STRATEGIA DE ECOMARKETING LA NIVELULUL

UNEI ORGANIZAII

FACULTATEA DE ADMINISTRAIE I AFCERI

SPECIALIZARE: MARKETING

ANUL II, 203

PROIECT REALIZAT DE: GOGHEZ BIANCA

GRECEANU ELENA

Lector Univ. Dr.

POPESCU CRISTIAN

STRATEGIA DE ECOMARKETING LA NIVELULUL

UNEI ORGANIZAII

Fundamentarea strategiei firmei prin prisma principiilor ecomarketingului.

ecomarketingului

Aplicarea principiilor marketingului ecologic la nivelul organiza iilor.

Practicile de marketing ecologic.

Fundamentarea strategiei firmei prin prisma

principiilor ecomarketingului
q
q

Ecomarketing

Specializare a marketingului social, alctuit dintr-un ansamblu de

activiti care au ca scop:
q

Identificarea

Influenarea i

Satisfacerea

consumatorilor de bunuri si servicii ecologice.

n trecut consumatorii erau informai numai la modul general despre

problemele ecologice, ns n viitor informaiile ecologice vor fi
specializate i specifice. Omisiunea unor informa ii ecologice nu prezenta
prea mare importan n trecut. Sensibilitatea consumatorilor fa de
asemenea omisiuni se va dezvolta ns foarte mult in viitor.

n cadrul acestor schimbri, firmele au fost i sunt obligate s- i modifice

strategiile anterioare. Dac nainte acestea aveau o mare autonomie, acum
activitile economice sunt determinate tot mai mult din exterior, prin legi
sau dorine ale consumatorilor.

Economistul
german Vester

Este vorba despre renunarea la one-way-communications (comunicare pe un

singur canal) de la productor spre consumator.

Este vorba despre o situaie de feed-back, care folosete posibilitile de

marketing i publicitate prin includerea nelegerii legilor de baz ale
sistemelor viabile, nu numai n ceea ce l privete pe cet ean, ci si pe
consumator

Exemplele practice arata c aceast abordare este posibil ntr-o strategie

compatibil cu mediul i favorabil acestuia prin activitatea concret a
firmei, care s rspund acelorai criterii.

O strategie n acest sens ar trebui s cuprind:

Msuri de protecie activ a mediului

Hardware: aparate de msura, filtre;

Software: consiliere n management pe probleme ecologice, modele de

simulare;

Masuri de protecie pasiv a mediului

Producie

Distribuie

Utilizare

de produse fr efecte destructive asupra mediului.

Pentru firm o important eseniala este calculul dimensiunilor costurilor noilor

strategii, un instrument util n acest sens constituindu-l analiza cost-avantaje.
n domeniul proteciei mediului apar costuri care nu pot fi msurate concret
i care ridic o serie de probleme din perspectiva evalurii eficien ei.

Din diversele analize efectuate, a rezultat o ncadrare a poten ialelor costuri

n 4 categorii, si anume:

Costuri de pagube;

Costuri de deviere;

Costuri de planificare i supraveghere;

Costuri de evitare i ndeprtare.

Cercetrile de marketing orientate pn acum doar spre vnzare vor trebui

s preia noi sarcini legate de evoluia problemelor mediului i de
strategiile rezultate din aceasta evoluie. Cercetrile de marketing vor
putea oferi o baz de informaii unui management ce ac ioneaz
corespunztor i anume:

Metode noi de instruire a personalului;

Determinarea unor modificri n comportamentul consumatorului;

Determinarea unor schimbri n politica ecologica a concuren ei.

Fundamentarea strategiei de ecomarketing a firmei presupune adaptarea i adoptarea

unor elemente novatoare n cultura i practica acesteia. ntre acestea includem:
Definit ca o forma de management care se refer la inovare, protec ia
mediului i obinerea de profit.

Excelena
Tehnologica

Reprezint, de fapt, rezultatul dorinei de a fi lider n domeniul protec iei

mediului.
Presupune utilizarea managementului si marketingului ecologic ca instrumente
indispensabile n lupta concurenial.

Aceasta competitivitate ecologic presupune derularea unor ac iuni

concrete, cum ar fi:

Prevederea, anticiparea schimbrilor prin:

Urmrirea atent a scenei politice i a vieii economice cu incidente n

domeniul proteciei mediului;

Integrarea oportunitilor de mediu n procesul decizional de investi ii la

nivelul firmei;

Evaluarea, cantitativa si calitativa, a produciei firmelor existente;

Dezvoltarea de noi produse n funcie de oportunit ile pie ei.

Minimizarea costurilor proteciei mediului, prin:

Reducerea costurilor cu protecia mediului la utilizatorul de produs(produse

mai puin poluante, preluarea de ctre furnizor a produsului uzat);

Reducerea propriilor costuri cu protecia mediului i cu managementul

acestuia;

Identificarea unor opiuni favorabile proteciei mediului, n ansamblul

procesului de fabricaie, capabile sa duca la obinerea de economii.

Obinerea unui reflex ecologic, prin:

Conceperea unui sistem de management tipic fiecrei firme;

Integrarea preocuprilor ecologice printre criteriile de performan ale

managerilor;

Includerea n programele de pregtire profesional a elementelor de protec ie

a mediului.

Aplicarea principiilor marketingului ecologic la nivelul

organizaiilor
q

Avantaje:

Ctigarea unor noi segmente de consumatori

Devansarea concurenei

Realizarea unor venituri mai mari pe termen lung

mbuntirea imaginii

Accesul pe noi piee

Aplicarea principiilor marketingului ecologic la

nivelul organizaiilor

Dezavantaje

O cerere sczut pentru produsele ecologice

Lipsa unor tehnologii curate

Costurile ridicate ale unor investiii ecologice

O legislaie nc incomplet i nu ndeajuns de eficient

Practicile de marketing ecologic

q
q
q
q
q
q

q
q
q

Evaluarea n ansamblu a performanelor actuale ale organizaiilor n raport cu mediul

nconjurtor;
Implicarea real n activitatea de urmrire, analiz, raportare a rezultatelor i determinare
a mbuntirii performanelor n aceast direcie;
Elaborarea unei politici de mediu viabile, cu obiective clare, i a unui program de aciune;
Actualizarea permanent a informaiilor cu privire la modificrile legislative survenite n
acest domeniu;
Investiii n pregtirea i educarea personalului, n nsuirea cunotinelor i a tehnologiilor
ecologice;
Acordarea de asisten consumatorilor i derularea unor programe de educare a acestora, n
scopul ntririi responsabilitii lor fa de mediul nconjurtor prin furnizarea de
informaii, servicii de recuperare a produselor;
Programe de educare a furnizorilor;
Colaborarea la programele de protecie a mediului;
Aderarea, ntr-o msur mai mare, la valorile marketingului.