1.

Globalizarea economic poate fi privit ca fiind : stadiul la care a ajuns procesul de lung durat
al internaionalizrii economiei si elementul determinant al mondializrii relaiilor de schimb.

2. Globalizarea economiei are ca aefect nemijlocit: dezvoltarea i intensificarea fluxurilor de
schimburi comerciale la nivel planetar ,stimularea investiiilor directe ntre naiuni la nivel
transnaional ,crearea noilor premise pentru integrarea economiilor naionale n economia
mondial i sporirea PMB , diversificarea i redefinirea criteriilor competiiei globale i cele ale
competitivitii ntre naiuni.

3. O definire cuprinztoare a conceptului de internaionalizare a afacerilor unei ntreprideri
reprezint: ansamblul de metode, tehnici i instrumente puse n slujba demersului strategic al
ntreprinderii de a activa n strintate.


4. Afacerile internaionale postbelice au cunoscut urmtoarele etape de evoluie:
internaionalizarea pieelor de bunuri, servicii i capitaluri,creterea gradului de independen
dintre economiile naionale accentuat de nzuina statelor lumii spre reciprocitate ,accentuarea
fenomenelor concureniale de succes n lumea afacerilor n toate zonele lumii ,prezena tot mai
accentuat a ntreprinderilor care opereaz activiti la nivel mondial i care provin din rile
asiatice ,dezvoltarea de noi tehnologii mai ales n sectorul informaional i comunicaional
,perioada celor 30 de ani glorioi (1945-1973) ,perioada ocului petrolier (1973/74-
1983/84),perioada unor cutri strategice orientate spre mondializare (1900-2007) ,perioada
crizei economico-financiare mondiale, ce debuteaz la finele anului 2007.

5. n contextul crizei financiare, companiile multinaionale nu au mai derulat investiii strine
directe, datorit: noile condiii impuse de instituiile de credit

6. Printre motivele ce pot determina demersul de internaionalizare a unei companii se regsesc cu
prioritate: ierarhizarea de diversificare mai mare a pieei ,presiunea concurenei ,capaciti de
producie excedentare ,asigurarea dezvoltrii unei piee externe deja penetrate ,regresul cererii
i al vnzrilor pe piaa domestic ,avantaje tehnologice ,cosutri mai reduse ale forei de munc
la acelai nivel de calificare, mai mult profit pe termen lung ,crearea de noi locuri de munc
,asigurarea aprovizionrii pe piaa domestic .


7. Prin internaionalizarea activitii sale, o ntreprindere: gaseste noi piee pentru oferta sa de
produse i servicii , evita competiia pe piaa domestic ,ii dezvolta abilitatea financiar i
accesul la capital extern , sporeaste gradul de competitivitate prin mai buna valorificare a
oportunitilor de pe piaa int (for de munc mai ieftin i mai nalt calificat, resurse
materiale mai accesibile, cerere mai mare)

8. Conform teoriei structurii cererii dezvoltate de Linder printre factorii care susin exportul se
numr: structura monopolist a cererii la nivel mondial, avantaje n achiziia i prelucrarea
factorilor de producie, superioritatea tehnologic fa de ntreprinderi concurente din ar i
din strintate, capaciti manageriale excelente, producie de mas eficient d.p.d.v. al
costurilor

9. ntreprinderile se pot grupa n urmtoarele 4 categorii: naionale, internaionale, multinaionale
i transnaionale dup criteriul: amploarea angajamentului pe care l realizeaz pe piaa
internaional.

10. Urmtoarele element nu se nscrie n rndul caracteristicilor eseniale ale produselor i
serviciilor oferite de o companie multinaional: re unic n toate rile n care sunt
comercializate produsele


11. Una dintre urmtoarele grupri conine teorii ce aparin exclusiv categoriei teoriilor comerului
exterior: teoria avantajelor comparative, teoria golurilor tehnologice, teoria structurii cererii

12. Dintre obiectivele neeconomice ale internaionalizrii ntreprinderii fac parte: Creterea gradului
de satisfacie a clientele.

13. Comerul international: se costituie ntr-o cale de punere n oper a demersului de marketing
internaional prin maximizarea indicatorilor de performan a unei companii

14. n evoluia marketingului internaional se identific: marketingul internaional propriu-zis i
marketingul multinational.

15. Internaionalizarea prin pulverizare se recomand: pentru organizaiile ce au curajul i resursele
de a contracara concomitent mai multe piee externe
(Metro)

16. Un bun exemplu privind internaionalizarea n valuri aparine companiei: CRIS PRODUCT SRL

17. Caracteristicile mediului internaional au n vedere: dinamismul, interdependenele,
diversitatea, complexitatea

18. Perspectivele prin care se analizeaz mediul de marketing internaional au n vedere:
raporturilor pe care le are ntrepriderea cu o serie de factori care acioneaz nafara ei dar i n
interiorul ei, precum i din perspectiv general

19. Trsturile definitorii ale euromarketingului au n vedere: a aparut in contextul amplificarii
schimburilor economice intemationale, se refera la o piata de proportii uriase, are in vedere un
anumit grad de standardizare

20. Pe plan internaional sunt evideniate de ctre literatura de specialitate existena a 5 culturi
legislative: traditia dreptului comun, dreptului civil, islamic, cutumiar si sistemele mixte

21. Printre elementele mediului intern n marketingul internaional se regsesc: clientii, publicul,
intermediarii, furnizorii, concurentii

22. Printre indicatorii macroeconomici ai unei piee externe se regsesc: PIB, venit mediu/locuitor ,
structura veniturilor, cheltuielile de consum, preturile in evolutia lor,inzestrarea cu bunuri de
folosinta indelungata, gradul de ocupare al fortei de munca, soldul balanetei de plati si balantei
comerciale, importul.

23. Printre elementele micromediului internanional de marketing se alf: Concurenii, clienii,
resurse umane, prestatorii de servicii

24. Mediul demografic internaional are n vedere: structura pe sexe i grupe de vrst a populaiei,
sperana medie de via a populaiei, mrimea i structura familiei (proporia aduli-copii,
numrul surselor de venit n familie etc.), rata natalitii i cea a mortalitii repartiia
populaiei pe mediul de provenien (urban, suburban, rural) , gradul de urbanizare


25. . Componentele culturii au n vedere: limba, religie, valori cutume, educatie si structura sociala,
sistemele estetice, relatiile interumane,sistem politic

26. . Un aspect nsemnat al relaiilor internaionale ale unei ri l reprezint: relaiile firmei cu ara
de origine.

27. Printre factorii demografici cu impact major asupra structurii cererii se regsesc: angajarea
femeii n cmpul muncii , structura netradiional a unor familii n rile dezvoltate (celibatari,
convieuirea n grupuri, etc.) , separarea copiilor de prini nc din adolescen ,conceptul de
familie lrgit (copiii, prini, bunici) specific rilor latino-americane i Orientului
Mijlociu,mecanismul lurii deciziei de cumprare la diferite popoare (capul familiei) ,
apartenena la o anumit clas social cu rol semnificativ pe diferite piee externe ,grupurile de
referin, mai ales modelele din art, politic, sport, etc.

28. Printre factorii demografici cu impact major asupra structurii cererii se
regsesc:
a. Separarea copiilor de prini nc din adolescen, apartenena la o anumit clas social,
grupurile de referin, angajarea femeii n cmpul muncii
29. Printre instrumentele folosite de guverne pentru a controla firmele strine
ce vor s intre pe piaa domestic, se afl: restriciile la intrare ,controlul
preurilor ,cotele i taxele vamale ,controlul valutar , boicotul ,exproprierea
30. n funcie de gradul de mobilitate al pieei avem:
c. Piee dinamice, piee n scdere, piee stagnante
31. Piaa internaional reprezint: c. ansamblul alctuit din cererea i oferta
de mrfuri, din condiiile confruntrii i realizrii acestora i din relaiile
economice care iau natere cu acest prilej ntre partenerii aparinnd unor
state diferite

32. n procesul segmentrii pieei, considernd piaa ca fiind format din
segmente de pia transnaionale, similare, etapele segmentrii au n vedere:
a. Macrosegmentarea cu ajutorul unor criterii generale, identificarea celor mai atractive
piee i gruparea acestora, microsegmentarea





34. Cota de pia valoric se determin ca produs ntre:
c. Rata de penetrare, rata de fidelitate, coeficientul de selectivitate al clientelei,
coeficientul de selectivitate al preului
35. n cadrul procesului de analiz a pieelor externe se regsesc urmtoarele
metode:
b. Metoda factorilor cheie, metoda stadiilor de dezvoltare, metoda imitaiilor aciunilor
altei ntreprinderi, metoda experienelor precedente
36. 4 categorii de risc sunt cuprinse n criteriile de securitate n cadrul
procesului de alegere al pieelor externe. Acestea sunt:
d. Risc de incertitudine, risc de tulburri politice, risc de insolvabilitate naional, risc de
natur permanent
37. n cadrul alegerii pieei de destinaie, preselecia are n vedere:
b. Aspecte de infrastructur, rapiditatea transformrii, aspecte legate de sectorul de
activitate al ntreprinderii, potenialul de vnzare sau atractivitatea ntreprinderii
38. Cte stadii cuprinde Metoda stadiilor de dezvoltare?
a. 7
39. Strategia concentrrii pe un numr redus de piee externe:
a. urmrete alegerea pieelor naionale mari sau a nielor naionale de dimensiuni reduse.
40. Printre variabilele utilizate pentru poziionarea competitiv se numr:
b. Produsul, serviciile, preul, personalul, imaginea
41. Principalele elemente ce trebuie avute n vedere n cazul exportului
indirect sunt:
d. Preul, calitatea, imaginea produsului, tehnologia, unicitatea produsului

42. Printre indicatorii economici din cadrul macrocriteriilor de selecie a
pieelor int fac parte: - stabilitatea politic, risc politic,barierele existente la
intrare, tehnologii pentru protejarea mediului, reglementrile i practicile
ecologice, PIB total, PIB/loc., venit/loc., rata inflaiei, infrastructura, cursul de
schimb, cheltuieli de consum private,numrul de autoturisme, televizoare,
calculatoare, telefoane mobile deinute, populaia total i distribuia acesteia pe
categorii de vrst, pe sexe, pe medii de provenien etc.
43. Strategia intrrii succesive pe o pia extern are n vedere faptul c
b. intrarea se face n mod secvenial, pia cu pia. Firma ptrunde mai nti pe piaa cea
mai atractiv.
45. Strategia nedifereniat pe pieele externe:
a. ignor diferenele existente ntre piee i urmrete s se concentreze pe aspecte comune
sau acceptabile pentru numeroi clieni. Firmele care procedeaz astfel urmresc
acoperirea ct mai bun a ntregii piee vizate
46. Selectarea pieelor int are n vedere:
a. Evidenierea pieelor int, estimarea vnzrilor probabile, estimarea pieelor poteniale,
macroselectarea
47. Recunoaterea nevoii ca etap a procesului de cumprare, se refer la:
c. Se manifest prin intermediul unor stimuli interni i externi
48. n categoria factorilor psihologici se regsesc
b. Percepia i motivaia
49. Achiziia organizaional are ca etap: Identificarea furnizorilor susceptibili de a rspunde cerinelor
ntreprinderii


50. Comportamentul consumatorului internaional are n vedere faptul c:
a. Gusturile consumatorilor variaz de la ar a ar
52. Cumprturile critice au n vedere faptul c: b. implic un risc mare i un efort deosebit
pentru a obine informaiile i a compara variantele

53. Printre factorii achiziiei organizaionale se regsesc:
c. Orientarea economic i politic a fiecrui stat
54. Modernizarea produselor este:
b. O funcie a politicii de produs
55. Modalitatea de autoreprezentare a propriului gust, prestigiu, statut,
apartenen la un anumit grup face parte din:
a. Funciile mrcii
56. Printre obiectivele politicii de produs n marketingul internaional se
regsete:
d. ncadrarea produsului n cerinele specifice impuse de managementul calitii n raport cu
exigenele specifice pieei externe inta
57. Eticheta, gustul, garania se refer la:
a. Produs
58. Atunci cnd produsul este conceput i realizat n funcie de exigenele i
preferinele unor clieni se folosete:
d. Strategia produsului personalizat
59. Oferta firmei, ca rezultat al gamei de produse aflate n diferite etape ale
ciclului de via i cu poteniale i rezultate de pia diferit poart numele de:
a. Portofoliu de produse
60. Se folosete un concept de marc unic pentru ntreg mapamondul i este
potrivit pentru produsele standardizate, care nu depind de cultur i au un
prestigiu cert. Acest lucru este: Strategia mrcilor globale

61. Se adreseaz pieelor globale avnd caracter internaional i
multiregional:
b. Produsele globale
62. Printre metodele de determinare a preurilor bazate pe concuren se
regsesc:
b. Preul specific la produsele cu grad sczut de prelucrare, preul de
dumping

63. Printre obiectivele de pre axate pe concuren se regsesc:
b. Alinierea la preurile concurenilor, obinerea poziiei de lider pe pia
64. Printre factorii legai de specificul produsului comercializat se regsesc:
c. Preferinele consumatorilor, concurena
d. Natura i originea produsului, stadiul produsului n ciclul de via

65. Strategia preului difereniat:
d. se bazeaz pe adaptarea preului n concordan cu zona geografic, natura
produsului, particularitile pieei i strategia de marketing internaional a
firmei; are ca rezultat practicarea unor preuri difereniate, de la o pia la
alta, pentru acelai produs

66. Printre condiiile de livrare se regsesc:
a. Succesul sau eecul multor afaceri, vnzarea de ctre compania mam a
produselor finite
b. Nivelul preului final al mrfii, momentul i frecvena livrrii
c. Felul livrrii, locul livrrii
67. Dumpingul neintenionat:
a. se manifest ca urmare a fluctuaiilor cursurilor de schimb, care, pe
anumite perioade de timp, pot face ca preul de vnzare folosit pentru piaa
extern s fie mult sub preul de vnzare pe piaa de origine
68. Printre componentele de acine ale politicii internaionale de pre, se
regsesc:
a. Diferenierea internaional a preurilor, impunerea preului pe pieele
externe prelucrate
69. Politica de pre n marketingul internaional:
c. reflect valorile subiective i obiective ale produsului pe care l nsoete n
schimburile internaionale
70. Printre particularitile distribuiei internaionale se regsesc:
a. Distribuia joac un rol regulator la raportului dintre cerere i ofert pe
ntreg parcursul anului, atenund semnificativ stocurile sezoniere la mrfurile
care au aceast caracteristic
b. Distribuia internaional asigur accesul unor produse cu accentuat
specific local sau zonal n cele mai ndeprtate puncte de pe glob
c. Distribuia internaional nflueneaz semnificativ eficiena demersului de
marketing internaional.

72. Printre funciile distribuiei internaionale se regsesc:
d. finanarea unor operaiuni comerciale internaionale, informarea,
consilierea i organizarea service-ului dup vnzare, deplasarea produselor de
la productor la consumatorul strin, schimbarea proprietii asupra
produsului
73. Distribuia direct se realizeaz atunci cnd:
b. productorul sau cumprtorul folosesc propriile aparate de
comercializare (fore de vnzare proprii, filiale, sucursale), fr a exclude
componente de la finalul canalelor de distribuie (detailitii);
74. Printre avantajele distribuiei directe se regsesc:
c. Economisirea cheltuielilor cu distribuia prin intermediari, grad maxim de
control din partea productorului
75. Franciza se bazeaz pe:
c. un aranjament contractual care asigur prezena pe pieele int prin
transferarea dreptului de a utiliza know-how-ul pe pieele locale
76. Strategia secvenial presupune:
a. crearea de canale de distribuie pe fiecare pia, recurgndu-se la
operaiuni rapide i concentrate pe piaa respectiv
77. Sistemul logistic n marketingul internaional include:
a. activitile distribuiei fizice pe canalele de marketing
b. gestionarea ansamblului de informaii legate de modul de derulare a
operaiunilor anterioare
c. manipularea, depozitarea, expedierea i recepia mrfurilor
78. Comunicarea reprezint:
a. comunicarea reprezint un proces ce presupune utilizarea unor simboluri,
prin care iniiatorul demersului exercit asupra receptorului o influen
contient sau incontient avnd drept scop transferul de idei, de informaii
i mesaje

79. Printre barierele ce stau n calea comunicrii n marketingul internaional
se regsesc:
d. Bruiajul, efectele surs, disponibilitatea limitat a mediilor de comunicare,
intensitatea concurenei, bariere lincvistice, bariere culturale

80. Printre funciile publicitii se regsesc:
c. Funcia economic, funcia de influenare i convingere, funcia de
stimulare a cererii, funcia de informare
81. Principalele coordonate ale politicii publicitare au n vedere:
b. Elaborarea strategiei mediilor de comunicare, cadrul managerial adecvat,
stabilirea audienei, stabilirea obiectivelor, stabilirea bugetului
82. Printre obiectivele promovrii vnzrilor se regsesc:
c. Creterea vnzrilor pe termen scurt, valorificarea evenimentelor periodice
i sezoniere, sprijinirea celorlalte componente ale mixului promoional n
scopul creterii eficienei acestuia
83. Printre tehnicile i instrumentele utilizate n promovarea vnzrilor se
regsesc:
d. Publicitatea la locul vnzrii, ofertele pachet, concursurile, cupoanele,
reducerile de pre, ofertele pachet, mostrele
84. Comunicarea i promovarea concentrat:
b. se orienteaz asupra unor nie de pia pe care ncearc s le influeneze cu
ajutorul unor mesaje specifice