie s
ajung s fie durabil este esenial ca atitudinile, valorile, credinele, obinuinele etc.
pe care le avem s fie ct mai similare la ambele persoane. n relaiile romantice
conteaz suficient de mult i similaritatea gradului de frumusee fizic.
Concepte i noiuni cheie
18
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS E Universitatea Al. I. Cuza Iai G

D Psihologie social E Curs: Atracia i respingerea interpersonal G

definiiile principalelor concepte i noiuni din acest material 2

atitudinea pozitiv fa de o alt persoan care emerge ca rezultat al
primelor contacte i impresii;
este expresia unei atitudini pozitive fa de o anume persoan, resimit ca
o plcere i dorin de a interaciona cu respectiva persoan.

Atracie
interpersonal
[interpersonal
attraction]

atitudinea negativ fa de o alt persoan care emerge ca rezultat al

primelor contacte i impresii.

Repulsie
interpersonal
[interpersonal
repulsion]

este simultan o evaluare rapid i un afect instantaneu pe care le produce

mintea pentru a ne raporta la sau a ne situa fa de un aspect al mediului,
att din exteriorul ct i din interiorul nostru.

Atitudine
[attitude]

cea mai simpl, rapid i difuz form de estimare grosier dac ceva un
obiect, o situaie, o persoan, un gnd poate fi apreciat ca bun sau ru,
potrivit sau nepotrivit, corect sau incorect.

Evaluarea
(ca ingredient al
atitudinii)

cea mai rudimentar raportare afectiv fa de un obiect, situaie,

persoan, gnd care se traduce prin faptul c ceva ne place sau nu ne
place.

Afect
(ca ingredient al
atitudinii)

Spaiul personal

o zon n jurul corpului nostru pe care alii nu trebuie s o depeasc

pentru c altfel ne violeaz intimitatea i confortul psihologic

Efectul simplei
expuneri (repetate)

expunerea repetat la un stimul este suficient ca acesta s fie apreciat tot

mai pozitiv.

[simple exposure effect]

o reacie de hipersensibilitate i iritare sau dezgust ca urmare a expunerii

repetate la un comportament al celuilalt
paradigma de cercetare care se caracterizeaz prin faptul c (1) subiecilor
li se cere s-i exprime o palet vast de atitudini; (2) ulterior li se prezint
informaii cu privire la atitudinile pe care le au persoane necunoscute; (3)
iar n final li se cere s aprecieze n ce msur persoana necunoscut li se
pare atractiv

Alergie social
Paradigma
similaritii
atitudinale

[matching hypothesis]

afirmaia precum c majoritatea oamenilor i aleg partenerii romantici (i

ntr-o mai mic msur prietenii) n funcie de similaritatea gradului de
atractivitate fizic.

Norma
reciprocitii i
echitaii

n relaiile interpersonale oamenii prefer s menin un anume echilibru

economic: doresc s ofere i s primeasc n mod corect i echitabil
atenie, beneficii etc.

Ipoteza potrivirii

[reciprocity and equity

norm]

Ipoteza repulsiei
[repulsion
hypothesis]

conform acestei ipoteze, anume elementele divergente, i nu cele similare,

sunt responsabile de msura n care o persoan necunoscut ne trezete
simpatie i atracie sau reversul aversiune i repulsie.

Ipoteza similaritii
[similarity
hypothesis]

conform acestei ipoteze gradul de similaritatea interpersonal este

responsabil de msura n care o persoan necunoscut ne trezete
simpatie i atracie interpersonal

Conceptele i noiunile sunt prezentate n ordinea apariiei lor n textul cursului; uneori conceptul este definit exact ca i n text,
altdat definiia este uor refrazat i sau completat.

19
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS E Universitatea Al. I. Cuza Iai G

D Psihologie social E Curs: Atracia i respingerea interpersonal G

Modelul atraciei
interpersonale

combin ipoteza repulsiei i ipotezei similaritii ntr-un model procesual

bi-secvenial; conform acestui model n calibrarea atraciei i respingerii
interpersonale primatul revine estimrii diferenelor interpersonale,
asemnrile fiind analizate n subsecvent

Lecturi obligatorii
pentru iniiere n tem i pregtirea pentru examinare
*** Acest suport de curs
Lectura #1
Moreland, R. L., & Beach, S. (1992) Exposure effects in the classroom: The development of affinity
among students. Journal of Experimental Social Psychology, 28, 255-276.
Lectura #2
Byrne, D., Ervin, C. R., & Lambert, J. (1970). Continuity between the experimental study of attraction
and real-life computer dating. Journal of Personality and Social Psychology, 16, 157-165.

Lecturi de aprofundare
pentru o cunoatere nuanat i viziune mai larg
Boncu, . (2005). Procese interpersonale. Iai: Institutul European

Referine bibliografice 3
surse citate n textul acestui material
Baron, R. A., & Byrne, D. (2003). Social psychology. (10th edition). Boston: Pearson Education, Inc.
Baumeister, R. F., & Bushman, B. J. (2008). Social psychology and human nature. Thomson
Wadsworth.
Baumeister, R. F., & Leary, M. R. (1995). The need to belong: Desire for interpersonal attachments as
a fundamental human motivation. Psychological Bulletin, 117, 497-529.
Bossard, J. H. S. (1932). Residential proinquity as a factor in mate selection. Journal of Sociology, 38,
219-224.
Brooks-Gunn, J., & Lewis, M. (1981). Infant social perception: Responses to pictures of parents and
strangers. Developmental Psychology, 17, 647-649.
Byrne, D. E., & Nelson, D. (1965). Attraction as a Linear Function of Proportion of Positive
Reinforcements. Journal of Personality and Social Psychology, 1, 659-663.
Byrne, D., Ervin, C. R., & Lambert, J. (1970). Continuity between the experimental study of attraction
and real-life computer dating. Journal of Personality and Social Psychology, 16, 157-165.
Cacioppo, J. T., & Hawkley, L. C. (2005). People thinking about people: The vicious cycle of being a
social outcast in ones own mind. In K. D. Williams, J. P. Forgas, & W. Von Hippel (Eds.). The social
outcast: Ostracism, social exclusion, rejection, and bullying. New York: Psychology Press.
Crandall, R. (1972). Field extension of the frequency-affect findings. Psychological Reports, 31, 371374.

O parte din referinele la care se fcea trimitere n text nu au fost incluse din motive de cronofagie i lipsa cronic de timp

20
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS E Universitatea Al. I. Cuza Iai G

D Psihologie social E Curs: Atracia i respingerea interpersonal G

Cross, H. A., Halcomb, C. G., & Matter, W. W. (1967). Imprinting or exposure learning in rats given
early auditory stimulation. Psychonomic Science, 7, 233.
Cunningham M. R., Shamblen S. R., Barbee, A. P., & Ault L. K. (2005). Social allergies in romantic
relationships: Behavioral repetition, emotional sensitization, and dissatisfaction in dating couples.
Personal Relationships, 12, 273-295.
Dunbar, R. I .M. (1998). The social brain hypothesis. Evolutionary Antropology, 6, 178-190.
Festinger, L. (1954). A theory of social comparison processes. Human Relations, 7(2) 117-140.
Festinger, L., Schachter, S., & Back, K. W. (1950) Social pressures in informal groups: A study of a
housing community. New York: Harper
Fiske, S. (2004). Social beings: A core motives approach to social psychology. USA: Wiley.
Hall, E. (1966), The Hidden Dimension: Mans Use of Space in Public and Private. The Bodley Head
Ltd. London.
McAdams, D. P. (1982). Intimacy motivation. In A. J. Stewart (Ed.). Motivation and society. San
Francisco: Jossey-Bass.
McAdams, D. P. (1989). Intimacy. N.Y.: Doubleday.
Mehrabian, A. (1968a). Inference of attitudes from the posture, orientation, and distance of a
communicator. Journal of Consulting and Clinical Psychology, 32, 296-308.
Mehrabian, A. (1968b). Relationship of attitude to seated posture, orientation, and distance. Journal of
Personality and Social Psychology, 10, 26-30.
Moreland, R. L., & Beach, S. (1992) Exposure effects in the classroom: The development of affinity
among students. Journal of Experimental Social Psychology, 28, 255-276
Segal, M. W. (1974). Alphabet and attraction: An unobtrusive measure of the effect of propinquity in a
field setting. Journal of Personality and Social Psychology, 30, 654-657.
Uchino, B. N., Cacioppo, J. T., & Kiecolt-Gaser, J. K. (1996). The relationship between social support
and psychological processes: A review with emphasis on underlying mechanisms and implications for
health. Psychological Bulletin, 119, 488-531.
Watson, O. M., & Graves, T. D. (1966). Quantitative research in proxemic behaviour. American
Anthropology, 68, 971-985.
Wong, M. Mei-ha, & Csikzentmihalyi, M. (1991). Affiliation motivation and daily experience. Journal
of Personality and Social Psychology, 60, 154-164.
Zajonc, R. B. (1968). Attitudinal effects of mere exposure. Journal of Personality and Social
Psychology, Monograph Supplement, 9, 1-27.

21
F Autor: Conf. Dr. Dorin NASTAS E Universitatea Al. I. Cuza Iai G