Universitatea de Vest ,,Vasile Goldiș” Arad

Facultatea de Științe Economice, Informatică și Inginerie

An universitar: 2023-2024
Semestru I

Marketing international
Strategii de marketing international

Strategia de marketing international constituie orientarea pentru actiunea pe pietele externe pe

care o firma isi propune sa o urmeze, pe baza resurselor de care dispune, in scopul atingerii
unor obiective pe termen lung stabilite pentru aceste piete.

1
Strategia de marketing international este o strategie functionala care reprezinta orientarea
manageriala pentru mentinerea in stare de functionare si dezvoltarea activitatii de marketing a
firmei.

Ea deriva din strategia generala a firmei si trebuie sa corespunda prevederilor acesteia

referitoare la activitatea internationala la doua niveluri, respectiv functional si operativ.
Indiferent de nivel , strategia de marketing international are ca element de baza strategia
referitoare la piata internationala.

Aceasta ultima strategie presupune stabilirea in mod sintetic a raportului dintre firma si piata
internationala, si a pozitiei pe care aceasta trebuie sa si-o asigure pe piata internationala pentru
a-si justifica existenta si scopul sau final.

Punerea in aplicare a strategie de marketing international se face prin fundamentarea,

elaborarea si utilizarea strategiilor operationale care se refera la activitatea de marketing si, in
special, la piete si la mixul de marketing.

Strategiile de marketing international operationale acopera initiativele si abordarile strategice

specifice pentru conducerea si realizarea sarcinilor operative cu semnificatie strategica;
produse, retele si canale de distributie, campanii promotionale, materiale referitoare la
exporturi, intretinere, service, transport etc.

Strategia de marketing international, de mai mica amploare ca scop, adauga detalii si

completeaza strategia internationala si programul general referitor la pietele internationale ale
firmei.

Ea urmareste crearea unui plan de ansamblu pentru a coordona si a face efective eforturile de
marketing international, astfel incat sa fie atinse obiectivele. Strategia de marketing
international pune principiile si arata caile gratie carora firma spera sa aiba avantaje
competitive, sa atraga cumparatorii straini si sa utilizeze la maximum resursele de care
dispune.

Factorii determinanti ai strategiei de marketing international

A. Factorii determinanti ai elaborarii strategiei de marketing international. Punerea la punct a

strategiei face necesara cunoasterea si prevederea evolutiei factorilor externi si interni.

a) Factorii externi sunt macromediul, piata si mai ales elementele acestora care influenteaza
nemijlocit firma (oportunitati si amenintari). Aceste categorii de factori sunt diferite de la o
piata la alta. Pe langa elementele specifice fiecarei piete exista si cateva general valabile
pentru operatiunile internationale. Aceste consideratii situationale sunt:

diferentele de costuri intre piete. Variatiile in ceea ce priveste nivelul

salariilor,productivitatea, rata inflatiei, costurile energiei, nivelul taxelor, reglementarile
guvernamentale si altele asemenea creeaza diferente semnificative in costurile de productie.
Tarile cu costuri reduse devin principalele baze de productie si cea mai mare parte a
rezultatelor obtinute este exportata pe piata mondiala. Firmele care dispun de baze in
asemenea tari sau au ca sursa pentru produsele lor aceste tari au avantaje competitive.

Fluctuatiile cursurilor de schimb.

Politicile comerciale ale guvernelor de pe pietele externe. Guvernele nationale iau tot felul de
masuri care afecteaza comertul international si operatiunile firmelor straine pe pietele lor.

2
Guvernele pot impune taxe si cote la import, stabili cota continutului local pentru bunurile
produse de catre firmele straine in tarile lor si reglementa preturile bunurilor importate. In
plus, outsiderii se pot confrunta cu o retea de reglementari referitoare la standardele tehnice,
certificate privind produsul, aprobarea in avans a proiectelor costisitoare, retragerea fondurilor
din tara si cota a proprietatii ce trebuie detinuta de catre localnici. Unele tari ofera subventii si
credite cu dobanda redusa firmelor autohtone pentru a le ajuta sa concureze impotriva
firmelor straine. Altele, in dorinta de a obtine noi unitati de productie si locuri de munca,
ofera firmelor straine sprijin sub forma facilitatilor, acces privilegiat la piata si asistenta
tehnica

4.Caracterul concurentei internationale. Modelele concurentiale internationale sunt diferite de

la sector la sector si chiar de la o firma la alta. La o extrema se situeaza concurenta piata cu
piata sau multidomestica. Ea are loc in fiecare piata si este independenta de concurenta pe alte
piete. In sectoarele unde predomina competitia multidomestica, puterea strategiei unei firme
este strans legata de piata in cauza si nu se extinde pe alte piete unde ea opereaza. In cazul
concurentei pietelor multiple nu exista '' piata multinationala '', ci doar o colectie de piete
nationale. Sectoarele caracterizate de concurenta multidomestica includ berea, asigurarile de
viata, multe produse alimentare si multe tipuri de distributie de detaliu.

La cealalta extrema se plaseaza concurenta globala unde preturile si conditiile competitive de

pe pietele nationale sunt puternic interdependente. Intr-un sector concurential global, pozitia
competitiva a unei firme pe o piata nationala afecteaza si este afectata de pozitia sa pe alte
piete.

Firmele rivale concureaza una impotriva alteia pe foarte multe piete diferite, dar in special pe
acelea unde volumele vanzarilor sunt mari si unde prezenta competitiva are importanta
strategica pentru castigarea unei pozitii globale puternice in cadrul sectorului. In cazul
concurentei globale, avantajul competitiv general al unei firme sporeste datorita operatiunilor
sale mondiale. Avantajul competitiv creat pe piata nationala este suplimentat de avantajele
obtinute din operatiunile firmei pe alte piete, cum ar fi baze de productie in tari mici,
capacitatea de a servi clientii care au propriile operatiuni multinationale, reputatia marcii care
este transferabila de la o piata la alta. Concurenta globala exista in sectoare cum sunt
automobilele, televizoarele, cauciucurile, echipamentul de telecomunicatii, ceasuri si avioane
comerciale.

b).Factorii interni sunt cei referitori la firma. O importanta hotaratoare asupra situatiei
strategice a acesteia au punctele forte si slabiciunile, filozofia de afaceri, ambitia personalului,
calitatile conducatorilor, cultura firmei si capacitatile si, mai ales, avantajele sale competitive.

Influenta conjugata a factorilor externi si interni da situatia strategica a firmei, care constituie
elementul de baza si punctul de plecare in elaborarea strategiei de marketing international asa
cum reiese cu claritate din figura nr. 1. In esenta, strategia de marketing international trebuie
sa se bazeze pe armonizarea stadiului si a dezvoltarii interne a firmei, in general, si in
domeniul marketingului in special, cu profilul si evolutia in perspectiva ale mediului
international, respectiv ale pietelor externe. Totodata, in elaborarea deciziilor cu caracter
strategic trebuie sa tina seama de orizontul temporal al acestora si de spatiul (pietele) asupra
caruia se extind. In acelasi timp, strategia, desi prin natura ei este stabila pe perioade de timp
mai lungi, nu trebuie sa excluda o anumita flexibilitate in vederea corecturilor si adaptarilor
necesare.

B.Factorii determinanti ai utilizarii strategiei de marketing international. Strategia de

marketing international nu poate fi tratata conceptual, elaborata si, mai ales, pusa in aplicare
decat in contextul mediului si timpului in care firma desfasoara activitati pe piata
internationala.
3
Ea constituie premisa infaptuirii politice de marketing international pe de o parte, iar pe
cealalta parte cadrul general pentru combinarea si utilizarea eficienta a mijloacelor materiale,
financiare si umane si a avantajelor competitive ale firmei.

De aceea, pentru a putea fi pusa in aplicare cu cele mai bune efecte, strategia trebuie sa se
bazeze pe urmatoarele considerente:

a)Relatia dintre firma si piata internationala se stabileste prin intermediul noilor piete
manifestate sau manifestabile si care sa fie satisfacute cu ajutorul mijloacelor de marketing de
care dispune firma

Tinand seama de acest aspect, decidentii la nivel strategic trebuie sa defineasca in spatiu si
timp aria optima de activitate a firmei, caracterizata de nevoi, piete, game, portofolii de
produse si servicii si activitati specializate de marketing si compatibila cu resursele si
avantajele competitive actuale si viitoare ale acesteia. In acelasi timp, ei trebuie sa aiba in
vedere gradele de atractivitate si de risc ale pietelor, restrictiile si concurenta diverselor solutii
alternative posibile. Pe baza interdependentelor dinamice dintre firma si piete este necesar sa
se stabileasca, totodata, atat directiile principale, cat si desfasurarea secventiala a activitatilor
de marketing pe termen lung ale firmei.

b)Strategia de marketing international trebuie sa permita incadrarea eficienta a firmei in

mediul international privit in ansamblul sau. Conceptia care sa duca la o strategie globala a
mediului este strict necesara firmelor care isi desfasoara activitatea pe pietele internationale.
O asemenea strategie trebuie sa asigure raporturi optime cu mediul international prin
adaptarea cailor si folosirea mijloacelor care sa le permita acestora atingerea obiectivelor lor
finale in circumstante existente sau previzibile.

c)Utilizarea corespunzatoare a strategiei de marketing international face necesara asigurarea

unei structuri interne corespunzatoare a firmei care sa-i permita acesteia alegerea,
concentrarea, repartizarea si organizarea tuturor resurselor si integrarea lor rentabila in
mecanismul sau de functionare. Aceasta inseamna realizarea unei strategii interne in functie
de aria de activitate, de filozofia si cultura firmei, de avantajele sale competitive si de
posibilitatile de exprimare a firmei pe piata internationala, materializate in diverse strategii,
mixuri si programe de marketing

4
 Bibliografie

https://www.qdidactic.com/
https://www.revistadestatistica.ro/