MARKETING- T6te Cn16

atoriat
ti a:alll:i]^l:d:
ruidccLmpEr
dub:iri;lL-mrru
11s.jn cardi(iile
!n^!;e'!1u:cre$e'lr
c-r:
ic
roElul
ei(tetsrve
Preier
cLjmp;Il:0
, cr:ilerea
ach:zlio.rle de Cecare
de:
a) l/ i;

d)1/6'
c)l/?;
*
,i.:ace de diferenliereSi individlralizarca acljun;iuru:rei
120. Utilizarea n'of
exPrimatede cumPer;bri c&3cterizeat'aun
i"
intrcprinderi in
"*"rr"
'"ort
d) agresiv'
b) anticoncuren$al; c) netoial;

alacesiora;
c) ou ;Drraln obiectuldeaciivrtate
cor.uren{E
d) nr e probletnade
den:umreaconcurenle:
tach. Pnncareagenlii.cotorici determirle
128.intelegerile

b)2/3;

a) concurenlial;

..i

are ca efect re$angerea, lmpiedicareasau

121. Compo.iament!lanticoncurential
in
fort'a:
concurentei
denarurarea

corect, Prin ldjloace sPecifice:

a)brutal;, cu incilcarea legilor corcuren9ei;c) in n1od
d) iriiiercnt.
,6) prin orice forme Pemisa de lese;
*

inscriein cadrulacteloi5ifaptelor:
econonicase
122,Concenllarea
c)deopottivicolcurentraletianticoncurarFaic:
;;;;;d"i
di nici concurenraienki enticoncueirtiale
ii
_
-'j."""i'*+"r";
d:1d:
potnrise
atuoci
suni
economice
123.Couc.i..rarilc
a concurenlet;
semrificative
a) conducia lestrangera
economice
asuPraefic;eulei
!i sociale;
efecte
favora*e
biair
c) nu suntrestricliidenici un fcl;
d) nl] suntpemisenicjodau
n

sauconnolul
ti dismbuliei
r24.Limn.,ea
Producliei
i'"1i1'1"'i'".;r',
!l proc
de;es
permisr
d)'Pmdid
il iii"i;ll
I;.la;
",il:"".i';"
nonnalal
a) Dracticiconcurentiale

clietrti' firn justificde

125. inlc:egerilede a nu vinde prdduselecete ar'ul:l;fi

::11*i',]i:""'i.'J[:1:i,""*"h'
rrti"";ri.l"i"nri"li"'.i,

a'1tic'ncurentja]a;
-:rDlactica
d)itra:csieofensjvi

a) corece;
a concurenlei;
dsupraveghe'e
il in.orr"i" li"an"liooar. deorganele
./c)rLeroiate:'
. . .
d) incorect
5rnelorale.
.:.
tucate,
Ia licitatiicottsiituie:
cu
ofrte
cotcri3r.,
1t9. Participara
rcnl;alll
anticoncu
practica
c"
uct
no'mal
ai un
,sfo
"on""nFr
Imperfecti'
concurcnla
dc
forma
'
d).o
nelojal:;
d"
fonna
ijo
"on",.'r"ne
produseidentice' destnate
130. Conclrenladintre doue inftprinder; care ofer:
satisfaceriiacelorali revc; :e nuftestecoucuren!a:
c) forn1aG;
a) la Divei de intreprinri..e:
,,b) de ffiic4

d) senerica.

carc satisfacin
131.Conculentadint c dJ"a intre!.ilderi cde ofc" Produssimilare,
concljenla.'
mesur! drferitl acia$ine\ci3 se nLm9le
d)'la nivel d': 'idustne'
c) gene ca,
b) ioEnala:
a) de marci;
nevoie se alli
l3?. Doua inlrprindericai oiere Prcdlse diferite c?re satisfaoaceiagi

c) sennca; d) la n;velde industie.

.:'
1J3.CorcurenladirFe dooafirme, careofraProdusediferitedestinateunor nelor
poadanu$elede:
acestora
J;f*ltg. fiecar dkpurirdu';i intaiehftain satisfacerea
folrnalA;
c) concurenli
a)concurenFde marce:
a) de narce; y'tfotmala;

ii"""..,",'rl L

"r'":

a; ar'js:ic,

Eenerjca'
-r)concrre:r;'

134.Concure!:laPasilEieaclicieazalaacli'rnile alior finne:

a);u -mtarzieieti fi.i hoE are;

b) Ilurnaii:: :-i:ait: sir:_::ii.cncure:]liale;

c) violentti la oricacfiure;
dar violent.
d) cr ir,tarziere,

intr concu'e'i: este o

126. inlelegerilePrivind tJri;arlireaPielelo' de desiace
practcal
ae supraveghere; c) nu Preanttinteres;
al aamisadeorganisnreie
b) sanctionatirli organisnelcde suPravegier: d) sirategiede coopean'

la acti!nilealtorfjlrne:
135.Concureflliiselecdvieaci:or.eaze
c) ruiraiiD anumjtesitualiiconcureDtiale;
la)viol:nt $i la orjeaciiuDe;
d) cu hoizrare,da.la oriceacirune.
b) c'Jinie.ziere, dar cu lc:ari:e;

de caJDe'
127.Anurlul Public,ficut de corducttorulurei a5ociati!a Producator;lo'
toi
lne'lbnl
citre
Ce
fixl
o
dat6
preiului,
ia
si
cEsterea
.;..".tt
r,i".
i* i* it
:]soclalelsle:
a) pennis:.dc or6atelede suPrdeglerea concLreiler;

136-Conc.irenti:ij-qrDreaclionezzeja oricea.iiune iniliatn dc a;ie fiITne:

a) cu intaziere ti fire hol6-'tie;
..6)violenl;
d).u inta.ziere,darselectiv.
6) v:olent s3r selecnv;

.:'

h) sancfioiar: dc organelede slplalegnere;

?4

25

137.Din :uncttrlCevedereal coD?onan:.i'r:lui,concurE;;iisePctclaiificaastfel:

c) buni5i rai, slabi$ puternici;
a) buniSiri;;
d) nici buni,D;cirai, oici slabi,iici Puienici'
ljsi:!i!i puiemici;
'- S.:onju':rra pietei!prezii:5:
(monentane)
deexistenlzaPieiei;
temPorara
a) o fomrd(exprsic)
pjelei;
b) un: djn dimensiuaile
c) o aliemativ:a pjelei;
i)osi3reaeconohiei.
.
i39. PenFuun agentdc piati, coojunctuta
Poatefil
a) atai favorabiltcet 9i n;favorabila; c) ori favorabild,ori trefavorabil4
b) ni:i iivorabil;, nici nefavorabil;; d) turrtaifavorabila.
140.rag de corjurciula economica,crnjunctura Pielei 'e afl5 in &laFi de:a) dependtrfI; b) corcurenla; c) irdiferenE; d) concutenld9i indifercnF'
.i
..
141, Cr;zele aonomicefac parie din SniPa faclorilor cee deterninn conjunctuE
pierei:
c) sczoniert d) intnnpEton
!) decura*; b) ciclic;;
.i.
'
conjunctura
deternjne
care
ca
facrori
natural,
rcsursle
iehnic
11?. Progesul
ti
piefci,seincad:caziin calegoria:
c) szonieri; d) indmPlnoi.
a) de durati b) cu acliunecicl'c6;
.:.
sunifactoriconiunc$ralicu acdune:
secera
l4J. Grevelc,
5i inunda{rilc
- .- ..
(int;mPlllorr)
a) deCurala; b) crac[iunecrc]id; c) sezon;eri; d) accidenlali
.i
semnifid:
cursului
de
slhiDb
ale
mari
141.ilucrusliile
proascPcpiatsFartur;loq
a) nrJi conjuncN'alc
b) stiri de incertitLdine,de telinigte in cadni lielci narturilo]i
c) stiri normalealepielelormonetar-financiaie;
C)starjcoljurctu!8lebure
d:^1
145. Producliaindustiala,pr:n indicatorisPe'rilici,Pllne tn evideDleProces
economic
de:
c) incetinirc; d) toatc la ull loc'
b) stag3re;
a) inviorue;
..a

a
146-Evolufiamair"pidEa uror seclorreaic e.onomieidecat{iinamicade ansambi!
cisleexprimadde indicaiori:
d) statistici
c) concomitenli;''
a1avansa!; b) inteziali;
ecoroniei Pot fi
i47. Fenomcnclc
Prccedatedc aDu:nitcmanifesr&idix cadrul

crracterizalecu ajulorul L']i indica:ori:

c) intirziati:
b) concohlenli:
a) avansafi;

d) srat;stici.

148. Oportun;tatca Cc riaii rcprczinli:

ri trod
e) u'l segment de ::;i: ca.acterizaip:in'r-o ncvoje posibil de salisficLr
profilabil;

b) o situalieconjuncturalafavorabilt;
c) ^ s?n:t nni.; nrnh' fimr'

d) situaliain careotena estemiceSiceret* eslemare

149.AmninFrilc pcrtru firme suntdatorate:

a) concuienler;
b) a4iunilorguve"ulDi;
a nrediulujl
a evoldlieinefavorabjle
unorpiediciaptnte caDrmate
-o)
grevisie
prcpriilor
salariali.
ele
d) ac$unilor
150,Ca-rcdin uinaloareleelenentenu rcprzjDt;o comFonenii. lxjc: rlediu|ri
inEeprinderii?
a) ft'nizorii to4ci de nlDca:
publice.
d) organislnele
b) ftmizorii dc narturij
hacromediulujintreprinderiiformad di!] totalitaler elemenlelor
l5l. Componenta
carc privescsistemulCe valor;, ob!eiuril,tradifiile, credjnt:le ti ltrimel clrc
guEmeazaslatutul oaFciilor in socicrat.teprczinta:
.\
,-6^o..fi ..
a) meCiuipolidc;
-",n' l
b) mdiulinstihrlional;
d) mcdiulculiu'al.
f52. Relaliile dc piag ale inlreprinderiicu mtdiul seuextemvizeazl:
c) pialafo4ei de muncl;
4)tolateceletrei piblede maisus.

a)pi.F mertunloc
b)piatacapitaluriloI

./ 'a'

lsl. Dimosiunilc posibjleale p;elei,Iinitel! cele mai largi in csdrul drora ueeaza
si aiba loc conFuntare8 cerer;i cu ofcrta reprezinte:
c) piala potenljal::
a) piata efeciva;
d) piala vijioare.
b) piata tutures;

154.Ca.re
dirtrc urmat ar.letipuriCepiati, ru facepanedjn celeireitip!';de bazt in
tuncdedcprot:luI pie!.i in:::pnnd:rii?
de servicii;
a)pialaintrepdnderii
Fansneljonaie; c) pialailtl epdndediprestaloafg
producetoare; d) pialainap.indriidislrilu itoare
b) pia;1intreprinderii
*
155. Cei rnaj impoi,antcr;teriu,care opereaztdiferenlieriin slructuraPieJei,il
constituie
obiectullralt"ictiilor.Dupeacestcriteri!,pialasesubdividein:
a) pialacfctivdri piatrpotenialt;
21

pialabunurilornutrialeSipiaiaserviciiicr

-b)
''"j
ii"i.

consunr;
produ"ii"
5ipiasbunuiilorde
",;.r1""..r"ia"
cl) pjalaiirlenri piataintemalioruld.
5i

...
piete;,
celmaifrecventserecurge.ia:
iiilii
156.?entru\primareacapec
depial4
a) volumulofrtei;
-,clvolumult:enzac'liilor
piate.
.:).olaCe
voh,mulcelerii;
b)
157. Dupi crilerirl legitur;lor temporaledi(re fenomeneledin cadrulPiefei si
ilustreaza,indicatoriiconjun.turiiPieteipoi fi eruPaliin tlej
catcgoriidc irdicatori nu facc pane din aceasti
catgorii.Carc din u|.,ratoarcle
grupare?
c) indicatoriconcomitenli;
a) indicator;avansa{i;
d) indicatorih6rz;ati.
incrucisafi;
b) indicatofi
158.Dintreunnatotiiindicatoriaiconjuncturijpielei,cel careevidentiattendintade
o sintezi a tltrltor facto.ilorde influenF
ansamblua conjurctlr;i, reptezenGnd
a) proc,,:!iaird1Jstrialn;
b) investiliilefixe decapital;

c) co6umulj
d) produsulnaiionalbrLt.

1s9.Cot3relativi depiali suneiiirmeaflalein poziiiadelider:

ex;sl.nfaunejratePozjiivedecre*ereapielei;
a) dcnrorstreaza
nr interr'aiul(0 - t);
b) seincadreaza
c) tird--ii seaplopiede 1;
d) esteintotdeauna
supraunitarl
.l
pia;e
de 0,73,comercialir/tPeo pia'laacdrt
160.Un produsav;ndo cod relar;viide
rald Ce crtlreesle Ce z,8i %, se incad:eu.:,d'n PunctultlE vEdeieal aPrrcani
mtodeiB.c.G.,in categorja:
c) vacidmuls;
a) dilemel
d) Pietrede noate.
b) ledele;
I

Cin:
esrealcar.r'ta
I6t. I :-:apo:entiala
absolu$;
a) oiataa;ualiDIus nonconsumatorii
absoluri
b) ;iaLar(tuala;: rusnonconlunalorii
poteniiali,
c./ iia:a acrualeplusnonco:rsumalori;
poleDiiali.
d7 i ajr rcrualairinus nonconsumatofii
162.Conclrenlad;i'.re"Pcralela45" ti "1.'3sa!aS .4." i! p:ilinla cf.ii l':ur ;al Ca
dc coflcu,c.-;:
:.1ir;vclu1
sejLfin Turclase ;ncadrerza
c) iqna-p:r4.1s;
a) afeclarebugelari;
d):':leria..z.

2S

in cazulunicreri:
163."Rw;talizarca"cereriiesienecsare
d) abseru.
b) iatenti:
a) regativa;
O h sddere;
a ceterjid nargafindii funcliede preFl untuluieriea:
154.Ilast;citateaincruigate
+0,25.Sernnitcalia acesteivalori esturmitoarea:
:) cGttereacu l% a pretulu;uitului determ;iEo cletterecu 0,25% a ce.crii de
marga.'oE;
;io9tereavanzarilo:i:.
cu 17: a pretulli o:rLrjkilosra Ceunt detelLnjnn
b) crestcrca
rnargalinScu 0,250 kilogFmenocujio.;
c) candcoitutilede produc!'eale urirlui cresccu l%, c3iereadenargarinec;et1ect'
0,8%;
eslede 0,2i?i.
d) raportulproc:f.raldintrepreluiNntului5i cc.ereaCmargarina
componenie
a microm.dj':rri
mai(etingului,ccarnaiimPortanle
165.Din perspect;va
o
reprezida:
int.eprinderii
c) actionarii;
l) clientii;
d) fumizoriide m;rtun.
b) salariatij;
166. Ansanblul eleroentelorca.e serfera1aqopulaliasituatein aria de acijvilat"'e
intieprinderii constituie:
a) m-ediuiecoaonric;
dLmediuldemosrafic.
b) nediul cultuial;
167. Caie riintseunneloa:elefome ale relatiilor de pia{e nu reprezinterelaiii .e
venzire'cumpararc:
c) doraliilede bLnuri;
a) livr6rile de mirtun;
demaleriiprilne.
-'d) conlraclarile
b) prestaliileCeservicij;

dc pantof;barbntetti
16s.Relatiadintredoueinftprlnderiproducitoare
'e!rezin6:
lateral:;
c) concurenla
a) concurcnF dire.ta;
d) concurenie
nelojaln.
b) concurenfeindirecta;
169.Celetei conditii ce se cer intlirile de opia:e c! concurerlEpetfctasulrtj
t atomicilnlea,fl uiditatea,Fansparnlaperfecta;
1)'igiditata" atomicitalez,opacitat.a;
c) fluiditatea, dinanica suslinute, rig!rcttala;
;) aic|Tlic:tdtea,
opacitalea,dinan:i'a sustinrla.

i0. Concu:nlaesl.lotal abse:ri-::r siuaril del

a) co'curenli inrpaf,ectn;
:l concrj.er= pura;

-^.^-(^n
.i"\1--.^-^r

r.i r.i ".,

neloiala:
17i. I{ienrii;raiippara carecoii;n nurrr: practrcideconcurcnle
conjurcn:; iliciia:
a) concun-n,a
pa,azitar;,corcu,en:5imPerlecre,

concurenlijliciti;
parazitare,
conc!rcnta
concufnlilor,
b) denigra!3a
conc'jreniilot
c) conclrcntepanz;tatz,concureriiinirertcir,denigrarea
cotcurelllPure
nolopolistn,
d) concur.nFilicitn,concureDF
.i

unuiadi'tr iDdicator;i
pieleinu poatefi exprinataprin inter,ndiul
172.Capacitatca
denaijos:
c) volumulccrrii;
a) volum!lolertei;
d) cotl depiaF.
a pielei;
ar:aterjtoriala
-b)
{presupune:
a
173.Caleaenensivade dez!ohare liefei inheprinderii
Dumaidin randul
inEeprinderii
cumPertbri
arra8efea
de
noi
a)
?entmProdusele
relerivi;
noncotsrmalorilol
b) .ragerca dc toi cumP;r6:oriPcniri ProduseleiEkEPrind'rii fie din rindul
: elarivi,fie din ralrdulc:icnlilorunorittrePflodenconfliEnrel
nonc.Dsumator:lor
dc o unilatede consun(individ,familie'
cum?alaNrilormedriefectuate
c) c:esterca
in:cprudere);
d) atagerea de noi cumFtoi pent'u Produseleinireprinderii fi dit raldul
re)ativi,te Ci! rindll clientilorunor iDtrepEideticon!'-eDt'
no:rconiumatorilor
do unitatedc coDsum'
prccum5i creilereacump;r;rurilcrmediiefecHate
"2"' en consumatin.Erioag: JI. d.e5
174.Produsul"X', realiat de inEePdnderea
!n consu$mcdiuPepcrsoantdq ll KgS' se
nilioane de persoan.,inregistdndu+e
inrEFsEanou-se
de6 milioanede persoanq
in perioadaT)
esrimaz;
ce va fi consumar
rcr cal,@
un cons!:t rnediupe lersoandde 15kg. Sa sc derermrne
Potrd'rca.celot
ptootrsuiur
ale
acca$a
ordjnc'
mixti),
in
(enensivr,intensiviii
PrcFr
dezvolrd:e
^ '
"Z':
realilarCeinueDrindcrea
c) 3o\o'60%'tov';
?.\ 4a%.5a%.io%t
d)25%.60%,l5%b:t 3A%,30"/",40%;
'i

175. Dezvolt2rea iDtensiva a pielei incilFnittei

Dnn: .

sport 'in Rom6tla nu Poatefi realizatl

curnpatibrilor:
i) s;orjreanumErului
br cietre:eagraCuIi individualdeinzesr?:3:
c) cresterea
mZrimirmediia uteiconparAtun;
d) e:celemrea
fiecvenleidecumPtra:e.
...
i75- UDul dhtle tipuriie uttltoare de facioi. ru aPar'tineEudni fac'o;lor
conjlncbfii pielei in tuuciie de inteisitateati actimla lor in tinp:
c) faclo; sezooiri;
a) factoriinl;'nplatori;
d) factori cu actiuncciclicl
b) .faotori nat'rrilir
177. in r{Edul indicatorilo. activjtetii donetar-6na'cia.e foloslti in aaliza
conjunctuiipielei!r'lse ircludei
c) evoluliacursuluideachimbi
a) rivelui dobanzii;
d) trelu! cornbustibilului: '
val'rtare;
b) situ?!iarezen/elor

dincadrulfie.ci
1?S.Dupacr;tedull:g;turi:ier,!onicir.:::,cno'nerele
,rirdic:.:ori:
car!le;lusrrclza,acetriadin uma pot fi grupa!;in:
a) indicatorjde voium,indicatorjde structr.A,indicatoricor,inctllralil
indicatoriconcomirenli,
indicatoriintSzjafi;
b) indicatoriavansali,
c) indicatoridinamici,indicatoriintarziali,irdicatoridestmcturd;
d) indicatoriternporalj,indicatori avdsati, indicatori intarzjali.
dc studjerea conjuncturiieconomice
(indicalori
179,in randulindicatoriloravansa$
tEmporale
intre fenomnele
econonjcedin cadrulpipi ti
ce descnne7ilegAturil
modulaccstoradc exprimare)sc cuprind:
rarasomij!l! :
a) prcdusulnalionalbruLindiceleproduclieiindustr;rle,
Iatainflaliei,aiveluidobanzii;
b) gadul dc utilizarea capacita$lorprodtrctive,
producliri indrstriale,vanza;lema.ilo.iragazir:;
c) cunul deschimb,ixC:cele
angajErilc
in jrdustriaprclucrebare,
cominzjle$j colrt"ctele
d) itmul coristrucliilor,
ccrecesiAinvesti:i;
icnm obicctive
'" ie caoital.
capacitates
180.In analizamediuluijitem ai lrneiintyeprinderj,
conercri.. a acesteja
prin utilizaraa zccefactorj.Prirtseacettjanu seDum5re:
poateIi comensumta
a) replhlia intreprinderii;
b) calirarca produselor;

... c) fcono'riile descar6;

d) cficicnla inova$ci.

181.CardiD urmitoaEleafirmatiinu reprzin1io caracteristici

sauo tendinl,
medi!iuic!ltural?
a) valorilcculturalefundanental6
rezistiin tinrp;
b) exinEo period;c;tare
a mod;fi.1r;:u:sis:enului.ie valonal uneiso-.r;ri;
c) fiecarecultu.l ste compusa
din culturiseculrdarei
d) valorilecultur.lesec!':darescb ansfolmain tjm!.
18?,Cercebrea
medjul'rre{iem dernariei..9senr:riice:
a) un prc.esdecuooattere
a factorilorexterni d infi uen6 a activitdfiiinteprindediSi
a evoiuliei lor;
b) o impoi.r!:e telDica promotiorals;
c) !n sis.nde citi'e 3 ccilriior p.odls.iorl
O o componcrfi a stlategici de marketing.
l8l. Pcntru o lntreprinderecare sesizeaz.e
o modificare de mediu ce va conducela
estrecomandabil:
9orireapxteniconcurnlilor
a) saiasade pc pial6;
b) sdprcg casceun plan pentrucontracaEra sauminirri?areaanenlnlarii;
c) sAlansezDnnou produs;
ir fl'r,
c) sErcdcd pretul.
?4-\\_\
.!

Siii ra,TECA

:0

"r.:

3l

184.irr cazulirrcar. rarainfla!;e;cre;te,o iolrePrif,dere:

a) va fi afeclllade cfeiiereacefcrjiiDteme;
b) va devenimultmai prtemici pe p;efleedeme;
c) va rebuisi rducaPrefu.ile;
dobanzilor.
d) va fi afectatide cre$terea

c) duratade vialeaproduselor;
d) voluriui si structuracheltuiclJorefecruated populalicin vedeleasatisface.ii
aebuinte.
diier;telor
cererii de merf:ri in celerefemn si cer.re spo'tarn arc drept
191.Structurarea

lntemetului constituieo a$en;ntaEin aiaceriPentru:

185.Dezvoltarea
care
dorescsi comunicedirectcu clienti lor;
a) organjzaiile
ca4ilede crediq
dreptba?i de decontaie
care
au
b) ha;zacliile
c) pres3economicatiseliciile iio$ale;
d) act!alii frmizori de informalii(in diferitemodun)'
,*
polte fi conside.aEel4tici in raPortdc Pftiatuncicartd:
r56. Cererea
ir' ca itateaceidt!
a) cr:!e schinbarea nivelulujpretuiuiesteunnatais o schimbare
toialej
f:r; a afectirlncasirile
*
creriiiotale pentflrbunuisa! s3*iciJ
b) sclimbadlede Prel nu au efect as'.rPra
respectiv;
.) ;feslercapteluluicu 10% dlcela o scedePavolumuluicereriicu 2 %;
cu un proc'ntmaimare
d) cre$ereaprocentualla nivllulu;Prluluiducelao scadere
a nic)-l-, cetetii.

ciiteflu:
a) nodul de manifcstare iD tinp a cererii de mrrtud;
b) nodulin carecererease fonruleazi 5i se manifeslaaslpta produselo.;
cr ?radulin caren:rturile participa la satisfacereatrebuinleloq
a cer er ii.
d) Jddul de el ast icir ale

,tj.I.otrivit ie3:lorfomulatede statistician!lgermanEmstEngel,i.Ecceacelrive$c

.;:asricitatea
auun c."eficien1do
consumulu;in
raportds evolutiaveniturilorpopulatiei,
jitic,lat
chelluielie:
sub!nilar
.
casnicl
,) cu hranati echipalnent'rl
cu
bururi
de !z indelungat;
dolErii
{iestinate
))
c) rcdiznrii norserviciideintreliterea s;na*fi;
i) peni-utunsm.

187.Mediul insiituiional:
in cadnilPielei;
aclioneez'
economicicare
Jnsanblul
agenlilor
a) c rpr.ndc
pielei;
cu aEibLiiindomen:ul
ddm:nisrralive
b) se,cisri la rnst::uli:lc
juridid"
piin cereeste
c) esi. constituitdjn ansamblulregledentarilorde na$ra
depiati s intrEP.inderii;
vizaii, directsauitdirec! actjvjtatea
socie:.i:ii,claselcsociale
d) reflectisrrucrurjle
in timPrcrea demafrri Poatefi :
]sS. in fL:nclie'reflodul in careevolueaz:i
crescinda; c) ferma'constant''spotiana;
a) constarli,descrescande,
d) curede,pe.iodicarara(ocazionalz)'
nesatisficute;
Lrisatisf:cL,1a,
djiadjca P;eiei'nu se inscriu?n
139.Dinirc elemenielede maijos carinfluenlea.za
la:
cele
reiernoare
crtesor-cclordc ordir social-cultural
cometciala:
acl;vilatea
orivind
pulerii
publice
ale
a) p:lrc'prJelercg'e:errari
b) valoi)e morale9i sociale;
c) nodL,lii stilul ce vjali;
populalieiPenivelede instore
d) Lepajijzarea
ln
in consuinintermediar
5i consumfital avend'r-se
se structureazE
190,ConsL!'nu]
Yed ei.i

volutieisocjeglij:
in asjguraiea
a) locirLacestuia
--.:trselol
rr
;l!'iii.?ie
!n
b) 1i.,
lrccesuls:ir Ceietliz3rc;
:,2

;t

191. Care dirtrc umitoarele afimalii rcferiaoare la ofena de mafiuri nu esle

adevanta?
a) co6tituie un elemcntde bazeal creflerii econohice;
corelaiivea pielei;
o categorie
b) repreziDta
c) refecE foFna sodale pe care o imbracaprodlsele destinatschimbllui Pin
inrennediul
rclaiiilordepia!i;
to4si de muncd.
d) asigureinnloddirectrecupeiarea
Ii absorbtia
.:'
i9q. in caredirtre gruperilede maijos, vizrnd compone[teale mediuluiextema]
i,r:=:drCerii,ssinscriucel mai deplinirediile de informarein masa?
a)macromediu
c) macroindiu
- mediulnatural;
- mediuinstjtulional;
b)nicronsCiu- Festatoriide servici:; d) mjcromediu
- olganisnele!!blice.
.:.
195.Dacaveriturilctotalcale uneiintreprindcricresc,atuncicaxdprclrl pr.duselof
penar-u
acesteprodusesti
saleestsredusde Ia l5-C00li Ia 10.000lei, cerera
a).lastici;
c) uribr elistid;
b)inelasrici;
firn a examinacurbaccrerii.
d) nu poarefi dterminata
196.Curbacererii:
a) descne,
de :a s6n8ala dreapta;
in eineral,o elrrEcrescatoare,
bl es::forna:apr;ntra.,rspunerea
puncleiordii cadrulunui gafic de atroviz:onalc;
c) ar: ce ca,j5:;

vor fi ce.ure d. cumpiJsror;i Poknti.l:

la dif.nte

ni..luri

de

l-:1.::: rosibllei
d) dlelte cum::escven;tu.ilerotalepe rasur:ice scadpretutile.'

:3

l9?. Care dintre urmitoareleprcduseva avea cea mai inelasticd

majoritrie3cunr?iritorilorpotent;eii:
c) 'rfl kiloEramde Pe;nc;
a) ur calculatorpersonal;
d) un hamburserBig Mac
in
SPania;
b) o oelltoriede vacanle

cerre Pntrll t0J. Colarlalivade pialaaintreprinderii:

prin raponarea
!.opriei salecctede Fiata!a lea a celuimai imPorta':1
3fse calc:ieazd
b) expim5 pon.jereace ii ..vir,. acest ejiin p: ! ! a pr odusLluisau a g- upeide pr odL5c
did @re tacc Partc;

exprim:r.a srruci'r.jipielei;
uDindjEatorde
cereriifi ofeneiesterala? est
interactiunea
196.CaredintleumetoareleafinnaliidesPre
prin raportarea
Javanziril
volumr.:lui
de varziri al intrepiinderii
calculeazi
se
d)
pltului;
esteunicadetenninantia
a) cererea
pe
p:aia
produsului
respecr;ve.
ele
egale
cu
roral:
esie
cererii
pl"i;.t"
in ech;iibruatuncicandelalr;citaiea
ii
r"
" "i "
"m
'. "
zftmalii referitoarela capacitelea
?05.Dintre'lrmatoarels
Polenljalia Picicinu este
cr rnreraciuoc. ofinci si a ce..rii dctcrii; reri'ne! pietiS:pretulPreler:. .
cBteja:
cea
ooresc reali
Potsjvh
.l\ nenuu;a o Diali seC: in echilibr!,prctul$;ca'l;hlea pe carecumpdralorir
volumulmaxim al vanziritorpe cerele-erputearealizao inlleFrindei.
exprimi
doresc
a)
pe
ce:e
cf3snlii
cantihtea
preeul
... mai maridecat
5i
;;;;i;;Jili;
'i
seo-prezinie.
..1
surt potenlialulde absorblieal pietei,
c) principaliiindicatoriCeevaluarea acesteja
instabil:
mediului
de!!aiiosesiespeifice
199.caredintreafilmafiile
lel ativi: l
efectiwl
structuri
.onconsunraroriio.
potErtajuldc exporl
ti
Pepialarodineascicu .rnmediu
p"ti"J" t"t"";:, intrepriaaeiileseco'ntrunta
.ii:m
produselor/sefliciilor
/
actuali
ai
de
numsrul
cump:ritor;lor
utilizatorjlor
d) depinde
-' insjabjl;
ofer;tc,dedErimamedjea rnBi cl]mpar:rjti dc ficcventade cumpararc.
prcvittilai
upr
lerla$i
fenomeneloresre
il ierloua"tecanaeuolulia
ci irez;nte frecvarreschinbatiin najoritsteaconPonent'lor

n'

206.D;rtre afirnatiii de maijos referjtoarela modlullui D. L. Hufi nu estercalt

cieitereacaracheiii de adaptatea intrcPrinderii;
ceapotriYitcEreia:
de
suPraYietuir'
probleme
intreprinie'iicareiaii pune
;i:';;;i;;;J;siil
a) n! are ?n vederesupnfala co:nercial;a cenn'Jluide airaclieii timprl necesar
-:.
dpla$rii ptne h accsta; '.,
agentiilcdBPublicitatcfacPaidin:
extsrnal inhePtinderii'
200.in cadrulmcdiu]iri.
g fl vi r - i e i
1 fe n c.l e r !l L ;
5 ) c o n s t i E : : e c me r o d : p fo b a b i l i sti cE C 3 ce .c'i ::
a)maclomediuliir:;prirdefir;',olgan;mclePublicc;.
d) mdiulinstitulional'
p*staro.ltord" se*i"ii;
it
mairrultpe consunaiordca:pe centrelecomerc:1ie;
c) seaxea.z:
..:. ""r.go'i"
la
d)
nu
iain
calcul
numzrulde locDitoriaiorasoiuicentrude at|aclieSidislanlap6na
i:
mdiulu
inri{tatirea
in modsPecial'
risculuide tari reflectE,
201.Cte$terea
c) poji'.ic economrc;
a) economic5i dehosrafic;
-*
d) tehnologic
'l ti n3tunl.
b) demosraficti tehrologic;
207-Pi:rtr: componelieie
inicro'rediulujinteprinCerijsen!mi.a:
.:"
alc
202. Mediul exiem va influenlaacliuflile de narketing
urmatodeletp!ri dc conPonamente:

a"t'iT'l:ll::",.,
;i::,;;;Jl'il'*i,;;,-;F;,"+.ioi r;
"o'po'ru'*rur
poziliaconsrcipr;
tompdnarn"nt"t

$i
g.rvema-m::16r;
.r iirni"tt"rn*rut ""-;'ciuniiior gicompofl'mentul
;i io?ffi;;;G;i

"r,nrei:Iero;jlor
de
la puDcrul
4 b, c.
.di toat; varianrele
203, Prstato.ii de scdicii

comPorcdi nejord a microtediului

- nu se:elcrala:
intreprinderii
prestaton
deserv'ce;
depanatori,
a) nansDortatoi.

deservice;
presratori
arioeisisurale,
ii ,niiil riini.'i,
a roieid
of;c;idedislibuirc
"i,i
invapman!
;j i;;i;;iifi;hil;;unca,"r:nitatiie

-i

fizic:
mutrca.peIsoane
d)'nunitali b:a[caJe9i de asigrreri, tlatslcfiatctr'

208. Expioaratea conerciali

componentei
nac.omediului:
i) medi'll demogrrj:c;
b) mediulnatural;

a sirbiiorii

Criciujruhri este xpresia influentci

c) m eoi! : cu : r r ai;
d)mediui institutioral.

a
?09.TeaEele$i cinemalogafele
$stertern i r-^
a) concureDtaneloiah;
b) co.cE.rla inplicita;

n,

l ^ . , 1 ' i , t F, ! rh i n i

< p d i c Fc .

, c) co!)curnFdjrecu;. .
a indir..r;.
--cK-:::in

ii

rFl t t , '

i.

2t 0. Cumpe|itoriiwui produsla un rnomen!dalformeazd:

a) piatapolentiale
rlrodusului;
,..c)PiaFefectaviaProdusulsi;
pieleiprodusulli;
b) ccirjuncilra
' d) cotede pia6 a inlrprinderii211. Expfi:Iareacapacit;lii efect'va P:e1eiunui ProdusPoatefi f:cute Pnlr
i resPec.iv;
a) volumuluiofediprodusulu
b) volunruhitranzacliilorlanivebl pie.iei;
c) voi'rn!lJi cerriipentruproCus:
deFePiai
c dzir;.or pf:ic.p..:l-icohpc';ior:

dzvoltatc
la niYlul!ilei Pe
Ia:rosramclcecclogice
intrcpr;nder:i
?18.Pariiciparca
estee\prcsiaconponentei
macromediului:
carci9i deslatoariacrivilaiea
a) r,rediulsccial;
d) mediulinslir!4ional.
b) mediulcultural;
2lg.DerigBreaconcu.entilorinrrepr;nderiilepfezinli:
!) o fom. de coi c! r cit a Fonopolisr a; c) o iodal: : ir ede p, o . . \ : r ciPr odj'u: ui;
erii.
d) o poiiiicadeconunicarea tnireprind
b)_oforf,5 de concurenFnBloiala;

carear pureacump;.aun lrodls la un moment

220.Num:rui totalal consurnatorilor
formeaza:
.!at
?12. liata prodlseloflaclatea crescutin 2000cu iC%iD timp ce vanzarile
produsului;
ij-Ela potentialaa produsului;
/E
in acelasian, cu l2%. Cota de pialn a acestc . a)piatsEalaa
intreprinderjprcduc5loare
au crescur,
1d)
ii
cotareladYa
de piaF a intreprirderii; .
pictei
produsuls
ui iorjunctun
intrepindlri,la fiiilul daniui2000:-.
c) a c.escuc
a) a scezut;
221.ExpltmarczdineDs;uniiFr.lei poteniialea urui piodus Poatfi Gcuta Prit
d) DUi-6 modilicat in Eod sen:iriiicativ.
b) s-amentin!t;
iiErmediul:
yelurnului
ofeneiprudsuluii:spec'iv;
a)
213. Carestenr.nrsruisegme'telorCepiais rezultath u.ma segmenEriipe
cereriipenruproi!s:
volumului
,bf
crircriilor"sex", "nivcl de instruirc'(st!d'i prinle.q medii9i suricrioare)
ii
'c) volumuluitanzactiilorla
pielei;
55 ani)?
{p;nah 20,2l-i5, 36-55.pesle
'ivel!l de pe piati,
prircipalilor
competiton
vendriior
O
d)23c) 22a.
a) ?6:
b) 24;

*
de:
de migraliea cereriiianiveluiuoeipielepoara denumirea
214.Fenornenul
a) dir,adic.a piei.i;
b) Iravitaiic com.rciale;

d) corccntlare a oererii-

:15. in 2000,piatabeuturilordcoritcar a crcscuicu 2 %. Lt acelati an au ctescut

numerulcorsumalorilorc.atsi consumulmedir de biuturi ricoriroarcPe cap
locniror.i:r aceste
condil;i,dezvoltarca
!i!ei biubrilor dcoritoares{ realizatPc
,)
b)
c)
d)

e: $ens i ,i ;
autxtensivi cet $i iriensivi;
intcnsivaj
nL esrevorbadespreo dezvolkre realea Picti.

222.Cotade pia? reryzunttl

a) pondereareprocltua:za va:*znlor int'epilrderiiir van"iriJetoiaie la nivhl
pielei;
b) pondereaprc.entualaa vanza.lor inFptiudriiin vinzarile lrincipllului srr
indicalorzl capacila!iipicrci,
--cFun
i.
lor Cepia!: aI inEepnnderi
d) a{presiavolumulu
i tsanzaclii
?23. Activitnlile de lobby dcsfitulaae de iDtrcp.irdere sunt exp.sia coDponertei
riaclomediului:
a) rncdiulsocial;
;ostitJtioral.
b) nediulcoDomic;
d)
'!ed;ul

X en,:n 2000.de l8 % iar a principalnluiconcr

?16.Colade!jalE a intreplinCedi
X in
exislcntFe piaE de l0 %. Carca fostcotarelatjvi de piaiea intrePrinderii
a) 0,i3:

fi4,62;

217. Sa s de!.nnine cota relativu Jo piataalideruhi, $iind laPrrl ci vaioaea

indicaloila nivelulcorcureBl!luiceocupePozitiasec'rrdipe Piaieeste0.8.

d) d:ielesxEirnsuicr'enre.
c) i,03;
b)1.25;

a) 1.00;

36

neloialco reprezinu;
2?4.Ura d;rireforneiede iJ:rnifesta.e
a concurenlei
a) concure[laimperfecti;
c) practjcarea
lrelxrilor depenelrare;
d)
publicitatea
co;nparative.
iiJcite;
-\i-:oncureata
::5. Vari:.i:i. :r'.repri:lderii
1- er.u, in 2000,i? 40 niliarde lei ir. ti]!! ce venztuile
coDcr..Dtuluj
afiat p poziia secondai-au ridicatIa valoarcad 34,5 niliarde lci.
Carca fosi coi: r--;ativade oiala ah6eprinderii Y ir aci al]?

.) 0,$6;

b)0,50;

c) l,l a;
.l

c) 0,75.

t/ta iErING - r*19!!226. LegislaliareferitoareIa plotectiaconsumalolui estee).Plesia

aceloragi
nvoiprjn produsediferiteseafla
?i3. DouaillrePrinder;c;ie se adreseazd

.c)hediul irnilut;onal:
'd) medi!lsocial.
.!
de aconcura]a nivelulpieleipoalefi
unei
inlrepdnde.i
capacitelii
aDaliza
227.Penlru
utiliati:
c) cotare'ativide piale;
a) coiade!ja!t;
cump:ta.ea consunalor;lor;. d) analizarnediuluiettem.
b) putereade

a) pe,ricta;i
b) direcL;

a) mediuldemoe'afici
b) mediulecotomjc;

unei
aletnicrornediutui
gruptn confi'enumaicomponnte
2?8.Caledin urmEloarclc
ploducntoarc
de
lactate?
ilbeprinde.i
a) tumjzoliide ftatoriiPrine;
b) stmcturaDeiil:lri a acliv;titiieconomice;
din industriaalimeEtali;
alecerceterii_dezvoltirii
cj cresierea
icnduriiordestin
i uadit;ile
- r:'nare.
det.e' estefomati dj':
a arltonobilelcr
?29.Piafamondiala
produse;
a aceslor
piala
plus
intenralionali
a) sumapielelritliene
b) s!na pjeielo!inremea acestorProdlse;
respective;
aProduse)or
c) pia.lainlmalionale
d) pialalfoducalorilor dea$onclile deter!
*
?30. Prjr!'e ;ndicato.;ic.ncoditcni folos;:i tn studierescoajuncturiieconomice
rlnipialeseafla:
a) gr;d!lde ltilizareal capacilalj:or
PrcClstive;c)ritm!: construciiilo.;
d) ratahflalici'
b);jvelul dobanzilor;
.i
poatefi
a macronediuluiintreprjnder:i'
dr.pt comPoncntn
231. Mcdiul demografic,
se
num;rE:
oar
indicalori
prin
m!lli
c:racl:rizat
naj
Prilr'.r3
a) reranizaieaterjtona)esi pc mcdii a popllatiei.nitcarca Pre!ur;]or'ntuilnea $
desti'siecetceitrij-dezvol6rii;
fondDrilor
orient3rea
medieauneifamilii'ratanaialitslti;
dinensiunea
b) numerl.lpopulatiei,
cj strr:ctura'popllalieipe sexe Si Pe varste,oilell]l venjrurilo:banetti'
concdrcnle;;
v&:te
d) sistemuldc valori,nlma.rll!oP!laliei,stlt.tua PopulaFeipe
.l
scifisciru:
:i?. 11d t dui cofilpolinie;r:iid:riir i iehno;ogic
anatuluiin economre;
a) graduld imPlicare
b) gradll de ocuparea fo4i de m!nc6;
c) nivelulconcuren!ei;
vizardeliminareat.hnologiilcrpoluante
d) .cglmrntarile
.:.

d) ind;ect!.

de cEtreintreprindere
a unorpreturisc,z!te,prin incilcarealegiior
44. Practicq"ea
fiscalc,tePrezinti:
conc renlilor;
c) dumpnrg;
a) Cen;grarea
d) concurenla
ilicite.
b) concurenlaparazitari;

carese adreseaza
unornevoidiferiieprin produsedifefite se
?35,Doueintreprinderi
aflain concui.nlE:
c) impcrfcctt;
a) pe:-iect4 ; b) direcra;
corespunde
lilei situaliider
236.Exi$eDlbJnllisingurcump&elor
c) monolsor;
e)
d) monopol.
b)

2i7. tuta injlalieistcun indicaloralconjun.rLriipilei:

c) in6ziat;
d) cicljc.
a) avansa\ i b) concomitent:

esremaimic ircat ritmulde

cresreree vEnz:rilor total:
a) nouacoti depiati a firmciva fi maimaredecztvecheacotade piala;
coie va rfi sllpralnrur:
b)
D.,mpomrr
nouacoti / vecnea
vecheacora
sllpraln ittr:
lapodul nouacora/
vcL,cc
c) raudLurciuc
c,
nouacotiide P,dla
piaF va
Yc !fi nr.,,,,rld
decatveclea
cota!cyr.!c,
ru6
depialn;
ma;rice uccal

d) inior:ralja esle insutlcicrta pentru a tragc o conclute plivin d relalia dintre cele
dc.racotedepiaFale firmei,-.a

2i9. intrc cclc patru grupe care conlin urelc :omponecreale nricr!..rediului
iibe:indelii exisii osingugruFre corecta,Ca.eesleaceasra?
r) tuh'z.ii de hArturi.clienti;,cadr.illegislaril
b) ftrnizo.ii demarfuri,organismele
pubiice,cadrullegislativ;
c) pte*atcrii d servicii, co:rBurcrtii,cadrul natuialt
d) irastato{l de sr,,ic;i, corcurentij, organisnrele publi.e.

2{0. Cerereaipentru
un anumjtproduseste,in general:
a) mai mare decii cxmpel:A;,

. \ . rn ' .

;n<^lwal;li

, 1 " . ^ n o , -r
-" ! ^ i i

:,

b) mairnid decetnevoiade corsuh; I d)paneasolvabiliaofert.i,.r

*.

::

241.Elastisitateaircrucitara a cereriiin tuncIe de pre! la produsel

substitLlibile
io

O s'$rritarF

b) pozit;ve;

c) supmunitare; d) negadvi.
39

' Tes ltitd

lL4P-<il';"O

esle
piatainlema!:.nala
517:':" mrltinatronal:L
pieleiir,categof:::e
ClasificnEa
1.50.
cnreilulur:
Dtlilzarll
reznl'rtui
- c) ar;apilei;
"on."r"t1.i;
d) sl'rcrurap eler'
"i-in:"ntirrl*
pielei;
b) naium

nevo'secund:ic:
careSatistac
liata Dloduselor
'
-2,42.
elzsticiiate
shbunital;
c)
areuncoeficientde
,i.r"
l"rgr; 'icla;,
b)esle'"i"ii'
---nlesteerasi'ca
i
nevoiPrimare:
caresalisfac
?43.?jalaorcousloi
$praudit'r
a.e u;coencientdeerasticitate
c)
;;;.;;;1"ii;;;
ri ^*.""...,*'r
d) Estcr;erdE
:
pre! la produleleasccizlein
in
244, Elasticitateaincrucisatia cereri; fun'iie iic
consum este:
o) ,uUun;^a;

o) Pozitiv:;

.r4

c) su,traunitar4 .

ai con;urru:ri: 'ele':
245.f,'rr3ton:ajrlLres:cun indicarot
r) avaisa|

c) :nlafl ra;

b) concomi:eiri

{i) nesativl

o' !r!

'!'

dccarrilDul
246.Dacatitmul de cresterea Yanziriloritfreprinde;i estemaimire
cretterea var?erilortotale:
n hai micedecetvchqcori de phri:
;;il:;;;;;;t;;';ep,inderiiva

depialq
ti u.J"" .o,i a'.otfa r; ma;m:cadecatnouacoLe
"a
subuDjtar;
va
fi
vechea
coE
no)acore/
c1 raDonul
dina
privind
penhua traseo concluzie
insuficienra
;i i;i;;;'l;;;
'.ralia
doulcoledepirli aleintreprinderii,..
tn
inlrc cele patru rruPe de mai jos care coclir componente
'ele
esc
aceea?
Care
corect'i
grupare
o siniura
"xL:a
turnizoii aefo4n dernunca;
-.r.oiina.,lia"n-s"n",
"'"diuliconor'ric'
"j-"i"il"i
medi!tl.'-litic;
tediul thnologic,
lrn-;.nra.
"l
mediulcu;tural;
'j"lfi.",
lgoliric.
..':
.i rrrJaiur
""on6'1.,
medjr'iinstitulional i
publle, nediul econonrjc,
a; orgatismele
lr'.

in care;5ids{4oaraactiviiatla
248.O expfesiea mediuluidemografic
popllatieiocupatein economie'
a) Donderea
irtembrut;
-si'd,..n'i,'i.u p'oau',lui
a climiilor poleniiali;
p" g'"p" a"
":rste
"1
lcgislaliapr;vindconcu'enla.
d) ','**rclaliilordepiaF aleiitteprinderiio constitui:
249.Urs dintc csracteristiciie
a) controlultotalal inreprjndtiiasuprnacestorai
oliiinsali r aceslo'a;
:, .naruraprel,Ji)ilcreni
lor bilate|ai;
r)' caracterul
d) coicntra:e!

so,::rilnta::

a a:e!1or

-'

l.

h raPonuride:
ti a mobileis-eSasesc
?51.Pic;eleconssuclitlor
c) ind:fernli
c)
cifer:r:1ie-e;
sl
*'*.r1a;
lil*ii'";
a
752.Modul de lldlizae a rest.selo. naturalelePrezintaun lactor de infllenl'
pietei:
coDiuncturii
jf l,
c) cu caracter
r.i''p.,*r;
':c;deirar'
""1-i
d.)cu rdl?acrsezon'er'
de
curala;
.u
ac{;une
bJ
2$. nelaliilede piaF ale rnci inuepljrderi calc aicpraPialamarilorcentteu'bane
aldrii poii c;driznrc ce fiinc:
spaiial;
c) dis?ersat
a) dispersaiedirrlensionai;
d) ocazionalbj coiGntratedimensional;
254.O agen$ede turis; intemalional sb afle in relalii de concueiiF djrectecu:
c)'rn clubde cicloorism;
a)o irm; denanspofiii intemaiionale;
o asen$'de tutisn intm'
aerian;
de
fansPott
.-,d)
companiilor
U:lagenliilc
255.Ofdiiea unot produserelaliv s;mila;ede catle nn numarlimitat de prod\rcdtori
la nivelulureiPi.!e eslec,.Presia:
existEnli
c) concurcnteipcrfecte;
a) concurerte,Pure;
monopolisle.
neloiale;
concuretrlei
b)
-dfconcurenlei
-.a

256.LaltsercauDor intomatii faise referiroarelaProduselePlinciPaluluicodretitor al

inl.ecrinderii estco formt de:

a) .oncurenF'mPerr.cra:
b) promovarea vanziiiior;

c) denierarca :oncurenlilori
conirenF ilicita.
-;.i

cagoriapubliculri:
absolu!irep.czrnre
25?.Nonconsumatorii
inrePrinder;i; .
knrPotarprodusele
a) carEnu curl:p;.re
:i crc nu vor iclizjtoia sau'rlili?ain prezir,isauin viiror plodtsul:
cj careconrinuasacirnpereprodus!lh ciudacaljtililor slabeaieacesruia;
acesru:a
di cffe a inccrcatprodui-rldt esisnemulF-'r:tdeperfoimanlele

.a.

258.Din punctde vedercal obre.tulujlor. relaliiled1p,-at,ll!L!d: . ,--.

c) concurenlainte intiepdlde.i;
a) t'atat;velecomerciala;
d) noimelede reglemellaie,
b)
comercial4
distributie
.:'
259.TEnsparenta
uneipielecu concurcnFpertecdsereted la:
p.ezen;lpe Fja'l;
al numarulmareal competitoriio:
b) rEqlemcntarea
stsicda oietei;
:) aclesulne;esticticnaila ni1.rl!l ir:e!ei;
dI accesul
neliniiaila toateinfonnaiiilerele:i:oareia piali

LTA
RKETING' Testzgritd
260. Crcarcaunei confuzii intrc marca prcduselori'rtreprinderii9i marcg
h nive:ulP;e;:;este:
lepu'.zt
corn;e::lor
a) o lonni de concurenliimPcrfecti;
apublicitdljicon;palatrve;
b) o modalitatcde tealiz.ate
de
concuren
o
fomi
!e
Parazitari;
..c)
d) o foirnede cor.-uerF jijciti,
Pllbliculuifonn:1:din:
releiivjrePrez;nticalagnr:a
261.Noncoxs'rdatorii
produselor
intrePrinderii:
a) lersoanefidele
ca:enuru;ncrcatin:aFrodu'ul:
bi :l'enliloten':ali
prcdus-'iliii;
cj clienii eiecrl"jne;niomalidesprcexisteri12
.chizirionasauutilizaprodusulin Yiiror'
;i ;;^".'"
""'" "" ""'
materiale
9i pialaseniciilo'
26?. Clasificarea
Pielli;j1 cat.gorjil!Pialabunlriior
i:
i
c
r:leriul'r
I urilizari
rczultalu
c) srmcruEPiclei;
a) ar;. pielei;
d) concenirarea
P;efi
ti ro.,i;-i"i pi"r.i;
pie(ei:
263.lnovafiilede ordintehnicreprezinti!n factorde influenFa conjoncturii
pennanenta:
cu
aciiune
c)
a) cu actiuoeciclic4
acFure de dtrEti'
ti cu caiacteracciaenut;
llctr
natural!sunt
resursclor
164, ConvntlileintemaFonal.referiloarela cxploaiarea
exDlcs:: d c om r ) nenle; m ac : om edr ulli:

;;;;'l'
;i;;i'l
;j ;;;i;;i;;;;r"s'",

c) mediulinnrrutional;
c) neciurgeog'aric

la ux
265, Cumpaf6toriiun,ri prcC$ss3! ltilizatodi unui sen'ici!'
'onent
formeaza:
lui;
Drodusu
cJconjuncNra,ielei
ur;
a) pia'aFolertralealroousu
d) piai::telariveaprodusurur'
lj i:.." il-it:1,2, p'!c,,s"t"i:
conjurctlii pielei:
266. conflictel milikre ieprzinti un factor de itiluenge E
sezonrer;
c)
cu
rnpact
a) cu zcriureciclicEl
ecc'dnlat
d) cu caracrer
b) cu acl;unede du!al5;
clerteri!corejdePiaFa intleP;indeniestes;nonioacu:
267.SEalegia
:
c) snatetiaadaotive;
a) slrategia-crefl;lii;
d) st aleFaofersivz'
bi t'*,""g,"
"":i':;
careo
Ce
f,6E.Sira:eqiaconcenira:i:e?rezrLio vatr'8taa strdl'giei PieF ?e
sa
faFd':
.
i"a'dtont dc Pozilia
c) sFucrurapreEl;
"i.",i-.l"Ap';;a.*
:l ichimbirili pielei;

;j il;il;:"i;;:"

d)Diverurcorn?etisci

:69- S5 sc aletgealEmativelecorectecarefac partedin cadrll strategieidepiali a

$iei intreprinder;caredispll1ed un potenlialnlaterjal,uman,siinanciar ridicat$i
pe o piaF cu umeioarelecaracteristici;
eclioneazii
este prtem;.
c Piata prezinF 'r. rivel ridicat al exigentelofconsunraiorilorr
(50 de segnente)ti se esrimeazao dre;tere,in 'rnrlAtorulan, a
scgrne:rtaG
volumllluiei cu 59ls.
ocup. pozilis de licer, real;zendprodule (12 tipuri) care se
irtrepr;nderEa
"
!dreseazirri3i segn.rt.lor c$ veniiuririCicaic.

civa spori,in unneiorul

an,cu 5%.
. Volumulvanz:rilor
intrepn'nderiise
estimeazi
3) st"!egt. .fe6iva de .r:i--c ! colei d6 p;aF, trateg;e iedifereniaii, rntcgje elgentslof
dd;cate;
:) sfdregie defensiva tje nenlirerea colei de piali' stat3g:eneditersliall,sr egia
eYigentsld
'Iteifi;
ae mstine a cotei de pia!4 straregiecorcen!'a'E siEtegja
strateg:e Cefensili
cxjgcniElorndicatc;
shrtegrqexigeniplor
d) st|ategieofe$ivn ie cretlere a coteide piaF, st-ale conceni|a'n,
ridicatc.

din cel I 0
dccideseseadresez.unui numdrde 3 segmente
270.Card o tntreprindere
pe
pialt,
o
a
edopt,:
identif;cate
clo nrategiecoeccntrati;
a) o strategiedifercrtiati;
d) narketingulsegnentat.
b) sirate$a restrangerii;
a).NejlH.Borden:
b) P:tilipKodei;

c) Vill;am J. Sta'ton:
d) nom Markin.
.:.
272.Carcdil! urmat..::r:rpol;t;cifaceparted;ntrccelepairucomponenre
aleJnjxului
dc marketr'ng?
:\ pclilicade invcsrj:i:;
c) pol;iica de Frc!;
b) poiiticad6personal;
d) politica de dezvoltare.
273. Diferenfi.rea oferte; prop;i a inlrprinderii de cea a concurenlilor poatc fi
rcaiiz.-ii pr:n internediui:
a) produsului,trtanagementului,concurEnlei;
b) imagin;i,cl;entilor,preiurilor;
c) sewiciilor,fumizlrilor, comunicaliei;
persotalulur...
.c) rrodusului,servlcitlo:,
.::
:7r. Cae din'revariao@le
de l:1aijosevidenlia"accl maibiro pnncjpalclctrlijloaccla
carcpoatcapcll un iniEorinzitor lentru alrgcrca obicctjvllo! st.ar.gjcc ?
a) frmizorii, plodus..,.,re!ul,cump5rdiorii;
5) cUenlii.consumaror:tum;"ori;,intermeditrii;
4i

L!2

LLIRXETlYA- T{tc Stihi

pjeleieslel
asbategieide
rapoficu dinamica
tiaraa int:eprinderiiin
281.Ovar;anii
exigenlei
ridicete:
cl
i:13ieg;a
ninlinerii
vohr
ului
Ce
ac::vltai;
a)sraregia
d) sraieg;aadaDii!i.
b) irategiaofensive;
j.
'l
cuprinzaror:
ccl
mai
ii su'! sicifi ce,in odui
:i :oliiicii d. nrarkeii,is
'ma;ierjnE
;iclude
de
miri
elenrcr:e
spe(ificc
rfer'toa:e
la:
cre9:erea
Conceprul
prod
cliej,
dezvoltarea
zihrice.
lS:.
a) valorillca.eamaxinli a opotrrnitaliloi
prsonai,
promovare.
drs,;:5utre;
c)
prod'rs,
pre!,
personai,
djstribulie;
a)
pfoduciivrlatli
?rcd'Js,
p.cl, promovare,
disiribuliei
prsonal.
d) produs,pre!,prornovaie,
spfealingereaunorobicctivestaiegice' b) proCus,
b) oricnlarcaspre.umparalori,concettrarea
*
arca efoiuiilor denatketing;
r!lregf
de pjaF a intreprinderii
in rapodcu srructurapieleiesiel
233.O varianEa straleg:ei
motiv3reaangajatilor;
pe produs,prodsctiv'tatea,
c) focalizarea
eriigenlei
medii;
c)
sirategia
ndiireniiata;
angajalilor,
dezvoltares
strliegia
tact;ce,
morivarea
r)
mijloacele
d) analizamediul! i concutential,
focalizati:
d)
adaptivE.
st.ategia
stratcgia
b)
praductiviteii.
prcd,rcliei,
cre$erea
*
uneiintrepriiderilider Ia nivelulpilej,prezentd
faptulci:
234.Strategiade piaF recornandata
conpetilivea1edifercntieriiauca elementspecific
2?6.Strategiile
gnC
cregiere
il)
un
decompetitivilata
ddicatsti
pe
opial'
pe
de
consrmatori;
Siavard
preiurilor
caiegorii
diferenlierea
a) rrrnaresc
c) strategia
crcileriivolum!lui de acrivitate;
!) strategjaconcqrtraE;
fati deca:c'r.enF:
esenlialde d;ferenf;rc
b) .. \ide|a prelulca fiind elementul
c) Lrlmircscdiferenliereai:F Ce co.cu.e:rinPr;n caracterisdcial': proiusulu;' 5) 4lategia adapt;vi;
.:.
disrribuliei
sauDronovarii;
varianta
de
piaF
O
a
strategici
a
l:::repr;ndcrii
in |aponcu schimbafiie
pjeleicstc
2S5.
d) urnarescsaseiii.reri;eze deconcureriaprin cr.$ereacoleiie Piaiapasive;
c) strategia
a) siraregiaexigenleiridicaie;
d) siralegiacresterijvolunulr-tde ectivitate.
r) strategiaofensiva;
2'l;. ,..iuesi roii ai lmai;3 ,.irivir carei! iacticjle de marketing:
promovareal
c) trodurul,preFi.disbibrlia.
directe
relrtiileirub,ic.,
d) publjcitalea,
iroirrc"aI"av::?:iijot,promovsrca

serefera la acriviGlile ie zi cu zi pntru imPlnentarea stratesi;lor;

,'55.O vaiiajrr;.r s:rare::ei
i::i, - r in:ret:i:rdfli
n rapor.cu ,riveiu.- npcririer
c r i- r s -D r--,i fc i -.:r' ::ri l o , !e r,a r ;i ei :n;;
coisiiiuic nrodalilet;lede punre.;na.tlicatea slrategieide marKetingl
eriigenlejrid;cate;
a) sir-dteg;a
c) strat.g;a ofens;vi;
implica acliuni praclice de punere in vaioare a Pointialulli intrePr;nderiiPerrtru b) strategiaadaptivu:
d) slr at egiam ent iner jivolun! lu; de act ivit at e
jL n3ere ap. rs c p a s .a o b re .t' v e l osr a lenfai cgi ce.
.:.
237.Srratesiade pi.F.e.ooarJar: uiei infteprinder;.ie anverguramedie, prezc.ta pc
en:ede nr:r| l i etn13:
279._r ' e d ;n ttcu :te ro a re l eg ru o ;rj n u c upri rrCiei tegmi i nst
o piatein creft.re ti cu:roscandschi.ibari sub:l?iriale ]a nivelul unui ,r, .ste:
, F l , c a n a :e :e
i narcl ,prorno!$rea;
C edi s:rrbul i e.
d) r : ; . r ; iic a re Jp ro d L rs rr.ri
tre
a) strateg:a
exignreimedii;
c) slrargia
adaptivai
o) ; ir z ar e a D e rs o fa l i ,p u b l i c i ra te a ,m ta lai ul ,el al atea,marca:
.Ilr-eg:a
b)
rne:rlinerii
vo;Lni::.:i
stsaiegra
d-.aciivitate:
C)
oifer3n..ui.
v i r:;r:i , d i s(ri brrti afzi ca, pfe$i ' merchandi srrgu.
c i s e- ic ii e s u o i rme r.i .:re
nr ar k e !i n s u l d i re c t:
2S8.O intreprinder
carese adrcreaza
c{r po;itici de marketirgsiccifice fiecriJi
i) :ri:tegia-de pjiti, proius!j, prcir1. d;stdbuia, P.onova.ea
segnentdepjaiaadopieo srateg:e:
-.:
l- 0. ) r r " I e g i ac :' u D rr!:e f" re s e m n i fi c ;,detrnl a) :rC;ferentiari;
c) a.tivd;
a) creitereaacri!iiatii rj piala;
5) a exigen:eior ridicatc;
d) d;fereniiara.
r ti v i I5 t;id e p i a t6 :
b) r es r r t f g e re rc
..:
. r nr eir r e re r ' ! u n ( l u i a fi i v i i a l ;j .j e? i a i a,
239.
Stategia
activi
reprez;irid
un3
C:n
pozitiile
inireprinderiifatad:
enl i al decreti erc'
d) o. r r ar e g i es p e c :rc .;c t::F ri n d e ri j of:rapol
t
a)
stuctura
pjetei;
pietei;
c)
dinenica
+
a)
5,
c)
,j)

fap.ulcA:
deasteglarc
nu sennrfica
I S0.Svalesia
1re:e;;
:m:re -:;,; iirapa.ul:i s:h::.5:r:le
, icr: ' rn-derer
b) esteo nrateqie
oasLv:;
redus;
cu poren!iaiui
inderilof
cj esrcspccifioinrreor
desch;flb5rilc
Pieisi
d) csLe
o iJnnl dcconpona eni3inlfep.inderiiiilli
.:"
.1.1

b)schi bd{ilepietei;

C)exiaenlele
pietei.

+
190.Nucleulpoliticii de marketing
ilconstitu;e;
1) poliricaC. produs;
c) iacti.:Bde narkiing;
b) mjxulde markelirg;
d) stralgiadepiala.

:, : ot'ETtNC - -"t e s. t :1

ir !"de'eaariiSriii
:91. Liriile Cein;tcriiale atitui;xiiti Qrdritei intrerindefi;
{
reprezinta:
oblective
a|rlnrilor
-""1,,:.ic.
c)s:rrrssizd?nr'\c:ins'
r", .'.:
:
.
de marri't''g
C)Prcg'amul
de:larkelifs
bl r?ci.cir
i
ir1
porer:ral:r:
pr:e in v'zloii:92. Act,.'r . e'acticeDr;f ., ' ;''-p'1""t*" iti
l-et|3zii:i:
o::ettivelorstratt_qice
i
aiit!'rca
ccncordiili cu ierinlelepis!ejpeirir'rr
de
marketing;
c)
tactica
i
r,'""*;" a" **r",;"g,
"i
d)strtti:i: dep;a''a
ii pl,;,;J.a.

'r,t.,i"el

trc l :c ! d e m a r keri ngi omel zi :

29J
-i .S L, aP ga o e n 3 r^ e :' i -.l Si

"'""sr"r,
: J p olir c: d e f lat l r in$

.", 0,".,*

mar(erins:
c) mixulde
d) P o 7 'l r o n r r e a

.:'

estenecesaf;atuncica:rCcercrcacstc:
)9.r.s:rz:esrade lema-keting
c) negahva
c) in declini
d;
a) abselr.i: b)'aren

i
I

t
c"oct"rize-aj'j:t''::llt][
a" tertile.s"
ir cre o'ataconrectiilor
2q5.jr sirraria
j3 :1':oi-:a
co nan!6ri ,'n,i,', rl::d
;;:";;;;;i",''
r':
:;.;
"-,"r,;"
drepto:
ea poarefi caracrcrizad
mrenra)e,
s:ruc'uri:sor

j0C. Fornnrlbl'r.
i.mIe-q;cidepinti reprez;'li punc\l centmlal:
marlrirs:
c) prognnrir;ide nrarkel;:rg;
r) cerceradiide
Cernlrketing.
lnarkelingr
d) pr3\'izi!r.il.r
ji
'li\!luidF
|
-:.
se
:o:. Sfera[e p.odrseii de p]e!e(rcll,a': sax noi) s:r cire iLr.epllrrde:ea
r:r:1f:ihr.:".2.:,I:o :orponi lrd i
s|.1rccnce.n':2.
r:rgajerzi
c\r:\,1,:iC:11r,:ieri:'::
rtr:rcr:ii:lEma'lerisi
aepiali.
prorjnt:
C)snategi3,
.) poliric;;dF

i.l

j0?. \.crcdil decretrcrcrep:.znlrio coxrPonenla

a;
de piali:
..c)-strategiei
tuiCF
marteti.g;
r) iri
d)
tacticii
de
narketjng
de
nurketirrg:
prclizilnllor
b)
l.!

rda:
j05.Alan|rluldiferc'!rial
reprerislio conlponer
{conrp.riirv)
proir
de
c)
al nirr:ridp mrrker:r1.
Polir;c;i
"
g
d) tacricii de marketin
ieildep;ait:
b)srrareg
-:.
a
13pre?rnI6
o ccmpon.irs
inlrcpdndcrrr
iC.i.5;nrgio
c)racriciCe' xrlcllr;
piirs.
i) srrare-JieilJf
d) segnenlariiPielei.
b)nir lui de n:arkeiing:

ln

c ) P t a ': 'j i l r m i c i :

loj. DirecJ: in care i.:r:prirderease dezvolti lD corelflliecu rctua;asiluatie

proi!'elor {i pietelois^lcrep..zlxi::
'"*:"a;
"l
piete(3cl!aiesaunoi)l
piati un produseiec-toni'Ce a)sfe|adedroduse5iCe
296. in s Rrr:iain cate o in:replinderelrnseaz:Pe
crettere;
vecto:ul
de b)
{e
cJ rr ina.rsrac de n!riht:' deslinatunrrisc':^':nt;nsnn
i"r"',.r--..i""
c) a!ntsjulid;ferenial(compirntr):
piali:
de
.ii*i"rt." *,ii *i.ia;""e, eava oPiaPentruo stratesie
ilnrrepr;n
Cer;;.
d)s;nersia
b) adaPtivi; c) concentrar:i d) nedifereniaii
;;;;;i;r,

a ) D:"I1 ofro qe. : r

p ,ii

d).PLl:fluchran:'

Ir

inlri,sriategice
corduceni
el:'ele
:9:. ln co-npor
al innepindeni:
ii iiii"i"i ilo.'"."t,,i a. activitate
"
-'
""""'"'-i;"1;r) ai(alc)inrrcP'inderii;
i1
.-;""i^.,r^.,t'
.prf^manti
robiectivclo
p9'rqu:i!_tJ::l:l-.bili,',,-1.
sir..;rca,ncicato-irord.

J1!i"i",iii" ..n*"'tti"I"i sfitegiiiorddezvoltarel

cledenaisus.
d)toate

intfepinderi pot fi de doui

?98. Di)1 punct de vedere al narurii lor, ob;ecdvelelrnei
f elur i:
a) macroobiecriveti n1icrcobiective; c) Derr.afente5i PerioCice:
d -r' !1;d;nensi cnai
5icmul ri d' rcns:ortre:
e 3 o c ra l e l
b) e. onom )c t'

treielenr3ite:
ire5li' :5 contina
al uie:in rePr:ndd
299.or:c: obiecl;v
''K";

indica!or)
sio constanti
iii.l""nr]li,lu",, " *"ie (Lrn

i;: ::ffi:;;l""-"'.,
i H:l,rililllil::::j:illil!:::$l
un scoP'
dj !'n anr-1:ralrrbul, o scala(Lc indicator).r'

de
106.i n si rr4l i ai n ca'e e\ ist eo L. r er en. ! r r ivi r r ebu: eunl z3r ; sr r a: c- qid
d)
inr
r
eiinef
e
c)
,
lezlolr
ar
c;
b)
con!
e,
ii,
,
n.
i
a) sri mul arcl

t':

ce.eriilrebuie
ttiliatdslraE$a de:
J07.in cazLllabsenlei
C)intretinere
c) stiDllare;
a)tonrer;itinq
b) dezsoii:re;
i.1
lcs. D:c! c;rer$ estelar.nrt:i:buieoti:izatistBl.gia de:
d) fmarkeiins
o)coae.sil:re;
c) d.zvoltarc:
b) srinular.r
t:'
i ). ln ii::.1:e rneicerer.
de.
ir iecl;nrrebuic
ulihriii s l3rSja
:) antii:Jrl+ting:b) s:'rcron'erkeling:
c) dematkel:nt: d) re-ar{eLn::

tn

ll0, in cazll one;cereriI'rcNantElrebuieulil izat, strategiade:

.)den$kefnc;
b) rcDark.t;ng: d sincromark.tins; d) coiversirnc.

,l h Rjiti/i\O

- I"ire.q/t,i

de:
311.Dxci cercreresteconlpietiIrcbuieutiiizainsfiaiegra
c)
dezvonar:
b) stinulare;
a)'.tintrcLinefe;
i::
ulilizatistmtgra
ttebure
e\ces:ve
I12. ir .az,,lcercii:
enijr:
c)
b) dell3rteti'5;
r) rer--rlietlsr
'nr'n]'

.:.
Dezvoltarea
de
no
i
variante
son
im
enlale
aleunujproduspetrtrLra
le linsr pepiati
3l?.
satisfacerir
an B::orsegrirer'. acerre:"
poanaCel ,r"reaCe
;n !.Cerea
prcdrselor
pie:e
diferen;ier;i
a)st.areg:a
r; scm,entlrii
Cee\tirderea i'iiei prcd|.se:cr:
b) sirategia
c) stdtcgia de div.F;licare cr;zontal.;
C)*aie8i. de dive6::ca.e iatcrali.
-::3. Dezvalra.eade noiproduse careau Ia bazaiehio:ogii ;.rruiite c! cele e\iirente 9i
su:rtdestinateaceloratisegrientede pi?tapoa(Sdenum;reade:
rJ 5tratcg;ad;versifidr: : conceniric!:
b) strategiadiferenierii p.odnse;cr;i ieg."llcnlareapieiei;

:sreC+
roluln:ar''e:rrgrlui
I i5. lx c 12...,-:ne:'e;de derrrrke'it-q
a
ctr:ri
c)
d
s'ruge'e
'
a :crcfii;
3) creare
d) teducerercererr:
l'))de^o:trrea cerer:i:
j,

.\

de:
rolulFrarke:inguhriste
dc sircronrr''ierirg
316.;n c,z.rlsrrrreeiei
c)regula3ares'ererrr;
a're..ra.i zarea'ci:er..
cererrr'
d) rcducerea
ce erii'
bj 'den,sr:fica,er'
a
ofcrr:iiin conlrcrare'
aciJalcin condi:iilc
ll-. :nr'rrnrrat:rea
Poziiieipe Drelele
desnateli''de:
poira aeriirirrler
-1.toiasirrorus.
a Prelei;
c)eiliuderc
i;...;,
lin:eiPrccuse:or'
e\"inderea
d)
"l
""*lli.*,
p
i;:,
;j;";;:,;;"-,
sDre35si:'aunornoiies enteC' cc;p;titor' '::e si-i
JlS. O,icr.:Jrer:-ret-i:Cerir
de
noi Plrni derJr:itea
io.:.,rep,oa,,''-e r"L.rr. iaro'aLnnizza5a le d:' urilidr:
I
c)e\: :'< 3aPre;eil L
rldcz"ro.rafeJp:,,..,
d)ertrnde''rlrnErprodtrslror'
area p:erei,
b:;_::rcr
adualePoarte
319.imbuniulireaprod!selorcu scoPulde a sporilinzarils PcPi{Fle
--",-

.."" 1. .

de,etolmurarer
c)strarcsia
prcduseror:
liillll,i11";*' "0,,",rin,ei
a p'eFr'
d)
cs^tltarc
pierer;
a
o, crriniere

..,
pe nor
noi li"te d'
u"tstot{ pe
aceslorl
ptodr'se 9r
ac alelor prodrse
5 rntrodi:cerea
d;e ac:ualelor
Modifici'i ale
J20. Modificrri
320,
'ntlodrcetea
oe,Itr:ere poaftade:rumircare

''El

a Pieltir
I'n ;rccuse:or; b)st;ndere
o.
"
"";,t.ertifdcrda pietei.
dc
d)
srraregia
"l
'i'-"1;l
i. ,::-,iii, A.
"rr-"r..g,

i rmdlt
' r':inrl
i p'"'.:
.ir",i"
;;:';::.,
;."i,f
ii';ii:i'i.i;:
r;,iiJi,:'i"!i
d- liz a! ep e b a :a u
n o rte h n e i o g tl a :e mai .torI:.u

3?i. Lansareape aceiestipi'te a uxo: scrt;mtle:1"i',-?"""11

r'.2:P';r

|;
tt

rP::.|-!.r'rP

.;.
noi
ie
cunpardic.i,
adaug:id variantenoiin Iinia actualn
de
segmenle
324. Atragerea
de produsepoarti denunjrea dei
a) slraiegiae:{dnderi;l;niei prcdus.lor; c) s!rareeiadiversificrrii orizontale:
5) srrategiadivers;fica';; ccncertrice; i) srrategii CiversificariiIererale.
.i
Lnor r . h, r oLog.o,
r f ei. r eCec e. ( d- r . , : : e
315.D ezvo:l a.- er
dc noi p'odise p, , n ur r l. za, ea
piat
i
poar
:
sunt
dest
iiat
e
acelc:
r
i;
se8:
nr
enle
de
denr
m
ir
er
de.
ti care
. .:.rtegia diversifictrii coxcer:rice; c) st.ategiadivers:f;car;ionzoilale:
C) sirategiaextindrii liniei !rodlselor
b) slraiegiad;versific:r;i Iaierale;
i?6- Realizareac'.- prodJse Eoi, care nu au legat|ra cu actralele proCus.fi.i Cin
:r.inctCevd.etehxologic,nici djir cel al segmenielorde p;aii cirora le sunrd:ninate

pca:-ta
dc.,lmiread:
a)slrateg:adiversificiriiia:erale,clif.rt3giaC:\cr,i.df.:or./o..,1e:
b)st.aleg;adiversificariicoocenrr;.:; d) stratgia
ext;nderiiIin;eip.odrselor.
.,.
327- Penrtu o inrrepriDdereconerciala, corespondenrulprcocuparilorunei
inteprindriproducaioara
prjvjndalcatLriree
gameidepioduseestereprezent!l
de:
n)politicade produs;
c) acti!,itatea
de incvatie;
b) politicasort;menrala;
d) uiilizareaforrelordc venzare.
32S.D;n perspectivautilizerii rnelodiBostonConsultingGfoup,!n produscare
reprzinte
un succescoinercialva trec,pe rinC,p.in categori;le:
a)pjeFeds rroait-dijerne - vacidelr,uls- vederi;
j) pierrede n.a* - vac;{ieIr,:ls - ved:ie- i;iene;
:) c:ier.r- ! eieie- vdc:deiuls - p,-.:e den rrr.
d) ve.: CehLis - vedere- drleme- ?ierreie ::i arE.
.,-

i;iT,:;il"."'",.'"',
;l:lffi:i::
:*::"t:1,"'iil'0."0,,"'",,
ii*:',:'=*
i
,,U,t

lP

d) stralegiaexlinder;i lir;ci produsclc..

r p t ; I r , \ ' c , r .t a . z t : l . i
^,

-:
Drod!iIli:ri: fi allorC:lt .".'eP!i!'e:
opticaie rrxrkeirlr-!.
329.l_n
siLrPPiali; .
privind
slatfiul
c)
a) inlegrati;
demrr srs
i) rolie:.1. treiaccepl'unt
legalea p:o'j!s3lor tr
i30. Din randulirnnirrentelor:i is;gurar. a protec!:ei
nufacePade:
se,aiciilor
c) drePnrldeantcn
deinve:r::el
a) brevetul
gustairre.
d) most.ele
de.\port;
b) licenia
dit tre! linii:
alcEtuite
de paniticll;eofed o garrede Produse
331.O intreprindere
:ri)erre)
Care
so
c'
{6
(: sonjreite)Ptodnse P'::ser;:
i, *,. crle:,b:s;L,iti
t
".;. ia-g g.".ia. p,?drise
aac"tciliti:finde''
i*

,,

",,,

".

,. u.

carc se C;!:ing Prin indrtzneal: f: "elarrv

132. Primii adop?ic-i a; rn i noLrP'cdus,
p
o
a n anunel ede:
i" a" o*a" i ,f n " * .r? i s i to c i r' i
l;mpurie;
nr+tir're
cr
-.'"
;th*,'";

ol u"..prunilti-pu.;;r

d) nigadepial'

con!;nu$l Politicii de produs a

333. intle aciivitnlile grupat' in tunclie de
ccn?onexi
inran:n si umliloa'ele
:r'reprinderi.
asi$irarea:egalda
prodlsului,Jlesermzoneide lanslre! produsLrlui'
");;;i;""
iaE deproduielevechi;
p,odusulJiatix'|dinea
i"i"o.iiiJ"";,",*n,.
Iansaier
o'cturrr:de
^odera,eai<gara
sirbiri:ea
p,"'rr*u'ui
a
":i;l;;;i;;;;;;;;;:;;:"s:sr:rrer
pregitirea
produsului
i'grll I
rs;gurarea
p-odrrsului'
at,j.g.,.";."r t. lrnsAre-a
prorectieilegalca P'od$e or fr
334. Din randul iistruxle)rtelotde a5iSrrarea
selaiciilorfac parte,intreaitele:
de r'brici:
a-epIurde
il'.""'""i',li!l.,ir;e
-liai"o*i
"eemriulc'nrrrca
iz:'r;crr
nrlrca
e" o',
Juslalia
'e
",01rl'
preem!rrrre:
""
dfeDnrlde
et;c1irnea.
ciareorulaeauror,
*;rc3 d'';briciJon -?:11de rasrng
at a"""";"" a"
"ilgi*,
prodlcato:re'JtI::' idenri?te
335.Totalilateaope'aiiunilorPrir care;nr.epririerea
reprezinla:
bqnurilorpecarEle creaze
c) politicadeturca a int ePindcri';
al modelafea
Produsuhi;
d) alcnuiragameideProduse
produsului;
bj asigurarea-lcgaiaa
.:.
a unuiprcdus:
335.Nu repretnti o comPoflettiscorpoIald
gannlie;
'
c) termenulde
:' :-'-;'
:
de folosinia(udlizare)
d) lnsrn
'ctiun;lc

50

ll?. Lirg;mca sareiC. proCr::eesle drri de:

a) numeru:dc prod$3 aisiit cr epe c. r e le conlif e o lit ie ! ie ! 'r odLLse:
b) nurnirl dc linii de piodNe ce conrPlDo r,'Lri gr$. crcpfoduiel
c) gradui tie apropiereal produirki de constrnrntonrlilral;
slabcalir alivpr odusal ganr ei.
C )d;start.di re cel nr aibun 5i cel
'xii +

313.Catc sunt.in aceasdo.dine,valorilepenlruiung;nred,iArgirr..',ti profunzinrea

eameide produseale unei j'lm in umritoAreasiluatiE:ilnnA are nel linii de
birbai; (S Pfcduse)
5i raioaretexlei
iibricatie:costumeberbati(10 prcduse).Pnkoane

(12produse):
a)27,3,10,5, l2:
b)3,27,10,5, 12;

c) 10,5,l?. i,27;
d) ?7, r0, 5, 12,3.

JJ9. Prccesxldc .alionalizarea tuncliiior un!i prodLrssau servicir'i,in scopLllab(rnetii

nnei uiil;Eli maxime in co:rdi!iileunof c.slrri nrininre,5e nurne9lel
c) creativitalecperi!ionolli
.) testarede acceptabilitat.;
d) lcgist r ca.
b) anrlizavalor;i:
140.TestareaCeaccep?bilitalea unni no0 ProCL's:
a) cstc o opcBliune prcncrsirolre Ia sar;i acestuia p! piala, Pnn care se suPlne
verificarii consrmalorilor potcnli!li parametriiPfincipili ai noulLriProcus;
b) steo operaliunede IaboratorefectuatEcuajulorul unIi prototip al nouhiprodusi
c) esteo opeEliunc posllansare pe Piila prin crre se vef;fici lerzarile;
d) sle un control de specialital.al caliraliinouluiprodLrs
3.11.Sub repo.ul Sradului de receptilitite fali de noutite, priirelE Jei grLrPde
consumatoricareaccepli noulaicasurrt:
3) inovarorii,acceptantiirimpurii, majoritetearinrPufli
b) i:rovalorii.acceptani;itimprrii, accephntii intai11r;
c) acceptanii timpurii, acceptanliiinlatziali, nlajorilaleatinriuf ie;
d) acceptald i r;mpu.ii, n ajor;rareadm pnfie, 3ccePiaD
tii in tarziali
3t. Ultirnclc tr;fnz aledifuzarii nouhiprodus P piati srrirtl
a) erapade conslatare,erapade cumpinire, etapade 3ccepl3lesaJ lesp' i:efc:
b) etap, de incercare,etapaintereslllti individual. etapade cLrnrPifare:
cl e,apade constat ir e,er apainr et suhi : ndjviCr al,et apade cunr pen'r e.
. t . pa de accepr a-sau
e r esPir ger e
d) e:apade cump an; r e,
er apao. lncer c?, e.
343. Dituzarca unui nou proC!: pc piaF s. Eali?eazd i-n mai mult faz.: I etiPa de
cumpinir.; 2.cLapadc acceptre sau dc resPingcre;i elrPa de incetcrrc 1 ellPa de
constatare;5.etapaintcresului individual, Ordinea dc succesjunea acesloret3peesie
a\ S-i-l-'l-4.

h\ C-5-l -i-?'

c)l-5-i-4-2: d)i-l-1-3-:.

'L

3' ttt:::et\' grj ' i

tI IFKETING 'Testegtiln

t=J

.) (;r:zirca produ:uiu;Irec. pnn n:el r,ulie faze;

d) prollroldii.ra in iunctie Ceerapad:x cic)lll dc vjall in cale se SaseitePfodustl,

.;
fi l i d3 di nens:r' :Ii 3t'
. : c ar L ,rt!t< :;e i d e p ro d u s p o z i n l .r:rtrepri I:deti i
e
Jrei r J;' r ' ::n]droare
gr " ., o e -Pto d J s e o re ri Po s :b i l n' :e: r:egeri i
'.1' ; .,-.r'.
'.."
J lr F' ir F

3ll

j52. P.ofituril.Seiteraie
Je un prodlis se stab;iizeazas', apoi, incep st scade,irr etapa

sonine:r::;
sele:;;c
, . .i,.'l,.rt. n"r",",ta;;,sr-o: tiIesonitneita:i
soni extiri'e.t'carr'
cive'sincar'
li-iri",iii,i",.- ]"..r;;eiliario'|izontare,

a) int.oducere: b) crettere:

laleral;!:
,L\ ers,r'lcnIe
sodrnreniala
'i""'lu' sortimeitala'sereclicsodit'enrira:
., ;;;;;::.;;";;l;;',tilr.
';;;;;;"",i!- d'|iercnriere
dive'isincere

de paLftrilefe
rapidrFep.-.i
153.in etapainroduceriiprodrsuluipc p:arr.straregia

so,';menrzra'
direrenriere

;i :''::;i;;:;

jurlinuu9iunprc!mare;c) o prcmovareredusa$run prelmare;

a)o pro:Iovarr
p.ornovare
sJslinud
b)o
si u:r:r:l r:tic; d) o pfomovaferedusari lln prelnlic.

rortilneniala.

.-:
1. 15.Dnef s r ti c a rF o
a ri z o rrl e la g a :n e i d ep roduseP rcs!pune:
a r" l a r:n e i l i nrrde prcl use;
. , " . ' " . : t " " i"
"
"
"
,*
"
'
s
ru
produse
in dircclii cone\e srructLriidc bati
i.'""rtT,*
,1..iI
"'
p
ro
d
u
s
ci n c a d ru lu neri rni i exi ;rdfi :i
a
i
. , . *' " *.
"
ri
'
;"
r,;
p
ro d u s ej n cadrulganrer'
d
e
d
e
l
;n
i
i
n
,,.a
'
-l
u
i
c , eir " , e. r
".
prcprii teFretxt:i
3.16.Fati$l ce firma Ford displne de socida de as;gurare
s
z
l
e
.d
e
g
rm
e
i
I
Produse:
a. o div c ; s ' f , c a rco r z o rr:l :
b o di\ els . f ca rev e n ;c a l a: ta ' 1 e i s rl e d e 2 rodL' se;
. o - i iis iia re rre ra l i a g :r' c i i ::e d !!ro d use;
i n d i rg o rrl a a g a n e : s a l cd c prodrs
J o d: ! er S . f i c a re

35.J. Cire din!.e urnaloa.elc moCal;!ati nu corduce Ia creglerea numarulul dc

utilizaroria; produselorunei aillcr'tc firmc ?
r; .cr\;::gerea ; i ar.agerea:rci!!ilizalor;lrr; c) atragefeaclienliiorcon.urenleii
de p; aF;
d) spor ir eaconsxm uluiclienlilorachr nli.
b) perl nderea penoisegm enle
155. Pr;ncipal!l obiectiv de marketing p"nrru un proau" aflat in faza ce cfesterea
cicluluisa! de liati tre--.e si il"'i
chlrdieliior;
a) reducerea
. b) jifor:idrea constmaloriior;

ntilizaa in cadrul Politicii de

347. Prcduselde comanda sPciali suit o formul!
produs,ia cazr.rladoPlirii
c a l i ta ti v i l
d e a d a P i a re
ir : t r ar c g; er
c a l :h ti v c a p ro d u sel o:i
o, elr ilejiei o tfe re n l i e r,;
c) stratcgieiscleclieisodimenlale:
c ) ' lr aledic rs l rb i l l I L i ic ]l i i a t;v e
318. "T!lbo

,t*rlu""a;

prictr-o ofent:
se rcfoa laobqinereaunui avanbj comPt;liv
atket;ngul"
-'

tjriai rapida;

c) nai noua: d) nraiieftna'

rcPrezii_ia:
ai unuiprcdus
utilizator
Pefinar'cit
unuiindividdea deveni
349.Decizia
cuinP'r,atul'i
eva;uatea
cl
;","**tri faii deprodus;
.f .*ii"ti*"t
d) incercarea
Procusuru'
proausurui;
uj
"JoptaLe.
*

uni"l tjl:
ad!pr:rca'e
3s0.
Persoanerc
ffi,Il:en:r8,3',fi:il'J'
r
c , ns Lc r ; or .:le s rerti :n r:l ast i c a rl e In l o rm a l %',j:;f
r) co.lstJrJi i:

bl inleresriuii

.) evnluirii'

t1)
':r'ercarti

de viati al nnu: Frccus nu es:3

351 CaIe dintre unriiLoareleafiinaiii pr;vind ';iiui
adevirati ?

i
I

dliat eiaPEidecrc$se'
aeviaFesiditectnroPcr!;cna;acr
iii""l'"il',""rt
vialilimitata:
afe"o"i"r"r"i
b)prodlrsul
52

c) r nat ur it at ei d) declin.
.i

I
I

.)
nuna;conrponerli.l
dinte guliri:e i. maijis t ceacarecuprinde
i56. Evjdentaii
produsului,
modem:
iD opiicamarkednguhi
acoiporrleale
nurneleprodus!lui;
a)prcir,l,marca,culoarea,
prF,1,clloarea;
6) ;nst.uctiunile
dertili?are,temenulde saranfie,
de utijizare;
c) iui.le produsului,
marca,p:e!ui,insrrucli,ilt;le
d) prcpl, marc!,termenuldc gaEElic,rezisienlala acliuneaiacrofiiorde mediLr.
*
modem, nu este reala afirflatia
357-in raportde opticaspeciic; mar'netingului
tor;vir carciaa balajul:
a)rcprczirteun impoftantinsrrumeitde ma..keting;
b)e.eun ro1bir. delicrilal,str:ctfLnctio$l;
c)consrihrie
co+c:alar p:odusului;
o com.ronenl:
po:jticii d narkeiing.
il dei;reun iirpoianr ,-c!conLlnicalioral
r"nansambJu!

l:S. tn rapoi de locul;l) carellonearaa i consemnaia

noutatea,conceptulCepro(j!.s
in gene.alseBrificaiiade:
nouare,in accepliuna
markeiinguiui,
e)produs..loupertruintreprinderea
c.rc il fabricasaxil conreicializeaza;
b)produsio'r penrupialape careuEneaza
sefie lansat;
.) prod{rcarenua ap;rutpaEiac'J;np. nici c pialii
C)oricaredinrrcsi aliiledenui sus.

ir|,1R!(ETINC
:ste
a ;nnepr;rrd"f:i
p.cdusuixiii1 c.drLrlg nrerce picC'rse
359. Pozi!ion.rex
'
c)atibd:r);ijnircprinderi:r'ddcprodlselevec'rj;
d) noce;dfiide
Prcirs
.:.
a proCuuh:i :ePreTrnta:
dutilizaie
360.Inslrlcliunil3
acorponlza proCus!jui;
a) o conrpoNenta
b) !n elementfornlalortl jlnrginii ploausului:
c) o co poneDEcorpo|aliI prodDsui!r;
tehnoloq;c.
a medi'.rlui
d) o conponentE
ajinovariiieprodus;
deprcCus;
b) cerceErii

361. Creareamacher.; ProdDsuiuiesie o activitatespecifica:

c) asigurariilcgalea produsJlui;
a) inovarii de produs;
d) cetcetirii d: prod!s
b\ modeldriirie procrs;
362. M 3f!a .eprez;rlel
a meC i ul uil ehrol og' cr
a c o ,p o l a; a P :o drs rrh i , c ) o conl ?D nex:a
; t ; c o] r Done n ra
coTor'
;i q prccusrrr::
bj o c or por erra a :n e d ;tl L' c L r:rr-e l : t) o comr^-ti ti
l ofte" ?::
3( 1. Nu: 11aruPlro Crs e l o fd :s Ii rc Iei rc c r? ' :1 :c i n:--o:i ni c oe zroC rse
gr:
ei
i

trodusi
p
:c
fu
i
z
rf
l
ea
qa
1
1
:i
i
e
p
ro
d
-s
;
c
)
a, : j: r er m ea
de proctrs
i
d j :o n l z l e Ni l ?ea
; r e i C erfo i .i
' ) i - " - r - nea
-rzrnei
-.1
364. Stra:egiadiversificirii rodineitale verticaleaSanei de troC!'sePresuprn':
a) m er ir eanum a ru l u i d ei ;n i i d e Pro d rs :
t ' l nr elunpir eian a n ro rr:s a ui n rv a l a u :re il :4 :i ' e produsc:
ba7':
c) dezvoliar:agamei de produsein drrectii coneriestrucnrrirsrle de
crcd:!se'
de
d) spEcializlreacohteiala a iin::lor
365. E.eletarea nouluiprod!s esteo activit3tespecific':
c ) c e rceraride
i P :rdrs;
a) inov ar iidc p ro d L ts r
d ) r" del er;i de P rod' F'
b' )ar i: L' ar ii ];e e ;ea p :o d u s J :!i ;
3a6. Pret!l de vnn,r.e al produnrhi relreinlt:
alo componentdaccrloral; a produsl|lur,
::
bl .rneLe-Irei'tConaror al i:r:gin:i prod :'1:\
p
rc
c
u
s
u
l
L
rr'
a
c ) o c om poie n tic o .p o ra i i
c ) o c onlpoie ru a n e d i u l u i tl h n o l o g rc .
...
i67. A m bala j u lPro d u ' !l ' rirc Prc z ;r)' a. r^o cotnfonenll col?or]:: a proclrsrlur;
l e g 3 l , a p ro d u s ul u' :
b) un elem endt e a s i g rrra re
a.produsillur:
acoIporale
c) o.omponenli
d) o componentaa sttateger de Prools
54

l 5S . ::rze

:i :di i l pr enr er qilo: l.declir

e
r uhiin c: r dr r l cichi! ; de v! r t : al p oClsLl l

1) l i i sa.ea: b) n : r t . ir it e. ;

c) c, . sef . ar
.:

. i) . r a: i: a ii. iicr .

j 59. P r.i )i rg;rea

i r ava:a uneil; . i; de pr cduser epr ezinr n:
diversiil.are
orizcnhii;
c) dive.sjficarevedicaln:
i)
. '\ o vaf ; r r t a r : : at egr : 'de . e ecl e _ : 1c . t . : : . ae
b) diversi6cirel c.iiil

j70,Coinbirarei
c.er!;v!a ideilors.u lehnicilor
exisrenre
repfez;ntd
o inovarie:
i) dicorlriitri: b) pdn ac:rnruiarc; ) brinrsionlingi
d) sidtcLici.
crrevizeezaIarsareapepielenoi a uneinoi linii de praC|serealizate
l7l. St.aiegia
pe
bezannortehnologiiasemlnilo?re
ooartdn!nele de:
r)tnlocurrc:
c) div. r sif icar cconce. lr ic. i
liriei p.cduseloi
C)diferenlierea
prodLrselor
p;et.i.
'5)e)itinCrea
Sisegrneniarea
:72. Sinreza
reprezcntirilor
rcDtslc de nanrraccsririvi, afectivi,soclal,ii pels.iil,
r produiuhiin riDculcunrpdrilorilorreprezinri:
a)cor:runicaliiie
refe.itoare
ia proCrs: c) jmaginetr
prodlsul!i;
t) sirategaaeprodr'3:
d) cerclarea
prodLrsului.
.:.
l ;3. ?rel ungi rea
i , r a: r r nt ea unei lir ii ce pr odLr se
: epr er r nr i
a) Cilersilcrrc orizcli: i;
c) diversificafevertical;:
b) Civersif;ca.ei!teraii:
d) var ianr .st
- ar egiei d, seleclienr cadr ulgane; .

'a

3r_4.
lrofurzinreaganteidep.oduseestedari dei
r) ixs!nlarea
efectivelor
tuturor:in;ilofde tabr;calie:
b)iun)aalCelir:i dep'odr:se
cc compni$ma:
c) nrnrirulde proiusedistindepe carele contineo linie de p.oduse;
d) numnruideproduse
sirn;larepecaretc conlinco linie de prodLrse.
175.Ino\lia in cadrulcare;aproduseledobindescnoj cnractcristicjpfin exrensja
perfernantclor
inres;straie
in cadr!lde rferintdesteilovatja:
i) btainstorming:
b) sintetici; c) pr!nacum!lafe;d) discontinud.
.t
i76, Caredirre unatoarci. eleDenI.nu sc rcgiscscprintreco.lponcnrcte
potili.ij dc
produs
in opticadem:rkctjng?
a)cercetaa
prcCusu
lr i:
c) adr dineofatade produselevichi:
b) asigliarealegelea proCusu]ui;
C)alegerea
caraiut i de disrribLrlie
.l
l7?. Caredintreunnarcarele
conrbinaliiformarecu ojutoruleteurenletor
e hrerrte
rnaijoscuprindconrponentele
acorporale
ale prod s!lri - (A) pfelrjtprodusLrluir
(B)
t5

cl: ast r d'lor 'e

rR ,l -C ercei ?re apr odut uluise consl: luieir 'lr _ocor npo: elliron
r
n'ellr
g're ur '1
de
sr
ec't
ce
dir
ecr
ii
i n veder e r a: nr ult e
i l r;
'r ': e
" " -" un:r;toarenu frc pafle drn
l .)ce'rr' a ec:rr:
lo-nponenrele
';ndL
r) si udi uli nvl ch ; ii eco. r : 'ce a pr oduser Ji
hi !m1ari rcap:oduseior irLi: lizr r esauir : consJx
\-: Irre
.j " n" l i zo" " l i :;r'ip, oa. s"lo: 1: 12. ; i : abnr ar : ei' ! : r :
3-3Are,rarirecnrreiiceinpririca-de'poc:sp"o:ifl":il1":t,:#11,,'"::.:i.;;;
r
'
c
o
n
t
l
nu
r
r
r
;
r
nc
L
l
t
no'
:
'r
r
r
c
l: : ehnor oS
Lj' d.scopcri re d a
c r r e ! e aii p rl n l L rc e l e e l l L ' l l L c :i
.:po: iiici r J Pr ojL- cu s'm n icd: i: 'e er r r a! :e r 'd 'ze d'a: : o' c'
rA 5.C omoo:re nla
slabe a: egr 'e de lab icr t e sr 'L'r e
puxcr elc icde li
i e naturasa semnat eze
'er0::.
e
Loor L' enei H ) fte c te 1 !i r(rr a !;i l o rc i re nhro::,.
. ':
rep-ezeninra
erie
e.cialzzi
:)' r' b ' e :
sorlimentuluico
b )c .: F '
r ) 3. f - . h:
)Ioc:'L ( i'
c) prz'r:onale'
ii"iii"ai"* r"1aa" p,"a"sele
"e:ii'
Jc
pel
i
t:ca
i
n
d)nr:earea.cdr'-L
c i p ri : zl i ernet;l enGl egi ce
ticerccrareaprodusulu'r
'
J . r . . J nx o: ( e L u ml :o :.l e \:r;i ' ' e
.,-

(G)
(F) greL:tatea'
utiln, (D) culoa|er'(E) accesoriil'
sablrit!1, (C) caPacirates

'"'.T"J';' d)D,E,c
:!;';ltl".*'Jl'd:'Jl';i'
'

;ill'il;il'';
i13'
11Hli
ld'"di'::::liilll
T",1",'f
;n*:ll::;;'::*i::

illiiii?'"Tl""i'",
:r{::iili::ltit::;';rililill,iiff
:i"j,*rn::,*ti,*i:'i::;::::'lT::#iiil:il'l['"'''T]';"0''"''"
sci;neitala'
s1a-'llitare
calilariva'
o"icutate'subilitare

1a: r") d "

s c -):e:ea
r:cs';lc: .136.i\islnla ucei conc.tren:e
-Lc
':e:3
a c!nter;1o'rL
cu
oo:inr'c e'(:idE
asocia:e
'
"lp:old5.ior
de ile fc. ic lroblcn- c5?:' 'e b -l.de fo s
scur.r
-Jorria".o-rr"";r"r.
a.
i",.",i"1
"'5
efl?:itica n cadrulPor:t:c' dc Pr-d
iJ"i,j"s"a p" cat il achizr:roncaza
preocPerilePiar:
s3oice:
c) activitarade
dereParalr';
a)activjtaiea
ae
C)
:cii!iletea
PLrbllciiaie
b) a.iiliiateade..nLol :enar.i
.t

O ,lili'iil,.' ,,t"'"'

"
f *';iF;:;*:""?:il,":""i:*;:":::''*
::i;f::::'il,i":,T[]'i"i:"1#',ffii
c)bun.nlibcr'::
d).5ruirnom'nrre'

"ll-""'
.,1.;
r. "'"'il:'
uj
"...
politic;idc Procusnu ste
cuprinzatonie
?e c're o dnmarketingul
3S1.in accepiilrrrca
c!,rrirs: u:a d;n !mAttcarele
'orrponen:e:
sodinenra:ri
c)porrri6
,.,

lii"iii, , o"-i^

',
;;:ii:.'.;;;;:,.'' 'f.

..,,'

".].n";""2dcprocJs;r:elss(:'it

( : ': i sor t iL: r eniale

ir c|i: ! l
337. U nrl i i x!.e u. iar cat , _i. cr : : er iiid : t i la baz; : ol
,:dviri,tii de markednga intrep.incerii:
s j arlrescaziprodirsel:
a) com;lenentari'.ata nlciio..irora
bi r.iveiul de rrei p;actisatpentruP!od!seieconr'c:alizate;
c) aDaliz: ci::,rlaiiei ;.od Lrseici. crlr fcirljzale;
d) carecte.isiiciiemerceoiogice3le tinneior'
'L
_ef er le\ clr j: t : 1
de asigr 'r arae
se
um
ir
oar
:
338.U ra di nrt esr upir ilc
'r 'nar lent : l:
p:otecl i eil egrleie: r t r u: r od- sr lr "sel1: ( : leof sileo: r _: i( E: : 1j_'er r iSn<r "

de i\err'ersevrcc-rrl:
bre!erere
JS2.Po:.:caoemrrire:rnetietrsrmblJldec:ziilorlu2:cCeiirtre?Iindecprivitoare
li'l*il. aJr"#i"e.eJ.omeliiide s.rviJ:r,
bi dreDtlide au:or;nodeiuldeutilitare:desiujindLlslriall
de :n\enlie:
brevelele
servrce-ul:
ci mo;Felequs:errye,
de
aF
Pr
odus
dJ : -c:r:; :rrer::: j" i )-r':' 'c cone l : 0e
Drinciprlc
Polir ic ii
d3 'r:gi:re,:-'r:renul
d) denun:r:ia
servicii.
.i
gatar!ie
339.Una dinre unn:ioareleIa.iUielinu facePad,dEreguli djn ooliiicade
a uneiinlreo.ira..;:
Furcto':i rnLr ecl 'ner1
consu,b:ledestrca:e
;) oferi;ea
erai:riaa mater',le:.r
e
s
i
e
:
:i1..r !r: alrnlce "i:ia''; fel in sralenolii3ls d' fli::'iin:; ;
I polit ic iid e p ro C u sA c e a s ta
-"i'i.;ur-"" t.:.."f"i
",
c) inlocuiraunorconPoneitedefecte;
d) ij:zdt!na::r crrji;:aior!rui

ru;:l';,'"":*:*::'TTi;i:"T"i;
3,T;:tl"il:.#:l'i:';i::n*",^
il:*;:;':"jllr:*-''" :]1""'':::::hff"'l;

iii;,"';;iliilll"lTlilli::?::i"ii'#i.::",$1"..1"1-ql::',":"-{":'"*'';""**
o,rif*;,i,i""iiii"''.!":***"'
i"""X::';::::
5o

rl,1irl^!:'/ j - 1,

::,i,

--

o-L:ie
irr|eicrri rirtor':obihsko.i;::i:v:a SiVt:is$:ger Passz:,
390.Concrrenta
ideconcuren{i:
o
ior
de catrcacehgrdlstrlbriiot.rxofizlr rePrczi'rli
sDrevenzar

c ) i .r' nr" ' i l e zccl !i i t; !' odD cttori

a) inr e m c de l e l ei c :l L i l i i p ro i u c i l c :
b\ nnre mErcile!r of Dfo3lt itori d lferjti: d)inre produsedest:naieacelorasrnvo''
...
o marca"un
(i
391. ir c ai l c o ra u c e -i ifro c e s tr:u i d e d e l ;zar'A cumpi ri l ori l ' r fa!6^de
.nal Inal l a
(el
ape)
cea
:re2re
p
l
tc
l
r'
-l
e
n
r
|
rul
c
or J dLs .o i lre o .rd e :, c :rl u l
a; nr r " , . es r e ac. o n s ti r' r' nro
d ro d n Loi b re c ri !rlf i x' ' al acestuiP roces,esl e'

cl reciinrpirarea;
d) primac rnpirare(achiziliooare).
.:.
mentaledenatlr6cognitiva'afectiva'social:5i perssraia
392.Sinteza
reDrezen:arilor
i ucei nrarfilr ;andul cumpirlrorilor.cest:ia :eDr'zinta:
aleprodus-lui;
acorporale
c) conrporen:ele
privindpt;drsul;
a) comunicaliile
d) i)asineaProCusului.
toral:
t'i to..."tia ae oroCus
'
.:.
?leurui
acoPoizl
comPone:rl
ricl-siv
Lsilorre cL?nnde
39J,Ur: dinIIegrup:-':e
pe|sonal
(l
C):
calculator
garanlia,
se^'ice-ul; _
aJinrpr;mtnla.
inslalatea
b) pr!(!1,ma!ca,
rr PUfeter
'r' rr:x ule:
prepl;
c) serurce-ul,
ambilajul,
iledellriiira'ermprunantr'
nsrnrct.Lr
d) licen!a
Cefab.icalie,
n
atc conscc;ntc
a unuiProdris
Pmcticein aelimrtar'!
de operalionaljzar
391.Procesul
un
proces
se introdr,ce
acest
in
Atuncicend
c\istenia.
i-,.i."liiii
o. o"L oJ
r: ciru; g:adde noula:eeslcevaiurrlrc
nou .,i,. i" '.tu u"r""rena
DerLrup:orolrpul
',
in iaJaLnui'
ma'lering-ulur,
afl:r, in acceptiLnea
c) prcdusp.rfecljcnat;
rt r.,cr: abs6b.:,or:
d) produsmodernizatp.oaus
U)
no";
a) cump!rareaerclusjvd:
b) cumperarcafidelizatii

real'?lda6nfect;i tenile de sene

er 'od:rtulr' SA Oradea
395. inrreDlinde
e
btrh:retri- l2 mod'rreF-"-'iufi
cos\
;;;,;;;;"1.' ;--,;.. ini, de fabr;..:i.:
j
galantetie
berbali($ma9:5' PUr'r'r'eJ
modele'
ra;oare
f.n)e:
b;rt*i - 6 modele.
respectiv'
li$mea5i,
F:ol-Jnz'r'ea
l4 modelc.Pre.lzaricat ei!e,ir o:li.c,lutrS;m'a'
3 prolur;rotuluiotldcan:
samcidefabricatie
:)'1, 1:.:,6.<,:5:
it rz. e.:. t..:s. o.
d)i5.2. l:6 5. i4
bia,i5,ta,r,6, r:;
...
incallarninil
in domen-;ul
5?ec;ali/ag
S
A
aucuretr;,
"Anrilopa
J96.irtrcDr;ndereo
rn producr"?
ittroduce
li
de
riodele'
anului
l0
l.]cepunrl
e
in
frbric0t
afe
de recteat:e.
nlodi ln
depziile.de
considerare
e ri relrase4 modere,
;;;;;.;
;;;;;' t ;;r
rargrre
d
","dr
r'tmul
Esocctiv'
ti
acersti s:tuati.-::1ul de 1-:cse sonimenlaln
(divcrsificarc)softjnentalaeslc de:
b J 9 .6 ' /.,2 ,,\% , .) 2s.t%,9,6% d) 15,2V,.6,9r/..
s J 6, 9%, 15,2 % ,

.t

58

i97.Era

,) adivi

b) ;ra-1i

r cc pa:ati'raii ur:i pfoilrse ccr.urrenlc,deir ra!e sallsl;cef i

il.cdndcapacitatca
fieciruiade n sepunein \aloarein rapodc|
.iii-erenri..cbi.c:\:
s:i'-a:i: c :ecorru-J:or_:p../ :.
de inovalie:
caracterisricilor.pfoarsulLLi:
c) scalarea
d) hanipercepralt
a prodLrs!lui.
+

L, neina. ci l- . loi. i: c t ehnicid6 pr elu3r .a iof onxsliilor speciilce

compo'lamentale.
Misurara datelor ir asrfel de studii folosegte scale
lerce6ril4r
neric df tip interval. Una iinfe scalele ce ulmeezanu es! fclos;ia in pfeluafea

l9S. Pori

d) scalacu srlnl constantS.

le inrbracd

Ior de Ia rivelul cel nrai

T}. Leliit 9i Ph, Kotler, poi fi ordonatein srccesiunea
poff:vrtune:adirte
cenrralal \rnuiprodus)
comple\la cel dc ,onrirc(elmentul
pmdusL:l
generic.prodr:sul
a.r.pr3r,prod'rnrlirL!1ati:'I,
r) nucleqlprodusului,
$al:
prodrsul potenlial,nuclul prcdunrlLri,lfodusul asteptat,
b )p
produsulimbun,r;!ir;
I P3tentirl, produs!l imbunarat;!,produsulatreptat,prod!$l generic,
")
d) p@dulul gereric, nucleul produsulJi, Drodllsul imbunaiarit, produsJl ageptat,

prDdusul
ioien!al.
{01. Una inrregrupa.!1e
umdiorre cuprindericlusivnrelodede creativitate
folosite
sist.maticide ideide noioroduse:
ope$!ionala,
tehnicareia!iilorimpuse,aodlizanrorfologica;
metriamulddimensionala,b'ainslomr;ngril. listareaatr;buteloq
aributelof, rehnica relaiiilor imprse, anaii23 discrirnij1antului Iiniar
nroltiplu;
d) creati Iateaoper JlioDal;scalr
blair s: r . nif g- cl.
,
- eanen'ei, ; ca,

l0t.

le ce i:solesc rn produs pa pisli pol fr clasilicatein mArci ale

lui, nnrci aleCistribxilornlui,
nr6rcigenerice
OiONAME).
i sc Darticular;z.sznDrintr-osuitedc caracteristici.Marca sne.icaOiO
NAME) caractrizcazn
prin:
al ieali
marcariide cdlreprodu.etof,difuzarelirri:e:a-nivel .oborn!de pre! al
produsui pe careil acoperd;
59

-TPtte!it'
!'IARKETING

'

Ce pri al
difuz3relatsa nitel
b, rdl,z,.,ear'r-ca-ii dc c;tre ptodJcntor,
lnalt
froo-sl-l r pecarell acopef;;
linitara,nivel clbcr;t de pretal
olru
c) -eaizrre.:mstch::de lr:rc conlelcranr'
I

deprcrar
niver
inarr
re:s6.
c:r,zaie
:i:::ir::i:i'i::Jj::"ff'l',u" "on,","ron,.
produsulti
pecareil acoPeri.

); anii4 .,ma;
ppia'i cu celpLlrn.doi
p.drrs introdus
,;'p.i i""","1r"',
pn rper'rrentarea
pntrui
"-i
antei:ajate
r"itiz.aza in spaiii speciar
;; ;;;;;;;;;;,;

!fi:ilffi; nou,
uei
si,edeser;
rarrios:c;
p,:alab;i
:;':il""'i::Ji1':H,i;Jff
tehnice.

C . etaP tde i D cer car el D. ct apad! cum paD; r c; E. et apaint er cs! lui; ndividu. l.
c
er apeaf ur '] a succes; unea:
Oi Jn.)fl ecron o; og;aLesle

a)A-+C-+E-+B-+0;
b)B4;-+C-)D+A:

c) D+A+C-+B_)E;
d) E-+D-+C-+B-+A.

403. Testarcade accePtabililatePrivatte:

ilie' mile.re' P.rne. r
c uonrl
c Lrilor
r ' ur tehr,i
r ! ' r r iri c! vo -i-u n- "- i ,: conP ozi l i ei
r) relle
reriectcrea
clciea paiam
l)
Paiametrrl

:' :::H1;:"'::1":#;l:':'

,:0;.Diinzareiunuii:ou;ioCus
sairsefvici!pe piati p:enrpune
o succesiune
de iaze
(eil!.)careirrtr'odistr:butie
aleatcaEarfi urr,;atonreJe:
respurger;
saLr
B. etapade constat.r.:
A. ei3prde acceplare

;,-,",, ". Jesece,un,i'iilifn "u'''r'*:i'''i

.}

10S.Conrohi lansr.ii noilor p.odlsc pe p;ala sc realizcazacu o suita de ir)dicatiri

N !rri unul di: r i: c c- - leilf nr er e! i: n co: . : ir : r a. : n. r I ace pr : ie Ln c'. : c- - ) : ir - . .

:ndicarcri:
:i tfoC!s!r'rr:
e);urierulnoicoislr:atoriloraLsoiL:!;
(ce
\it.za
de
d;fuza:c
p;rdusliiri
pe piaril
|:spaidr)
a
:)
c)giaduldeFa:iundere:
D:carsrfri: 'lnsrri;
risiiniire i. i'r:Li p:oJUs.)e
p:a:4.
C)gradu:Ce
,:a09.Strategiijc
de produrin poli:icade lrarkeiingimb.aci o nuitlilrdifede
? :ei ?. :l::e d: Lni t:oi .-:. oe-l:c :
d::emarive.
G.rparea
aces'o
: p odus:
$eniiierea greduluidenoutaiefac pa:iedin ranC!icelorgrLrpaie
dupS:
c) :raCuldeinronea procrseori
a)nirelulcalitativ
alprodus=lor;
b)dimnsiun;le
dep.oduse:
d) srructuragameide Frod'rse.
-qanei
.:.
410.Unadin etapele
enu$cratc
maijosnu apa4ine
procesului
de ditlrzare
a un!i nou

it';1T:
tr;,fl:;lii
;:::;:fi
i:;:::iii5i'
li:,I::li:":,i:
1l::l;::'TTill
trcbu.,:ie
rqeie:ri;
de
satisrr:ere
*"r,ipr"
i"".];.";*;;;"p,*;'i
"*i""t

Aceast;si: ,rlieseinl;l.ete in cazL'l:

fall tn fali (side-bv-s
a) tstelor companliiLor
'dej;
l-):e.klorle impresie;
c) lestelor conrparaliilor pelech':

'ie

I
I
I

d) t3stiriiunnisingur
Prodxs.

e nli prldusnouPePiaq
pfcpriu-zrs'
405.coNponeitel.lnui progrande taosare
iuniunrarorrele:
i"'.. *ai**
. ..1 ..
B z'rt
: c o-de rirzr'e:
A. Errsariei: "r*,*,"
'3:slordt.rrflr'oi'i:i
r'isani;
D i:x"ei zorerrerrroflareia
peno:oei
de lansarc,
C. irao]lrrea
priinircalrcui.ui?rod;!
e. pGii,*l;Gip""',"
|
F. ale;rea nrodalilatilotde omercializ:fe.
ordo;ale iogic li cronolosic acesiecor'pondta' "T':*":t'":"

.r i-l-rB"-E*r-,a,
ij e-rs-,c-o-tr-r;

c) C+B'rA-)D-+E +F:
d) F+A--+B-+c-+E+tr'

le penel:zie
rher alivenu sein'cr:ein r;ndrtlvaria+l-'l'i
r06.Ura drnLIe
L i-aLrafle
un nouprcdus:
;LL,nei
niereerternepenrru
errcrr::cu slr l-dr: :"':s:iI;;i
t:'
,J,
" ',.-"" -,,*"
",
sarrcu un tert:
b) nrrr c , .r'i asoc crc .u Jn Paaencr local
p;ala
pe res?eciiva
cj inirirea indrrecta
'\irn:;
piali site';i
di intrrreaindireclic! i;rvesriliidirccipe

60

a) eiata de conslata.e:
b) er:o, de .unr,.i:e;

c) etapad. accepiare;

a
iIl. EupaprosriuidiiuzAiii
no-ii.ip;.ius in cafecorsuniaior:
ad,rniii,;n:[:]i
suplimntare
despreprcdusestecea a:
r) :'rcer:irii pro::sL:1|i;
c) t n: er esr iuiinCividr : : ii
b) :regeijr:; produsulu;:
..1

412.S:mtcgiadifereniier:jcalirativea garej de proCusee5ierecomaidatair silLratia:

rl . ,: --^;,,., , . - r : ^. . , .
b) unJi produsvechiprezentpe o piali noui;
c) ur!ierodus nou lansatpepjata acluala:

d)'Jnuiprodus
noulansarpe
o pialinoue..
413.Primacump:.are
a p.odxsuiuiesterezuitaiuletapeiprocesul(Li
de difuzarea
noiiluiprcCus
de:
a ) r o n t l a t a F , b , ? r e g ;r .,e a l e .i z;e i :

c) cu 'o a n i r e :

a - ce p r Ie .

t' t..lRii ETt NG - r':Ys.t_!l!aclrvrllle

414. Evahafeirrrodrluide conrPOlare in coxsJnr a Produsiliirielle o

sPcitic,.:
de Produs:
c) cercetarii
produsuluil
a) distr;b!!iei
prcd.rsdlri.
d) modeinrii
noiiorproduse:
b) dezloitarii
*
presrP!n":
decike c5.;|ir3toii a apa|i-': ;e pial5a rol|loi ProdL's
415.Constatarea
produs;
de
tala
opiniilorconsLrfiltorilof
a) evaluafea
di infornralijdesp,cproi!t directce laprcClcnbr;
bi adunarea
la punctelederenzarc:
prezenlei
acestuia
ci observarcs
pfodL.tnlior leiso3xe'
ijesp::
infornla:i;
unor
oi l|ansmii3rea
t
diversiiceiii lanei de pfodrs: :sle rtcoflancata:
415.Strategia
a) unuiprodusnou laisatpepialaactuaia;
o) 'Jnuipicaxsnou lans.i? o pial: noui;
pepialaactuat!;
vechiprezen!
c) unuiprodLts
pe o Piali nouE.
plezent
d) unuiprod s vechr
no!lu; produ;esierzultatul:
saurespingerca
417.Acceptarea
c) incerceri;:
cLrlrtpnnirii;
a)
i) promovarii.
b) jnieresuhriindivid!al;
.l
4I8. Strategiaselc!iisortin)ei:ralepresup$el
a) ex t indf ealt rg i mi i g a re ; i c p ro d u s ;
b) r es t r enger edatfl e n s i u n ;l ogr rn r:i d e p tu ' J r..;
c ) s inlplif ic are g
a a me ;d e? ro d u s e ;
d) creFtercacon1P:exilatiiganei.le P'od!rse

prod:suici' esie
419. Repozjlionareau:1r,iplodus e\isieil, ca ionni de reinnoit' a
c ar uc t c f iar Zpri n L r-u n .
a) gr adf ld' c ari e p j rc e p :rea ::c l ti :: :c c Erreccrsumrl onr
e stcnte;
te h n i c ac u p ro d u selexi
bl gr edr edusd e a s e n ' a n a re
c) $ad redus de rjsc;
d) grad redusde percePt;ea nougdi de ceke consumalor''
in'ldrate jn
420. Definiiia potrivit cnreia cotnponen:elecare definescDrodusulsun:
la
comuricaliile
J"gir.i;' t""tp-"Ie, aco|porale' d inagine $i reieritoarc
o"*
c oi cepl i ei :
pnv ind pr odus u l )< h c rd ' c e z ai n c a re g o ti a
c, JTdal:onal'i
a) inlesra:al
pi al ' '
d ) p ri\i nd sl !tun| l P todutui ui pc
Ul f unc - ! iona.;:
' i?I . S E s c dc :e m ri n cv a l o t;l c p e n -: h n " -i m< a 2rctunzi x' e!s: l ergi dea-grnei
'l
-de
e' i t' ::rc r:ri :r cao
Df odL' s ae u r e. i n L re p r'' -< rr c a rerl e :: J :rc :' r;r l i r!:i l e ?rci
cuprrn0e
l
rrre
' : ' r e din : r L :1 i .1 rlp ro d l rs c l oet n e c p ri -s Ain i C o)l hni e' i ' r ul i i nrz

u i umi r drbl u de piodr se f ali de pf inr a.NLlm ar uiN3\ j

o l;n,eeste12.
.on:ine
427,6,9, 12,3i r) 27,3-6, 9, l2;

c) i, 27,6, 9, ll;

de pr oCusepe cor e le

d) i6, i, E,12,16.

J22.Distanla,pe o hartagercepluali,dintreun pfodusnoLrsi p.odrsLrlideelse afle iir

de necr pamrea prodrsuhrii
a)probabilitatea
resinlit irr legn$rAcu caracier;sricile
p.oCurului;
:) gradu!de i'rsaiisfacfie
itateade cumpdrare
Ep.odusuhi;
c) probabil
conrureilte\ii:erte pe pialA.
d)nrr:irul produselor
Jzi. Llnsafeaunuiprorlusnou,;'.rsenslarg,reprezinti:
Iegatde mofientulintroduceriiprodus!luipepiaF;
a)procesul
ce pomegte
de la aparidaprodusrlui pe piiie 5i se fin:lizea?acu urniai fea
b)procsul
acestuia
in consum/ utilizare;
componanentului
ce pomcrtede laapariria;deiide produsoo! li sefinalizeaze
cu um)irifea
c) proccsul
aceslsiar'nconsum/ util'zere,
componamcntulu;
in producliade seriea unuj produsnou !i se
d) procesulce pomestede la lansarea
i acestu;a
;n consun/ utjlizar.
finalizla?icuurmarjreacomportamentllu
{!4. D;rbe criteri;lede marlietinsutiliztc in fihEjul ide;lo.de produsnou,nu fac
a)n,surain celenoulprodusasiguricesliga.ea
uneipozilii mai bunepe piad;
.',)gmdrlin carecerinrele
corsxnato.ilorpdvjndlrivelulpreluluipolfi satisJ:cu.c;
c) mdsura
in carenool produsseincadr:azlio consun.rfilespecificed nratefiiprime
sirnaleriaie:
d)Disurain carecond;tiilep;ereipern;trealizarea
!!ni anL,mjtiivelde reDiabiliiate.
l?5. Dintrcmctodcledc crativitat. util;zalc in gcnerare8ideilor d. produs nou, nll
i) Iisrareaatributlol
b)brairstonnin$l;
J?6- Cale di.tre umitoarele ifima!;

c) anal;zB
sintac!ica;
C) anaiizamortologicd.
prjvind testarea de acceptabilitate este

i) tcnareade acceptabilitatcare aceeaJisemnifi calie cu teskrea de piart;

b) teshrcadc acceptabilitateurmeazi tsErii tehnice ii se desfAgoar:conconlitentcrl
le$6reade piate;
c) lestareade acceptabil;tate
umeazA&starii tehniceri se corstituie i!rtro tapi

testar;;ie pieg:
Prcliminart
c) testarea
de acceprabilitate
concomilntcu lestarez
t;lestarade pjaF se rsalizeaza
lehnici.

ilNC - Ttite stiu

!\'1.1RXE

a unuiprocus
.127.Testaferarr3l;tica.
iDcaliiatede fornti a iesdrii de acceptab:litale

a) glad!lde dive.sificrre a oi-e:teir

b)-qr:dulde nortar . a ce. e: ii:

salec!"cterisii'i;
glo5ala
a prciu5ului
a)evaluarca
ti a pdnciPalejor
3 'r;iarerri;cr prD:::sillui;
b) irnalizaizico-clrl ica!i lehrricolirnctionala
ale proCrsuiuili detemixaier lo'ului
*,.;" saucltorva caracreristici
."tr"""
"j
jn
decuriparat..l
iiccireh decizia
in ccnsujra orodrstrixi'
d) aialjzagladrlu; de pitrundere

.;j .t.,:,::zarcrcc. [ r i: : r , : or c. : : . : : aI . j. . r ': pr f n. . c

"
a) es:inareavzrzrilor lz difeiire i:iveluii de prel;
b)si ebi l i fe:core iCepi: : : :
rea clieicoinp3t : liei;
c)znl i ci pe:ea
d)ni c;urai ar va r : eilJ - de ilr z: : : :

{28. intrindicaroriict sLrntutilizaljin conrrolullansar;iunLr;Produsrou !e P;aii nu

sirclude:
a)grrdL ae_;st:'d.tr 1.o ilu.protrrspepia!i:
irrcorxurnal nouluiprocrs;
b) sradulde palrunCere
c) viiczade d;fuzafepe piaii a nouluiProdus;
d) rihrLLiinnoirii sonijlrntale.
..1

429. Unul d i l tre c r;Ie l i i l e ;n .a.roft cu cere i:rtreprinrier:;.strbiletie Pr3rrri:e

piodus elors a l ee s i e :
b) r ; I ] j, r f ia i i e i i

c) cursu'desch:mb;
d) gadul de ccncerJareai p:ete'.

cirbeic.:eriiti asurn:nd
o dislr;bulie
betade probabjliiili,
$i. Pe b,za est;nrarii
poa:e
vanzadior
care
a!
o
de
decizie
st3bili
volu
mul
Iacrorul
Sarsade apariljede:
c)
50%;
d)
55%.
4A%;
t
.t
Sclemagcreralade ,nal:zz3 reacl;;;crcumt;iaiolilorla C:ielilenivellri de piel
-136.
ene fJEr;zau Ce leorja tundamenlala!i nodelr:l global de studiere a
."r,?.:1;,rren:r:LirJns-ni:ri.:-,..:.:.j.-: ::.r::L3 .j:?-':.:..tr .:b dcnumrea

t)

odelulHcbbes;an;

c) nod3iLi?alloviacl
a) m odeiu:] 'iar s: r allian.

.i.

4"17.Curbe;eCes::rsibiiila:e]a p:'ela'r iia: nulte se:rrcnte,inl;e carel

c) segni: : 1] F: oir . f lrr '. : l;
;l ..gme:ri rl cr r ir a; ;
d) sgneitul nolninal.
b) segnrenftiord;ia;;

430. Cosiuril. 5unt delemriiate Pe baza cheltuielilor e:ectuatep'itru prodJcereati

vinzarea unui anunil ,rrrius sau serviciu. in aces!conl:\!, ccsluj lc-.1 se c'i:puie
dii:
c ) c o srul}i si cost!l L:r;abi l tctal ;
a) c c s t ult x ti c o s tu l!3 .i 3 b i i ;
bjc os t ul f ir i o ta l i i c o s tu l v a ri a b i l r d ) c o stuI fi x l o' .al5i 3ostulvari abi l toi al '
.l
431. Cosrufile sunt delenninalepe baza chchujeliio. cfectuaiePentru prodNerea ti
viDzara unlri anumii ptodussau serviciu ln acestconte\:, costol mecir se coilp$e
a) con'Jl tx si costll latlabil;
b) costul fix mediu ii coslul variabii:

c) estinareace:erji;
d) . eniir ar c! . ien. i

4i3. Sensibiliiateaeiastica;6 pre! se cancierizeazapr;n:

_. : .
.:_ . e r ..
::
i :i r-.fi :ri rrrn r r r |il: l: r ' \ ; nj. : . 1. : : c r r . : ' _1 .
-.
b) prel uriroderar et ; canr iG rm
i oier . le: i) pr . iur inlciiicanihaiivandule m ici.
rl 9. S ensi bi l i l a lea
r ; gidala pr : t
ize: zi 9. 'n.
"e. . r icI eJ
3) r:eiuri mari ti cariitaii y6.d!1: n::c;i c) :reirfi nici si ca'titati ve:dutc na.i,
b);:e!.i nroderarfe: car iir , ii m oder ar s:
d) pr eF. : n: ci r i cant il. t ivr r dut e m ; . i.

c) costu: fix Si costulvariaiii med:u;

d) cos.r, fij( hec;u $icostul va'jabil me'iir'
..4

.l l 0. S ersi b:l :u( en; r of or "ola2, . r r eI . 'cr r ac: er : . 'ear : Dr . n.

esteco:ectA?
e !ariaiLe
'r12.Crreo;nlIeL,inaroare
se jeterDtitafie pe ba?acosiuhitoial ii' a 'csijl!:
a) jr:ida procert!!la 3 profitLiuL
:oj
p'"tjtu:!i sEdetemrin;Eepe l:;rza:cstuluiu:ira:, :ie a pr:::l::
nrrr:" p.*,,,,"1i
"
de!anzare;
c) nrajlaprocenfuaila proitJlui sedeienlita i. ,,' bazacostuiujuxi:ar,;e 2 c'!ixlu

r):::mnlrc.n:r:;:r'::.:tc.::ici. -.,.etri.r.:: ;:cdr::::: -.:d.::.),.:

5i .:r,r:rolprarr r: ca:r';:. Ttderlre r rcr':r:: r:c"rt:.4i\ind- e r: :
1li, ?rin:reiacroii end.-seiicarein:l.j3nleazd
sirar.gjade ,irelserumiri, in primul
::rd:

dl raia !rocei:ual1r :rnJtui!.i 5eC.i:lniiir ic p' b2:: c'sr:l!; lorai,r;e a ccstr:u

:
iii co,rsrdera:e
caies'ini iLraie
,133.Pfintrccelernaiimpoianteeiemente
ti asPecie
pfei!riicrdebaz:elieinclusi,priii" alteie:
detemi:,rafea
I

4 :.ehtrile coicurenteil
5, ire.J:.-.:i.(j
i :o i :.: !: .,.:i .r ' - - .
c) costurile d Erodnc-tie:
d) si:::i:: ..ni:5;ljt;;i;
firFei.

::.1 .3 a :.

e ::

65

, ' I FliETt \ G
r.r.

jr 1 -

i . . ; - , .. r .- r ,.o

- l c t , e g '. r a

fu _ tr 4 .- E_ ,a p - . _ _p. re fl ,.1..13.

:, -:,.jia!re.i-l.r|rbi:;

e)s:rateBiaFreluluicapcar.i;

.; ( ..^' ..ea D reai u;:12.r.

b s l, ae3: 3p e -L . I L fb re t' ,

d. 11.c r % g d p re r, :i d e t" e l ]-e r:p :::' -,-.e:-r:dni 5

:

. r : ? : : . , ^ ;,

|\

n firr

;)

"Pr ii lP .

"- p d p .p :

".^ f,

n'^i

'i '
c, l, i

D)in fa?ade natrtia:e a prod.i.ului;

d) ac eas ts; rmi e g j en u l i n e s e a D zi,n m o d e N pi i ci t,dc ci cj ul dev;aFal produs!l ui .

444. Poli!ica de pret ii poliiica preFrilor sunt ooLii concepte:

c ) d i l i r' ci
a) idenlic e;
b) sinonix1e:
.l
44s .in c adru l p o l i ti c ipi .e 1 !ri l c :,i ' e t:l C . : (sdgj uesteui p.erl
c ) psi bol ogi c;
a l !Ll n:vei ri .or:urer;3;.
*
-i...

j.

-.-.

.L:

s-.

-- r,

b) pretLricorcurenliaje;

-\ -

-r- .

.-i I re,e

d) p:e ri ecbjlibftie.

4. Cairdofenantiiru$esc
sa-sijnr! ni prop.iiiirle'ese,ca lnna.e a Pozllieipe
,,

,.

.i^d1Pir

fr'

ren-a.r;5

a) prefrriinpuse(iotalsaupar:ial)r

c) prellri liSere:

b) pret!ri concuriliale;

;r

^.!n.,:

p.ni ,i -rrtc

,149.CAld sran::ru inl.f'_'ine

ln nicirri ".s te pia!Z,:! p:oces!li: :valua.erc:l:zal
prii lretr, , sePracti.::
c\ .ienr.i liberei
r) rrefrri im.use(tota:satrpanial)r
i)p.ep.iec;i;ib.a:e.
b)preFrico:rclrenliale;
330. Card intereseleccrsuna:orilc.5! ;le oi;tarlilor s!n: sat:siicutcir nasura
in p.ocesuld e!alua.erealjzatprin preilri, sepractid:
aproyinativegalE,
.) preFri libere;
a) ?re!u.i:mpuse(torajsa! parial);
d)preFriechilibrate.
b)preturicon.urntialei
plin inierTnediui
pre rilc: senu,narili:
451.Pririrecondiliilecaresuntsaiisf:cule
a) stimularea
ofdanlilor;
d) lro:ejareauror rcs!.selin;tate.
b) asigurarea
consunuluifinall
66

iit ie pr oducile$i consumes: e:

153.i ;i rri i Jj a dezechllibr clor
c) o. ! . dilieacosiur ilor :
.)oconC i ti :s::i sfi. lt ader r eF. : t
pietxrilor;
d) o t'Lrnct;e
a cosiurilor.
b) o tuic:ie i'
.]
.t:.t.P or v:qecra::e;de bilar l,o am ; desnt oar i o act itilar epr of it abilrddci:
eg alecu . f elt uie: ile.
rj veni i ur;:ei ' unr
b) leD:tlrile sunt mai sici d.cit che:tuielile:
mai : ied deca!cr e: t uielile:
c)!e.rrLri tei sunt
d) vnitlril4sunt n]ai mici s,u egalec! chelrujelile.
*
rj 5. P ornvi lecuatieide b; lr : r t ,o t m r oeslior r l o d. : \ ir r le p- ol "bil: Cace.
a)ch3ltu;elilcsi.t egalecu reniturjle;
'.1)
cheitu;eliles.rntnrai mici iecat veriturile;
<,,n- 6 ri

- t ^L- l n,i ,::r p

c)deciziidecircunstanl;;
C)decjziiC3ru::re.
.,.
:: :3nineefectiv
c. piadin prc.estl
147,Ar!n.i caD:d6t!i :rs o ,o,;::i donrirarrn.i
.jh:nbrl i ,. ?-:c:;:5.:
.
a)deciziistreiegice:
b) decizjitaciice;

/\ r--- -: :r-

;j Z. P r:n:r.i tncl ;i lc ar . l! . il. r se nur i. a:

c) acoDe. ir eacoslr r ilor ;
3);Ii s.l ra::{acri !i: iiiiecaI o. r i. . :
br:rur
ilor
a
d) oblice: cade pt of lt .
sau
seniciilor
;
real
i
zi
rea
:)

f:.i

. ra -+

w 4 n : r, r; ! p

son!mai ma.isrr egalecr.rveniiLrrile.

dl cbeituielitre
li.

.rs5.Cosrl-.ile
vanabile senainumescai:
c) cas:!:'isubLhitare:
1)ccsfrr;dCaerline:e a sctivii5iij;
d) costurisupralrniiare.
5)coshr:uiilare;

157.Costuriletxe se mai numescli:

c) cost ur isubunilaie;
r)c.sturdi nl enti n e: eaact ivt ilii;
d) costurislpiaunitare.
b)conur; uinarej
l+
.i53.Peni:u dereminarea piagului de rntabilitateesle n.cesafa calc!larea cantitelii
c'ir icJei: " : apor r - lC a: : : :
rri r:.-e
de ri odusece r er , r r : \ i- Cr : e. Canr ila( - 'a
a)ccstuiileivarjabilcr; CilcreniaCi.trc pret!l lritar s: ccstutile fixe;
b)".eful Jlita. t: di:.reria dintrecosturil. va.iobileri costrrile fixe;
.) costurilelii\e 5i di:erenladiitre pre$l u:riia. ti costurilevar;a5ile;
d)p:eFl lnitar ti dilerenia Cintrecostufilevariabilesi !rcfii.
.l
-l
pietul
.:e.eri
gred!hi
Ce
.errabililale,
candlrafi:Ll esle zero:
l:r
'159
i i crnri .,kacri :i ca de! r o. r js: egal: e- , acosl'r . ; e- r : r ar e, ipr . - u. Ce. inz: :
b) caniilatetcr:ric6 ie rroiuse .gal.ua cosllrjle varjabiieSi cosi'rrilc n):e;
c) canri ra:4a
cri ri c: de p- oous:ega: eaza
coslu- : lpf "e ; i Lost ur is de n: cnl; ncr erciiviti(rii '
d)canti :ate3
ci (i ce d- ' p: . Cr sr ega: eakcostn. le \ aI iao. . t . . o, r r r ; l: Lin: Ld- e.
i .l
.160.Cana!i1lCdistribuiie re!.ezixta;
1)?r ri i bi ul c23:rtir nilor de \ elzar e- cunp; r d- e
a r : - . anLii: pr odr : s.
51

J) ur concept!c;ivaleni cu ce.ie disitibuliea fidrfu.ila:-:

J66.DistdbuiiaesleinPodn,r6:
?l to:iet:!ii;
r) do!. gentrufunclio:r?rta ecan;snxlcicconon::c
cse ar ca obiectde aciivitaiprinciPalsau
I,j nr rumai potru finneleconrercisie,
aledistributieij
.\clusiv,procese
oebunuridcconsufl5i indrrrirle:
penti!inllePtrnderile
Pfoo"catoare
c)nunrai
careoie:; )en :ci
erceplra.elo:
cLr
,
C;incazultuturorinLreprinCenl(

c) traseu!pe cafe il p:rcufg mi.fLrile pe piati, padaaJurg ia con

d) tolaljbiea p.oceselo: operative li cafc sut! suPls trrtufurle,

461.Concelruide djstfibuiiecotsu ini

oi:rtrsi i:dere;i
lacarcape;eaza
i, s;sremLl
caralelorded;stribulie
produselor
sauutilizatorii i
fizrcaa
la consumatori
o) dislf:bur.a

c) releariade uniteli, dotirije sipersonalulcare coniribu;e Ia c;culalia ni.irri)or;

d) itinerarulparcursde xrnrfur;pinn:a coDsumato.,oPeniihil pr;n careserealizeazi
, n l u Lproces;oror.rri i ve h. cde run: sl P ust
r r ans jer J ld rc p L -l u ;d c p ro p r:e ta teIa
l h n rci m p l i c a i(n a l rfe lde oprar' u:1i
m ar il- r jle,a p a ra tJre
l
462. ln cadrul canaletor de distributie, u.ri:toarele fluxJ.i se delAgoar4 in mea

in3J[eI]ng;
d) si sren.Jlde ds t : Sijiic ur i: izai l.

i
a) fluxul m:rfurilor, fluxLrlpromot;onal,fluxul irformatioral;
i ]]xui r: f- :l oi ;
l e P r orri ci ate,
i. . lux ul r : fo m :rl ro rrl . fl u \L l L :L l u :r,
c) fluxul Fro,:1o!ional,fluxul nc8ocierilor,fl uxDl fiiEnlar:i ti r:scdr;lo.i
n u ru l fi n rn l a r.r,fl u \ul ti 5curi ;or.
d) f L{ , 1 r r fo n n a l ro n a :,
i

+l

disribu!ie
sepoate.fima desPrc
a6J.in p,iv:nlafoluluiindeplinit,
Fa.
produclie
intre
a) esteunregulatorspaliolemporal
ticonsum;
i
b) afedoalun rol de a codectacenlreaflateIa d;stanleapteciabileii
siu consumaioql
c) nu arecapacitrtcrde l-l influcnlapc produca(or
d) rolul siu serezurE la rohl intemediariiorilplicali;r circulaiiaimafrri:or.
carea fost constituiEii anui 1996,in Ro|tteni4cde areca scop
164. Organizafia
lromova.eafornulelor Si merodelcrCistibuliei modeme,in speciali:r donenirl
b,rnlrfjlorCe consum,fiind afliiaG la asociriiai::l.r,:i;onalaAICA (c! s3iiul h
Bruxlis),snuinestel
a) Congres!lNatjonalal Diss;bufieidi|rRorir;a;
b) Comite..rlRo:renal Dist.ibutiei;
c) Consiljll D;stfisulie,:"t!delxedin Rom;;tja,
d) AsocialjaNalional: a Distrib!itoriior.
465.Cafedintreumetorii facto.iaudeteminatcrettra
final al produselo':(1) anplificarcagtadDluide

iieiin p..lnl

comercializare a produselor; (2) tcadinla de crestere a ti

achizitioniriiproduselorti serv:ciilori(3) a$eFa'ileclicntiior

rn sortinent cat mai complet; (4) pemeabjli"atca mare a distr

iehn;.o-stjirlifice; (5) devansaread. cene distributi a ritnu

pfoduclie?
a)2, 3, -5;

6S

b ) r,i ,4 ;

.i

ij) I i. -i.

167.in privinta relaliei dinre distribu'iegi srrategiade nla:l:'llng, pe parcursl

afinnalie:
s. poatefaceumratoafea
cicluhideviaiaalptoCusului,
de distr;bulienu est;ni;uenFAde ob;e.tivelestraiegieide marketingditl
i) srrategia
fiecircelapaaciclului deviaiaal produsul'ii;
b) in etapadc introduceep. p:ali a un'Jibui d. coi,;um,d;stfiDuliaestc.ca n]ai
inronanti variabiiaa xri\ului d markeiing;
C:stribtriia
le! incje maiim:r,3iii;cr.i-'i.niaamiruluide
c)ineraiaC3crestere,

i ia prosresels
inreEislrated;

"

f ; I ne nr sc f lodif ic: pe par sr jr sui: icluluide

.1
,163.Rolu!canalului de markcting onstai5:
doar a unoruiiliielide posesie9i loc;
a) generarea
b) crearcade valoarepenttu consuinaior;
c) obdnereadeDiof;t peniru prodt
":or;
i :er er iipr ; n f um izar eade br - r nur5ii ser vic; i,hr e a exer ci: ao inf iuenla
ai sai ,sfacerea

,169.Canalulde rn.:ke!ing se:efeii l3:

r) inriegul procesde produclie,de Ia iraleria Primd la prcdusul init;
b) ans;Dblul p:oceselor de p:ocuc;i: ri c.r.er.illizrrc- d. la nateria pri.ra Ia
p.odusul i :ri t;
(. r6sec: parcurjde: n: . : jf i. : r - : 3 ) t : - : ; t - : : : o1 L: : : : oi, : I ) c: ace'( c- r a ae
i:odtfrcale.orinannmile pr.lx.rari;
d) r.ocesel: fizicc realizalede.oner.ianli
J70.Prin defii;tie, ui crnal de narketir-qincluoe:
r) nuflraiproduciioirl Si ccnsomeioiui;
b) toateverigile carc conrribuie Ia dist'ibuiia piodlsului;
c) nrnai intermed;a.iiirrplicali;n J istribujia j]l srfuril or;
d) toite verigile carecontribu;e ia distribulia lrodusului. inclusiv cr d )iretorul final
*
dislribuiie
facpaneumritorii:
'171.D;n cate:oria pa.ticipaniilor primari Ia procesulde
a.grosittii9i detailigtiii
c) prod,icalorii,
a) doai produ. i:ci;:
d) argrosittii
b) Coerprodu::ioi: $i de:ail;r':ii
5i detailiitii.

69

seinscrru:
cu funclriconrPlere
J72-in rr.dL;angrosrr',lor
ae!;P"c25h& carry"i
c)
a) lobbe.ul;
'ngros;stul
vsriantle
a)-c)'
d
intre
niciona
d)
din camion:
bi distribuitorul

J79.Ui canalscunesteun canalde markeiing:

c) d;tectcu liirilren icS:
djrcct;
"t
de;"remcdi:\ri
d)indjrect,i-d:re+1'de1'rnria
cu
un;ntermcdiac
;)rndirect

473. in gamasewiciilorfurclio!ale,oferitede flmizorii careau roiul de faci;i3rei

!|r)i:carele:
djstribLr!ie
s!nl incluse
a) lransportuldepozitarea
5i sodarea;
b) pfehareacomrzilor,transport!l5; asig:.rririle:
servicijiedecomunicarc
c) depotrarea,
si de merchandising;
se:aiciilcni.i.ia.e ti h.nsPortuld) sortarea,

$0. Lungimcacanaluluide narlielirg dinrre ProducilorSi cutrPifiroful inai se

di ;nueazaPrlnl
I fi naI;
a)scidercad;stantcidint.6Producitort; cumPnritoru
fimele
shil'rc care disnibuie
dinlre
prodlciior
h
una
de
cetre
rcruntarea
li
rrodusuiseu;
:t conce"Eread;sFibulieiint' o anum;'5zoie geografici;
Iaun anu ;tnivel din canalulde xrarketing
d)renuntarea
.]
de
consnm,canaleiePrin caresunt dislribuitc
cu
sitllalia
bunurilor
Compamtiv
$1,
scnurilede ulilizarcproduct;va,r', de reguli,o lungime:
d) idenrica.
c) mai nice:
b) na; rra'e;
mai narej
r)

suntimPlicali
474.Fumizori:de seryiciide sprijin,din cadrulcanalelorCernarketing
in;
r produselor;
eiectivd
r) vanzarea
a produselo|;
efective
b) cumpenrea
losislice:
c) oDeratiunile
dedistribulie
a;nr.egrh:proccs
de fac:l;rare
d) opera:iuni

'nult

{82. La$Ineacataluhi de marketingprin care este distribuitun anumit produs

reprezint;:
pe careil patcurgm:rtfuril'";
de secvenlealeirineGrubide d;str;bul;e
r) nunrarul
de
marketing
canalelor
in
cadrul
4?5. Lista principalelorserviciide spriin oferite
b) numtrulunitStilorpin carese asi$re distribuireal]nui plodfs in cadrulfiecerei
lazea rureid;st.ibutieii
a) sfliciilcfinanciare,dc asiguredli prornovare;
i oferirde fi|ma produciloare;
lor fin ali ai produsulu
c)rumarulconsumatori
Cecomun;c're:
seNicirlc
ai inttepriniie'ii
b) D:elualea
5i onorneaco|-enzilor.
di numerultuni"orilor CerDateriiprine, matelialeSi componenie
asamS:a:e:
consultanla
ae
narkeling"
:i
cercereri
cj iervrcrilede
ca:efabricaprodusulfin;t.
trani!!t li dePozitere'
*
a) scrviciilCepromovare,
{33. FaF de canale:ede dislr:butiea blnurilor ind'rstriale,lalimeacanalelord
ale crnaluluidc
es:e,de
reguli:
deconsutn
disiributiez
bunurilor
Ji6. Cafe dinire umdio:rele arpeclesu:ri cori derctediinensi'Jni
exercilAtdc
glsctil
de
control
(i)
d) muhmai nrice
b) aseainaroa'?i c) maihicd;
(r) flcxit;liratca, 1i; lmgimes'
a)maimarc;
.i
(o)
cos:ul?
(j;
-Je;ns:
(a)
ad:ncinca
l']!imee,
DrodLcllor.
'a)t,2,i;
d)l'3'5
c)i t,6;
Addncimea
unuicanalCEmarkelingesledalilde:
b)2,1.5;
'13.{.
a)nasur! apropieriide purcielee,'ective
de consunl
intensitatea
distributiei;
5)
sercfer,ra:
47?.Lunsimea
canal!luidemar!.eting
a
c)nunrrul distribuiror;lor
la careapeleal intrePrinderea
Producaloare;
al numlr-r-unlaiilor pr.n care ie rsigur?drslr:buirain cadrulrrec;reisecventc
conc!.ente
djstribuie
d)
care
nuharul
tipuritor
disrincle
de
intermediari
Produsele
itineraruluimarfurilor;
5imilare.
b) aoroDierca
o'econslmaioruit.al;
la
ci n'umarulniuelu.itorint.lTrediarePecarele Parcurgm;durile de la producator
.{85.ii cazulbunDlilord co'suE, exetnpiede canalede distribuliecu cearr3i n:re
consui:iator;
(7) corertului
a.jencime
(l) come4!luiPrin coresponden!e.
sunt cele specifice:
d) dislantaspalialecaredintreproducAlo.
fi consumatot(4)
decfolic, (3) ceDlreiorcomerciale
c'r aminulrtul, sjstmrlui"cashandcanl', (5)
.:.
distribudeiplin reF ezentanfi de vaDzni care se dePlase@i la domjciliul
c?rcar:
47S.Uncana!direciestcud canaL
cuH!aitorilor potentiali.
a) un sirgui interncdiar;
r) t , 2 , 4 ;
b )l , i , 5 ;
d) un rumermicd! inrermc{iiari.
b) nici !n inte|md!ar;

'74

PKETING
tvt'4
- res!:g!!!!(4) cregrerea
costurilor,(5)
nurniruluicoflt3.ielornecesar,
flarketing,(i) reducerea
proprie,
in
cazul
:are
cispun
de
o
fo4e
d
vanzare
d;stribui;ei
firmeir;
rcnrabil;zar.a
sPecializerii
avantajel
(6)

coi:Plcxe'(2)
'186.Ur cltcuitiungal mefLrrilolestirtAln;t:n cazul:(1) sonimentelor
(;)
sezoniera.
produselor
cu
cerere
(i)
e.hlpanentelor
de mafevaloare,
ind_usrriale
r l1ic iilo!de c o i s u m .
c ) l ,l ;

3) i ,:,5;

d) i ,4.

b) : . i. : ':

d )1 ,s , 6 .

tunciiilorrlanzac|JLi. lnd.p;initedc inrermcdiariidin ranalelede

i93. in categoria
rl3rk dngscin:criu umltoat.lel
.l Iinz2Ja,finanlarea,
asiguiarea;
r) cLrmpara:ea
$i vei:zaiea:
vanzarea,
comjnicara;d) cum?ararea,
vanzarea,
asunareaiscurilo.,
bj cumperarea,

i8i. in cazu) djstrieuiiei intemalionale,canaielef.ara intcltedjair s'Jnl ulilizat, in

sFecjal,penIruumlato3.le irfurii
3) iDstaLalii.
ut;laje,!nele maie.ii Princ; c) servicii de consum;
d) seflicii industrialt'
b) ptoduselealimitate;
.:.
488. in malketingLrlintrnalional, dobindirca accesuluj la ca'alcle de dish;butic
"inchise", de p pi{elee\te;e, in condiliile clui mai inalt grad de implicara firmci
ploducatoare,
pe tnnen lung, se poaterealizasubfo'nra:
a) s oc ieiili l o rmi x te ;
b) c r eir jiun !; s j s re mp ro p tu d e d i s ti b s te :
c) aranjamei tlor contractualccu distrjbuiion locah;
a ; nir r : j -b m d c r u D e .fi m rc d e p c Pi a l afi rr;
e\r' = e' cnc
489.O or ir e i Eaa c c e 5 u l .ri
l a c .:a l e l e d e d i s tt i bul i e" i nchi se' .C eP e pi etel E
pe Prala
opereaza
Dosio:laDrir,aranianentecontraituale de disuibuiie cu fiIlrre care
pe
pi
al
a
vi
zate:
p
re
s
u
p
u
n
de
c
a
fi
n
n
e
l
e
i r : ; . nc c r e a ra n L mo rc
di si ' 5u!' tl !
4. a a: b- I o fl e d e v ;.1 2 ;tec .p d b ;)es 6 i n depl i reasclobi ect;vel ede
pr oduc ar o ru l !i e \re m ;
b) s ; oiet c o fo d u s ec o _ c u re n l se a un e c o n cutei rei
cj si ru se idresezeaceluia9i segmentde piatz cire estvizat de producatorulextem:
d) sa dispuia sau nu de fb:1eCc vtnz,te Propr".

tunclii de facilita.e,ce pot fi

J9d.Caredintreunnabarcl. funclii slrr considerat
dt
itiermediai!:
indsplhire
iniormatiilorde pia!d;
credituluila ciieri,conunicarea
a)e\tindrca
b)cunperare4trarsportul;
.)asrmarearscurtorcepler.e.e,comrnrtaieal
siocurlor.
d)lonarea9;gest:unea
-r
(l) lranspoJul,
{95.Ca lunciii logis.iceinde::i iie C. inie:nrediari
i:o: 5 nume.ate:
(i) asumarea
(:) scstiuna
siocuriior,(j) finanlarea,
riscurilor,(5) delottarea, (6)
soliiireolu:Jiind!st.ialin sodimenicomercjal.
ral]za.eq(7)trnnsiormrrea
tj 2,3,a,6:
d) 3,4,6,7.
b ) 1 , 2 ,i , 7 ;
i) 1,3,4,7;
.tr6.Plodusele
uneifime producaloa.e
suntdistribuitcprin 810 de delailitii. Dintrc
:ceiii!, o treime cumparaproduselereipectivede la l0 angrosjtti.Patm dirrc
regionalise aproljzioneazicu p;oduselein cauz6 de la doi dintre
angrosi$ti;
a stabiliirelatii
rngrosirri;;:aticnali.
Careesrsiuna:ul C3fir.necLrcareprod,rcetorul

c) 516.
!) 825;
b) 55C:
c) 348:
sub fom3
a90. in c r z - . ;r, c a l ed i rrfl b u l i ad e p ro d u s epe o pi al ae eme.s' rcal i zcaza
'i
urr' r5ro' ar3r
\ : nz ; f ii
ma l c au n e i fi rn red e F e p i o rai i ntt' estenccel arai ndeP l i ni rea
{97- Apelareala i:itennedia:iestere:c-sraata in cazul ini.eprindefilc! producitoare
"rb
c ef : r : eCe
c ,rrei l :n ]a e \re | l 1 e :
a) seie numaio finre producatoare;
r)se confruiE c'r o ce.eres"-zoni3r:;
b) si Jledoaio firne distrjbuitoare;
b)di spunde rcsur sei
it u: ji: . niioqe de \ ilzar e pr opf . i;
ncLcsa:const
e
c) s6aibao cotace Diatdseninjficativa;
c) pot obiine.conomij Cescaialr dcrneni,JlCislribLrliei:
ne delocconcs:uEpe p:a'avizeu'
C)sunrcapabilesa indeF;iieas.. eriigen:eirc:ieniilor, oferind servi.ii c,r cosilrri maj
'l) s, aibi o inasinJfa"orabili saL,s: tu .aira.i Cecatcele ale i:temediarilor.
producltoarece :.alizeatt
.!
,191.Avanlzj!l nnagitiiiproPrii ste Pie:dutde
'fta
;tE .t:onomi a de scar Z: r dcm cxlr ldilr r buiei consi, in:
distribuliate o pialaextemntub Ibnna:
piata
vazaii;
pe
r)
v6nztrii
de
sub
o
narce
s*aerea cos: rilor de d;sdbut;e r. !.ritarea de proars, pe seana d:minuarij
-)
i
b) tnuisistem
propriu
dedistribuiie;
I j o;turi l orfi re. oJa r ecu . r e . ea. anr : : e:i de ! , aCr se disii b i e:
c) ararjani.ntelorconiractualecu distibuitor;:l
Ib)creti :.:a.csni r;lar va. i3t iipu: r ilaieaCep] . - , iir s, inccndilijledim inua; iidebir ! lui
d) vanzirii cate mai multe limre dislribritoar de Pe Piataexremt'
I disrribufiei;
. I .) rcd,c.'"a cai.Jri:o::ctzle de iistibuti. p. r.'iitalea d. produs, prii: d-n;nuarea
o:
canal
el
e
vr;aj ::e.
I co:turi tor
492. Carc dintre u';natoarelemor:vejustii:ca prezent^ iitemedidilor in
c,i
a:ul
dci
i
)crc$ereavol rnnl ir iiiem er : Jr idiiir ibuiie. ! : : s) eiicos
r iloiale de CisiiibuliF
dii:
narkelijrg: (l) tuncliils ifldePl;l]iie,(2) cresierean!rnlii:l.ri Ye'ig:lo:

'i2

.l
4l

;3

.l
dilr
t;pologicaa internredinrilor
4,o9.Nu poatefi utilizatdreptcriteriude d;ferenlier
::illele ie marketrng:
a)naturaii obieclulfluxuril!r la ca.ePartlcipi;
b) Ilad!l de;ndcPendc'i:;
de narkelns;
cj iumaru,innrecrarilordincanalul
narkeling
d) loculocuratlncanalulde
.:.
esteintaloi'tln
indePenCenli
de
500.Cel meiscazutgrad
'azul:
'
cu funcliicomPiere:
i)
"ii""iiii'1i".,
-grosi$tilor
tj.eprcz!::urerorp'oc*aroru:r;, d)co"*ionar:hr'
catc de$f,Poscsiaa-sulh
501. Prittre intemediariicu sediulin Fra exPonatoaE
marfi;seins*iu urm:tori;:
i-', ": luir c) eYPonjobF:-ul;...
,".",it. *."r.:p
"
d) brokerur5' eNPonlooocrlr'
"i
bjb;ok..,1.
Pei
50?.Caseledc cumpirarepettru exporttPleziDta
d) exPotlaror'
c) elcinscle:
b) !uinFa':br;
"1ua"=rlo',
exeortato3te:r!fitnizet?;
503.Caredilrtleurniiorii ,rteitxediari;u sediulin lara
(:) brokeF
i"ri,-riii al p;l; p'oa",iloiul)i: (1) asentuld erPonal Froducaiorului'
nanage'"'
cripon
ce iip "combiration
i:r .--"'l"u!.'.
, .11lrme]e specializate
"i
(5)oficiuldecumperare?
.tientului,
J r"*J,.a i"
d)2'4'5'
""
""'.r.
c)3,4'5r
s;
i,
b)2,
;;i.;,1;deDmitori; ;!te'nediaticu sediulin'tan
aslpra|r;tlii estdetinutE
504.Proprietate3
a) ; x oon iob b e F , c ? s ac tm p rta to a tep c n tn jeK P oni
ex?orr;
bi oficiul'de cunparare,casecumPar;toarePentru
b
rc
l
i
r'
r:i
ru
l
!i
p
:o
d
u
:-:
de
c
:rp
o
n
:l
c j: ger . : ul
dJ broker-ul,exPoftjobber-ul
-:'

p.imari (prodlrcatcrii'
505. Caralul de narket;rg in cad l caruia paniciPlnli
'r
iadepetdentS' au rr
.rgiosit:ii fi ieta;listii) isi destboart act:vi1ilil nroi
cohPoftanettautonofl,esleun caxar:
d) cojaieral
b) co'venflolai; c) coordora!
a) cc'tractual;
suntpreocuPeli:n p':mulr6td' de:
506.Memirii llnui can-:c::rvenl;onal
oblinutde la rumrzoo;:tor
a) crli!ateamateriilorDrime
canah:ui;
din sLrucrLre
I
pina
la nivelul;mediat
produselor
bi distribulia
peneIa utilizatorul.tlnal'
proCuselor
c) ajungerea
intreguluicircur a P'oduseror'
d) oFlimizarea

.L
elcr cni le co. ziune int r e
:,;. i i cazul can alclo: con\ ini; or ) alc,pr incipa: ! l
p:!iiciPan{iiPriNari.esre:
5) trerulde l mnzact le;
b) s;stenrulde tip cligopoll
c) ob;ectivelecornune;
n.c.sititilor li attePririlor consunlatoruh i final.
dj satisfacerea
,l
nu face
503,Difl seria faclorilor care limileaz, viabilitatea c?nalelor convenlionale'
:) incenirudineaspecifici ncdiului in carc iti desfisoaraacrivitatesoperatoriii
b) parr;rulaiitidlenegoc;eriipo2ilionale:
c) opodun;smrl5i rafionalitateal;mila1,;
scm b, ii canalulLr i
e
d) rel al i ;l edc coo?e m r dinLt
*
lenicale,
siste ele:
dc
markeii.g
sunt
sistene
509.N$
d) co'Porativ
b) conv.ntionalj c) conractual;

poatefi creat:
j10.Sist.muldemnrkctingdet;p corporadv
fi in aval;
c)
fie
prin'.r-o
integrare
amonte;
in
a)numai
Pflitr-o iitegtareit anronre,
1naval'
in
amonic
sal4i
printr-o
inlgrafe
a'3l:
d)
prink-o
integ.arc
in
b)sunai
{.
511.Pentru!n p.oducitcrde bunuride coosum,prccesulde integrarein aval poate
a) ccarea unui sisrempropriude centrede distributiesi uni$fi de vinzire cu
aminuntul;
uneifinnefumlzoare;
b)achizilronarea
c).umoiEreauneif;:rneconcurenls:
proPrii
d)infi;;F'eauiei unil;ti deprodlc!i. a ambalijlorpenkuprodusele
aspic.econstitu;eavanlajeal constitui.iiunui sisten
512.Ca.. C;nlreurmeroarclc
coDoratinprin integrarein 3!31:(l) creslereavoh ului vanzil:ilor' (2) slofl:sa
nai bunaa ceriirlelorpieleitil]ti, (4) diminuarea
rciirivl a coiturilor,6) cunoallsra
rcslrselorimolicaleln do::lenirldisr:ibtliei, (5) ;:rburatairea imagi|lii in rindui
c1;enr;lor
finali?
c) 1,5,4:
a)l, i, s;
b) 2, 3, a:
*
5l3.Nuconstituie
un exetpls de irtegr:.etn anonte:
a)preluarea
de careun arg.osist3 uneirniciunitaliCeproduoli;
b)deschiderea
unoruniraliconerci3lcdc catreun ptodlcator;
in1'-h
c) dcschidcrea
unuiraioncc rip brutlli! (producicdc articolede Pan;ficatie)
su9ernagezn;
d) crearea
a unei ceniraled cumpirarc,cri rolui de a
de cal| un larl de magezine
rcaliza
aorovizioneri
directede la Drcducato.i.
75

74

h) suntconstituiledin finrc inCependenteju:idk

514.Caredinireumrabaleleaspecteconstituieavaniajcalsistenelord dislribulie
de rio coDoratist:(1) gradulinalt de coriol asuprafucliilor asunrabCeorganizatia
(i) absenla
nece$re
integriiLtii,
a irregdrii.(2)nivelulsctuuIal inveslitiilor
;n,riaro3rc
carenu s3
a\?l
din
oleraiirnilor
Cc
nanagementrl
'ncnie
$i
leg;1e
o:i-J.(;fior
(4)
de
scale?
economi;le
a
ofgan;za$ci,
dc
baze
activitalea
in
inscriu
d)?,4.
b)2,r;
.r) j, .+;
alc5tui!dintr-unalrgio5:st
fi r::a:
515. Un si5iemde marketingverticalcontractual,
esie
denumil:
independenii
Dulr delailistt
ci coopcral:li?dclai::sliloii
a) s r:.m rr:ag:alr
a deta;liSt;:or'
i) asocialre
bj lantvol,r:rrir:
516,Scopulpdnc;palal constituitj;unuilanivoluntaresteumrdtorul:
ptofiturilorangrosisrului;
arcresierea
a derailirtilorr
unuigad lnahde indePendnF
bi asieururei
pri:1
cumpirareace produtet: serviciiiil
detailiglilor
.i ro6,ir.u .orp"j;tiu;talii
putea
obtine
in r.rodInc:vidual;
le-ar
tecat
auanlajoase
mai
coniitii
deIidet.
a pozi!iei
decilfe algrosist
d) dob;rd;rea
.l
poate
include:
517.Cooperativadetailistilor
de Jngfosini
z) r n num;rlim;:ar
Ti riai mrlii detaili$i:
b) unrroducitorri c:!ivaderailifri;
cj un produc;tor,un argrosistfi un srupde detail;9ti;
d) nunai detailitri.
afimraca:
dIai:illrlor
sepoare
.ooperalivele
5lb. Despre
negrc:ii: paiiciplririlc'.;rel;!jij'g
."ptificlcdcaprcri!;ide
L"p""!".,
'a
"i.'."
programecomunein domniulpro"ovarii. aineraji'i! :risazine:or'
tj
"r"lo*"ii
etc.
DresadriiDersonalului
Cerai'isr:
la nivelulunuirnur:::r
deconcentrarea
c:iacrerizrte
it slunr
Puter;i
p'"n,"rU.r nu estei;fluenlari de volumulcumpirerilorreal;za'd?
aj ."f*;-*
ficcare cmbrual coo?eratiYci.
519.in cadrulurLicortractde fialcizasestipuleazE:
de c;tre francizat,francizor;luia drepiurilorde a des::iuraanumitc
;ii;;ti;","",
saudislrjbrl:e,
oc proCLc::e
.rcr:\.l::r
bl oo;ecrul?rn;izi', cdre il poateconslituiitilz-areamtucii nu:rreiricomercjar
tsar.cizorrlu:l
despccLli.r:e
:r-r'o,:icrelo:
5i metoJelor
j.
cc i;cepereaccntractu;ri:
plari
irajnte
irancizn!
efecn:are
o
ci nun,ri
rl) vrl3bilitateapr. pericaladetinl nedteinjna5
.aj:0. fc re sis(enreic,:jnrrisr:rc
scpoitcali:n: ci:
peIolulJocrci.iv
a sccaziaz.i
": .o r:.artur'-':
16

i poatefi asumatdoaide prodtrcarori;

ii,"i"l arria* "i
";.,"-"lu
de imaginea
d;dobandniicalirai:ideiideralsistemuluiesftinflueniatanesemnificativ
fi'dei ti cotasade piaF.
5ZL Sub aspectulgraduluiC dspeideotaiiitre pani.ipznti,aliantelevenicajese
pe o pozitieintemed;ara,
intresisi.rele .ie martetingve'1ical:
snuea?-i
!) cotrlractualeSi administJare:
b) corPoratisteti conlracluale;

c).oivcnticnale t' conrractual.;

d) convcniicnalc
f i adm inislr at c.
.:.

orizonteleste:
522.Sistemulde ma.-keting
procsul
cu
Cc
;nrgnte.rizontaia;
a)erhivalent
presupure
ce
connibuiii
de ca!iul 5i eNperionF
in doneiiul prcduciieit:
sistel!
b)un
iurket;ngulrj,din paneatirmelorpartici?.nIe;
de cotrceplDl
de na.ketinssef,iotic;
c)descris
u.rorfrziu.i sauachiziliidefin'c.
d)rczuitatul
i23. Crettereaimpo(anleiInterneluiliir domeniuldisrrjbulieiestexplhau de o
sededefactoriprintlecareseELrmtri:
plalilor;
r) securitatea
deevaluarea ca:itiliior;ca.ri proCusde clmpedtori;poteilialii
b)posib;lite$le
te;
comparirijiacilea ofertelo'ccncurefl
c) posibilitatea
di nasa.
C)apelar.ala st.ategiilema.keringului
.,.
52{,in at:ul2001,eotrivirestimiriiorOrganizaliei
Mo:iliale a Comertrj!i,nuiraru)
urilizalorilor
deinlemetvda;Jigeld aprorimati!.
!)i00 de mil;oanede persoa.el
b);0 .ie mijioane i. pe.soanc;

c) 500 Cemilioane de pe.soa,rel

d) s m iiioanede pr soan.

.ij?5. La mijioculaniior '90, crcarearnu; siie Web,de citr b tntieprindere,

aveaca
scopprioritar:
i) publicitate4rlalijie p)blice,comuiicarea:
b)inca5area
i mirfirrilorv;ndnteonlijre;
contravalori
c) preludeacomslz;lo.de la.lienti;
d)o:eri'e3de servic;ipostvanza.e.
-l

a ixceputsafie fol.s;t tolriaifrecventince?arddin anii:

-i26.Tcmenul"1ogis:ice"
r) 60;
'70;
c) 30j
b)
cj)'90.

Jrl . rn i apo6 cL rrsur bLlr al, zr ca,l0E: sir . aJ, t e : r cor c: ! r : :

j.
r) nr :cmF:.\:
: : - . j: jr
a: : c : - . r : :
5) r : : i : r j :
.;.

11

'1+ri.
\l,lRKEIrnA - rcttc Cri;a

5:8. La inccputul!lrjmul!; decenirai secol!!!ianterio''logis:icaetacotsiderati:

a) un costnecesa[
bj !n inlonant ljloc de oblinerea ava'Eju:,.jicompllidai
o eco.oniiktle cosrurr:
c) rlrimrfronher6
d) contirenlul"intunecat"al econorniei.
.:

de midlrfi reaprcvizionate,se ;nrcgislreazi

516' Odati

de slocarcprop.iu-zis.:
b) costrjoi de lansarca conenziioq

cin 5i7 Con

Logistrc'
Managementului
piofesionah.
Consiliul
organizlie
529.lfestigioasa
r)
SUA, a inlo'cuitconceptuldc maragencnlal distribulicifizicecu cel de logistjcl'in

anul:

'

\l

a \)

c l l 99l ;

d) 2000.

c) costurilorgenrate
de rupturadesloc;
d) .osRrrilorde tmnspon.

de stocarescrfernI!:
produselorpe o perioadi deltminata,intr-un anunir loc;

ior pr;n]itede la turni?ori;

uselorin spatiispcialamen3jate:
clinlilor.
loturiior.demArftri cc vorfi expediele
d) co$titui
.:.
'90, mutaliilernajo:ed;n domen l thnologieiinfomraticjau sporlr
sls.in
era
penirucrettereavitezei Siprecizieiacliviillilorlogisiice9i au deschis

b)recePlia
- c) sortaJea

(i)
530. Care dintre lmatoarele acrivitatisut cottponenlemajorealc logisticii:
a
sustir're
Cc
(?)
ac;vit4ile
Productre"(r)
controlul acrivit.lilo' de p.oductie,
(51
(4)
aprovizicaarea'
consunatodlor
lilra!
co Peiii:ei
stabilireaprclrrlui proCrsuluifinel
fi
zicil
(6)
distibL,rr
prodr:strlui,
:) resurse;
prono!area
d) r,5,6.
c) j. 4, 6i
b) 1,3,5;
a)t,4,6;
s3l. conceptulde logisticapoatefi aplicai:
a) numaide fimele Producatoare;
b) ndmaide!ngrosii:i5; dcrailritii
debuiuriceconsurt nousha'c:
:ntermediarii
c) deprcdrciloriiSi
Prccumtr
de bu:rllride consunti industriale'
d) dc'ptoducato.ii
li inteFnediarii
servicii
finele furxizoa.ede
.+
relar'ij
532. Caredintreunnaioarelcrrrcriiuebuicsa fie indeplinilin cazrl unei
cxceicuF
(.1,)
scottalc:
tarltntele
parieneriat,
pntru
a
obtine
dc
inteforsanizationale
0e Pl.tr
stralcS'rlor
(2) aulorltaiea
unuiadrnt:ep3:irtel: (i) coo'donala
inCrv:d'ral:.
or
inlre panener'(oJ scnrinou:
(5) absenlac.rnp:em(ntariletii
(a) inrerdependenla,
inlonra!ii?
:
c) i,4,6!
c ) :. i ,5;
b) 2,4,5;
a) 1,4,6;
:
infonnaliei fai
pe p;z,nmondirlin dom'niultchnoioglei
inregisttale
533.Progrese;e
-cre,te!ea
comun;ca-ri
al
i
ca
r:z'rltat
posibili
sfic::ntei operatlunilo;lcgidce
iccesuluila infcflnalij,in specialpti!inaermeiiu]i
i) EIII
c) :. :,
r\ F'rT.
:' ED::

b) xperinli:

c) timp;

d) cosluri.

il9. Ccns :rara costurilor gneratede diferite aciivitnij logistice,in interdependenla

I sistemului logktic a condusIa aparitiaconcephl!i de cost logistic:
d) t oial.
c)
onali
b) optim;
.,. 'ntegrat;

da cr9terc
a numlruluiCePunctde dePozirare
5l0.Dectziauneianumiteorganizel'j,
areca efect:
r produselot
c) cregeieacosturilorCetransport:
de st.care;
.) crciterea,bosturilor
a
comenzii;d)
scidereanivehluide seNirelogisticn
lor
de
Iansate
bl scederea
costuri
.l

carorase poateldenlificazonain carese slt!eaz:

a)siaula:c4, tecr;agrafurijor, teh.icil Foneste(

bj sinuiarettehniciiclolresrer,analizaru,nrici;
programarca.natemadca;
c)amlizarillicrica"teoriafirclor de asieplare,
iehnicileFores:er.
i:; ;irogiamiilea
leoriagesii)niistoc!rrilor,
matemaiica,
.:.
|
jrz. ix dtr+eniul
ce )rrler.r3 ie ir,.g:j:-ea7:
los;sric,
rJb :nilLrn:.r:oc.c:'u;L:i
ftorienLare,lde
de:
Ia concepNlde
con loralia conceplul
rl ccs:cptirfr;
rj) efofit gicirl.
b) p.o,'itma\im; c) coslmjniln:
i.;.

e nirului logisr:', sub aspecr'r:costurih: j,13. Serviciile principaie pe cr c le f um iz. ir 6 cn can3 le nat ; ieLjcg J :
534.Ceamai imponantEcomPonenin

a)depczit2rea;

d)transtor$l
stocurilor;
b) arnbalare2; cJgestiunca

-; dlogisticieni
ruteior'
pentruopCmizarea
econom*riceut;lizaie
535.Printre
'nctodel.
n! seinscri!:
eurislics:
c) prograriarea
liriare;
a) programarea
cu n!merc"Inllegr.
piograma:ee
d)
dinam;ca;
b) programarea

i) facili

h)nrAri
c) tinpul
rpalala;
d) vari

rriabi!i

!aIieIai:a?Iod!selo-;
t:mpnldeaSleplare.
nA:imea1otului.
spalia:a,
utilitaleage pfel;
)tului,timpuldeonorareacomenzii,facilitateaspalialA,
ajleptare, divers;tataproduselof, variabilitalea liYr[filor, faci]iialea
pos;bilit EI : lor
de alege! e,f L. n, z! : ei Jc : : f o: nr r ; i. o. - r : ea de c edit ,
livririlor.
79

78

)IAMETING-T.ste
j 5t. D ;sr,i bui :i Pt oi! : r loi pr int r {, r rn! : nlf f lic de i. t e. ir ediaf i est ec! r osc! t i
Genunrirei
irnnarcarca
seiectrvdl
c) i;stribn!ie
i) distribu!;edireci:
proprie.
d)
d;srribr!;
ericitltni:
b) disrribur;c

.:5J4. in procesulde elaborarea strategieide disrr;bulie'

dedisltibu!iE;
varianrelor
destlalegii
;, srabilrrea

solici:al'decl;
oi ;i."iif""'* rr*r"ru .ervici;iordedisFibulie
strategrce;
ficateiYariante
costului
c) dctedninarea
. ,. . ., -.
ceteimaiad"cvatcvariantedc stt'tegiededinr;bude'
ajselectarea
545.0!iectivele

slectia intemrediafilor. se
552-Prinre ff;reriile de nabre calitaiiva utili?ai Penlru
I
iDscriuu rrnatosrele
deacooPer JiideaFr om ovaP'odu'u';
Posr venz. r e
-i
caoa.i
oreade
aoi.
':
se^;
cii
de
cols
r:.Duld!ia,
anterioara
?i,l!.
t r croerie:rta
cifia de afaceri'Sradulde acop'-irc a P clei.liil;
.j rniprasanrenn't
'asarinelor,
lr nal or ir nr ar eeoe
t l consunat or r lor
d n:i i i nreafo4elotde Linznr e.t nagina; ciSnd
nrsrkeiinga fimei
.:.
a intertrcdiarilor ale
553.Utiiizareade cai.e P;oducarcri iisirunentelor Ce dotivar'

d;stribuliea unet

'ii.,.'".iJ"
inlreprinderii:
n,;";*r.,e a cosnrr;lor
"b)obiectivele
deproduclie:

desegnen:ul
linll;
tolicitate
dedisk;bLlie
:r::"elul servic:ilo:
de
comPetitor:'
ite
of
logistice
serviciile
ii '
*""
.:.
":""r"ri".ir"l*

.a scoPPriorilar:
il stinriatea cooperdrl::cesiora;
de ir L. nnedilr jl
b)crcr:er.,prof ir t r ilorr ezlizaLe
u) integrri.a veiicale
.
Intermcra.rlor'
d) conslrangerea

d) creiteoPeDoenlacrre "'-,,,^::
"I
exemplercplezi:ltacrileriiconomi+u:iliatc in daPi
517.CaredinLreulTnaloatele
(:) fle:t:silualea'
i2)
de disl:rbu;ie
de sd-alegii
a vanantelor
i"
selectie
(4)
a'rapllreE
0c
"'"f"*"
capactlgter
vandute,
"
d
(3)
cant;larea
Produse
valoafea'rrzlrilo',
uns
e\rem'(5) corade Piald(6) giaj..lde cori:olpe ie|mei
medru.Lj
scl:nbar:lc
17)cosluldistlibulici,(8) Profituiunitar?

:j),:::!l;]i'""' ;;i'q i, i, i,'-" o ,,o.', u,?; c)2.il i. d.s

!a
5rS. : fLnc:e de iunginedc:n"luiu;ce narheii::go
d: s n; 5- I e e s tcd ;s :fl b l l ;l
a) c \ r c ns . v i ,
b) dirccii;

Tl

:' "i=regied'

I
P r' :l r-L' si ' g:r c2naidc nr^ei ri ::
')
d) lrin caraiproPrru
i
pri n i cu; sru nrl
rtodL:sel
or
di
Fi
za:c!
c d re c o n s l ai n

5. 19.S lr are g i ad e d i -II.b )i i e

nu) r c c an. l eo e m a rk e l i n ge s l ed c n u n :i i ii n ar}i el rn5:
c) i ohl ;
b) mlliicanal;
a) dir ec l;

.. . : ,
dl grooar

dituzarealargea procrselcr'
de distribuliecareFtesupune
550.VariastastrategicE
prin cele maidiveise tiPuri d inEftrediari' 53nuine*e:

e) multimarketing;
ir) dist bulieselecti!a;

c) markeiingsinb;otic;
d) d;siribuliee\tensiia.

55{. Casurs6de Puterein caoalelede nlarkedng'recomPensel:

ir)odataoblinuteCeifilerm.d;arisunl considerale'tt dfePt cattigaf'i
b) Dol fi acordat:nuinaide producatorl;
.i i rrcl udl i vrarear r pi"; r er nenelede P at , im . r r cune,dlscour r iudle:
d) suntfolos;t. nunaide mari;detailifti.
-.555. Legiiinrilrler rcptzinia o sursi d 2,rlefe. ulilizatl ?en1'!r olivafea
,nr.mediarilor 5ise bazerzaPe:
:) ialagincafavorabilt 3 Pfodrcatorulu';
bl !:rcheiercalrno. i.:irr:ie ce drstribirlr.l
.) cxp.rientainieni.dia.iior;
.j) crno$;niel. sDecjalirai: a:e pradu.nloruj(rr'
i
in cazul;n care producttorui nLrgisette
ireplat,
556.Srisa de !utere care:. :pn izeazi
modalitai Ce;-si e:iiijresrperioiitatafala {ie inls.mediari esreumraioafeal
c) constr:rgstea; d) lltnostinlcle speciile'
b) r.p!ta;ia;
:) ic-?;tiriiurea:
557. Se recomandeca ordineade Preie.iila, iR priv;nla modalilatiioi de motivar' a
intermediailor,udlizalede producabri, si fie urmeloarea:
1) referin!., recc;r:F.ns..consl|ingete,legltiriitate' .unoirir;e specraLei
se;
b) referin!.. cunottil]!e,legitimil;ie, recornpen
c) reconpens:,iegiiiniia:e, consrrang.re'cunl,iiirie speiiale;
d) !egitimiiiie, reie.i;!.. curostinie sPcciale,rc'0 ,'e'lse'

I
30

\LARKETINC - Tesle Sl itd

d e t;p " p u l l ' Pre s u p l n e :

558.S nar egi a
e) ac!i!nj d; proNovarcavarzarilof dirccfionaresPre ejDbriicanalului;
b) acordateadebonificalii ii rabatuii pcntr! intermed'ari;
c) campaniipublicitaredifecfion2lespreconnnnatorii fiflali:
promolionaje dir..tion.ie deoPctrivz siJre c:;eiii: f;nali si spr'
aj p.Jg*r"
.1
559. Care dintre unnetoarele aspecle rcprezin$ eriexrole de decizii Pe care-le
presrP-,rneoperatio'alizarer strarcgiei de distributie: (i) 'laluarea membrilcr
L- r f r ' u' , t il s ta b i l i .e a o b i e c ti v e l o r s fr ategi ei de di sx;buti e, (3) sd' darea
t nt em dia io r, (r) i d e n l i fi c a i e .c e ri n i eo r c;i enl tl offi ' al i r3feri toarel a nrvel ulce
servire, (5) deier:ninareatipurjlor d caflale de d;stribu-tiela care poate sl rccurgi

.'
fimla,(5) Itotivarcainterr]]ediarilof

a )1 ,3,6;

b) 2,1,5;

c) 3,4,6;
*

d)4, 5,6

mdrcinu esteo
Patroninici?
560.Caredin unnrtoarele
d) Gubea.
c)'narca
Honda;
b) Ford;
a) Clujana;
p$nein circ$lalieo ideesauo
561.Sisrmuldc conunicalieprin careirirepr;nderea
cl.mente
nu cupr;ldeunuldinumaroarele
infornatic
a nresajrrlui;
c.)uncanalded:iJzzre
;:
.rto s,ri; ae infonnat
mes'julri'
a rrrd:enlei
i) o cetcehr
bi u" re.aj;
.:,
i62. in funcliede obiec!,prblicitateapoatefi:
r'"1'i :ioni i
pLSlicr:a:r
denarci,PrSl:cit"re
deprod.r5,
i) oLblic::ale
di'lrrbrrlie:
de
produs,
purl;cirste
pr-'l
:ubr:crtal:
ibi ou5l:"i:::d:
ne!ionrli'
puhlrcisre
ioc"la.p.5iiciIr:.
c) ;ubl,ci:are
'e3;onrla
ettdgatoare,
publicitate
puternica,
P!blicitate:c'edibil6'
aj publicltate
563.P.int.eformelepadicllaralepublicitetiide produsnu serumara:
su5li:iaal:r
c) Pubhcilslea
deconditiorare;
a) ooblicnarea
deearintire
d)
DlbliciLatea
comparrri"zi
b7pubicrrarca
564.Faptlrlcn Bsncposidiiuzeazaun sPotpublicitarin csrer:eazeclietlilor sai'!e
mul!i anil" cu ocaziaCreciunul!ireprezjxttlln exemPlude:
c) publicitaieccn:Para a;
dc infonnare;
a) Dubl;citate
'cj publicitate
d) publicilateinsiit'rtio:ra;!'
de marce;
..1

componcntrnu se inciude':r':id'ri neiiilor n'jcte '!'

55.Una dintrcumretoarele
pubiicitarc:
elor
I'ansmitetea r',resaj
c) arnfltuipJblic;iar:
a) cjnematograful:
d) Ptesa.
b) rcleviziunee;
.:.

82

crtdioarl, n! seirchd:
tl;li4le iD .tublicitatea
555.Pr;ntreseponur;le
d) agendl
hminoase;
r)afilele; b)panorileplrblicilarcic) insenrnele
.l

j67. Ca supod publicirar, in functic Ce caracte.;sl;cilesale esenliale' catdlc-sr:lse

?
rrz;iii ln lrci var;ant3.C?.e dir unnitca.ele vzf;ante nu existi iri .ealliaie
c) calalog de lucru;
r) caralogdeprospectarq
d) catalogde prestigiu
:).itzlogde reanrin re:
.i
i5.!. IdeFiificali componentacare ft:. parle din cal:gol;a acliunilor Ce P:onrovarc"
!inzarilcr:
c) m er chaidisiigul;
.i sPonsoflzarea:
d) publicitatca.
ra
e\Poz'o!:
partrt'Parca
b)

lanzariiot gnipadistinctade activitili promolionalese realizeazi

S59.Prornovarea
piitr-o gami Irrei de tehnici de Piomovare.Una dintfe urmitoafeiegrupi|r e
fornita integraldin asrfeldet.htrici:
r.ducefa prelurilor,vaDzar'I.SruPatei
rl pub!;cilstes,
publicitar.,Prblicitalc.la loc!l v:1z.triii
5; i:nzrrit. grupure.
"onc,irsurilc
telaliilepubl:ce:
p:onolionale
cadouile
xj me.:handisingul.
e\pozi!ioncle,
redncrreaprehrrilor,vinzirile grup3Ie
dl mrnilesrarile
.:.
.
rcferela:
i70. Merchandisingulsc
i direct:
r\ lrlicrtii alcnerketingrlD
rjepublicitaie;
!) o iormaspeciala
a relai;lot publ;ce;
c) o fomi spec;ald
a produsebr
i. c.lemnibrneccnCitii(matdal9i psihoic-ice)
1i sen'iri;lor
d) Feze.ta'ea
cfeiteeietei.
problenenu poatii rezolvalaprin ulilizarealehnicilotde
STLCaredin unnaloareie
r:::;h:,rCising?
dc congrese,
confeiinle,seminarii,colocviisarisimpozioanei
a)organizarea
a proiuselorin spafiulde aa'?rrrl
b)id;rti:ic&eamodalitaliio?t;Eede amplasare
utiii?ariifactoruluivizralin vanzare;
c) oDrimizarea
efecrlor
dev;n7are
::rtreelenr procesul
d)srrlir:rcapr3durelcr
cu multiplecalnali,caresd'i coniereti fodS
5t:. O:rarci t|.blie sE fie inzeshatE
conline
t'ci caliitli or.ctfom!rlatc:
prcliotionalE.
carc
Prccizaligrupul
1' .r:re deevocare.
lercptibiliare,vrlnerabilitzle;
b)disrinclj,
e\ia slivitale,nororietale;
c) pu.r6 de evocare,
percep:is;liiaie,.otcr'eiatc;
;) capacitate
d;hotonie,pulercde evocare.
dememorizare,
571.Un ernplu de marc6incadrata?n r;pul celor caredistingsi descri! produsui
a)io:dr

b) Sankr?e!rsburg;

c) Palmolive;

3l

il,t RKETING - Testegtild

*
574. Df epx ild a c Ip l o a i ao nrarca,pria cedar.aei de citrc o intrcpr;nde.'akc;4 in
c or : dit ilpr ec i sd e tc rn rl l ri te ,
c) locaticdegstiunel
a) leas jns ;
s;mple.
d) comandite
francizi;
b)

utilizerea
sS{).Uu esajprorotionalcareaccerl;eozaraPt$lca Frin
electricide20%' inrli in categoria:
6arcidc becuri,se oblinco economicdener-q;e
c) apehr r ilorn) or aie;
r) aplurilor.a!;onale:
oniri.e.
d)apelurilot
lor etno!ionale:
b) apel.r.i

S 75. Car e d i n o n a i o a re l c crirerii este !lilizat Pcnt.! v.luarea.zultai'lor

f or lelor ! c Yi n ? rre ?

p:ieteeii'
n:enrbriaifrnriliei
personale
vecinii.
coniunicare
581.in cad l canalelo.de
vizali.teincl'rdn1
cu
cumpi.nro!;i
ca.e
dialogheazi
pcrsoane
rialte

a) nivelLrlspc:rsof
izefilor acordat.;
b) numnr!1i:" prriliiiatcleviziune;

a) cadale medilroffe;

5)can:lcc\Pen;

/- conerc:ai
d cj.,-- :r.e:raeucnion:-rca marcrr
576.Evalrarearezultatelot
acliv;taliifoneiordeva.zarePoatefi rcalizara
Pebelnci
serii de crjlefii. Carcdintrc alimativclcde rAipunsurmatoaEestformati int'Aral din
astfelde$iterii?
defecte;
realizatqnurnardproduselor
a) rclatiilecu clientela,frecventa
contactlor
lelaliiie cu
contactelor
realizaE
ssigu.?te,
fec\nts
b) sewic;ile9i asistcntade specialitate
s
c) numnll prcduselordefectc,caPacitteadc ProspetaEa .SeDlilord"ro'i'
'elatiile
cllcnrelE
a ageniilorvinzitori,
de Prospeciarc
d) ma:ime; forltlof de vinzar,capac::aiea
frec!eniacontrclcl.r ral;zale.
57?. Prirtre cr;teriile de diieren-iie'a strlre-qiilotpronotionalese numar':

r) rrlul acriv;r.itrlor
prcnorionJie,
ionrie, poziiia fata de structuriiepielei, logistjca
frarfurilorl
pozi;ia faii ae st.dcturil P;c!ei,
b),olul acnviririlorpronrotioDsle,
Crsf:iufareir liNp:
c) pozilia fatA de struciurilepieiei, modul d desfeturarein tjmP, lehnicile de
p.omovareaPIic2te;
d) natura sub'ri\ului p.omo!ional,iehnic;le d. proEovare aPliare,logistica
marfurilor.
573. AcorCarad. stimnlentepe trmenscun,cu scopulde a incurajacl;entii si
r^ncefce
un arumitProdussauscrviciu,reltezioia:
sausaachizilionze
c) p,r'rlic;taldirecia;
a) publicitate;
d) rclaiii publ'ce.
.l
s7t. Sdirareaunci reviite de .atr: o ilrrii reprcz;r6 tn insirulneit col:llnicar,ional

crr. .: ir:s:iieir1L:rrgci'ia:

!,r r:o,noy:.eavirzi.ilor;

c) p!;li.iiE:. direcGi
.lj rclii;i publ;c.

c) canalepL: bli. ilar e.

i

582.Teh:t:c;lPronoi;cnale:

fl) acoperaproblerlraticapoliticii promotjonrle:

'r) se refer; laskatJgii:e Promol'onale:
ci.up.ind modalitaiil.:i instrumentelePracticede reali,.re a act;vnalii Prorno!;onale;
sennitcaun ansa blu de stmegii 9i iacrici Prornolional.
'li

I lubi icibr esteconstiiuitdin:

583-Suportu
un ntcsajpublicitar;
calesedifuzea?.a
a)massmcdiapriD
pu5:i:;lare:
ac:ivil:lii
alocate
fifliitc iaje
bj resursele
a
mes3,Lrlui
de
difuzare
concret
vehicult
l
c)
P!blic;:ar';: cadr ul ', n0i m ediu de

inrplirariin prccesrll
d) suslinreamcsajuluip blicitar de ceae r_ntreprinzelc.ii
distribuliei.
.:.
5S.t.Care dint.e umrarodele variabiie Pronro;ionales!oI P.in .at!ra ti .ol!rl lor' in
pr;ncipalde ordin calitetiv:
a)pubi;ciialea,pronrovnreava.z:rilor, maniiisd:ile pronrt:ionsle;
b) fortcle d.vanzare, promova.eave'zar;lor, relaljile publir.l
c) publicitarea,reialiils publice,nanifestaiile promoiionale:.
d) relaliile publice,marketinguldircct, promovareavanz,rilor.
'i
535.in leg:tDracu p'omovareapersonala,nu estereali afimelia polrnit careia:
a) apa;cca fiird cea maiprec;sain conPa.ai;e cu 6lt! n;iloace proDolionlje;
b) estecel naicostishor ingrediental mixului promofional!
c) pem;te concentrareaefortLriiorcetre cei !.ai promiFlor: c!mpir:tori poteniialii
d) estesiioninricu promovareadirecti
,;.

cu fodeLe
586.Carcditi.e rinratoarele
?fir'nalii;l r rne inirulo:,1e\act:iir l3gaiu|a
devinz,?re?
a) sunt,tn prii.ipai, repreze:ltailiai prcducEtDrilor:
b) isi drs,k;r:
Je;:-,-l:eci acriv;lateain a:nrasediului fimreidc czre aPai!i.,;
c) semnifici l-1 gr,-pC. reprezentanliai inireFri.derii in\estili c! mulie compete3fin
.elaliile cu ::.. :re:EiLril:;

s5

d) joaca un rol nrai inponanrpeDtruP.o'lovireabunurilorCeutilizarep'ldlchvn

deconsunr.
de.atpctrl bunurile
.;
u ei nraniiettei uiversarca !nei firmcseinscrieir sfera:
597.Organi?arer
pronrot;onal:
c) manifesta';lor
a) publicitaliii
d) merchatcisinguh;.
public;
b) relaililor
*
I vdnzirilors'Jnt:
563.Princjpalelc"iiite" vizatePrinac(iurilede promovare
p.escriptor;;;
consumalori;,
distribuitorii,
a) fu.nizofii,
jpioti:.coIstmator:i:
b) f rrn'zcfi;,cumplfitorir,
Prcsc:
:::lf le devarza14,
Ciq!ribui:o:r:.
Prescrrp:rrtii,
:i consuna'3ii,
furni?orii.
prFscr:?Io,;i.
to eleCe\inzare,
d) d:!rribIirorii,
in
inrernesall irtemalionaleconstituie
589.Paiiciparea1amaniiestiriexpozilionaie
sensul
celmaiampiu:
seecificirelatiiJo'PUblice;
a) o fonnade coriruricerc
publicrzle:
d
b) o nlodalrtale
c) o calede Dromovirca v;nzirilor;
a
i pronoricna:e
diRcraa acrivrtal
compl.\ededcsDturaje
d; Linuld;n:e mijloacele
conremporznc.
intleprinderilor
.l
dupa
590. Din cadrul tehiicilor d. evaluarea eficienleiefonurilorpromotionalE,
pubiicitarc,
fac
unci campanii
efcr,jarca
Plrre:
a) testelede fecunoattere;
ochi,'idi:
b) teite3lefilmanimisctrii
publ;cirare:
m.sajelor
la(elev;ziuaea
deexpure'e
Nielsen
cj irorcele
a pielciSinoDr
i) i.dicelefiroului decercetarc
+
are dr'pt crii:du d:
de prodlyseruiciu,de marca{i i:rstilulioxala
591, Publicilarea
deliniiafe:
c) obiectulpubliciiat;i;
a !ipul mesajrluiditrzai;
d) influerla ererciiataasup.acerern.

ahor
pentrucarepresacotidianiesteprefrare
considercnte
592.Celemai importante
re
consiir-ie:
-ub'icir'
a
nresaje'o:
-'
r:arsni::::
Ce
n"di: -:j -re
durab;l;ra'er.
a)relccrivrrarea,
Polic'onl,i
I'rge:
policrc-ia,aJd'enF
teriror;al;
b) dura5i::-atca,
scamtal
5paliului'aud;cnlateritodaialarS;;
costul
cj flexibiljtata,
durabilitatca
d) cos l relalivsclzlltal spaliului,selectiviretea,
t
593. Avard n impoftant rc! i! prctesul comunicalionalal intreprinderii
contemporane,
"vinzitorulrnul' serefed la:
a) vitrinanagairulri;
b) anbrl,jul Cep,ezeltarea m;rfurilor;
c) acli,rnilede prclroYa'el. Icc!i verszrii;
36

srl:rJc 'a 1zi e.

d)ocaonahrlajirlenr-suprave-lher(/,.Ji.
j9J. Public;lalea
factuaii:
rle indiviiuluji
unortr;serur'5i resoduiierno{ionale
a)vizeat exploalarea
ale
plnind
eccent
pe
cordiliile
de pfezenrare
sr;mularca
cer.rii
obicctiv
b) arc.a
protjusulul;
pereliefarea
aleplod.iruru'r
caracre'islicilor
,'r:denle
accent
c) Dune
d) un'are e tnlarireaetecbluiuror acliunid. publicitaleinterioara.
.:.
promotionrle
de:
slnt
fome
595.Cadourile
c) m3nir'esrerip'omolionaLe:
a)cla[i; publi.ej
vanzirilor.
locul
vanz6ri't
i) Proncva,ea
,a
publicitate
b)
prezntafea
in cele
cu roi prono!ionalcareufindresc
596,Telnicilede conercializaie
prodtisulu
rep
rezin$:
i
nai bunecondiliiale
c) nr.-rchandjsing;
r) publ;cilat.la loculviiz:ri:;
d) publicnatcde infoi'xate
de conditiona.c;
b) publicitate
597.Mesajulpublicitarcare pu'. in evid.nri perfomant.'le produsului ti pretul
accstuiaeste DD tlesaj:

b) derElalie;

a m . r cii.
d) de ". ! idcnlicr

598. Publicitetea care pun. acr.'nt pe 13liefarca caraderisiicilor evrdnte ale

produsuiuiestepublicitalea:

b)deoaturafactuala;

d) den5turn
enolionala.
.i-

i99. Reducrile
dc prc!'riisuntionne
b)publicilatcla loculvinzani;

c) !ron:rla.ea vanzarilo:l
C) nr nir est ar epr om ol: onala

600. Mesajul prblicitar care prezi;lti co!sumaloiDhi nlirlrrrii si sceie Cin via[a
col i di an:pr;ncalesajus': f icea1e9e. e, Uni5( 'd. lss
.) de contcnp:are;
c) .ie k d:ie.
d) fui.lional.
b) de irnpl;ca!;esoc;ali;

+
601,Una di:r Dnretoarclamodelirili .u f!.e penc din r;ndul celoi de stabilir. a
bugetelor
promolionalc:
unuiprocrL
promolional
prinsrabi:i,?r
dioc i- . d: afdreri;
bugerului
4 fixarea
b) dabilireabugetuluipromolionaldupi principilll"tot ce inlreprirdefeai5i poaie
c) fixareabucetuluipebazanumarului
absolutiai unui prcdus;
nonconstmatorilor
C)slabiliTea
pe
specific
acestei
acliviuli.
bazati,
aniliza
ob;ecrivelor
bugctului
t7

.rI{ tuiErI C
.i
602' Unadinl re c o N p o n e n te Ic d e n ra l l 0 5 | 1!| apari i fl efomrel ol i rafti .!l :l rea]e
c . bljc iii! ij de Pro C u s

i""'i",r:.""1::
""uiri.""
t'
i,."'"
''
'"d ""rer
"iils

deco:rdirionare:
c) prbl:crrrtea
d' teaminti'e'
d)pLbric'|rate"

- i'
Ce
co'runica!; al ilitrePr;ndsrii o reprez;nIa:
sistenuiui
601. Una ojn coDlponeniele

a) p!blicjtatca;
b) sLjrsade infornralii;

iiicii de coflunicrlle.
d) obieciivelePoliiicii

p! :enien scni ti care

60a. Variabila canl;triiva cu aciiune
estc:
econonrice9i ffaleriale iI.lrcdiai'
c ) r el a!:i l eP ubl i cei
publicila|ea;

a)
ilori
b) !:omovareavAnzaf

0) marca

prcduseleti serviciileirtrepriiderii
605. Stimulareacefedi de cons!mPentru
resliza!A
Prinintcmledrur:
c) prblidt5lii dc conditionare;
a) prblic;t:tii institutionale;
d) publiciinliide mrJca
b) publicitilii de Prcdus;
.:.

{.
uneinrarcia iilrep'inderliettercalizati
caracterist;c;lor
cai:raiiior:i
6tr, Evicenlierea
ittcm3dul;
orir
c) p bliciGliidecondilionare;
;) Dublicitaiiinsr;tu!ionale;
C)p!blicit:!ii iaciuale.
b)prblicila$ide marc6;
c' -":rrn
a !nd clenenie
cadruli:csajului
Prorolionaltrarsnris
6i2.A;cenluarea,lt
eslespecifica:
asociateprodusuiur
Dsihologic
c) pu:iicil't' cmolonale;
ae
ccna:t:onare:
ijpuuticnatii
d) publicilii:idirece
i1i";:i"ita1;;f".r,"r";
trasaturialemtrcrl este:
613.UDadintrecelernaiimpoltante
:)rtlern"irrirli"aleaa-es:eal
zlpersonalnateaacesieia;
d) fodasa!'laljonala'
uj"-".rcrul
'i, "."fio"al,
.:'
viaF a piodusulur
514.Rolul promova'iivanzar;lorin faza de lansarea ciclului de
c) infon areacorsunlrtorIlor;
vanzsrilorr
ai susiincrea
prodr'':lrj
a Prodlsuldii d) d;ferenlierea
ij"i"l*" *.i ;r"g;"i t"vorabile
.l

realizatesllb fomra unof prog me salr

615.AnsamblulactivitalilorDromolionale
coresPunde:
ce
specifi
campanji
606'Accentuarca,incadfl'llessjuhipromolionaltraffmis'apedormanlclortehnice
c) com t nicat ieiindir . ct e;
dircctc:
a)cornunicalie;
esiesPecifica:
alc proLlusului
iactuale;
p!blicit;tii
d) comunicalici in$ituiionaie
c)
b)comunicafieiforrnale;
a) publicilili; de condilionarc;
directc
publicitltii
d)
b) Fublicitaiiienlotonaie;
in plan psihoiogic,
.:.
616.Tehnicjiecu actione5r efectep ternteritng, preponderent
a ciclului:ji':':""-l:-t:T]:l':.'::'
suntspecifice:
fazademalur;tat
60?.Rolulpromovadiin
consumarorilori
c)publ;ciratii;
c)
inforFrarea
a)udiizirii mi-ciior;
consunratori:or;
a) c:tLrerrclfidel;talii
d)manjfesErilor!rcmolional.
publice;
susrinereavtn?ariror
d)
b)
relaliilor
p'"'i*'r.,r;

i):;::,"Jii;;;;;;';","uii.

i't'eld:rderii' a
Pnn InEnnediul.personalulu;
608. Comlnicaliacare se destagoara
de:
p;ad denJn;rea
oisn;bLrie
;'"r;
;:;;,;;';;;
dif ecta;
"e
comlnicatie
c)
;) conunicatieiomala;
d) canuticale jnd:rec.I
b) comunicalre'nlormaiz;
.;609.Canalu ld e C :f!z d e a m e t4 u l u r;e p r" ' :i ntl : vanzari;or;
a
al acli,l,r'd"

r) elene'nil esen!ial

;j ;:;;;:;;;,

:j :',";ii;;;'";;

;j :;

q':.1:1fl_:

intre3-rind"''i;
conrunicaionat.-*---",,-.
-ai
i1"",""T.
a","o-uni"d"'
;;;ii"l;-pJ;,;.;i
;;;;;Jiui

";;;;6i;;;'ii'G:i

:l1fl::
r"d- a"":"'"'e areirt'-eprind--rii

jl prg
cle ;:reraza lccte prePoidercii
6l0. variaL,h cd:idliv;L pe rrr:ren lur'g ;'

psihologiceste:

b) publiciratea;

c) r:ia;iiie Publice;
d) io4eie de veizare

617. Detenninsreafo.,narii unei aritudini favorabile, Ce atasamentfala de

ii:!eDindere
5i oteraia CeptoC.:ss
fis!rviciiesIrcal:: a; r:1 itenned':1:
de rrrarca;
c) publici:atii
,)!;blicirztiide produs;
i) ; ol ci:a:r:fac: rle
ir.irl.I:crale;
oi pLrblici*i:.
specificepubliciiiiij de Prodiisil consiituje:
618.Unul din obiectivele
a)suslinerea
unuinol]p.eial produsului;
b)facilitareapenelreriiunejpjstenol:
piaF a unui nor:produs;
pentfl lansaleap
c) asigurarea
sr:portului
c:niitativn
de
natura
efecteimeC'ate,
i) Senerareauro;
e'cclecal:iat"eti c:nl:iat:ve,
ol9. Variabildair1a senericld3o?otiiva
' ril zab::c
pElemlennrcd:L
saulungeste:
cficicnt
oErc:ioadcIir;ilated: l:mpcu Iepe:cusiLrni
c) r.la::;lePubljcei
i) publiril:iei;
d) narketing l direci'
b)na'ifcs!5rilepromclionale;
89

88

po3r5
preYederi,
prcscriplii,
d;]lcadrulacliv;raliipropfii,
infonnatiiet..
unorindicatii,
ce:
deDulnirea
c) rclitii tunc!ionale;
r) relatiiierarhice;
lajor:
srat
b) lat;;ce

.:
pentu ur produs'
conrunratorilor
62C.in scopulpaslEfii intres!1ui
sa! fimreesleutilizatt:
c) pub:icitzteaie co:di{ionar':
.) ?ubljcitateacohParat'v6l
d) publicitateade ;nformare'
publicitatea
de
!eamint'!e;
b)

-i-

.l

de dttc inreprindreesteun
periomanteloftehniceinregistrate
621. EviCnlierea
! : ?i! iv de c o m !n i c a !i cs Po c i U c :

a) sponsorjzarii;
"-;1":;:;:i

l:

r:

-,,,r",'er

c) com!nicatici instirulionaler

enorionrie
2-oror'orar.r c) p.,btici:ir'i

esl :
i c vi zF a P i odusul ui
J 22.Ro: J l r r o n ro !i Ii i v ;n tri l c :;n Ia z ad e d ecl i n! ci cl ul ui

consunarorilor;
c) rrd-ll;zarea
i.,g;"r r"*rabrlea produsulrrr;
procrsurur'
','"i
iiferei:ierea
"i.'."'"i
C)
vinzai:)o:;
b) rcdrcsarea
...
in c^zulPr'$ov:riiunui
promolionale
a activitalii
623.ceanai eficienlicoDPonnta
produsindustdalestc:
e) publioitatea;
b) fo4eledelanzate;

vanzenio4
c) promovarea
d) nlanifostarile
Pmmolronale'

se aNi ii r:13:liiL n")n:l'

?l nneiirseprinderi
6t8-Compattim.nrlde nrarkeling
.) condutere8il]trep.inderiil

c) celelakeconpar t im ent eale int r epr inde'lii

d) clienliiint r epr inder ii.

.:.
de markelingSicellaliesectosfe
relatiil
dinlre
compadinlenlul
in
caJe
529.Situalia
de
reciprccati slabScapacitate
prir
neincredere
caracterizeaz;
se
intreDrinderii
.le
poanenumelede:
colaborare
c) antagonisml11ilitant;
a)a'tagonismiatent:
d) antagorism intoieranl.
rec'Proc;
b)aniagonism
i

de markelingpoatfi orgonizalduPacrit.rji cuD strnil

630.ConpartimeDtul
i) criter;ulfi nc!iilor,critcriuleficienlei,criteiul arbo.escent;
bi criteriuleficientei,crheriulcosturilor,criterirl1
Ptoduselor;
crileriulproduselorj
c) critriulfunc!iilor,criteriulgeografic,
C)crii.riul costurilorcriteiiulgeogafic,c.irerill eiicienlei
.i
avandla bazncrileri.rlftncliilor:
d
mark3liig
compa.lilnentului
631.Orgd;zrea
d actililrle
a unor sectoare
ir cadrulompaninenlrhi de nrarket;ng
r) constituirea
d. crroratibrlii suntcelimiiatedupaspecii.ul 3c:i/ila!:lordenlarkeing:
ac{ivi!6!;iorcomercial;
sPecif;ce
unoracrivita!ide markering
b)desf:surarea
dln
r,:dilionale
coDpanj'ren1elc.
ce m:rk3(ingin cadruL
activ;ralilor
cj d;spersarea
a intreprinier;i:
organizatodca
srructura
activitetilorde ma*eting cirinl,:lor 5i exiger!elorcaracretrsrce
d) strbordonarea
pincipa:clorpietede deslacere.
.i
duPAcriteriul geo8.aficare in
de market;n-q
632.Organizarea
comparlimEntului

j:lJT'::i;:lH.'ff:;i"::
1:i:"lj'::':l;,x',
:;";T:'i:::ilj.T":
ii';,k;fr:l
markelurgesle:
a)critriulturciijlor;
b) critedul geosrafic;

c) cri.iul Produseloli
d) ciiter:!lpietelor'
.l

.rar,{crins.
pub,:cirare
:?:;llil?iti::':,,t,ffIil'l;.f?liiiliT.
in viziunea d!
acrioneaza
ii'i:'i"#;,Ti"i::':,"l';lil ii#;"'. orrsr,zzrorice

marketineuluir
oPr;ca
d imbratif'r
ii"'i"i*ill"a*. , .''"' "onduce'e
v:rz3re-cum2trare
de
acre
eiect!e'a
care
di o ir:repnndere
6?6. Una d;n lmi:oarele

gflPe este alcituiti

nunai din

r) similitudinileeristenteintr difErilelezone geograficein Privinla actililalilor

speciScc

ii cBre
pe carele pol prezenta
zoneleGgiunile)geografice
b)diferenlierile
insemnate

-rehlii
ercint.ePrincen'r'
orsani',roricc
ictioneazn
intreprinderea;

i" J"r"r"r'"
'r-.ru'i
::lf::i:*:'"g:";i.iii"
devanzar*umPararc:
,crarii
)i
"i"llii""'"r,i", '.i"irr'"n-ionare,
desrr!m3jor,rci3riidecco?eilie;

rela:ii
b) r -jdi:'Ceirch;rie!e,
cj retaii;trnct;onae.retali decontrol'rclalii de concurcnlt;
ic::rhice'
l!nclior!le,rclstii
l ,"l.i:ia. -"t tu;0,
'";,'.;i
celela:tecomPafthcn:r
6:7. R.clddi:ecomF"riihenrulr':ide mrrt'ring, 5e cu
in trans:rilelei
concrerizeaza
se
inrreprinderii
i""iriir"r", n" cu ioncucerea
'l'e

c) corcperea
i; Cesf4urarcauuei politjci de marketingunitare,indifefenid zona
in careac(ioneaziintreprinderea;
s:ografica
g i.tt-c siigurazonageografic!
d)ccncentraEa
activitet;lorde rnarketin
*
533. Organizareacompanimenrulu:d arketing dupa criteriile Produselor;e
rerlizeazi:
r) pomindde Ia diferitelecaracterisdci
alepielelorde desfacere;
q

90

.l
prdns
b) ii lirncriede Ernicuhritiiile thn;cilord! vanzarespecificef;ecifLrr
(caL (:ore L i. Dr odqs e) :
,,-;:,
.;.;i' ; ; ; ; "
c , d, Lr c or p! d: n1e n , , r t , i

a unor secroa:e steiiarizare.in

iiJg.Sr.cialit:ii apreciazacadeciziarertezinra:
3t rnul saulrlaiindte obieclivecarelreb!:e.ealizale;
denlarketrn-!
o cei:elzre
b)I.rirj:reeCea tea!l7a
: .rder:e
deinve,tgat-.
d3i.eloi: s: :chc.ci
i) LnansaE.J.r:
na; muliorobiective
6! crrsulde actiunealesoentrureaiizafea-unuiasau

aciiviiiij:ar de ma*etins specincefecir i p'odus

.;.i,"",;j ,; ;;';'"'"'.;
rL;iu,D,
(c.r(.1,)frc
deDroJusi)
oLnnorL).xclalorui;
to'*u"tu:o1ctromseri:eseaz:Prod"*l
.
..:" Jl".:,, , : s.q.t:nL"jorde
-.
(caicgorjr
deprodnse).
exisra,
n,,,,r'"i
r"
6{0.O situaliedeciziona:e
.:.
"t,,n"i ";nd
"r""oza
llle
cbiective;
!) unulsru mai
pietelorsau
63J.Strucrurarea
cob.adimentuluide ntarketingin funclie Cecrileriul
alingetea
obiectivelor;
aouasaumaimulteposibiiitatiPenhr
bl
cakgoriil0rdeclicfli sejostifLcain cazurilein care:
de
inceititldiie:
siare
c)o
ressansde produse;
a) l,rltcDrinder;ie
disounde un nomenclator
d)toatc.el demaisus
responrabill
de
functta
ex;st.
.
tarker;ng
-.
-.:
",
":",*.
i;nrtrarz;
relat:v
ene
deptodus
., .- .*i"'," -"",,'ia. a re<po:'sabtlulLi
de marketingpotfi |
umarile,
deciziile
obieciivelo.
natura
(seCmenc-'.oe
Dupa
cat-eeon'
6J1,
"..i.1"".ia
difertrelor
nivelul
dl c\r;ri d.fe'en!:cri
;n cadrulpie'erde
sau
ror
de:iziinerepetiti!c;
repeiiiye
de ilrare
a)dcc;zi:
9:
.o-,.,.r:oIi"arc fdcnecesrre
rcinrcide vanzareprocedur:
'a'reiJ
speti?lizale,
compi$te
b)de;zi;
SiCecizij
nodaii{alideorganizare
leritorialidife.ite.
e,
ce::zii
la!t.co-operalrrid
s!atgrce
c)dccizr:
t:
vizeaz':
gidecidi
colertit.e
madciall
individJale
forma
d)
decizii
sub
markiing
635.Organ;zarea
compa,limentuluiCe
-ex6ien(a
*
a) obtinerea
uneisireiqii ridicate3 structurilotiu$liooale cu celebazate9e
coerenleraclrJnr:or 612.Du9: con:oienla ms.keting'riui
mi\ la careserefe6 deciziilede ma'keringPot
asigurarea
pentru
geografice
risponsabililorde pro-dus
zone
si
li:
a)ceciziircpetitive5i deciziinetePetilive:
per r or aLde s re c i a l i ta l e l
b)Csc:ziicinple\e $i dec;z':sPecia:izaF;
de narketitg:
ccrcetSri
in
c) incadmrescompartinlentuluicu
sDecial:5ri
c)decr.iislntegice
-l"i.'ii"i:t'
9i deciziitzcti:o-oFerarionalE,
dc mirketins des{niurare in 'idrl
d) s r iblllia re r ;i d i n a m i s n l u l
d)decEiiiniividiale si deciziicolecii\e.

cx
a incadrarii
demarketi.g
i;':;::;"":f"'j'T'll::ili'"i,l,"illi?l?'.*'"'
'i
int r c pr iDdc ri i .

+
in care:
636.o stfu.turade markctinscreatiad-hocsejustificein situagiile
e;
nsatisficeto
dovedelte
se
,l.r'.", i..,;titrii."*"ri.im"ntuluide muriering
studrerea
5'
n3cesari'
PrcFar@
esle
de
maiketrng,
b7 ir r.'scnraunui conparlirneni
de stlategrr'riograrx'-or
lr,'.i :: Jrci noi rc -i:t' (unr-inou prodLs) elaborarea
ur:or
vzlorificdrii oponucttalpecaretc
rcl r.rr. o.rEc'e
es in vedercs
de |.rarkerirg
ofcfi tlxia;
estelimitata;
de marketing
c) pLrtcreiaeaeciziea comlartimentului
n'r suntprecisdelimitate'
di;lribliriile coil;a.timenriluide marketing
-i
a unor;id;:"liil
6J7 T-J ',-'fer Je carfconParinec:rdeflarketing
'"fiTil
aleinitePnncelrl
conPanrEenle
aitc
ca!e
o n cilJr..obreclLlL'.
propriuCeacliv::rte
a) .lc sLai"r'r,Jorib) rerarijca; .) d coo?emre;d) tunc!;onali'
+
a'ataca luar'ad"tz'iit:
63S.llcfbc.i Simon.iaufeat3l premiuhiNobel:^neconomie,

a lor, deciz;ilede arke'ing

de elaborare
543.in f,rncliede metodoiogia
ii adoPtare
a)Cecizii
b) dccizii
.) decizii
d) decizii

.:.
aucancierde:
6{{. Deaiziiletactico-operationale
r) deciziicad :
b)deciziiderjYate:

c) , i3cizlicar e\ 'izeazi- il or : zr nl m ai : ndep. r r : .

C) decizii ca.eviz.ua ob;ectivefundanentale.

615.
aucaracterd.:
Deciziile
nrategice
r) &.;z:i ;adiu;
b) deciziicarerizcaza ur orizont rnai rcd'Js;
<) dcizlj Cer;t'ale;
d)decizii care!jzeaza obiectivede na"-ketingsuDordonateobiectivelorfundamentale

9:

r\/' P,tE T l N O- Ta' c S ti l a

in Plift
646. Pomind de ls inPirlira, devefljtaclas;ca,a formelcr Cc ircer:::''liinc
fi:
deciziilor
harea
in care5e Plaseaze
Por
lategorii. rniversur;le(impr.,,uririle)
a) si--,e. alealoar.,nedetemrrale!neahatoa.e;
I-\ !;gure,aieatoare,ndeieinrnate,antagonrste:
ale a l o a ren,e d e te m i n a te2,n trg o n rsi e:
c - . e, : 9ur e,
C) nesigurc,alcatoare,detcminate, antago!;ste.
*
generaii
de
faptul cA feclEleacliunilor avur' in vedere
esle
5J?. Cir,d ircsditudinea
Jeroranu se diipune de nici o infor'neiie' $iversudie in
;"0;";;;.'";i;."t"
"'"pra
carese plas.az: Iua.eadcciziilor de narketing s!'t:
d) a'iagonlste'
c) nedeterninate;
b) aieaioar;
ritl*ri,
decitonel de
6J8. Enumera.eavariantlor Ce actiunc posib;le- etap; a Procesului
marketing,delin in cadrul modelului DECIDE locul:
d)6
c )5 :
b )2 ;
a) 1r
decizic:lal
_
649. DezvoLiarea;i imPlmentareavarlaolei adoPtatc etaP: a Procesulli
l
ocul
d e l i n ei :r c " d ' !l n o d e l u l u iD :C ID E
oe n" : ielif 9,
d)4'
b )2 r
a) 1.
:]3 ,
650.l\loielulDrocesului dec;zionalde na;keting " DECIDE de:
d) Tetape'
c) 5 etape;
b) 5 etape;
a) 4 elape;
t
651. A . : : J Uf n l a n a p ' e c i a z i i n tr-o l u c ra re a saci cercetareaoperai onal i este:.
c) ce'cetareadec;ziilortactico-oPerafo'are;
a) sumaunor operaiiimate a!;ce;

ii ol,n:t::.r. i;";i"a , a..ri;r*,

strzregice'
decrziilor
drinvcsrrgarca
.:.

a
o conrPonci-:
65:.-e. i. dcc;zii( r rePreT;n1;
oPerationale;
c)
cercettuii
aleatoare;
a) decjziilor
hi cons'rn!!orului; d) modelulDECIDE'
bi conponamentu

j5;. t-runci.:nd drc::er l s. g:sett:;. - igxol3rlI -tala"in cres ce p:ivclie"

riSril: n!turii', deciziapoiriei-rstllbrl li tc brza:
c) : ecr je;cDnr pollanlejlluliji
3l eor;ei:rclcr dea5tePtars;

siralesr:e;
b)eonerJocurlloa

pnlrr':p.imadau d :
a iost introCus
b56.Critedulma\; in Celuarea C3ciziei
v/ald;
c)
d) L3olace
Tlonas
Abralrit
b)
Eales:
a)L.l. Savrge;
'i
mai ste cuooscut9i sub dcnLr nir a, r c
lulre
a
d..;ziei
nrarinrir
de
657. Criicrn'i
critedul:
d) . af ionaiiiuiii.
b) pesimistului; c) regreiuluii
a)opt;mistului;
.7

fbstfomulatpenvuprimadail d:
653.citeriulminina\deluarea.iecizieiz
i )Ttonas B ayesi

b) Abr iha Walt : c) Hur w, czr

d) L.J. Savage.

.l
nai estecunoscul sub denlnirea de
de
loarc
a
dec;ziei
miDirt3\
cr;reriul
659.
'i
..iler''ri:
b) rnlionali6lii; c) pesinristLlli; d) optimisiului
r) regretulu;;
l!a.e aCecizieia fostfomulat pentluprimadaiad :
660.Crirer;ulra!;onaln5liiCe
3)Abraha:nwald;

-5)LiPl..e;

c) Hurwicz;
.l

d) L.J. savage.

561.Criieriullui Laplrceeiie cunos:nt5i s$bnumeleae crjteli'rl :

b) optimistuhi: c) pesinristului; d) nlionaliuiii.
,)regretuiur;
662. Criteriul c.re Frcsu?uneulilizarea urtri coeficient de opijmis:n K poadi
cerlnireade c.iter;ul lui:
d) Laplace.
b) Abrahan Wald; c) Hurwicz;
r)L.J.Savagc;
.1
663. Din ca:goria relaliilor de lulorilale, existent intre djferite structl]rr
organizaiorice
d intr-o ;nt.eprindere,xu iac parie:

c) relaliile f nctionale;
destatmajor.
d) relaliilc

a d e c ;z;eioP ri mesau" core' F" C e mai i ei i ' g

653. ' nlr e m cro d e l ed c fu n d a a e n ra re
p:oc' oeul
l
a
J
l
i
l
i
z
a
re
a
c af e s c lim ile a ? ,
Po s i b i l i ta l i l orobi ccti vc,detcrmi natc?or'

r) relaiiilEierdrbic:
5)rela,tiled. con..ol;

e$piric seinscri,r:
clasicsauprin procedeul
c) metodede sim!lare;
Mafkov;
a; ilntJrile
peteofiafirlord atteltate; d) ttc cele de arai sus
b) metodelebazate

calegoii rL se regiseg:?la rjvelrl siructurii,ir plan

661.Ca:eC;ntreurmalo3:ele
venical,
a sistemului
inibr.nalioraldematkeling:
c) utilizaic:ii:
r) su|sele
de infDrmatii;
b)sistemut
de g.stiunetiprhcra.. a darelo.: d) fluxurileintormationsle.
.:.
665.Conducerea
lrebuie
sa decidi dad va continuasa-gimnlini
nneiinrrcprinderi
sanadc produsc(st atcgiaAl) saudaci iti va diversificagana de produse(strategia
A2),in condiliilein catepotn$alulpiefeiva fi scazut(starea51) sauddjcat(slarca
cars vor fi valo le corespunz;toar
Sl). Folosindciterirl minimax,se se esdnreze

pe posibili:t!
a deci'ilor cerese bazeaze
de fundamentare
651.in r;ncrl merodElo'
scinscriu:
catsi slbieclivc
atatobieciive,
de aoalizabavesia'i;
p"
firlo. d astePtare; c)
r"i"a. l-"'
'netode
cele
de maisus'
"j
"*i"
toa1e
d)
b) rnodeledesimtllare;

95
9l

il.lRKET/^A - TcsteStitn
m at r ic ii' J g ' e te l o r"(A :-S l , Al -s :, A? -s l. A l - s?)' cunosci nd
a nax'ri!,sr
ageplare in l|nla aplicafii celor Couesttltegii. ia cadrul iiecar'i st'ri
pr ez int :as ife l :

- ni!irrC.le;-

ie sii Ia 5nznidexliilcifiiuniliiii!)r
6tl. Nu esre consideraiiLdEPt cnfacrcrinica
Ce
acti\'itrtc:
nl3re-qicc
.J)concxrenla;
i) riPurd Planiilcare;
d) inragine,
c:ganiza!i.i.
.L

.)ani
6;;. O lj:r;ta!siralesisade aclivitatese caiacierrzeaza
cea
a
inlrcgii
orgnrizalii;
c!
plariiiicareaco:rria
r)
513bseD3ulrur .lzriger ric:r ir;
I a t r : e r r , ner czr:r.c ;d en rc r' :
cj cb;cct;vede pro5t pr opf ji;
s a n c :d eP ro o l s J
A 2 Div ef s if lc e .a
C )l i i sa ri u.o.crre n: i Pi) : r ; :
.:j0'
l:
d)
0;6c:
c) 0i 0: l0:20
b) 6l; 0; 50;C
a) 10;20t0i 0.
d3 io : ei, l; r I : \ el- :
co:
r
:
Lr
:
.
r
':
ar
r
e
o:
cu
C
onl
_,:i
ar:a
6i i .
! t r elegr c; :
s! i?eiiorde plar ljilcaf e
aclivjt
nie:
c)
oigan;
za! ; onai
si
rai
eg
ice
de
un,i
ati
;
656. ir.lre ilui{uliie infonnaiionalece corapunslilrcrrra orizonbl' a s;sten]Lr}di
C) lLncr ior al
ri ganir . l: e, :
r) ansrnr' r:Lr|or

infonrati: r:.1:lemarketingir seregtseSie:

inime;
r!poanelor
a) sisren'rl
intrePrinderii;
de la Prsonalul
b) sistemulinfom:aliiloroblinLrie
c) sistem!iorganizalionai;
de xrafkiing.
d) sislerlujcercet;Jilor
.i

de Flaiificarc
667. Viziunea 9i misiuneaolganizalieisrrntfcmruialede unniio';ln;vl
s1i'aiesici;
,) niv;lui unit:tji stlaleg;cede acliY;i:i!e;c) rirelul de ansamb:u;
d ) ni vei ul orsani zai i oi al su.re' i or'
b) niy et ulf u n c i i o n a l l

.a'
la-nivelui
surt abardiie
strategice
665.Carediirfe umliloaieleas?ecFdecizicnale
(?) c'ordonrr'ie
orcairizatiorsl su!eriofr (l) for.iul3rea obie'ir!eior organiza!i:
(4)
(l
)
sti ucrl " ' aP odofol i ul !i de acri v:ra!r'
v ::l z a ri l o t,
a" , o*o"u'"
..'".r"'..
" 5 ) s rtu c rtn p rc!!r:l or'(6) sel ecttai ri cl or l ' sed' :r
r . : d, r : : : . ' d e ri c :.o i r'
losistice, (7) moCulde alocarepe destinatiis leslrselor financiale?
d)3,4.5-6'
c ) 2.5' 6,' 11
b ):,3 ,a ,7 ;
a) - 1, 2, 1,L;
.t
669. Planiicarea sirategici !a nivelul organizaionai supeiior are nrmdioarea
a) se reiera la!n orizont d. t'nP scxn;
b) reflcli inlefeseje5i nevoile clienlilor;
d;slinctiveaintieprjnde'ii;
c) rmrdreite valorjtcarea conrpelen.iei
d) vizea.zidoar ob;ectivefinancjaret
la
riYelul
organizalional super:cr, i
stabiliie
Prirtrc
obiectivele
670.
planjfi.:f;i srrategicenu se incllrde:
c i raei :eai rtrcpri nC cri i
r : c : : r . ree .r' .,c e n ;
d; iesporsabilitateasociaia'
ti ir"l-r, ;

96

cadrul

67J.La nivelul unitel stralegicede acrivitale,nr se stabilesc:

r)produsel ti
. se wiciilecar evof Jl dez! oir ar c;
b) s3gm.nlellii:i;
c) mo{iaiiralileie sadsfacerca nevoilor cl;enlilorl
C)noriul de desffrr:raraa acrivitali; inrregii o.g!nizriii
.:.
6?5. V :abi l i i ai e 3 uni ! . ir ii; 5lr r . {ice de acli\ iir t e d. : ind. dc caDaciit . t cd
de a iceniiilca:
i naqsmentui u,
i) ava;rajrl conrpetitival !nllillj slrategi.e de aftcefii
b).rncurcni i i :
.),rieturile concureniilci;
ijj.el mai adecv3reob;eilr;e d protr'
: I e r : socnsr J ce:
616.i \i an?ge-r.e r r ful
iec: : e.Lr r . ": : nr r : e; . ( e ie r aaccre,
r) fJ!*da de prcducqie;
;) fuD.ija de productie,fun.iil de narkeling l: funcfia financlara;
c) tunctiade personal;
c) lotal;rateasau majoritateafLr..!i;jor ic baza67?.U n pl ai de pr cdus,elaboi. . : ! n: velulf uici: ei t jc a. ket ing,lr ebuiesEconco, ie
dinllnctul de v3deie al obiecliveior 9i stralegiilorpropuse,in primul raird,cu:
a)plarul rcfriior la fo4a de vin::r.rea organizaljei;
blplaml strategicde market;ngal firineil
c) planr: strategi. de producfic;
d) plarui resurseloruman.
613.Managerii ae ie rirel!1 iriclicDal de platificde staregici se conceatreazi:
;) nr:r-.iasu,t: ::iLzciiii: iiicL. 1: i. at : r ; . ) r . - . . . . i r - lr :
- 'lcie. r e: : cLv. r a. .,.
b) numaiasupracosturilor aciivjtaiii;
d) as!:ra eflcieniei tieficacitaliiactivitelii.

'..!;:t!ntgttri

ii-t!iKETt\G 'T*rt

irlntdea r:
str"!egicitupresLrPune
6?9,Planificafea
uni
n;verur
superilrr'
(ni*eh1
ors!nizrlionar
n;viu.i a;st;*ri
;;;-r;;;;;;,;.r
5irateqicedeactivitat. 9i nivel!l functionrl)l
br c or ilar eac c l o rrrc l rri v c l d ri d ca i a n i fi c a re:
s!peri o(a pl anuri l or
t n i v e l ulor3ani z3l rol al
p ,i . p r-u l e l e b o ra ra
. i. i' *' r " *, " "

niveluri;
doue
lacelelalte
supenor'
I orgrnizrlion3l
la nivelu
misiuriiorganizaliei
d) stabilirea
680. !sle neces!rca misiuneaorganiz!ie1:
a) s; se litliteze la:naximizarcaprofiturilorl.
b) s ; ief lec rev a l o -:l ed e b u i 2 l c o rg a n rz a r re'
c ii : c lec le 0 5 i * r v e l ed c e d u c e rcs c ' s ru ' rj r:
c u fu n c i i i l ei i " re Pn n d ear'
d) s d f ie c on to rd a n ta
681.i! c s en F ,m k i u n e afi d e i s !e :
a) planul ie nErxeting;
b) ! hnul de p ro d u s ;
l a s c o ,u l c\;s:enl e;ori ai i zal i ei :
. ji J . . r ' " nl * * ;' a * t,;:o a re
d) planui de afaced.
.:orgariza-t;ceste necesarapentu a
anumili
o
cire
682. iormularea misiurii de
utiiizatal
a) de t um iz o ' i ;
i
b) in ini.riorui orgtn;zaiiei respective;
. ) d. c lient tifi n a l j ;
:
al ii. " r r u' : :rn " p .i ^ a * ;l o r l u -i T o a re d e t^ :ci ; Iosi i t' e

683. Mis iuneaorganizalieinu specifica: .

a) scoDuIsinotivele xistenleiorganEalre
':
q
bi r oz i, ' a pe c z rer' i m z d c re S l c o d o b a rc ' a!ca'
c jiac t ic iied e m a rk c trn gc c v c t fi u ti i i z a l e '
c) valorile de bazeale organizaliei'
684. Dintrc compoicntelemislu:;i fimci;u

i
':

rac' Pate:

a)pialalinta;

b) fi lo?oIa organ;zalie'i
dcsPreeains4i;
c) concepliafi.mei

;j;,#;;;;;;t;tt"iJ'ai

"

poierliari $
crientlor
*g*;-r;"i' ;" rindur

6s s . M ; , ; ! n c a o tg s i z a l i e i tr b i c s a fi e : ..
a) specificr, lcalizabilS' motivanE' io'atrzlta

dcgaba asupraPietelordecet

cila ificabi
motivanri'
aproduselor'
decdr
Pieteior
li"tliliiiiiu ."' *"*u asupra
98

Ph.ifi csri!straregice;
btcreiter.:lcosturilor
strucluriiorganiza:orice;
i) nrodificaiea
fo're?leorea.iza!iei
J) Iinlidealpunctelor
.:.
:
637.Un or+ctiv.ic planificarcstraiegic:trebuicsEaibl rm:iiio: :ele: r rcrerjsticj
fle\ibi:ic:e.clari:are.
f.?3bilitrte:
:) rc.eprabllilale,
fle\rbi::1ate,
claritzs. efcienla;
b).:ccptabllilate,
c) ieribil;r+te,claritatgficienF,prcfitabilitate;
cienF,profitabilitale,nZsul"biiita
d).laritele,lefi
ir.
sereierelJ
unuiobrecriv
dc!lan;fica:c
sLrates;ci
683.Flexjbiliralea
crinflorprincjpalelorgruPrfi de intelese
obiecriwluidc a r,spLrnde
r) capacihiea
,lininteriorulorganiza!ie';
crntirali!ari calilaliv6r
sadeopotrivE
D)erprima'iea
cu'stulobiectivelolo:gan;za:teii
c)concordahta

J) nrsuraih carerispundecerinlelorclienfilor.
.:,
690. Obie ivclc corcspunzoare niveh'lui organizaionil superiors. exPnm4 ce
ubi ceii nt
,
:) i oci al i ;

c) sociali9i iinancja; d) ec.losici.

t
691.CarcCint.cunnitor:i indicator;sunt util;zali,in rnareamajorilal: a cazurilor,
b) financiari;

c c r co: adc p . : :
a
r ai cr:c- e.o-- . jc r t : . inr or oeeoridci':
pir
t
a
.
r
:
a
de
s
ani
inr r - or elat : ede ir r elconor to12 e
*
"
.r..
,
.
t
i
;, l rar:a.
.:.
e\ cnt gle poi i consider at ef unclii ale planul! ; de
619. C ar. di ntre t . ar Dar ele
i l .-.k::-r.j : i i ) sinbiiir eanr isiunii f il. nr ei, ( ?) idcnt ilicar easuiselor d aaaniaj
con:pet:tiai
v i ' :i re pr ilr iief iipe t ie! . 13pe caie oper eazi,( i) Cilect ioia. eaaciivit dt ilol
l u lur otf t : ici, r lorr , Jr ') izal, Ji.\ j/ a ocar e3t e'r : : s: lofpe. r r u d; f et iele
i oi esp-:,zal crfr
marleir
n- ':(.; ) f or r r ular eaobiect r \ elorgener alea, e inr r epr indedi( 6\
dc
:rrni taJi
ei
cn!
.
ilcr
: r ] r or
d. palt am ent eiofor ganizaf ieipnir u i, 'dePlinir ea
.oodoi rarea
.biectivelorde markeriig. (7) evahaiearezuhaleloractivitelii de msrkeling?

s o c ra l Al ' ,1 : d e c .r.;e n l i ;
r r ir 'ji" abLlt ta l e a

costurrloq
ei, scederca
in ansamblul
soc:.iare
vai'riior' corrribLtia:a b!izsiarcr
u"liu;1ica!;l3bile,cre$teiea
:t a.Guror.o
comunjlelii. "nol.
unei rnitili strategice de acliviate ai loc :nainie dr
ob;ectiYelor
691. De',rnirea
a) objective:orgene|aleale organizaiiei;
j t r r ' - n, io fs a n :z a l i e:
c ) , 1- aLc gi d
e ci m a rl ' e trn g

, r ,4,5,7;

5) l,4,5, t:

c)1,4,i,7;

d)4,s,6,7.

aimatii estetdevdfala?
?t0.C.i: dimrcurnrarcarele
pina
a planuluistiategical inir'elriMeriil
ae'aiacei
esr.
o
inleglanta
rt ofanr:t
planului
denrarkeli[g;
esle
o
conponenla
a
strategrc!
r!1de
air.ed
unila!:
bjcl::
obieciiveie
aleorganizalei'
.L obiellivelgeoerale
69{. Comparativ
,jj se recomandaca planli .ie mar:retinsse nu fie irfluerlat de planlrrile
trn:;:ia:en.r'epr:ndedI
rc13....rz:ro;:e::irrlai'e
al ar ui gra.i ri scizll de specificitateti acoperire;
finar'c:ate
a resurseioi
nroduldealocare
dmatleIig nus'ab;letie
5i umane
dioianul
t
c ) s e: eler : l r i n i ,.a j a o rg a n ' z a i rc ' ;
?01.Daloriavaioi s3:.operaiionale.
Pia|rtld harket;ngaoualestedeflu itureorli
d) !jzeazatrnorizon!de timPscun
taciic;
a) piar'funci;onal
b)plan
sraFgic;
c),rJan
ajpia.;nli3ra.;
*tr
Pentnirn {numilcrodus,
69s.ir ca:rl in careseelaboreaz'un Pland nrarketing
c;re esleeiaboratpentruperiosdeCetinp de :-4 an; este
ie a:ketin-?
?02.Pl3:jLrl
I
n.cesar,in prin'..llrand,sasedeliRitezeiin]od clai
, , alc
, fim'i':
p:.i,',r"' r" r"deplinircaobiectivelorde ansamblu
c) s: r a: egie
de n: zr keiing;
r)?ol ;r;ci de i rkeli) 3:
':,p"*i
rcstuiproduseior;
peLrtrr
br srrateqiile
d) plan sl.atgic.

de ativ:tate
de uiritalis$arcgice
d) :trucirii ponofbliulLri
-

demarkerio-s!
i'dePlii;r;iPros'amclor
a. *""4
"t
"it"a"iiair'"
Jifliei'
personalu)ui
ci)respoisab'l;talile
696,Poatefi corsideratun obiectivde marketing:
la \03%:
coteide
ler
!,
!v Pialz
a)
rl L
crett.ea
: t( i ca
fr 4Yq delai6%

ce piali;
coiei Ce
b)
bj menrire;ea
menlileracotei
PiaF;

dcPiaFdela- 0,5la 0'5;

.elative
co1.r
:i :oorirea
d) : ; et er ea c o L :,d e p i a ri d e l , 0 ' 3 :a l ,2

!
i

i
t

.;.

i
!

,I
I

p. iernrenluligesteelaboratin iLrncliede:
70i.?lanuldemarker;n-c
r) obieciireleplanuriicrd. ma:krtiigan!ale;
generale,
resursele
lecesareii evoluliaesiimataa
b)misiunea
organizatjei.
obiecrivele
ircioiilo.cheieai nred;ului
extcrill
c)nisiuneaorganizati
i I i obiectivele
!lan.irilor de markeiinganuale;
,l)-"'-r3' :?:: lr -r.lrteriD_s
clabor(eie o'9a"1:za:i..

l
I 701.Rezf!r::,rlriantlui Ci ii;.keringreprezirti:
bl
l
Li
cti
ei
dt
sp+
ri
nc
un
obi
ecri
v
rcpreanr;
i
u
u
ma
rc
a
'
e
ds Inarkeiing:
c) li5taobie.livelcr
s!cc;nra
a cor!inuruluipianului;
o. . . J ar co n r:c e s e n p :e ' e
I r)dcscr;erea
.:'

.., r^ n:srketing
.1 {i'-P:
:
firn:e:: :;
.. II l)p:ic:z?reasinleiicaa:nisruniifirinei;
n i"'cr;sin pianulde-"-L-]i-d) cupriilsulirianuiui.
, . .*". ."
'l e\te'riva a pTti':'Il:T"'c) disdbulid
*
I ::nol.n;iaur;a
-.,"imasi:riinrmct;
I
d) un Ead dc acoperu'a Prele'de du?o
105.Screcc;rarC:.arearmatul
pl:nt'h; de markctinssa ai'.::
r-.:::lcr spontin; de 60%;
1 i)min.5 paginii
c) max.un paragrai
dc iiatE' se Poarr b)mL\.2-3
calmajirare.
pagini;
d)
o dimensiune
593.in Dri:nla relalieidl-tre gGdulde aloPer;res Picleiti cotJ
I

coLa
aeoial{;
cecat
niaimarc
intotd*una
",,e
prai4
de
cota
decii
r':ic
mai
u) iml-L dexoi.rirc csreinrotdcauna
:lili:i..

roo

,."".,',"

lt
|

!
I

+l

101

' ' ^' ' .T' ..- ' |,o.' '

-00crrecneo o:,eazdelli- 1'l'1

: :': : ::',: 1"3i ::.1:;
1
/ lr ! t : :l ::.";rl'f
Si
/:)
'

,;ote z:,e .

nediuhri?

lniliz a

b) 4;

':
l, l.

'ctLl:

.,,,*"'"f.';'"r"",- ':r,:.1:'i : r e rredir':ie":erri.il-"*l;i ]"

c) f cm ul3: ea obi: cll'/ elcrde r l i'li. llf : .
i::rarketi|rE;

c ) r . r 'r 'r ,
.l

;07. AtalizaSWOTsereieia:

::;:::''""
.,,.,
;:';::l:ff'11
;ll,:: ::,i:l:,;
c'1erir:r'lte,"
*.''-iu'u'icroe;'')scf
:l :iT;xiifl.:ii:"::::'Ti
-e",r',i,.
70s.Anlii?a SWOTes:er

3:
prinpraFrr
!ai siabirirr
*
'e
i]:H:l?iil'iJi:xl:jf""'i"01,,,'""
-''-u'"g
m ar ieling,
cen'';'e:c
; ;;;lj:;:;iHl'-; ;"'.i;ii"o,*'*'"' o''"'''i

rtatdi:
h)fllali?:SIVOT;
--rr- inr.:er

caniitativade nlaiiietrfg
d) cercetare
.:

ca !tr Pro.es de re";zi, auditul de mar;(etii3 se desfi$oari:

rr e rp: deirrepr: " ? c<suii de? arif,care

"un'r
de:lanillcarel
lr rlnaiulproc:::lrrL
:'
"re:r,
.'
-""a'r:r:::r :c:cra :et::E edo :c:c-el :;:!,."-.',",*"'1
po/ : i : ::ept de- '
**'a:i erabdrea
.,,
' ,, +,:. "ri". "
.:.
de :imP 1a car' se returarilirza
perioada
,.1j.in .32u1audituluiie markeli:1g,
inlreP:inde:ii:
a.ti!i:atea
ca.e
hlue.teza
i. m.d;r
'.."r}eL.r
i:)r l:.ii::izz la Fe'ioadarrrerioarade planificarei
cur:nta;
h)rmsr::1. doErPtioaCa
viitoafe;
!]1eiPerioaCe
asup:3
osr fc.3lizeazi
p'ezen:c
;r
ce ti'rp arr!rrior:e'
orizcn:uri
inciude
care
p;.';;';
;i;i;;"
"".plJr:,
,
$nt corccl?
laaudiiulde markeljng
af;rneliireleritoare
il6.Ca.::;nl'exmratosrele
ifrre?'i'cerii;
a
de
ararieting
ac:uala
silualia
**-, nccriric
*
"i."J".-.
-.a
a facto:i:orde mediu;
.ie manifestare
i,rrsr;nreizA
Drobabi:ialea
de nreCiuinie!r';
factorilsr
!mpactuhi
ratuta
ci.! c.::i,leta
denrarketnrs
obiec!ive;or
dupdsrabil;re!
intoideauna
.l)red.ti:roare
r

-'",
.",..,,
i?::{,!fl
::,':r:::'-::
ii,;iffi,t?:it;."::::',i?;,.",.",,
m e d rL rl unr'u u o ' '
b) s av iz ez el o a l ea s p e c l e i e
. r c i f 3 c : t m a ; n u n l e ro a j e :

:jl::;::l;;;;;:;;
' , C. S

..

i!:
i"; .Do-:rea
'rrarcj

L a cb;ective:ofde ni"!:etnrg
':
htr_4

l or
srccesrttrea
c o r)p o r-r:e ' 1 funcl e C .
. :i o rc :i e a :rn ] c ? -c l o r
de' narl i el rng'r' /
l i ) P rcgr5nul
"

i. .:'k.Je rr, :f':::r'j]:,"t:":::i'

pr,'"
d:controL

ji
!iij"si:r"'i;;;;-?,;"e,,-:)^sis'.{r'jr
r.:,+, c ) l' 4.1' l
E )i,2,t,),q;
,1 ,

resurselof inteme ale organizaliei i'x I a!o'i cu mediul exte'1

:' I
analize separaic Fenir! iecare f,rncfie majo:i a ir'ltept

c) i, 4, l,: t.

: . 1 " " ---'

r c; 'p'!e::-'la*l;'::,:;"';ii::1;:"';l'.T'\il';ll]
Lrm;,oa
7,r.c-,ed;.L:e

";i::lnlll
ta *o"'':'
a!"u'r'i'i"s
lil;"i;'=!;x:,'#'s.',:i:i,i:,;;;*l1ilr*'t'"',"-:S
;.*;i:T";;',i;;::'l"i''
::;:?:,i;:;lX,i:l:,1;l'

htaudirde nanzgemejrl:

i;;:;'.i .,'

b)1,r,r'i

c)r'r'5'5

d ) r ' i' i' r - .

rehnjcii"bazazt
planulJi de markeling'aplicarea
712. in stabilireabugetllui
cu obieclivelegen3rde
de cheltrieliti corelarea
liit"'li,it."ar.t n*,,"' "tement
irtreprjndeiil;

*"."'.,',:
act;vitalilot oc
il."T".',oil;:"
:i""#'
erocare
:,.""1:,ii-*:i::f:,1"t;:;:;;;
rnarciare
p';'i"i""'"i"""t"'
i'"
:l ::::l$:""i:::iJili
o"o-t
oo",,o"or
fr"ili"']l?;
'"
i0:

tl s. C a:ei i rre

c) auCildeprcduclre;
d) auditf'.rnclianal.
.l

Ce
um r it oar eleasPect esunt um er iie in cadf r l audit ulLi e\ t cm

trlmedilt.cononic, oteda pielci, treFrile 9i condiliile de piatE;

h)nediut::onomic, nediul socio-c'rltural,nediul iehroiogic;
!lproflaoililatearamurij, medi'll lehnologlc,cererea!re!er;
,l)mediulpolidco-legislaliv,mediui
economic,conculeDia
ri9. h pdli.la part;cularir6lilorpilei, in cadrul audittrlui exrcn ic narkering r!rr
{lrlraiea.'Decle
clm sunt:
il:

dl
efrc:ivaa p;eler'sislemele
c) e a,r : :) er ce,er:i':nraponcu prelrri.-crpicitate3
tumizorii
.'.1 t., :"i.a"p'ocurelorceapa4indife'iliior

(7)
dintresp<r:rlstiiinlreirinderii
5 consLrltanti,
r:flei,(6)errcLl nral'deccnl,rcrarc
a
pan;cularit;!ilor
de
co'tsuliait
iileieg.rii
,tificultatea
c) 3. l. l, 6;
d) 4, 5. 6.i.
b)r,i. i.7;
r) ?,4,5' 7

;n:
co;rstz
d3nrarkering
:llllr:"",nl,llm:l;;l*::n:*n1x"'':l;lllil';iiJff"llllli:-li"1li':l;,,
:!ecesare;
exisien0
arep'oduseror
intangibire
::"i' ' ::J*lTi"i iili"nju,itor,caracleristic;:e
pe prati,vitezat.ansfsntluirhnologrc

...

in cad l:auCituluiextem5!
?tr. liLntrc as?ectcle.efert6te Ia corcueita umarire

d:
privindcon''rre;i4stratsiiie
pe p:a{t,regl)leurarile

"t'i,'leliii'ilil,**

iorala
poliic-anaijor
:,
r' aclra:::.ede inlre?ri;Jer:,.
j
-- ,.-.-n,f,
alpieleiinra;
cunrparare
(;r-or1m;nr',,:de
''
coslurri:;lerii'orprine ti
O ."" C" ,..""'" f".jtui :onc'':nr,
oor Lr la, eF
i ,em e d i i ;
'-,.
pe pia1,1,straregiileCe r":iketing'
-,-:, .1" inria-c
"intreDr;nde.i.

de incrraja.e i

4
d'
fuziun ti achizi{iile
t

analizatein cadrul audituluiintem sf

7:1. E\enple dc variabileoperalionale
' : . j c:e :

-J

lil"ii,',ilii*
-' . . . .- ".:'

crieoti;;
va'e';lorPe:ipuri.de
o;"rr,'olu:ruivendr;io',srnjcilE
::',:
dcstru:l*i
ioradepid;a'LiPu!
;;;" *,'
:13:f l"i"'
'

il5-:n esenii.audft'rl
datelor
!) identilicarea

dstelor;
analizati inrertretarea
culegerca,
.) specificarea.
si analizadateior'
,j) culegerea
716.Aud;rul dc markeling se focalizcazaan'p.r:
f .
: r 1edr 'lr niemr ' olgar '; z.ie.
r) rrturori ecl cri lorcar cinf l- enleaza
i ,i r.:rcr i .c --i lcr r elevanlidinn: cdiLl inLe: rii er t er n F: ecum': : : : r ?, c( ! lui lor
isuprasrtualrerhrmet;
c) i,riu:c. :acrorilor care;nfllen:eaz: nediui ertem al organizat;ei;
d)ru.!.or factorilor rejevanii d;n rnedn'l intem iiexrem
727.Caredinre urmaioareleexernplePot fi considerateoPol'Nnita1i,ifl cadrulanalizei

dc;trefinnaa un'"inouprod)s;(2)
firn,: (l) lansarea
eie*uitedeo anumita
SWOT

ccareaunui companinent de nrarkriDg;(3) efectuarealnei reduce'i de prel pentru

seruiciileoferite de fi:ma in cauza; (4) rihul ascendentCe evolui;e a Pielci; (5)
di"gerei unu; con2et;tor de pe Piala iinra; (6) modificatea favorabila a
(:;ementarilor tefer;tcare j3 sectorul d. aclivilatea in care este Preznl; fima

"s of de con:rc1' rloarea varuarilor' disPotibilitata rcspectiva?

e'.nen:a r:ecaxisme
r) 1.2,3;

de'atumenie.
*'*oarcninrre
:l;;;;;ilf'1"i"'ii'"liiliJ""'i'.','-,,,,n'.
.,.
arldit
demerkelirg:
un
realizeaza
:::. r',: !i. ie succEs
1\.;n

; m -.- l

L./,Jrru ,

lr ) zljn r ::

d) an'ral.

;ecunosc'li,
"no'.onsultanlr
extem;
o" expaienla'onsulanttrhr
aua:rut,i

ii::':l-

"'"" '"'

-::

L:

719.Cde dintre umatoarele exemple pol fi considerateper;cole (amen;ntiri), in

cadrulanalizeiSWOT efctuatde o anun];tafii:rii (1) lesrengerca d.astici a pjelei;
{1)l i psaspeci al ir r i: or
de f ila. ler iig in cadr uli: , r e; , ( l) Polr t i: ade m ar ; er ingagr esjva
r concu| enl i l or,
( l) sc; der eacif r ei de af aceira f ir nei. ( 5) cf iza econom ici '6)

."",

"' :-:,
",t.rari
ic:repr;nderii
!r co:rsultanii'
.:
-.1,'='i.':..r ?ersonalu: .;.

elc -pe:::: 1. corsjiarircr-e:ll;..cucc":o':'':4t,1ld]l*ij

'o)i, l,-r;
.i

r r l' 1l s e i fs c ::u u mrA to a J t:e :

conditiileabsenlerrner
a) obr c I;v i l a teaan a l ' z e i ,.fe c ru a r4 a u drl ul ttrin
pr . ; : r r : : rC o r, i i !;

anaiizei:
t) c;sru1nic, obiectivhatea
"'*i#l"ii"u

d) 4, 5. 6.

;;S. CareCintreumitoar]ee\er:le prl ll coilride.ateplnct fone aje finnei, i:

crdrulanalizciSWOt: {l) cercre.. are pntrutrodlsele finni, (l) o srrategiede
narlieringcoe.entet; ficienr:,(3) cotz nr3rde Piali, (4) ritnul inalt ie c:e,slere
(6) imagireafavorabiia
a ptoduselor
(i) intensitaiea
scizu6 a con.uren(ei,
eco'om;cE
ilm.;?
1)?,3,6;

enleini'Pentru
aPel&iila consultanli
721.Printe avaDta.jele
'eal'zarca

b )z,:,,r :

costu.ilenari inregistratede finna?

3):,3,5;
b)2,3,a;

c) i, 4, 5;

d)2,5,6.

de
?10.Pentrua sbbili m;sura;n ca.e anumilpmcte fone reprezinri.comFelenlc
biza ale orBan;zatiei,ir .zpolr cu cc:lcu.en!",esre
Fttsp:.ivau:=-toarelorcriteiii:

'@li:!.":i
''r"li':,::::li;lli::1".,::#:iii;fi:iiil:*;fi
cu a'tivit':!i
p'"nu a sefa'niliariza
;";.-.o,
srbiecrivilare-a
;.:.. ;'i , ..'i., Ii'il; ""',", aur,turi'ii,(2)
T:l'::;'.,!:l::"11fl

i"""r;;:".:,'(j;il;;l

"on'""'ntul"i

r) pro;ri c.;.e --r. biliiar e,t ia: r siem biljljlt s,

ir i; : air : . . aLe;

t05

'!,1Dioprietaie.vajoar., Ptcduct;vi13:i.;ex:b;lit3te;
cj valLjarc.fl eribilitare. transfcra;ilitatc,imitabii;lale;
cost
d) dur abilii a tex,a rs fe ta b i l k a tei m i i e b ;l i l e te,
zle realiziti;
731. Si:b;liri care esle ordifea corssPurzatoa.ca ur'nltoarclor etape
opcrtu'il4i
fiecarei
a
matricei
in
cadrul
(l)
loralizarca
matricei oporttrnititilor:

taiit"*
;l.. iin
"nliii
;a"lt;i,""."'

ravo'abilc'
ocazii
aiicdtei
G)
p;obabilirilii
demanifestare

oportunitifi!or'(5) misurarea;mpactulti
(ri codificarea

"'0"*";tulr";,
ocazieiiavorabric.
b)2, 1.3,5.4:
a)1,2,i,4 i;

c)l'4'2,5'l;

d) 5,i,2,1, L

?12.M alr ic e ap ro d u s ' p i a lai :o s l e l s b o -a i Pcntru

6
P ri madal nder
^
c ) PeterD rucl eri d) Jai 5:a?er'
b :l o : \x s o i i
: ) . n: l: pK o ' e r:
pielele ac|Jalq cr733. h cadrulnatl:cei produs'p;.rt'stralegi!de men'tircrepe
sub denumircade.strategicdc:
produseleact!ale cstecunoscLda

a).ezisten!e;
'.1

de scar:;
r) esteutilizatede finneleca.eoblin impcttant.econ.lnrii
sa
. :
prEleralade
firnelecaredoresc
ier:leze ?.l.:erernCccoi.:..-' ::
b)crre
cative;
scorn;fi
pozilii
.) eenereizi costuri mar';
valoriaCa0gale
nici,pentru.lient.
d)presupuneoferirearnei
{'
p.oduclieipuie accentul
7J0.Diagramaproprsnde HenryGannpentruprograrn3Iea
uneianum;te
cant;l;li Ceproduser
!) fabricarea
personahrhi
de produclier
resDorsabil;t5!ile
b)

d) \ 'al. r r eapr od! s1or .

.i

cotei{ie fialirimpune.creslerea
?l+. corsolidalea
Pozlieiin rzponcu concurentii
i': carepraFs'
cazul
pielci'
in
a
inh.unrilnrsimilarcuceldevolu(ie
inkeprinderii,
aUain fazade:
;..
,
b) crctErc;

a) inceput;

t n.JconduceI?.criiereicosturilorl
adiugaliesteaprecialide utilizatori
b)valoarea
prod'rsuloi
nu crcsre:
p.ctul
.)
d)snilizeazaacclaiisistemde disribulie.
*
la s(rur.giaconrpetiri!'a
.j;nlre
afirnralii
rcl'eriloare
de tip hibrid
Care
fi9.
'rm:loarele

c) maturitatq

d) declin.

7{1.iDk-odiagramaGanh,jalonul reprezintal
unuianuntitob;ectivi
tobtillercauneiaproberiirterftediaresa indepiinires
a p.osra rlui;
de incepere
b)momcntul
.) durataprosamului;
d)nivclulierarhicvizatdeo aDumiuactivilate.

saudirectcomPlemedareo
acrivitntiifinneiin domeniicoDcutente
735.Dezvoliarea
esie
deflumiE:
prezent
in
dor.eniujin cafeopeleazi
deconsol;drrel
c) stmregie
a" p.n"'o,.;
oirtrureql.
ori?ontale'
d)
integra'c
1".1:
i"
bi
.i
'nt"e'aru

74?.Prirtreavantajclc
oferitede otiljzareadjagramei
Cann seirscflir u|riatoarel. (i)
u$rinla trasirii, (?) frecvanlaactualiaarii,(3) pr.zentareaclari a succesiunji
fttiv;tdilor (4) posibil;tateaa?licarii cu !$urin!I in cazrLlL,nuinr:nar are a3
lctivite$, (5) vizuaii?arearapid. a sradiuluide ind.plixire a pro-sr.nrllui,(6)
pEzentarc,
r.laliilor dintrcactivit6ii.
de divF;ficarc a activigl;
736. Carc din:re unaloarele e\emPlereprezinretttaiegii
a)
1,i
,5;
c) l, 4, 5:
d )r , 4 , 6 .
b) ?. 4, 6;
(3)
J"r*rr conexe:(r) irt;eErca in amo'te,(2) retrasere'" lencL'dnri'*'"ii"
pietej,(4) dzvaltarea
Pieiei.(i) intcs|areainaval?
713.MetodaPERTa fostconceputiin anul:
o,,i,5.
d)
)' r'
c) l.5;
1' );
b) 2, 5;
a).1,4;
:r):904;
c) 1958;
d)1976.
.:.
.!
urmitoattt'
dintre
una
se:ecta
Poate
t37. in viziunealui MichaclPoner,intrePrmderea
7J4.Mctoda PERT a inceDutsEfie utilizate in:
varianledc saategt'genenc:

;;;i;;;"si;

";i""t

de dirercrtcr'' st.tcsia
iai scazutcost totar,snaregia

de concentrare:
eficienrei'stmtegia
stralegia
b) s(Ialeeia;edezvohare,
.
de
celuimaimiccos(toral'sftategia
.j srrai.iia.otperirlvit:,rii,srrar:gra
eficienlei,stmlegiadecorcenlrarqstntgiadc lintire
dj str"te'gia
cu llt
saua not Produsc
p.in ofeiiea unorsewiciicomplexe
718.Diferentierea
in
care:
t'Esuia
tehnicridicaiesteun avanEi.onPetitivnu:'raiin

b) Gcmanta;

c) Japonia!

d)suA.

7,15.
Ca.edintreurmebarleafirmatirferiioare
la metod!PERTsuntadeveratc:
r) stabile$te
hodalitelide alocarea resurselo.
caresi pem;taindplinireaejicac: a
obiectivclor
progamului;
b)spoateaplicanumaiin cazulproiectelor
de comp'e\irate
scAzutS;
c) cstefocalizateasupraactividllor recritice:
d)pcrmiteill micAmrsur,irlelegerearclalii]orCi:11.e
acri!irali.
l0l

106

tsaele n

G
i\4.1RKETIA

kethTlri

-.)acti!,i;il. criice nu au rezerve0e 1rffp;

nu au iezene ce t : 1p
l e r ; : ice
a i]lioceiPERT:(l) d'terntlnare? r\ ac(i v;Li ri nec
C' aP]:r?rc
:J6. SlaLililio|thLr..corrciia etirpelof
iintp(l!inecs&
re:eleiPtRT' ti) esnnrzrei
,.l.ti.lor oinr. Jc:.ti-l::,(:) trasa-ea
: a ( : ajuLrr ' I I LRT ! e: 'cz: lt i:
.':e.
i))s:3rrr:re? ?i 2. D urrta:ota:aa Pr o! : enj; r i d' aci: vi5! i' ': : 5'
lrlei3.ti!i:i:ilJftieveril:en1rl0i
l)
stJbrl:-er
{
. ri.. . .-r.' .:.rr'

ule aclr , r e! ; lorcit ice 5i necr i:ce'

au," i .l ot
"sl;
",
u:
"
"
i
i
,mu
a: eale ac! : v lElr lorcr r l: ce:
r
d) 4. i - ?. l ,5.
hl su a durarel oeslim
c) l . j . 1.4. j :
b) r, 2,i, 4,5;
x) 4,i ,1 .'5r
necr j: i( e;
ale aLt : vil; r i1or
rj sum"d,,arel o,"sr '. . . a1"
se
udp
J) sumarez.^'erot
i r7. ir c. 1.: rp ci ii meroieiP9RT,dflrmllc i:icrePrezinta
*
r'rornenhjl
intrc
trascrr'
mai
scurt
cel
de act;vitaticate consrilure
;;;;,1.;J
f icce: e act ivit aiedinlr '- o r t ca PERT 'e
neccs:
r
t
im
pDlDi
?sln
;t. E s:i :ai ea
durr:anririmaposibili;
av;rrd
sile,
frnalitrii
"
i'."t",.
si
t,"g.",rfJ
bazaurmatoareloresllmari ce ttmp:
"elal careconsliruie
cel nrai lung {raseu'inn n:onentul flbulea.zaLpe
rr ..,-..';,*, de acliv:rtli
m edr e;
es: in: aI ea
prcbabilist
; ce;
posibili;
esri
;r;r::
r)
salc,alind durutanra\imn
.el;l finalizatii
,i,,t.;.;'";,,,':
esiim ar eapesinr l( ; :
m
eCie,
e;
r
im
af
e:
opri
r
nist
a,
nroii:ntu'
i
i
*
:i
ntree
inne
"
lrcseu
cel nni lung
o tl.'";,,'*" oe aclr!:ratrcate cons:iluie
cj esti naR , .;:i toar e, esr jnar eacelei"aiPr olabiledu: "t e:
r::diei
s:ls avindo drrrdra
,1,.p,.ipros -..,,:',:t, "era'finalizari:
oprim:sla cea rna. probabil:rdJmE, es:;mJreapesin sri
iroirentLl
idre
ll esrimarea
taseu'
lung
cel mai
dr um Lt 1lli c ri ti c .

ic activitAhcare consllrure
d) cuccesiunea
al finalizariisalc,aYaiddurar3n:ini'ra posib;rn
i'l."p*il. rg*"i,r,l I
"el
fapxtlci:
?4s.iD c.drul m.tod.j PERT,rennenJl"'ritic" estert;lizatpeirrua s:binrir
scizutd:
n) eslevorbade aclivilSiicuprofitabilitate
de pe i lr'ul cel ttlai lx;rspnn re!3!'
act;v:iati
unei
r"
a"igsLrrarea
!i
",a-i"*
"'i*
a Prcgramuhrii
condLrce
la mirireadurateide.calizarc
"i
lmanetecesare:
c) o anLunilia.tivitatenLIdispunede resu'sle
activiriti'
ancnriie
.ji ene orobabileo sDorjrea durate;unei
.:.
acri\iliii din
749. Ca regulagenerali,ccl mai curind lemrende incepeft a unei
lERT s1e
fetearLr
'"]'i""r"t* llr.-irt ar"
valorilorce indicncel mai curendterme' de fin'liz're'
"eria
.o'er!Nrz!!oaretulrircractivitalilorcareprecedacellacnYrtaie!

ceinctaceimaicu:and
:l:ill:,:'l :i''# 11"J:*ilvaroLi,or
'iennariza''
'ie','en

*
"i.,"'1.11,
o*0""."'-*
:fi"";:.;::;":'1"'I',1"';;::n:'::"1"X'fi
:;':ft
acnYIIz:'
activit;-lilori .toreite, cateprcced2cea
fi.eliza.e.coresDUnzeroere

.:.
TI (cel mai dtziu tennende iicep're a 'rn'i acriv;tiii) Cl iicl
?50.Daczseconsidera
acti'i:ati)' rF (cer ma; t:'.ix te'nen dr
o
;;"i ;;;,;;;;;:i*p"."
"""i
tcr'ren de finalizare)'rezewaderirup'io cazulmtod?l
rt"f";t"i. Cn G"i
'i*r
"lrinri
&rtfe!:
lEttT, :.estnbileste
.j) Tl- CF.
c) TF - CF;
-rT
.
al
bl Tl - Ci:
',
151. ii caz!l .etcleiPERT, se considereca:
r' tc b u ;e s , a i b i te T e n ' ed i r:nP ;
: , : - . r r l i v i t:
derl ttu:z:e la itcePJ'rrl
b) . c : . ve l e o e I i n p e )i ;s L i d o a r i n r azJl e:r;vi l ;!i l or

lnr "Sr l ii dr un cit ic csr ede ; 7: le'iar

i i i - i :r car.rli :r car edispsisiu
"o,
.
"2"n'aLu'"
j0
de Tile' se poar econsider 'c6 t r gr am ulr a
J;rab rcb.b:l aa pr o: ; af lulur en3 de
ri rcdinar inti'un inte.val d timp (eriprinal in zil) d:

d) i2i' 39]
c) [2a,36i;
.:.
t55. Co'riderendai (est;mareaoPdn;sta)' lr|r (durala cea mai probabili)' ti b'
astfel:
pesimisti,dunlaprobabilia uniiaclivita$ sc calculcaza
citimaiea
=
c) (ai- 4,rri bJ/6;
r) (!i + b.- nrYi;
.t t:r,;4,
'

- b)6;
r1la.+m,

b) t27'lil;

d)(4 + zmr+ bJ/a

.a-

in cadr uluneif it m ecar ear ein

756-S E bi l Ga
i ob iecr ; vclor
l; st r at egiilorde r nar ket ing,
respoisabiljtatea:
conslituie
sE
lrebuie
Ce
mirktin8'
organie-.larsa un manage.
Inarketing;
Cc
i)!\ch5i!i a manascrului
car eaj r eiali; Cir ect ecu client iif ir n] ei;
bl e\ci Jsi \e3 sDeciaiisii; or
cjcomu:raa nraraseruiri oe marketing ii a manaseri:crde;a iivellrlsuPerior;
Jl ccmuni i I -: rct ma:ragerjlofafll;; ia niveiul s,rpefior (ir iaPon cir n!:rn:el]rl
"
nffketingi.
,i.
757.in cazil in care structuraorganizatoricea fir|nei incluCeu'': dePanamentdistinct
Jc pianificrrcde na.kii.g acestaeste implica!:

r) doarin elaborarea
slmilgieidemarketing;
hlnumaiix
obieclivelor
stabilirea
! lanificarijdlnarketing;

r) elaborarea
plan!lui 9i umarira indeplinirii obiectivelor slabilit;
,lr desraumr:a act;vilatilor zilnice Pe carc Ie presupuneitdplinilea obiectivNl':
st3bilir._
.l

! ic gr ' r r : L ,L i r:
109

H
I
i

prod:'ri?i
c.re seextindcirrdorneNiLrl
de alimenle
de uz cureni,
?65,Un Frodu9itor
de
o
srrat'gre
re(pecrive
aPlici
pcntru
Prodlsele
d. ambdlajc
c) diferenticfe,
in rmonte;
probrbilire$
i
inrecmrc
disrr:buliei
i;r;lorrea
cJsirz
1",.sp'l'ri*'. a. l,s5 'ire.
' 'ajuiorul
or:?onl:rla
d) i'rlegrare
avat;
ir
prog
emriu
*i
t"reerrre
probibile
a
a drrrzlei
calculata
de 9S !4
lc nr f u J f _ s .z i f1 p ro 3 rr- d e .c :i " ' : r :n 5i C e::l e cu o pto5' brl n3' c
'<c
i
0
d:
de
enc
p
,o
s
,a
mu
r!i
; nlondir ii l e i n c a ,e .d u ,!ti
:i l :1. " :.:' ." 111.:' :l l I

'"-" "
a) a zil

t""a.-a eslede :,51,vrloarcs

b) 49 ziie;

c) j 0 zrl e:

d) 5j zi l e.

759,Sc coisiderace,in cazulmelcdeiPERT:

a) durateleacii'/helilorsunt!ariabilealexloale;
bl toateaciivitet;leau rezeruedetimp:
ci durataprobabil: a rnli activitalinu are in vedereesti$areadurater
d) srirlI ere co:sritrh:nc\c 'rsi!iratedir z:'e
PER-I' 5'
760. D,r.zla probabilr a unei aclivitali, in condjliilE aPlicarij mtod'i
ca medie:
detrmina
c) aritrner;ciPonderata
a) aritmeticesimPld;
d) geometricaPonderata.
b) armonjce;

ie r.ra!
ket;ng.on.," ;n ,rril;'."u
i66.Programfl
planuloi
de Da.ke:ing; c) bugetuluide nra.kelir3:
i)oriecrivelor
c)5uccesur;iaclLr:lorraciicea:etrne
ijirrare-siilo'denarkeringl
+
ponivit
cefeia
struciulaconcretaa subnij:!lui de |rcCis
reale
afirmaiia
este
Nu
76?.
sort.mentalel
s! sLructura
Sameide ptoduse
r) d;nns;unile
aleprodtrctrluii
coaoEle9i acoPorale
b),rdbulele
tshtemeleded;str;butepentruceres-aoPtati
la Produs.
referitoare
d)comunicaliile
.:.
revine,in generall
de
darket;ng
763.Loculcentralin cadrulrnix-ului
prornovar"
d)
djsrribufieil
prelului;
c)
b)
3)Drodusuhi:

o construie:
769.Cerintadebazi a realismuluin;x_ulu;de markBring
sa:
din
componenta
corelsreaelementelor
i)jsdic;oasa
unor!zin chimice;
c).onslnrc-tir
ilcr;
rnerfuf
permancnta
a funlrorelemsttelorce-isuntsPeciice:
a)distribrtia
biincluder*
snatcgieidematkednS'
piet.i;
tuturc!
oPortunitelilor
ii p.-"g'";r'"" r""i"ri pe pialaa Produselor:d) el;borarea
lalor;fi
carea
c)
deplinaa ccrintelorcu'lP;ratoriior"linid.
satisfacerca
d)
pecugela
presupune
76?. Estimareaiinpului necesarPentruficcare activit'te'
PERT:
i:i
inireprindef
in
cazll
nerodsi
e1ape,
770."Avantaj!ldiferenliat"n:r sen'ifica Preo.:upafca
p.e6labili:rlrmeroar.lor
a""rninareare]atjlo'dintrcactivirtri
de
concurenla;
fali
mix
super;or
n)deaoferiun narketing
:j';";;;;;;ffi;"-;-;r[iii.'..*-"r",
PERr:
ri".; *';";'a1;to'!l .'.ni-.nr.to' r*'!ca 'etelei
b)dediningetede catrcumpe'abriivizali,a ofeneiproprii:
li
'*illi'""
drumuluicritic;
slabilir.a
PERT,
cide
a oferi p.od,rspe .are cirmpirllorii-tiniasa-lpcrc.aPIca fiind sllPeriorceTui
releler
ci trasatea
actiYitEli
"
anccarei
finalizarc
'
telTrendei:rcepere
si
;i;tfii;;;;il"';;'"piat
.:.
faF de conc'irenle.
d)deadeii.c ocota de pia!6superioarn
es:3:
cri
ic
763.:!o:inreadrumul!i
miri-ului de martetingaf impacl lsupra
771. Care dinFe componenteie
activitailorcriiice5i necr;ticei
rr*" i"*"ill]*i*"
"
realizeq
fi
"l
Poate
bj cel mai scurtintervalde timp in caleProgtamul
c) distribudati proFlovateai
r) produsul
5i pre! l;
c) IrngimeaarcelorSrEIului;
real;zat;
poate
fi
b)
produsul
pro-camul
promovareal
e:e
timp
in
r"'g;"r.i"t ac
t;
ii
;
""ii"i
rcieleiPERT'j
77?.in cadnl tendintcispecificemarkelinguluiglobal,d dezvoharea llnri nir: Ce
764. Dispersiavariabileitimp, pentrufiecareactivitatecridca a
(durah
ma\ioil
le are:
nrrkering
oportun;teimajre{iusede standardizarc
ectivitdtii)
srandardizat,
siD
iiJ"*"
;:;#l;.r",-]ili:;JrJi
'i";'4,
promolionale;
d) drslributie
r)
prctul;
.)
coinun;carcn
b) Fodusul;
rriv;tetii). cu aiutorulfomlulei:
+
(a
d)
b):66.
,\ /F,-:1:;6:
b) (a- b):/13: c) tb - a)i2;

dar6"Pentn':
751, Modelul de reteasPec;ficmetodeiCPI!{ a fost utilizat' P'ins

l L0

mi \_ u l u i d e nrrrkeri ng utilizid de irtreFr;nzitoriii

?7j. t r . 1 t.e c o i l o o n c n l e l e
sc apel ctTac9l Dai alesqa,e9lrtruo:elirci
. _. r
. C . l a " i :tt . a c u m Pa ta l o rrl o:.
llnorben e fi c ii rn e d i a rel a' :
c) prooovare.
c) distribdtiei
D )t.e t;
a) lr ' odu s i

un eledet ri. r cf er ; ili Pent r u:

7s0.Avanbjulconper ir ivr r m nr it r epr ez; nt a

c) Cef in: r e:lol i: ' o: pr ol : (

i) deztcltaream iNiu: r idc m ir ker ins:.
s:raiegieice markeling; d) impleirniareaIscricii de lnarkiing.

a.

caraclefizeazi
cel maibineceiefea
7Sl.in IiziutealuiPhilipKoiler.conipl[lcare
pe
cafe
treboiesa o umeze
specificima*etingului i. s.niciiae sanaBte,respeclivstrategiade nlarkeilng
intr-opelspeciiva
orie:1tat
r r.t ir razui ;. ;Lri ir ir demarketing
: ac:aslasinrr;icsunl
d-e:
rganizatia
specific.Politjcii
un;nsrirmeat
con5lituie
pcslviuzr're
serviciile
reraiio:rai,
paz.ttvl
stlriee'ede iemrrtieting:
n
cerere
distributie.
d)
a) co.. ).;.are p.oixoiionala; b) Pfeli
straEgiede dextarkeang;
n.gariva,
...
b)ce.de
de dmistiicare;
slratcgie
ncutra,
ca:
,:jcercre
semnifi
??5."PriiirufamirkcL;ngului"
de conlersiune
nrar.'gie
negativS,
deintrcpfir\dcrcr
prodLsului.
oierire
d)csrere
asocrars
a. *rv;c:::esupl;men:rrc,
.:
din cadr!I mix-uiuipromolional;
b) ofeftle"steciale"
cel mai bine ceferc,
carecaracrerizeazd
'7s7,
concepiul
tui
Philip
Koller,
in viziunea
nlir'ului de oarketirg;
cj rnixajulingredientelorconstituliveal.
pe care trebu;esa o umleze
de
ntarkeiing
respectiv
straiegia
oentru.lrogur;,
pronrolionale
d) preiu,ile
n
;{anizatiaantjdrogin aceasasitlaiiesuni:
de remarketi'g;
pe deplirlmanevrabilice
r);ertre poz;tivr"st.ategie
776. Dislributianu aparea fl o lariabjli endogenn.
de demarkchnS;
erategic
nedori4
b)cere.c
:ri.er. dere,:::3]:l
de anli:r'aliie:::::
siralsgje
()
e
indezirabilr,
cerc
acestera;
tolal
asupra
a) d..sibilititiierercitiriiunuiconlrol
de
conversrrseslrategre
negaiivS,
ofedanie;
dt.erere
propti'r'
al
intreprindcr;i
tPciali?at
tcnt" r.r ";
tl
"parar variantededisrribulie
'
"r ';
ce i sofernia cadru:piete;;
mii
dinrrc
aleqer;i
753.Prem;uianual P. D. Converse,penirri coniribrli deosebiradLrseftijnlei
"j
-urie
exlenri.
fictori
divelsi
i
oe
d) ;|riruenlilii
.
esleacordalie:
rarkeling,ilui,
deMarketing;
c) Academja
uropeand
delvlartelin$
Mordiala
-pr'iilu|.i
i);iociaiia
;
rjrzrldlinguiui"
c"
o
77?.:c.r.oariIe!D];\'u.J;demarlc;.13
'?ar!rne
de
Markebrg
d)Asocialia
Americare
SUA;
b)Acxde.iia
$ri;nteiM:.ketinguluidin
i-: "- o'Le:rd.'5i Kyits:r: c)-HillliO Sullivrnl C)Mcc;tdlv'
..1lr,.
.l
'
.t?3J.ADETEV .eprczrnri:
orieDlatsp.e scn'icii'
t?S. i-. !nele dol!en;iilai recenFde aPlicar.a ntrrhetii-qului
a-'cercet:fidemarkenng;
suPlrDeniar,
r) o rvis$fran.ezade marketi:lg: c) un ifnitrl eurcFean
unui
iogredieDt
zdatrgar:ii
nevoia
c!m .sr' spodulii .ulRrra- s-! si111lit
denlrrlct S
fta'r-ezi
d)ozsocialic
belgrariCenrarliering:
bloasocralie
P,IesPectrv:
ahrur.oecer,rntru
':'
ln Frezent:
de Marketingreunetre
;35.Confederal;a
Europeana
'il.iji*ili'""iii"".bjrlariilePubijce:)anbianta;d)5ra'dardidrea.
l9
i)14
cersoc,atir
rri:omle.din
nord_ameri'er'
lSIieLro;:re:
l'irme
jxi)i-ului
binecunoscutei
de marketingspeclfic
779.in cadrul
d;r 50 deFrietr'openei
f3st-foodsubrnix!lCeprodnsareCreptelemenr' b)i0 d. asocialiiia$onale,
s, cu felelede .estaurante
NlcDonelC
din45 deFrieuroP.ne;
:)20
oafionale,
Ce
asocia!:i
c.a.. .::
din42 ie Frieuopene
oa:ioneie,
oi-eftei,caliiareridicala)i conseclenti'v;tqa de serv;re'Prosranul d)li deasoc;aii;
a) standardizerea
.:.
:ionire
:re,- {.: ce'
t36.AIDA constituie:
utiliz;ii
ij' .i,i i".lrrl."" li.*1, calini. ridicata ei consecvcrra'Posibil;elea
:) o asociaiie
disiribulei;
inreha{ionaliin domen;l|1
serviciisirPljmeniati
de!-.re ciiea!:,
cai.i"rilor
.-i
b)
intemalionale;
o
ptjblicalie
domeniul
conun;car;i
in
riCicati
piata,
calitatea
de
siconsecv:ni4:
c) rl:tarea la ccrinlelediierhelorsegmeote
r)o isociaii.europeanaii
sfcBccnt!n;ci'iiPronoiionai.:
Dn. ' ' - : r:.r' !p :e I!L j L d i c :c j s e ' 5 e ri c l i sup| i nentd.pcst-L;i a;e:
d)
pro ovarea relatiilo.publice.
o
europeanz
de
orgai;zatie
stti dard' zal q
c . . , . r-" :.n t;z a ' .o o fe n e l o r p ro m o l onal e pl acti carearrnor p!rfi
.,:
j c l - e :i t!:e
)):L
:L
.
.
.r).:
tSZ
-.-.
l
Carcd;nrreaf:r aliile de maijos nu estei.ali in l.giFrri cu faPi!Llca Asociatia
l':oniitrliri. lJiar;iei;ne
e:ost cieai,:
:) in l99i;
.l

lll

I4ARKETI|'G'TetE gtw
! ' lr Clr ic aq o :
c ) c u pan c lp:re i ,e p ,e z ..:3 r:rl odr i , F e s t:l 0 dc ti ' i ,
EI4 : F E L Ai u
A M .q ,A !)
l) F r in
'F
.1
' e) : r i:e r

796.Dinrre]afinnaliiider:3:josn.res:.r.iiiccapokiyitcircinnrar-.r.grl.
d)raparull ai int;i,pepianulpracticii; c) arecaIocdeorigineSU4:
i:)a fcstprtnov3rmaiiirii ix ii.gine: _d)a ajucsin SUA la fazaac: rsc.. - .

783. inlre organizlli;le non'profit caresustinGponsorizesze)organizareCongresulli

lv t ondialde M a rk e ri n gs ee !i d e n l i a z t
a) A c adef liad e i \h rk e ti r-qd i n M ,re a Bti tEn i e:
i .i n SU A:
b) A c adem iaS ti i n l e Ma
; l k e ri n g u l u d
d
Marketingi
a
lntem
c) Fedlat;a
t;onal:
d)' . 1
A s oc iat iaIn re m a l i o n i la: P$ b l j c ;tl ti i
Certified
789. Cenificatll profesioial de spec;alistin markting - Profcss;onal
d
e
:
M ar k et er - es l ei l ri b u i l
de Mnkering;
c) AsocialiaMond:aleL
ui^Vl,
de Marktrng'
a uroP eana
: )C o nfcdcral iE
/ c r de: - i3Erro p e a fiC ?M d r' ' i e ti rrgC
5), n

in:
european
sunteditalerevistedemarketing
790.ln Drezent,
c)
Sued;a
$iSUA;
r)ffaiia ri6(:nan.d:
3nt$ie fr SUA'
d) Nlatea
bi Germania
si \lrreaBr'ranrel
?ndirec'tla:
tatioraledema.letings-aconcentrat
asocialiilot
791.Ac!ivitatea
a) orsaniziriiunormaDifesieri
tti;ntificedcProfil;
in dorncniu;
bi editariiunorperiodice
sitehnicilordcmarkct g;
.ia;foteiiip" nioi.ufe planuria conceptelor
maisus.,
d).ealizt.iiluturoracli!n;lordc
?9X,PublicaliileEuromonltorsunt editatein:
c ) B e l gi ' 2;
b JM s re aB -i l z n i e i
a) E lv e! ; a;

L ct : e797.i nevc!uti am r r kc: : . uL. ir , eiap: oduct : ei- sar or 'en: er eaciir r ep:

locin SUAI
c)lrfte 1950-1970,
r) panein l9i0r
ascoluloiXX;
d)
in. douajunnlalc
primaliumetat
a sccolului
XX.
in
b)
porivkcirerinrerkelingul
come-cial:
Nu esFrealaafirmalia
79S.
unadinre a.iileconsrituti!ealenarkelinguluiorganizaliiiornon-pfci-iri
i) reprzinF
orglnizatiilornon-profitde a deslaturaadeseaii
bl est. as6c;atde necesiratea
penii'i
eqononrice
x-jicrea
unelesursede venjturi;
rcrivitad
in cadruldorneniului
economic:
i sler aC; sr r ibLi; ci.
i fi c doa runorinr r epr inC. rdin

i99. Cate i ntrc.lim ct ii: c dc m aijos e\ pr im i ccl nai dcplin cseila "piod! s: : luj"

fi "Yardut"publiculuialeentor;
"consumarorul,Ji
de polirica":
d) toate

d) Suedia.

793.Rev is t 3 ,\i .e d i s i n gA g e e s l eo P u b l i c a i i e:
In te ma l i o n a lai P u b l i c i l i l i i i
a) edit ar ;de A s o c i a ti a
b) r: apareir }:area Bfjlanie;
c) c! caractercomercialdin SUA;
d) c asociate aPuuicn:ij din 9uro-':.
-.-

penilucerceEride opinieSide nurketing- ESOMAR'ar

Europeana
794.Socieiatea
cetevamiide menb;, din:
in Drezeni
t; +sa" lari; 4 50delirj; d) 100de t.ri
alis a"

6rl;

795.FELAMreprezinta:

ftatcea demarketing;
al o rcvistea asociatiei
deMarketirg;
EuroPene
anualalFeCeratie;
bj un congres
din
Ametcat!r;te;
de
Marketing
cj Federaia,q.sociatiilor
Latin'.
dernarketingEuropz-America
di Forunirlasociatiilor
li