Scoala sociologica (behaviorista, comportista) este reprezentata de D.Mc. Gregor, E. Mayo, Ch. Arghiris, O.

Glinier, H. Maslow si se caracterizeaza prin situarea resurselor umane ale firmei pe primul plan n procesul de
management, stabilind un set de principii, reguli si metode care sa asigure valorificarea superioara a potentialului
uman. Caracteristica dominanta studiilor comportiste este utilizarea conceptelor si metodelor sociologice si
psihologice, cum sunt: sistemul de valori, comportament individual si organizational, aptitudini, personalitate,
caracter, temperament, leadership, cultura organizationala, sociograma, studiul grupurilor, dinamica de grup, etc.

Abraham Maslow s-a nscut la data de 1 aprilie 1908 n Brooklyn, New York. Este un renumitul
psiholog umanist, fiind mai ales cunoscut pentru desenarea piramidei cu nevoile omeneti. Piramida lui
Maslow a reprezentat i reprezint n continuare o contribuie foarte mare n domeniul psihologiei.
Psihologul i ncepea disertaia pe baza explicrii piramidei sale prin a afirma c fiinele umane sunt
motivate de anumite nevoi nesatisfcute, i c nevoile situate pe treptele inferioare ale piramidei trebuie
satisfcute nainte de a se putea ajunge la cele superioare. Aceste fiine nu sunt mpinse sau atrase numai
de fore mecanice, ci mai degrab de stimuli, obiceiuri sau impulsuri instinctive necunoscute.
Abraham Maslow a propus o ierarhie a nevoilor care a reprezentat diferite nevoi care motiveaza
comportamentul uman. Ierarhia este adesea afisata ca o piramida, cu cele mai mici niveluri care reprezint
nevoile de baz i are nevoie de mult mai complex situat n vrful piramidei.
Nevoile respective ale oamenilor au n comun faptul c sunt instinctive, ns se deosebesc prin aceea c au
un grad de intensitate diferit, unele fiind mult mai puternice dect altele. Aceste nevoi principale sunt
aezate la baza piramidei, iar cu ct se urc spre vrful piramidei, cu att importana, primordialitatea lor
scade.
Clasificarea nevoilor umane caracterizate de psihologul Maslow sunt urmtoarele, ncepnd de la baza
piramidei i terminndu-se n vrf:
1. NEVOI FIZIOLOGICE. Sunt indispensabile pentru a supravieui: a mnca, a bea, a dormi, a se proteja
de frig i de cldur. Ele reprezint cele mai puternice, cele mai importante nevoi ale omului. Satisfacerea

lor este necesar pentru a rmne n via.

2. NEVOIA DE SIGURANA. Orice fiin omeneasc are nevoie s se simt protejat n faa oricrei
ameninri a vieii. Dac triete ntr-o ar care se afl n rzboi, de exemplu, se presupune c aceast
necesitate nu este acoperit. Odat ce nevoile fiziologice sunt satisfcute, intervine nevoia i dorina de a
satisface nevoile de siguran. Cu toii avem nevoie de securitatea casei si familiei, mai ales atunci cnd
vine vorba de copii.
3. NEVOIA DE DRAGOSTE l APARTENEN. O dat acoperite necesitile de baz, aceasta este cea
mai important. Nimeni nu poate s se realizeze ca persoan fr a fi dorit i acceptat de ctre celelalte
fiine omeneti. Aici sunt incluse nevoia de prietenie, familie, apartenen la un grup, sau de implicare ntro relaie intima non-sexual. Relaia cu celelalte persoane la un nivel afectiv profund este forma obinuit
de a satisface aceast necesitate. De exemplu, familia, tovarul de via sau prietenul. Lipsa de dragoste
i apartenen poate s dea ocazie la importante dezechilibre mintale.
4. NEVOIA DE AUTORESPECT. Fiecare fiin uman are nevoie s se respecte pe ea nsi i s aib o
concepie potrivit despre propria sa persoan. Este vorba aici de recunoaterea venit din partea altor
indivizi (care rezulta n sentimente de putere, prestigiu, acceptare, etc) ct i din respectul de sine, ce
creeaz sentimentul de ncredere, adecvare, competen. Nesatisfacerea nevoilor de stim rezulta n
descurajare, i pe termen lung n complexe de inferioritate. Un nivel de autoestimare dezechilibrat (cum ar
fi subestimarea, de exemplu, a gndi c toat lumea mi este superioar) are ca rezultat un randament
sczut i, n consecin, deteriorarea comportamentului.
5. NEVOIA DE AUTOREALIZARE. Potrivit lui Abraham Maslow, o persoan din zece simte intens
aceast nevoie. Psihologul afirma c oamenii care au totul pot mari potenialul lor. Ei pot cuta cunotine,
linite, experiene estetice, mplinire de sine. Cea mai mare parte se concentreaz n jurul nevoilor care pot
fi prevzute. Autorealizarea include obiective mai nalte i mai abstracte (de exemplu: dreptate,
perfeciune, buntate, adevr, hotrri individuale), care sunt tot mai fragile, ca i vrful piramidei.
La vrf din aceast ierarhie este auto-actualizare. Ierarhia sugereaz c, atunci cnd alte nevoi de la baza
piramidei au fost ndeplinite, individul se pot concentra apoi atentia pe aceasta nevoie culmea. Autoactualizarea este descris ca fiind "... dorina de auto-mplinire, i anume, la tendina de a deveni pentru el
actualizat n ceea ce este potenial."
Auto-actualizat oamenii tind s accepte ei si pe ceilalti asa cum sunt. Ei sunt capabili s se bucure de ei
nii i de viaa lor fr de vin. Alte persoane sunt tratate astfel, indiferent de context, starea curenta sau
alti factori socio-economice i culturale.
Auto-actualizat indivizi sunt adesea motivat de un puternic sentiment de etica personala si
responsabilitate. Ei se bucur de rezolvare a problemelor din lumea real i sunt adesea preocupate de a
ajuta alte persoane mbunteasc vieile lor.
Experiene de vrf
Auto-actualizarea este, de asemenea, caracterizat prin frecvente avnd n experienele de vrf. Ce este mai
exact o experien de vrf? Potrivit lui Maslow, aceste sentimente ", de orizonturi nelimitate de deschidere
a viziunii, sentimentul de a fi simultan mult mai puternic i, de asemenea, mai mult de un neajutorat a fost
vreodat nainte, sentimentul de ecstasy i de uimire i veneraie, pierderea de plasare n timp i spaiu cu,
n cele din urm, convingerea c ceva extrem de important si valoros sa intamplat, astfel c subiectul a
fost transformat ntr-o oarecare msur i consolidate, chiar i n viaa de zi cu zi sa prin astfel de
experiene. "

Maslow enumer urmtoarele caracteristici de auto-autorealizare :

1. percepie mai eficient a realitii i relaii mai confortabil cu el
2. de acceptare (auto, altele, natura)
3. spontaneitate, simplitate, naturalete
4. problem de centrare [ca spre deosebire de ego-centrat]
5.calitatea de detaare, nevoia de intimitate
6. autonomia, independena de cultur i mediu
7. prospeime n continuare de apreciere
8. experienele mistice i de vrf
9. Gemeinschaftsgefiihl [un sentiment de nrudire cu alii]
10. mai profund i mai profund relaiile interpersonale
11.caracterul democratic structura
12. discriminare ntre mijloace i scopuri, ntre bine i ru
13. sens filosofic, unhostile de umor
14. auto-actualizarea creativitatea
15. rezisten la enculturation, transcendena de orice cultur special
Evoluii recente: Influena lui Maslow
Dei Maslow nsui a fcut puin n mod oficial de cercetare, munca sa a inspirat o serie de anchetatori
dedicate. Shostrom (1963) a dezvoltat Inventarul Orientare Personale (POI), ca o msur de autoactualizare. Un organism important de cercetare a fost realizat cu ajutorul acestui instrument.Studii de caz
de auto-actualizarea de persoane au confirmat teoria lui Maslow i, de asemenea, legate de autoactualizare a lui Dabrowski (1967) teoria dezvoltrii emoionale . Coninutul de validare a clarificat n
continuare formula original a lui Maslow auto-actualizare
Munca lui Maslow a avut un impact deasemenea shi asupra studiul religiei (Fuller, 1994), educaia (Kunc,
1992), i de afaceri (Schott, 1992).
Abraham Maslow i Psihologie Transpersonal
Maslow a adugat psihologia transpersonala la primele trei fore n Europa de Vest psihologiebehaviorismul psihoanaliza, psihologia i umaniste. Pentru Maslow, behaviorismul si psihoanaliza au fost
prea limitate n domeniul de aplicare pentru a forma baza unei psihologie complet a naturii umane.
Psihoanaliza este derivat n mare parte din studiile de psihopatologie. Behaviorismul a ncercat s reduc
complexitatea naturii umane la principii mai simple dar nu a reuit s abordeze pe deplin aspecte cum ar fi
valorile, contiin, i dragoste.
n psihologia umanista nceputul anilor 1960 a aprut de la locul de munc a lui Maslow, Rogers, i a altor
teoreticieni n cauz cu sntatea psihologic i funcionarea eficient. Multi psihologi umanist-au folosit

teoriile lui Maslow, n special n activitatea sa cu privire la auto-actualizare, ca un cadru pentru scrierea lor
i de cercetare.
n 1968 Maslow a atras atenia asupra limitrilor modelului umaniste. n cele mai ndeprtate ajunge la
explorarea naturii umane, el a constatat c au existat posibiliti dincolo de auto-actualizare experiente de
varf Cnd sunt deosebit de puternice, sentimentul de sine se dizolv n toate contientizarea de o unitate
mai mare. Termenul de auto-actualizare nu prea s se potriveasc aceste experiente.
Psihologia transpersonala contribuie la preocuprile mai tradiionale a disciplinei o confirmare a
aspectului spiritual al experienei umane. Acest nivel de experien a fost descris n primul rnd n
literatura religioas, ntr-un limbaj netiinific i de multe ori prtinitoare teologic. O sarcin major a
psihologiei transpersonale, este de a oferi un limbaj tiinific i a unui cadru tiinific pentru acest material.
Concluzie:
Puterea avantajoasa a lui Maslow const n preocuparea sa pentru zonele de funcionare umane care
majoritatea altor teoreticieni au ignorat aproape complet. El este unul dintre puinii psihologii care au
investigat serios dimensiuni pozitive ale experienei umane.
Contribuiile sale majore ar putea fi rezumate n urmtoarele trei idei centrale:
1. Fiinele umane au o tendinta innascuta de a se indrepta spre niveluri mai ridicate de sntate,
creativitate, intuiie, i auto-mplinire.
2. Nevroza este de fapt un blocaj de tendina nnscut spre auto-actualizare
3. Eficiena economica i a creteria personala nu sunt incompatibile. De fapt, procesul de auto-actualizare
aduce fiecare individ la o mai mare eficien, creativitate, productivitate
Valoarea cea mai mare lui Maslow este ca un teoretician psihologic care a subliniat dimensiuni pozitive
ale omului , experientind -n special potenialul imens pe care toi brbaii i femeile il posed. Maslow a
fost o surs de inspiraie pentru aproape toate umaniste i psihologii transpersonale.
Maslow a fost numit "cel mai mare psiholog american " (Jurnalul de Psihologie Transpersonal, 1970).
Dei muli s-ar putea lua n considerare aceast laud oarecum exagerate, nimeni nu poate nega importana
central lui Maslow ca un gnditor original i un pionier n psihologie potenialului uman.