CURSURI ECO SOLUTII PENTRU ILUMINAT

! "

1.1. OBIECTIV Cunoasterea gamei de produse eco pentru iluminat

(LED-uri)

COMPETENTE / ABILITATI DOBANDITE :

La finalul cursului participantii vor fi capabili sa :
a. identifice nevoile clientului raportate la aceste produse
b. prezinte avantajele si beneficiile produselor din aceasta gama
c. aleaga produsele in functie de nevoile clientului si sa sustina
profesionist oferta (insistand pe amortizarea investitiei si protectia mediului)

! "

1.2. PREZENTARE FURNIZORI

LED-URI
Jiangsu Anyuan Appliances., Ltd

- nfiin are: 2001

- spa ii produc ie: 10.000 m2
- angajati: apx. 500
- vnz ri: peste 2,5 milioane USD
- productie: 500.000 piese/luna

ISO 9001:2000

Certficare LED - CE

&

! "

1.3. DOMENIU DE UTILIZARE

LED-URI
- iluminat interior/exterior

'

( "

2.1. PRINCIPIU DE FUNCTIONARE

LED-ul creeaza lumina printr-un proces rece: cand se aplica curent electric
semiconductorilor (de obicei galiu, arsen sau fosfor) acestia sunt stimulati de
miscarea electronilor, generand astfel fotoni care sunt perceputi de ochiul uman
sub forma de lumina.

LED = dioda emitatoare de lumina

In cazul becurilor cu filament, aproximativ 95% din curentul electric

consumat se pierde sub forma de caldura. Spre deosebire de bec, LED-ul
transforma aproape toata energia in lumina.

( "

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

BECURI SPOT LED E27 (230 V): durata de viata, 50.000 ore
Cod
Romstal

Model

Dimensiuni
(mm)

Putere el.
(W)

Unghi
iluminare ()

Intensitate
luminoasa
(lm)

Temp. culoare
(K)

Color rendition
index

5AAE2056

63 93 mm

30/60

300

6000-6400

>80

5AAE2072

95 96 mm

30/60

480

2700-3000

>80

5AAE2076

95 96 mm

30/60

500

6000-6400

>80

5AAE2122

118 126 mm

12

30/60

920

2700-3000

>80

5AYE2052

63 93 mm

30/60

300

2700-3000

>80

5AAE2126

118 126 mm

12

30/60

950

6000-6400

>80

5AME2036

49 64 mm

30/60

200

6000-6400

>80

5AME2056

49 64 mm

30/60

285

6000-6400

>80

Produse pe stoc
+

( "

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

SPOT LED INCASTRAT ALB FIX (230 V)
durata de viata, 50.000 ore
Cod
Romstal

Dimensiuni
(mm)

Putere el.
(W)

Unghi
iluminare ()

Intensitate
luminoasa
(lm)

Temp. culoare
(K)

Color rendition
index

5ACSP032

89 52 mm

60

205

2700-3000

>80

5ACSP036

89 52 mm

60

210

6000-6400

>80

5ACSP072

102 66 mm

60

450

2700-3000

>80

5ACSP076

102 66 mm

60

490

6000-6400

>80

Model

Produse pe stoc
,

( "

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

SPOT LED INCASTRAT ALB FIX (230 V)
durata de viata, 50.000 ore
Cod
Romstal

Model

Dimensiuni
(mm)

Putere el.
(W)

Unghi
iluminare ()

Intensitate
luminoasa
(lm)

Temp. culoare
(K)

Color rendition
index

5ACSP156

145 78 mm

15

60

1040

6000-6400

>80

5ACSP362

240 106 mm

36

60

2050

2700-3000

>80

5ACSP366

240 106 mm

36

60

2070

6000-6400

>80

Produse pe stoc
-

( "

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

SPOT LED INCASTRAT CROMAT (230 V)
durata de viata, 50.000 ore
Cod
Romstal

Model

Dimensiuni
(mm)

Putere el.
(W)

Unghi
iluminare ()

Intensitate
luminoasa
(lm)

Temp. culoare
(K)

Color rendition
index

5AAU5096

111 67 mm

30/60

820

6000-6400

>80

5ACSQ156

140 X 140 X 57

15

60

870

6000-6400

>80

5ACSQ206

180 X 180 X 67

20

60

1520

6000-6400

>80

5ACSQ306

220 X 220 X 67

30

60

2650

6000-6400

>80

Produse pe stoc
.

( "

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

SPOT LED INCASTRABIL ALB - MOBIL (230 V)
durata de viata, 50.000 ore
Cod
Romstal

Model

Dimensiuni
(mm)

Putere el.
(W)

Unghi
iluminare ()

Intensitate
luminoasa
(lm)

Temp. culoare
(K)

Color rendition
index

5ACSR036

87 51 mm

60

250

6000-6400

>80

5ACSR056

108 62 mm

60

420

6000-6400

>80

5ACSR096

138 62 mm

60

690

6000-6400

>80

5ACSR146

160 78 mm

15

60

1070

6000-6400

>80

Produse pe stoc
/

( "

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

BECURI SPOT LED GU10 (230 V): durata de viata, 50.000 ore

Cod
Romstal

Model

Dimensiuni
(mm)

Putere el.
(W)

Unghi
iluminare ()

Intensitate
luminoasa
(lm)

Temp. culoare
(K)

Color rendition
index

5AMU1032

120

230

2700-3000

>80

5AMU1036

50 64 mm

60

400

6000-6400

>80

Produse pe stoc

( "

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

BECURI LED E27 (230 V): durata de viata, 50.000 ore
Cod
Romstal

Model

Dimensiuni
(mm)

Putere el.
(W)

Unghi
iluminare ()

Intensitate
luminoasa
(lm)

Temp. culoare
(K)

Color rendition
index

5AGE2032

60 103 mm

300

240

2700-3000

>80

5AGE2052

60 108 mm

300

400

2700-3000

>80

5AGE2072

60 108 mm

300

560

2700-3000

>80

5AGE2092

60 118 mm

5APE2042

60 110 mm

5APE2062

60 110 mm

Produse pe stoc
%

( "

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

BECURI LED LUMANARE E14 (230 V): durata de viata, 50.000 ore
Cod
Romstal

Model

Dimensiuni
(mm)

Putere el.
(W)

Unghi
iluminare ()

Intensitate
luminoasa
(lm)

Temp. culoare
(K)

Color rendition
index

38 105 mm

120

210

2700-3000

>80

36 108 mm

5ACE1036

38 105 mm

120

230

6000-6400

>80

5ACE1042

43 112 mm

120

260

2700-3000

>80

5ACE1046

43 112 mm

120-

290

6000-6400

>80

5ATE1032

35 115 mm

120

135

2700-3000

>80

5ATE1036

35 115 mm

120-

155

6000-6400

>80

5AWE1032
5ACE1032

Produse pe stoc
&

( "

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

LAMPI LED INDUSTRIALE E40 (230 V): durata de viata, 50.000 ore
Cod
Romstal

Model

Dimensiuni
(mm)

Putere el.
(W)

Unghi
iluminare ()

Intensitate
luminoasa
(lm)

Temp. culoare
(K)

Color rendition
index

5AAE4124

250 336 mm

120

250 336 mm

120

120

7870

6000-6400

>75

130 194 mm

27

5AAE4276

130 194 mm

27

120

1850

6000-6400

>80

5AAE4604

204 278 mm

60

120-

3750

4000-4200

>75

204 278 mm

60

173 249 mm

45

120-

3200

6000-6400

>75

5AAE4126
5AAE4274

5AAE4606
5AWE4456

Produse pe stoc
'

( "

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

TUBURI LED T8 (230 V): durata de viata, 50.000 ore
Cod
Romstal

Model

Dimensiuni
(mm)

Putere el.
(W)

Unghi
iluminare ()

Intensitate
luminoasa
(lm)

Temp. culoare
(K)

Color rendition
index

5ACT8102

26 600 mm

10

120

850

2700-3000

>80

5ACT8106

26 600 mm

10

120

6000-6400

>80

5ACT8202

26 1200 mm

20

120

1772

2700-3000

>80

5ACT8206

26 1200 mm

20

120

6000-6400

>80

5ACT8252

26 1500 mm

25

120

2232

2700-3000

>80

5ACT8256

26 1500 mm

25

120

6000-6400

>80

Produse pe stoc
*

( "

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

PANOURI LED INCASTRATE (230 V): durata de viata, 50.000 ore
Cod
Romstal

Model

Dimensiuni
(mm)

Putere el.
(W)

Unghi
iluminare ()

Intensitate
luminoasa
(lm)

Temp. culoare
(K)

5ALPL154

300 X 300

15

120

840

4000-4200

5ALPL184

300 14 mm

18

120

1080

4000-4200

5ALPL304

600 X 600

30

120

2250

4000-4200

5ALPL402

600 X 600

40

120

2250

2700-3000

5ALPL404

600 X 600

40

120

2250

4000-4200

5ALPL406

600 X 600

40

120

2250

6000-6400

5ALPL502

600 X 600

50

120-

3500

2700-3000

5ALPL504

600 X 600

50

120

3500

4000-4200

5ALPL506

600 X 600

50

120-

3500

6000-6400

( "

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

PROIECTOARE EXTERIOR LED: durata de viata, 50.000 ore
Cod
Romstal

Model

Dimensiuni
(mm)

Putere el.
(W)

Intensitate
luminoasa
(lm)

Temp. culoare
(K)

5ADRE102

87 X 87 X 115

10

720

6000-6400

5ADRE106

87 X 87 X 115

10

720

2700-3000

5ADRE206

87 X 87 X 115

20

780

6000-6400

5ADRE306

225 X 185 X 126

30

2400

6000-6400

5ADRE506

290 X 240 X 150

50

4000

6000-6400

5ADRE806

600 X 320 X 500

80

6400

6000-6400

5ADRE996

700 X 320 X 500

100

8000

6000-6400

Produse pe stoc
,

( "

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

LAMPI STRADALE LED (230 V): durata de viata, 50.000 ore

Cod
Romstal

Model

Dimensiuni
(mm)

Putere el.
(W)

Unghi
iluminare ()

Intensitate
luminoasa
(lm)

Temp. culoare
(K)

Color rendition
index

5ACST156

784 X 315 X 204

150

5ACST606

511 X 315 X 204

60

120

6080

6000-6400

>80

5ACST906

602 X 315 X 204

90

120

9010

6000-6400

>80

Produse pe stoc
-

( "

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

BANDA LED (12V): UTILIZARE LA EXTERIOR
Cod
Romstal

Model

Dimensiuni
(mm)

Putere el.
(W/m)

Tip lumina

5AUB3052

Rola 5m

Alba, calda

5AUB3056

Rola 5m

Alba, rece

5AUB6052

Rola 5m

Alba, calda

5AUB6056

Rola 5m

Alba, rece

5AUBC098

Rola 5m

Multicolora

Produse pe stoc
.

( "

2.2. GAMA DE PRODUSE CU CARACTERISTICI TEHNICE

ALTE PRODUSE TIP LED PE STOC:
Cod Romstal

Model

Dimensiuni
(mm)

Putere el.
(W)

Tip lumina

5ACSD606

PROIECTOR

255 X 298 X 146

60

Rece

5ACSD906

PROIECTOR

340 x 298 x 146

90

Rece

5AAE4454

LAMPA E40

250 151 X 93 mm

45

Neutra

5AAE4456

LAMPA E40

250 151 X 93 mm

45

Rece

5AAE4804

LAMPA E40

295 177 X 120 mm

80

Neutra

5AAE4806

LAMPA E40

295 177 X 120 mm

80

Rece

5AARI506

MINI LAMPA

350 286 mm

50

Rece

5AARI996

MINI LAMPA

350 286 mm

100

Rece

%/

&

3.1. Accesorizare
Controller banda LED multicolora (5A024000)

Driver banda LED 3A (5A03A000)

Driver banda LED 6A (5A06A000)

'

0" $

4. Exemplu ofertare
Casa: suprafata 150 mp, 5
camere, 3 bai, 5 persoane,
Muntenia Sud

Se considera pt. iluminat interior echivalentul a 10 surse x 40 W

%%

'

0" $

4. Exemplu ofertare
Solutie cu iluminat fluorescent + incandescent:
-8 surse fluorescente x 18 W pentru iluminat interior: cod 55LN1018
8 x 7,78 = 60,64 lei

-6 surse incandescente x 40 W pentru iluminat interior: cod 55LS1440

6 x 3,45 = 20,7 lei

Total: 81,34 lei

%&

'

0" $

4. Exemplu ofertare
Solutie cu iluminat economic:

- 20 surse economice x 8 W pentru iluminat interior:

20 x 13,78 = 275,60 lei

Total: 275,60 lei

%'

'

0" $

4. Exemplu ofertare
Solutie cu iluminat tip LED:

-20 becuri LED x 5 W : cod 5AGE2052

20 x 20,66 = 413,25 lei

Total: 413,25 lei

%*

"

5.1. Comparatie cu iluminat fluorescent si incandescent

Economie de apx. 620 kWh pe an

pt. o functionare medie de 6 h/zi a
iluminatului interior.
Cost investitie
(euro)

Cost exploatare
(euro)

Economie exploatare
(euro/an)

Amortizare
investitie (ani)

Iluminat fluorescent si incandescent

18,1

74,7

Iluminat tip LED

91,8

19,4

55,3

1,3

SOLUTIE

%+

"

5.1. Comparatie cu iluminat fluorescent si incandescent

In 10 ani, se contribuie la o compensare a

producerii de O2 echivalenta a aproximativ 3
copaci.
SOLUTIE

Emisii CO2
(kg)

Reducere CO2
(kg/an)

Echivalent copaci compensare

producere de O2

Iluminat fluorescent si incandescent

75,6

Iluminat tip LED

19,6

56,0

0,3

%,

"

5.2. Comparatie cu iluminat economic

Economie de apx. 130 kWh pe an

pt. o functionare medie de 6 h/zi a
iluminatului interior.
Cost investitie
(euro)

Cost exploatare
(euro)

Economie exploatare
(euro/an)

Amortizare
investitie (ani)

Iluminat economic

61,2

31,1

Iluminat tip LED

91,8

19,4

11,7

2,6

SOLUTIE

%-

"

5.2. Comparatie cu iluminat economic

In 10 ani, se contribuie la o compensare a

producerii de O2 echivalenta a peste 0,5 copaci.

SOLUTIE

Emisii CO2
(kg)

Reducere CO2
(kg/an)

Echivalent copaci compensare

producere de O2

Iluminat economic

31,5

Iluminat tip LED

19,6

11,9

0,06

%.

! 1

ARGUMENTE DE VANZARE LED-URI

COMPARATIE TIPURI DE ILUMINAT:
EFICACITATE
LUMINOASA
(lm/W)

DURATA
MEDIE DE VIATA
(ore)

INCANDESCENT

12-20

1000 - 1200

FLUORESCENT

60-80

6000 - 15000

HALOGEN

18-25

2000 - 3000

LED

12-100

50000 - 100000

TIP ILUMINAT

&/

! 1

ARGUMENTE DE VANZARE LED-URI

EFICACITATE LUMINOASA EXTREM DE PERFORMANTA

ECONOMIE DE ENERGIE IN EXPLOATARE (50-80%)

DURATA FOARTE MARE DE VIATA

COSTURI DE MAINTENANTA SI INVESTITIE REDUSE

&

! 1

ARGUMENTE DE VANZARE LED-URI

COMPORTAMENT FOARTE BUN LA PORNIRE/OPRIRE

ILUMINAT INSTANTANEU LA VALOARE MAXIMA LA

PORNIRE; FARA PROBLEME LA SECVENTE DE
PORNIRE/OPRIRE REPETATE
DOMENIU DE TENSIUNE DE ALIMENTARE MAI MARE: 85-260 Vca

FIABILITATE MARITA SI FUNCTIONARE

NORMALA CHIAR SI LA VARIATII DE
TENSIUNE
&%

! 1

IV. ARGUMENTE DE VANZARE LED-URI

FACTOR DE PUTERE > 0,98

REDUCERE CONSUM DE ENERGIE ELECTRICA SI

FUNCTIONARE MAI BUNA A RETELEI ELECTRICE

DESIGN MODERN SI MODULANT

CONFORT ESTETIC SI FLEXIBILITATE IN APLICARE

&&

Putere

Intensitate luminoasa

Echivalent bulb incandescent

Dimensiune

Bec incandescent 220V AC

25 W

220 lm

Bec incandescent 220V AC

40 W

420 lm

Bec incandescent 220V AC

60 W

710 lm

Bec incandescent 220V AC

100 W

1360 lm

Bec economic - 220V

AC

8W

400 lm

aprox. 40 W

Bec economic - 220V

AC

12 W

600 lm

aprox. 60 W

Bec economic - 220V

AC

15 W

900 lm

aprox. 75 W

Bec economic - 220V

AC

21 W

1200 lm

aprox. 100 W

Tub fluorescent - 220V

AC

58 W

4500 lm

aprox. 100W + 100W + 100 W

150 cm

Tub fluorescent - 220V

AC

36 W

2800 lm

aprox. 100 W + 100 W

120 cm

Tub fluorescent - 220V

AC

30 W

2100 lm

aprox. 60 W + 100 W

90 cm

Tub fluorescent - 220V

AC

18 W

1150 lm

aprox. 60 W + 40 W

60 cm

TIP