4.

Initiative

Argumente
PRO

1. Achizitionarea unei filature

pentru fibre din lana

CONTRA

-stabilirea de catre DCC a unor

standard de calitate pentru
fibre;
-asigurarea principalei materii
prime;

2. Achizitia firmei Elite Carpet

din Quebec

-singurul producator de
covoare tesute din lana, ramas
in Canada;
-reputatia firmei Elite Carpet;
-vanzarile bune;

-produsele firmei se
vand numai in
Canada, in hoteluri
mai ales;
-situatia financiara a
fimei slab detaliata;

-potentialul pentru piata SUA;

- cladirile si echipamentele
erau bine intretinute;
-nivelul stocurilor era mare;
-rambursarea unui credit
scadent;
-prin combinarea tipurilor de
covoare produse de cele doua
firme, vanzarile ar putea
creste considerabil;
3. Discutia cu angrosistul din
SUA

-activele angrosistului mult

mai mici decat ale firmei DCC;
-cimentarea relatiilor intre cele
doua firme;

4. Infiintarea unei companii de

import in Seattle

-aducerea covoarelor din

Thailanda;
-satisfacerea clientilor
rezidentiali;
-sensibilitatea acestora la prt;

-afacerea nu aducea
un profit prea mare;

3. Factorii de cheie de success pe diferite segmente de piata:

Segmentul rezidential:
- comenzile pentru covoare din lana sunt facute de proprietarii de locuinte cu
venituri mari;
-respectarea termenelor de livrare nu ridica probleme;
-comenzile erau plasate cu mult timp in avans;
-consumatorii nu erau sensibili la pret;
-cresterea segmentului cu 10-15% an;

Segmentul comercial:
-format din birouri si hoteluri;
-piata SUA pentru covoare destinate birourilor era in crestere;
-piata hotelurilor era in crestere;

Segmentul corespunzator avioanelor:

-folosirea in scopuri decorative;
-tapisarea peretilor si a mochetelor pentru podeaua avioanelor;

1. 2.

Puncte forte

Puncte slabe

-achizitionarea unei filaturi

pentru fibre din lana, menita sa
stabileasca standard de
calitate pentru fire pentru a-si
asigura principala materie
prima;
-crearea functiei de manager al
productiei, in vederea
coordonarii sectiilor productiei
de covoare, filature si Elite;

-calitatea firelor slabe;

-deficientele de management al
productiei;
-situatia fortei de munca;

-filatura achizitionata putea

furniza aproximativ 95% din
firele de lana cerute de DCC;

Oportunitati

- Achizitia firmei Elite Carpet

din Quebec;
-infiintarea unei companii de
import, cu sopul de a adduce
covoare din Thailanda;
- discutia cu angrosistul din
SUA pentru covoare
destinate segmentului
rezidential si comercial;
- practicarea preturilor si
detinerea unei calitati pe
intervalul mediu-inalt;
- -oferirea clientilor in
termen de 10 zile pana la 2
saptamani, monstre cu
culorile si modelele dorite;
- sectiile de productie aveau
si facilitate de vopsire;

Amenintari

-recentele reglementari ale FAA;

-recenta sindicalizare a muncitorilor;