Ansamblul instrumentelor controlabile si tactice de marketing- produs, pret,
plasament, promovare- pe care firma le combina pentru a obtine raspunsul pe care il doreste pe piata-tinta. Produsul: combinatia de bunuri si servicii pe care firma o ofera pieteitinta. Pretul: suma de bani pe care clientii trebuie sa o plateasca pentru a obtine produsul. Plasamentul: include acele activitati ale firmei care fac ca produsul sa fie pus la dispozitia consumatorilor-tinta. Promovarea: cuprinde activitatile prin care se comunica meritele produsului si-I conving pe clientii tinta sa-l cumpere. Acest concept al celor 4 P imbratiseaza perspectivele vanzatorului asupra pietei si nu cea a cumparatorului. Din punctul de vedere al cumparatorului, in aceasta epoca a relatiilor cu clientii, cei patru p ar putea fi mai bine descrisi drept cei patru C: - Cumpararea solutiei; - Costul clientului; - Confortul; - Comunicarea.