Proiect

Management
Cariera
manageriala

Nume, Prenume: Paul Nuber

Functia: Genaral Manager Nestle Romania
Varsta: 50 de ani
Starea civila Divortat, 3 copii.
Paul Nuber este managerul general al filialei grupului
Nestle in Romania, una dintre cele mai importante
multinationale de pe piata autohtona.El a devenit
directorul general Nestle Romania, in martie 2003,
compania tocmai incheia inca un an de stagnare, iar
cotele de piata incepusera sa se evapore.
S-a nascut in Japonia,unde si-a petrecut primii 8 ani.
Inca de la varsta de 13 ani, a inceput sa lucreze in fiecare
vara pentru a castiga bani de buzunar. Astfel, primul lui job
de vara a fost de gradinar.
A absolvit in 1985 Facultatea de Stiinte Economice
din cadrul Universitatii Lausanne.

Prima sa slujba de dupa terminarea facultatii a fost de

bancher la Chase Manhatan Bank, in domeniul
managementului de risc.
A stat patru ani in sectorul bancar, dar nu ii prea
placea idea de a produce bani de pe urma banilor ci a
preferat sa ofere valoare adaugata prin obtinerea de
lucruri tangibile, de aceea in anul 1989 a decis sa
paraseasca banca si a ales sa lucreze in cadrul grupului
Nestle, lucrand in cadrul unui proiect joint-venture, avand
astfel posibilitatea de a lucra in birourile regionale din
Bruxelles, Chicago si Paris.
Dupa aceste experiente foarte utile, in anul 1996 a
fost ales sa faca parte din managementul operatiunilor
Nestle din Polonia, apoi in cadrul celor din Cehia si
Slovacia, iar incepand cu anul 2003 este managerul
general al filialei din Romania.
A avuut o experienta de sapte ani in Estul Europei,
ceea ce l-a ajutat extraordinar o data cu venirea sa in
Romania. De fiecare data cand merge in zona de Vest a
Europei si intra in contact cu mediul de afaceri se bucura
sa intalneasca manageri de succes care provin din Est si
pe care a avut ocazia sa ii cunoasca inainte.
A avut privilegiul sa cunoasca foarte bine culturile din
aceasta zona a Europei. De exempli, slovacii sunt foarte
diferiti de cehi, de asemenea si locuitorii din Ungaria se
3

deosebesc de restul est europenilor. Paul Nuber nu

crede, totusi, in aceasta diferenta intre culturile din vestul
si estul Europei, el considera ca majoritatea popoarelor
sunt caracterizate prin simple clisee si ca acestea sunt
valabile individual, si nu in general.
Inainte de a veni in Romania a detinut functia de
CFO, fiind astfel responsabil exclusiv cu problemele
juridice si financiare, dar si cu segmentul de audit si cel IT.
Preluarea functiei de director general al Nestle Romania a
coincis cu extinderea ariei de atributii, fiind direct
responsabil de businessul local.
In anul 2003, cand a ales sa vina in Romania a avut
multe provocari profesionale. In primul rand a renuntat la
sistemul de distributie printr-un singur distribuitor. Prin
aceasta decizie a multiplicat numarul de distribuitori care
au acoperit toate regiunile tarii. Motivatia a fost aceea a
unei mai buni acoperiri teritoriale intrucat unii distribuitori
sunt mai puternici pe anumite regiuni.
In al doilea rand, la Timisoara a construit o platform
de logistica care a devenit operationala in scurt timp.
Aceasta investitie a creat noi locuri de munca in cadrul
fabricii din Timisoara.
In momentul in care Nestle a sosit in Romania, in
cadrul companiei erau doar 5 angajati. In anul 2000 Nestle

a preluat fabrica de napolitane Joe de la fratii Florentin si

Daniel Banu, povestea acestora fiind una de succes.
Paul Nuber, pe scurt, are un stil intuitive al carui ecou
incearca sa il asculte. Nu impune si nu incearca sa isi
impuna un stil sau altul. Acesta mai afirma ca, incepand cu
2009, compania isi va intensifica eforturile de promovare
pe partea de nutritive si stil de viata sanatos (wellness),
punand accentual pe corporate communication, insa
inrautatirea conditiilor de pe piata ar putea adduce insa
schimbari in structura bugetului de comunicare al Nestle
Romania.
Nuber afirma ca oferta de pe piata va trebui sa se
alinieze noilor tendinte, si anume consumatorul este rege,
iar daca nu va mai cumpara, inseammna ca oferta nu este
buna.
Cele mai mari categorii de produse din portofoliul
filialei romanesti Nestle sunt in acest moment bauturile
instant, dulciurile, inghetata, alimentele pentru copii si
bazele pentru mancaruri, dupa ponderea in vanzarile
totale. Dupa acest criteriu, Capitala este cea mai
importanta piata de desfacere pentru Nestle Romania,
aceasta aducand aproximativ 20% din vanzarile
companiei.
Directorul mentioneaza ca in zona rurala cele mai
vandute produse ale Nestle sunt napolitanele Joe,
5

cafeaua Nescafe, bazele de mancaruri Maggi si batoanele

din ciocolata Lion si Kit Kat.
Principalii competitori ai Nestle pe piata Romaneasca
sunt tot companii multinationale, si anume Kraft Foods
(dulciuri si cafea), Masterfoods (pet-food), Unilever (baze
pentru mancaruri) sau Strauss Group (cafea).
Nuber precizeaza ca la fiecare trei luni Nestle isi
testeaza produsele prin studii de piata realizate de catre
companii specializate, pentru a avea o imagine despre
modul in care acestea se pozitioneaza in preferintele
consumatorilor fata de produsele competitorilor directi.
Paul Nuber are un foarte mare respect pentru unul
dintre fostii mei sefi din Cehia pe care il consider un
exemplu atat pe plan profesional cat si personal. Acesta
crede ca faptul ca a contribuit la dezvoltarea profesionala
a multor personae este in acelasi timp si o realizare
profesionala pentru el insusi.
Dupa sase ani de mandat Paul Nuber paraseste
compania continuand-usi cariera tot in cadrul companiei
Nestle, dar preluand conducerea diviziei Super
Premium/Luxury cu sediul in Elvetia.
Sub conducerea lui Paul Nuber, Nestle Romania a
intregistrat o semnificativa crestere a profitabilitatii, cifra de
afaceri estimate in anul 2008 fiind de peste 4 ori mai mare
fata de anul 2003.
6