Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Acestea sunt citeva etape simple care te vor ajuta sa ajungi la succes. Aceste idei sunt
folosite si promovate de catre tineri antreprenori, este expus felul in care fiecare a
putut prelucra si a atrage mai multi clienti facind posibil cresterea vinzarilor.
Va prezint citeva idei simple dar de succes pe care poti sa le aplici in propria afacere :
1. Comunica valoare.
Prima idee simpla dar una importanta o reprezinta comunicarea. Din experienta
mea ca angajat in cadrul Marketingului si a Vinzarilor am invatat ca este important ca sa le zici celor
ce cumpara un produs pe care il promovezi, ce au de cistigat de la el, le arati valoarea produsului,
scopul si modul de a se bucura de el.
Nu refuza nici o ocazie de a intra in discutie cu un client, doar pentru ca ai impresia ca nu este
unul potential. Din propria mea experienta, cele mai multe vinzari pe care le-am facut au venit din
ocazii care pentru cineva erau neinsemnate.
3. Fii personal.
Comunica
tu insuti cu clientii, la
5. Fii concis.
Daca nu poti starni interesul cuiva din primele
10 secunde de discutie, nu te ajuta la nimic sa
continui sa incerci sa-i vinzi inca 10 minute.
Incearca sa formulezi
6. Crearea de relatii.
O abordare sofisticata a comertului presupune competente personale si profesionale
pentru crearea de relatii cu propria clientela. Aceasta permite un nivel de calitate
crescut a legaturii stabilite intre vanzator si client, precum si prelungirea duratei de
viata a unei astfel de relatii. Aceasta este utilizata pentru a suda, impreuna cu
clientul, sentimente de prietenie, incredere si credibilitate.
7. Insista cu rabdare.
Orice om de vanzari stie sa fie insistent, insa ca om de afaceri cheia este sa ai rabdare, in
timp ce iti alegi momentul in care sa fii insistent. Exersarea proportiei potrivite de rabdare, atunci cand
stabilesti cand sa revii asupra unui potential client si cand sa o lasi mai moale, reprezinta diferenta
dintre a fi agasant si a avea un comportament profesionist. Ca intreprinzator, este foarte probabil ca
8.
putin.
Tine minte, chiar si cele mai mici modificari ale unor lucruri pe care nu le-ai baga in seama, in mod
obisnuit, pot avea un impact urias.
Toate aceste idei, le-am testat si eu, atat in propriile mele vanzari, cat si in vanzarile suplimentare
realizate de clientii mei. Eu stiu ca functioneaza si inca bine de tot. Nici macar nu costa mare lucru sa
le pui in aplicare, ca sa te convingi.