Capitolul I.

Evaluarea situaiei
I.1. Segmentarea pieei

1. Scopul cltoriei
Clienii doresc s mearg n satul Jurilovca pentru vizitarea monumentelor istorice i a
siturilor arheologice, a lcaelor de cult, a complexului lagunar Razelm-Sinoe; pentru circuitul cu
bicicletele (circuitul Lagunei de Nord, circuitul Lagunei de Sud, circuit Pdurea Babadag);
pentru arhitectura tradiional; pentru evenimentele locale; pentru degustarea unor mncruri
specifice buctriei tradiionale lipoveneti.

2. Nevoile, motivaiile i beneficiile (avantajele) cutate de turiti

Turitii care aleg asfel de destinaii caut descoperirea unor locuri mai puin cunoscute,
natur, cultur, gastronomie, relaxare, construirea de relaii.

3. Comportamentul clienilor (turitilor)

Turitii care aleg o astfel de destinaie mai puin cunoscut, achit pe cont propriu, pot merge cu
autoturismul, au posibilitatea de ada feedback familiilor ce i doresc s mearg i ele ntr-o astfel
de destinaie turistic i promoveaz acest loc din gur-n gur.

4. Caracteristicile demografice, economice i geografice ale clienilor

Turitii se pot ncadra n categoria generaia schimbrii sociale; n funcie de venituri,
acetia pot fi turiti de condiie medie i turiti sraci; n ceea ce privete nivelul de educaie,
clienii care predomin sunt cei cu studii medii (motivai de dorina de a se odihni i de a se
distra), dar pot fi i cu studii perioare, sumajoritari romni, dar pot fi i de alte naionaliti.

5. Caracteristicile psihografice ale turitilor i a stilului de via

n ceea ce privete caracteristica psihografic, turitii se ncadreaz n categoria
psihocentritilor, acetia preuind sigurana, fiind nelinitii i inhibai.
Dup stilul de via, se identific urmtoarele categorii de turiti: exploaratori i realizatori.

6. Sensibilitatea la pre
Pentru aceast destinaie turistic nu exist un nivel ridicat al sensiblitii la pre deoarece
costurile pentru a veni n aceast zon i pentru a petrece cteva zile aici nu sunt foarte mari.

1.2 Indentificarea publicului int.

Turitii interni
Oferta noastra turitic va fi creat pentru turitii din Romnia cu vrsta de 45-55 ani,
format n general din categoria de turiti care aleg destinaii, n care caut s descopere locuri
mai puin cunoscute.
Motivaiile turitilor sunt: pasiunea pentru natur, cultur, gastronomie,un alt motiv este
relaxarea, dar i construirea de relaii. Segmentul este format din cupluri fr copii sau ai cror
copii au plecat deja din casa prinilor, turitii vrnrd n mod special s se odihneasc, s se
relaxeze, dar i s socializeze.
Preocuprile turitilor pot fi: mici nterprinztori, fermieri sau alte domenii de afaceri, pot
fi din domeniul public sau privat.
Categoria de turiti vizat au pasiuni pe domeniul pisciol, sunt iubitori de peisaje i de
cultur, de folcorul i cultura lipoveneasc, pentru vizitarea monumentelor istorice i a siturilor
arheologice, a lcaelor de cult i a altor factori care pot fi decsoperii n zon.
Naionalitatea turitilor poate fi romn dar i altele, de exemplu populaia din zon este
de rui-lipoveni.

I.3. Jurilovca este cea mai mare comunitate de pescari din Delta Dunrii, dar i un col de Rai,
unde drumeul obosit de drum se poate desfta cu minuniile naturii sau poate admira hainele
viu colorate ale lipovenilor i chipurile brbailor acoperite cu barb. Localitatea a fost nfiinat
de ruii lipoveni exilai de prin prile Donului i Nistrului la nceputul secolului XIX. Ei au fost
forai s prseasc inuturile natale din cauza regulilor canonice impuse de Biserica Ortodox
Rus i arul Petru cel Mare.
Comuna Jurilovca este situat n zona de centru - sud a judetului Tulcea, pe malul
lacului Razelm. Locuitorii sunt preponderent rui lipoveni, comuna Jurilovca fiind una din
localitile cu cei mai muli etnici lipoveni din Romnia, care pstreaz nc tradiiile i portul
popular.
La Jurilovca, tradiiile se pstreaz din generaie n generaie.
Casele au faadele colorate n albastru i alb, iar casele au acoperiuri de stuf. Aproape fiecare
locuin are o baie lipoveneasc separat de cas. Cu toii ne ntrebm de ce brbaii din aceast
localitate trecui de o anumit vrst poart barb? Am aflat c religia impune acest lucru. Dac
la brbaii tineri ea nu se mai aplic, cei n vrst trebuie s fie pregtii pentru drumul cel lung.
Brbaii nu au voie s se brbiereasc, pentru ca moartea s nu cumva s te prind fr barb,
explic un localnic. Tradiiile sunt sfinte n biseric: femeile trebuie s intre n Casa Domnului
doar n costum tradiional: n zilele de post s poarte haine mai cernite, iar n restul timpului
veminte viu colorate.
n comuna Jurilovca infrastructura de telecomunicaii este limitat,mai
ales conexiunea la internet, i astfel turitii pot petrece aici un wekeend de exemplu fara a avea
aces la aceste mijloace. n Jurilovca se organizeaz de-a lungul anului mai multe evenimente de
excepie, unde se adun oameni att din Tulcea, ct i din Constana. Cele mai cunoscute sunt
Maslenia n sptmna alb de dinaintea postului Patelui, Floriile - marcate prin vizite la serele
de flori (open gates), Doloman BikeFest (de Rusalii). Iarna au loc concursuri de pescuit la
copc. Cel mai important eveniment de care sunt mndri toi localnicii este Srbtoarea Borului

Pescresc, unde se prepar cele mai bun bor din peste. De ce organizeaz Jurilovca n fiecare an
Serbarea Borului Pescresc? Pentru a atrage atenia asupra faptului c Delta Dunrii este un
exemplu desvrit de multiculturalitate, dar i o zon care trebuie dezvoltat pentru a asigura
noilor generaii posibilitatea de a crete frumos, n armonie cu tradiiile locului, cu respect pentru
natur i pentru oameni. Vara, sunt organizate ateliere de scriere slavon pentru copii organizate
pe lng biserica de rit vechi din localitate. Oferta actual const n vizitarea monumentelor
istorice/siturilor arheologice cum este Cetatea Orgame. De la Jurilovca se poate ajunge cu
vaporaul la Gura Portiei, un sat de vacan situat pe fia ngust de pmnt dintre lacul
Golovia i Marea Neagr. Se ajunge din Jurilovca cu vaporaul sau cu brcile de agrement ale
localnicilor, fiind un loc deosebit de recreere, pescuit, plaj. De asemenea se poate vizita
rezervaia natural Capul Doloman (125 ha), care ocup un promontoriu stncos ce avanseaz
puternic spre Est, separnd lacurile Razim i Golovia. Este o regiune acoperit cu vegetaie de
step, cu arbuti xerofii, n care se remarc unele elemente rare, precum mslinul dobrogean
(Ziziphus jujuba) i spinul lui Cristos (Paliurus spina-cristi). Se poate vizita insula Bisericua,
care este o zon predilect pentru cuibaritul speciilor limicole, mai ales al califarilor, dar nu n
ultimul rnd i vizitarea bisericuei de pe insul. Se mai organizeaz diferite trasee cu bicicleta,
denumite: circuitul lagunei prin Nord, Circuitul lagunei prin Sud, circuit pdurea Babadag, dar i
un circuit al mnstirilor.
Oferta noastr are o serie de elemente de noutate. Astfel, noi propunem pentru cei
care vor veni n comuna Jurilovca, activiti ca: concursul de pescuit, concursul cine
pregtete cel mai bine pete prins. Turitii pot ajuta localnicii la crearea costumelor
populare, localnicii nvndu-i tehnicile de brodare etc. Se va organiza n pdurea
Babadag, drumeii cu scopul de observarea a florei i faunei. Pentru pasiona ii de
fotografie, se va organiza un concurs pentru cea mai frumoas poz fcut n timpul
vacanei la Jurilovca. Fiindc turitilor le plac legendele, va fi organizat o serat de
povestiri a legendelor despre comuna Jurilovca, i un filmule despre sat. Cei care se vor
caza la anumii gospodari din sat, vor primi un dar carte cu cele mai bune re ete de
preparare a petelui dup tradiia lipovenilor.
Pe data de 13 martie, 2015, Muzeul Naional al Satului "Dimitrie Gusti", din Bucureti, a gzduit
evenimentul satul cultural romnesc al anului 2015. i astfel Comuna Jurilovca a ctigat finala
concursului Satul Cultural al Romniei, dup nite criterii bine stabilite pe care comuna le-a
ndeplinit. La competiie s-au nscris 12 localiti, fiecare comun a prezentat un pachet cultural
festivaluri, srbtori, expoziii, concursuri, simpozioane, care s pun n valoare unicitatea
cultural a fiecrei localiti. Jurilovca a acumulat cele mai multe puncte,fiind aleas
ctigtoare.

Programul pe zile pentru turitii care vin n comuna Jurilovca.

Vineri
-Odata ajuni n comuna Jurilovca, se putea lua masa la Casa Lotca, minirestaurant care ofer
preparate tradiionale.
-Vizitarea Rezervaiei naturale Capul Doloman i insula Bisericua
- Vizitarea Cetii Heracleea

- Vizitarea atelierului unde sunt cusute costumele populare att pentru localnici, ct i cele care
se dau spre nchiriere.
-Participare la seara cu legenda. Povestea comunei Jurilovca.
Smbt
- Micul dejun cu familia gazd
- Organizarea concursului de pescuit
- Organizarea concursului de preparare a bucatelor din pete
- Plimbri cu bicicleta, plimbri cu barca
- Foc de tabr cu localnicii, unde turitii pot degusta din cele mai renumite preparate ale
lipovenilor: lipie, cozonac de cas i un vin local vinul Kazacului.
Duminic
-Dimineaa turitii pot alege s mearg la biserica din sat, unde este obligatoriu purtarea hainelor
naionale
- Vizitarea cetii Orgame
-Plimbare cu barca spre Gura Portiei
-Plimbare prin pdure pentru observarea faunei i vegetaiei
- Expoziia de fotografie. Cea mai frumoas poz din vacan n comuna Jurilovca
- Spectacol organizat de grupul folcloric Juraveli al ruilor-lipoveni.

Capitolul II-Stabilirea obiectivelor

Dorim ca prin acest produs turistic s atragem atenia persoanelor cu vrsta cuprins ntre
45 i 45 de ani, care s contientizeze existena acestui produs nou pe pia.
Reclama va fi print, dar i online, aceste metode de promovare avnd ca scop atragerea
turitilor n comuna Jurilovca.
Ne propunem s informm toi doritorii de o vacan linitit, n mijlocul naturii,
unde se pot observa tradiii vechi i frumoase a celei mai mari comuniti de lipoveni din
Romnia i s construim o imagine favorabil acestei destinaii, s schimbm percepia
publicului despre modul n care se poate petrece o vacan la sat.
De asemenea, ne propunem s ...............

Capitolul III-Elaborarea strategiei

III.1. Concept creativ, elaborarea mesajului
Crearea i difuzarea celui mai potrivit mesaj ctre publicul corespunztor sunt eseniale
pentru reuita unei campanii publicitare. Mesajul transmis are menirea nu numai de a convinge
publicul, dar i de a-l determina s acioneze ntr-un anumit mod. El trebuie s capteze atenia, s

strneasc interesul i s determine aciunea publicului int. Pentru aceasta el trebuie s fie
puternic, atractiv, simplu i concis, s nu aib dect o tem/subiect, s fie uor de reinut, s
sugereze cea mai potrivit aciune precum i beneficiile celor care le vor ntreprinde. n vederea
formulrii unui mesaj publicitar trebuie avute n vedere: ce se va spune, cui se adreseaz n
principal mesajul, cum se va spune/transmite mesajul, ce form de exprimare este mai indicat
inndu-se cont de caracteristicile audienei i imaginea recunoscut a firmei. Mesajul trebuie s
includ un element cheie care s ilustreze beneficiul principal al publicului, un slogan care s
sugereze aciunea ce trebuie ntreprins sau s sensibilizeze audiena fa de produs. Societile
prestatoare de servicii, de exemplu n cazul nostru, n turism, care nu pot dovedi argumentele de
tip raional prin testarea ofertei pot avea succes cu abordri de tip emoional, care s sugereze n
mod plastic i original beneficiile clienilor.
Elaborarea mesajului: Descoperii bogiile culturale, naturale i culinare ale Satului
cultural romnesc 2015-Jurilovca! Comuna Jurilovca este situat n zona de centru - sud a
judeului Tulcea, pe malul lacului Razelm. Locuitorii sunt preponderent rui lipoveni, comuna
Jurilovca fiind una din localitile cu cei mai muli etnici lipoveni din Romnia, care pstreaz
nc tradiiile i portul popular. Oferta noastr turistic este foarte divers i se adreseaz n
special persoanelor pasionate de cultur, folclor, dar i de activiti ce in de relaxare. Explorarea
pdurii Babadag i descoperirea florei i faunei, vor fi cea mai bun terapie pentru suflet. Aici
putei mbina toate activitile perecum: explorarea pdurii i fotografieerea peisajelor, pescuitul
i gtitul acestuia, vizitarea cetii Orgame i ascultarea legendelor despre aceasta i multe alte
lucruri minunate v ateapt s le descoperii!
III.2. Strategie publicitar
Pentru campania de promovare a acestei destinaii turistice mizm pe strategia
publicitar emoional, care presupune producerea unor reacii afective fa de produs, avnd
scopul de a-i face pe viitorii consumatori s se simt bine, confortabil i n siguran atunci cnd
se gndesc la comuna Jurilovca. De asemenea, aceast strategie are rolul de a le prezenta
emoiile ca beneficiu distinct ce rezult din consumarea produsului turistic, de a le dezvolta i
perpetua reacii pozitive fa de aceast localitate, n care se pot bucura de linitea naturii
mbinat cu tradiiile i cultura celei mai mari comuniti de lipoveni din Romnia. Aici vor tri
momente plcute i pline de cldura oamenilor simpli, dar bogai din punct de vedere cutural,

care vor fi alturi de ei n plimbri, la pescuit, la gtit, turitii avnd astfel ocazia de a relaiona
foarte mult cu ei i de a-i cunoate n profunzime.
III.3. Canale media i media plan

Capitolul IV- Campania de reclam

IV.1. Mass-media (Tv, revista)
IV.2. Online banner online
IV.3. Social Media fb
Obiectivele acestei campanii de reclam sunt:

Crearea imaginii de marc n cazul lansrii acestui nou produs;

Exercitarea unei influene puternice asupra pieei-int, de informare, popularizare
i ncercare a mrcii.