Analiza diagnostic pe baza ratei rentabilitatii comerciale

In comert analizele rentabilitatii comerciale se stabilesc astfel:

d ict i
d pv

a)

R c = 1

b)

g rc i
R c = i
100

c)

R c =c N t

) *100

Dupa modelul c) modificarea ratei medii a rentabilitatii comerciale se explica factorial astfel:
1
C 1 Nt
0
C Nt
)
R c = ) - ( o
1. Influenta cotei medii a adaosului commercial
C = C 1 C 0

g caio
cr= i 1
100

1.1.Influenta structurii desfacerii marfurilor din C

g i=C r C o
1.2.Influenta cotelor de adios commercial pe grupe de marfuri
ca i=c1cr
2. Influenta nivelului mediu al cheltuielilor de circulatie totale
=( Nt
1 Nt
o)
Nt

2.1.Influenta nivelului mediu relativ al cheltuielilor de circulatie variabile

N v =( Nv 1 Nvo )

g nvio
N rv = i 1
100

2.1.1.Influenta structurii desfacerii marfurilor

gi=( N rv N vo )
2.1.2.Influenta nivelelor relative ale cheltuielilor de circulatie variabile pe grupe de marfuri
nv i=( Nv 1 N rv )
2.2.Influenta nivelului mediu al cheltuielilor de circulatie fixe
CF=( Nc 1 Nco )
Ca elemente ale diagnosticului se mentioneaza:
a) Influenta structurii desfacerii marfurilor prin modificarea cotei medii a adaosului
commercial, se explica prin cresterea ponderii unor grupe..ale adaosului
commercial, mai mari sau mai mici
influentei, cazul se considera normal daca modificarea structurii este urmarea cererii si nu
este datorata unor disfunctii in activitatea firmei.
b) Influenta structurii desfacerii marfurilor prin intermediul nivelului mediu al cheltuielilor
Pn
de circulatie variabile se explica prin cresterea ponderii unor grupe de marfuri in
cu
niveluri relative in

Pn2

mai mari sau mai mici decat nivelul mediu al aceleiasi

perioade. In acest caz, se tine seama ca eventual micsorare a cheltuielilor de circulatie sa

nu afecteze calitatea procesului de vanzare-cumparare.
c) Influenta cotelor de adaos pe grupe de marfuri se cere a se incadra in dimensiuni
rationale menite sa acopere cheltuielile de circulatie (acestea intrand si sub incidenta
inflatiei) si sa asigure un profit normal (in sens conventional).
d) Influenta nivelului relativ al cheltuielilor fixe se apreciaza tinand seama de faptul ca
acestea intra sub actiunea:
- Cresterii volumului desfacerii marfurilor
- O posibila crestere a unor cheltuieli fixe, datorate efectului inflatiei

Analiza diagnostic a ratei rentabilitatii comerciale in turism (activitatea de cazare)

In acest caz, se au in vedere modelele:

Nt zc
100
Nt zt

a)

R c = 1

b)

c
R c = 1 100
t

( )

Analiza diagnostic de tip factorial a ratei rentabilitatii comerciale, dupa modelul b), se efectueaza
pe baza datelor:
Indicatori

Pn1

Pn

1)Tariful mediu pe zi turist (lei)

2)Tariful mediu pe zi turist recalculate in functie de structura activitatii
Pn
pe categorii de confort din
si tarifele pe zi de turist pe categorii

200.000

252.000
206.600

de confort din

Pn1

r gi 1t io
: t = 100

(lei)

3)Costul mediu pe zip e turist ( C ) lei

r
4)Costul mediu recalculat ( C functie de structura activitatii pe
Pn

categorii de confort din

confort din

180.000

207.500
196.560

si costurile pe zi turist pe categorii de

Pn1

5)Indicele preturilor (

Ip

Modificarea ratei in turism:

1) Influenta tarifului mediu pe zi turist

1.54

c o
c
100 1 o 100=+18,5
t 1
t o

( )

tc = 1

( )

1.1. Influenta structurii activitatii pe categorii de confort

c 0
c 0
100
1
100=2,87
t 0
t r

( )

( )

gi= 1

t r

g i1t i 0
100

1.2. Influenta tarifelor pe zi pe turist pe categorii de confort

c 0
c
100 1 0r 100=15,78
t 1
t

( )

t i= 1

( )

1.2.1. Influente/ Inflatie

= 1

c 0
t r I p

c 0
100
r
t

( )

100 1

1.2.2.Influenta tarifelor pe zi turist pe categorii de confort exclusive efectul inflatiei

c 0
c 0
100 1 r 100
t 1
t I p

( )

1= 1

2) Influenta C / zi turist
c 1
c 0
100 1 100=11,07
t 1
t 1

( )

c = 1

( )

2.1.Influenta structurii activitatii pe categorii de confort

c 0
c r
100 1 100=6,57
t 1
t 1

( )

gi= 1

( )

2.2.Influenta costurilor pe zi turist pe categorii de confort

c 1
c r
100 1 100=2,50
t 1
t 1

( )

c i= 1

( )

2.2.1.Influenta inflatiei.

Drept concluzii principale se mentioneaza:

a) Influenta favorabila asupra ratei rentabilitatii comerciale.
In acest caz se desprinde pe de o parte influenta structurii activitatii pe categorii de
confort, care fiind cu semnul + denota o crestere a ponderii numarului de turisti zile la
categoriile superioare de confort, ceea ce reflecta in esenta, premisele cresterii numarului
de turisti cu posibilitati de a beneficia de servicii superioare.
b) Se retine influenta inflatiei asupra tarifelor pe zi turist pe categorii de confort, care este
insa un factor independent de efortul propriei firme.
c) In ceea ce priveste costurile pe zi turist, independent de sensul influentei lor, nu trebuie sa
afecteze calitatea serviciului.

Analiza diagnostic pe baza ratei rentabilitatii resurselor consumate

In comert, se au in vedere 2 ipostaze ale ratei rentabilitatii resurselor consummate:

a) Rata rentabilitatii resurselor consumate totale (implicand in acestea si costul marfurilor).
b) Rata rentabilitatii resurselor consumate in limita cheltuielilor de circulatie.
= P 100
= d i pv i 1 100
R
R
a)
;
d i ct i
d i ct i

b)

Cti

gr
= i i
R
100

= costul marfurilor + cheltuielilor de circulatie pe grupe de marfuri

gi = structura desfacerii marfurilor stabilita pe baza costurilor totale pe grupe de marfuri

r i = rata rentabilitatii resurselor consumate pe grupe de marfuri

In cazul ratei rentabilitatii resurselor consumate in comert, pe baza modelului a) modificarea ratei
medii se explica prin:
gi
ct i

R
pvi

- factor cantitativ

- factor calitativ

Rata rentabilitatii fata de cheltuielile de circulatie ca expresie a resurselor consumate in realizarea

procesului de vanzare-cumparare, poate fi evaluata pornind de la modelele:

a)

=
R

d i cai
1 100
d i nt i

b)

= A 1 100
R
Cht

c)

R=
1 100
N t

nt i = nivelurile relative ale cheltuielilor de circulatie totale pe grupe de marfuri

A = adaosul commercial
t
N

= nivelul cheltuielilor de circulatie totale

In consecinta, pe baza modelului simplificat c) R

se explica factorial prin:

1) Influenta structurii desfacerii marfurilor

cr
gi=
1 100
r
Nt

c 0
1 100
0
Nt

2) Influenta nivelului mediu relative al cheltuielilor de circulatie totale

c r
c r

Nt =
1 100
1 100
1
r
Nt
Nt

3) Influenta cotei medii a adaosului commercial, ca urmare a cotelor pe grupe de marfuri

c 1
c r
1 100
1 100
1
1
Nt
Nt

Elemente ale analizei diagnostic:

a) Influenta structurii desfacerii marfurilor intrun sens sau altul, exprimata simultan prin cota
medie de adaos si nivelul mediu relative al cheltuielilor de circulatie, se explica prin
cresterea ponderii unor grupe de marfuri cu cote ale adaosului si respectiv, niveluri
Pn1
relative ale cheltuielilor de circulatie totale in
mai mari sau mai mici decat
nivelul mediu al aceleiasi perioade. Situatia este normala este datorata .
b) Influenta nivelului mediu relativ al cheltuielilor de circulatie totale se apreciaza favorabil,
in masura in care conduce, la cresterea ratei rentabilitatii, cu conditia de a nu afecta
calitatea procesului de desfacere si managementul activitatii comerciale.
c) Influenta cotei medii de adaos se apreciaza ca o influenta normal, in conditiile in care,
modificarea ei pe langa factori independent de intreprindere, reflecta rationalitatea
marimii respective a rationalitatii (conditiile concurentiale).
In turism:
= P 100= Ntz t 1 100= t 1 100
R
Ntz c
Ntz c
c

( )

CA/cost

se explica factorial astfel:

1) Influenta costului mediu pe zi tursit

c =

t 0
t 0
1 100 1 100
c0
c 1

( )

( )

1.1.Influenta structurii activitatii pe categorii de confort:

gi =

t 0
c

t 0
1 100
c 1

( )

( )

1 100
r

1.2.Influenta costurilor pe zi turist pe categorii de confort:

c=

t 0
t 0
1 100 r 1 100
c 1
c

( )

( )

Cu aprofundare pe:

Influenta inflatiei.

Influenta diferitelor tipuri de resurse cuprinse in cost prin prisma

consumurilor fizice si pretului de cumparare > imputare pe unitatea de resursa consumata.
2) Influenta tarifului mediu pe zi turist

t 1
t
1 100 0 1 100
c 1
c 1

( )

( )

2.1.Influenta structurii activitatii:

gi=

t
t r
2 100 0 2 100
c 2
c 2

( )

( )

2.2.Influenta tarifelor / zi turist pe categorii de confort:

t 2
t r
2 100 2 100
c 2
c 2

( )

( )

Cu aprofundare pe:

Influenta inflatiei
Influenta tarifelor pe zi turist pe categorii de confort, exclusiv efectul
inflatiei.

Concluziile sunt similare celor stabilite cu referire la rata rentabilitatii comerciale.

Analiza rentabilitatii pe baza pragului sau punctului critic al rentabilitatii

K pr=

Pragul

In comert

Cf
( 1CV ) Qmax

K pr=

Cf

1(C Nv)

Unde : Cf = suma cheltuielilor fixe

Cv=costuri variabile la 1 leu CA in comert + costul marfurilor
Qmax

=capacitatea maxima de oferta

Pe baza coeficientului pragului

K pr

se poate stabili CA , respectiv desfacerea marfurilor

critica (nici sa nu ramana, nici sa ai prea mult).

CA critic =QmaxK pr
P=[ QmaxK pr (1CV ) ]Cf