Hotescu Ioana Daniela

C.I.M.A.

CUBUL RISCULUI
Obiectivul capitolului este nelegerea modului cum se utilizeaz instrumentul cubul
Riscului bazat pe aciuni preventive n vederea minimizrii riscului n luarea deciziilor. Studiind
acest capitol vei putea s:
- explicai combinaiile matricelor clientului/productorului;
- utilizai cubul riscului;
- evaluai opiunile strategice
COMBINAII ALE MATRICELOR CLIENTULUI
I PRODUCTORULUI
Cele mai frecvente (probabile) combinaii ale matricelor clientului i productorului sunt
prezentate n fig. 4.1-4.6. Dei n realitate, situaiile ntlnite pot fi mult mai complexe, analiza
combinaiilor poate conduce la diverse opiuni strategice poteniale.
Combina ia A: Organizaia ofer o VUP peste medie (fig. 4.1) care justific preul mare
al produsului (v. matricea clientului). n spatele matricei clientului, matricea productorului arat
o eficacitate mare (care a determinat creterea VUP), dar eficien relativ slab, comparativ cu
concurenii, producnd cu costuri mari.

Combinaia B: Preul peste medie asociat cu VUP sczut a produsului (fig. 4.2) va
determina reducerea cotei de pia cu excepia situaiilor de ofert srac pe pia sau de
monopol.

Hotescu Ioana Daniela

C.I.M.A.

Combinaia C: Organizaia realizeaz un produs cu VUP ridicat, preul acestuia fiind

mare, dar eficacitatea este sczut i costurile de producie sunt mari (fig. 4.3).

Combinaia D: n acest caz, organizaia realizeaz un produs cu VUP sczut la un pre

mic. n plan intern, eficiena este relativ bun, costurile fiind mici, dar eficacitatea este sczut
(fig. 4.4).

Combinaia E: Aceast combinaie este ideal. Organizaia realizeaz un produs cu VUP

ridicat la un pre sub medie. Poziia favorabil n matricea clientului poate fi susinut i n
viitor datorit poziiei puternice n matricea productorului de eficacitate i costuri sczute
(eficien ridicat) fig. 4.5.

Hotescu Ioana Daniela

C.I.M.A.

Combinaia F: Organizaia aflat n poziiile din fig. 4.6, n cele dou matrice are
vulnerabilitate maxim . Preul mare i VUP redus sunt legate de competenele sczute de
esen.

Combinaia B
Preul peste medie asociat cu VUP sczut a produsului (fig. 4.2) va determina
reducerea cotei de pia cu excepia situaiilor de ofert srac pe pia sau de monopol.

Recomandari
Organizaia i permite reducerea preului pentru c opereaz la costuri sc zute. Dac
concurenii au competen e mai mari focalizate pe costuri, atunci firma n cauz nu rezist n
competiia deplasrii spre vest i trebuie s se orienteze ctre un segment de pia inferior, care
accept produse cu VUP sczut la preuri sczute.

Hotescu Ioana Daniela

C.I.M.A.

prospectarea unor piee atractive utiliznd Modelul celor cinci

produsul s nu fie perceput ca avnd valoare de utilizare sczut;

fore (Porter), pe care

Observaie: Rivalitatea mare din mediul competiional intern de unde vine organizaia
stimuleaz obinerea ACD pe alte piee.
la lansarea pe pieele noi, preul produsului nu trebuie s fie mult superior produselor
concurente
pentru reducerea preurilor, organizaia poate intra n aliane cu organizaiile autohtone, care
produc la costuri reduse ale factorilor de producie.