Universitatea Alexandru Ioan Cuza, Facultatea de Filosofie i tiine Social Politice, Specializarea

Comunicare i Relaii Publice, Anul III, Grupa I

Jocul Licitai pentru un dolar

Realizat de: Verde Alexandra

Jocul, pare a fi un joc al ansei deghizat n oportunitate. Ilusteaz excelent ideea

c, niciodat nu tii ce se ascunde n spatele unui zmbet. Situaii modelate dup
exemplul jocului sunt destule, ns eu m voi limita la doar trei.
Din punctul meu de vedere, modelul jocului Licitai pentru un dolar este des
ntalnit n comportamentul de cumprare a indivizilor. Se ntmpl astfel tocmai pentru c
oamenii sunt atrai de ideea c pot ctiga mai mult dect investesc (ei ctig
recunoatere ori apreciere n schimbul unei sume de bani). n acest sens, peste tot n lume
oamenii cumpr produse ale cror reclame le promit valoare n schimbul preului redus,
ori frumusee, ori nlaturarea durerii, statut social .a. Astfel dac urmrim scara
necesitilor a lui Maslow, observm cum consumatorul din ziua de azi este dispus s
renune pe rnd, fie la nevoi sociale, ori nevoi de siguran, pn i la nevoi fizilologice,
atunci cnd triesc cu impresia c pot ciga mai mult dect investesc.
Din dorina de a-i pcli pe cei din jur mcar pentru o perioad cu privire la
statutul social, starea economic, sau poate chiar i cu privire la personalitatea lor,
indivizii achiziioneaz diferite obiecte, care n considerente personale le mbuntesc
imaginea. Pentru un brand cunoscut, oamenii sunt dispui s plteasc preuri mai mari
dect pentru aceli produs care poate fi gsit n magazine mici dar care nu beneficieaz
de publicitate, chiar dac pentru achiziionarea lor trebuie s se preteze la sacrificii. ntrun fel, cu ct investesc mai mult n crearea propriei imagini, cu att vor iesi mai
avantajai, considernd c banii sunt un pre mic de pltit pentru obinerea aprecierii celor
din jur. Prin consum de produse, individul consider c reuete s reflecte asupra sinelui,
imaginile i valorile dorite (chiar dac efectul nu este pe termen lung).
n lipsa unei baze financiare individul apeleaz la consumul compensatoriu care
reprezint o modalitate de a-i pcli pe cei din jur pentru o perioada cu privire la statutul

social, starea economic. Chiar dac consumul compensatoriu duce la sacrificarea unor
nevoi promordiale i la crerea unor frustri -care intervin fie atunci cnd consumatorul
are o reacie de nemulumire fa de venit i fa de satisfacia muncii, fie atunci cnd
ntre nevoia de statut i nevoia de consum intervine o distan foarte mare, fie atunci cnd
se canalizeaz pe linia unor obiceiuri ce duneaz sntii- indivizii nu par sa renune la
el. Consider c acest lucru are loc datorit avatajelor pe care individul consider c le
primete n schimb.
Nu doar dorina de apreciere i recunoatere conduce spre astfel de
comportamente, dar i momentele n care o persoan decide s fac cuprturi pentru
terapie, atunci cnd apeleaz la cuprturi n momente de tristete. Astfel de personae au
tendina de a cumpara obiecte de care nu au nevoie tocmai pentru a compensa
sentimentul de tristee, dezndejde. Produsele achiziionate devin n acest fel
medicamentul care le vindec durerea. Astfel, n momentul cumprrii, valoarea
investiiei este nesimnificativ n comparaie cu tratamentul pe care l primesc n schimb.
ns n momentul n care i revin la starea iniial, n care le trece suparrea, constat c
obiectele achiziionate sunt inutile, i se ntreb: La ce mi folosete mie asta?
O alt situaie n care mi se pare c se aplic principiul jocului Licitai pentru
un dolar este cea ntlnit n sistemul bancar. Nu de puine am auzit de situaii n care
un individ, aflnd c banca Cutrescu ofer o dobnd de, s zicem 9% la crearea unui
cont, i manifest dorina de a-i face un card de credit, creznd c doar un minim de
investiii i va maximiza profiturile. Dup semnarea contractului, acesta afl c, de fapt,
pe lng cei 9% dobnd, lui i se percep taxe de administrare a contului, taxe de
retragere, i tot felul de alte taxe, care adunate, i retrag clientului cei 9% pe care i ofer
la nceput, plus nc 1% din fondurile deinute iniial, astfel c el iese n pierdere.
Concluzionnd, metoda jocului Licitai pentru un dolar este ntlnit destul
de fregvent n cotidian. Ea are scopul de a incita indivizii spre o aciune din care au
impresia c ies n ctig (datorit raionrii ori norocului), cnd, de fapt, cel care ctig
este chiar cel care propune aranjamentul. Asemenea situaii sunt deseori ntlnite
deoarece st n natura uman s urmreasc binele personal (profitul) n defavoarea
altuia.