Plan de afaceri

1. Sumar
Cminul Giuleti ii desfoar activitatea n scopul oferirii de locuri de cazare
studenilor, masteranzilor sau doctoranzilor venii din toat ara i chiar din strintate s studieze
n municipiul Bucureti. Acest lucru implic gzduirea studenilor pe o perioad de cel puin 9
luni (ct dureaz anul universitar) cu posibilitatea prelungirii, precum i alte servicii.
Afacerea noastr este un complex studenesc format din dou cldiri: una avnd douzeci de
camere, respectiv ase camere n cealalt. Punctele care ne diferen iaz de celelalte cmine
studeneti din Bucureti sunt: condiiile superioare la un pre accesibil, atmosfera n care clien ii
vor utiliza serviciile noastre, dar i serviciile auxiliare neoferite de concuren.
Iniiatorii afacerii sunt organizai ntr-o echip unit, cu un poten ial de dezvoltare, inova ie
i originalitate. Acetia sunt studeni ai Academiei de Studii Economice din Bucureti, anul II la
Facultatea de Comer: Albichei Gabriel-Ctlin, Alexandru Popa-Octavian, Bajenaru Ionu Mircea, Ancuta Marius. Albichei Gabriel-Ctlin este o persoan muncitoare i pozitiv,
Alexandru Popa-Octavian este o persoan ingenioas, fiind capabil de a gsi rezolvare pentru
orice problem, Bajenaru Ionu-Mircea este o persoan sociabil, acest lucru fiind un atuu n
domeniul marketingului, iar Ancuta Marius are o personalitate ambiioas ceea ce l face mereu
s se autodepeasc.
Managementul afacerii i administrarea acesteia se va efectua n principal printr-o
colaborare activ ntre membrii echipei, iar pe parcurs, n cazul apariiei unor probleme mai
complexe ce nu vor putea fi rezolvate de acetia, se va apela la personal specializat, selectat prin
teste, interviuri i o perioad de prob n care ii vor dovedi aptitudinile.
Lund n considerare faptul c n Bucureti n acest moment exist doar 20 de cmine de
stat cu aproximativ 30.000 de locuri la care se adaug nc cteva mii din cele 16 private, un
numr infirm fa de cererea n continu cretere a locurilor de cazare pentru studen i (n jur de
200 000), profitul va fii unul satisfctor. Pe viitor se estimeaz c n condiiile n care cererea va
rmne constant, numrul locurilor de cazare va crete cu nc cteva mii n cazul n care
cminele aflate n construcie vor fi finalizate.
Investiia total ajunge la 489.000 mii de euro, fiind finan at prin capital propriu. Acest
lucru include: terenul, construcia n sine, utilitile, resursele materiale pentru amenajrile
interioare/exterioare, dar i autorizaiile de construcie. Nu a fost nevoie de finan are extern
pentru ridicarea complexului.
n condiiile n care toate camerele vor fi ocupate, estimm venituri de 280 800 RON
anual, iar dup deducerea cheltuielilor, ar rmne un profit brut de 187 200 RON. Profitul net ar

fi in valoare de 157 248 RON, dupa plata impozitului pe profit de 16%, acesta mprindu-se egal
ntre membri iniiatori.
Pe termen lung se urmrete maximizarea profitului, precum i extinderea, fidelizarea
clienilor i micorarea cheltuielilor comparativ cu concurena.

2. Descrierea iniiatorilor
Ca obiectiv important al acestei afaceri, se urmrete o viitoare extindere a activitii
precum i satisfacerea cererii foarte mari nregistrat n cadrul pieei. Bazele acestor realizri au
fost puse de o echip foarmat din oameni foarte pregtii i inovatori, care doresc imbunta irea
activitii printr-un contact permanent cu clienii i cerinele acestora, ncercnd mereu soluii noi
i originale.
Albichei Gabriel-Ctlin este o persoan pozitiv, care reuete cu uurin s motiveze
oamenii din jurul lui, contribuie foarte mult la munca n echip, fiind un team player excelent, un
punct cheie n iniierea acestei afaceri.
Alexandru Popa-Octavian este un om ingenios, cu idei bune, uneori trsnite, dar
originale; acestea conduc la rezolvarea problemelor din cadrul afacerii cu uurin i destindere.
Bajenaru Ionu-Mircea, este o persoan sociabil, ceea ce i ofer calitatea de a fi un bun
interlocutor i orator, contribuind n mod semnificativ n relaiile cu clienii vizai.
Ancuta Marius, este o persoan ambiioas, avnd deasemenea cunotiine n domeniul
construciilor, lucru care a contribuit la dezvoltarea proiectului complexului.
Astfel se poate spune ca echipa este una echilibrat, ce ii dorete n mod substan ial s
interacioneze cu posibilii clieni i s satisfac cerinele acestora, fiind nu numai n beneficiul
clienilor, dar i a iniiatorilor de a primi feedback-ul necesar pentru continuarea i dezvoltarea
activitii. Fiind nc studeni, o limit ar fi lipsa de experien a ini iatorilor, dar acest lucru nu
este considerat neaprat un dezavantaj deoarece prin calitile acestei echipe precum buna
cooperare i nelegere ntre membri se va compensa pe ct posibil acest deficit.

3. Descrierea serviciului oferit

Caminul va fi un loc dedicat n exclusivitate studenilor, fiind nfiinat sub forma unei
asociaii, aceasta numindu-se NOI VREM RESPECT ntemeiat nc din anul 2010.
Activitatea asociaiei are ca obiectiv respectarea i crearea de noi drepturi pentru medici i
studeni, iar prin aceasta vom ncuraja i clienii s participe cu proiecte, idei inovatoare i
ndrznee.
Complexul este situat n cartierul Giuleti fiind terminat n anul 2012 ntr-o perioad de 7
luni, fiind ntocmai nfiinat pentru a suplimenta oferta de cazare a studen ilor, care acord o

deosebit atenie obinerii unui loc ntr-un cmin de stat sau particular venind n Bucureti cu un
venit modest.
Serviciul de baz oferit de cmin este cazarea pentru stunden i. Acesta are 26 de camere
n total, fiecare cu cte dou paturi, ceea ce ofer un total de 52 de locuri de cazare, cu
posibilitatea extinderii n viitorul apropiat ntr-o alt locaie din Bucureti. Camerele dispun de
birou, dulap, noptiere, internet wireless, cablu, iar n 20 din cele 26 de camere bile sunt n
camer. Unele au chiar i balcon. Cminul este situat ntr-o zon linitit, plin de verdea , cea
mai apropiat staie de metrou fiind Crngai. De asemenea, chiar n captul strzii se afl Lacul
Morii.
Prin serviciile oferite de noi, clienii, pe lng cazare, se pot bucura de alte activiti
desfurate tot n cadrul complexului: cminul are o grdina mare cu barbeque, foior, bncue i
un leagn. Printre altele, dotrile interioare ale cminului ofer deasemenea:
- 2 buctrii complet utilate, la comun (dulapuri, aragaze, frigidere, congelator, cuptor cu
microunde, cafetier) cu sal de luat masa
- sltorie i clctorie
- un living spaios cu mas de biliard, canapele i televizor (studenii au posibilitatea de a-i
organiza aici petreceri)
- o mic sal de fitness
Pe lng investiia iniial de 489.000 euro, costurile activitii noastre vor fi exprimate
doar de cheltuielile cu ntreinerea cminului, estimate lunar la o valoare de aproximativ 7 000
RON (ap, gaze, electricitate) i serviciile auxiliare (internet, cablu). Alte cheltuieli pot fi
reprezentate de defeciuni ale instalaiilor sau diverselor aparate electrocasnice sau de mobilier
care vor necesita reparaii sau nlocuire n timp.
Preul de cazare este de 450 RON/persoan, sum care acoper chiria (300 RON) i
utilitile (150 RON), plata acestora fiind fix, efectundu-se lunar. n acest scop, dup estimarea
cheltuielilor (7 000 RON) suma de 150 RON este justificat i considerm c aceasta poate
acoperi nu doar cheltuielile ci i eventuale defeciuni sau nlocuiri ale anumitor resurse materiale
din cadrul complexului.
4. Descirerea pieei i concurenei
Din punct de vedere al pieei, am fcut o analiz general, efectund investiga ii cu
privire la numrul concurenilor i preurile practicate de acetia. Afacerea noastr se va
concentra n special pe o categorie de consumatori i anume studenii din afara oraului.
Mrimea pieei este una relativ mic deoarece n Bucureti sunt doar 16 cmine private
(deja construite), iar numrul de studeni este cu mult peste numrul de locuri din cmine, astfel
piaa noastr int este de aproximativ 200.000. Aadar cererea este mai mare dect oferta pentru
cazarea n cmine iar ritmul de cretere a locurilor din cmine este extrem de mic fa de
numrul studenilor care rmne relativ constant. Se poate spune c exist concuren, dar dat
fiind cererea crescut, camerele din cmine vor fi ntotdeauna ocupate.

Firma noastr i propune s ofere servicii de cazare convenabile la pre i accesibile

studenilor venii n special din provincie. Aadar politica de pre are un rol foarte important n
atragerea clienilor. Iniial, acetia vor compara ofertele i serviciile oferite de diverse cmine i
vor sesiza diferenele dintre activitatea noastr i cea a altor cmine: n primul rnd calitatea
serviciilor n relaie cu preul practicat i n al doilea rnd loca ia ce ofer acces facil la
mijloacele de transport n comun.
Serviciile de cazare oferite de alte cmine bucuretene, precum cele amplasate mai
central practic preuri mari comparativ cu bugetul studentului n general. Preul lunar al unei
camere pornete de la 100 de euro i poate ajunge pn la 300, n mprejurrile n care condi iile
oferite (bi la comun, camere de dimensiuni mici) pot fi relativ inferioare fa de oferta noastr.
n cazul concurenei, preurile din oferta noastr vor fi mai mici iar serviciile oferite vor fi
foarte diversificate i n continu extindere ceea ce va determina apariia unor reac ii din partea
concurenilor, probabil prin ncercarea de a micora preurile practicate sau de a imita serviciile
oferite. Cu toate acestea, o astfel de msur nu va fi uor de aplicat deoarece acest lucru implic
micorarea costurilor i nu n ultimul rnd investiii.

5.Strategia de marketing propus

Strategia noastr de marketing se bazeaz pe un element fundamental i anume
promovarea. O metod crucial n promovarea acestui tip de serviciu este insi calitatea, ceea ce
determin satisfacia clienilor i fidelizarea acestora, lucru ce poate funciona ca i reclam n
cazul n care clienii notrii ne vor recomanda serviciile mai departe.
Strategia de comunicare:
Promovarea este efectuat n principal n mediul virtual. Am creat un website unde se pot
gsi toate informaiile necesare potentialilor clieni ( www.camingiulesti.ro); am folosit site-ul de
socializare Facebook pentru a ne face cunoscui (Cmin de studeni Giule ti) dar i pentru a
interaciona cu viitorii clieni i a i informa asupra noutilor sau schimbrilor i de asemenea
pentru a clarifica diverse probleme sau ntrebri. Am publicat diferite anunuri pe site-uri i
forumuri de studeni precum www.Studentie.ro (acesta fiind cel mai accesat site pentru studeni)
n vederea ocuprii rapide i eficiente a cminului. Anunul are n prezent aproximativ 8000 de
vizualizri.
Servicii acordate clienilor:
Prin activitatea noastr vom oferi clienilor anumite servicii care s vin n ajutorul lor,
dar care s acioneze n acelai timp i ca mod de a atrage clientela i de promovare a afacerii.
Unele dintre cele mai imprortante sunt serviciile de spltorie i cadrul cminului, o problem
constant a studenilor; acest serviciu se va face contra cost n funcie de consumul lunar al
mainilor de splat, n jur de 2 lei/ splare.
Un alt serviciu oferit este oportunitatea de a organiza petreceri n sala special amenajat
i dotat cu mas de billiard, canapele i televizor. Acest serviciu este absolut gratuit, studen ii

avnd singurele obligaii de a anuna n avans despre eveniment i de a nu deranja restul

colectivului din incinta complexului.
Nu n ultimul rnd putem vorbi despre sala de fitness, serviciu ce nu este oferit de niciun
alt cmin privat din Bucureti. Aceasta este dotat cu cteva aparate i poate fi folosit oricnd,
gratuit. Astfel, aceasta reprezint o alternativ excelent pentru studenii care vor s se men in
n form ns nu au timpul sau banii necesari pentru a frecventa o sala de fitness din ora.

6.Mobilizarea resurselor necesare

Pentru a demara afacerea este nevoie de resurse: umane, materii prime, materiale
consumabile, resurse informaionale, ce sunt deinute de iniiatori i n special resurse financiare
att pentru ridicarea cldirii ct i pentru administrarea acesteia.
Structura iniial este de a oferi servicii de cazare pentru 52 de persoane n cele 26 de
camere pe care le deine cminul. Clienii i vor alege camerele n func ie de preferin e i vor
semna un contract pe o perioad de minim 9 luni, care s ateste faptul c sunt caza i n cminul
nostru, pltind o garanie de 300 RON (pentru eventuale stricciuni) ce va fi restituit la finalul
contractului. n cazul extinderii duratei de cazare se va elibera un act adiional care va indica
prelungirea termenului de valabilitate al contractului.
Dorim s oferim o structur flexibil afacerii noastre i de aceea am optat pentru
construirea unei cldiri ce ofer posibilitatea extinderii prin mrirea numrului de locuri pentru a
ndeplini cerinele pieei dar i a schimbrii, lund n considerare dorinele clienilor. De
asemenea se va lua n considerare i o eventual extindere ntr-o alt loca ie mai central, lucru
ce ne ofer un alt avantaj fa de concuren.
n majoritatea cazurilor o afacere se creeaz prin resursele financiare obinute, acestea
depinznd de credibilitatea ntreprinztorului i capacitatea acestuia de a le obine de la bnci,
investitori sau instituii care ofer credite. n cazul nostru, resursele financiare au provenit din
fonduri proprii, prin contribuie egala a membrilor. Valoarea acestora este de 489.000 euro
investii n ridicarea cldirii i asigurarea condiiilor de cazare, dar i pentru achiziionarea
terenului utilizat pentru desfurarea activitii, situat n zona Giuleti, cu o suprafa de 1400
mp. Acestea au fost: terenul, n valoare de 100.000, materialele de construcii n valoare de
300.000 mii euro, mobilier 19.000 mii euro, 70.000 pentru plata muncitorilor care au reuit s
ridice cldirile cu o suprafa total de 850 mp n aproximativ 7 luni. Investiia total va fi
recuperat n aproximativ 10 ani.
Pe lng acestea, o alta resurs important este informaia, resurs imateriala. Aceasta
este un factor important pentru ca o afacere sa aib succes prin simplul fapt c ntreprinztorii
trebuie s tie cum s ii mpart i s ii organizeze munca i activitatea. n acest sens, trebuie s
aib cunotiine dezvoltate asupra pieei pentru luarea unor decizii i pentru a aciona ct mai
corect i eficient, dar i s aib capacitate de adaptare, munc n echip i rezisten la stres.

7.Conducerea afacerii
Afacerea pe care dorim s o iniiem nu necesit resurse materiale sau cuno tiin e
intelectuale complexe. Riscul unei nereuite este relativ mic, n ciuda investi iei semnificative,
deoarece cererea din cadrul pieei este una foarte mare; de aceea considerm c aceast idee de
afacere este accesibil unor persoane cu studii medii n domeniul economiei, dar care sunt
dispuse s atepte amortizarea investiiei o perioada mai ndelungat.
Avnd n vedere i calitile echipei noastre, dar i a fiecrui membru n parte,
considerm c putem conduce i administra afacerea cu succes deoarece, n baza faptului c toi
membri sunt studeni ai unei faculti cu profil economic, acetia au cunotiine generale n acest
domeniu precum i n domenii strns legate de economie, ca de exemplu: marketing,
management, contabilitate, antreprenoriat, etc. Aceste competene i-au ajutat s ii formeze o
baz teoretic pentru dezvoltarea unui management eficient n cadrul afacerii.
Principalul dezavantaj este lipsa de experien a iniiatorilor, dar care poate fi compensata
prin informare, prin participarea la cursuri de perfecionare profesional i prin consultarea unor
specialiti pentru a face fa unor dificulti care pot fi ntlnite pe parcurs.
Iniierea unei afaceri este deasemenea determinat i de implementarea sistemelor de
management, lucru ce permite membrilor s dein controlul asupra activitilor desfurate i le
confer echilibru i durabilitate pe pia. ( organigrama)
8. Ipoteze i riscuri
Niciun ntreprinztor i nici chiar experii nu pot avea vreo certitudine asupra fluctua iilor
pieei i a condiiilor n care i desfoar activitatea. Din aceast cauz acetia trebuie s ia
decizii n baza ipotezelor i previziunilor, lund n considerare i posibile alternative, dar i
riscurile. O calitate important este flexibilitatea i puterea de a aciona rapid n orice
mprejurare. Cu toate acestea, ipoteza noastr referitoare la nceputul afacerii este c aceasta va fi
o afacere de succes nc din primele luni de activitate i suntem optimiti i ncreztori c totul se
va realiza conform planului, iar dac vom ntmpina obstacole, le vom depi printr-un
management pe msur. De asemenea considerm c aceasta va fi profitabila pe termen lung i
va duce la recuperarea investiiei totale n cel mult 10 ani i la obinerea profitului.
Pe de alt parte, trebuie luate n cosiderare i eventualele riscuri care pot aprea pe
parcurs. De aceea, n loc de a le evita, trebuie s ne formm cuno tiin e asupra felului n care
putem s le anticipm i s le ameliorm.
n primul rnd trebuie s ne gndim la riscurile afacerii referitoare la membrii conducerii:
acetia nu au o vast experien n domeniu i exist posibilitatea ca acetia s ntmpine
dificulti la nceput. Dar acestea vor fi gestionate n baza cunotiinelor deinute de acetia.
Deasemenea exist o posibilitate foarte mic de apariie a unor probleme generate de eventuale
nenelegeri ntre membri, deoarece tot capitalul a fost investit prin aport propriu i egal al
acestora, iar practicile folosite pentru a sabota afacerea nu ar fi relevante.

Deoarece nu am colaborat cu vreo banc sau alta instituie de credit, folosind finan area
personal, riscul de credit este zero. n acelai timp, bunurile folosite n activitatea afacerii sunt
bunuri personale, nefiind achiziionate n rate, iar oricare investiii ulterioare vor fi finanate prin
reinvestirea profitului.
Un alt risc ce trebuie menionat este riscul potenial al pie ei. n acest sens nu vorbim de
scderea cererii, lucru ce nu ar afecta ntr-un grad aa de mare afacerea noastr, ci de reac iile
concurenei. Atfel, s-ar putea sesiza o anumit scdere a pre urilor din partea concuren ei, lucru
ce ar obliga la aplicarea acelorai msuri i n consecin, la micorarea costurilor.
Un ultim risc de luat n considerare n special este nerespectarea de ctre clien i a
prevederilor i termenelor nscrise n contractele de cazare. Astfel, dac un client va renuna subit
la serviciile noastre, va trebui sa ne mobilizm s cutm rapid un nlocuitor pentru a asigura
eficiena afacerii noastre. De aceea, din msuri de precauie, n cazul n care un client ar renuna
la serviciile oferite de noi nainte de termen, fr anun n prealabil, prevederile nscrise n
contract precizeaz faptul c putem reine garania de 300 de lei pltit la nceput.
9. Planul financiar
Investiie iniiala: 489.000 euro = 2 180 940 lei
(*Este folosit cursul valutar mediu din perioada n care investiia a fost efectuata 4.46 lei)

Anul
Anul 1

Luna
Ianuarie

Februarie
Martie
Aprilie
Mai
Iunie
Iulie

Tabel 1. Contul de profit i pierdere

Venituri
Cheltuieli
Sold
Chirie + Utiliti Utiliti (ap, gaze,
16 560 lei
= 450 * 52 = 23
electricitate):
400 lei
6 540 lei
Televiziune+internet:
300 lei
TOTAL= 6 840 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
Chirie + Utiliti

6 520 lei

16 880 lei

5 900 lei

17 500 lei

5 470 lei

17 930 lei

5 330 lei

18 070 lei

5 550 lei

17 850 lei

5 790 lei

17 610 lei

August
Septembrie
Octombrie
Noiembrie
Decembrie
Total
Ianuarie
Februarie
Martie
Aprilie
Mai
Iunie
Anul 2

Iulie
August
Septembrie
Octombrie
Noiembrie
Decembrie
Total

Anul 3

Ianuarie

= 23 400 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
280 800 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 lei
280 800 lei
Chirie + Utiliti
= 23 400 +
20*450 =

5 415 lei

17 985 lei

5 280 lei

18 129 lei

5 970 lei

17 430 lei

6 160 lei

17 240 lei

6 470 lei

16 930 lei

70 695 lei

210 114 lei

6 930 lei

16 470 lei

6 880 lei

16 520 lei

6 820 lei

16 580 lei

5 940 lei

17 460 lei

5 550 lei

17 850 lei

5 790 lei

17 610 lei

5 700 lei

17 700 lei

5 610 lei

17 790 lei

5 570 lei

17 830 lei

6 240 lei

17 160 lei

6 435 lei

16 965 lei

6 810 lei

16 590 lei

74 275 lei

206 525 lei

7 980 lei

24 420 lei

32 400 lei
Februarie
32 400 lei
7 910 lei
24 490 lei
Martie
32 400 lei
7 850 lei
24 550 lei
Aprilie
32 400 lei
7 555 lei
24 845 lei
Mai
32 400 lei
7 560 lei
24 840 lei
Iunie
32 400 lei
7 340 lei
25 060 lei
Iulie
32 400 lei
7 210 lei
25190 lei
August
32 400 lei
7 290 lei
25 110 lei
Septembrie
32 400 lei
7 300 lei
25 100 lei
Octombrie
32 400 lei
7 580 lei
24 820 lei
Noiembrie
32 400 lei
7 840 lei
24 560 lei
Decembrie
32 400 lei
7 895 lei
24 505 lei
Total
388 800 lei
91 220 lei
297 490 lei
*Veniturile i cheltuielile sunt estimate considernd c toate camerele vor fi ocupate nc din
prima lun de activitate.
*n al treilea an presupunem c afacerea va fi extins cu nc 20 de camere.
Tabel 2. Calculul VNA i RIR
Ani
Total venituri
-Total cheltuieli
=Total beneficii nainte de impozitare
-Cheltuieli financiare cu dobnda
-Amortizare
=Beneficii impozabile
-Impozit (16%)
=Beneficii nete dup impozitare
+Amortizare
=Cash flow net
-Rambursarea ratelor de credit
=Free cash flow

An 1
280 800 lei
70 695 lei
210 105 lei
210 105 lei
33 616.8 lei
176 488.2 lei
142 274 lei
318 762.2 lei
318 762.2 lei

=Cash flow net

318 762.2 lei
Factor de actualizare cu a=5%
15 938.11 lei
Cash flow actualizat
302 824.09 lei
CF
CF
CF
CF
T
t
1
2 ....
T
VNA CF
0 (1 a)
2
T
(1 a)
(1 a)
t 0 (1 a) t

An 2
280 800 lei
74 275 lei
206 525 lei
206 525 lei
33 044 lei
173 481 lei
142 274 lei
315 755 lei
315 755 lei

An 3
388 800 lei
91 220 lei
297 580 lei
297 580 lei
47612.8 lei
231 877.2 lei
142 274 lei
374 151.2 lei
374 151.2 lei

315 755 lei

15 787.75 lei
299 967.25 lei

374 151.2 lei

18 707.56 lei
355 444 lei

VNA = - 2 180 940 lei + 302 824.09 lei + 299 967.25 lei + 355 444 lei = - 1 222 705.8 lei
CF0 reprezint investiia iniial
CF reprezint cash flow
T- direct proporional cu numrul de ani pentru creditul obinut
RIR = - 31%
T

VNA
t 1

CFt

1 IRR t

I 0

Tabel 3. Situaia fluxurilor de trezorerie

Ani

An 1

An 2

Incasri:
-Chirii si utiliti=280 800
Pli:
-utiliti
-televiziune
-internet
TOTAL 70 695 lei

Incasri:
-Chirii i utiliti=280 800
Pli:
-utiliti
-televiziune
-internet
TOTAL 74 275 lei

I. FLUXURI DE NUMERAR
DIN ACTIVITI DE
EXPLOATARE
- de completat care ncasri i
pli sunt ncadrate la aceast
categorie (de exemplu:
ncasri din vnzarea
bunurilor, pli n numerar
ctre furnizori, dobnzi
ncasate, dobnzi pltite)
Fluxuri de numerar nete din
activiti de exploatare

210 105 lei

206 525 lei

II. FLUXURI DE NUMERAR

DIN ACTIVITI DE
INVESTIII
- de completat (pli pentru
achiziie de terenuri, mijloace
fixe, dobnzi ncasate,
dividende ncasate etc.)

Achiziionarea de noi aparate

(main de splat, aragaz,...) =
5 000 lei
Paz i protecie = 3 000 lei

Fluxuri de numerar nete din

activiti de investiie

8 000 lei

III. FLUXURI DE
NUMERAR DIN
ACTIVITI DE

FINANARE
- de completat (ncasri din
mprumuturi pe termen lung
sau scurt, dividende pltite
etc.)

Fluxuri de numerar nete din

activiti de finanare

Fluxuri de numerar- TOTAL

210 105 lei

198 525 lei

10. Potenialul de dezvoltare a afacerii

Lund n considerare faptul c i n viitor studenii vor alege s studieze n facult ile din
Bucureti i vor fi interesai de cazarea n cmine, private sau de stat, suntem ncreztori c la
scurt timp dup intrarea pe pia vom putea face investiii i vom lua decizii asupra dezvoltrii
sau chiar a extinderii afacerii.
n baza previziunilor noastre asupra profiturilor i cheltuielolor, putem spune c din al
doilea an de activitate exist posibilitatea efecturii unor investiii. n funcie de nevoile
studenilor, n primul rnd dorim s investim n favoarea lor; astfel, 5% din profit va putea fi
utilizat anual pentru a mbunti condiiile din camin prin: achitiionarea de aparate pentru
buctrie, pentru sala de fitness, maini de splat, mbuntirea sistemului de securitate, etc.
Pentru aceste decizii vom consulta i prerile studenilor.
n al doilea rnd vom aciona i n favoarea noastr. n urmatorii 3-4 ani, dac
previziunile noastre sunt corecte, dorim s extindem afacerea i n alt locaie mai central din
Bucureti, lucru ce va mri numrul de locuri de cazare disponibile studen ilor i n consecin i
majorarea profitului.
De aceea, se va lua n considerare i posibilitatea angajrii de personal n viitorul
apropiat, pentru desfurarea activitilor cminului i administrarea acestuia, astfel nct membri
iniiatori s se poat concentra mai mult pe relaiile cu clienii, nevoile i dorin ele acestora, dar
i dezvoltarea afacerii n continuare.
Nu n ultimul rnd, n cazul unor schimbri majore n cadrul pie ei ce ar putea afecta
profitabilitatea afacerii, putem migra spre alte idei de afaceri; astfel, dat fiind adaptabilitatea
afacerii, n baza unor idei inovatoare sau concepte noi, putem schimba scopul cldirii cminului
pentru a satisface alte nevoi.
11.Autoevaluare

Pentru realizarea planului de afaceri am mprit sarcinile pentru realizarea proiectului

ntre membri echipei; la nceput, fiecare membru a propus cte o idee pentru planul de afaceri i
din dorina de a avea ceva ct mai interesant i original am ales ideea unui cmin de studen i.
Fiind un subiect accesibil am hotrt c putem iniia acest plan de afaceri ultiliznd experien a
noastr ca studeni i discutnd chiar cu cei din jurul nostru; astfel documentarea s-a efectuat
rapid i eficient.
Membrii au avut un rol bine stabilit nc de la nceput: am decis sa fixm cteva ntlniri
n care s dezbatem i s discutm toate prile planului de afaceri, s oferim sugestii i s le
imbuntim. ntre aceste ntlniri, fiecare a avut cte o parte a proiectului de realizat. Pentru
finalizare, am desemnat cte un membru: s verifice planul, s creeze materialele ce su in
proiectul nostru, s se ocupe de organizarea prezentrii orale i s redacteze planul final.

REFERINE
http://www.studentie.ro/campus/camin_studentesc_giulesti/c-244-a-199509
http://www.camingiulesti.ro/
http://www.campusbucuresti.ro/stiri/1051-iata-topul-caminelor-private-din-bucuresti.html
http://metropotam.ro/La-zi/Camine-de-studenti-din-Bucuresti-Infografic-art4882852153/