Analiza valorii produsului pe pieele B2B

Curs 6

Dr. Emanuela Maria Avram

Produsul o sum de atribute i caracteristici fizice i chimice reunite

ntr-o form identificabil.

Produsele trebuie s aib ca punct de referin nevoile i ateptrile

clienilor.(Sursa: Danciu, V., 2009, p. 231-232)

Politica de produs conduita pe care o adopt ntreprinderea

implicat n activiti de producie sau comercializare pe pieele B2B,
referitoare la dimensiunile, structurile i evoluia gamei prestaiilor pe
pia. (Pop N. A., 2011, p. 265)

PRODUSUL - tot ceea ce poate fi oferit pe pia spre

atenie, achiziie, utilizare i/sau consum, astfel
nct s poat fi remarcat n vederea satisfacerii
unei nevoi sau dorine (Ph. Kotler)
Pe piaa B2B produsele oferite pot mbrca mai multe forme:
- bunuri fizice,

- servicii,
- consultan,
- evenimente,
- informaii
- idei

Pe piaa
B2B
politica
de
produs
are 3
funcii:

Introducerea
produselor noi
Modernizarea
produselor
Eliminarea produselor
mbtrnite
Sursa: Pop N. A., 2011, p. 265

Brand
Culori
Simboluri
Canale de vnzare
Campanii de promovare
Sponsor al celor mai importante evenimente
-

Jocurile olimpice din 1928

Cupa Mondial de Fotbal

Analiza produsului pe pieele B2B

Politica de produs reprezint principala component a mixului de marketing a
ntreprinderii inclusiv pe piaa bunurilor productive.

Componentele politicii de produs:

Cercetarea produsului
Proiectarea i realizarea produselor noi
Asigurarea legal a produsului
Analiza portofoliului produselor

Anghel, D. L.- op. cit., pag. 106

Analiza produsului pe pieele B2B

Produsul presupune:

Componente corporale
Componente acorporale
Produsul are n vedere:
Informaii referitoare la produs
Imaginea produsului

Analiza produsului pe pieele B2B

GAMA DE PRODUSE I DIMENSIUNILE EI:

Gama de produse este alctuit dintr-un grup de produse nrudite prin satisfacerea
unei nevoi sociale, sau/i prin caracteristici, fizice i chimice, asemntoare.
Dimensiunile gamei de produse:

Lungimea

Lrgimea

Profunzimea

Analiza produsului pe pieele B2B

CICLUL DE VIA AL PRODUSULUI

Principalele etape pe care le parcurge produsul de-a lungul prezenei

sale pe pia sunt:

1) Lansarea
2) Creterea
3) Maturitatea
4) Declinul

CICLUL DE VIATA AL PRODUSULUI

Cretere Maturitate

Volumul vnzrilor

Lansare

Timp
Profit

Declin

Factorii de influen
a duratei ciclului de via a unui produs

Factori generali
Factori specifici
Lansarea unui nou produs cuprinde un numr important de etape:

Analiza produsului pe pieele B2B

Obiectivele strategiei de produs

Principale obiective ale politicii de produs ale unei organizaii pe

piaa de B2B pot fi structurate n funcie de:

Structura gamei sortimentale

Gradul de noutate al produselor
Calitatea ofertei

Analiza produsului pe pieele B2B

Considerente strategice ale politicii de produs

De exemplu, dac sunt luate n considerare segmentele de pia i

produsele actuale i noi, atunci putem vorbi de urmtoarele variante
strategice de produs:
- strategia diferenierii sortimentale- - strategia adaptrii gamei- - strategia diversificrii sortimentale-

- - strategia nnoirii sortimentale-

Analiza produsului pe pieele B2B

O alt abordare strategic a produsului poate avea la baz mixul
de produs
Compania poate aborda trei mari criterii strategice n privina mixului
de produs:
Dimensiunile i structura gamei sortimentale
Gradul de nnoire a produselor
Nivelul calitativ al produselor

Balaure V. (coord.)- op. cit., pag. 322-323

Analiza produsului pe pieele B2B

Chiar dac dezvoltarea unei mrci este mai degrab o prioritate
pentru organizaiile care lucreaz preponderent cu consumatorul
final, numeroase sunt situaiile n care i o organizaie, care
relaioneaz comercial cu alte organizaii (B2B), poate avea n
vedere i chiar este forat s dezvolte mrci pentru noile oferte.
n acest sens, trei strategii principale pot fi avute n vedere n
privina utilizrii mrcii:
utilizarea unei mrci pentru mai multe produse
utilizarea unei mrci pentru fiecare produs

utilizarea unei mrci private (marca distribuitorului)

Kerin, R. A, Peterson, R. A- op. cit., cap. 5

V MULUMESC PENTRU
ATENIE!!!