Parteneriat KFC-Coca Cola

Surs articol: http://www.zf.ro/companii/schimbare-istorica-la-kfc-si-pizza-hut-popoviciu-dapepsi-pe-coca-cola-intr-un-contract-de-15-18-mil-9238696/

n condiiile n care parteneriatele dintre giganii lanurilor de restaurante i

distribuitorii de buturi rcoritoare se pot fundamenta pe o tradiie de cteva decenii,
nlocuirea contractului pe care KFC l avea cu Pepsi, n favoarea unui nou contract exclusiv
de data aceasta- chiar cu brand-ul rival Coca Cola- nseamn mai mult dect o simpl mutare
de la un distribuitor la un altul.
ncercarea de a stabili cauzele i efectele acestei schimbri poate constitui tema unei
analize amnunite.
De ce s-a hotrt pe plan local realizarea acestei schimbri majore?
Poate pentru c rivalii KFC n domeniu, McDonalds i Burger King, au parteneriate
doar cu Coca Cola, iar parteneriatul dintre KFC i Pepsi poate constitui un handicap al acestei
firme n raport cu concurena.
Iar noul manager KFC i Pizza Hut, Mark Hilton, poate dorete ini iarea unei
schimbri de imagine i/sau crearea unei ameninri pentru cele dou mari firme rivale KFC.
Bineneles, sectorul pe care a putut aciona cel mai rapid i semnificativ a fost cel al
buturilor rcoritoare. De ce? Pentru c atunci cnd consumatorul se gndete la produsele
alimenatare oferite de fast-food, se va gndi instantaneu i la butura cu care s le asocieze.
Iar acest lucru nseamn c buturile rcoritoare oferite pot avea o influen major n
alegerea consumatorului.
Pentru instituirea unei schimbri semnificative, managerul a ales s nlocuiasc
parteneriatul cu Pepsi cu un parteneriat cu firma rival, Coca-Cola, firm cu care au contracte
exclusive celelalte dou branduri care amenin n mod direct activitatea KFC. Astfel,
standardiznd buturile rcoritoare ( prin oferirea aceleiai mrci ca i concurena)
competiia se va limita la diferenierea ntre produsele proprii oferite.
i acum apare ntrebarea: sunt produsele KFC suficient de bune pentru a le surclasa pe
cele aparinnd McDonalds sau Burger King , sau era Pepsi fora care pstra KFC n topul
preferinelor consumatorilor?

n opinia mea, alegnd s realizeze un parteneriat cu Coca-Cola, liderul n domeniul

buturilor rcoritoare, KFC poate miza pe reuita acestei schimbri. Acest contract va aduce,
cel mai probabil, beneficii ambelor pri, deoarece Coca-Cola i va putea consolida poziia de
lider n faa brand-urilor concurente prin obinerea acestui contract exclusiv din partea KFC.
Putem vorbi chiar (impropriu zis), pornind de la acest parteneriat, de o anumit
transparen n domeniul lanurilor de restaurante, acum c influena distribuitorului de
buturi asupra alegerii consumatorului a disprut.
n concluzie, putem afirma c schimbarea distribuitorului de buturi rcoritoare va
avea un impact asupra modificrii raportului dintre marile lanuri de restaurante, urmrind, pe
plan secundar i relaiile dintre distribuitorii de buturi rcoritoare, Coca-Cola i Pepsi,
balana nclinndu-se n favoarea primului brand.