When Alexander the Great visited Diogenes and asked whether he could do

anything for the famed teacher, Diogenes replied 'Only stand out of my light.'
Perhaps some day we shall know how to heighten creativity. Until then, one of
the best things we can do for creative men and women is to stand out of their
light.
(John W Gardner)
The society which scorns excellence in plumbing as a humble activity and
tolerates shoddiness in philosophy because it is an exalted activity will have
neither good plumbing nor good philosophy...neither its pipes nor its theories will
hold water.
Deturnarea este un magnific studiu de caz de negociere (luare de ostateci). Am
sa revin la el

pentru c merit. Sunt multe de nvat din negocierile interculturale ale unei
companii

navale daneze cu piraii somalezi care au capturat o nav a companiei, cu

echipaj cu tot.

Voi ncepe ns cu o negociere mai mrunt (nu ca valoare, ci ca implicare

emoional) de la

nceputul filmului: negocierea dintre preedintele companiei daneze i partenerul

su

japonez. Vnztorii japonezi ceruser 21 milioane dolari, probabil pentru o nav

i nu coborser mai

jos de 19 milioane. Negociatorul danez era unul dintre directorii adjunci i avea
un pre int sub 15

milioane. Vznd c este departe de int i nu-i poate mica deloc pe japonezi,
el l cheam n ajutor pe

eful su. Preedintele re/deschide cu 10 milioane i nchide la 14,5 milioane.

Vicleug: De multe ori, apelarea la o autoritate superioar este o tactic. eful

care vine mai trziu are

dreptul s ia totul de la nceput. Este interesant c preedintele danez a folosit

o abordare de care iam vorbit la curs: s-a dus n sens contrar fa de inta sa cu ct s-a dus n sens
opus oponentul. Dorind

14,5 milioane, iar oponentul fiind la 19 (+4,5), preedintele a deschis cu 10

milioane (-4,5). Superb!