Decizia manageriala in conditii de risc

Studiu de caz:
In scopul dotarii unei firme avand domeniul de activitate agricultura cu utilaje
(tractoare) pentru a-si putea desfasura activitatea mai eficient este necesara aplicarea
de catre manager a unei metode de decizie, in cazul nostru metoda deciziei
manageriale in conditii de risc.
In urma unui studiu de piata consultantii au intocmit un portofoliu care cuprinde
4 oferte care s-au incadrat in cerintele si nevoile firmei.
Principalul obiectiv al acestui studiu de caz este alegerea variantei optime dintre
cele 4 disponibile, in conditiile in care societatea de leasing cu care lucreaza ii ofera
65% sanse de a obtine un credit pe durata de un an si 35% pe durata de 2 ani.
In luarea deciziei vom lua in considerare urmatorii factori:
-X1 = Pretul (euro)
-X2 = Garantia (luni)
-X3 = Termen de livrare (zile)
-X4 = Dobanda %
-X5 = Putere (CP)
Informatiile se vor organiza sub forma tabelara apoi se va calcula varianta optima
din punct de vedere al factorilor alesi si de un set de coeficienti de importanta a
factorilor decizionali care a fost stabilit de catre conducerea firmei .
Acestia sunt urmatorii: Pretul: 0,9
Garantia: 0,8
Termen de livrare: 0,5
Dobanda: 0,6
Putere: 0,7

Algoritm de lucru:
1. Se identifica elenemtele procesului decizional si se alcatuieste matricea de decizie.
2. Se normalizeaza consecintele prin calculul utilitatilor cu ajutorul urmatoarelor
formule:
- pentru tendinta de maxim : Uijk

C ijk C ijk
m

C
1

ijk

min

m C ijk

min

-pentru tendinta de minim :

ijk

max
ijk

m C

ijk

ijk

ijk

3.Calculul unitatilor de sinteza folosind formula:

p

Uij ki(l k Uijk)

1

4. Calculul unitatilor de sintezei totale si alegerea variantei optime folosind fromula:

T
ij

ij

Formulele folosite sunt extrase din anexa bibliografica 1.

Din calculele realizate ne rezulta varianta optima ca fiind Tractor John
Deere 6330 PREMIUM

Portofoliu oferte:

Tractor John Deere 6330 PREMIUM

Marca: John Deere.
Model: 6630 Premium.
Varianta PREMIUM
Pret : 98.500 Euro
Putere: 130 CP.
Ganarntie: 36 luni
Disponibilitate: 30 zile
Dobanda -1 an: 7%
-2 ani: 9%
Alte caracteristici:
Motor diesel John Deere PowerTech Tier 3, 6
cilindri.
Rezervor de combustibil de 250 litri
Ventilator cu transmisie variabil
Filtru de aer uscat cu element de siguranta
Tub de esapament paralel la stalpul drept
Transmisie AUTOQUAD 40K
Acceleratie Perma-clutch II
Blocaj diferential electrohidraulic
Priz de putere hidraulica total independenta
540-540E-1000rpm actionat prin intermediul unei manete
Sistem hidraulic PC cu pompa de 80l/min
2 supape de comanda la distanta: 1 standard, 1 de lux
Regulator de bare dreapta si stanga.
2 usi laterale
Scaun Super Confort cu suspensie pneumatic E12C
Parbriz din fata fix
2 Oglinzi exterioare
Scaun suplimentar alaturi de scaunul soferului.
priza electric cu 3 borne pentru tabloul electronic de bord
Aripi la rotile din fat.
Aripi laterale de plastic mai largi la rotile din spate.
Centur de siguranta la scaunul tractoristului
Suspensie Fata
Suspensie Cabina
Scaun Pasager
OPTIONAL: Greutati Fata

TRACTOR Case JX 95 NOU ,

Marca: Case
Model: JX 95
Pret: 88.300 euro
Putere: 95 cp
Garantie 30 luni
Disponibilitate :14 zile
Dobanda -1 an: 8 %
-2 ani: 11%
Alte Caracteristici:
Tractiune integrala 4x4,
A/C
Neumaschine/masina noua
Modelul JX este perfect pentru exploatatiile
agricole mici si mijlocii
care au nevoie de un tractor fiabil cu inalte perfor mante tehnice si la un pret competitiv.
Rezervor de combustibil de 200 litri
Ventilator cu transmisie variabil
Blocaj diferential electrohidraulic
Capacitate max. de ridicare 3565 kg:
Transmisie standard :12x 12
Transmisie optionala :20x12

Tractor New Holland T7.210

Marca: New Holland.
Model: T7.210.
Pret: 123.000 Euro
Putere: 210 CP.
Garantie: 24 luni
Disponibilitate: 21 zile
Dobanda -1 an: 9 %
-2 ani: 11%
Alte caracteristici:
Motor NH NEF Tier 4
6 cilindri Turbo Diesel
Transmisie Power Command
4 circuite hidraulice
Frane aer
Aer conditionat
Rezervor de combustibil de 150 litri
4x4
Scaun pe aer
Tiranti frontali
Priza de putere frontala
Anvelope 540/65/30 si 650/65/42

Tractor Fendt 716 DEMO

Producator: Fendt
Model: 716
Pret: 115.000 euro
Putere : 165 CP
Garantie: 36 luni
Dismonibilitate: 45 zile
Dobanda -1 an: 8 %
-2 ani: 10%
Alte caracteristici:
Viteza maxima: 50 km/h
Cutie de viteze 12x12
Reductor 3 trepte
Turatie priza de putere: 540/540E/1000
Pneurizare fata: 540/65/28
Pneurizare spate: 650/65/38
Modul de control dw:
3 Stk.
TAccesorii suplimentare:
Tractiune 4x4, Instalatie pneumatica, Reglaj electrohidraulic elevator (REHE),
Elevator frontal, punte fata elastica, Aer conditionat.

Bibliografie:
1) Barabas I. sa - Metode moderne in Management si Marketing
2)http://www.clubafaceri.ro/30996/tractoare-john-deere-noi-demonstrative-38
98643.html accesat in data de 21.11.2014
3)SC UTILBEN SRL accesat in data de 21.11.2014
4) http://www.generalleasing.ro/
5) Notite personale curs

accesat in data de 21.11.2014

si seminar Managemant