MANAGEMENT DE PROIECT

PROFESOR UNIV.DR. CRISTIAN SILVIU BNACU

CURSUL 2
Integrarea i adaptarea proiectelor n strategia
organizaiei promotoare
SUBIECTE DE ANALIZAT

Locul i rolul unui proiect ntr-o organizaie

Strategii de organizaie; strategii de proiect
Forme de organizare a proiectelor

PROFESORuniv.dr. Cristian Silviu Bnacu

Locul i rolul unui proiect ntr-o

organizaie

Locul: ntr-o organizaie proiectul are locul central ntruct asigur

continuitatea activitii (afacerii). Exemple de discutat.
Rolul: Proiectul reprezint vrful de lance al activitii unei organizaii
ntruct:
iniiaz schimbarea,
asigur dezvoltarea,
permite atingerea obiectivelor propuse la timp, n buget, cu resursele umane i
tehnologice disponibile,
menine competitivitatea intern (ntre angajai i ntre echipe de angajai) i
extern (fa de competitori) a organizaiei.
creeaz avantajul competitiv,
Eficintizeaz activitatea organizaiei
Rolul proiectului este deopotriv strategic i tactic.

PROFESORuniv.dr. Cristian Silviu Bnacu

Strategii de organizaie; strategii de proiect (1)

Conceptul de strategie

Cuvinte cheie de discutat: Politica, strategie, tactic, logistic

Istoric strategie: Termen provenit din greaca antic (strategos) care provine
de la dou cuvinte strata (armata) i agos (conducere) i care semnific
conducerea militar din timpul Democraiei Ateniene. Avea i semnificaia de
arta generalului. Cu apelativul de strateghikon erau numii comandanii
militari ai lui Alexandru cel Mare.
Definiie strategie (Wikipedia) Plan de aciune pe termen lung pentru a
atinge un obiectiv specific orientat spre ctig.
Definiie strategie (O. Nicolescu) unansamblubinedefinitistructuratde
obiectivefundamentale,fixatepetermen lung,mpreuncuresurselealocate
icumodalitilencareacesteasepotutiliza eficientconformscopului
stabilit,nvedereaobineriiunorrezultatesuperioare, competitive
Definiie strategie: (AlfredChandler)determinareapetermenlunga
scopuriloriobiceiuriloruneintreprinderi, adoptareacursurilordeaciune
ialocarearesurselornecesarepentrurealizarea obiectivelor

PROFESOR.univ.dr. Cristian Silviu Bnacu

Strategii - clasificare

Geo strategii
Strategii macroeconomice:
Strategii microeconomice
Geo strategii
Strategii Grand (strategii militare de mare anvergur care folosesc
resursele unei ntregi naiuni sau imperiu i implic angajarea unor
fore militare pe scar larg)- Exemplu de aplicare: Rzboaiele lui
Alexandru cel Mare, Rzboiul Pelopeneziac, Rzboaiele Romei
antice (punice, daco romane etc.), Cderea Constantinopolului, al
doilea rzboi mondial, rzboiul rece.
Strategii militare (planificarea i conducerea campaniilor,
deplasarea i dispunerea forelor, surprinderea inamicului.

PROFESORuniv.dr. Cristian Silviu Bnacu

Principiile strategiilor militare- discuie cum se pot aplica

n strategiile organizaiilor i proiectele civile

Principiul proporionalitii : dac se trimite o singur unitate tactic aliat pentru a lupta cu o
singur unitate tactic inamic va rezulta 50% ansa de nfrngere, rezultnd un raport de pierderi de
1 la 1 la nivel strategic. Dac se vor trimite 2 sau mai multe uniti de lupt pentru a lupta cu un
singur inamic va rezulta un raport de pierdere mai mic de 1 la 1.
Selectai obiectivele decisive.
Luai iniiativa n faa inamicului. (n.a. A concurenei pentru mediul de afaceri)
Concentrai resursele la punctul decisiv.
Economisii resursele prin reducerea pierderilor.
Coordonai resursele pentru a ndeplini obiectivele.
Meninei unitatea de comand.
Coordonai activitile pentru a atinge maximum de eficacitate.
Meninei secretul pn va fi prea trziu ca oponentul dumneavoastr s reacioneze.
Angajai elemente neateptate cum ar fi surprinderea, viteza, creativititatea, i asumarea riscurilor.
Simplificati planurile ct este necesar pentru a ndeplini obiectivele (activitile).
Alegei o strategie flexibil pentru ca s v adaptai la condiii.
Organizai pentru eficien maxim
Meninei un moral pozitiv chiar n faa unor nfrgeri.
Meninei momentul pn cnd succesul este realizat
Sursa www.WIKIPEDIA.com

PROFESORuniv.dr. Cristian Silviu Bnacu

Strategii macroeconomice:

La nivel de localitate
La nivel de regiune (interne sau Euro-regiuni)
La nivel de ar (Romnia)
La nivel de grup de state (Uniunea European)
La nivel de zone de cooperare
La nivel global

PROFESORuniv.dr. Cristian Silviu Bnacu

Strategii microeconomice

Strategii funcionale
Strategia de marketing
Strategia dezvoltrii produsului nou,
Strategia resurselor umane,
Strategii juridice (la nivel de organizaie),
Strategii pentru managementul tehnologiilor informaionale
Strategii operaionale,
Strategii investiionale (corporale i necorporale)
Strategii tranzacionale (la burs)
Strategia afacerii (organizaiei- ntreprindere, inst publ, ONG)
Strategia corporaiei
Strategia dinamic

PROFESORuniv.dr. Cristian Silviu Bnacu

Strategii de proiect

Strategia de proiect de marketing

Strategia de proiect de dezvoltare a produsului nou,
Strategia de proiect pt resursele umane,
Strategia juridic de proiect
Strategii pentru de proiect pt. managementul tehnologiilor
informaionale
Strategii de proiect operaionale,
Strategii de proiect investiionale (corporale- exemplu dezvoltri de
cldiri rezideniale sau comerciale, construcii de infrastructur,
construcii industriale etc i necorporale- brevete, mrci, modele i
desene industriale, francize etc,)
Strategii de proiect pt afacerii (activiti) distincte ale organizaiei

PROFESORuniv.dr. Cristian Silviu Bnacu

Strategia avantajului competitiv pentru

proiecte de produse sau servicii (1)

Strategii bazate pe dominaia pieei prin produse sau servicii.

Sunt 4 tipuri de strategii de dominare a pieei:

Leader
Challenger (Provocator)
Follower (Urmritor)
De ni.
Strategii de proiecte de marketing pt. produse sau servicii model
Michael Porter
Avantajul de cost
Diferenierea produselor,
Segmentarea pieei.
Strategii inovaionale pentru produsul nou sau noi modele (scheme)
de afaceri.
Pionieri,
Competitori apropiai,
Competitori trzii

Strategia avantajului competitiv pentru

proiecte de produse sau servicii (2)
Strategii de cretere ale organizaiei prin proiecte de
Integrare orizontal: realizarea unui produs pe mai multe piee
(exemplu Renault Dacia Logan cu realizarea produsului n
afara Romniei n Rusia, Iran, Columbia, Maroc),
Integrarea vertical realizarea unui produs pe o pia la care se
controleaz local, regional sau naional tot fluxul de la resurse la
producia de bunuri. Spre exemplu n Romnia sunt fabrici din
industria de panificaie (BOROMIR; BEL FORNO etc.) care au
avut n proiectul lor de la semnarea culturilor de gru i cartofi
pn la prepararea produselor
Diversificarea: volum mare de vnzri de noi produse pe noi piee
Intensificarea

Strategia avantajului competitiv pentru

proiecte de produse sau servicii (3)
Strategii comerciale cu fundamente militare
Strategii bazate pe proiecte de marketing ofensiv:
Atac frontal (produs similar la marc competitoare pe o pia stabil)
ncercuire (noi produse derivate care duc la segmentarea pieei)
Srire peste, (salturi tehnologice majore exemplu de la disketa la cd
de la cd la usb flash, de la pager la telefon mobil etc.)
Atac din flancuri (mbuntiri la produse existente dublate de o
campanie de marketing agresiv)
Strategii bazate pe proiecte de marketing defensiv:
Poziie de aprare
Aprare mobil
Poziie de flancuri
Contraofensiv

Forme de organizare

Pentru programe sau proiecte mari

Forma de organizare piramidal
Pentru proiecte mici
Forma de organizare matriceal
PROFESORuniv.dr. Cristian Silviu Bnacu