COLEGIUL ECONOMIC BUZU

COMPETIIA BUSINESS PLAN

- etapa regional-

F.E.Recycle BinSRL

Mai 2014

CUPRINS
1

1.INFORMAII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCIIU

2.DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCIIU

2.1 DESCRIERE FIRMA DE EXERCIIU

2.2 OBIECTIVELE PROIECTULUI

3. RESURSELE FIRMEI

3.1 RESURSE MATERIALE

3.2 RESURSE UMANE

4.MANAGEMENTUL PROIECTULUI

5.UTILIZAREA

NOILOR

TEHNOLOGII

PROMOVAREA

SOCIETII

INFORMAIONALE

5.1 SOCIETATEA INFORMAIONAL I NOILE TEHNOLOGII

5.2 IMPACTUL ASUPRA MEDIULUI I EFICIENA ENERGETIC

6. IDEEA DE AFACERI

7. MARKETINGUL AFACERII

7.1 CLIENI

7.2 FURNIZORI

7.3 CONCUREN

7.4 PROMOVAREA FIRMEI DE EXERCIIU

7.5 DISTRIBUIA

8. PERSPECTIVE ALE DEZVOLTRII

8.1 INDICATORI AI EFICIENEI ECONOMICE
2

8.2 IMPACTUL ASUPRA MEDIULUI

8.3 PREMISE ALE DEZVOLTARII PE PIATA REALA

1.INFORMAII GENERALE PRIVIND FIRMA DE EXERCIIU

Prezentarea societii
Denumire: F.E.RecycleBinSRL
Sediul firmei: Str. Tudor Vladimirescu nr. 15, Buzu, Romnia
Forma juridic: Societate cu Raspundere Limitat (SRL)
Obiectul de activitate - conform Codului CAEN obiectul nostru de activitate este:
3811-colectarea i reciclarea deeurilor
- Nr. de ordine n Registrul ROCT: J10/41/27.10.2013
- C.I.F.: RO1210005438
- IBAN: RO10ROCT1110231210005438
Natura capitalului social: : privat in procent de 100%
Structura capitalului social: 280 de pri sociale
Capital social: 280 000 lei
Email: ferecyclebin@gmail.com
Telefon:0238724247
Pagina web: http://ferecyclebin.webnode.ro/
Telefon: 0238/724247
Fax: 0238/721197
3

Persoan de contact: Oprea Ramona

Funcia: Director general
Telefon: 0767146787
E-mail: ramona.oprea@yahoo.com
Numr asociai: 14
Contribuia fiecarui asociat la constituirea capitalului social i numrul de prti
sociale deinute de fiecare asociat
NRC

Nume i prenume

Numr pri Valoarea aportului (RON)

deinute

Blan Ionu

20

20.000

Ciurea Elena

20

20.000

Duman Florina

20

20.000

Iliescu Adela

20

20.000

Ispas Laureniu

20

20.000

Mosljesch Dan

20

20.000

Necula tefan

20

20.000

Oprea Ramona

20

20.000

Neu Ana

20

20.000

10

Taru Clin

20

20.000

11

Teotoc Alexandru

20

20.000

12

Tudose Bogdan

20

20.000
4

13

int Vlad

20

20.000

14

Voinea Adrian

20

20.000

2.DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCIIU

2.1.DESCRIERE FIRMA DE EXERCIIU

Domeniul de activitate: comer i servicii

Cod CAEN: 3811
Istoricul FERecycleBinSRL
Recycle Bin a fost nfiinat n 2007 i in acela i an a participat la Trgul Interna ional
al Firmelor de Exerciiu de la Praga.
De atunci a fost preluat de alte trei clase i cea mai nalt distinc ie a ob inut-o n
2012 la concursul naional

Junior Achievement Compania Elev, Cea mai buna

strategie de marketing si Cel mai bun program de antreprenoriat social. n 2012 a

obinut Certificatul Marca de Calitate.
n anii colari anteriori a mai participat la trgul Interna ional de la Timi oara, la
Trgul Regional de la Ploieti i la competiii on-line.

Misiunea: Misiunea firmei noastre este de a contribui activ la conservarea, protecia i

mbuntirea calitii mediului nconjurtor prin gestionarea raional a deeurilor
pentru creterea nivelului de civilizaie.
Viziunea: Ne propunem i n viitor s militm pt protec ia mediului i pentru comunit ii
sustenabile.
Strategia firmei:
Grupul int este reprezentat de firmele de exerci iu i membrii acestora att din
Romnia ct i din Europa.
Elementul central al activitii noastre l reprezint preocuparea pentru protec ia
mediului inconjurator i pentru valorificarea la maximum a materialelor reciclabile.
Principalele activiti prin care firma si va ndeplini viziunea sunt: colectarea,
refolosirea i redarea ctre consum, sub diferite forme, a unei pr i ct mai mari din
deeurile reciclabile pe care le colecteaz. Pentru a putea valorifica ntr-o propor ie ct
mai mare deeurile colectate, trebuie s-i convingem pe clien ii no tri c este esen ial
s depoziteze selectiv aceste deeuri; n caz contrar, eforturile noastre nu se pot finaliza
cu eficient mare. Pentru aceasta, informarea pe care noi o facem n legtur cu nevoia
de a select responsabil deeurile, alturi de msurile promo ionale eficiente practicate
n relaiile cu clienii, considerm c sunt esen iale pentru motivareaclienilor notri.
Odat colectate selectiv, putem s valorificm fiecare din categoriile de de euri
reciclabile prin contractele ncheiate cu alte firme care valorific aceste de euri,
obinnd venituri suplimentare.

Valorile noastre:

Corectitudine

Siguran

Seriozitate
6

Profesionalism

Servicii de calitate

Spirit de echip

Creativitate

Orientare strategic

SIGLA:

SLOGANUL : Fii un antivirus pentru natur!

2.2.OBIECTIVELE PROIECTULUI
n condiiile n care resursele naturale se diminueaz, reciclarea este solu ia
conservrii acestora.
n condiiile n care poluarea este un fenoment n cre tere din cauza de eurilor,
singur soluie este reciclarea.
Plecnd de la premisa c putem dezvolta o afacere rentabil prin reciclarea
deeurilor i c vom putea contribui la crearea unui mediu curat pentru genera iile
viitoare, obiectivul firmei noastre este acela de a deveni una dintre cele mai mari firme
de pe pia FE.
Obiective cuantificabile:

S ne mbuntaim reputaia pe piaa FE din Romnia

7

S ctigm o cot de pia de 40% pe piaa firmelor de exerciiu

Sa realizm o cifr de afaceri de minim 400000 lei anual

S realizm un profit de minim 5000 lei

S participm la cel puin 2 trguri ale firmelor de exerciiu n anul colar 20132014

Sa obinem Marca de Calitate, nivel avansat

S participm la competiia Business Plan

S ne dezvoltm abiliti antreprenoriale, de munc n echip i de comunicare

Durata de implementare: 01.10.2013 30.05.2015

Resurse necesare:
Prestarea serviciilor necesit n primul rnd utilizarea de ctre ntreprindere a
unor bunuri (de echipament, materii prime i materiale etc.) care n combina ie cu
resursele umane i financiare asigur satisfacerea nevoilor. Totalitatea acestor bunuri
formeaz resursele materiale (capitalul real), component esen ial a capitlului social.
Capitalul real se constituie, n momentul nfiin rii ntreprinderii, fie prin aportul n natur
al ntreprinztorului, fie prin cumprare ca urmare a utilizrii resurselor financiare.

Resurse materiale implicate:

Firma

noastr

dispune

de

urmtoarele

1.Sala 9 a Colegiului Economic Buzu : 50 RON/LUN

8

resurse

materiale:

2.Calculatoare i accesoriile aferente acestora a 6 x 1500 RON/buc

3.Mobilier comercial:

bnci 12 buc x 70 RON/buc

scaune colare 14 x 35 RON/buc

dulap pentru depozitarea materialelor pentru stand 1 x 300 RON/buc

4.Vestimentaie pentru stand 5buc x 100 RON

5. Materiale pentru stand

tapet 1 x 150/buc

materiale promoionale 80 buc x 1- 3 RON/buc

fa de mas 1 x 30 RON/buc

hrtie creponat 10 x 1RON/buc

couri de gunoi 2 x 30 RON/buc

materiale pentru lipit 3 x 10 RON/buc

poze semnificative, cu diverse mesaje legate de protejarea mediului nconjurtor

5 x 2 RON/buc

coli colorate 40 x 0,4 RON/buc

robot realizat manual de ctre noi din carton i hrtie creponat

Calculator electronic a 1 x 10 RON/buc

Documentele personalizate ale firmei 100 buc x 0,1RON/buc

6.Mijloace de transport- autogunoiere(3mcubi) 1 x 4000 RON/buc

9

Resurse umane
Firma noastr de exerciiu, Recycle Bin SRL, are 14 angaja i, o parte din elevii clasei a
XI-a C. Acetia sunt mprii pe compartimente i posturi n cadrul structurii
organizatorice a firmei
Nr.

NUME I PRENUME ELEV

POSTUL / FUNCIA

COMPARTIMENTUL

Resurse Umane
Financiar-contabil
Financiar-contabil
Financiar-contabil

crt.
1
2
3
4
5

Oprea Ramona Elena

Ciurea Elena
Ispas Laureniu
Mosljesch Dan
Voinea Adrian

Director
Referent R.U
Tehnician calcul salarii
Tehnician calcul salarii
Tehnician
activiti

Blan Ionu

economico-financiare
Tehnician
activiti Financiar-contabil

7
8

Teotoc Alexandru
Taru Clin

economico-financiare
Agent de promovare
Marketing
Specialist in studierea Marketing

Iliescu Adela Mihaela

pieei
Agent

comercial

de Aprovizionare

10

int Vlad

aprovizionare
Agent
comercial

de Aprovizionare

Tudose Bogdan
Duman Florina
Necula tefan
Neu Ana Maria

aprovizionare
Agent de vnzari
Agent de vnzari
Agent de vnzari
Secretara

11
12
13
14

Desfacere
Desfacere
Desfacere
Secretariat

Atribuiile compartimentelor in F.E

Secretariat/administrativ:

ine evidena intrrilor i ieirilor de coresponden n Registrul de coresponden

ntocmete Agenda zilei pentru principalele evenimente din via a F.E.

ntocmete repertoarul alfabetic al furnizorilor i clien ilor(din lista F.E.)

10

calculeaz necesarul de consumabile i transmite acest necesar la

compartimentul aprovizionare

repartizeaz

consumabilele

achizitionte

pe

compartimente:

Borderou

consumabile
Compartiment vnzari

ntocmete oferta firmei i o transmite unui nr mare de firme din lista F.E.

studiaz cererile de ofert primite i le transmite oferta solicitan ilor

ntocmete facturile pentru comenzile primite i le transmite clien ilor

verific efectuarea pltii n termenele prevzute i n caz de neplata trimite

Somaie de plat clienilor restanieri

ntocmete raportul periodic al vnzrilor

Compartiment aprovizionare

stabilete necesarul de aprovizionare

identific furnizorii

ntocmete i transmite cererea de ofert furnizorilor identifica i

studiaz ofertele primite, le selecteaz pe cele mai convenabile i ntocme te

comand i le transmite furnizorilor

studiaz facturile, ntocmete ordinele de plat pe care le trimite la banc ROCT

i la furnizori

ntocmete raportul periodic privind achiziia de bunuri i servicii

Compartiment marketing

studiaz pia F.E.

ntocmete chestionare, le distribuie i prelucreaz rezultatele

realizeaz materiale promoionale

ntocmete proiectul de amenajare a standului

11

deruleaz campanii promoionale ofert promoional

Compartiment financiar-contabil
Compartimentul resurse-umane:

ncheie contractele individuale de munc

stabilete necesarul de personal pe compartimente

ntocmete anunuri de posturi vacane i le public n diferite medii

realizeaz procesul de recrutare i selecie a personalului

ntocmete statul de funcii

gestioneaz fiele postului

identific nevoile de formare i perfecionare profesional

ORGANIGRAMA:

AGA
AGA

Director
Director
General
General
Oprea
Oprea
Ramona
Ramona

FinanciarFinanciarContabil
Contabil
VoineaAdrian
Adrian
Voinea
BalanIonut
Ionut
Balan
MosljeschDan
Dan
Mosljesch
IspasLaurentiu
Laurentiu
Ispas

Marketing
Marketing
TeotocAlexandru
Alexandru
Teotoc
Tarau
Calin
Tarau Calin

Desfacere12
Desfacere
TudoseBogdan
Bogdan
Tudose
DumanFlorina
Florina
Duman
NeculaStefan
Stefan
Necula

Aprovizionare
Aprovizionare
IliescuAdela
Adela
Iliescu
TintaVlad
Vlad
Tinta

Secretariat
Secretariat
NesuAna
Ana
Nesu

ResurseUmane
Umane
Resurse
CiureaElena
Elena
Ciurea

4.MANAGEMENTUL PROIECTULUI
a) Proiectul Firma de exerciiu
Firma de exerciiu reprezint un model virtual al unei ntreprinderi reale ce i
propune s dezvolte competenele, aptitudinile, abilit ile i spiritul antreprenorial al
elevilor, necesare acestora pentru adaptarea mai u oar la activitatea dintr-o firm
real i s fie capabili, n viitor, s iniieze o afacere i s o conduc spre succes.
Firma de exrcitiu se caracterizeaz prin dou aspecte definitorii:
VIRTUAL: nu se utilizeaz bani i nu exist bunuri reale;

13

REAL: se respect uzanele comerciale, fluxul informa ional, documentele i

circuitul documentelor n cadrul firmei.
b) Proiectul iniiat in cadrul firmei de exerciiu Recycle Bin
Considerm c proiectul Recycle Bin este att un proiect antreprenorial ct i
un proiect cu pronunat caracter social. Obinerea de profit nu constituie scopul nostru
principal ci schimbarea atitudinii tinerilor fa de problema colectrii i valorificrii
deeurilor.
Prin derularea acestui proiect noi ne propunem s schimbm atitudinea
oamenilor fa de mediul nconjurtor care n prezent este caracterizat prin indiferent,
neglijen, determinndu-i s realizeze impactul pe care doar simpl aruncare la
ntmplare a unui PET, de exemplu, l poate avea asupra mediului; genereaz doar
consecine negative care pe zi ce trece se resimt tot mai puternic asupra snt ii
fiecruia dintre noi, asupra echilibrului termic, asupra ecositemelor etc. ducnd la
poluarea mediilor de via.
Noi ne sftuim clienii, de fiecare data, s colecteze selectiv de eurile. Este
soluia la ndemn tuturor i presupune depozitarea acestora (de eurilor) n
containerele inscripionate cu denumirea materialului pentru care sunt destinate , din
locurile special amenajate n vederea reciclrii.
Acestea (containerele) vor avea urmtoarele culori, n func ie de tipul de de euri
colectate: albastru pentru deeuri de hrtie i carton, galben pentru de euri de metal i
plastic i alb/verde pentru sticl alb/colorat.

Conform HG 621/2005 privind gestionarea ambalajelor i a de eurilor de

ambalaje, instituiile publice, asociaiile, funda iile i persoanele fizice sunt obligate s
colecteze selectiv deeurile de ambalaje, n containere diferite inscrip ionate n mod
corespunztor i amplasate n locurile speciale accesibile cet enilor. Firma noastr

14

ofer minicontainere pentru colectarea selectiv a deeurilor chiar n slile de clas i n

birouri.
Firma de exerciiu contractant a acestui tip de serviciu (colectarea de eurilor i
resturilor) trebuie s-i organizeze colectarea selectiv a de eurilor n interiorul sediului,
iar apoi ncheie un contract cu firm noastr de exerci iu de predare a de eurilor
colectate selectiv n vederea reciclrii/valorificrii. Preluarea acestor de euri de ctre
firma noastr se realizeaz la un anumit interval de timp stabilit n contractul ncheiat
care nu poate fi mai mare de 30 de zile conform Legii 132/2010 privind colectarea
selectiv a deeurilor n cadrul instituiilor publice.
Deeurile colectate selectiv vor fi cntrite la predare, iar cantit ile vor fi
consemnate ntr-un registru de eviden a deeurilor colectate selectiv.

ACTIVITILE DESFURATE DE FIRMA DE EXERCIIU :

1

Culegerea de informaii despre firma de exerciiu

Septembrie 2013

-Alegerea obiectului de activitate(ideea de afaceri);

Octombrie 2013

-Stabilirea capitalului social;

-Nominalizarea asociatilor;
3

-Constituirea firmei;
Intocmirea si transmiterea documentaiei de preluare 1.10.2013

sau consituire la ROCT

Organizarea firmei

de

exerciiu(organigram, Noiembrie-

stabilirea posturilor din fiecare compartiment

decembrie

i 2013

repartizarea elevilor pe posture, ntocmirea fi elor

5

postului i stabilirea atribuiilor pe copartimente

Desfurarea activitilor n compartimentele firmei de Permanent, din noiembrie
exerciiu(achiziii, vnzri, resurse umane, secretariat, 2013

financiar-contabil, marketing);
Efectuarea rotailor pe posturi;

Rotatii

februarie-

martie-aprilie 2014
15

Incheierea activitii din firma de exerciiu

Iunie 2014

5.UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII I PROMOVAREA SOCIETII

INFORMAIONALE

5.1 Societatea informaional i noile tehnologii

Societatea informaional reprezint colectarea i transmiterea unui volum mare
de informaii cu ajutorul mijloacelor elecronice.
Consumul de energie i resurse, msura n care un produs contribuie la
creterea efectului de ser, distrugerea stratului de ozon, plaseaz sau nu un material
n linia nti a eficienei energetice i a ecologiei.
Proprietile tehnice ale materialelor de construc ii pe durat lor de via ,
capacitatea lor de izolare termic i fonica, eficient energetic, impactul asupra calit ii
mediului interior i exterior certifica faptul c produsele din resurse naturale, fr a se
folosi substane duntoare, sunt menite s mbunt easc calitatea habitatului.
Un rol important n acest domeniu l reprezint internetul. Cu ajutorul acestuia,
firm noastr dispune de un grup pe facebook, unde ne comunicm toate datele
necesare pentru o reuit ct mai bun, un site, unde ne pute i urmri activitatea i de
un laborator de F.E., unde, de asemenea, prezenta internetului este obligatorie pentru
transmiterea comenzilor, facturilor fiscale, a ordinelor de plat i efectuarea plilor online de care avem nevoie in permanenta. Pentru a ne informa n legtur cu reeaua
firmelor de exerciiu utilizm platforma ROCT, dezvoltndu-ne astfel abiliti de lucru pe
platforme on-line.

5.2.Impactul asupra mediului si eficiena energetic

O afacere este sustenabil atunci cnd se preocupa att de prezent dar, mai
ales, de viitor; cnd are n vedere nu numai finalit ile economice ci i cele sociale i de
mediu.

16

Afacerea nostr este sustenabil deoarece produsele pe care noi le

comercializam sunt utilizate pentru recuperarea, reutilizarea i reciclarea de eurilor.
De asemenea, afacerea este sustenabil prin serviciile pe care noi le oferim: servicii de
colectare a deeurilor i resturilor i valorificarea la maximum a materialelor reciclabile
deoarece aceste deeuri/reziduuri/resturi ntotdeauna vor trebui depozitate n locuri
special amenajate (magazii, depozite, groap de gunoaie), n func ie de natur fiecrui
deeu n parte.
Firm nostr de exerciiu este prietenoas cu mediul, nu polueaz i nu
promoveaz produse/servicii care prin de eurile generate pot afecta o perioad
ndelungat (chiar peste o mie de ani n cazul PET-urilor deoarece acestea sunt
aproape nedegradabile) mediul nconjurtor.
Chiar prin obiectul de activitate al firmei ne propunem s protejm mediul
nconjurtor i promovm un mod de gndire responsabil n raport cu efectele activit ii
economice asupra mediului.
Problema

deeurilor

menajere,

depozitate

necorespunztor

(n

gropi

nebetonate, neacoperite) constituie adevrate focare de infestare a mediului, prin

acumularea de germeni patogeni, insecte, roztoare, produse de degradare natural
care ajung n aer, apa, sol.
Pentru prevenirea polurii sunt necesare activit i de colectare, sortare i
anihilare, deoarece resturile menajere con in i de euri nealimentare (cca. 70-75%:
sticl, carton, hrtie, materiale plastice, metale) unele neregenerabile
Toate etapele, de la colectarea deeurilor, manipulare, presortare, depozitare,
incinerare, depozitare final, au important lor, iar neglijarea n abordare a oricreia
dintre acestea poate aduce prejudicii mai mici sau mai mari factorilor de mediu (cu
precdere solurilor i apelor subterane). Efectul este resimit n reducerea eficientei
activitii serviciului de salubritate i compromiterea calitii mediului.

17

Programul F.E. de colectare difereniat a deeurilor pe categorii de produse este

abia la nceput, fiind greu de luptat cu concepiile vechi i cu obinuin, dar se vede un
tot mai mare interes din partea tinerilor pentru pstrarea unui mediu curat i implicit
pentru o selectare a deeurilor. Aceast presupune o munc asidu, de informare i
sensibilizare a opiniei publice asupra a ceea ce nseamn o preselectare a deeurilor,
precum i implicaiile acesteia asupra mediului nconjurtor.
n ceea ce privete colectarea deeurilor, firma noastr de exerciiu i propune
s introduc un program pilot de colectare selectiv a deeurilor punnd gratuit la
dispozitia celor interesai, n special instituii de nvmnt, recipiente de precolectare
i saci inscripionate adecvat.
n mediul urban din ar noastr ar trebuie s se opteze, n principiu, pentru
preselectare la domiciliu a substanelor utile, care asigura o recuperare, revalorificare
maxima i care ar reduce volumul de transport i poluare a mediului. Aceasta
presupune crearea unui sistem de stimulente materiale, dar i penaliti pentru
populaie, sistem inexistent la ora actual.
Dei dificil i costisitoare, eliminarea i valorificarea deeurilor rmne
problema central a strategiei n sfera industriei reciclrii deeurilor i, implicit n sfera
protectiei mediului.
Este desigur necesar ca, n costul unui produs realizat prin reciclare, materiile
prime reciclate s ntre cu o valoare cel mult egal cu cea a materiilor prime naturale i
a energiilor substituite. Pe de alt parte, ns, trebuie ca n costuri s se reflecte corect
eforturile impuse de activitile de colectare, sortare, stocare i redistribuire a resurselor
reciclabile, permind i o cota de rentabilitate stimulativ pentru ntreprinderile
specializate n aceste activiti. Generatorii de resurse reciclabile (att ntreprinderile,
ct i populaia) trebuie stimulai pentru predarea efectiv a acestor resurse, prin preuri
de achiziie interesante. Atta timp ct abunden de resurse exploatabile asigur
costuri de producie mult mai sczute dect cele asigurate prin utilizarea deeurilor, iar
influenele negative ale evacurii acestora n natur, asupra factorilor de mediu, nu sunt
18

evidente, reciclarea nu prezint interes practic nici din punct de vedere economic, nici
ecologic.
Eficient energetic este redat de procedeele termice din cadrul tratrii
deeurilor: incinerarea deeurilor, piroliza deeurilor, coincinerarea deeurilor, uscarea
deeurilor. Cel mai important procedeu termic este, la ora actual, incinerarea
deeurilor, dar exist i altele precum: piroliza i gazarea deeurilor i coincinerarea
deeurilor.

6.IDEEA DE AFACERE

Prezentarea ideii de afaceri

Prin activitatea desfurat, firma noastr urmrete s i fac pe ceteni s se
gndeasc la protecia mediului nconjurtor, inclusiv a vieii lor, i c este nevoie de o
dezvoltare i modernizare a societii noastre pentru integrarea n Uniunea European.
Societile comerciale alimentare i celelalte trebuie s contientizeze c este nevoie
de un plus de curenie pentru atragerea viitorilor clieni i pentru protecia lor; iar
firmele de valorificare a deeurilor vor economisi timp i bani. Pentru a ne atinge toate
aceste scopuri am apelat la cele mai eficiente i mai sigure procedee. Am utilizat pentru
colectarea gunoiului de ctre abonai, couri speciale pentru diferit tipuri de deeuri, am
acionat cu seriozitate i am folosit materiale ecologice: couri, pungi, mnui, soluii
dezinfectante pentru curarea mainilor i a celorlalte unelte
Noi am ales c n cadrul acestui proiect: Firma de exerciiu s desfurm
activiti n domeniul salubrizrii i a reciclrii deeurilor refolosibile.
Am optat pentru aceast idee de afaceri pentru c este, pe departe, cea mai
sustenabil idee pe care o regsim n mediul de afaceri real, pentru c, n prezent, este
o problema de maxim important i de actualitate i pentru c protejeaz mediul i
viitorul comunitilor.
19

Aa cum am precizat, protejarea mediului nconjurtor reprezint un punct de

interes al Uniunii Europene i se constat o cerere n cretere pentru produsele i
serviciile aferente domeniului specificat anterior.
Ca n orice ntreprindere/afacere exist i riscuri. Pentru noi, cele mai mari
riscuri pe care le ntmpinm sunt:

nivelul de educaie al populaiei care nu contientizeaz important protejrii

mediului nconjurtor (noi ne strduim dar oamenii nc nu rspund solicitrilor noastre

la nivelul ateptat);

puterea mic de cumprare;

particularitile din reeaua firmelor de exerciiu, n care nu toi colaboratorii

trateaz cu responsabilitate relaiile de afaceri ( de exemplu n derularea tranzaciilor

on-line, unii colaboratori uit s efectueze plata, iar noi suntem nevoiii ca dup o
sptmna n care acetia nu au pltit s le trimitem o somaie de plata);

criza economic;

preul carburanilor ce se modific n fiecare zi , de cele mai multe ori n sensul

majorrii (avnd maini de tonaj mare cu

ajutorul crora transportm deeurile

colectate);

dificulti n aprovizionare cu produsele necesare deoarece pe pia firmelor de

exerciiu nu exist o firma care s produc astfel de produse i suntem nevoii s ne

aprovizionm de la centralaROCT.

7. FINANAREA AFACERII
Nr.

Activitate

Buget

Crt.

propus

necesar

1.

Sesiuni de training 1500 lei

Observaii

20

a angajailor
2.

Activiti

de 3500 lei

promovare
3

nchiriere spaiu

Vor fi realizate pliante, brouri, fluturai

pentru promovarea noii oferte.

500 lei

Va fi nchiriat spaiu pentru derularea

sesiunilor propuse.

Bunuri materiale

80000

Vor fi achiziionate bunuri materiale

precum: calculatoare, autogunoera.

TOTAL: 85 500

Modul de finanare: din aportul asociailor si din autofinantare.

Termenul de recuperare a investitiei: 1 an
Termenul de recuperare exprim intervalul de timp necesar recuperrii capitalului
investit prin intrrile nete de trezorerie medii anuale actualizate generate de proiect.
Rezultatele ne conduc la un termen de recuperare de 1 an, apreciat ca fiind bun,
comparativ cu durata de via a proiectului, ce este de cel pu in 2 ani.

7.MARKETINGUL AFACERII
7.1.Clienii:
Firma noastr se adreseaz att firmelor de exerciiu din Romnia ct i membrilor
acestora. Membrii firmelor de exerciiu sunt persoane cu vrste cuprinse ntre 16-20 de
ani, persoane tinere ce manifest un tot mai mare interes cu privire la protejarea
mediului nconjurtor, ceea ce ne determina s apreciem faptul c vom atrage tot mai
muli clieni cu acest obiect de activitate i c vnzrile noastre vor crete, treptat, n
fiecare

luna.

21

7.2.Furnizorii:
Principalii furnizori ai firmei noastre sunt:
I.

Furnizori de materii prime i materiale

22

II. Furnizori de servicii

Se poate observa c majoritatea furnizorilor firmei noastre sunt din jude ul

Buzu, respectiv din cadrul Colegiului Economic Buzu, deoarece prezint o mai mare
incredere, sunt uor de contactat si vnd produse/ presteaza servicii de calitate.
Calitatea reprezint caracteristica principal, cea mai importanta n selectarea de
pe piaa firmelor de exerciiu, de catre firma noastr, a furnizorilor.
7.3 Concurena:
Concurena reprezint confruntarea ntre ageni economici cu activiti identice
sau similare, exercitat n domeniile deschise pieei pentru ctigarea i conservarea
clientelei n scopul rentabilizrii propriei activiati economice.
Firma noastr, FE Recycle Bin SRL, are 7 concurenti direci i indireci. Cel mai
important concurent este FE Eco-Clean SA ce are c obiect de activitate colectarea
deeurilor att periculoase ct i nepericuloase, ce i are sediul n oraul Drobeta
Turnu-Severin, judeul Mehedini.

23

Comparaie:
Avantaje

CONCURENTUL

Dezavantaje

se ocup i cu colectarea

pe platforma ROCT

deeurilor periculoase

are expus un singur

preuri sczute

produs

si

nu

specific
preul

FE Eco-Clean SA

respectiv
-

avem

ofert

foarte

detaliat expus pe platforma

24

daca
produsului
include

TVA sau nu
preuri puin

mai

ridicate

ale

dect

ROCT

foarte

este

clar

specificat

concurentului

preul

produselor nu include TVA

-avem produse atractive
-din materialele recuperate la
colectare executm diverse
produse

ce

personalizate
FIRMA PROPRIE

pot
la

fi

cererea

clientului i dup modelul

ales de dumnealui, clientul
dispune

FE Recycle Bin SRL

de

libertatea

de

alegere a materialelor din

care vom realizat produsul
respectiv
-calitatea

produselor

serviciilor prestate
-promptitudine

servirea

clienilor

7.4. Promovarea firmei de exerciiu

Noi folosim ca modaliti de promovare a firmei noastre urmtoarele:

Campanii promoionale de Ziua Mediului, Ziua Apei, Ziua Pmntului;

publicitate la locul vnzrii, n cadrul trgurilor i expoziiilor ale firmelor de

exerciiu;

prin intermediul revistei colare;

25

distribuirea de cataloage, pliante, fluturai, brouri, stegulee;

spoturile publicitare ce le prezentm n cadrul trgurilor/expoziiilor, dar i

pe Internet;

site-ul firmei de exerciiu.

Catalogul
Este probabil cea mai bun metod de promovare deoarece n coninutul
sau cei interesai vor gsit toate serviciile i produsele noastre

fiecare fiind

prezentat ntr-un mod ct mai detaliat (fotografii,pre,dimensiuni,oferte,etc).

Pliantul
Este folosit pentru scoaterea n eviden a unor produse/servicii, pe el
regsindu-se fotografii, preul i descrierea acestora.

Fluturaii
i folosim pentru comoditatea utilizrii lor i pentru prezentarea unui eveniment

sau servicii/produse ce au aprut recent,i asupra crora vrem s atragem

atenia.

Site-ul web
Este probabil cea mai complex i mai uor de utilizat metod de publicitate.

Site-ul web conine toate detaliile despre firma de exerciiu,dar i despre oferta .

Cri de vizit: dein toate informaiile generale despre firma de exerci iu

Spotul publicitar enun cele mai importante motive pentru ale reciclrii, pentru
c reciclarea constituie o metoda ce asigur un mediu mai bun

26

Admind c pentru o firma c a noastr publicitatea TV, de exemplu,

solicit un efort financiar mult prea mare ( s-ar ajunge n situaia n care un singur spot
publicitar s depeasc suma tuturor celorlalte cheltuieli), putem consider Internetul
c fiind cea mai bun cale de promovare a firmei, prin prisma raportului eficient-cost.
De asemenea, ne putem face publicitate i prin intermediul platformei
ROCT. Cum procedm: din reeaua firmelor de exerciiu de pe platforma lum e-mailul
potenialilor clieni (firmele de exerciiu) i pe adresa respectiv le trimitem: oferta,
spotul publicitar i diverse materiale promoionale n format electronic.

7.5.Distribuia :
Avnd n vedere c firma noastr este prestatoare de servicii, n domeniul salubrizrii,
distribuia serviciilor, dar i a produselor, se face pe cale direct, fr intermediari.
Indicatorii economici

Programul de vnzri
27

Servicii/produse UM

Pre unitar

Venituri

30

400

vnzri
12000

refolosibile
Saci
menajeri Buc

250

3,2

800

120 L
Cos de

140

35

5000

3500

0,2

700

deeurilor
Saci menajeri 18 Buc.

500

1,3

650

L
Saci

100

3,2

350

50

10

500

Reciclare

Cantitate

din

material

gunoi Buc.

inox
Precolectarea i kg
colectarea
selective

menajeri Buc.

120 L
Co de

gunoi Buc

colectare
selectiv
TOTAL

20 000

Pentru cei doi ani de activitate n care am activm in firma de exerci iu,
veniturile sunt estimate dupa cum urmeaz:

Surse de venituri
Servicii de colectare a
deeurilor

Venituri estimate (lei)

Anul 1

Anul 2

130 000

170 000

28

DIMENSIONAREA CHELTUIELILOR DIN PRIMUL AN DE ACTIVITATE

Valorificarea
deeurilor 50 000
40 000
reciclabile (sticla, metal,
Cheltuieli
hartie) cu amortizarea: 53.400
lei Comercializarea

20 000

Nr.produselor specifice
Bunuri materiale
crt.Total venituri realizate

U.M.
200 000

Carburanti

Piese de schimb

buc.

Materiale consumabile

60 000
Cant./an

P.U.(lei) Valoare
270 000

1000

6 000

1000

1 000
2000

Total

9 000

Cheltuieli cu personalul

sta

Total salarii brute

baza

8950

indicatorilor

lei/lun

calculai
bilanului

Cheltuieli cu asigurrile i protecia social

1

CAS

20,80%

1861.6

CASS

5,20%

465.4

Fond de omaj

0,50%

44,75

Concedii i indemnizaii

0,85%

76.07

Total

2463,75

Total cheltuieli salariale lunar

8950+2463,75=

11 413.75

Total cheltuieli salariale anual

11413.75*10 luni =

114 137.5

Cheltuieli cu reclama si publicitatea

5000

lei/an

Cheltuieli cu chiria
500

lei/an

29

Total cheltuieli (lei)

185 000 lei

pe

este mult mai cuprinztoare ceea ce dovede te rolul acestuia n analiza situa iei economic- financiare
a entitii.
Analiza combinat d posibilitatea calculrii unei serii de indicatori astfel:

lichiditatea general

lichiditatea intermediar

lichiditatea imediat

securitate financiar

solvabilitate patrimonial

rata profitului

8.2 Impactul asupra mediului

Grija fa de mediu este foarte important pentru FERecycleBinSRL, ntruct
obiectivul de activitate principal este Colectarea deeurilor nepericuloase.
Principiile de conducere ale firmei se bazeaz pe scopuri economice i ecologice.
Protecia atent i durabil a resurselor, minimizarea consumului de energie i a
emisiilor, precum i optimizarea folosirii de materii prime i combustibili sunt inte cheie.
Prin recunoaterea acestei responsabiliti ne obligm fa de angajaii notri, clienii
notri i marele public s respectm toate legile, regulamentele i condiiile relevante
pentru mediul nconjurtor. n plus, ne obligm s folosim tehnologia cea mai bun de
care dispunem, la un cost justificat din punct de vedere economic.
Protejarea mediului este fundamental n zilele noastre. Dupa cum este cunoscut,
resursele naturale mondiale sunt limitate - a contribui la conservarea i refolosirea
resurselor existente este mai mult dect o bun politic civic, este exact ceea ce
trebuie fcut. Prin transformarea rezidurilor n resurse utilizabile, ne propunem s oferim
30

prin reciclare o modalitate de administrare a rezidurilor solide reducnd poluarea, de

conservare a energiei, i de dezvoltare a industriei manufacturiere mai competitive.
Considerm c principalul avantaj al reciclrii este faptul c prin reciclarea
materialelor refolosibile se reduce consumul resurselor naturale (petrol, ap, energie),
precum i emisiilor nocive n aer.
Ne propunem o cretere a nivelului de civilizaie prin educarea populaiei privind
reciclarea, colectarea i sortarea deeurilor, prin organizarea unor campanii de
promovare i prezentare a aciunilor de colectare selectiv i de protecie a mediului.
Obiectivele generale ale educaiei ecologice urmrite prin implementarea
proiectelor noastre sunt:
- mbuntirea i meninerea calitii vieii;
- informarea i sporirea cunotinelor populaiei despre mediu;
- contientizarea rolului lor n crearea i prevenirea problemelor de mediu;
- sensibilizarea acestora fa de natur;
- nvarea unor deprinderi de via care reduc impactul negativ asupra mediului;
- cercetarea modalitilor de reabilitare a strii mediului nconjurtor prin antrenarea
oamenilor n activiti de ngrijire a spaiilor verzi, de reciclare a deeurilor, de
salubrizare a localitilor etc.;
- creterea dorinei de a ocroti, respecta i proteja natura prin implicarea populaiei n
activiti cu caracter experimental i demonstrativ;
- promovarea unor atitudini pozitive de ocrotire a mediului nconjurtor.
Ca o concluzie, FERecycleBin SRL i propune creterea nivelului de educaie
civic i economic a clienilor pentru a reduce poluarea mediului nconjurtor.

8.3 Premise ale dezvoltrii pe piaa real :

n lumea de astzi, importana reciclarii este de a deveni o preocupare din ce in
ce mai mare att pentru publicul larg, cat si in economie. Reciclarea a devenit o
problem major n calitate de cercetare tiin ific sugerata de ani c pmntul este
31

epuizate prea repede pentru a sustine un echilibru sntos. Importan a reciclarii nu este
doar benefica pentru pmnt, dar i pentru ntreprinderi, deoarece acestea asigura
relaii mai bune cu consumatorii in problema salvarii mediului nconjurtor.
Consideram ca firma noastra este viabila deoarece vine sa rezolve o problema
majora i se altur preocuprii tuturor organizaiilor de profil care se ocup de
rezolvarea problemei deeurilor n Romnia.
In Buzau-Romnia exist un grup de patru firme de reciclare: Greentech, Green
Fiber, GreenWEEE i Greenlamp. Toate sunt companii private care fac parte din cea
mai mare companie"Living Plastic SA."
n viitorul apropiat ne propunem s derulm un proiect real prin care s informm
elevii i prinii despre importana colectrii selective a deeurilor i s stimulm
colectarea selectiv. n acest sens, ne propunem s realizm i s distribuim n coli i
grdinie couri pentru colectarea selectiv care s fie utilizate chiar n slile de clas i
n birouri.
Produsul realizat de firma noastr este menit sa susina cauza celor care vor sa
pun umrul la crearea unei Planete verzi. Produsul nostru este realizat din cutii de
carton refolosite invelite cu material autocolant in culorile consacrate pentru selectarea
deseurilor. Courile sunt personalizate, pe ele fiind inscriptionat denumirea companiei
si sigla. Pentru a da o not de originalitate si pentru a personaliza produsul utlizm
diferite tipuri de material autocolant, oferta noastr fiind foarte variat. Tehnica realizarii
produsului const in decuparea orificiului pe capacul cutiei pe care urmeaz apoi a fi
aplicat autocolantul impreun cu sigla si indicarea denumirii deseului care va fi colectat.

Procesul de productie cuprinde urmatoarele etape:

Conceperea modelului

Pregatirea materiilor prime si materialelor

Asamblarea cosului si efectuarea orificiului de umplere

32

Aplicarea autocolantului cu sigla si denumirea deseului colectat

Finisarea produsului, aplicarea etichetei

Verificarea indeplinirii conditiilor de calitate

Produsul realizat de compania noastra se afla in faza de produs finalizat, fiind

deja vandut unor consumatori ce ne-au oferit un feed-back pozitiv. Acest lucru
confirma faptul ca ideea noastra este una viabila.
Intreaga productie realizata de noi se bazeaza pe o concep ie proprie.
Materia prim utilizat este: cutii din carton refolosite,autocolant, hartie
autocolanta A4 pentru sigla, denumire si eticheta. Aceste materiale nu sunt
deficitare, sunt ecologice, iftine si usor de procurat. In plus, prin utilizarea cutiilor de
carton reducem cantitatea de deseuri produsa aruncate. Furnizorii potentiali sunt in
numar mare dar in urma analizei ofertelor am decis un furnizor final, capabil sa ne
ofere materia prima necesara la preturi cat mai reduse. Activitate este sustinuta si de
elevi prin donatii de materii prime, dorinta de dezvoltare a afacerii fiind factorul
central urmarit in cadrul grupului.
Preul produsului este de 10 lei si a fost stabilit pornind de la costurile de
productie si comercializare precum si de la obiectivul de a realiza o marja a profitului
brut de minim 10 %. Estimam ca vom putea vinde produsul chiar la un pret mai mare
in anumite momente favorabile si pe anumite piete.
Atuurile produsului sunt urmtoarele: interesul tot mai mare acordat reciclarii,
originalitatea, calitatea materialele folosite, usurinta in procurarea materiilor prime,
sustenabilitatea, pretul redus, atitudinea responsabila promovata in randul tinerilor
prin aceasta productie si aspectul atractiv.
Grupul int a fost apreciat, n funcie de rezultatele studiului de pia, ca fiind
reprezentat de elevi dar i din persoane adulte, de peste 35 ani dornice sa sprijine

33

reducerea poluarii si crearea unui sistem functional de colectare selectiva a

gunoiului.
Clienii notri poteniali provin din oraul Buzu, respectiv elevii si profesorii din
trei licee apropiate si o scoala generala, dar in viitor speram ca ne vom putea
dezvolta si actiona si pe alte piete. Ne-am gandit ca ar fi indicat sa avem astfel de
cosuri de colectare selectiva in fiecare sala de clasa pentru a fi la indemana
utilizatorilor si pentru a stimula aceasta practica. Astfel, scolile vizate vor putea sa-si
atinga cu mai mare eficienta obiectivele legate de stimularea atitudinii responsabile in
randul elevilor privind colectarea selectiva si crearea conditiilor pentru refolosirea
unor deseuri reciclabile (hartia, plasticul, metalul si sticla). Se stie ca in Romania
exista numeroase probleme legate de colectarea, depozitarea si refolosirea
deseurilor dar tinerii pot schimba aceasta situatie daca sunt educati si sustinuti in
aceasta directie.

Mobilul cumprrii l constituie dorina de a trai intr-un mediu curat si conservarea

resurselor epuizabile ale planetei prin valorificarea deseurilor refolosibile.
Concurena n materie de cosuri selective de reciclare este foarte mica de aceea
apreciem ca ne putem dezvolta foare mult si putem creea o companie de succes.
Cu toate acestea consideram ca firma noastra dispune de avantaje competitive
cum ar fi:

preul mic;

materiile prime naturale i ecologice;

valorificarea deseurilor refolosibile (cutiile de carton);

disponibilitate imediat.

Piaa cosurilor de colectare selectiva este ntr-o faza incipienta insa preocuparile
actuale pentru protejarea mediului inconjurator ne dau sperana c vom avea succes

34

pe pia n perioada imediat urmtoare i vom reui s vindem 400 de cosuri, aa

cum ne-am propus, pana la 31 Mai 2014.
Produsul va fi vandut prin agentii nostrii de vnzari care vor contacta direct
fiecare client si vor realiza negocierea vnzrii. n campaniile de vnzari (lunile
Martie, Aprilie si Mai) vor ajuta la derularea acestui proces to i membrii companiei.
Consideram c aceasta este calea optim de distributie deoarece este cea mai
ieftina (nu trebuie sa apelam la intermediari), putnd mentine astfel un pre sczut.
Coordonarea vanzarilor va fi realizat de ctre Directorul de Vnzri care va
repartiza numrul de produse ce trebuie vndut de ctre fiecare membru al
companiei si va monitoriza vnzrile. Pentru a-i stimula, cei care vnd vor primi un
comision de 10 % din desfacerile realizate.
Planificarea vnzrilor
OBIECTIVELE VNZRILOR: comercializarea a 400 de articole n perioada
1 Martie 2014 31 Mai 2014.
PRAG DE RENTABILITATE : 370 produse
Plan de vanzari

Data

Cantitatea planificat a fi

Nr. persoane

vndut
1-31 martie

99

11

1-30 Aprilie

201

11

1-31 Mai

99

11

1-10 Iunie

Eventual, lichidare stoc

35

PROIECII FINANCIARE pentru proiectul pilot

Venituri din vanzari: 400 x 10 = 4000 lei

Costuri fixe: 1400 lei
Costuri variabile = 6 x 400 = 2400 lei
Total cheltuieli = 3600 lei
Profit brut = 4000 3600 = 400lei
Profit net = 400 64 = 336 lei
Rata rentabilitatii = 10%

36